Study: 70% Of European Banks And Fintechs To Increase Investment In Financial Technology Over The Next 18 Months Despite The Downturn

افلاطون کے ذریعہ دوبارہ شائع کیا گیا۔

فالونگ: 0

سی سی گروپملٹی ایوارڈ یافتہ فنٹیک PR اور مارکیٹنگ کنسلٹنسی نے آج تحقیقی نتائج کا آغاز کیا۔فنٹیک خریداروں کو کیسے متاثر کیا جائے۔پانچ یورپی منڈیوں میں بڑے بینکوں اور فنٹیکس کے سروے کی بنیاد پر۔ رپورٹ میں انکشاف کیا گیا ہے کہ فنٹیک اور وسیع تر معاشی بدحالی کے باوجود، 70% یورپی مالیاتی ادارے اگلے 18 مہینوں میں مالیاتی ٹیکنالوجی میں سرمایہ کاری بڑھانے کی توقع رکھتے ہیں۔

۔ رپورٹ مالیاتی ٹکنالوجی کی خریداری کے منظر نامے پر موجودہ معاشی بدحالی اور زندگی کی لاگت کے بحران کے اثرات کو تلاش کرتا ہے، اس بات کی بصیرت پیش کرتا ہے کہ بینکوں اور فنٹیکس کے فراہم کنندہ کے انتخاب پر کیا اثر پڑتا ہے۔ سی سی گروپ نے آزاد ریسرچ کنسلٹنٹس کو کمیشن دیا۔ مردم شماری برطانیہ، فرانس، جرمنی، سپین اور اٹلی کے بڑے بینکوں اور فنٹیکس میں 251 خریداری کے فیصلہ سازوں (سی لیول کے ایگزیکٹوز، وی پیز، اور ہیڈ آف ڈیپارٹمنٹس) کا سروے کرنے کے لیے۔

زمین کی تزئین کی خریداری

چیلنجنگ میکرو اکنامک ماحول کے باوجود، فنٹیک کے خریدار مزید خریداری اور ٹکٹوں کی زیادہ قیمتوں پر کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ مصنوعات اور خدمات پر توجہ مرکوز کرنے میں ایک واضح تبدیلی ہے جو ادارے اور اس کے صارفین دونوں کو میکرو اکنامک ہنگامہ خیزی اور خاص طور پر زندگی گزارنے کی لاگت کے بحران کو نیویگیٹ کرنے میں مدد دیتی ہے۔

ٹیک خریداریوں کے لیے سرفہرست پانچ شعبے انشورنس (25%)، کریڈٹ (22%)، کور بینکنگ (21%)، مصنوعی ذہانت اور مشین لرننگ (20%) اور ادائیگیاں (19%) ہیں۔
€290,000 - €570,000 تکنیکی سرمایہ کاری کے لیے ٹکٹ کی اوسط قیمت تھی، 300 کے ڈیٹا پر 2020%+ اضافہ۔
خریدار ایسے حل چاہتے ہیں جو آمدنی میں اضافہ کریں (34%)، انہیں زیادہ آسانی سے فریق ثالث کی خدمات (33%) کو ضم کرنے کی اجازت دیں اور، اس کے برعکس، فریق ثالث کی خدمات کو زیادہ آسانی سے ان کی تجاویز (31%) میں ضم کرنے کی اجازت دیں۔
قیمتی زندگی کے بحران میں اپنے صارفین کی مدد کرنے کے لیے، خریدار خاص طور پر بچت کی مصنوعات (35%)، کریڈٹ پروڈکٹس (35%)، اور لون ٹیک (33%) میں دلچسپی رکھتے ہیں۔

فنٹیک خریداروں کو کیسے متاثر کیا جائے۔

بعض چینلز، مواد کی اقسام اور فراہم کنندہ کے اوصاف کا بینکوں اور فنٹیکس کے خریدنے کے فیصلوں پر دوسروں کے مقابلے زیادہ اثر ہوتا ہے:

شارٹ لسٹ اسٹیج - تجارتی میڈیا، اشتہارات اور اندرونی کاروباری تجزیہ کار جیسے چینلز، اور تجزیہ کاروں کی رپورٹس، خبروں کے مضامین، اور صنعتی مباحث جیسے مواد سب سے مضبوط کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہیں۔ یہ ممکنہ سپلائرز کی ایک رینج فراہم کرتے ہیں اور معلومات کی کافی گہرائی رکھتے ہیں — لیکن بہت زیادہ نہیں — یہ فیصلہ کرنے کے لیے کہ آیا شارٹ لسٹنگ تک لے جانا سب سے زیادہ اثر انگیز ہے۔
انتخاب کا مرحلہ - جیسا کہ ہم شارٹ لسٹنگ سے انتخاب کی طرف منتقل ہوتے ہیں چینلز اور اثر و رسوخ کا مواد زیادہ تنگ ہوتا جاتا ہے۔ ایک بار جب خریداروں نے ممکنہ ٹیکنالوجی فراہم کنندگان کی شناخت کر لی، تو وہ حتمی انتخاب کو مطلع کرنے کے لیے اس کاروبار میں گہرا غوطہ لگانا چاہتے ہیں۔ چینلز جیسے سوشل میڈیا، تلاش اور واقعات، اور مواد جیسا کہ تجزیہ کار رپورٹس، وائٹ پیپرز اور رائے کے مضامین سب سے زیادہ متاثر کن ہیں۔
اوصاف - اقدار اور اخلاقیات (28%)، گورننس اور نگرانی (25%) اور سپلائر کی ساکھ (24.7%) میز پر آگے ہیں کیونکہ خریدار ایسے فراہم کنندگان کی تلاش کرتے ہیں جو یہ ظاہر کر سکیں کہ وہ لچکدار اور اچھی طرح سے چل رہے ہیں، ایک ٹریک ریکارڈ کے ساتھ جس پر وہ فخر کر سکتے ہیں۔ .
صنعت کے تجزیہ کار - 10 میں سے چار خریداروں کا کہنا ہے کہ ان کی ٹیکنالوجی کی 25-50% خریداریوں میں صنعت کے تجزیہ کار شامل ہیں۔ جواب دہندگان میں سے صرف 2٪ نے کہا کہ صنعت کے تجزیہ کار اس میں شامل نہیں تھے۔
تقریباً نصف خریدار (45%) صرف دریافت یا حتیٰ کہ خریداری کے مرحلے پر ایک سپلائر کے ساتھ مشغول ہوتے ہیں۔

کیا خریداروں کو دور رکھتا ہے؟

خریدار ایسے فراہم کنندگان کے ساتھ کام کرنا چاہتے ہیں جن کے پاس مارکیٹ کی رفتار ہے، جو کمپنی اور ٹیکنالوجی کی معلومات کے ساتھ کارکردگی کا ثبوت دے سکتے ہیں جو آسانی سے آن لائن مل جاتے ہیں، اور میڈیا اور صنعت کے تجزیہ کاروں کے درمیان معروف ہیں:

صنعت کے تجزیہ کاروں میں بیداری کا فقدان (31%)، سپلائر سے خبروں کی کمی (29%)، اور آن لائن سپلائر کے بارے میں معلومات کی کمی (28%) وہ سب سے بڑی وجوہات ہیں جن کی وجہ سے خریدار فراہم کنندہ کا انتخاب نہیں کریں گے۔
لائن پر خریداری حاصل کرنے میں سب سے بڑی رکاوٹیں فراہم کنندہ (38%)، پورے کاروبار میں اتفاق رائے حاصل کرنا (36%)، اور فراہم کنندہ (33%) کی طرف سے کارکردگی کے ڈیٹا اور ثبوت کی کمی ہے۔

"جیو پولیٹیکل اور میکرو اکنامک انتشار بڑے مالیاتی اداروں کو زیادہ ٹکنالوجی اور ٹکٹوں کی زیادہ قیمتوں پر خریدنے پر مجبور کر رہا ہے۔ تاہم، مارکیٹ میں ہزاروں سپلائرز کا ہجوم ہے جو بہت کم تعداد میں بڑے خریداروں کی توجہ حاصل کرنے کے لیے کوشاں ہیں۔ "فنٹیک فراہم کرنے والوں کا سب سے بڑا مسئلہ یہ ہے کہ تقریباً نصف خریدار صرف دریافت یا یہاں تک کہ خریداری کے مرحلے پر ایک سپلائر کے ساتھ مشغول ہیں۔ اس کا مطلب ہے کہ فرموں کا دور سے جائزہ لیا جا رہا ہے اور انتخاب ان کی ساکھ اور آن لائن موجودگی پر منحصر ہے۔ مؤثر طریقے سے، یہ سب دکان کی کھڑکی کے بارے میں ہے۔

"بڑے یورپی مالیاتی اداروں کے خریداروں پر اثر انداز ہونے کے لیے بصیرت بہت ضروری ہے۔ فنٹیک $112 بلین کی صنعت ہونے کے باوجود، فیصلہ ساز ٹیکنالوجی فراہم کنندگان کو کس طرح منتخب کرتے ہیں اس بارے میں مقداری ڈیٹا کی کمی ہے۔ یہ تحقیق، اور سی سی گروپ کی رپورٹیں جو اس سے پہلے کی ہیں، اس بصیرت کے خلا کو دور کرنے کے لیے کچھ حد تک جاتی ہیں،" سی سی گروپ میں ایمرجنگ فنٹیک کی سربراہ الیگزینڈرا سانٹوس نے کہا۔ "خریداری کا منظر نامہ تیار ہو رہا ہے۔ تیزی سے، خریدار ایسے ٹیکنالوجی فراہم کنندگان کی تلاش کر رہے ہیں جو قیمت، لچک، اور جدید ٹیکنالوجی جیسے روایتی میٹرکس پر اقدار اور اخلاقیات، گورننس اور نگرانی، اور سپلائر کی ساکھ پر زیادہ توجہ دیتے ہیں۔ مضبوط شہرت اور ٹریک ریکارڈ کے ساتھ مقصد سے چلنے والی فرمیں جو اس بات کا ثبوت دے سکتی ہیں کہ ان کی کارکردگی جیتنے کے لیے بہترین ہے۔

رپورٹ "فنٹیک خریداروں کو کیسے متاثر کیا جائے" یہاں سے ڈاؤن لوڈ کیا جا سکتا ہے: https://www.ccgrouppr.com/insights/how-to-influence-fintech-buyers-2/