بٹ کوائن کو مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ کی ضرورت کیوں ہے؟

یہ ایک رائے کا اداریہ ہے۔ Maxx Mannheimer، a تربیت اور صنعتی تنظیمی نفسیات میں پس منظر کے ساتھ سابق سیلز اکاؤنٹ مینیجر۔

ان دنوں، ایسا لگتا ہے کہ ہر مضحکہ خیز بلاکچین پروجیکٹ میں بانیوں کا ایک گروپ موجود ہے جو سوشل میڈیا مارکیٹنگ میں زبردست رقم (یا پہلے سے تیار کردہ ٹوکنز) خرچ کر رہا ہے۔ وہ وانپ ویئر پروجیکٹس کی مارکیٹ کیپ کو پمپ کرنے کی امید میں لاکھوں پیروکاروں کو اپنی اسکرپٹس پچ کرنے کے لیے نوعمر متاثر کن افراد کو ادائیگی کرتے ہیں جو کبھی الفا اسٹیج سے باہر نہیں آئیں گے۔ بہترین معاملات میں ان کی نیت اچھی ہوتی ہے اور پھانسی بری ہوتی ہے، لیکن بہت سے معاملات میں ان کی نیت خراب ہوتی ہے اور ان کی سزا بے عیب ہوتی ہے۔ cryptocurrency رگ پل آپریشنز کی تاریخ خود بولتی ہے۔

فطری طور پر، ڈیجیٹل اثاثوں میں نیا کوئی بھی شخص اسے آتے ہوئے نہیں دیکھے گا اور یہ بھی نہیں سمجھ سکتا ہے کہ اس کا پورٹ فولیو سطح سمندر سے نیچے جانے کے بعد بھی کیا ہوا ہے۔ نتیجتاً، خلا میں داخل ہونے والے نئے افراد کی اکثریت اس وقت مغلوب، الجھن میں پڑ جاتی ہے یا سراسر دھوکہ دہی کا شکار ہو جاتی ہے جب وہ ایسے تبادلے استعمال کرتے ہیں جو صریح گھوٹالوں کو فروغ دیتے ہیں۔ کچھ لوگ کہہ سکتے ہیں کہ یہ نئے کریپٹو کرنسی استعمال کرنے والوں کے لیے ایک فطری پیش رفت ہے جنہیں خود ہی سیکھنا پڑے گا، "جیسے ہمیں کرنا پڑا! اپنی تحقیق خود کریں (DYOR)!!!" یہ بالکل اسی قسم کی ذہنیت ہے جو اپنانے کو سست کر رہی ہے اور نئے آنے والوں کے لیے ضرورت سے زیادہ تکلیف کا باعث ہے۔

یہ مضمون اسی استعارے کی توسیع ہے جو میں نے اپنے پہلے مضمون میں تجویز کیا تھا، "بٹ کوائن کسٹمر سروس ڈیپارٹمنٹ" Bitcoin ایک مکمل طور پر ناول، وکندریقرت تنظیم کے طور پر موجود ہے۔ کمیونٹی صرف پروٹوکول میں شامل مراعات پر عمل کر رہی ہے۔ شرکاء کی سرگرمیوں کو ترجیح دینے والا کوئی سی ای او یا بورڈ آف ڈائریکٹرز نہیں ہے۔

Bitcoin کی Mises-esque اخلاقیات اس بات کا حکم دے گی کہ ٹیکنالوجی کی سختی اور مراعات وہی ہیں جو Bitcoin نیٹ ورک کی کامیابی کے لیے ضروری ہیں۔ کافی طویل وقت پر، میں اس جذبے سے پوری طرح متفق ہوں، لیکن جو کچھ داؤ پر لگا ہوا ہے اس کے پیش نظر میں فی الحال اپنی پیشرفت سے مایوس ہوں۔ جب کہ میں نے دلیرانہ کوششیں دیکھی ہیں، میں بہت سے میڈیا آؤٹ لیٹس سے پھیلائے جانے والے منفی اور گمراہ کن بیانیے کا مقابلہ کرنے کی کمیونٹی کی صلاحیت سے متاثر ہوا ہوں۔ اس تحریر کے وقت مجھے ایسا لگتا ہے کہ یہ کوششیں بلاگ پوسٹس اور پوڈ کاسٹس کے بٹ کوائن بلبلے کے اندر گونجتی ہیں۔

آئیے تصور کریں کہ بٹ کوائن کا ایک مارکیٹنگ کا شعبہ ہے، یا نیٹ ورک کی وکندریقرت نوعیت سے زیادہ مشابہت رکھتا ہے، بہت سے مارکیٹنگ کے شعبے۔ مارکیٹنگ کے یہ محکمے کس چیز پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں؟ میرے اندازے کے مطابق، جتنا ممکن ہو سکے سرمایہ کاروں کی وسیع بنیاد تک پہنچنا دانشمندی ہوگی۔ اس کی وجوہات دوگنا ہیں: اپنانے کا ایک طاقتور نیٹ ورک اثر ہوتا ہے اور وسیع پیمانے پر اپنانے سے Bitcoin کے سیاسی دفاع میں اضافہ ہوتا ہے۔ Bitcoin کے ارد گرد زیادہ تر پیغام رسانی نے خود کو آزادی پسند یا ٹیک سیوی دائرے میں پایا ہے۔ یہ بات پوری طرح سمجھ میں آتی ہے، لیکن باقی سب کی دلچسپی کیسے ہوتی ہے؟ حقیقت پسندانہ طور پر، بہت سے لوگ ہیں جو ٹیکنالوجی سے خوفزدہ ہیں اور بہت سے لوگ جو آزادی پسندانہ خیالات سے متفق نہیں ہیں. بٹ کوائنرز اکثر صرف ان لوگوں کو لکھتے ہیں یا انہیں گمشدہ وجہ کے طور پر شمار کرتے ہیں۔ میں اتنی جلدی نہیں ہوں کہ انفرادی موافقت اور ذہانت کو ترک کر دوں۔

شاندار لگنے کے خطرے میں، اس مثال کے لیے میں خود کو Bitcoin کے لیے مارکیٹنگ کے نائب صدر کے طور پر تصور کر رہا ہوں۔ اگر میں نے اپنے ایک ایگزیکٹیو کو یہ کہتے ہوئے سنا کہ ہم اپنی قابل شناخت مارکیٹ کے 50-70% کو نظر انداز کرنے جا رہے ہیں کیونکہ وہ پروڈکٹ کے تصور کو نہیں سمجھ سکتے، تو میں اس فرد کو موقع پر ہی برطرف کرنے پر مائل ہو جاؤں گا۔ یہ ایک ہارنے والا رویہ ہے اور قیمت پر مبنی مارکیٹنگ کی ہر کوشش کا مرکز مارکیٹ کو اس پروڈکٹ کے بارے میں اور یہ کس چیز کے لیے اچھا ہے کے بارے میں آگاہ کرنا ہے۔ ممکنہ گاہکوں کو نظریاتی بنیادوں پر یا جذباتی وجوہات کی بناء پر مسترد کرنا بلاشبہ شکست خوردہ نقطہ نظر ہوگا۔

اگر کوئی استاد اپنے آدھے طالب علموں کو ناکام کر رہا ہے، تو یہ بہت پیچیدہ موضوع یا غیر موثر استاد کی نشاندہی کر سکتا ہے۔ بلاشبہ ہم جانتے ہیں کہ بٹ کوائن ایک پیچیدہ موضوع ہے، لیکن کیا یہ تمام ذمہ داری اساتذہ سے لے لیتا ہے؟ کیا یہ ہمیں اپنے ہاتھ اوپر اٹھانے اور لوگوں کو گمراہ کرنے کے لیے میڈیا پر الزام لگانے کا اعتبار دیتا ہے؟ بہت سے لوگ اس کوشش کو ترک نہیں کر رہے ہیں۔ وہ استعارے، موازنہ، تشبیہات اور سخت ڈیٹا کے ساتھ بٹ کوائن کی تفہیم کی حمایت کرنے کے لیے کام کر رہے ہیں۔ میں ان کوششوں کی تہہ دل سے تعریف کرتا ہوں۔

تاہم، میں جو کچھ نہیں دیکھ رہا ہوں، وہ بٹ کوائن فلٹر بلبلے سے آگے عوامی دائرے میں مارکیٹنگ کا ایک سوچا سمجھا دھکا ہے۔ ایسی درجنوں دیگر مخصوص کمیونٹیز ہونی چاہئیں جو Bitcoin سے متعلق دلچسپیوں سے اوور لیپ ہوں۔ مثالیں توانائی کے شعبے، آزادی پسند اشاعتوں، نامیاتی زراعت، شکار کے رسالے، ویڈیو گیم ریویو سائٹس یا حکومت کے سائز میں کمی یا فوجی سرگرمیوں کے دائرہ کار میں کام کرنے والی کسی بھی تنظیم میں ہوسکتی ہیں۔ یہ میری رائے میں کم لٹکنے والے پھل ہیں۔ آزادی سے محبت کرنے والے، خودمختاری کے متلاشی، ٹیکنالوجی کے شوقین افراد کے مخصوص بٹ کوائن وہیل ہاؤس سے باہر اور بھی مشکل راستے موجود ہیں۔

Bitcoin سیاسی ترقی پسندوں، ماہرین ماحولیات یا کارکنوں کے لیے کس طرح دلچسپی کا باعث ہو سکتا ہے؟ کیا ان کمیونٹیز کو الگ کیے بغیر ان تک پہنچنے کا کوئی طریقہ ہے؟ میں دیکھتا ہوں کہ Alex Gladstein ایک جرات مندانہ کوشش کرتے ہیں، لیکن میں بہت سے Bitcoiners کو بھی جانتا ہوں جو زیتون کی شاخ پیش نہیں کرنا چاہتے۔ اس ہچکچاہٹ کی جڑ صرف عاجزی کی کمی یا کسی مرکزی قوت کے زیر کنٹرول نیٹ ورک کے خوف میں ہوسکتی ہے۔ کیا یہ ہچکچاہٹ ایک عقلی طرز عمل ہے یا یہ محض کم نظری ہے؟ زیادہ تر بٹ کوائنرز جانتے ہیں کہ ایک بار جب کوئی شخص بٹ کوائن خریدتا ہے تو سیکھنے کا عمل نمایاں طور پر تیز ہو جاتا ہے۔ گیم میں جلد کا ہونا انفرادی مراعات کو اس انداز میں بدل دیتا ہے جس سے نیٹ ورک اور انسانیت کو فائدہ ہوتا ہے۔

سیئٹل کے مرکز میں ایک بل بورڈ کا تصور کریں جس پر لکھا ہے "فنڈ دی ملٹری انڈسٹریل کمپلیکس" یا "بینک بیل آؤٹ کا خاتمہ"، ایک QR کوڈ کے ساتھ مکمل ہو جو ناظرین کو تعلیمی مواد کی طرف لے جائے۔ یہ مارکیٹنگ کی وہ قسم ہے جو لوگوں کو روکنے اور سوچنے پر مجبور کرے گی۔ ایسی صورتوں میں جہاں ہدف کے سامعین کا بِٹ کوائن کے خلاف زبردستی مخالف ہونے کا امکان ہو تو یہ بھی دانشمندی کی بات ہو سکتی ہے کہ لوگوں کو ایسی سائٹ کی طرف لے جایا جائے جو حل کے سامنے آنے سے پہلے فیاٹ کے مسائل کے بارے میں ڈیٹا اور حقائق کی فہرست فراہم کرے۔

جے ایم بلین کی ویب سائٹ پر جانے کا تصور کریں اور بائیں جانب سونے کی سلاخوں کی تصویر اور دائیں جانب دھات کے سکریپ کے ڈھیر کے ساتھ ایک بینر اشتہار دیکھیں۔ بائیں پینل پر، یہ Helvetica یا Times New Roman میں "Bitcoin" کہتا ہے، اور دائیں طرف، Comic Sans میں "Crypto" کہتا ہے۔ یہ اس نقطہ نظر کی وضاحت کرنے کے لیے ایک آسان بصری نمائندگی ہے جو Bitcoiners کے پاس مارکیٹ میں ہے اور یہ صورتحال کی حقیقت کو کافی مؤثر طریقے سے بتاتا ہے۔ کوئی بھی اشاعت جو سونے کے کیڑے یا قیمتی دھاتوں کے سرمایہ کاروں تک پہنچتی ہے اس سے فوراً متعلق ہو جاتی ہے۔ میں نے اکثر دیکھا ہے کہ Bitcoin کے بارے میں گولڈ بگز سے بات کرنا مسلسل ایک نیچے کی کوشش ہے۔

چٹانوگا، ٹینیسی اور اٹلانٹا، جارجیا کے درمیان I-75 کو چلانے کا تصور کریں اور ایک بڑا نارنجی بل بورڈ دیکھیں جس پر لکھا ہے، "فیڈرل ریزرو اور وال اسٹریٹ پر بھروسہ کریں؟ کیا آپ کے پاس پلان بی ہے؟" یا "مہنگائی نے آپ کو نیچے کر دیا؟"

یہ ایک ایسی مارکیٹ تک پہنچ جائے گا جو اس وقت مکمل طور پر بے خبر ہے۔ دیہی محنت کش طبقے کے لوگوں کی ایک ایسی دنیا ہے جن کے پاس عملی مہارتیں ہیں جن کا موجودہ مالیاتی نظام مسلسل غلط استعمال کرتا رہا ہے۔ ہو سکتا ہے ان لوگوں کے پاس سوشل میڈیا نہ ہو، لیکن ان کے پاس سینکڑوں ایکڑ قابل کاشت زمین اور نسلوں کی کاشتکاری کا علم ہو سکتا ہے۔ میری تشخیص کے مطابق، بٹ کوائن نیٹ ورک کی حقیقی قدر اس بات پر مبنی ہے کہ اس سے کیا کیا جا سکتا ہے۔ بٹ کوائن کامرس میں حقیقی دنیا کی قدر کا ہونا اتنا ہی اہم ہو سکتا ہے جتنا کہ ہیش ریٹ۔ دیہی امریکی اکثر انٹرنیٹ پر کی بورڈ جنگجوؤں کی فوجوں سے زیادہ مشکل رقم کو بہتر سمجھتے ہیں۔ ہم اس خلا کو کیسے پُر کریں گے؟

امریکی پوسٹل سروس کی ویب سائٹ کا استعمال کرتے ہوئے، میں 40,000 افراد کو خط بھیجنے کے لیے $30,000 یا پوسٹ کارڈ کے لیے $50,000 کا فوری تخمینہ حاصل کرنے میں کامیاب رہا۔ ان خطوط پر توجہ دلانے والے مواد کے ساتھ مارکیٹنگ میں سامعین اور عمر کے گروپ تک پہنچنے کی صلاحیت ہے جو فی الحال اچھوتا ہے۔ باہر سے بٹ کوائن لوگو والا نارنجی لفافہ ایک اچھا ٹچ ہو سکتا ہے۔ اب شامل کریں "مہنگائی چوری ہے۔" مجھے ایسا لگتا ہے کہ تجربہ شاٹ کے قابل ہوسکتا ہے۔

پبلک بلاکچین کے سب سے بڑے فائدے میں سے ایک آڈٹ کے لیے اس کی مستقل دستیابی ہے۔ اگر ایک اجتماعی Bitcoin مارکیٹنگ فنڈ بنایا گیا تھا، تو جو لوگ حصہ ڈالتے ہیں وہ اپنے فنڈز کو منتقل ہوتے دیکھ سکتے ہیں۔ سرمایہ کاروں کو دی گئی رپورٹ میں مارکیٹنگ مہم کی تاثیر کا اندازہ لگانے کے لیے فزیکل قسطوں کی تصاویر، کلک ڈیٹا اور کیو آر شمار جمع کیے جا سکتے ہیں۔ یہاں تک کہ شراکت کاروں کو مارکیٹنگ کے نقطہ نظر میں کچھ کہنے کے قابل بنانا بھی ممکن ہو سکتا ہے، لیکن آئیے بہت محتاط رہیں کہ ناگوار مواد پوسٹ نہ کریں اور خود کو شرمندہ نہ کریں۔

پوری دنیا میں تیز دماغ موجود ہیں، جو عام لوگوں کو کوڑے سے بھری مصنوعات فروخت کرنے کے لیے چوبیس گھنٹے کام کر رہے ہیں۔ ان کے پاس مارکیٹ کا بہت سا ڈیٹا اور اشتہاری مہمات کا تجربہ ہے۔ آئیے مارکیٹ میں موجود ٹیلنٹ کو نظر انداز نہ کریں۔ کچھ Bitcoiners دلیل دیتے ہیں کہ مارکیٹنگ کی صنعت فیاٹ میس کا حصہ ہے، لیکن شطرنج کے ٹکڑے جیسے ہی کھڑے ہوتے ہیں۔ آئیے بٹ کوائن کی وضاحت کرنے کا ایک طریقہ تلاش کرتے ہیں جس سے متنوع آبادی متفق ہو سکتی ہے اور جو بھی ٹولز ہمارے اختیار میں ہیں استعمال کر سکتی ہیں۔

شہری حقوق: "Bitcoin آپ کی جلد کا رنگ نہیں جانتا۔" خود مختاری: "مجھے اپنے بٹ کوائن کو منتقل کرنے کے لیے کسٹمر سروس کے نمائندے یا کسی اور سے اجازت طلب کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔" ماحولیات: "بِٹ کوائن پرانے نظاموں کی جگہ لے لیتا ہے جو ناکام ہونے کے لیے تیار کردہ مصنوعات کی پیداوار کے لیے حوصلہ افزائی کرتا ہے۔" اگر آپ کو میرے اشتھاراتی آئیڈیاز پسند ہیں تو چوری کریں۔ میرے پاس اور بھی ہوں گے۔

ہم خاموشی سے اس بات پر بیٹھے ہیں کہ اب تک کی بہترین پروڈکٹ کی مقدار کتنی ہے۔

ہم میں سے بہت سے لوگ اسے خود جانتے ہیں کیونکہ جیسے ہی ہم نے اسے سمجھا، ہم نے اتنا بٹ کوائن خرید لیا جتنا ہم برداشت کر سکتے تھے۔ ہم میں سے کچھ نے اس سے زیادہ خریدا۔ بٹ کوائن کو سمجھنے کا نچلی سطح پر جھڑپ ناگزیر ہے اور ایسا لگتا ہے کہ اس میں تیزی آتی جا رہی ہے کیونکہ مزید مواد تیار ہوتا ہے، لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ ہم کچھ اسٹریٹجک اخراجات کے ساتھ اس کی مدد نہیں کر سکتے۔ ایک وکندریقرت اثاثہ کے طور پر، ان اشتہارات کو ممکنہ صارفین کو کسی مخصوص ویب سائٹ یا تبادلے پر بھیجنے کی ضرورت نہیں ہے اور اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ اشتہارات کس نے لگائے ہیں۔ وہ صرف Bitcoin کے علم کو بھیڑ میں پھیلاتے ہیں اور ہم سب کو فائدہ ہوتا ہے۔

ہم اس ڈیجیٹل تحریک کو جسمانی دنیا میں مزید کیسے لا سکتے ہیں؟ کیا بٹ کوائن کے انعقاد میں شامل ترغیباتی ڈھانچہ بڑے ہولڈرز کے اس مارکیٹنگ رویے کی حوصلہ افزائی نہیں کرتا؟ بٹ کوائنرز کے گروپ عوام کو تعلیم دینے کے لیے مارکیٹنگ فرموں کی خدمات حاصل کرنے کے لیے ایک ساتھ کیوں نہیں بن رہے ہیں؟ ہمیں ایک تجربہ کار مارکیٹنگ ٹیم کو سرمایہ مختص کرنے کے لیے جمع فنڈ بنانے سے کیا روک رہا ہے؟

جواب، یقینا، کچھ بھی نہیں ہے. ہمیں ایسا کرنے سے کوئی چیز نہیں روک سکتی۔

یہ Maxx Mannheimer کی ایک مہمان پوسٹ ہے۔ بیان کردہ آراء مکمل طور پر ان کی اپنی ہیں اور ضروری نہیں کہ وہ BTC Inc. یا Bitcoin میگزین کی عکاسی کریں۔