Генеральний директор Midwich: Ринок AV стійкий до рецесії

Генеральний директор Midwich Group Стівен Фенбі висловив упевненість у подальшому зростанні ринку AV та компанії, незважаючи на побоювання рецесії.

Фенбі виступив після того, як Midwich Group опублікувала черговий набір видатних фінансових результатів, перевершуючи ринок.

Дохід Midwich за шість місяців, що закінчилися 30 червня, зріс на 45.8% до 568.6 млн фунтів стерлінгів, а скоригований прибуток до оподаткування зріс на 47.4% до 19.2 млн фунтів стерлінгів.

За винятком двох придбань, органічне зростання доходу на 27.9% більш ніж удвічі перевищило 10.5% зростання світового професійного ринку AV, оцінене AVIXA.

Раніше компанія повідомляла про виручку за весь рік у розмірі 856 мільйонів фунтів стерлінгів, що на 20.3% більше в річному обчисленні, за рік, що закінчився 31 грудня 2021 року, зі скоригованим прибутком до оподаткування 31.9 мільйона фунтів стерлінгів, що на 130% більше.

У презентації проміжних результатів цього року Мідвіч вказав на ринкові звіти AVIXA, які показують, що серед ринків AV, які розвиваються найшвидше, є багато тих, які стійкі до рецесії.

У заяві компанії Фенбі додав: «Я вважаю, що ми продемонстрували стійкість нашого бізнесу в більш складних економічних умовах, про що свідчить наша висока ефективність протягом попередніх рецесій».

У розмові з журналом AV Magazine цього ранку Фенбі сказав, що частково люди купували AV для «розваги, веселощів і хвилювання», і це були витрати на власний розсуд. Але більша частина витрат була спрямована на підвищення ефективності життя людей, їхнього бізнесу чи навчання

«Мати AV стало не приємно, а потрібно мати», — сказав він.

Оскільки галузь існує вже деякий час, вона має сформовану базу продуктів, і витрати на AV продовжуватимуть вигравати від циклу поповнення. Крім того, міцний зв’язок Midwich з освітнім ринком принесе користь компанії, оскільки уряди продовжували витрачати гроші на освіту протягом двох останніх рецесій.

Midwich також виграє від високого рівня адаптивності, продемонстрованого його клієнтами. «Вони намагатимуться вести бізнес там, де є сильний ринок. Якщо ви подивитеся на всі ринки кінцевих споживачів під час фінансової кризи, Сіті (фінансовий район Лондона) був дуже тихим, тому ми зосередилися на освіті та інших частинах ринку, які були більш зайняті, як і наші клієнти. Під час кризи Covid багато людей працювали вдома, тому ми зосередилися на продажу продуктів для використання вдома».

Фенбі додав: «Це не означає, що ми повністю стійкі до дуже значного економічного спаду, але наша галузь здатна адаптуватися, а рушійні сили попиту на AV означають наявність стійкості».

У Мідвічі також відбулося певне покращення проблем із ланцюгом поставок, хоча загалом картина все ще неоднозначна.

«У нас починає з’являтися багато плоских панелей, тож я думаю, що, ймовірно, це повернулося до того місця, де воно має бути, — сказав Фенбі, — але ми все ще маємо великі недоліки, особливо в аудіо-сторінці бізнесу. »

У результаті придбання додаткових запасів, коли вони стають доступними для вирішення проблем ланцюга постачання, Midwich має вищий рівень запасів, що вимагає положення про старі запаси, але цей рівень, імовірно, знизиться, оскільки продукт буде продано для задоволення попиту.

Серед ринків кінцевих користувачів компанії освіта залишається сильною, і Midwich перевершує ринок тут. Корпоративний ринок, ймовірно, другий за величиною для Midwich, але найбільший для AV-індустрії в цілому, пережив деяке відновлення, але ще попереду певний шлях, перш ніж він досягне показників 2019 року.

Спостерігається деяке відновлення в живих подіях, особливо у подіях на відкритому повітрі в Південній Європі. Живі події у Великобританії були кращими, ніж очікувалося. Але на цьому ринку Midwich ще попереду довгий шлях, оскільки проблеми з ланцюгом постачання впливають на аудіо та технічні продукти.

Тим часом продажі в роздрібних магазинах були спокійними, враховуючи стан Хай-стріт.

Швидке зростання Midwich демонструє деякі варіації залежно від типу продукту. Продажі основних продуктів, таких як дисплеї та проектори, зросли на 21%. Але продажі спеціалізованих продуктів, таких як технічне відео, аудіо, телевізійні та освітлювальні рішення, зросли на 86%.

Частково це пов’язано з придбанням компанією цього року дистриб’ютора продуктів відеозахисту DVS і Nimans, який займається розповсюдженням низки об’єднаних комунікацій, телекомунікацій, технологій співпраці та аудіо/відео. Він також відображає роботу компанії протягом останніх кількох років, розбудовуючи свій бізнес UC, включаючи придбання компанії Starin у США та підрозділу UC eLink у Німеччині.

Nimans і DVS принесли Midwich Group багато нових клієнтів у різних сегментах. «З точки зору зростання перехресних продажів цим клієнтським базам, це тільки початок, але ми вже побачили певні успіхи», — сказав Фенбі.

Повернення живих подій також має сприяти продажам високорентабельних технічних продуктів. «Це за умови, що ми можемо отримати їх достатньо, оскільки саме в цій сфері у нас все ще є проблеми з ланцюгом поставок», — сказав Фенбі.