Мистецтво нетворкінгу: як процвітати на конференціях, виставках і торгових місіях – Physics World

<a href="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-3.jpg" data-fancybox data-src="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-3.jpg" data-caption="Час сяяти Наявність гарного «ліфтового виступу» є життєво важливою, якщо ви хочете отримати максимум від конференцій і заходів. (З дозволу: iStock/SolStock)”>

Мережеві заходи повертаються – принаймні вони включені в мою повсякденну діяльність. Звісно, ​​під час пандемії Covid я отримав багато чудових навичок спілкування в Інтернеті. Але весело – і часто важливо – повернутися до старих методів спілкування з людьми віч-на-віч, відвідування конференцій і виставок. Якщо вам пощастить, ви можете навіть відправитися в торгову місію.

Насправді я здивований, скільки заходів я відвідав у 2023 році та наскільки вони важливі для моєї бізнес-діяльності. Деякі люди, як я виявив, заржавіли після того, як довго сиділи за клавіатурою. Якщо ви працюєте у промисловості, як і я, життєво важливо створити якісне, стисле представлення про себе, свою компанію та свої цілі.

Класичний «ліфтовий виступ» – стисло 30-секундне резюме, щоб продати себе або свій продукт – життєво важливий у багатьох соціальних і ділових ситуаціях. Ви повинні вміти коротко, позитивно та яскраво представити себе, а потім запитати іншу людину про неї саму. Якщо вони відповідуть так само різко, ви незабаром дізнаєтеся, чи є у вас – чи ні – є щось, що представляє взаємний інтерес для обговорення.

Але навіть якщо людина, з якою ви розмовляєте, не викликає інтересу, її робота може бути актуальною в майбутньому, тому я завжди ділюся контактними даними; ти ніколи не знаєш, куди тебе заведе життя. Тож обміняйтеся візитними картками, QR-кодами свого профілю LinkedIn або будь-яким іншим, що вважаєте за потрібне, і подякуйте їм за приділений час. Мережеві події можуть бути незручними та дратувати нерви, але ця стратегія добре працює – зрештою, інша особа, швидше за все, буде виконувати подібну місію.

Місія виконана

Однією з найважливіших подій для мене минулого року стала тижнева торгова місія до Індії, яку я відвідав у рамках Innovate UK. Global Business Innovation Partnership (GBIP) програма. Зосереджуючись на «силовій електроніці, двигунах і приводах», я відвідав різні автомобільні виробничі центри та компанії в Ченнаї та Пуні. Делегати повинні подати заявку на участь, причому Innovate UK зазвичай обирає представників з дюжини відповідних фірм Великобританії.

Покликана допомогти стимулювати співпрацю та партнерство, місія розпочалася з брифінгу у Великій Британії, де детально розказано про цілі програми та місця, які потрібно відвідати. Насправді сесія була чудовим способом представити себе та свою компанію іншим учасникам програми. Що стосується самого візиту, він дав мені неймовірну можливість познайомитися з підприємствами та організаціями, з якими я б, можливо, інакше не мав шансу зустрітися.

Навіть автобусні поїздки між подіями були чудовим способом познайомитися з іншими компаніями, які беруть участь.

Ми здійснювали до п’яти візитів на день, описуючи наші компанії на кожній події за допомогою виступів у ліфті від 30 секунд до однієї хвилини. Коли всі дізналися, що ми робимо, з’явилася можливість зустрітися з потенційними партнерськими організаціями для більш глибоких обговорень. Навіть поїздки в автобусі між заходами були чудовим способом познайомитися з іншими британськими компаніями, які беруть участь, і налагодити зв’язок з іншими учасниками місії – ніхто з нас не може забути момент, коли валізи вирвалися з автобуса та підстрибнули вниз по дорозі, спричинивши дорожній хаос.

Під час поїздки ми отримали ще кілька дивовижних вражень, у тому числі відвідали кілька компаній, які виготовляють електричні автобуси та автомобілі. на Bajaj Autos, який є одним із найбільших виробників скутерів і триколісних транспортних засобів «тук-тук», нам навіть довелося покататися на деяких жахливо швидких електричних прототипах. Ми також побували на зустрічах регіональних торговельних асоціацій, на яких були присутні близько 150 осіб, а також на численні дослідницькі інститути. Був також дивовижний прийом напоїв у Резиденція верховного комісара Великобританії в Ченнаї.

Наприкінці тижня я зав’язав кілька ключових ділових зв’язків і отримав повну коробку візитних карток. Хоча я не думаю, що я взагалі користувався будь-яким у попередні роки, я швидко виявив, що вони є ключовою частиною ведення бізнесу в Індії. Насправді торгова місія виявилася настільки корисною, що я подав заявку на ще одну поїздку до Канади на початку грудня й поїхав далі. Це було так само корисно, якби на 50 ºC холодніше.

І про

Не кожен може відвідувати торговельні місії, але хороші навички нетворкінгу не менш корисні на виставках і конференціях. Під час пандемії більшість таких подій були віртуальними або були скасовані, але тепер вони повертаються з подвоєною силою. Виставки чудово підходять для запуску нових продуктів, знайомства з новими та існуючими клієнтами та встановлення зв’язків у вашій галузі.

Elevator презентації: як отримати максимальну віддачу від цих незручних нетворкінг-подій

Вони ще важливіші на мінливих ринках, де потрібно запускати та перевіряти нові рішення та продукти, які можуть змінити правила гри. Розміщення інформації на веб-сайті вашої компанії, звичайно, важливо, але це не обов’язково приверне увагу людей. Веб-сайт також не надасть вам життєво важливих відгуків клієнтів, необхідних для точного налаштування вашої пропозиції.

Після всіх тих років онлайн я помітив, що деякі люди виглядають дещо розгубленими на реальних подіях. Це майже так, ніби вони забули, як спілкуватися в мережі або представлятися без безпеки та структури онлайн-зустрічі під головуванням у Zoom або Teams. Надто багато людей зрештою возяться зі своїми телефонами чи ноутбуками, прийнявши підхід «вони знають, де я, якщо їм це цікаво».

Звичайно, можна час від часу посидіти на телефоні кілька хвилин, щоб убити час, зайнятися чимось терміновим або зарядити свій «соціальний акумулятор». Але ви не повинні бути на ньому весь час – це шокує бачити. Який сенс дивитися на екран, спостерігаючи за справжньою подією, коли ви маєте бути там, маючи максимальні можливості для себе чи компанії, яку ви представляєте.

Диво з чудес

На одній події минулого року – а майстерня спільно організований Великобританією MagSoc і група магнетизму Інституту фізики (ІФН) – організатори зламали лід, використовуючи вступи в стилі «speed-dating». Це спрацювало, і я закінчив зустріч Океан Баха, фізик, який у 2022 році виграв ІОП Трихвилинне диво (3МВ) науково-комунікаційний конкурс. Розроблений, щоб змусити фізиків пояснити свою роботу громадськості всього за три хвилини, 3MW — це чудовий спосіб навчитися мистецтву ліфтової презентації.

<a data-fancybox data-src="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-2.jpg" data-caption="Формула перемоги Physicist Ocean Bach presents his "Three Minute Wonder" talk at the Royal Institution (Courtesy: Ocean Bach)” title=”Click to open image in popup” href=”https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-2.jpg”>

Змагання включають серію регіональних або національних заїздів, переможець кожного з яких проходить до великого фіналу, який у попередні роки проводився в Королівському інституті в Лондоні. Учасники конкурсу повинні пояснити свою роботу журі, яке складається з визнаних експертів у галузі науки та технологій, перед неспеціалістами. Усі учасники повинні працювати в галузі фізики або в суміжній галузі в наукових колах, бізнесі чи промисловості.

Вони можуть використовувати лише один слайд і одне відео, але можуть включити скільки завгодно іншого реквізиту, щоб втілити свою науку в життя. Будучи суддею в одному змаганні кілька років тому, я можу засвідчити майстерність ведучих і захоплювався складністю ідей, які вони намагалися представити. Отже, незалежно від того, працюєте ви в промисловості чи в академії, чому б не ввести себе? Навички, які ви отримаєте, є безцінними для того, щоб пояснити, хто ви і чим займаєтеся – передумови для успіху, незалежно від вашої сфери роботи.

• Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Додайте собі сили. Доступ тут.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Розширення знань. Доступ тут.
• ПлатонЕСГ. вуглець, CleanTech, Енергія, Навколишнє середовище, Сонячна, Поводження з відходами. Доступ тут.
• PlatoHealth. Розвідка про біотехнології та клінічні випробування. Доступ тут.
• джерело: https://physicsworld.com/a/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions/