Ключові фактори, які слід враховувати, наймаючи компанію з дослідження ринку B2B

Коли справа доходить до прийняття бізнес-рішень, дані є ключовими. Дослідження ринку є одним із способів збору даних, і коли ви хочете найняти компанію з дослідження ринку, наприклад Компанія з дослідження ринку Adience, є кілька речей, про які потрібно пам’ятати.

Тож незалежно від того, чи шукаєте ви інформацію про свій цільовий ринок, аналіз конкурентів чи щось інше, пов’язане з вашим бізнесом, давайте обговоримо‌ деякі з найважливіших факторів, які слід враховувати, наймаючи компанію з дослідження ринку b2b.

1. Досвід B2B.

Перше, що потрібно перевірити, вибираючи таку компанію, як B2B-дослідницька компанія, яка займається дослідженнями ринку, — це переконатися, що вона має однакову кваліфікацію в дослідженні та як реалізувати це дослідження для кращого досягнення ваших цілей. Вони повинні мати історію досягнення результатів, які сприятливо впливають на кінцевий результат. Неефективне виконання може зробити ідею просто красивою на папері.

Найпростіший спосіб дізнатися, які проблеми дослідницька компанія B2B раніше вирішувала для своїх клієнтів, — прочитати деякі з її прикладів. Вони підійдуть, якщо ви зможете розібратися з цими проблемами.

Наприклад, якщо у вас є транспортна або логістична компанія, дізнайтеся, чи має дослідницька фірма досвід у цій сфері. Дослідіть компанії, з якими вони раніше працювали, і відгуки клієнтів.

2. Проактивний і гнучкий.

Проактивний підхід і регулярне спілкування з вами щодо статусу дослідження – це якості, на які варто звернути увагу в компанії з дослідження ринку b2b. Компанія, яка консультує внутрішні зацікавлені сторони на початку кожного проекту, щоб краще зрозуміти їхні потреби в дослідженнях, товарах і бізнесі.

Щоб стати фахівцями в галузях клієнтів, вони також повинні вивчити внутрішні стратегічні документи, офіційні документи галузі та результати попередніх досліджень.

Компанії з дослідження ринку B2B повинні бути гнучкими. Вони повинні пристосувати свою роботу до вашого розкладу, а також до графіків респондентів. Отже, шукайте гнучку компанію.

3. Розуміє динаміку бізнесу.

Компетентна B2B-дослідницька компанія може точно визначити динаміку прийняття рішень у конкретному секторі.

Підприємства купують B2B товари та послуги різними способами. У деяких компаніях процес ухвалення рішень є формальним, а комітети із закупівель займаються процесом. Рішення, прийняті в інших місцях, є більш експромтом і неструктурованими.

Знайдіть дослідницьку фірму, чиї дослідження можуть вивчити обставини покупки. Зрештою, це допоможе їм у дослідженні та розумінні b2b процес покупки і які якісні та кількісні методи найкраще підходять для розуміння вимог покупців.

4. Ефективна сегментація ринку.

Сегментація ринку є важливим фактором при виборі дослідницького бізнесу B2B, оскільки він може стимулювати кілька видів маркетингу та продажів B2B. Приклади включають орієнтацію на клієнтів і потенційних клієнтів, вибір найкращих каналів для взаємодії, розробку контенту та іншу діяльність b2b.

Найбільшою перешкодою є зміна того, як колеги сприймають клієнта. Як наслідок, щоб заручитися їхньою підтримкою нової стратегії, потрібна надзвичайно обережність.

Сегментація ринку – це не просто теоретична вправа; персонажі або сегменти покупців необхідно застосовувати після створення. Крім того, компанія повинна мати можливість створювати забезпечення, яке робить сегменти зрозумілими, впізнаваними та яскравими, щоб їх можна було використовувати регулярно.

5. Дослідження розвитку бренду.

Незалежно від того, чи є метою створення поточного чи нового бренду чи визначення найкращої архітектури бренду для кількох компаній, організація з дослідження ринку b2b повинна мати досвід дослідження розвитку бренду B2B.

Надійний дослідницький бізнес B2B повинен бути в змозі визначити ідеальне позиціонування бренду та переконатися, що компанія може жити ним щодня. Це тому, що може виникнути розрив зв’язку, який породжує недовіру, якщо комунікація бренду передає одне, а клієнт стикається з чимось зовсім іншим під час спілкування з персоналом бренду.

Висновок.

Якщо ви пам’ятаєте ці моменти, найняти компанію з дослідження ринку B2B для вашого підприємства буде легко. Ці елементи — чудове місце для початку, і вони можуть дати більше розуміння, коли ви заглибитеся глибше.

Основним критерієм має бути досвід і репутація B2B дослідницької компанії. Ніколи не соромтеся порівняти ціни принаймні 4-5 компаній, щоб вибрати найкращу, яка може запропонувати надійні послуги за прийнятною ціною.

Ключові фактори, які слід враховувати під час найму компанії з дослідження ринку B2B Опубліковано з джерела https://www.youngupstarts.com/2022/12/04/key-factors-to-consider-when-hiring-a-b2b-market-research- компанія/ через https://www.youngupstarts.com/feed/

<!–

->