5 П маркетингу – продукт, ціна, просування, місце та люди – це ключові елементи маркетингу, які використовуються для стратегічного позиціонування бізнесу. Більшість із нас все ще розуміє що робить NFT цінним, забули, що це також ключові елементи для успіху проекту NFT. Індустрія наповнена людьми, які зосереджені на короткостроковому ажіотажі та підвищенні цін. Це більш очевидно, коли ринок є бичачим; усі види проектів отримують поштовх ціни вгору незалежно від того, що ви запускаєте та малюєте.
Показники глобальних продажів NFT у вересні становлять 507 мільйонів доларів. Показники продажів у січні були на піку – 4.7 мільярда доларів. Це 8-й місяць поспіль падінь і падіння майже на 90% від піку. Зважаючи на це, основи маркетингу стають у нагоді та своєчасними. Ми зануримося в основи, 5Ps і додаткові 5, адаптовані до ринків NFT, щоб зробити це ідеальною 10-кою.
Product
В епоху NFT казки кажуть, що вам потрібно лише зробити гарне зображення профілю, і ви будете продавати їх як гарячі пиріжки. Добре, гарне зображення, безперечно, приверне певну увагу до того, що ви пропонуєте, але цього недостатньо. Ви повинні мати продукт і тему, що стоять за тим, що ви намагаєтеся зробити. Якщо сьогодні ваша пропозиція NFT — це висококласне членство, то, окрім використання NFT для ідентифікації себе, вам потрібно запропонувати, можливо, клуб для членів у висококласному місці, щоб зробити його привабливим. Це частина вашої пропозиції продукту, і вам потрібно її виконати.
Візьміть інший приклад для обговорення. Ви є NFT Поступатися продукту, і ви обіцяєте всім своїм власникам, що вони можуть отримувати 30% прибутку на рік. Тоді мінімальна річ, яку вам потрібно зробити, — це поважати пропозицію продукту. Багатьом із вас зараз це може здатися простим, але в нинішні ведмежі часи багато таких пропозицій більше неможливо виконати.
ціна
Елемент ціни стосується встановлення цін на ваші NFT та їхні послуги. Забудьте про продаж своїх NFT за 100 ETH за поточних ринкових умов. Ви повинні знати, хто ваші люди і скільки вони готові платити за вас NFT. Іноді я пропоную провести опитування, щоб змусити вашу спільноту визначити ціну, а не просто вгадувати.
Bybit NFT Marketplace запустив свою програму GrabPic, і вона отримала позитивні відгуки від своїх користувачів. У них є хороші проекти за низькою початковою ціною, які залучають нових користувачів і прагнуть разом розвивати проекти на своєму ринку. Наразі всі ті, хто зареєструвався в їхній новій програмі, розпродані. Я бачив проекти, які пропонували від 5,000 до 10,000 2.99 NFT, і всі були розпродані. Моя книга «NFT: від нуля до героя» була першою, яка була запущена в цій програмі. Ціна в $187,460, яку визначила компанія Bybit, ідеально працює, оскільки вони знають своїх користувачів. Вторинний ринок також виглядає здоровим із загальним обсягом торгів у XNUMX XNUMX доларів США. Тому я рекомендую всім оцінювати свої NFT відповідно до ваших людей, а не просто дивитися на ринок.
місце
І місце, і розміщення використовуються, щоб говорити про це P. Якщо ви крипто-корінний, ваша цільова аудиторія переважно проживає у вашій спільноті. Якщо ви традиційний бренд, який вирушає в простір NFT, ви можете орієнтуватися на певну географічну територію, кількість населення в цьому регіоні, купівельну спроможність регіону та моделі витрат людей у цьому регіоні. Найголовніше питання полягає в тому, чи готові ці люди конвертувати свої гроші криптовалюта купити його? Чи знають вони, як користуватися децентралізованим гаманцем?
Знову ж таки, знову використовуючи наведений вище приклад на другому P. Я запустив свою книгу про NFT на централізованій біржі, оскільки мої підписники та учасники спільноти в основному є носіями криптовалюти, і вони розуміють процес купівлі NFT за допомогою криптовалют, таких як USDT, BNB, ETH тощо. Ті, хто не в криптопросторі, але хочуть відчути, що таке книга NFT, можуть зареєструвати обліковий запис на біржі, використовуючи ідентифікатор користувача та пароль. Їм легко орієнтуватися.
просування по службі
Коли ви знаєте, де рекламувати свій продукт, настав час втілити ідеї в життя. NFT використовуються в маркетингових стратегіях як інструменти реклами, PR-стратегії, просування подій тощо. Рекламна акція охоплює кожну стратегію, яку ви використовуєте для продажу свого продукту, і це те, що пов’язує з прибутком. Вхідний маркетинг, прямі продажі, публікації в пресі, все йде в просування.
Припустимо, ви малобюджетний проект, як і я. Зосередьте своє просування на партнерах із спільноти, з якими ви знайомі. Це безпрограшна ситуація, особливо в ведмежі часи, коли кожен намагається зробити все можливе, щоб рекламувати себе. Зібратися разом і залишатися єдиними – це чудовий спосіб створити більше галасу для всіх. З іншого боку, я знаю проекти, які все ще витрачають сотні тисяч на розміщення реклами та просування в Twitter. Якщо ваша цільова аудиторія є і ви отримуєте хороший дохід, чому б і ні?
Люди
Щоб по-справжньому виділитися, NFTS має зробити клієнтів і їхнє довгострокове задоволення основою всього, що вони роблять. Завоювавши серця своєї спільноти, ви станете кращими. Людями найважче керувати. Ви повинні знати їхні особливості, поведінку, уподобання та коли робити те, що об’єднує всіх. У мене були хороші друзі, але деякі з них вже не друзі, чесно кажучи. Типовою невдачею більшості з них є те, що вони витрачали багато часу на розмови – AMA, Twitter Spaces і дзвінки 1-1. Є багато великих розмов, а дій немає. Члени спільноти не тупі, і вони можуть відчути вашу щирість.
Людський фактор також посилюється в криптопросторі, де все працює цілодобово та глобально. Очікування спільноти вищі, ніж характеристики продукту. Вони очікують, що до них добре ставляться, вони постійно доступні, і вони очікують, що ви їх слухатимете, якщо вас позиціонують як «проект, що належить громаді». Нарешті, синергія у вашій команді. Ви повинні взяти до уваги свій персонал і його ролі. Дуже прикро бачити проекти, які ведуть добровільні інвестори, які здебільшого не є професіоналами, а час від часу беруть відгул і їздять у МВС. Така конструкція не буде працювати в довгостроковій перспективі і не є довговічною.
У деяких випадках розробники анонімні. Вони використовували ЗСК документи своїх членів спільноти, які технічно не є власниками проекту. Проблема виникне, коли розробники підуть у самоволку або проект занепадає, і особа, яка зробила KYC, відповідатиме за будь-які порушення. Це значний ризик для кожного. Моя щира порада - робіть це правильно.
Окрім традиційних 5P, які ми знаємо, я хотів би додати ще 5.
Терпіння
Найдорожчий і найпопулярніший NFT-арт, потім твір Beeple під назвою «Everydays – The First 5000 Days». На створення цього колажного шедевра пішло 13 років, і на ньому міститься понад 5,000 цифрових зображень. Він був проданий за 69.3 мільйона доларів. Йому знадобилося 13 років, щоб здійснити продаж, і це розумно, але в сучасному світі NFT усі розпещені, і вони очікують, що їх продадуть за кілька днів.
Позиціонування
Позиціонування дуже важливо. Це термін, який використовується для опису того, як бренд бачать споживачі, чим він виділяється серед продуктів конкурентів і чим він відрізняється від ідеї поінформованості про бренд. Такому невеликому автору, як я, потрібно позиціонувати мої NFT і мати зв’язок із моєю спільнотою. Велика біржа повинна позиціонувати себе багатьма способами. NFT-біржі, зокрема, мають позиціонувати себе найбільш стратегічним чином. Біржі NFT є висхідними зірками на ринку криптовалют. Це міст для користувачів, які не використовують криптовалюту, до нас. З часом централізовані біржі NFT підуть шляхом ексклюзивності. ААА-ігри, які згодом потраплять у криптопростір, вирішать, які централізовані обмін вони використовуватимуть виключно для продажу своїх ігрових активів. Я кілька разів згадав слово централізовано в цьому короткому абзаці, тому що обробка швидша, відповідальність і задоволеність клієнтів сильніші, комісія нижча, і немає необхідності переходити в мережу для всіх активів у короткостроковій перспективі. Тому я очікую, що ринки NFT будуть розвиватися дуже швидко в найближчі роки.
Пакування
Після того, як ви визначилися, вам потрібно приступити до упаковки. Для мене упаковка – це елемент дії для вашого позиціонування та брендингу. Якщо ви є проектом, який позиціонується як зелений і благодійний проект NFT. Тоді вам потрібно взяти з собою весь пов’язаний маркетинг, заходи та PR, які пов’язані з вашим брендом.
Участь
Це тісно пов’язане з елементом «Люди». Є багато випадків, коли є 50,000 5 учасників спільноти, але ви навіть не можете продати їм 1000 їхніх NFT. Для мене такий результат – нульова участь. Ваш NFT може бути не таким, як вони хочуть, або, можливо, ви не зробили достатньо маркетингу, щоб переконати їх, що цей NFT гідний. Інший бік цього – надмірна участь. Я бачив проекти, які обіцяли небо їхній громаді, і їхня спільнота дуже наполегливо працює, щоб поширити інформацію. NFT добре продавався, із XNUMX% участі, але частина виконання погана. Їх гра не запускається вчасно, або NFT не працює в грі. Загалом, надмірна участь – це все ще добре.
Темп
Проекти NFT мають розвиватися в нинішніх ринкових умовах. Припустімо, у вас є хороша концепція, і всі NFT готові. Вам потрібно йти в ногу з ринком, щоб отримати найкращий результат для свого проекту. Якщо ви вирішите зробити це, коли ринок поганий, вам доведеться уважніше розглянути 5P, а ціноутворення є чутливим питанням. Після того, як ви вже запустили свій проект NFT; вам слід запровадити нові утиліти та розробки, а не показувати всі свої зусилля на початку й нічого не робити після. Темп - це мистецтво.
Накачаний
Це найкращий сценарій. Якщо ви зробили вищезазначене в правильному місці, у правильний час, хороший продукт тощо. Ціна вашого проекту NFT зросла, а ваша спільнота завжди активна.
Вам потрібно зберегти лідерство та добрі результати. Тому настав час ще раз переглянути всі 10 пунктів P і повернутися до основ.
Енді Ліан є автором книги «NFT: від нуля до героя"
5 П маркетингу – продукт, ціна, просування, місце та люди – це ключові елементи маркетингу, які використовуються для стратегічного позиціонування бізнесу. Більшість із нас все ще розуміє що робить NFT цінним, забули, що це також ключові елементи для успіху проекту NFT. Індустрія наповнена людьми, які зосереджені на короткостроковому ажіотажі та підвищенні цін. Це більш очевидно, коли ринок є бичачим; усі види проектів отримують поштовх ціни вгору незалежно від того, що ви запускаєте та малюєте.
Показники глобальних продажів NFT у вересні становлять 507 мільйонів доларів. Показники продажів у січні були на піку – 4.7 мільярда доларів. Це 8-й місяць поспіль падінь і падіння майже на 90% від піку. Зважаючи на це, основи маркетингу стають у нагоді та своєчасними. Ми зануримося в основи, 5Ps і додаткові 5, адаптовані до ринків NFT, щоб зробити це ідеальною 10-кою.
Product
В епоху NFT казки кажуть, що вам потрібно лише зробити гарне зображення профілю, і ви будете продавати їх як гарячі пиріжки. Добре, гарне зображення, безперечно, приверне певну увагу до того, що ви пропонуєте, але цього недостатньо. Ви повинні мати продукт і тему, що стоять за тим, що ви намагаєтеся зробити. Якщо сьогодні ваша пропозиція NFT — це висококласне членство, то, окрім використання NFT для ідентифікації себе, вам потрібно запропонувати, можливо, клуб для членів у висококласному місці, щоб зробити його привабливим. Це частина вашої пропозиції продукту, і вам потрібно її виконати.
Візьміть інший приклад для обговорення. Ви є NFT Поступатися продукту, і ви обіцяєте всім своїм власникам, що вони можуть отримувати 30% прибутку на рік. Тоді мінімальна річ, яку вам потрібно зробити, — це поважати пропозицію продукту. Багатьом із вас зараз це може здатися простим, але в нинішні ведмежі часи багато таких пропозицій більше неможливо виконати.
ціна
Елемент ціни стосується встановлення цін на ваші NFT та їхні послуги. Забудьте про продаж своїх NFT за 100 ETH за поточних ринкових умов. Ви повинні знати, хто ваші люди і скільки вони готові платити за вас NFT. Іноді я пропоную провести опитування, щоб змусити вашу спільноту визначити ціну, а не просто вгадувати.
Bybit NFT Marketplace запустив свою програму GrabPic, і вона отримала позитивні відгуки від своїх користувачів. У них є хороші проекти за низькою початковою ціною, які залучають нових користувачів і прагнуть разом розвивати проекти на своєму ринку. Наразі всі ті, хто зареєструвався в їхній новій програмі, розпродані. Я бачив проекти, які пропонували від 5,000 до 10,000 2.99 NFT, і всі були розпродані. Моя книга «NFT: від нуля до героя» була першою, яка була запущена в цій програмі. Ціна в $187,460, яку визначила компанія Bybit, ідеально працює, оскільки вони знають своїх користувачів. Вторинний ринок також виглядає здоровим із загальним обсягом торгів у XNUMX XNUMX доларів США. Тому я рекомендую всім оцінювати свої NFT відповідно до ваших людей, а не просто дивитися на ринок.
місце
І місце, і розміщення використовуються, щоб говорити про це P. Якщо ви крипто-корінний, ваша цільова аудиторія переважно проживає у вашій спільноті. Якщо ви традиційний бренд, який вирушає в простір NFT, ви можете орієнтуватися на певну географічну територію, кількість населення в цьому регіоні, купівельну спроможність регіону та моделі витрат людей у цьому регіоні. Найголовніше питання полягає в тому, чи готові ці люди конвертувати свої гроші криптовалюта купити його? Чи знають вони, як користуватися децентралізованим гаманцем?
Знову ж таки, знову використовуючи наведений вище приклад на другому P. Я запустив свою книгу про NFT на централізованій біржі, оскільки мої підписники та учасники спільноти в основному є носіями криптовалюти, і вони розуміють процес купівлі NFT за допомогою криптовалют, таких як USDT, BNB, ETH тощо. Ті, хто не в криптопросторі, але хочуть відчути, що таке книга NFT, можуть зареєструвати обліковий запис на біржі, використовуючи ідентифікатор користувача та пароль. Їм легко орієнтуватися.
просування по службі
Коли ви знаєте, де рекламувати свій продукт, настав час втілити ідеї в життя. NFT використовуються в маркетингових стратегіях як інструменти реклами, PR-стратегії, просування подій тощо. Рекламна акція охоплює кожну стратегію, яку ви використовуєте для продажу свого продукту, і це те, що пов’язує з прибутком. Вхідний маркетинг, прямі продажі, публікації в пресі, все йде в просування.
Припустимо, ви малобюджетний проект, як і я. Зосередьте своє просування на партнерах із спільноти, з якими ви знайомі. Це безпрограшна ситуація, особливо в ведмежі часи, коли кожен намагається зробити все можливе, щоб рекламувати себе. Зібратися разом і залишатися єдиними – це чудовий спосіб створити більше галасу для всіх. З іншого боку, я знаю проекти, які все ще витрачають сотні тисяч на розміщення реклами та просування в Twitter. Якщо ваша цільова аудиторія є і ви отримуєте хороший дохід, чому б і ні?
Люди
Щоб по-справжньому виділитися, NFTS має зробити клієнтів і їхнє довгострокове задоволення основою всього, що вони роблять. Завоювавши серця своєї спільноти, ви станете кращими. Людями найважче керувати. Ви повинні знати їхні особливості, поведінку, уподобання та коли робити те, що об’єднує всіх. У мене були хороші друзі, але деякі з них вже не друзі, чесно кажучи. Типовою невдачею більшості з них є те, що вони витрачали багато часу на розмови – AMA, Twitter Spaces і дзвінки 1-1. Є багато великих розмов, а дій немає. Члени спільноти не тупі, і вони можуть відчути вашу щирість.
Людський фактор також посилюється в криптопросторі, де все працює цілодобово та глобально. Очікування спільноти вищі, ніж характеристики продукту. Вони очікують, що до них добре ставляться, вони постійно доступні, і вони очікують, що ви їх слухатимете, якщо вас позиціонують як «проект, що належить громаді». Нарешті, синергія у вашій команді. Ви повинні взяти до уваги свій персонал і його ролі. Дуже прикро бачити проекти, які ведуть добровільні інвестори, які здебільшого не є професіоналами, а час від часу беруть відгул і їздять у МВС. Така конструкція не буде працювати в довгостроковій перспективі і не є довговічною.
У деяких випадках розробники анонімні. Вони використовували ЗСК документи своїх членів спільноти, які технічно не є власниками проекту. Проблема виникне, коли розробники підуть у самоволку або проект занепадає, і особа, яка зробила KYC, відповідатиме за будь-які порушення. Це значний ризик для кожного. Моя щира порада - робіть це правильно.
Окрім традиційних 5P, які ми знаємо, я хотів би додати ще 5.
Терпіння
Найдорожчий і найпопулярніший NFT-арт, потім твір Beeple під назвою «Everydays – The First 5000 Days». На створення цього колажного шедевра пішло 13 років, і на ньому міститься понад 5,000 цифрових зображень. Він був проданий за 69.3 мільйона доларів. Йому знадобилося 13 років, щоб здійснити продаж, і це розумно, але в сучасному світі NFT усі розпещені, і вони очікують, що їх продадуть за кілька днів.
Позиціонування
Позиціонування дуже важливо. Це термін, який використовується для опису того, як бренд бачать споживачі, чим він виділяється серед продуктів конкурентів і чим він відрізняється від ідеї поінформованості про бренд. Такому невеликому автору, як я, потрібно позиціонувати мої NFT і мати зв’язок із моєю спільнотою. Велика біржа повинна позиціонувати себе багатьма способами. NFT-біржі, зокрема, мають позиціонувати себе найбільш стратегічним чином. Біржі NFT є висхідними зірками на ринку криптовалют. Це міст для користувачів, які не використовують криптовалюту, до нас. З часом централізовані біржі NFT підуть шляхом ексклюзивності. ААА-ігри, які згодом потраплять у криптопростір, вирішать, які централізовані обмін вони використовуватимуть виключно для продажу своїх ігрових активів. Я кілька разів згадав слово централізовано в цьому короткому абзаці, тому що обробка швидша, відповідальність і задоволеність клієнтів сильніші, комісія нижча, і немає необхідності переходити в мережу для всіх активів у короткостроковій перспективі. Тому я очікую, що ринки NFT будуть розвиватися дуже швидко в найближчі роки.
Пакування
Після того, як ви визначилися, вам потрібно приступити до упаковки. Для мене упаковка – це елемент дії для вашого позиціонування та брендингу. Якщо ви є проектом, який позиціонується як зелений і благодійний проект NFT. Тоді вам потрібно взяти з собою весь пов’язаний маркетинг, заходи та PR, які пов’язані з вашим брендом.
Участь
Це тісно пов’язане з елементом «Люди». Є багато випадків, коли є 50,000 5 учасників спільноти, але ви навіть не можете продати їм 1000 їхніх NFT. Для мене такий результат – нульова участь. Ваш NFT може бути не таким, як вони хочуть, або, можливо, ви не зробили достатньо маркетингу, щоб переконати їх, що цей NFT гідний. Інший бік цього – надмірна участь. Я бачив проекти, які обіцяли небо їхній громаді, і їхня спільнота дуже наполегливо працює, щоб поширити інформацію. NFT добре продавався, із XNUMX% участі, але частина виконання погана. Їх гра не запускається вчасно, або NFT не працює в грі. Загалом, надмірна участь – це все ще добре.
Темп
Проекти NFT мають розвиватися в нинішніх ринкових умовах. Припустімо, у вас є хороша концепція, і всі NFT готові. Вам потрібно йти в ногу з ринком, щоб отримати найкращий результат для свого проекту. Якщо ви вирішите зробити це, коли ринок поганий, вам доведеться уважніше розглянути 5P, а ціноутворення є чутливим питанням. Після того, як ви вже запустили свій проект NFT; вам слід запровадити нові утиліти та розробки, а не показувати всі свої зусилля на початку й нічого не робити після. Темп - це мистецтво.
Накачаний
Це найкращий сценарій. Якщо ви зробили вищезазначене в правильному місці, у правильний час, хороший продукт тощо. Ціна вашого проекту NFT зросла, а ваша спільнота завжди активна.
Вам потрібно зберегти лідерство та добрі результати. Тому настав час ще раз переглянути всі 10 пунктів P і повернутися до основ.
Енді Ліан є автором книги «NFT: від нуля до героя"
- Біткойн
- blockchain
- відповідність блокчейну
- блокчейн-конференція
- coinbase
- coingenius
- Консенсус
- криптоконференція
- криптографічне видобування
- криптовалюта
- Децентралізований
- Defi
- Цифрові активи
- Ефіріума
- Фінанси Магнати
- навчання за допомогою машини
- не замінний маркер
- plato
- платон ai
- Інформація про дані Платона
- Платоблокчейн
- PlatoData
- platogaming
- Багатокутник
- доказ ставки
- W3
- зефірнет
