Засновники стартапів: Хочете досягти результатів? Організувати вечірку

Примітка редактора: Сем Баєр є засновником і нещодавно вийшов на пенсію генеральний директор Corevist, заснована в Даремі компанія початкового програмного забезпечення, заснована в 2008 році. Байєр розпочав свою кар’єру в 1980 році, працюючи в IBM, яку він покинув, коли заснував свою першу підприємницьку діяльність Axiom Systems у 1987 році. Згодом Axiom буде оприлюднено шляхом первинного публічного розміщення. Байєр зазначає, що вся його 42-річна професійна кар’єра була керована його рішучістю домовитися про взаємовигідну цінність зі своїми клієнтами та підживлювалась його жагою знань і науковим підходом до вирішення проблем. Зараз він буде переказувати своє досвід підприємницького лідерства в його "Історії на роботі» для WRAL TechWire. Ви також можете слідкувати за Bayer в Instagram @sam.bayer і в sam.bayer@gmail.com будь-які відгуки про цю серію.

Його блоги є останнім доповненням до нашого Понеділок запуску пакет. WRAL TechWire хоче почути від вас погляди, висловлені нашими співавторами. Надішліть електронний лист на адресу: info@wraltechwire.com.

+ + +

ДАРЕМ – Хочете зробити справу? Організувати вечірку.

Кілька років тому, ще не висохло чорнило на наших заключних документах, ми з дружиною призначили новосілля. Через два місяці з того дня ми мали б розважати будинок, повний гостей. Це був наш спосіб гарантувати, що ми не будемо зволікати з перетворенням нашого будинку на дім. Треба було все робити, тому що люди приходили. Ми б ніколи не дозволили собі бути збентеженими через потворну обклеєну шпалерами кухню, незапаковані коробки, стіни без прикрас і будинок без звукової системи.

Без запланованої вечірки ми завжди могли б знайти щось цікавіше.

Історії за роботою: пробийте мішень

Дедлайни зосереджують розум

Дата в календарі не тільки дає нам реальний кінцевий термін, до якого потрібно працювати, але також служить для контролю обсягу наших зусиль. Вважайте фіксовані часові рамки «терміном» і завданням взяти на себе зобов’язання покласти речі в цей ящик. Надмірні зобов’язання, і багато справ буде розпочато, але не завершено. Недостатнє зобов’язання, і ви можете пошкодувати про те, що могло бути. У цьому полягає проблема. Пошук балансу.

Часовий діапазон змусив нас визначити найважливіші та здійсненні проекти в межах часу та ресурсів, які були у нас доступні. Довелося б визнати, що деякі проекти, якими ми були в захваті, просто повинні були почекати. Це дало б нам додаткову користь від того, щоб деякий час пожити в будинку та краще зрозуміти, що для нас дійсно важливо. Наприклад, коли кулінарна пристрасть і навички моєї дружини покращилися, стало зрозуміло, чому і як нам потрібно модернізувати нашу кухню. Іншим прикладом було те, що за десять років до того, як слово пандемія увійшло в наш лексикон, я заснував компанію, яка займалася лише віддаленою роботою, і був змушений оновити ситуацію в домашньому офісі, щоб відповідати робочому світу, який я створював. Жоден із цих проектів не був реалізований у той день, коли ми переїхали в будинок. І ні того, ні іншого не було потрібно, щоб новосілля вдалось.

Історії на роботі: Думай як пілот

Ефект таймбоксу

Я вперше відчув цей ефект тимчасової рамки наприкінці 80-х, будучи новоспеченим директором з маркетингу американського підрозділу бельгійської компанії під назвою AGFA. Я успадкував команду професіоналів, які готувалися до щорічної виставки. Залишалося лише 90 днів, а час прискорювався.

Треба було побудувати стенд, узгодити позиціонування компанії/продукту та повідомлення, розробити забезпечення, створити стратегію залучення партнерів, спланувати обідню вечірку, провести презентації, визначити характеристики продукту, розробити рекламні матеріали, пресу написані релізи, люди призначені для шоу та навчені, контракти мають бути підписані та матеріально-технічне забезпечення.

Це. був. Переважна.

«Історії на роботі»: представляємо нову серію про підприємницьке лідерство

Що сталося далі

Крім того факту, що все це було для мене новим — галузь, наші продукти, наші люди — я помітив, що був один надмірно амбітний менеджер з маркетингу, який зводив людей з розуму. Вона була трудоголіком, який вдавався до гавкання наказів і докорів усім, хто заважав їй виконати її бачення виставок… це були всі інші.

У нас не було іншого вибору, окрім як відвідати виставку, щоб ринок не подумав, що ми закриваємося. Усвідомлюючи, що часові рамки фіксовані, моїм єдиним засобом для збереження здоров’я всіх було встановлення пріоритетів і керування сферою діяльності.

Спростіть наш обмін повідомленнями. Створіть менше застави. Знизьте тон кабінки. Менше ризикуйте, просуваючи нові функції продукту. Подбайте про те, щоб усе, що ми створювали для шоу, отримало життя після цього… презентації, демонстрації, брошури тощо.

Хоча я зіткнувся з сильним опором під час процесу дескопування, зрештою відгуки, які ми отримали на шоу, були такими ж хорошими, як ніколи.

Ми залучили багато потенційних клієнтів і провели чудові бесіди з клієнтами, партнерами та галузевими аналітиками. Як додаткову перевагу, усі наші внутрішні співробітники оцінили зменшення занепокоєння раціоналізованим обсягом зусиль. Усі, крім нашого менеджера з маркетингу-трудоголіка, який заслужив неблагородне становище бути першою людиною, яку я звільнив. Не через відсутність її знань, пристрасті чи навичок, а через її руйнівний стиль роботи.

Історії на роботі: справді повний мішок проблем, але приймайте всі виклики та витривайте

Менше може бути більше

Вивчений урок? Timeboxing спрямовує до меншого, а менше може бути більшим.

Що стосується нашого новосілля, то з келихом вина в руках, музикою на фоні та в какофонії жвавої розмови ми з дружиною знайшли момент на самоті, щоб відсвяткувати те, що ми досягли. Ми насолоджувалися моментом і знали, що найближчим часом нам доведеться влаштувати ще одну вечірку.

Історії на роботі: Диво, що ця штука взагалі працює

Повідомлення Засновники стартапів: Хочете досягти результатів? Організувати вечірку вперше з'явився на WRAL TechWire.