5 способів збільшити продажі після святкового сезону

Перевидано Платоном

читають: 0

Для багатьох компаній «святкове похмілля» — це справжня річ. Після закінчення подарунків і яєчного лікеру починається післясвятковий розпродаж. Офіційно це «найчудовіша пора року», оскільки компанії атакують повернені товари, втрачені/невикористані подарункові картки та загальне стягнення гаманців, що призводить до тьмяних коефіцієнтів конверсії та величезних ударів надходжень.

Але чи повинен бум святкових покупок закінчитися крахом? На щастя, відповідь ні. Так, ви можете відчути спад. Однак, дотримуючись наступних п’яти практик, ви зможете уникнути тих післясвяткових надходжень і повернутися до режиму продажів. Почніть новий рік правильно зі сплеску продажів, і ви зможете побачити та відчути вплив решти року!

1. Розпочніть новий розпродаж

Думали, ви закінчили зі знижками, купонами, безкоштовною доставкою, акціями та винагородами? Подумати ще раз. Покупців приваблюють розпродажі незалежно від пори року, і хоча ви можете втомитися від святкових розпродажів, ваші клієнти не втомляться! Продовжуйте надавати знижки та пропозиції після святкового сезону, щоб зберегти старих клієнтів і залучити нових. Нова програма продажів може стати чудовим способом залучити долари святкових подарункових карток або перетворити повернення продукту на обмін товаром.

Прискоріть залучення клієнтів і сприяйте їх лояльності, пропонуючи передплачену картку TruCash як частину вашої програми винагород або заохочень.

Кілька ідей продажу включають:

Стимулюйте свою програму лояльності: Надайте переваги клієнтам і винагородіть їх за приєднання до вашої програми лояльності за допомогою передплаченої картки або продукту. Це може мати величезне значення для утримання клієнтів, особливо для тих, хто купує вперше.

Халяви: Це має бути очевидним. Кожен любить безкоштовні подарунки!

Знижки при оптових закупівлях: Для онлайн-компаній пропонуйте безкоштовну доставку при покупці понад певну мінімальну суму. Для звичайних магазинів знижка може бути надана на загальну суму покупки.

Зимове оформлення: Позбавтеся свого зимового інвентарю до весняних і літніх місяців, позначивши це як дозвіл. Людей приваблюють великі таблички, такі як «РОЗПРОДАЖ» і «РОЗПРОДАЖ».

2. Скористайтеся перевагами новорічних обіцянок людей

Аж доки годинник не проб’є північ 31 грудня, люди зайняті тим, що їдять ситну їжу, надто багато п’ють, витрачають гроші на подарунки, набирають вагу та взагалі зловживають. Однак 1 січня багато з цих людей повністю змінилися, демонструючи самоконтроль, нові цілі та абсолютно новий погляд на життя. Незважаючи на те, що цей новий настрій і тверда рішучість, ймовірно, не триватимуть протягом року, зимові місяці — чудовий час для продажу продуктів або послуг тим клієнтам, які зосереджені на конкретних новорічних обіцянках. Дотримуйтеся цього нового способу життя. Люди не збираються купувати шкідливу їжу, кричущий одяг або дорогі іграшки. Але вони будуть купувати речі, які обіцяють покращити їхні новорічні обіцянки.

5 способів збільшити продажі після святкового сезону

Кілька ідей включають:

Продукти, що зміцнюють здоров'я: Як і слід було очікувати, продукти, продажі яких найбільше зросли після свят, — це абонементи в спортзал, оздоровчі добавки, плани дієти та обладнання для вправ. Якщо ви берете участь або продаєте такі товари в січні, будьте готові до серйозних розпродажів!

Продукти, які забезпечують організацію та продуктивність: Це досить велика категорія, тому можливості практично безмежні! Люди шукають способи оптимізувати, організувати, очистити та впорядкувати своє життя. Звертайтеся до них усім, починаючи від книг і журналів про керування стресом/самопомочі до iPad і програмного забезпечення для підготовки податків.

Продукти, що забезпечують безпеку та захист: Знову ж таки, це велика категорія, але зі змінами здоров’я, організації та способу життя виникає потреба в захисті. Такі предмети, як чохол для телефону, рюкзак, антивірусна програма або домашня безпека, будуть резонувати з клієнтами.

3. Слідкуйте за святковими покупцями та переорієнтуйте їх

Після сезону відпусток люди часто виснажені. Але вони все ще клієнти, і вони все ще слухають вас. Оскільки інші компанії відчувають післясвяткове похмілля, настав час підняти справжній шум, який буде почуто. Запустіть кампанію ремаркетингу для тих, хто виявив інтерес до вашої компанії.

Це може здатися простою проблемою, але відвідувачі, які повертаються, приносять дохід. Зв’яжіться з усіма, хто робив у вас покупки або відвідував ваш веб-сайт у певний момент під час свят. Надішліть автоматичний електронний лист із запитанням про їхній досвід. Запропонуйте їм стимул зробити покупку. Кілька способів повернути споживачів на ваш веб-сайт, зокрема пропонувати подарункові картки, знижки, безкоштовну доставку або розпродажі за акційними умовами. Якщо компанія не зв’язується з клієнтом після покупки, вона втрачає чудову можливість побудувати довгострокові відносини з клієнтом.

5 способів збільшити продажі після святкового сезону

Згідно зі статистика, ремаркетинг має неймовірну силу:

– Ремаркетинг може призвести до підвищення коефіцієнта конверсії на 147%.

– Середній CTR для перенацілених оголошень у десять разів перевищує показник медійних оголошень

– Відвідувачі, які бачать перенацілену рекламу, мають на 70% більше шансів здійснити конверсію на вашому сайті

– Завдяки ретаргетингу відвідування кошика для покупок збільшується на 26%

Потрібні ідеї? Перевірити 20 різних способів підвищити лояльність клієнтів.

4. Винагороджуйте постійних клієнтів

Винагородження цінних клієнтів за їхні сезонні покупки спеціальними розпродажами та інноваційними/персоналізованими пропозиціями через вашу програму лояльності — це найпростіший і найпростіший спосіб покращити продажі після свят. Пропонуйте купони клієнтам або навіть їхнім рідним чи друзям. Дослідження показали, що добре реалізована програма знижок для споживачів стимулює споживачів, сприяє збільшенню продажів, підвищує впізнаваність бренду, просуває певні продукти та забезпечує постійних і лояльних клієнтів.

5. Розпочніть нову кампанію в соціальних мережах

Новий рік – ідеальний час для представлення нового бренду або нового стилю/присутності в соціальних мережах. Ваші клієнти шукають щось свіже, тому запустіть нову кампанію, яка залучить ваших глядачів і призведе до зростання продажів протягом року. Залучіть своїх клієнтів до дії, влаштувавши конкурс у соціальних мережах із призами, купонами тощо. Як правило, споживачі також можуть трохи розважитися після напруженого сезону, виснажливого розумово та фізично, тож переконайтеся, що це весело!