خصوصی: ای اے وی گروپ نے آڈیولوجک کو کیوں حاصل کیا ہے۔

آج کا یہ اعلان کہ آڈیولوجک کو جرمن ہیڈکوارٹر والے EAV گروپ نے خرید لیا ہے، ویلیو ایڈڈ ڈسٹری بیوشن کے شعبے میں بڑی خبر ہے۔

پرائیویٹ ایکویٹی کی حمایت یافتہ EAV نے بانی سائمن اسٹول اور میٹ بولانڈ سے UK میں آڈیو ڈسٹری بیوٹر کا 100% حاصل کیا ہے۔

لیکن جب کہ UK میں Audiologic اچھی طرح سے جانا جاتا ہے، یہ ہو سکتا ہے کہ EAV گروپ اب تک یہاں اتنا واقف نہ ہو۔

تو EAV گروپ کس قسم کی کمپنی ہے اور اس کے آڈیولوجک کے حصول کے پیچھے کیا ہے؟

2019 میں تشکیل دیا گیا، اور اصل میں EAV گروپ کے نام سے دوبارہ برانڈ کرنے سے پہلے یورپی AV گروپ کے نام سے جانا جاتا تھا، یہ اس وقت وجود میں آیا جب سوئس میں قائم نجی ایکویٹی فرم Ufenau Capital Partners نے تین یورپی تقسیم کاروں کو حاصل کیا: جرمنی میں Audio Pro، سوئٹزرلینڈ میں ڈاکٹر WA Günther، اور آڈیو XL جو نیدرلینڈز اور بیلجیئم میں کام کرتا ہے۔

گروپ کے سی ای او سیم برینڈن نے 2020 میں شمولیت اختیار کی، اس سے قبل وہ EMEA میں حرمین کا آڈیو ڈویژن چلا چکے ہیں اور مشرق وسطیٰ میں ایک ڈسٹری بیوٹر کی قیادت بھی کر چکے ہیں۔ اس کے بعد سوئٹزرلینڈ میں مزید حصولیابی کے علاوہ ہالینڈ میں پرو سسٹمز کا حصول بھی شامل ہے۔

"ہم اے وی اسپیس میں پیشہ ور افراد کا ایک نیٹ ورک ہیں۔ اس کا مقصد پورے خطے میں ایک انتہائی قابل اعتماد، انتہائی تکنیکی طور پر قابل، مشاورتی طرز کا نقطہ نظر فراہم کرنا ہے، اور ہمارا مقصد پورے یورپ میں ترقی کرنا ہے،" برینڈن کہتے ہیں۔

توسیع نامیاتی ترقی اور حصول کے ذریعے آئے گی، اور اس کا مقصد کمپنیوں میں سرمایہ کاری اور ترقی کرنا ہے۔

برینڈن کا کہنا ہے کہ "اہم توجہ پروجیکٹ پر مرکوز کمپنیوں، جیسے کہ آڈیولوجک، کا واقعی مضبوط نقشہ رکھنا ہے، جو گاہک کو حقیقی قدر اور خدمات پیش کرتی ہیں۔"

EAV گروپ کی طرف سے اب تک حاصل کی گئی کمپنیاں بڑی حد تک آڈیولوجک سے ملتی جلتی ہیں، اس میں پرو سسٹمز کے علاوہ سبھی تقسیم کار ہیں، اور وہ انسٹال اور لائیو تفریح ​​کا احاطہ کرتی ہیں۔ لیکن وہ ایم آئی مارکیٹ کا بھی احاطہ کرتے ہیں۔

اور وہ سب شروع کرنے کے لیے DACH (جرمنی، آسٹریا، سوئٹزرلینڈ) اور بینیلکس کے علاقوں میں رہے ہیں۔ تو اب برطانیہ میں ہی کیوں خریدیں، بجائے اس کے کہ دیگر بڑی یورپی معیشتوں جیسے فرانس یا اٹلی یا اسکینڈینیویا میں؟

"گروپ کا نقطہ نظر ان دوسرے علاقوں میں بھی حاصل کرنا ہے،" برینڈن کہتے ہیں۔ "برطانیہ کی مارکیٹ پر استرا کی توجہ اس کی وسعت، اس کے پیمانے، اور اس حقیقت کی وجہ سے تھی کہ ٹیکنالوجی میں ترقی اور ہماری صنعت اتنی تیزی سے آگے بڑھ رہی ہے، یہ ایک بہت بڑی مارکیٹ ہے جس کا حصہ بننا ہے جہاں کنسلٹنٹ کی بنیاد بہت مضبوط ہے۔"

EAV گروپ مشاورتی فروخت کے ماحول میں تکنیکی قابلیت کی تلاش میں، برطانیہ میں حاصل کرنے کے لیے کمپنی کی تلاش کر رہا تھا۔ "اور آڈیولوجک نمبر ایک کے طور پر سامنے آیا،" برینڈن کہتے ہیں۔

انہوں نے کمپنی کی تکنیکی ٹیم کی قابلیت، کمپنی کے کسٹمر بیس کو فراہم کی جانے والی مدد، آن لائن ٹریننگ ایونٹس اور ویڈیو مواد کے ذریعے اس کی مہارت کو ترقی پسند طریقے سے شیئر کرنے، اس کے اعلیٰ درجے کے برانڈز، اس کے ساتھ فروخت کے حل پر مبنی نقطہ نظر کا ذکر کیا۔ سالمیت

آڈیولوجک اب 18 سال کی ہو چکی ہے، جس کی بنیاد سائمن سٹول اور میٹ بولانڈ نے 2004 میں رکھی تھی۔ اپنے آغاز سے، اس کا مقصد ایک تکنیکی تقسیم کا ماڈل تھا اور کمپنی نے اپنا پہلا خصوصی برانڈ، ARX، بہت جلد جیت لیا۔ اس کے گرد لپیٹے ہوئے بہت سے ہول سیل برانڈز تھے۔

"ہم ایک مخلوط ماڈل ڈسٹری بیوٹر ہیں،" اینڈی لیوس کہتے ہیں جنہوں نے 2013 میں آڈیولوجک میں سیلز رول میں 2019 میں مینیجنگ ڈائریکٹر مقرر ہونے سے پہلے شمولیت اختیار کی۔ "ہم صرف خصوصی نہیں ہیں۔ ہم صرف تھوک نہیں ہیں۔ ہم دونوں کرتے ہیں اور بہت سی اچھی وجوہات کی بناء پر۔

اس مخلوط ماڈل کا ہونا کسی پروجیکٹ کے لیے صحیح حل تجویز کرنے میں دیانتداری کو قابل بناتا ہے۔ "یہ ہمیں صحیح چیز کو صحیح جگہ پر ڈالنے کے وعدے پر عمل کرنے کی اجازت دیتا ہے،" لیوس کہتے ہیں۔

جبکہ کمپنی پہلے ہی بہت سے برانڈز کی نمائندگی کر رہی تھی، ایک حقیقی پیش رفت ہیرو برانڈز جیسے کہ شور اور کیو ایس سی کی صورت میں سامنے آئی۔ لیوس کہتے ہیں، "جب QSC شراکت داری 2018 میں ہوئی جس نے ہمیں نقشے پر ایسے کھڑا کر دیا جیسے کسی اور چیز نے نہیں کیا،" لیوس کہتے ہیں۔

وہاں سے، کمپنی نے ترقی کی ہے - یہ تقریباً دس سال پہلے نصف درجن کے عملے سے بڑھ کر 32 ہو گئی ہے۔ اور اس کی ایک تکنیکی ٹیم ہے جو اس کی سیلز ٹیم کے سائز کے برابر ہے۔ "یہ برطانیہ میں تقسیم کے بارے میں سنا نہیں ہے، یقینی طور پر آڈیو میں۔ یہ کہنا کہ یہ غیر معمولی ہے کہ یہ ایک خدمت کرنا ہوگا، "لیوس کہتے ہیں۔

EAV گروپ نے اپنی حاصل کردہ کمپنی میں سرمایہ کاری کرنے اور اسے ترقی دینے کے وعدے کے ساتھ، ہم مستقبل میں آڈیولوجک سے کیا دیکھنے کی امید کر سکتے ہیں؟

"ہماری صنعت آئی ٹی انفراسٹرکچر کی جگہ میں اے وی سلوشنز کی تعیناتی کی دنیا کی طرف بہت زیادہ بڑھ رہی ہے۔ جیسے جیسے یہ ٹیکنالوجی تیار ہوتی ہے اور لوگوں کے گھر اور دفتر سے کام کرنے کے طریقے سے زیادہ اٹوٹ ہو جاتی ہے، وہاں ایک قابل ذکر مقدار میں ارتقاء ہے جس کا آڈیولوجک 100% حصہ بنے گا،" برینڈن کہتے ہیں۔

ٹیکنالوجی کی کچھ اقسام ہو سکتی ہیں جو موجودہ برانڈز کی تکمیل کرتی ہیں، لیکن اس کے لیے ایک قدامت پسند، مرحلہ وار نقطہ نظر ہو گا۔

"اہم بات یہ ہے کہ، یہ نامیاتی ترقی کے بارے میں ہے جو اب وہاں موجود ہے،" برینڈن کہتے ہیں۔ اس کا مطلب اور بھی بہتر تربیت یا مصنوعات کے گہرے مظاہرے ہو سکتے ہیں۔

دو سال قبل ISE میں اعلان کردہ لائیو مارکیٹ میں اضافی طاقت کے ساتھ، ترقی کے لیے کچھ راستے پہلے ہی پیش کیے جا چکے ہیں، اور کمپنی نے مارکیٹ کے طور پر آئرلینڈ اور اسکاٹ لینڈ کی خدمت میں کامیابی کے ساتھ سرمایہ کاری کی ہے۔

"ہمارے لئے کلید یہ ہے کہ ہم اس پر یقین رکھتے ہیں جو اینڈی اور ٹیم کر رہے ہیں۔ پچھلے سالوں میں، وہ بہت کامیاب رہے ہیں اور کافی بڑھے ہیں،" برینڈن کہتے ہیں۔ "ہمارا عزم ٹیم کے پیچھے کھڑا ہونا ہے، کمپنی کو اس سمت میں آگے بڑھانا جاری رکھنا ہے جس میں اسے صارفین اور سپلائرز کے لیے بہترین پارٹنر بننے کی ضرورت ہے، جہاں حقیقی وفاداری ہو۔ ہم صرف ان کے ساتھ تعمیر اور ترقی کرنا چاہتے ہیں۔