Зустрічайте Сіво, переможця PitchIt USA 2022

У фіналі основного етапу в Нью-Йорку фірма Sivo, яка займається боргом як послуга, перемогла в конкурсі PitchIt, фірмі, що створює «ракетне паливо» для кредиторів.

Запрошення Директор з маркетингу Алек Рендалл на сцені, щоб отримати трофей, Тодд Андерсон був радий оголосити про «Stripe for debt», який підтримує Y Combinator.

Рендалл сказав, що було чудово знову особисто повернутися на подію LendIt, колишнього експерта LendingClub і Consesys у сфері фінансових технологій.

«Sivo — це праця любові; Наша вся місія полягає в забезпеченні ракетного палива для фінансування інноваційних програм кредитування в усьому світі, які забезпечують більший доступ», – сказав він, приймаючи нагороду.

«Sivo походить від inclusivo, тому що ми хочемо створити рівні умови для фінансових послуг для всіх людей у ​​всьому світі».

Дайте гроші в борг, не залучаючи боргів

Згідно з їхнім виступом, Sivo надає борг як послугу, протокол ризиків API, який дозволяє фінтех-банкам, необанкам і концертним платформам позичати гроші своїм користувачам, не залучаючи боргів. Рендалл сказав, що стартап із Сан-Франциско укладає угоди з боргами та надає гігантські кредитні лінії, які він розподіляє для клієнтів.

Рендалл сказав, що кредитним стартапам доводиться чекати два роки, щоб укласти 750-сторінкові кредитні угоди з постачальниками боргових зобов’язань, використовуючи їхні баланси, пропонуючи продукти. Альтернативний Sivo надає індивідуальний борг як послугу.

«Є очевидна проблема, коли є безліч нових кредиторів з інноваційними програмами кредитування, які вирівнюють умови гри або розширюють доступ до кредиту в цілому. Їм потрібно зібрати та використати свій баланс, щоб вивести свій продукт на ринок, а потім, сподіваюся, отримати боргового партнера, перш ніж вони зможуть перейти від капіталомістких до невеликих капіталів», — сказав Рендалл.

«Sivo бачить це і виходить на ринок, починаючи з партнерства та роблячи ставку на кредиторів. Ми не досягнемо успіху, якщо кредитори не досягнуть успіху».

Він сказав, що JP Morgan або будь-який інший значний постачальник боргових зобов’язань надає Sivo нижчу вартість угод щодо капітальних боргових зобов’язань, кожна з яких має свої вимоги до виконання в діапазоні 25-200 мільйонів доларів.

Деякі умови є дуже специфічними, як-от «без автокредитування, фінансування малого бізнесу лише за ці гроші». Використовуючи ці боргові пули та передаючи їх у руки фінтех-компаній і кредиторів стартапів, Sivo діє як ремісник боргів у кожному конкретному випадку. , написання двосторінкових курсових аркушів.

Спад на підході

Щодо спаду фінтехів цього літа та спаду, Рендалл сказав, що деякі клієнти, які перейшли до інших джерел фінансування для того, що він назвав впізнаваністю бренду, повертаються. Умови фінансування в сфері фінтех змінюються, а маржа стає меншою, сказав він, і боргове фінансування допомагає диверсифікуватись як постачальникам, так і клієнтам.

«Особливо банки, банки приймають кредитні рішення на рівні категорії, наприклад «ми не збираємося фінансувати «малий бізнес у цьому секторі в США», — сказав Рендалл.

«Проводячи належну перевірку в режимі реального часу, ми можемо приймати рішення на рівні ініціатора, кредитора, а не на рівні категорії. І потім, відверто кажучи, ми можемо перейти до кредитного продукту і змусити їх приймати рішення на рівні кредитного продукту».

Він також сказав, що через підвищення процентних ставок та інфляцію, що знижує купівельну спроможність, капітуляція фінансування не за горами, так само, як коли припинення кредитування через пандемію підірвало простір онлайн-кредитування, виживання зводиться до надійного андеррайтингу.

«Ставки за замовчуванням зростуть, якщо ваш андеррайтинг не є солідним, і є багато ледачих кредиторів. Досить легко заробляти гроші на високому ринку, коли капітал дешевий», – сказав він.

«Але коли ставки зростуть, маржа зменшиться, тому що дефолти зростають; ми це знаємо, але не всі, з ким ми працюємо, знають. Ми зустрічаємося з нашими ініціаторами щомісяця та обговорюємо, як вони можуть знизити ризики своєї програми, щоб керувати цією ставкою замовчування».

Команда, яка керує борговим стартапом

Рендалл сказав, що старанність є єдиним ключем до кредитування, і у випадку Сіво команда, яка займається андеррайтингом фірми, має чудову історію. Фірма керувала борговими програмами лише дев’ять місяців і вже має понад 2 мільярди доларів США в підписаних аркушах умов, з орієнтовним річним поточним доходом понад 6 мільйонів доларів США.

"Раві Саттулурі — наш новий генеральний директор, і він ідеальний хлопець, щоб очолити нас прямо зараз», — сказав Рендалл. «Він створив кредитний бізнес від 0 до 300 мільярдів доларів; Я вважаю, що річний прибуток становив приблизно 1.7 мільйона доларів, коли він пішов».

Рендалл похвалив співзасновника Кейт Хіскокс, серійний підприємець, який виконує обов’язки CPO.

«Це її шостий стартап, який вона вивела на біржу однієї компанії, тож вона лише серійний будівельник», — сказав він. «Вона постійно каже, що сподівається, що це її останній стартап, але я не думаю, що ви коли-небудь змусите її зупинитися».

Виграш «золотого квитка» YC

Описуючи історію походження, він сказав, що Хіскокс і співзасновник Дані Конехо виграли в лотерею зі своїм стартапом, орієнтованим на споживачів, і потрапили в Y Combinator. Під час когорти вони познайомилися з десятками фірм, які понад усе потребували спеціалізованого боргу.

«Коли вони були в YC, вони озирнулися навколо та побачили 70 інших фінтех-компаній, кожна з яких мала стратегію кредитування, щоб залучити борговий капітал. У той момент вони вирішили: «Ми відійдемо від клієнта, яким ми захоплені, але ми зможемо забезпечити ракетним паливом усіх інноваційних кредиторів», — сказав він.

За темою:

• Зростання заборгованості перемістить фінансові технології на продаж комерційних боргів

Наприкінці когорти взимку 5 року вони зібрали 2021 мільйонів доларів; решта — порівняльна історія.

«На той момент вони отримали дозвіл на поворот. І це був великий крок. І разом з цим вони отримали найбільшу вартість своєї партії в 100 мільйонів доларів».

Розвивайте нові таланти у сфері фінансових технологій

Уже сьомий рік у Fintech Nexus USA Pitchit став однією з провідних подій для стартапів у світі. Тодд Андерсон, директор із контенту у Fintech Nexus, сказав.

Він розробив платформу для виховання нових талантів у фінтех, надаючи відібраним фіналістам безпрецедентний доступ до експертів галузі та безцінну експозицію та брендинг на заході.

Рендалл вийшов на сцену в зоні інновацій на виставковому майданчику в США разом із сімома іншими голодними фінтех-стартапами.

Фіналісти PitchIt:

• Підключіть Землю
• димова труба
• Netswitch
• Ракетний долар
• Скепс
• Сіла
• Сиво
• Upswot

Кожен, у свою чергу, піднявся на подіум, щоб отримати шанс змінити своє майбутнє та забрати додому визнання семи суддів VC, зокрема:

• Rakefet Russak-AminoachКеруючий партнер @ Team8
• Джессі ПоделлСтарший директор @ Ally
• Keira MoonPrincipal @ TransLink Capital
• Джордж РавічПрезидент @ Ravco Marketing, LLC
• Гілел Олівстоун, керівник відділу корпоративного розвитку @ Cross River
• Джеффрі МейерсІнвестор @ Citi
• Ендрю СтілІнвестиційний партнер @ Activant Capital

Повідомлення Зустрічайте Сіво, переможця PitchIt USA 2022 вперше з'явився на Новини.

• Coinsmart. Найкраща в Європі біржа біткойн та криптовалют.
• Платоблокчейн. Web3 Metaverse Intelligence. Розширені знання. БЕЗКОШТОВНИЙ ДОСТУП.
• CryptoHawk. Альткойн Радар. Безкоштовне випробування.
• Джерело: https://news.fintechnexus.com/meet-sivo-winner-of-pitchit-usa-2022/