Очікується, що до 2025 року Індонезія стане найбільшим ринком BNPL у Південно-Східній Азії

BNPL став популярним способом оплати в Індонезії завдяки своїй зручності та гнучкості. Завдяки відносно низькій фінансовій доступності та ще нижчому проникненню кредитних карток BNPL пропонує індонезійській громадськості альтернативу сплачувати нижчу авансову суму за миттєве задоволення за нижчими або іноді нульовими відсотками. 

Висновки звіту показали, що інтерес споживачів BNPL до пошуку зріс у 16 ​​разів на ринку АСЕАН, головним чином завдяки Індонезії.

Очікується, що до 25.3 року валова вартість товарів (GMV) країни досягне 2028 мільярда доларів США, згідно з оновленням за 3 квартал 2022 року Бізнес та інвестиційні можливості Індонезії BNPL.

Ця тенденція цифрового кредитування зумовлена ​​тим, що велика кількість споживачів із недостатнім банківським обслуговуванням не має доступу до кредитних і платіжних платформ, у результаті чого споживачі звертаються до альтернатив, таких як BNPL, щоб фінансувати свої покупки. 

Зростаючий ринок: BNPL в Індонезії

Відповідно до звіту за 3 квартал, запровадження платежів BNPL, як очікується, призведе до складеного річного темпу зростання (CAGR) на рівні 32.5 відсотка протягом 2022–2028 років, що є незначним падінням порівняно з 44.4 відсотка, оціненого в Звіт за ІІІ квартал. Проте очікується, що GMV BNPL досягне 25.3 мільярда доларів США до 2028 року, що перевищує початковий прогноз у 24.2 мільярда доларів США у звіті за 1 квартал.

У звіті також очікується, що використання BNPL зросте разом зі зростанням рівня проникнення Інтернету в Індонезії, який у 68 році становить 2021 відсотків і є найвищим у регіоні Південно-Східної Азії, і, як очікується, досягне 79 відсотків до 2025 року.

UOB Банк Доповідь показало, що індонезійці більш схильні спробувати BNPL через рекламні акції під час реєстрації та рекомендації (51 відсоток), конкурентні процентні ставки порівняно з кредитними картками (51 відсоток) і відсутність кредитних карток (28 відсотків). Швидке схвалення заявок (менш ніж за годину) і безпроцентні кредити також сприяли популярності BNPL серед індонезійських споживачів.

Тим часом 2C2P очікує Індонезія до 2025 року стане найбільшим ринком BNPL у Південно-Східній Азії, а загальні витрати BNPL на електронну комерцію зростуть у 8.7 рази порівняно з 2020 роком. 

Голова 2C2P в Індонезії Мухаммад Аріфін Аді Нугрохо сказав: «Наявність нових опцій, таких як електронний гаманець і BNPL, надає доступ людям, яких раніше не торкалися звичайні фінансові послуги. Ці мільйони нових користувачів є новим сегментом клієнтів, до якого місцеві компанії повинні пристосуватися». 

Насичений сектор B2C? Орієнтуйтеся на сектор B2B 

У звіті підкреслюється, що в умовах дедалі більшої конкуренції на ринку B2C BNPL фірми зміщують свою увагу на сектори B2B, щоб отримати більше акцій на ринку BNPL Індонезії.

Нещодавній рух GoTo на ринку ілюструє конкурентоспроможність ринку B2C BNPL. Злиття двох найдорожчих індонезійських стартапів, гіганта автотранспорту Gojek і компанії електронної комерції Tokopedia, фірма розширює свої кредитні продукти BNPL щоб задовольнити значну кількість споживачів в Індонезії, які не мають доступу до традиційних кредитів. 

Патрік Као, президент GoTo, пояснює, що фірма розширює свої послуги з кредитування, щоб дозволити платити частинами за дорогоцінні речі, такі як мобільні телефони, через низький рівень проникнення кредитних карток у країні від 3 до 6 відсотків, і також потенціал для зростання фінансової доступності в країні.

Що стосується ринку B2B, Fairbanc, технологічна платформа в Індонезії та Кремнієвій долині, надає послуги B2B BNPL для індонезійських МСП купувати запаси в кредит BNPL у партнерстві з великими споживчими брендами з багатьма продавцями в екосистемі. Платформа пропонує кредит продавцям без банківських послуг, не вимагаючи смартфонів або цифрової грамотності.

Завдяки нещодавньому залученню коштів на загальну суму 4.8 мільйона доларів США від венчурних і стартапів Fairbanc має понад 350,000 75,000 продавців, з яких XNUMX XNUMX торговців уже купують запаси на BNPL, і має партнерські відносини з великими міжнаціональними споживчими брендами з великими торговими екосистемами, такими як Unilever, Nestle і Coca Cola.

Зміцнення мережі магазинів

Оскільки ринок BNPL зростає, постачальники послуг прагнуть розширити та посилити використання в магазинах по всій країні.

Akulaku розширює свої пропозиції на своїй платформі BNPL Akulaku PayLater і співпрацює з понад 4,000 платформами та магазинами в Південно-Східній Азії, включно з Букалапак та JD.ID. 

Akulaku PayLater доступний у понад 40,000 XNUMX офлайн-магазинах по всій Індонезії, зокрема в магазинах і кінотеатрах, що пропонує зручний варіант оплати як для покупок онлайн, так і для особистих покупок. Він також запровадив нову функцію миттєвого оформлення замовлення, яка забезпечує безперебійний досвід споживачів і продовжує залучати більше клієнтів до платформи BNPL.

Нещодавно компанія Akulaku отримала 200 мільйонів доларів США від японського мегабанку Mitsubishi UFJ Financial Group (MUFG). Це відбувається після фінансування в розмірі 100 мільйонів доларів США закрито від Siam Commercial Bank (SCB), провідний банк Таїланду, що надає повний спектр послуг.

Фінансовий директор Akulaku, Фан Чжан, сказав: «Оскільки країни Південно-Східної Азії продовжують відновлюватися після карантину після COVID-19, загальний кредитний ринок продовжуватиме зростати прискореними темпами. Akulaku прагне до інновацій, покращуючи наші основні технології та ризики, а також розробляючи додаткові технологічні та фінансові продукти та послуги. У найближчі роки ми плануємо розширити наше партнерство з продавцями як онлайн, так і офлайн».

Платіжні продукти відкритого циклу для підвищення рівня впровадження та обсягу транзакцій 

Фірми BNPL також вивчають партнерські відносини з продавцями, щоб дозволити своїм клієнтам робити покупки у торгових партнерів і збільшити використання їхніх послуг.

Кредіво, одна з провідних цифрових кредитних платформ для роздрібних клієнтів в Індонезії, запустила картку Infinite Card у співпраці з Mastercard, щоб відкрити доступ до мільйонів онлайн-продавців, які підтримують Mastercard. Картка дозволяє клієнтам Kredivo використовувати кредитний ліміт Kredivo в усіх мережах онлайн-магазинів Mastercard.

AsiaPay Індонезія, дочірня компанія AsiaPay Group, і Indodana оголошують про спільне партнерство, яке дозволяє споживачам здійснювати оплату на касі за допомогою її послуг PayLater із можливістю оплати в розстрочку в онлайн-, мобільних і офлайн-магазинах по всій Індонезії. 

Генеральний директор AsiaPay Джозеф Чан сказав: «BNPL швидко розвивається в усьому світі, відіграючи позитивну роль у зменшенні економічного тиску, стимулюванні споживання та розвитку цифрової економіки. Ми раді співпрацювати з Indodana, щоб дозволити нашим продавцям BimoPay досягти вищої конверсії продажів і запропонувати своїм клієнтам більш зручний досвід оплати в нинішній складний час».

Зворотний бік використання BNPL в Індонезії

Коли його запитали про можливість залишити споживачів у боргах, які вони не зможуть повернути, Цао, президент GoTo, сказав, що дані компанії про своїх клієнтів допоможуть внести споживачів у білий список і отримати кращі кредитні показники. У заявці на кредитування, де користувачі можуть отримати схвалення за допомогою простого селфі та особистих даних, BNPL потрапила під мікроскоп через те, що споживачі можуть потонути в боргах.

Лігвіна Хананто, засновник і генеральний директор QM Financials сказав: «Відсутність фінансової грамотності серед індонезійців, особливо тих, хто живе в сільській місцевості, може поставити багатьох у вразливе становище. Особливо коли мова йде про незабезпечені позики з високими процентними ставками». Хананто додав: «Тепер люди можуть отримувати позики в різних фінтех-додатках. Без розуміння реальних ризиків і наслідків культурний сором, пов’язаний із боргами, може швидко зникнути».

Секар Путіх Джарот, представник Управління фінансових послуг Індонезії, також підкреслив зворотний бік використання BNPL і попросив споживачів бути більш поінформованими та знати про характер послуг BNPL. «…Люди повинні розуміти, що BNPL — це форма боргу, тому вони повинні мати можливість оцінити свої фінансові можливості, перш ніж прийняти рішення про його використання», — сказав Джарот.