Використання впливових людей TikTok для маркетингу криптостартапів: як грати з вогнем і перемагати

Нещодавні оголошення TikTok стали заголовками у фінансовій індустрії: платформа тепер карає своїх учасників за обмін рекламний контент про фінансові активи та криптовалюти. Читаючи ці новини як засновник крипто-стартапу, ви можете опинитись спиною до стіни, коли мова заходить про використання інфлюенсерського маркетингу на вашу користь.

Але поки не панікуйте. Це не чаклунство — проводити маркетингову кампанію з впливовим впливом і при цьому дотримуватися нових вказівок найпопулярнішої у світі платформи короткометражного відео.

Давайте подивимося, як крипто-стартапи можуть продовжувати співпрацювати з впливовими особами в TikTok і який тип співпраці творців контенту найбільш прийнятний для галузі на даний момент.

Чому TikTok вирішив змінити правила спільноти

Донедавна це було досить поширеним явищем для тіньові торгові представники для зв’язку з творцями контенту на TikTok, пропонуючи їм великі суми за просування своєї криптовалюти. 

У результаті команда TikTok вирішила заборонити пряму рекламу криптовалютних і фінансових операцій на платформі. Зрештою, TikTok цінують за незалежний і органічний контент, а також за молоду базу користувачів. TikTok не може дозволити собі перетворити свою платформу на розсадник шахрайства з фінансовими послугами.

У результаті багато крипто-стартапів можуть почуватися втраченими, коли справа доходить до маркетингу на TikTok. Якщо ви ведете законний бізнес, нові правила TikTok щодо фінансових послуг не повинні викликати занепокоєння. Натомість вони дають можливість. Зрештою, впливовий маркетинг TikTok досягає набагато вищих показників успіху, коли узгоджується з уподобаннями користувачів щодо контенту: справжнього, освітнього та органічного.

Справжня співпраця є золотим правилом

Інфлюенсерський маркетинг у TikTok став Золоте дно. Численні незалежні компанії в індустрії краси та моди перетворилися на заможні підприємства, вклавши свою долю в мікро-інфлюенсери. Однак цей потенціал належить не лише цим галузям, тому все більше технологічних брендів і компаній, що надають фінансові послуги, інвестують у Інфлюенсерські кампанії TikTok. 

Незалежно від галузі, шукаючи впливових людей, абсолютно необхідно переконатися, що бренд і творці контенту добре підходять. На жаль, є занадто багато споживачів, які зацікавлені лише в одному: швидкі гроші. Ось чому крипто- та фінтех-стартапи повинні проводити інтенсивний відбір своїх залучених впливових осіб і ідентифікувати:

• Яку аудиторію має інфлюенсер? 
• Ця аудиторія актуальна для вас? 
• Яка нішева галузь є важливою для впливової особи та як мої продукти впливають на цю галузь?
• Чи матиме впливова особа достатньо обізнаною, а також зацікавленою в тому, щоб ділитися освітнім контентом? 

Майте на увазі, що справжніми амбасадорами бренду можуть стати лише впливові люди, які мають повноваження розповідати про ваш продукт. Отже, запрошуючи їх познайомитися з вашою компанією, пропонуючи їм пробну версію або повний доступ до продуктів вашої компанії, ви даєте їм шанс стати добре поінформованими шанувальниками без необхідності платити їм величезні суми грошей.

Зосередьтеся на освітньому та додатковому вмісті

Покоління Z і міленіали набагато краще розуміють криптовалюту й більш відкриті до уявлень про світ криптовалют, ніж представники старшого покоління. Але їх кмітливість — це двосторонній меч. З одного боку, вони зацікавлені в обговоренні фінансових послуг, розкритті потенціалу активів і тому, як придбання криптовалюти може вплинути на світ.

З іншого боку, обидва покоління також дуже зацікавлені в тому, щоб поставити під сумнів всю галузь, а також мотивацію окремих компаній, тому дотримання етики та прозорості, коли ви укладаєте з ними контракт як про співпрацю, є ключовим.

Навіть без останніх обмежень TikTok, стартапи повинні знати, що надмірно рекламний контент у TikTok працює погано. Навпаки, контент, який має переважно освітній, розважальний і корисний характер, може швидко поширюватися серед користувачів. 

Головна причина, чому TikTok регулює платні рекламні акції, коли справа доходить до фінансових послуг, полягає в тому, що надто багато компаній зосереджувалися на накачуванні криптовалют без будь-якого контексту за їхнім проектом. Це величезний червоний прапор у книзі TikTok. 

Відсутня частина головоломки дозволяє впливовим особам ділитися своїми чесними думками про ваш проект, не сліпо перекачуючи їх своїй аудиторії. Давай візьмемо Віртуальний бекон – один із найуспішніших творців TikTok у криптосфері – як приклад. Замість того, щоб рекламувати конкретну валюту чи переконувати аудиторію купувати в компанії, Virtualbacon ділиться новинами, оновленнями та особистими думками, пов’язаними з галуззю.

Надаючи контекст активів, про які він говорить, Virtualbacon може дотримуватися правил TikTok, водночас обговорюючи фінансові послуги. Тепер, якби він качав криптовалюту за криптовалютою без будь-якої додаткової вартості, можна з упевненістю сказати, що TikTok щось з цим зробив би.

Зосередьтеся на стосунках із впливовими людьми через цінності

Щоб не виглядати компанією, яка зосереджена виключно на прокачуванні криптовалюти, вам потрібно зосередитися на спілкуванні з впливовими особами, які поділяють ваші цінності як компанії та мають щиру потребу у вашому продукті. Таким чином, ваша співпраця може бути глибшою, ніж просто говорити людям купити вашу криптовалюту. Натомість ви знайдете посла, який зможе пояснити, чому саме в цю криптовалюту варто інвестувати. 

Давайте уявимо децентралізована платформа потокового передавання музики що хоче підвищити впізнаваність бренду та пропаганду. Стартап може поспілкуватися, наприклад, із творцями контенту, які створюють музику, і пояснити їм, чому їхня платформа може бути кращою альтернативою чомусь на кшталт Spotify чи Apple music.

Природно, звернувшись до творців контенту, які поділяють ті самі цінності, що й ваша компанія, ви зможете залучити деяких творців, зацікавлених у співпраці з вами. Ви захочете, щоб ці творці використовували платформу та публікували там частину своєї музики, щоб отримати повний досвід.

Коли це буде зроблено, і ви успішно залучили та навчили деяких творців про свою платформу, попросіть їх створити вміст, щоб показати своїй аудиторії, чому ви — децентралізований сервіс потокового передавання музики. 

На цьому етапі інфлюенсер може говорити про вашу компанію на більш глибокому рівні. Замість того, щоб просто сказати своїй аудиторії купити вашу криптовалюту, вони можуть пояснити, чому ця криптовалюта взагалі варта покупки, оскільки вони мають практичний досвід роботи з платформою.

Згідно з новою політикою TikTok, рекламні акції на криптовалютах виключені з обговорення. Шлях полягає в тому, щоб просувати органічну співпрацю: творець контенту, який відповідає вашим цінностям і корпоративному іміджу, буде набагато ціннішим для вашої компанії та стане амбасадором ваших продуктів без прямого повідомлення.

Таким чином, стартапи-айскарти на сцені криптоінфлюенсерів повинні робити ставку на свій маркетинг на органічний контент. Проникливі відео, захоплюючі публікації про останні події у фінансовій галузі, професійні статті та експертні знання, орієнтовані на молоду, освічену, але веселу аудиторію, є ключовими. Якщо ви дотримуєтеся цих простих правил, ніщо не стане на заваді успішній маркетинговій кампанії – зусилля, яке цілком варте інвестиційного ризику.

Подобається те, що ви бачите? Підпишіться на оновлення.

Джерело: https://cryptoslate.com/leveraging-tiktok-influencers-for-marketing-crypto-startups-how-to-play-with-fire-and-win/