Чому безкоштовна роздача ваших знань зробить вас багатими

by Сара Кордінер, генеральний директор MainTraining

Скільки разів ви відкривали свою електронну пошту лише для того, щоб знайти незліченну кількість спаму, який вам потрібно було видалити та заблокувати?

Скільки разів ви відкривали свою поштову скриньку, щоб знайти рекламу піцерій і компаній, що видають кредитні картки, яку вам потім доводилося викидати?

Коли ви йдете вулицею і хтось штовхає вам у руку листівку, як часто ви викидаєте її?

Для більшості людей відповідь буде весь час або щось дуже близьке до цього.

Справа в тому, що в сучасному світі нам постійно нав’язують продажі.

Стає все більш очевидним, що такі традиційні методи продажу просто не працюють. Однак незліченна кількість організацій все ще використовує таку (марну) тактику.

Найефективніший спосіб підвищити позитивний вплив на ваш бізнес. Скільки разів ви відкривали свою електронну пошту лише для того, щоб знайти незліченну кількість спаму, який вам потрібно було видалити та заблокувати?

Скільки разів ви відкривали свою поштову скриньку, щоб знайти рекламу піцерій і компаній, що видають кредитні картки, яку вам потім доводилося викидати?

Коли ви йдете вулицею і хтось штовхає вам у руку листівку, як часто ви викидаєте її?

Для більшості людей відповідь буде весь час або щось дуже близьке до цього.

Справа в тому, що в сучасному світі нам постійно нав’язують продажі.

Стає все більш очевидним, що такі традиційні методи продажу просто не працюють. Однак незліченна кількість організацій все ще використовує таку (марну) тактику.

Найефективніший спосіб отримання позитивного впливу онлайн-курсів.

Багато власників бізнесу спочатку хвилюються через цю стратегію, думаючи, що їм залишиться «продавати», якщо вони роздадуть усе, що знають, у безкоштовних або дешевих відео, курсах і статтях; але я тут, щоб повідомити вам, що хоча ви завжди повинні мати платний вміст, роздавати свої знання безкоштовно є, мабуть, найприбутковішим маркетинговим методом, який ви можете використовувати сьогодні.

Концепція дарування

Давайте поговоримо про нову концепцію. Інша концепція. Я називаю цю концепцію віддачею всього, щоб отримати все, і її частиною справжнього нового руху «Edupreneurship» – прибуткового навчання вашого ринку.

Я вважаю, що замість того, щоб нав’язувати людям свої продукти чи послуги, ви повинні наприкінці «внизу воронки» стратегічно роздавати деякі (інформативні) речі безкоштовно.

Що? Я божевільний? Ні, вислухай мене.

Подивіться на всіх мільйонерів, які зробили себе самостійно, і авторів, які досягли успіху, написавши книги для самодопомоги. 7 звичок високоефективних людей, Стівен Кові. Багатий тато, бідний тато Роберт Кійосакі та Цілеспрямоване життя, автор Рік Воррен.

А тепер подивіться на всіх відомих шеф-кухарів на телебаченні з їхніми книгами рецептів, які стали бестселерами. Гордон Рамзі, Джеймі Олівер та багато інших.

Вони публічно діляться своїми найкращими рецептами та «секретними» інгредієнтами на телебаченні та у своїх книгах. Вони також демонструють вам, ЯК приготувати найкращу страву, але багато з нас ніколи не дотримуються цього.

Жоден із цих успішних підприємців не приховує своїх комерційних таємниць.

Вони не ховають свою формулу успіху в шафі – вони відкрито діляться нею для глобальної аудиторії, але вони бачать, що на їхньому шляху стає все більше і більше успіху! Чому так?

Чому дарування не зашкодить вам

Тепер, коли у нас є кілька конкретних прикладів, наведених вище, давайте ближче розглянемо, чому безкоштовна роздача всіх ваших знань не завдає вам шкоди.

Справа в тому, що коли ви стримуєтеся від своєї аудиторії та слухачів, ви насправді стримуєтеся від себе.

Люди знають, коли ти щось приховуєш; це відчувається як приманка, пастка, трюк. Це відразу змушує нас не довіряти вам.

Коли люди відчувають вашу цінність і щедрість, ви їм подобаєтеся, довіряють вам, стають шаленими фанатами, дають відгуки та рекомендації, навіть не будучи вашими «клієнтами». І це часто змушує їх стати платоспроможним клієнтом – на все життя.

Навіть коли ви даєте знання вільно, більшість людей насправді не стають вашими двійниками та не викрадають увесь ваш успіх.

По-перше, світ досить великий, щоб багато людей могли бути багатими та відомими.

Те, що ви віддали свої знання, не означає, що ви зараз програєте, у світі більш ніж достатньо багатств, щоб кожен отримав дуже соковитий і великий шматок пирога.

По-друге, у всякому разі, роздача своїх знань лише ще більше зміцнює вас як експерта та спеціаліста у своїй галузі.

Останній раз, коли ви дивилися кулінарне шоу, чи це був Джеймі Олівер, Гордон Рамзі чи хтось інший – чи пробували ви приготувати те, що бачили? І якщо так, чи вдалося вам зробити це бездоганно, точно так, як це зробив шеф-кухар?

Більшість людей під час цього процесу кілька разів звернеться до телевізійного шоу або до онлайн-джерела з інструкціями, які допоможуть їм пройти цей процес.

Те, що ви ділитеся своїми знаннями, не означає, що інші люди зможуть повторити те, що ви робите – їм все одно потрібна підтримка та керівництво, їм все ще потрібен наставник і довідка.

Ось інший приклад. Припустимо, ви не вмієте керувати літаком. Більшість людей у ​​світі не вміють керувати літаком. Тепер у вас є друг пілот. Він дуже обізнаний і вмілий, і вже більше 10 років керує літаками всіх форм і розмірів.

Щотижня він проводить вас убік на кілька годин і навчає керувати літаком. Він пояснює всі елементи керування та наукову основу динаміки повітряного руху та повітряних потоків.

Чи змогли б ви керувати літаком після того, як він навчив вас усім цим концепціям?

Відповідь, ймовірно, ні, принаймні, не більше ніж на кілька хвилин.

Ділитися своїми знаннями не означає, що люди вкрадуть їх і узурпують ваше становище. Обмін знаннями просто закріплює вас як спеціаліста та експерта у своїй галузі та створює вашу репутацію. Для тих, кому це допомагає найбільше, ви також отримуєте нових (платних) клієнтів.

Вхідний проти вихідного

Ось у чому річ. У світі маркетингу ми маємо два терміни для опису потоку трафіку, інформації та спілкування між продавцем і клієнтом. Є вихідний, а потім є вхідний.

Вихідний маркетинг — це традиційний маркетинг, коли ви отримуєте телевізійну рекламу, яка перериває ваш епізод «Гри престолів» або «Ходячих мерців»; де тобі пхають листівки в руки, коли ти намагаєшся потрапити на обід.

Вхідний маркетинг — це коли ви активно шукаєте постачальника. Коли ви заходите на Facebook і вирішуєте відвідати групу чи бізнес-сторінку; коли ви залучаєтеся, діліться їхніми фотографіями, статтями та публікаціями – це вхідний маркетинг.

Коли хтось ділиться своїми знаннями, а ви активно шукаєте його, можливо, щоб поставити йому запитання чи навіть записатись на його останню книгу, практикум, онлайн-курс чи семінар, це і є вхідний маркетинг.

Вхідний маркетинг завжди набагато ефективніший, ніж вихідний, з простої причини: за допомогою вхідного маркетингу клієнт звертається безпосередньо до продавця.

Вам навіть не потрібно продавати свій продукт, просто віддайте знання, і клієнти прийдуть до вас з проханням ще.

Більше того, тепер, коли вони спробували та відчули якість ваших знань та інформації, вони будуть більш впевнені, платячи за ваші продукти та послуги, які вже отримали від вас таку цінність.

Що відбувається навколо…

Приходить. Деякі люди називають це кармою, інші називають взаємністю. Однак, якщо залишити осторонь релігію та культурні традиції, цей вислів про те, що відбувається навколо, стає дуже доречним, коли йдеться про освіту. Ваша кар’єра та ваша робота — це не річний контракт, про який з часом забудуть.

Ваша кар'єра триватиме добрих тридцять-сорок років.

З огляду на те, що більшість людей рідко змінюють галузі, ви зрозумієте, що в одній галузі можна побачити ті самі обличчя.

Гучні імена будуть плавати навколо, імена невдах і шахраїв також.

Ніхто не забуде імені Джордана Белфорта, сумнозвісного Вовка з Уолл-стріт. Можливо, ви не знаєте імен людей, які стоять за цим, але всі, хто був тісно пов’язаний з крахом Lehman Brothers, завжди матимуть легку пляму на своєму імені, принаймні у фінансовому секторі.

Ділячись своїм досвідом і демонструючи великодушність свого щедрого та обізнаного характеру, ви будуєте платформу репутації та стабільності свого імені на майбутнє.

Сьогодні ви можете поділитися своїми знаннями з десятьма людьми. Наступного року ви можете розділити його зі сотнею.

Просто подивіться на зв’язки другого та третього ступенів, коли ваша аудиторія розповідає про вас своїм друзям, що десять людей можуть вплинути та поширити ваше ім’я на інших дев’яносто.

Сто людей можуть розповісти тисячі, і так воно і відбувається.

По суті, віддавати означає отримувати

Підводячи підсумок, сьогоднішній світ повний людей, ЯКІ ХОЧУТЬ, ОТРИМУЮТЬСЯ та піклуються про себе. Кажуть, це світ собак, які їдять собак. Але що відбувається, коли хтось вільно дає та ділиться знаннями?

Це не просто ознака того, що ви впевнені у своєму продукті чи послузі. Зрештою, коли ви віддаєте знання вільно, весь світ є рецензентом і потенційним клієнтом.

Вільно передаючи знання, ви заохочуєте та створюєте власну аудиторію, яка охоче стежить за вами – це найсильніша та найефективніша аудиторія, яку ви можете створити.

Передача своїх знань може розглядатися як «втрата», якщо ви можете стягувати за це плату, але плата за це не робить вас «винятковим», це лише робить вас іншим бізнесом.

Хоча наявність платного вмісту є дуже важливою частиною вашого бізнесу, варто роздавати деякі речі безкоштовно в нижній частині вашої воронки, щоб прагнути до більшої, більшої виплати та винагороди. Перехід від цього короткострокового бачення до довгострокового у вашому маркетингу є інвестицією, за яку ви будете вдячні.

Сара Кордінер є кваліфікованим фахівцем зі створення курсів післядипломної освіти, у її онлайн-освітніх програмах зареєстровано понад 180,000 181 студентів із XNUMX країни. Сара Кордінер допомагає організаціям, експертам, доповідачам, тренерам і консультантам створювати та запускати онлайн-курси, тренінгові програми, членські підписки та створювати успішні бізнеси на основі освіти.

Чому безкоштовна роздача ваших знань зробить вас багатими Перепубліковано з джерела https://www.youngupstarts.com/2022/10/31/why-giving-your-knowledge-away-for-free-will-make-you- rich/ через https://www.youngupstarts.com/feed/

<!–

->