Як перетворити свою компанію на перспективну, ставлячи чіткі великі цілі? Роман Кумар В'яс пояснює

Ось як вибрати один із чотирьох типів великих волохатих зухвалих цілей і причини, чому вони потрібні бізнесу. Ось контрольний список і найкращі практики від Refocus, компанії EdTech, яка надає тренінги з розвитку кар’єри.

Все, що залишилося, це визначити віхи успіху та рухатися вперед у створенні свого амбітного проекту, схожого на Google. Саме це говорить Роман Кумар В’яс, засновник Переорієнтуватися, EdTech компанія, яка зосереджена на розвитку кар'єри та більш широкій освіті. 

• Пояснення BHAG

Термін Big Hairy Audacious Goal ввели американські експерти Джим Коллінз і Джеррі Портер. Вони вивчали корпуси 18 відомих брендів і відкрили секрети їх успіху. BHAG 14 з 18 організацій допоміг їм стати далекоглядними компаніями. 

BHAGS – це досить амбітні та дещо нереалістичні цілі на найближчі 10-25 років. Вони призначені для мотивації співробітників і сприяння розвитку компанії.  Наприклад, BHAG від Microsoft має на меті «поставити комп’ютер на кожен стіл у кожному домі», а у SpaceX — «дозволити людині досліджувати та заселяти Марс».

«Очевидно, що велика смілива мета має бути великою, переконливою та сміливою. Але що це насправді означає?» – каже Роман Кумар В’яс і пояснює далі.

Давайте розглянемо мету «висадити людину на Місяць і безпечно повернути її на Землю», яку поставили НАСА та Джон Ф. Кеннеді в 1960 році як BHAG.

Великий	Волосатий	Зухвалий	Мета
Мета настільки велика, що люди навіть не уявляють, що це можливо. У 1960 році американці сприйняли заяву Кеннеді як амбітну нісенітницю.	Він вирішує надзвичайно складну задачу, тому вимагає багатоетапного підходу. Космічні технології NASA не могли тоді відправити людину на Місяць.	Проект настільки зухвалий, що рівень невдач становить приблизно 30%.   У Кеннеді навіть не було покрокового плану впровадження BHAG, коли він його представляв.	У ньому прописані чіткі критерії досягнення мети.    «Через десять років американець висадиться на Місяць і повернеться на Землю». Це досить чітка віха.

• Чи справді потрібна велика мета?

BHAG необхідний, якщо ви прагнете перетворитися на далекоглядну компанію з величезною популярністю та великими прибутками. Лише одне ідеальне речення може залучити однодумців, прискорити розвиток компанії та підтримати співробітників у важкі часи. Крім того, це може привернути увагу інвесторів, які є цікавляться стартапами з глобальною місією. Якщо ви продумали свій BHAG, додає Роман, ваша компанія буде виділятися для інвесторів серед тисяч інших. 

Велика смілива мета:

• Підвищує ефективність вашої компанії

Представте свій BHAG громадськості – ваші співробітники, конкуренти та клієнти чекають від вас рішучих дій. Деякі зроблять ставку на ваш успіх, а інші будуть жадати вашої невдачі. Щоб стати людиною справ, а не слів, знадобиться 110% зусиль. Оптимізація процесів, впровадження нових технологій і пошук нетривіальних рішень – шляхи досягнення мети в короткий термін і безпечно.

• Допомагає підприємствам приймати складні рішення

Запитайте себе, чи кожен крок приведе вас до вашого BHAG, перш ніж зробити його. Отже, ви будете розумно розпоряджатися своїми коштами та вибирати правильні шляхи розвитку.

Зокрема, Refocus спрямований на надання можливостей для отримання освіти, допомогу людям у пошуку роботи та працевлаштування на затребувані вакансії. Ми заснували це рішення на основі BHAG і вирішили запустити проект в Індії, Філіппінах та Індонезії, де бідність і безробіття особливо поширені.

Також ми створили центр кар’єри, де проводимо консультації та вебінари. Таким чином, студенти можуть швидше опанувати нові навички, знайти роботу та мати більш насичене життя. Такі рішення наблизить нас до нашого BHAG, що є нашою основною метою.   

• Залучає кваліфікованих спеціалістів зі схожими цінностями  

Ви можете зібрати команду сильних бійців, які зможуть переварити величезність вашого BHAG. Якщо хтось у вашій команді не вірить у це, ви не будете на одній сторінці. Ви зможете залучити Керівники C-Level з вражаючим досвідом і навичками. Їх часто цікавлять амбітні глобальні проекти.      

Коли ми співбесідуємо з кандидатами в Refocus, ми запитуємо про їх особисту велику мету. Таким чином ми можемо визначити найкращих талантів, які поділяють наше ставлення. 

• Мотивує під час кризи  

Це може бути маса завдань, запуск або вимогливий клієнт – BHAG допоможе вам знайти причину та отримати мотивацію. «Чому я це роблю?» Відповідь на це запитання може підняти настрій у важкі часи та запобігти виснаженню.

«Коли мені важко виконати рутинне завдання або я не можу контролювати зовнішні сили, я запитую себе: «Чи маю я право здатися, коли індійська дитина зараз продає щось у нетрях, щоб вижити?» — каже Роман Кумар В’яс. Він миттєво запускає все в рух і працює як для керівників, так і для співробітників.

• Зразок для наслідування чи суперник-боєць? 4 типи BHAG

Усі чотири однаково ефективні – виберіть той, який підходить саме вашій компанії. 

1. Конкурентоспроможний 

Ви можете створити згуртовану команду, щоб боротися з великою рибою в галузі. З такою метою ваш персонал буде мотивований випереджати конкурентів.
Це ідеальна мета для аутсайдерів і новачків у галузі. Ця мета не для вас, якщо ви рівні супернику, тому що вона легко досяжна.

Honda BHAG у 1970-х роках:  «Перемагай Yamaha!»

Незважаючи на те, що обидві компанії виробляли мотоцикли, Honda була новачком у 1970-х роках, тоді як Yamaha мала міцні позиції.

BHAG Nike у 1960-х роках: «Перемогти Adidas!»

Nike тільки починав свій шлях, але Adidas існує з 1949 року і був серйозним конкурентом Puma.

1. Рольова модель 

Хороший спосіб поставити таку мету — надихнутися успішною компанією та спробувати її наслідувати. Не копіюйте кожен крок, натомість визначте один аспект, який має відношення до вашої компанії, і адаптуйте його до своїх потреб. 

Цей варіант підійде тим, хто вже досяг певних успіхів і залучив початкових інвесторів. Вам слід вибрати інший тип BHAG, якщо ви просто тестуєте ідею за допомогою простого MVP.

У 1986 році компанія Giro Sport Design визначила BHAG як Nike у велосипедній індустрії. Компанію було засновано в 1985 році, і після вивчення ринку вона встановила Nike як еталон успіху.

У 2022 році Refocus запропонував BHAG стати EdTech версією Facebook. Рефокус має команду талановитих експертів. Він успішно запустив і продав Академія Qmarketing стартап у Росії перед виходом на міжнародний рівень.

1. Внутрішня трансформація 

Це не про езотерику чи позитивні твердження. Цей тип BHAG може допомогти вам визначити пріоритети внутрішнього розвитку вашої компанії, мотивувати персонал і перезапустити процеси.

Компанія може виграти від цієї цілі, якщо їй не вистачає прогресу або якщо вона вже має один BHAG і потребує нового.

Rockwell’s BHAG у 1995 році мала перетворитися з військового підрядника на найкращу багатогалузеву високотехнологічну компанію. Компанія виробляла військові літаки з 1903 року. У 1995 році вона вирішила вийти на нові ринки.   

BHAG компанії Merck у 1930-х роках мала перетворити хімічний завод на одну з найкращих фармацевтичних компаній. Компанію було засновано в 1891 році, але в 1930-х роках ринок ліків і хімікатів змінився. Мерку довелося адаптуватися до нової реальності. 

1. Цільова орієнтація 

Цей тип BHAG передбачає, що вам потрібно встановити кінцеві терміни, рівні доходу або будь-які подібні кількісні пороги. 

Ця мета для компанії, яка не має великих конкурентів і планує розвиватися власним шляхом, а не копіювати чийсь успіх. Якщо жоден з перерахованих вище видів не здався вам підходящим, виберіть цей. 

Google BHAG у 1996 році мав на меті «організувати світову інформацію». Таку мету корпорація поставила через те, що інші пошукові системи виявилися неефективними в цьому завданні і не могли надати користувачам необхідну інформацію. 

Wal-Mart BHAG у 1990 році мала стати компанією з оборотом 125 мільярдів доларів до 2000 року. Це переконлива та довгострокова мета, як і повинно бути. 

• Налаштування BHAG: покроковий посібник від Романа Кумара В’яса
• Проаналізуйте стратегію розвитку вашої компанії. Виберіть один масштабний напрямок, який буде привабливим для вас і вашої команди. 
• По можливості визначте суспільно значиму мету. «Надати всім людям у всьому світі освітні можливості» звучить краще, ніж «заробити мільйон доларів для компанії». Це є статистично доведено, що 75% мілленіалів готові пожертвувати зарплатою заради соціально відповідальної компанії.
• Вирішіть, де ви хочете бути через 10 чи 20 років.
• Визначте відповідний тип BHAG.
• Сформулюйте одне надихаюче речення. 

Кожен тип BHAG має свою формулу:  

1. Конкурентна мета = дієслова «побити / знищити / випередити» + ім’я лідера ринку.
2. Ціль моделі для наслідування = дієслово «стати» + назва бренду, який ви прагнете наслідувати + ваша галузь.
3. Внутрішня мета трансформації = дієслова «зробити / змінити» + опис вашої поточної позиції + ціль, до якої ви прямуєте.
4. Цільова мета

– Поясніть, як діяльність вашої компанії може мати позитивний вплив на життя людей.

Ось кілька надихаючих прикладів.
Evernote «Нехай Evernote запам’ятає все для вас»
    SpaceXс «Для того, щоб люди могли досліджувати та заселяти Марс» 
Facebook «Зробити світ пов’язаним» 

«збільшити дохід» + назва компанії + до Х $ на Y рік.

• Розкажіть друзям про свій BHAG. Зробили знак «зозуля» і назвали вас божевільним? Хороша робота! Ви на правильному шляху.  
• Коли ви налаштуєте свій BHAG, розкажіть про це світові! Включіть це в маніфест вашої компанії, розповідайте про це на зустрічах, семінарах і презентаціях.
• Вчіться на передовому досвіді інших. Співробітники Refocus обговорили, якими будуть їхні ролі через 10 років. Багато думали про майбутнє контенту, продуктів, технологій і досвіду. Розважаючись, ми також оновили наше глобальне та стратегічне мислення та оновили нашу основну мету. 

• Coinsmart. Найкраща в Європі біржа біткойн та криптовалют.
• Платоблокчейн. Web3 Metaverse Intelligence. Розширені знання. БЕЗКОШТОВНИЙ ДОСТУП.
• CryptoHawk. Альткойн Радар. Безкоштовне випробування.
• Джерело: https://blockchainwire.io/press-release/how-to-turn-your-company-into-a-visionary-one-by-setting-clear-big-goals-roman-kumar-vyas-explains