فروخت اور مارکیٹنگ کی تیز رفتار دنیا میں، لیڈز کو سمجھنا اور ان کا نظم کرنا پوشیدہ خزانوں کو تلاش کرنے اور ان کی پرورش کرنے جیسا ہے۔ ہر لیڈ ایک ممکنہ گاہک ہے، لیکن تمام لیڈز برابر نہیں بنتی ہیں۔ کچھ فیصلہ کرنے کے لیے تیار ہوتے ہیں، جبکہ دوسروں کو مزید وقت یا معلومات کی ضرورت ہوتی ہے۔
یہ کہاں ہے قیادت کی ترجیح کھیل میں آتا ہے. یہ لیڈز کی درجہ بندی کی سائنس ہے جس کی بنیاد پر ان کے صارفین میں تبدیل ہونے کے کتنے امکانات ہیں۔ ذرا تصور کریں کہ کون سی لیڈز سب سے زیادہ امید افزا ہیں، جس سے آپ کی سیلز ٹیم اپنی کوششوں پر توجہ مرکوز کر سکے جہاں ان کے کامیاب ہونے کا زیادہ امکان ہو۔
ہم اس بلاگ میں لیڈ کی ترجیحات پر تبادلہ خیال کریں گے، اور دیکھیں گے کہ سیلز ٹیمیں کس طرح شروع سے لیڈ ترجیحی فریم ورک بنا اور لاگو کر سکتی ہیں۔ ہم یہ بھی دریافت کریں گے کہ Nanonets Workflows اس اہم عمل میں کس طرح انقلاب لا سکتا ہے۔ ہم دیکھیں گے کہ ورک فلو آٹومیشن آپ کی سیلز کی کوششوں کو کس طرح ہموار کر سکتا ہے، اس بات کو یقینی بنا کر کہ آپ کی ٹیم نہ صرف محنت کر رہی ہے، بلکہ ہوشیار کام بھی کر رہی ہے۔
تعارف
لیڈ کی ترجیح موثر فروخت اور مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کی ریڑھ کی ہڈی ہے۔ اس میں صارفین میں تبدیل ہونے کے امکانات کی بنیاد پر لیڈز کا جائزہ لینا اور درجہ بندی کرنا شامل ہے۔ یہ عمل نہ صرف کارکردگی کو بہتر بناتا ہے بلکہ صحیح وقت پر صحیح امکانات کو نشانہ بنا کر فروخت کی کوششوں کی تاثیر کو بھی بڑھاتا ہے۔
یہ کیوں ضروری ہے؟
- استعداد میں اضافہ: اعلیٰ ممکنہ لیڈز پر توجہ مرکوز کرکے، ٹیمیں اپنے وقت اور وسائل کو زیادہ مؤثر طریقے سے استعمال کر سکتی ہیں۔
- اعلی تبادلوں کی شرح: ترجیحی لیڈز کے تبدیل ہونے کا زیادہ امکان ہے، جس سے کامیابی کی مجموعی شرح میں اضافہ ہوتا ہے۔
- بہتر کسٹمر کا تجربہ: لیڈ کی تیاری پر مبنی نقطہ نظر کو تیار کرنے سے صارفین کی بات چیت اور اطمینان بہتر ہوتا ہے۔
لیڈ اسکورنگ کا استعمال عام طور پر لیڈز کو ترجیح دینے کے لیے انجام دینے کے لیے کیا جاتا ہے۔ اس کے بنیادی طور پر، اس میں ہر لیڈ کو ایک عددی سکور تفویض کرنا شامل ہے، عام طور پر 1 سے 100 کے پیمانے پر، ان کی خریداری کے امکان کا اندازہ لگانے کے لیے۔
لیڈ اسکورنگ کے جدید طریقہ کار اب ایک مرکب کو شامل کرتے ہیں۔ واضح اور مضمر سکورنگ میٹرکس، اور بھی شامل کر سکتے ہیں پیشن گوئی اسکورنگ ایک ایسا فریم ورک بنانے کے لیے جو آپ کی لیڈز کے لیے درست لیڈ سکور پر پہنچے۔
- واضح اسکورنگ میں ٹھوس معلومات کا استعمال شامل ہے جیسے ملازمت کا عنوان، کمپنی کا سائز، یا صنعت۔
- مضمر اسکورنگ رویے کے ڈیٹا پر مبنی ہے جیسے ویب سائٹ کے وزٹ، ای میل مصروفیت، یا مواد ڈاؤن لوڈ۔
- پیشن گوئی اسکورنگ روایتی واضح اور مضمر طریقوں پر ایک پرت کے طور پر کام کرتی ہے۔ پیشن گوئی اسکورنگ کر سکتے ہیں -
- لیڈ سکور دینے کے لیے اپنے موجودہ کسٹمرز کے ارد گرد کے ڈیٹا اور آپ کی قبول اور مسترد شدہ لیڈز پر AI کا استعمال کریں۔
- لیڈ اسکورنگ ورک فلو میں موضوعی فیصلہ سازی کے کاموں کو تبدیل کرنے کے لیے LLMs کا استعمال کریں۔
ہمارے AI سے چلنے والے ورک فلو کے ساتھ لیڈ کی ترجیح کو خودکار بنائیں، جسے Nanonets نے آپ اور آپ کی ٹیموں کے لیے ڈیزائن کیا ہے۔
لیڈ ترجیحی فریم ورک کیسے بنایا جائے۔
آئیے دریافت کرتے ہیں کہ سیلز ٹیم شروع سے ایک لیڈ ترجیحی فریم ورک کیسے بنا سکتی ہے۔
1. لیڈ اسکورنگ کا طریقہ منتخب کریں۔
آئیے ممکنہ گاہکوں کو اسکور کرنے کے کچھ عام طریقوں کے بارے میں بات کرتے ہیں، جنہیں آپ اپنے فریم ورک میں لیڈ اسکورنگ کے طریقے کے طور پر استعمال کر سکتے ہیں۔
واضح لیڈ اسکورنگ کے طریقے
یہ طریقے واضح اور براہ راست معلومات کا استعمال کرتے ہیں، جیسے ڈیموگرافکس، یہ فیصلہ کرنے کے لیے کہ لیڈ کتنی اچھی ہے۔
BANT (بجٹ، اتھارٹی، ضرورت، ٹائم فریم)
بجٹ: چیک کرتا ہے کہ آیا لیڈ میں خریدنے کے لیے کافی رقم ہے۔
اتھارٹی: دیکھتا ہے کہ آیا رابطہ خریدنے کا فیصلہ کر سکتا ہے۔
ضرورت ہے: معلوم کرتا ہے کہ کیا لیڈ کو درحقیقت آپ کے پروڈکٹ یا سروس کی ضرورت ہے۔
وقت کی حد: یہ دیکھتا ہے کہ لیڈ کب خریدنے کا ارادہ رکھتا ہے۔
یہ کیسے کام کرتا ہے -
- ایک لیڈ ایک آن لائن فارم بھرتا ہے۔
- لیڈ کی کمپنی اور کردار کے بارے میں مزید جاننے کے لیے فارم کی معلومات کو بڑھایا گیا ہے۔
- اس کے بعد CRM اس اضافی معلومات پر قواعد کا استعمال کرتے ہوئے BANT کی بنیاد پر برتری حاصل کرتا ہے۔
- اعلیٰ اختیار اور فوری ضرورت کے ساتھ لیڈز اعلیٰ سکور حاصل کرتے ہیں۔
- CRM لیڈ کے سکور کو اپ ڈیٹ کرتا ہے، انہیں سیلز ٹیم کے لیے اہم کے طور پر نشان زد کرتا ہے۔
فرموگرافک اسکورنگ
کمپنی کی تفصیلات جیسے سائز، صنعت، مقام اور آمدنی پر مبنی اسکور لیڈز۔ یہ کاروبار سے کاروبار کی فروخت کے لیے بہت اچھا ہے۔
یہ کیسے کام کرتا ہے -
- LinkedIn پر ایک لیڈ پایا جاتا ہے۔
- مزید تفصیلات کے لیے کمپنی کی معلومات میں اضافہ کیا گیا ہے۔
- CRM سیٹ فرموگرافک معیار کی بنیاد پر برتری حاصل کرتا ہے۔
- یہ اسکور مخصوص مارکیٹنگ کے منصوبوں کے لیے لیڈز کو ترتیب دینے میں مدد کرتا ہے۔
ANUM (اختیار، ضرورت، فوری، پیسہ)
BANT کی طرح لیکن مرکب میں عجلت کا اضافہ کرتا ہے۔
یہ کیسے کام کرتا ہے -
- ایک لیڈ ویبنار میں حصہ لیتا ہے۔
- ان کی مصروفیات اور سوالات کا فوری اور ضرورت کے لیے تجزیہ کیا جاتا ہے۔
- اتھارٹی اور بجٹ کے لیے ان کے کردار اور کمپنی کا جائزہ لیا جاتا ہے۔
- CRM ان عوامل کی بنیاد پر برتری حاصل کرتا ہے، فوری ضرورتوں اور خریدنے کی صلاحیت رکھنے والوں کی حمایت کرتا ہے۔
واضح لیڈ اسکورنگ کے طریقے
یہ طریقے دیکھتے ہیں کہ ایک ممکنہ گاہک آپ کی دلچسپی کا تعین کرنے کے لیے آپ کے برانڈ کے ساتھ کس طرح برتاؤ اور تعامل کرتا ہے۔
منگنی کا اسکورنگ
ٹریک کرتا ہے کہ لیڈز آپ کے مواد، ویب سائٹ اور مارکیٹنگ کے ساتھ کیسے تعامل کرتے ہیں۔
یہ کیسے کام کرتا ہے -
- ایک لیڈ اکثر مارکیٹنگ ای میلز اور ویب سائٹ کے اہم صفحات کو چیک کرتا ہے۔
- ان کے اعمال کا سراغ لگایا جاتا ہے اور مصروفیت کی بنیاد پر اسکور کیا جاتا ہے۔
- CRM اپنے اسکور کو خود بخود اپ ڈیٹ کرتا ہے۔
- سیلز ٹیم کے لیے انتہائی مصروف لیڈز کو نوٹ کیا جاتا ہے۔
مواد کے تعامل کا اسکورنگ
بلاگز، وائٹ پیپرز، یا ویڈیوز جیسے مواد کے ساتھ ان کے تعامل کی بنیاد پر لیڈز اسکور کیے جاتے ہیں۔
یہ کیسے کام کرتا ہے -
- ایک لیڈ تفصیلی بلاگ پڑھتا ہے اور ٹیوٹوریل ویڈیوز دیکھتا ہے۔
- ان تعاملات کو ٹریک اور اسکور کیا جاتا ہے۔
- یہ معلومات CRM میں شامل کی جاتی ہے، جس سے لیڈ کے سکور میں اضافہ ہوتا ہے۔
- تفصیلی مواد کے ساتھ شامل لیڈز کو اعلی صلاحیت سمجھا جاتا ہے۔
پیشن گوئی لیڈ اسکورنگ کے طریقے
یہ طریقے روایتی طریقوں کے ساتھ AI اور مشین لرننگ کا استعمال کرتے ہیں۔
ایل ایل ایم پر مبنی لیڈ اسکورنگ
BANT جیسے واضح طریقوں میں اسکور کرنے میں مدد کے لیے زبان کے ماڈلز کا استعمال کرتا ہے۔
مشین لرننگ پر مبنی اسکورنگ
کامیاب لیڈز کے پیٹرن تلاش کرنے کے لیے ماضی کے لیڈ ڈیٹا کا تجزیہ کرتا ہے۔ ان کامیاب پروفائلز سے کتنے مماثل ہیں اس کی بنیاد پر نئی لیڈز اسکور کرتا ہے۔
ان پر مزید بعد میں احاطہ کیا جائے گا۔ ہماری مثال کے لیے، آئیے اس مرحلے میں BANT فریم ورک کا انتخاب کریں۔
ایک بار فریم ورک کا انتخاب ہوجانے کے بعد، اگلے مرحلے میں اپنی ٹیم کو بغیر کسی رکاوٹ کے فریم ورک کو مربوط کرنے اور لیڈ اسکورنگ فارمولہ بنانے کے لیے تیار کرنا ہے۔
2. اپنی ٹیم کو BANT سے واقف کروائیں۔
اپنی سیلز ٹیم کو BANT، بجٹ، اتھارٹی، ضرورت، اور ٹائم لائن کا مخفف، اور آپ کی مصنوعات یا خدمات سے اس کی مطابقت کے بارے میں تعلیم دے کر شروع کریں۔
- بجٹ: ممکنہ گاہک کے بجٹ کو سمجھنا اہم ہے۔ یہ آپ کو اس بات کا تعین کرنے کے قابل بناتا ہے کہ آیا وہ حقیقی طور پر آپ کی پروڈکٹ یا سروس خرید سکتے ہیں، لیڈز پر گزارے گئے وقت سے گریز کرتے ہوئے جو مالیاتی حدود کی وجہ سے ممکن نہیں ہے۔ یہ آپ کی سفارشات کو اس چیز سے ملانے کے بارے میں ہے جو گاہک برداشت کر سکتا ہے۔
- اتھارٹی: یقینی بنائیں کہ آپ کی ٹیم فیصلہ سازوں کے ساتھ مشغول ہے۔ یہ اہم ہے کیونکہ صحیح شخص سے بات کرنا، کوئی ایسا شخص جس کے پاس خریداری کی منظوری کا اختیار ہے، فروخت کے عمل کو ہموار کرتا ہے۔ یہ ان افراد کی طرف کوششوں کو نشانہ بنانے کے بارے میں ہے جو حتمی رائے رکھتے ہیں۔
- ضرورت: کسی امکان کی انوکھی ضروریات یا چیلنجوں کو سمجھنا آپ کی ٹیم کو اپنی فروخت کے نقطہ نظر کو اپنی مرضی کے مطابق کرنے کی اجازت دیتا ہے، اس بات پر روشنی ڈالتے ہوئے کہ آپ کا پروڈکٹ یا سروس ان مخصوص مسائل کو کیسے حل کر سکتی ہے۔ یہ نقطہ نظر اس سے ملتا جلتا ہے جس طرح ایک ڈاکٹر مناسب علاج تجویز کرنے کے لیے مریض کی حالت کی تشخیص کرتا ہے۔
- ٹائم لائن: اس بات کا اندازہ لگانا کہ کب کسی امکان کی طرف سے خریداری کرنے کا امکان ہے لیڈ کی ترجیح اور مؤثر فالو اپ حکمت عملیوں کے لیے اہم ہے۔ یہ علم سیلز ٹیم کو ان امکانات پر توجہ مرکوز کرنے کی اجازت دیتا ہے جو خریداری کا فیصلہ کرنے کے قریب ہیں، کسی کو کھانا پیش کرنے کے مترادف ہے جب اس کے بھوکے ہونے کا زیادہ امکان ہو۔
3. جستجو کی مصروفیت کے ذریعے BANT فارم کو مکمل کرنے کے رہنما اصول
BANT فریم ورک کے ہر زمرے میں غور کرتے وقت، حساسیت اور مکملیت میں توازن رکھنا ضروری ہے۔ مندرجہ ذیل گائیڈ میں ان سوالات کو مؤثر طریقے سے پیش کرنے کا طریقہ بتایا گیا ہے، بشمول عملی مثالیں:
- بجٹ سے متعلق پوچھ گچھ
- مقصد: آپ کی پیشکش میں سرمایہ کاری کرنے میں ممکنہ کلائنٹ کی مالی تیاری اور دلچسپی کا اندازہ لگانے کے لیے۔
- نقطہ نظر: وسیع، کھلے سوالات کے ساتھ شروع کریں، پھر آہستہ آہستہ تنگ کریں۔ یقینی بنائیں کہ امکان آرام سے محسوس ہوتا ہے نہ کہ دباؤ میں۔
- مثالیں:
- "کیا آپ ہمارے جیسے حل کے لیے اپنے ذہن میں بجٹ کی حد کا اشتراک کر سکتے ہیں؟" یہ غیر جارحانہ سوال امکان کو ایک عام شخصیت پیش کرنے دیتا ہے۔
- "اسی طرح کے ماضی کے منصوبوں کے لیے آپ کی مالی وابستگی کیا تھی؟" اس سے آپ کو ان کی ماضی کی سرمایہ کاری کی عادات اور متوقع بجٹ کو سمجھنے میں مدد ملتی ہے۔
- اتھارٹی پر مبنی سوالات
- مقصد: اس بات کی نشاندہی کرنا کہ کون فیصلے کرتا ہے اور ان کے فیصلہ سازی کے عمل کی نوعیت۔
- نقطہ نظر: اپنے سوالات کو باعزت طریقے سے معلومات اکٹھا کرنے کے لیے ترتیب دیں، بغیر کسی امکان کو الگ کیے بغیر۔
- مثالیں:
- "اس پروجیکٹ کے بارے میں فیصلہ کرنے والا مرکزی شخص کون ہے، اور ہم ان کے خدشات کو کیسے دور کر سکتے ہیں؟" یہ براہ راست فیصلہ ساز کی شناخت کرتا ہے جبکہ ان کے عہدے کا احترام کرتے ہیں۔
- "کیا آپ اس طرح کی خریداریوں کے لیے اپنے مخصوص عمل کی وضاحت کر سکتے ہیں؟" یہ ان کے فیصلہ سازی کے ڈھانچے کا ایک جائزہ فراہم کرتا ہے۔
- ضرورت پر مرکوز سوالات
- مقصد: امکان کے مخصوص چیلنجوں اور ضروریات کو ننگا کرنے کے لیے۔
- نقطہ نظر: تفصیلی جوابات کی حوصلہ افزائی کے لیے کھلے سوالات کا استعمال کریں۔
- مثالیں:
- "آپ کو کن چیلنجوں کی امید ہے کہ ہمارا حل حل ہو جائے گا؟" اس سے ان کی ضروریات کے بارے میں کھلی بحث ہوتی ہے۔
- "ہماری پیشکش کی کون سی خصوصیات آپ کے لیے سب سے زیادہ متعلقہ ہیں؟" اس سے ان خصوصیات کو ترجیح دینے میں مدد ملتی ہے جو امکان میں دلچسپی رکھتے ہیں۔
- ٹائم لائن کے سوالات
- مقصد: حل کی خریداری اور تعیناتی کے لیے فوری اور منصوبہ بند شیڈول کو سمجھنے کے لیے۔
- نقطہ نظر: واضح رہیں لیکن امکان کی ٹائم لائن اور رکاوٹوں کے مطابق رہیں۔
- مثالیں:
- "کیا اس حل کے نفاذ کے لیے آپ کے ذہن میں کوئی خاص ٹائم لائن ہے؟" یہ ان کی عجلت یا منصوبہ بند شیڈول کو واضح کرتا ہے۔
- "کیا کوئی بیرونی عوامل، جیسے واقعات یا مالی ادوار، آپ کے فیصلے کی ٹائم لائن کو متاثر کر رہے ہیں؟" یہ ان کی ٹائم لائن پر بیرونی اثرات کو سمجھتا ہے۔
مؤثر مواصلات کے لیے اضافی حکمت عملی
- رابطہ قائم کریں: امکان کو مزید کھلا بنانے کے لیے BANT سوالات کے ساتھ شروع کرنے سے پہلے ایک کنکشن بنائیں۔
- غور سے سننا: ان کے جوابات پر پوری توجہ دیں، جو مزید بصیرت افروز سوالات کا باعث بن سکتے ہیں۔
- حسب ضرورت سوالات: اپنی تیاری اور حقیقی دلچسپی کو ظاہر کرنے کے لیے اپنے سوالات کو صنعت، کمپنی کے سائز، یا فرد کے کردار کے مطابق بنائیں۔
- لچک: اگر کوئی امکان جواب دینے میں ہچکچاہٹ محسوس کرتا ہے، تو اپنے نقطہ نظر کو ایڈجسٹ کریں یا بعد میں سوال پر نظر ثانی کریں۔
- رول پلے کے ذریعے مشق کرنا: سیلز ڈائیلاگ کی تقلید کرنے کے لیے رول پلے میں مشغول ہوں، اپنی ٹیم کو اعتماد کے ساتھ صحیح سوالات پوچھنے میں مدد کریں۔
4. ایک BANT فارم تیار کرنا
BANT فارم کو مؤثر طریقے سے بنانے کا مطلب ہے کہ ہر BANT جزو کے لیے مناسب ڈیٹا فیلڈز کا انتخاب کرنا تاکہ درست اور موثر معلومات کی جمع کو یقینی بنایا جا سکے۔ آئیے ہر جزو کے لیے ممکنہ انتخاب کا جائزہ لیں۔
بجٹ:
- پہلے سے سیٹ رینج کے اختیارات: پہلے سے طے شدہ انتخاب پیش کرتے ہیں جیسے '<$10,000', '$10,000-$50,000', '>$50,000'، وغیرہ، اپنے بجٹ کے مطابق تیزی سے لیڈز کی درجہ بندی کرنے کے لیے۔
اتھارٹی:
- متعدد انتخابی سوالات: یہ 'فیصلہ ساز'، 'اثرانداز'، 'اینڈ یوزر'، 'کنسلٹنٹ' وغیرہ جیسے انتخاب کے ساتھ رابطے کے کردار کا تعین کرنے کے لیے موزوں ہیں۔
- تہہ دار انتخاب: مفید ہے اگر فیصلہ سازی کا سلسلہ پیچیدہ ہے، تو یہ آپشن درجہ بندی میں رابطے کی سطح کی نشاندہی کرنے میں مدد کرتا ہے، جیسے:
- ایگزیکٹو لیڈرز (مثال کے طور پر، CEO، CFO، CTO)
- محکمہ کے سربراہ (مثال کے طور پر، آئی ٹی ہیڈ، مارکیٹنگ ہیڈ)
- ٹیم سپروائزرز/منیجرز
- انفرادی تعاون کرنے والے
ضرورت:
- ٹک باکسز: عام مسائل یا ضروریات کی فہرست سے شناخت کرنے کے قابل بناتا ہے جو آپ کی پروڈکٹ/سروس حل کر سکتی ہے، اور کوریج کا فیصد بھی فراہم کرتی ہے۔
- شدت کا پیمانہ: 'اہم نہیں'، 'کسی حد تک اہم'، 'بہت اہم' جیسے زمروں کا استعمال کرتے ہوئے، ہر ایک ضرورت کتنی اہم یا فوری ہے اس کی پیمائش کرنے کے لیے۔
ٹائم لائن:
- سنگل آپشن سلیکشن: ٹائم فریم کے واضح، ایک ہی انتخاب کے لیے ریڈیو بٹنوں کا استعمال کریں، مقررہ وقفوں کے ساتھ جیسے '1 مہینے کے اندر'، '1-3 ماہ'، '3-6 ماہ'، '6 ماہ یا اس سے زیادہ '، عجلت کا اندازہ لگانے میں مدد کرنا۔
5. اپنی فروخت کی حکمت عملی میں BANT کو شامل کرنا
- BANT کو CRM میں شامل کریں: BANT کے لیے اپنے CRM ٹول میں فیلڈز ایمبیڈ کریں تاکہ ممکنہ گاہکوں کی مؤثر طریقے سے نگرانی اور ان کا اندازہ لگایا جا سکے۔
- مسلسل نگرانی اور تازہ کاری: یقینی بنائیں کہ آپ کی ٹیم ممکنہ کلائنٹس کے ساتھ بات چیت کے بعد CRM میں BANT تفصیلات کو مستقل طور پر تازہ کرتی ہے۔
6. لیڈ اسکورنگ کے ساتھ لیڈ کوالٹی کا اندازہ لگائیں۔
لیڈ اسکورنگ میں مختلف BANT (بجٹ، اتھارٹی، ضرورت، ٹائم لائن) عناصر کو مختلف اہمیت تفویض کرنا شامل ہے، جس کے نتیجے میں مجموعی اسکور ہوتا ہے جو لیڈ کی مجموعی اہلیت کی نمائندگی کرتا ہے۔ یہ اسکورنگ آپ کی فروخت کی حکمت عملی اور ماضی کے ڈیٹا سے متاثر ہے۔ مثال کے طور پر، اگر بجٹ اکثر فیصلہ کن عنصر ہوتا ہے، تو اس کا وزن زیادہ ہونا چاہیے۔ اسی طرح اگر اتھارٹی لیول نازک ہے تو اس کا وزن بڑھایا جائے۔
مثال کے طور پر، سافٹ ویئر حل کی فروخت کے تناظر میں، وزن درج ذیل ہو سکتا ہے:
- بجٹ: 30 پوائنٹس
- اتھارٹی: 25 پوائنٹس
- ضرورت: 25 پوائنٹس
- ٹائم لائن: 20 پوائنٹس
پھر، ہر زمرے میں پوائنٹس دینے کا معیار قائم کریں۔ مثال کے طور پر:
- بجٹ: $100,000 سے اوپر والے کو 30 پوائنٹس، $50,000 اور $100,000 کے درمیان 15 پوائنٹس ملتے ہیں، اور $50,000 سے کم والے کو کوئی پوائنٹ نہیں ملتا۔
- اتھارٹی: سی سطح کے ایگزیکٹوز کو 25 پوائنٹس، ڈائریکٹرز کو 20 پوائنٹس، مینیجرز کو 15 پوائنٹس، اور دیگر کو کوئی نہیں۔
- ضرورت: ایک پرفیکٹ میچ 25 پوائنٹس، ایک جزوی میچ 15 پوائنٹس، اور کم میچ 5 پوائنٹس حاصل کرتا ہے۔
- ٹائم لائن: 3 ماہ کے اندر 20 پوائنٹس، 4-6 ماہ 10 پوائنٹس، اور 6 ماہ سے زیادہ 5 پوائنٹس۔
ہر زمرے کے پوائنٹس کو شامل کرکے کل لیڈ اسکور کا حساب لگائیں۔ مثال کے طور پر، $100,000 بجٹ (30 پوائنٹس)، مینیجر لیول اتھارٹی (15 پوائنٹس)، ضرورت کے لیے ایک پرفیکٹ میچ (25 پوائنٹس) اور 6 ماہ کے اندر ایک ٹائم لائن (10 پوائنٹس) کے ساتھ ایک فرضی برتری کا کل اسکور ہوگا۔ 80۔
یہ اسکورنگ سسٹم زیادہ اسکور والی لیڈز کو ترجیح دیتا ہے، کیونکہ ان کے آپ کی فروخت کی حکمت عملی کے مطابق تبدیل ہونے کا زیادہ امکان ہوتا ہے۔ یہ فروخت میں معروضی فیصلہ سازی کو فروغ دینے کے لیے لیڈ کے معیار کا اندازہ لگانے کے لیے ایک مقداری طریقہ پیش کرتا ہے۔
7. تاثرات کے عمل کو لاگو کریں۔
BANT فریم ورک کو بہتر اور بہتر بنانے کے لیے فیڈ بیک سسٹم کو شامل کرنا بہت ضروری ہے۔ اس کا مطلب ہے کہ سیلز ٹیم سے ان کے BANT کے تجربات پر باقاعدگی سے فیڈ بیک اکٹھا کرنا اور اس کا جائزہ لینا۔
- وقفے وقفے سے گفتگو: سیلز ٹیم کے ساتھ اپنے BANT فریم ورک کے تجربات کا اشتراک کرنے کے لیے باقاعدہ میٹنگز کا اہتمام کریں۔ عمل کی تاثیر اور کوتاہیوں کے بارے میں کھلی بحث کے کلچر کو فروغ دیں۔
- سیلز ڈیٹا کا تجزیہ: لیڈز کی تبدیلی کی شرحوں کا اندازہ لگانے کے لیے کارکردگی کے ڈیٹا کی جانچ کریں جو BANT کے عمل میں اعلیٰ درجہ پر ہیں۔ یہ اس بات کا تعین کرنے میں مدد کرے گا کہ کون سے BANT معیار فروخت کی کامیابی کی زیادہ پیش گوئی کرتے ہیں۔
- BANT کے معیار میں ترمیم کرنا: فیڈ بیک اور ڈیٹا کے تجزیہ کی بنیاد پر BANT کے معیار اور اسکورنگ کے طریقہ کار میں ترمیم کریں۔ اس میں بعض عناصر کا وزن تبدیل کرنا یا پوچھے گئے سوالات کو تبدیل کرنا شامل ہو سکتا ہے۔
- جاری موافقت: سیلز ٹیم کی حوصلہ افزائی کریں کہ وہ BANT کو ایک متحرک ٹول کے طور پر دیکھیں، حقیقی سیلز کے تجربات کی بنیاد پر اسے مسلسل بہتر بنائیں۔
8. تاریخی ڈیٹا پر ٹیسٹ
تاریخی تجزیہ کرنے سے آپ کے BANT فریم ورک کی تاثیر کی سمجھ میں بہت اضافہ ہو سکتا ہے۔
- ماضی کی فروخت کا ڈیٹا اکٹھا کرنا: سیلز ٹیم کو ماضی کی لیڈز کے ساتھ ابتدائی تعاملات پر نظر ثانی کرنی چاہیے، ان مقابلوں کی بنیاد پر BANT فیلڈز کو پُر کرنا چاہیے۔
- Retroactive BANT ایپلیکیشن: تقریباً 100-200 تاریخی لیڈز کے لیے BANT فارم مکمل کرنے کے بعد، ان لیڈز کا اندازہ لگانے کے لیے موجودہ BANT کے معیار کو لاگو کریں گویا کہ آج ان کا اندازہ لگایا جا رہا ہے۔
- نتائج کا موازنہ: BANT فریم ورک کی پیشین گوئی کی درستگی کا اندازہ لگانے کے لیے ان لیڈز کے حتمی نتائج (چاہے وہ گاہک بنیں یا نہ ہوں) کا موازنہ کریں۔
- فریم ورک ریفائنمنٹ: اس تجزیہ کی بنیاد پر فریم ورک میں ایڈجسٹمنٹ کریں۔
9. کم تعلیم یافتہ لیڈز کاشت کرنا
نفاذ کے بعد، آپ کو اب بھی ایسی لیڈز کا سامنا کرنا پڑے گا جو مکمل طور پر معیار پر پورا نہیں اترتے ہیں۔ ان لیڈز کو مخصوص حکمت عملیوں کے ذریعے پروان چڑھایا جانا چاہیے۔
- سیگمنٹیشن: ان لیڈز کی درجہ بندی کر کے شروع کریں جس کی بنیاد پر وہ BANT کے معیار پر پورا نہیں اترتے ہیں، جس سے مزید اہدافی پرورش کے طریقوں کی اجازت ہوتی ہے۔
- حسب ضرورت مواد: ایسا مواد تیار کریں جو ہر طبقہ کی مخصوص کمیوں کو دور کرے۔
- بجٹ: بلاگ پوسٹس یا انفوگرافکس جیسے مواد تیار کریں جو آپ کے پروڈکٹ یا سروس کے طویل مدتی مالی فوائد اور ROI کو نمایاں کریں۔
- اتھارٹی: فیصلہ سازوں کو پیش کرنے کے لیے واضح، قائل مواد (جیسے پریزنٹیشنز یا ون پیجرز) بنائیں۔
- ضرورت: اپنے پروڈکٹ کی تاثیر کو ظاہر کرنے کے لیے اسی طرح کے ماضی کے صارفین سے کیس اسٹڈیز یا تعریفیں شیئر کریں۔
- ٹائم لائن: ایسا مواد پیش کریں جو بروقت عمل درآمد کی اہمیت پر زور دیتا ہو، جیسے کہ صنعتی رجحان کے مضامین۔
ای میل مہمات: ذاتی نوعیت کے ای میل کے سلسلے کو انجام دیں جو بتدریج آپ کی پیشکش کی اہمیت پر زور دیتے ہیں، کیس اسٹڈیز، تعریفیں، اور صنعت کی بصیرت کو نمایاں کرتے ہیں۔
ان اقدامات پر عمل کرتے ہوئے اور فیڈ بیک اور نتائج کی بنیاد پر اپنے نقطہ نظر کو مسلسل بہتر کرتے ہوئے، آپ کی سیلز ٹیم لیڈ ترجیحی فریم ورک کو مؤثر طریقے سے نافذ کر سکتی ہے اور لیڈ کوالٹی کو بہتر بنا سکتی ہے۔ یاد رکھیں، کلید یہ ہے کہ اس عمل کو آپ کی فروخت کی بات چیت کا قدرتی حصہ بنانا، آپ کے امکانات کے لیے ایک ہموار اور معلوماتی تجربہ کو یقینی بنانا ہے۔
لیڈ کی ترجیح کو کیسے نافذ کیا جائے۔
اپنے سیلز اپروچ میں لیڈ کی ترجیح کو لاگو کرنا بنیادی دستی عمل سے لے کر انتہائی نفیس خودکار ورک فلوز تک مختلف طریقوں سے حاصل کیا جا سکتا ہے۔
دستی عمل درآمد کی مثال
- ایک لیڈ ایک فارم جمع کرتا ہے، بشمول ان کا ای میل اور سیلز کال کے لیے مناسب وقت۔
- سیلز کا نمائندہ Hubspot CRM میں ایک نیا ریکارڈ بناتا ہے اور لیڈ کے بتائے گئے وقت کے مطابق گوگل کیلنڈر میں کال کو شیڈول کرتا ہے۔
- کال کے بعد، نمائندہ اپنی یادداشت اور BANT فارم کو مکمل کرنے کے لیے گونگ سے حاصل کردہ سیلز کال ٹرانسکرپٹ کا استعمال کرتا ہے، جس میں بجٹ، اتھارٹی، ضرورت، ٹائم فریم فیلڈز شامل ہیں۔
- سیلز کا نمائندہ مکمل BANT فارم اور ہر فیلڈ کے لیے تفویض کردہ وزن کے ساتھ پہلے سے طے شدہ فارمولے کا استعمال کرتے ہوئے لیڈ سکور کا حساب لگاتا ہے، پھر Hubspot CRM ریکارڈ میں اس اسکور کو دستی طور پر اپ ڈیٹ کرتا ہے۔
ورک فلو کو خودکار کرنا
ہم Nanonets کا استعمال کرتے ہوئے ایک خودکار ورک فلو ترتیب دے کر اس عمل کو ہموار کر سکتے ہیں جو اوپر بیان کردہ کاموں کو نقل کرتا ہے۔
ورک فلو کی تفصیل Nanonets میں ورک فلو جنریٹر میں داخل کی جاتی ہے، جو پھر اس تفصیل کی بنیاد پر ایک خودکار ورک فلو بناتا ہے۔
اس کے بعد، ہم اپنے Google اور Hubspot اکاؤنٹس کو Nanonets کے ساتھ لنک کرتے ہیں، اسے ان ایپلی کیشنز تک رسائی فراہم کرتے ہیں۔ یہ ورک فلو کو ڈیٹا بازیافت کرنے اور کاموں کو براہ راست ان ایپس میں انجام دینے کے قابل بناتا ہے۔
خودکار ورک فلو مندرجہ ذیل کام کرتا ہے:
- جب سیلز کال فارم جمع کرایا جاتا ہے تو Google Forms ورک فلو کو متحرک کرتا ہے۔
- Hubspot لیڈ کے ای میل کے ساتھ ایک نیا ریکارڈ بناتا ہے۔
- گوگل کیلنڈر مجوزہ وقت کی بنیاد پر لیڈ اور سیلز کے نمائندے کے درمیان میٹنگ ترتیب دیتا ہے۔
- گونگ مکمل سیلز کال کا ٹرانسکرپٹ فراہم کرتا ہے۔
- Nanonets AI ٹرانسکرپٹ پڑھتا ہے اور منظم طریقے سے BANT فیلڈز کو بھرتا ہے۔
- Nanonets AI کال ٹرانسکرپٹ سے BANT ڈیٹا کی بنیاد پر ڈیفالٹ وزن کا استعمال کرتے ہوئے لیڈ سکور کا حساب لگاتا ہے۔ لیڈ سکور کا فارمولا اور وزن دستی طور پر بیان کیا جا سکتا ہے۔
- Hubspot ریکارڈ کو اس لیڈ سکور کے ساتھ اپ ڈیٹ کیا جاتا ہے۔
مزید برآں، اس ورک فلو کا ایک مظاہرہ دستیاب ہے۔
ذیل میں چلنے والے اس ورک فلو کے ڈیمو پر ایک نظر ڈالیں۔
ہم نے اس نقطہ نظر کو کیس اسٹڈی میں لاگو کیا، جہاں ہم نے خودکار لیڈ اسکورنگ بمقابلہ دستی لیڈ اسکورنگ کے نتائج کا جائزہ لیا۔
خودکار لیڈ ترجیح پر کیس اسٹڈی
مسئلہ: سیلز ٹیموں کو اکثر درست طریقے سے لیڈز اسکور کرنے میں چیلنجز کا سامنا کرنا پڑتا ہے، اکثر دستی طریقوں پر انحصار کرتے ہیں جو سست اور گمشدہ معلومات اور ذاتی تعصبات کے تابع ہوتے ہیں۔ BANT (بجٹ، اتھارٹی، ضرورت، ٹائم لائن) فریم ورک ایک مقبول طریقہ ہے، لیکن یہ روایتی طور پر اہم کوششوں کا مطالبہ کرتا ہے اور اس کی وجہ سے سکورنگ ہو سکتی ہے۔
ریزولوشن: ایک Nanonets ورک فلو تیار کیا جس میں لیڈ کی اہلیت میں انقلاب لانے کے لیے AI کو شامل کیا گیا ہے۔ یہ نظام سیلز کی گفتگو سے BANT عناصر کے اخراج اور تشخیص کو خودکار بناتا ہے، جس سے لیڈز اسکور کرنے کے لیے زیادہ موثر اور موثر طریقہ فراہم ہوتا ہے۔
عمل:
ورک فلو مندرجہ ذیل کام کرتا ہے:
- گوگل فارمز - سیلز کال فارم جمع ہونے پر ورک فلو شروع کرتا ہے۔
- Hubspot - لیڈ کے ای میل کے ساتھ ایک نیا ریکارڈ بناتا ہے۔
- گوگل کیلنڈر - اشارہ کردہ وقت کی بنیاد پر لیڈ اور سیلز پرسن کے درمیان میٹنگ شیڈول کرتا ہے۔
- گونگ - کال کے بعد تک ورک فلو میں تاخیر کرتا ہے، پھر سیلز کال کی ٹرانسکرپٹ بازیافت کرتا ہے۔
- Nanonets AI - BANT تفصیلات کو منظم طریقے سے پُر کرنے کے لیے ٹرانسکرپٹ کا تجزیہ کرتا ہے۔
- Nanonets AI - کال ٹرانسکرپٹ سے BANT معلومات کی بنیاد پر پری سیٹ (ڈیفالٹ) وزن کا استعمال کرتے ہوئے لیڈ سکور کا تعین کرتا ہے۔ صارف دستی طور پر اسکورنگ فارمولے اور وزن کو بھی ایڈجسٹ کر سکتے ہیں۔
- Hubspot - حسابی لیڈ سکور کے ساتھ بنائے گئے ریکارڈ کو اپ ڈیٹ کرتا ہے۔
نتائج اور اثرات:
- بہتر درستگی: 1500 سے زیادہ سیلز کالز کے مقابلے میں، یہ سسٹم امید افزا لیڈز کی نشاندہی کرنے میں اکاؤنٹ ایگزیکٹوز (AEs) سے یکساں یا زیادہ موثر تھا۔ AI کی واپسی کی شرح 81% تھی، جو دستی جائزوں میں 41% سے نمایاں طور پر زیادہ تھی، اور درستگی کی شرحوں کا موازنہ کیا جا سکتا تھا۔
- مختصر سیلز سائیکل: AI ٹول سے 80+ کے اسکور کے ساتھ لیڈز کا اختتامی وقت 5-10% کم تھا، جس سے سیلز ٹیم کی پیداواری صلاحیت میں اضافہ ہوتا ہے۔
- گرینولر اسکورنگ: AI 1 سے 100 تک اسکورنگ کی ایک تفصیلی رینج فراہم کرتا ہے، جو بائنری AE کے جائزوں سے زیادہ اپنی مرضی کے مطابق فروخت کی حکمت عملی پیش کرتا ہے۔
- بہتر کارکردگی: سیلز ٹیموں نے تیز BANT قابلیت، نامکمل ڈیٹا کے ساتھ مسائل میں کمی، اور کسٹمر کی مصروفیت اور مصنوعات کی ترقی کے لیے زیادہ وقت نوٹ کیا۔
نتیجہ: لیڈ اسکورنگ کے عمل کو خودکار کرنے سے سیلز کی کارکردگی میں بہت بہتری آئی ہے۔ AI اور انسانی بصیرت کا یہ امتزاج زیادہ موثر، گاہک پر مرکوز حکمت عملیوں کی طرف لے جاتا ہے۔
خودکار لیڈ ترجیح آپ کا وقت بچاتی ہے۔
ہم اندازہ کریں گے کہ کس طرح 50 رکنی سیلز ٹیم دستی طریقوں سے AI سے چلنے والے ورک فلو میں تبدیل ہو کر وقت بچا سکتی ہے۔
خیالات:
- ہر سیلز کا نمائندہ روزانہ تقریباً 5 لیڈز کا انتظام کرتا ہے۔
- ایک مہینے میں 20 کام کے دن شامل ہیں۔
- دستی لیڈ پروسیسنگ کا وقت: 22 منٹ۔
- AI ورک فلو لیڈ پروسیسنگ ٹائم: 1 منٹ۔
- فی لیڈ محفوظ شدہ وقت: 21 منٹ۔
- فی سیلز پرسن بچایا جانے والا روزانہ کا وقت: 105 لیڈز سے 1.75 منٹ (5 گھنٹے)۔
- ماہانہ وقت فی سیلز پرسن بچایا گیا: 35 گھنٹے۔
- ٹیم کا کل ماہانہ وقت بچایا گیا: 1,750 گھنٹے (35 گھنٹے فی شخص)۔
اضافی وقت کا استعمال:
ہر ماہ بچا ہوا اہم وقت سیلز ٹیم کے لیے تاثیر کو بڑھانے اور مزید قیمتی کاموں میں مشغول ہونے کے کئی طریقے پیش کرتا ہے:
- بہتر کسٹمر مصروفیت: موجودہ اور ممکنہ گاہکوں کے ساتھ مزید گہرائی سے بات چیت کے لیے اضافی وقت کا استعمال کریں، مضبوط روابط کو فروغ دینے اور ان کی ضروریات کو بہتر طور پر سمجھنے کے لیے۔
- توقعات میں اضافہ اور لیڈ جنریشن: نئے کلائنٹس کی تلاش اور مزید لیڈز بنانے کے لیے زیادہ وقت مختص کریں، ممکنہ طور پر سیلز فنل کو بڑھا دیں۔
- موزوں فالو اپ حکمت عملی: ٹیم لیڈز کے لیے اپنی مرضی کے مطابق فالو اپ اپروچ ڈیزائن کرنے پر توجہ دے سکتی ہے، تبادلوں کے امکانات کو بڑھاتی ہے۔
- تندرستی اور توازن پر توجہ مرکوز کریں: اس وقت کا کچھ حصہ تندرستی کے لیے وقف کرنا بہت ضروری ہے، ٹکنالوجی کو دہرائے جانے والے کاموں کو سونپ کر کام اور زندگی کے درمیان صحت مند توازن کو فروغ دینا۔
AI سے چلنے والے ورک فلو آٹومیشن کو اپنا کر، سیلز ٹیم نمایاں طور پر اپنی کارکردگی کو بڑھا سکتی ہے، سیلز کی حکمت عملی کو بہتر بنا سکتی ہے، اور مجموعی حوصلے اور ملازمت کی اطمینان کو بڑھا سکتی ہے۔
ہمارے AI سے چلنے والے ورک فلو کے ساتھ لیڈ کی ترجیح کو خودکار بنائیں، جسے Nanonets نے آپ اور آپ کی ٹیموں کے لیے ڈیزائن کیا ہے۔
ورک فلو آٹومیشن کے لیے نانونٹس
آج کے تیز رفتار کاروباری ماحول میں، ورک فلو آٹومیشن ایک اہم اختراع کے طور پر نمایاں ہے، جو ہر سائز کی کمپنیوں کو مسابقتی برتری پیش کرتا ہے۔ روزمرہ کے کاروباری کاموں میں خودکار ورک فلو کا انضمام صرف ایک رجحان نہیں ہے۔ یہ ایک اسٹریٹجک ضرورت ہے. اس کے علاوہ، LLMs کی آمد نے دستی کاموں اور عمل کو خودکار بنانے کے اور بھی مواقع کھولے ہیں۔
Nanonets ورک فلو آٹومیشن میں خوش آمدید، جہاں AI سے چلنے والی ٹیکنالوجی آپ کو اور آپ کی ٹیم کو دستی کاموں کو خودکار کرنے اور منٹوں میں موثر ورک فلو بنانے کا اختیار دیتی ہے۔ بغیر کسی رکاوٹ کے آپ کے تمام دستاویزات، ایپس اور ڈیٹا بیس کے ساتھ مربوط ہونے والے ورک فلو کو آسانی سے بنانے اور ان کا نظم کرنے کے لیے قدرتی زبان کا استعمال کریں۔
ہمارا پلیٹ فارم متحد ورک فلوز کے لیے نہ صرف ہموار ایپ انٹیگریشنز پیش کرتا ہے بلکہ آپ کی ایپس کے اندر نفیس ٹیکسٹ رائٹنگ اور جوابی پوسٹنگ کے لیے اپنی مرضی کے مطابق بڑی زبان کے ماڈلز ایپس بنانے اور استعمال کرنے کی صلاحیت بھی فراہم کرتا ہے۔ GDPR، SOC 2، اور HIPAA کی تعمیل کے معیارات کی سختی سے پابندی کے ساتھ، ڈیٹا کی حفاظت کو یقینی بنانا ہماری اولین ترجیح ہے۔
Nanonets ورک فلو آٹومیشن کی عملی ایپلی کیشنز کو بہتر طور پر سمجھنے کے لیے، آئیے کچھ حقیقی دنیا کی مثالوں پر غور کریں۔
- خودکار کسٹمر سپورٹ اور مشغولیت کا عمل
- ٹکٹ کی تخلیق - زینڈیسک: ورک فلو اس وقت شروع ہوتا ہے جب کوئی گاہک Zendesk میں ایک نیا سپورٹ ٹکٹ جمع کرواتا ہے، جس سے یہ ظاہر ہوتا ہے کہ انہیں کسی پروڈکٹ یا سروس کے لیے مدد کی ضرورت ہے۔
- ٹکٹ کی تازہ کاری - زینڈیسک: ٹکٹ بننے کے بعد، ایک خودکار اپ ڈیٹ فوری طور پر Zendesk میں لاگ ان ہو جاتا ہے تاکہ اس بات کی نشاندہی کی جا سکے کہ ٹکٹ موصول ہو گیا ہے اور اس پر کارروائی ہو رہی ہے، جس سے صارف کو حوالہ کے لیے ٹکٹ نمبر فراہم کیا جا رہا ہے۔
- معلومات کی بازیافت - Nanonets براؤزنگ: ساتھ ساتھ، Nanonets براؤزنگ کی خصوصیت گاہک کے مسئلے سے متعلقہ معلومات اور ممکنہ حل تلاش کرنے کے لیے تمام علمی بنیادوں کے صفحات کو تلاش کرتی ہے۔
- کسٹمر ہسٹری تک رسائی - HubSpot: اس کے ساتھ ہی، HubSpot سے کسٹمر کے سابقہ تعامل کے ریکارڈ، خریداری کی سرگزشت، اور سپورٹ ٹیم کو سیاق و سباق فراہم کرنے کے لیے کسی بھی سابقہ ٹکٹ کی بازیافت کے لیے استفسار کیا جاتا ہے۔
- ٹکٹ پروسیسنگ - Nanonets AI: متعلقہ معلومات اور کسٹمر کی تاریخ ہاتھ میں رکھتے ہوئے، Nanonets AI ٹکٹ پر کارروائی کرتا ہے، مسئلے کی درجہ بندی کرتا ہے اور ماضی کے اسی طرح کے معاملات کی بنیاد پر ممکنہ حل تجویز کرتا ہے۔
- اطلاع - سست: آخر میں، ذمہ دار سپورٹ ٹیم یا فرد کو Slack کے ذریعے ٹکٹ کی تفصیلات، گاہک کی تاریخ، اور تجویز کردہ حل پر مشتمل پیغام کے ساتھ مطلع کیا جاتا ہے، جس سے فوری اور باخبر ردعمل کا اشارہ ملتا ہے۔
- خودکار مسئلہ حل کرنے کا عمل
- ابتدائی محرک - سلیک پیغام: ورک فلو اس وقت شروع ہوتا ہے جب کسٹمر سروس کے نمائندے کو Slack پر ایک سرشار چینل میں ایک نیا پیغام موصول ہوتا ہے، جو کہ کسٹمر کے مسئلے کا اشارہ دیتا ہے جس کو حل کرنے کی ضرورت ہے۔
- درجہ بندی - Nanonets AI: پیغام کا پتہ چلنے کے بعد، Nanonets AI پیغام کو اس کے مواد اور ماضی کی درجہ بندی کے ڈیٹا (ایئر ٹیبل ریکارڈز سے) کی بنیاد پر درجہ بندی کرنے کے لیے قدم بڑھاتا ہے۔ LLMs کا استعمال کرتے ہوئے، یہ عجلت کا تعین کرنے کے ساتھ اسے ایک بگ کے طور پر درجہ بندی کرتا ہے۔
- ریکارڈ تخلیق - ایر ٹیبل: درجہ بندی کے بعد، ورک فلو خود بخود Airtable میں ایک نیا ریکارڈ بناتا ہے، جو ایک کلاؤڈ کولابریشن سروس ہے۔ اس ریکارڈ میں گاہک کے پیغام سے تمام متعلقہ تفصیلات شامل ہیں، جیسے کہ گاہک کی شناخت، مسئلہ کا زمرہ، اور فوری سطح۔
- ٹیم اسائنمنٹ - ایئر ٹیبل: ریکارڈ بنائے جانے کے ساتھ، ایئر ٹیبل سسٹم اس مسئلے کو سنبھالنے کے لیے ایک ٹیم کو تفویض کرتا ہے۔ Nanonets AI کی طرف سے کی گئی درجہ بندی کی بنیاد پر، سسٹم اس مسئلے کو سنبھالنے کے لیے سب سے مناسب ٹیم - ٹیک سپورٹ، بلنگ، کسٹمر کی کامیابی، وغیرہ کا انتخاب کرتا ہے۔
- اطلاع - سست: آخر میں، تفویض کردہ ٹیم کو سلیک کے ذریعے مطلع کیا جاتا ہے۔ ٹیم کے چینل کو ایک خودکار پیغام بھیجا جاتا ہے، جو انہیں نئے مسئلے سے آگاہ کرتا ہے، ایئر ٹیبل ریکارڈ سے براہ راست لنک فراہم کرتا ہے، اور بروقت جواب کا اشارہ کرتا ہے۔
- خودکار میٹنگ شیڈولنگ کا عمل
- ابتدائی رابطہ - LinkedIn: ورک فلو اس وقت شروع ہوتا ہے جب ایک پیشہ ور کنکشن LinkedIn پر میٹنگ کے شیڈول میں دلچسپی کا اظہار کرتے ہوئے ایک نیا پیغام بھیجتا ہے۔ ایک LLM آنے والے پیغامات کو پارس کرتا ہے اور ورک فلو کو متحرک کرتا ہے اگر یہ پیغام کو کسی ممکنہ ملازمت کے امیدوار کی میٹنگ کی درخواست سمجھتا ہے۔
- دستاویز کی بازیافت - گوگل ڈرائیو: ابتدائی رابطے کے بعد، ورک فلو آٹومیشن سسٹم Google Drive سے پہلے سے تیار کردہ دستاویز کو بازیافت کرتا ہے جس میں میٹنگ کے ایجنڈے، کمپنی کا جائزہ، یا کسی بھی متعلقہ بریفنگ مواد کے بارے میں معلومات ہوتی ہیں۔
- شیڈولنگ - گوگل کیلنڈر: اگلا، نظام میٹنگ کے لیے دستیاب اوقات جاننے کے لیے گوگل کیلنڈر کے ساتھ بات چیت کرتا ہے۔ یہ کھلے سلاٹس کے لیے کیلنڈر کی جانچ پڑتال کرتا ہے جو کاروباری اوقات کے مطابق ہوتے ہیں (LinkedIn پروفائل سے پارس کیے گئے مقام کی بنیاد پر) اور میٹنگز کے لیے پہلے سے ترجیحات طے کرتے ہیں۔
- توثیقی پیغام بطور جواب - لنکڈ ان: ایک بار مناسب ٹائم سلاٹ مل جانے کے بعد، ورک فلو آٹومیشن سسٹم LinkedIn کے ذریعے ایک پیغام واپس بھیجتا ہے۔ اس پیغام میں میٹنگ کا مجوزہ وقت، گوگل ڈرائیو سے حاصل کردہ دستاویز تک رسائی، اور تصدیق یا متبادل تجاویز کی درخواست شامل ہے۔
- قابل ادائیگی اکاؤنٹس میں انوائس پروسیسنگ
- رسید کی رسید - جی میل: ایک رسید ای میل کے ذریعے موصول ہوتی ہے یا سسٹم پر اپ لوڈ ہوتی ہے۔
- ڈیٹا نکالنا - Nanonets OCR: سسٹم خود بخود متعلقہ ڈیٹا نکالتا ہے (جیسے وینڈر کی تفصیلات، رقمیں، مقررہ تاریخیں)۔
- ڈیٹا کی توثیق - Quickbooks: Nanonets ورک فلو خریداری کے آرڈرز اور رسیدوں کے خلاف نکالے گئے ڈیٹا کی تصدیق کرتا ہے۔
- منظوری روٹنگ - سست: انوائس پہلے سے طے شدہ حد اور قواعد کی بنیاد پر منظوری کے لیے مناسب مینیجر کے پاس بھیجی جاتی ہے۔
- ادائیگی کی کارروائی - Brex: ایک بار منظور ہونے کے بعد، سسٹم وینڈر کی شرائط کے مطابق ادائیگی کا شیڈول بناتا ہے اور فنانس ریکارڈز کو اپ ڈیٹ کرتا ہے۔
- آرکائیونگ - کوئیک بکس: مکمل شدہ لین دین کو مستقبل کے حوالہ اور آڈٹ ٹریلز کے لیے محفوظ کیا جاتا ہے۔
- اندرونی نالج بیس اسسٹنس
- ابتدائی انکوائری - سست: ٹیم کا ایک رکن، سمتھ، #chat-with-data Slack چینل میں QuickBooks کے انضمام کے ساتھ مسائل کا سامنا کرنے والے صارفین کے بارے میں پوچھتا ہے۔
- خودکار ڈیٹا ایگریگیشن - نانونٹس نالج بیس:
- ٹکٹ کی تلاش - زینڈیسک: Slack میں Zendesk ایپ خود بخود آج کے ٹکٹوں کا خلاصہ فراہم کرتی ہے، جس سے ظاہر ہوتا ہے کہ کچھ صارفین کے لیے QuickBooks میں انوائس ڈیٹا برآمد کرنے میں مسائل ہیں۔
- سست تلاش - Slack: اس کے ساتھ ہی، Slack ایپ چینل کو مطلع کرتی ہے کہ ٹیم کے اراکین پیٹرک اور ریچل ایک دوسرے چینل میں QuickBooks برآمدی بگ کے حل پر فعال طور پر تبادلہ خیال کر رہے ہیں، جس میں ایک فکس شام 4 بجے لائیو ہونا طے ہے۔
- ٹکٹ ٹریکنگ - JIRA: JIRA ایپ چینل کو ایک ٹکٹ کے بارے میں اپ ڈیٹ کرتی ہے جس کا عنوان ایملی نے بنایا ہے جس کا عنوان ہے "QB ڈیسک ٹاپ انٹیگریشن کے لیے QuickBooks ایکسپورٹ ناکام ہو رہا ہے،" جو مسئلہ کی صورتحال اور حل کی پیشرفت کو ٹریک کرنے میں مدد کرتا ہے۔
- حوالہ دستاویزات - گوگل ڈرائیو: Drive ایپ QuickBooks انٹیگریشنز سے متعلق بگز کو ٹھیک کرنے کے لیے ایک رن بک کی موجودگی کا ذکر کرتی ہے، جس کا حوالہ ٹربل شوٹنگ اور ریزولوشن کے اقدامات کو سمجھنے کے لیے دیا جا سکتا ہے۔
- جاری مواصلات اور حل کی تصدیق - سلیک: جیسے جیسے بات چیت آگے بڑھتی ہے، سلیک چینل اپ ڈیٹس پر بحث کرنے، رن بک سے نتائج کا اشتراک کرنے، اور بگ فکس کی تعیناتی کی تصدیق کرنے کے لیے ایک حقیقی وقت کے فورم کے طور پر کام کرتا ہے۔ ٹیم کے اراکین چینل کا استعمال تعاون کرنے، بصیرت کا اشتراک کرنے، اور فالو اپ سوالات پوچھنے کے لیے کرتے ہیں تاکہ مسئلے اور اس کے حل کی جامع تفہیم کو یقینی بنایا جا سکے۔
- ریزولوشن دستاویزی اور نالج شیئرنگ: درستی کے نفاذ کے بعد، ٹیم کے اراکین Google Drive میں داخلی دستاویزات کو نئی دریافتوں اور مسئلے کو حل کرنے کے لیے اٹھائے گئے کسی بھی اضافی اقدامات کے ساتھ اپ ڈیٹ کرتے ہیں۔ واقعے کا خلاصہ، حل، اور کوئی بھی سبق سیکھا گیا ہے جو پہلے ہی سلیک چینل میں شیئر کیا گیا ہے۔ اس طرح، ٹیم کے اندرونی علم کی بنیاد مستقبل کے استعمال کے لیے خود بخود بڑھ جاتی ہے۔
کاروباری کارکردگی کا مستقبل
Nanonets Workflows ایک محفوظ، کثیر مقصدی ورک فلو آٹومیشن پلیٹ فارم ہے جو آپ کے دستی کاموں اور ورک فلو کو خودکار کرتا ہے۔ یہ استعمال میں آسان یوزر انٹرفیس پیش کرتا ہے، جو اسے افراد اور تنظیموں دونوں کے لیے قابل رسائی بناتا ہے۔
شروع کرنے کے لیے، آپ ہمارے AI ماہرین میں سے کسی کے ساتھ کال کا شیڈول بنا سکتے ہیں، جو آپ کے مخصوص استعمال کے معاملے کے مطابق Nanonets Workflows کا ذاتی نوعیت کا ڈیمو اور ٹرائل فراہم کر سکتا ہے۔
ایک بار سیٹ اپ ہونے کے بعد، آپ اپنی ایپس اور ڈیٹا کے ساتھ بغیر کسی رکاوٹ کے انضمام کرتے ہوئے، پیچیدہ ایپلیکیشنز اور LLM کے ذریعے چلنے والے ورک فلو کو ڈیزائن اور ان پر عمل کرنے کے لیے قدرتی زبان کا استعمال کر سکتے ہیں۔
Nanonets Workflows کے ساتھ اپنی ٹیموں کو سپرچارج کریں تاکہ وہ ان چیزوں پر توجہ مرکوز کرسکیں جو واقعی اہم ہیں۔
ہمارے AI سے چلنے والے ورک فلو کے ساتھ لیڈ کی ترجیح کو خودکار بنائیں، جسے Nanonets نے آپ اور آپ کی ٹیموں کے لیے ڈیزائن کیا ہے۔
- SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
- پلیٹو ڈیٹا ڈاٹ نیٹ ورک ورٹیکل جنریٹو اے آئی۔ اپنے آپ کو بااختیار بنائیں۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- پلیٹوآئ اسٹریم۔ ویب 3 انٹیلی جنس۔ علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- پلیٹو ای ایس جی۔ کاربن، کلین ٹیک، توانائی ، ماحولیات، شمسی، ویسٹ مینجمنٹ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- پلیٹو ہیلتھ۔ بائیوٹیک اینڈ کلینیکل ٹرائلز انٹیلی جنس۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- ماخذ: https://nanonets.com/blog/lead-prioritization/
- : ہے
- : ہے
- : نہیں
- :کہاں
- $UP
- 000
- 1
- 10
- 100
- 15٪
- 150
- 20
- 200
- 2000
- 22
- 25
- 30
- 35٪
- 36
- 51
- 7
- 75
- 750
- 80
- a
- کی صلاحیت
- قابلیت
- ہمارے بارے میں
- اوپر
- مقبول
- تک رسائی حاصل
- قابل رسائی
- ایڈجسٹ
- کے مطابق
- اکاؤنٹ
- اکاؤنٹس
- درستگی
- درست
- درست طریقے سے
- حاصل کیا
- اعمال
- فعال طور پر
- کام کرتا ہے
- اصل میں
- موافقت
- شامل کیا
- انہوں نے مزید کہا
- اس کے علاوہ
- ایڈیشنل
- پتہ
- خطاب کیا
- پتے
- جوڑتا ہے
- عمل پیرا
- ایڈجسٹمنٹ
- اپنانے
- آمد
- یئایس
- کو متاثر
- کے بعد
- کے خلاف
- ایجنڈا
- مجموعی
- AI
- AI سے چلنے والا
- امداد
- ماخوذ
- سیدھ کریں
- تمام
- مختص
- اجازت دے رہا ہے
- کی اجازت دیتا ہے
- ساتھ
- پہلے ہی
- بھی
- متبادل
- مقدار
- an
- تجزیہ
- تجزیہ کیا
- تجزیہ کرتا ہے
- اور
- ایک اور
- جواب
- کوئی بھی
- اپلی کیشن
- درخواست
- ایپلی کیشنز
- اطلاقی
- کا اطلاق کریں
- نقطہ نظر
- نقطہ نظر
- مناسب
- منظوری
- منظور
- کی منظوری دے دی
- ایپس
- کیا
- ارد گرد
- پہنچ
- مضامین
- AS
- پوچھنا
- تشخیص کریں
- کا تعین کیا
- اندازہ
- جائزوں
- تفویض
- اسسٹنس
- مدد
- At
- توجہ
- آڈٹ
- اتھارٹی
- خود کار طریقے سے
- آٹومیٹڈ
- خودکار
- خود کار طریقے سے
- خودکار
- میشن
- دستیاب
- گریز
- واپس
- ریڑھ کی ہڈی
- متوازن
- بیس
- کی بنیاد پر
- بنیادی
- BE
- بن گیا
- کیونکہ
- رہا
- اس سے پہلے
- شروع کریں
- کیا جا رہا ہے
- نیچے
- فوائد
- بہتر
- کے درمیان
- باضابطہ
- بلنگ
- بلاگ
- بلاگ مراسلات
- بلاگز
- بڑھانے کے
- اضافے کا باعث
- دونوں
- باکس
- برانڈ
- بریفنگ
- وسیع
- براؤزنگ
- بجٹ
- بگ کی اطلاع دیں
- کیڑوں
- تعمیر
- کاروبار
- لیکن
- خرید
- خرید
- by
- حساب
- حساب کرتا ہے
- کیلنڈر
- فون
- کالز
- مہمات
- کر سکتے ہیں
- امیدوار
- کیس
- کیس اسٹڈیز
- کیس اسٹڈی
- مقدمات
- اقسام
- درجہ بندی
- قسم
- سی ای او
- کچھ
- سی ایف او
- چین
- چیلنجوں
- تبدیل کرنے
- چینل
- چیک
- انتخاب
- انتخاب
- میں سے انتخاب کریں
- منتخب کریں
- منتخب کیا
- درجہ بندی
- درجہ بندی کرنا۔
- واضح
- کلائنٹ
- کلائنٹس
- کلوز
- قریب
- اختتامی
- بادل
- تعاون
- تعاون
- جمع
- مجموعہ
- مجموعہ
- وابستگی
- کامن
- مواصلات
- کمپنیاں
- کمپنی کے
- موازنہ
- موازنہ
- موازنہ
- مقابلہ
- مکمل
- مکمل
- مکمل طور پر
- مکمل کرنا
- پیچیدہ
- تعمیل
- جزو
- وسیع
- توجہ
- اندراج
- ٹھوس
- شرط
- اعتماد سے
- تصدیق کے
- کنکشن
- کنکشن
- سمجھا
- سمجھتا ہے
- مسلسل
- رکاوٹوں
- تعمیر
- کنسلٹنٹ
- رابطہ کریں
- پر مشتمل ہے
- مواد
- سیاق و سباق
- مسلسل
- بات چیت
- مکالمات
- تبادلوں سے
- تبدیل
- کور
- سکتا ہے
- کوریج
- احاطہ کرتا ہے
- تخلیق
- بنائی
- پیدا
- تخلیق
- مخلوق
- معیار
- اہم
- CRM
- اہم
- CTO
- ثقافت
- موجودہ
- اپنی مرضی کے
- گاہک
- گاہک کی مصروفیت
- کسٹمر سروس
- گاہک کی کامیابی
- کسٹمر سپورٹ
- گاہکوں
- اپنی مرضی کے مطابق
- اپنی مرضی کے مطابق
- سائیکل
- روزانہ
- اعداد و شمار
- ڈیٹا تجزیہ
- ڈیٹا کی حفاظت
- ڈیٹا بیس
- تواریخ
- فیصلہ کرنا
- فیصلہ کرنا
- فیصلہ
- فیصلہ کرنا
- فیصلہ ساز
- فیصلہ کرنے والے
- فیصلے
- فیصلہ کن
- سرشار کرنا
- وقف
- پہلے سے طے شدہ
- تاخیر
- ڈیلے
- مطالبات
- ڈیمو
- آبادی
- مظاہرہ
- تعینات
- تعیناتی
- بیان
- تفصیل
- ڈیزائن
- ڈیزائن
- ڈیزائننگ
- ڈیسک ٹاپ
- تفصیلی
- تفصیلات
- پتہ چلا
- اس بات کا تعین
- یہ تعین
- کا تعین کرنے
- ترقی
- ترقی یافتہ
- ترقی
- مختلف
- براہ راست
- براہ راست
- ڈائریکٹرز
- بات چیت
- بات چیت
- بحث
- بات چیت
- do
- ڈاکٹر
- دستاویز
- دستاویزات
- دستاویزات
- ڈان
- کیا
- نیچے
- ڈاؤن لوڈز
- ڈرائیو
- دو
- متحرک
- e
- ہر ایک
- ابتدائی
- کو کم
- استعمال میں آسان
- ایج
- کی تعلیم
- موثر
- مؤثر طریقے
- تاثیر
- کارکردگی
- ہنر
- کوشش
- محنت سے
- کوششوں
- عناصر
- ای میل
- ای میل کی تجزیہ
- ای میل
- یمبیڈ
- ایمبیڈڈ
- پر زور
- پر زور دیتا ہے
- بااختیار بنانا
- کے قابل بناتا ہے
- کی حوصلہ افزائی
- آخر
- مشغول
- مصروف
- مصروفیت
- مشغول
- بڑھانے کے
- بہتر
- بڑھانے
- کافی
- کافی رقم
- کو یقینی بنانے کے
- کو یقینی بنانے ہے
- داخل ہوا
- ماحولیات
- برابر
- یکساں طور پر
- ضروری
- قائم کرو
- وغیرہ
- اندازہ
- کا جائزہ لینے
- تشخیص
- بھی
- واقعات
- ہر کوئی
- جانچ پڑتال
- مثال کے طور پر
- مثال کے طور پر
- عملدرآمد
- ایگزیکٹوز
- وجود
- موجودہ
- توسیع
- توقع
- تجربہ
- تجربات
- تجربہ کرنا
- ماہرین
- تلاش
- برآمد
- بیرونی
- اضافی
- نکالنے
- نچوڑ۔
- چہرہ
- عنصر
- عوامل
- ناکامی
- واقف کرنا
- تیز رفتار
- نمایاں کریں
- خصوصیات
- خاصیت
- آراء
- محسوس ہوتا ہے
- میدان
- قطعات
- اعداد و شمار
- بھرنے
- بھرنے
- بھرتا ہے
- فائنل
- آخر
- کی مالی اعانت
- مالی
- مل
- تلاش
- نتائج
- پتہ ہے
- مالی
- درست کریں
- توجہ مرکوز
- توجہ مرکوز
- کے بعد
- مندرجہ ذیل ہے
- کے لئے
- فارم
- فارم
- فارمولا
- فورم
- فروغ
- ملا
- فریم
- فریم ورک
- فریم ورک
- اکثر
- سے
- افعال
- مستقبل
- جمع
- گیج
- GDPR
- جنرل
- نسل
- جنریٹر
- حقیقی
- حاصل
- GIF
- دے دو
- Go
- اچھا
- گوگل
- آہستہ آہستہ
- گرانڈنگ
- عظیم
- زیادہ سے زیادہ
- بہت
- رہنمائی
- عادات
- تھا
- ہاتھ
- ہینڈل
- ہارڈ
- ہے
- سر
- صحت مند
- مدد
- مدد
- مدد کرتا ہے
- پوشیدہ
- درجہ بندی
- ہائی
- اعلی
- اجاگر کرنا۔
- انتہائی
- تاریخی
- تاریخ
- امید ہے کہ
- HOURS
- کس طرح
- کیسے
- HTTPS
- HubSpot
- انسانی
- بھوک لگی ہے
- ID
- شناخت
- شناخت
- کی نشاندہی
- if
- تصور
- فوری طور پر
- فوری طور پر
- اثر
- پر عملدرآمد
- نفاذ
- عملدرآمد
- اہمیت
- اہم
- کو بہتر بنانے کے
- بہتر
- بہتر ہے
- کو بہتر بنانے کے
- in
- میں گہرائی
- واقعہ
- شامل
- شامل ہیں
- سمیت
- موصولہ
- شامل
- شامل
- شامل کرنا
- اضافہ
- اضافہ
- اضافہ
- اشارہ کرتے ہیں
- اشارہ کیا
- انفرادی
- افراد
- صنعت
- صنعت کی بصیرت
- متاثر ہوا
- اثر و رسوخ
- معلومات
- معلومات
- معلوماتی
- مطلع
- ابتدائی
- شروع ہوا
- شروع کرتا ہے
- جدت طرازی
- انکوائری
- بصیرت
- بصیرت انگیز۔
- بصیرت
- مثال کے طور پر
- ضم
- انضمام کرنا
- انضمام
- انضمام
- بات چیت
- بات چیت
- بات چیت
- انٹرایکٹو
- دلچسپی
- انٹرفیس
- اندرونی
- میں
- تعارف
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کاری
- انوائس
- ملوث
- مسئلہ
- مسائل
- IT
- میں
- ایوب
- فوٹو
- جج
- صرف
- کلیدی
- علم
- زبان
- بڑے
- بعد
- پرت
- قیادت
- رہنماؤں
- لیڈز
- جانیں
- سیکھا ہے
- سیکھنے
- کم
- اسباق
- سبق سیکھا
- دو
- آو ہم
- سطح
- زندگی
- کی طرح
- امکان
- امکان
- حدود
- LINK
- لنکڈ
- لنکڈ پروفائل
- لسٹ
- سن
- رہتے ہیں
- ll
- ایل ایل ایم
- محل وقوع
- انکرنا
- طویل مدتی
- دیکھو
- دیکھنا
- تلاش
- لو
- مشین
- مشین لرننگ
- مین
- بنا
- میکر
- بناتا ہے
- بنانا
- انتظام
- مینیجر
- مینیجر
- انتظام کرتا ہے
- مینیجنگ
- دستی
- دستی طور پر
- مارکیٹنگ
- مارکیٹنگ کی حکمت عملی
- مارکنگ
- میچ
- کے ملاپ
- مادہ بنانا۔
- مواد
- معاملات
- کا مطلب ہے کہ
- پیمائش
- سے ملو
- اجلاس
- اجلاسوں میں
- رکن
- اراکین
- یاد داشت
- ذکر ہے
- پیغام
- پیغامات
- طریقہ
- طریقوں
- طریقوں
- پیمائش کا معیار
- شاید
- برا
- منٹ
- منٹ
- لاپتہ
- اختلاط
- ماڈل
- نظر ثانی کرنے
- قیمت
- کی نگرانی
- نگرانی
- مہینہ
- ماہانہ
- ماہ
- زیادہ
- سب سے زیادہ
- تنگ
- قدرتی
- فطرت، قدرت
- ضرورت
- ضرورت ہے
- ضروریات
- نئی
- اگلے
- نہیں
- کوئی بھی نہیں
- کا کہنا
- اب
- تعداد
- پرورش
- مقصد
- حاصل کی
- of
- پیش کرتے ہیں
- کی پیشکش
- تجویز
- اکثر
- on
- ایک بار
- ایک
- آن لائن
- صرف
- کھول
- کھول دیا
- چل رہا ہے
- آپریشنز
- مواقع
- اختیار
- آپشنز کے بھی
- or
- احکامات
- تنظیمیں
- دیگر
- ہمارے
- برداشت
- باہر
- نتائج
- بیان کیا
- خطوط
- باہر
- پر
- مجموعی طور پر
- مجموعی جائزہ
- صفحات
- حصہ
- خاص طور پر
- گزشتہ
- مریض
- پیٹرک
- پیٹرن
- ادا
- ادائیگی
- فی
- فیصد
- کامل
- انجام دیں
- کارکردگی
- ادوار
- انسان
- ذاتی
- نجیکرت
- لینے
- منصوبہ بنایا
- کی منصوبہ بندی
- پلیٹ فارم
- پلاٹا
- افلاطون ڈیٹا انٹیلی جنس
- پلیٹو ڈیٹا
- کھیلیں
- pm
- پوائنٹس
- مقبول
- کرنسی
- درپیش
- پوزیشن
- ممکن
- مراسلات
- ممکنہ
- ممکنہ صارفین
- ممکنہ طور پر
- طاقت
- عملی
- عین مطابق
- صحت سے متعلق
- ترجیحات
- کی تیاری
- حال (-)
- پیش پیش
- دباؤ
- پچھلا
- پہلے
- اصولوں پر
- ترجیحات
- ترجیح دیں
- ترجیح دی
- ترجیح دیتا ہے
- ترجیح
- ترجیح
- عمل
- عملدرآمد
- عمل
- پروسیسنگ
- پیدا
- مصنوعات
- مصنوعات کی ترقی
- پیداوری
- حاصل
- پیشہ ورانہ
- پروفائل
- پروفائلز
- پیش رفت
- منصوبے
- منصوبوں
- وعدہ
- کو فروغ دینا
- کو فروغ دینے
- اشارہ کرتا ہے
- مجوزہ
- امکان
- ممکنہ
- امکانات
- فراہم
- فراہم کرتا ہے
- فراہم کرنے
- خرید
- خریداریوں
- خریداری
- قابلیت
- قابلیت
- تعلیم یافتہ
- معیار
- مقدار کی
- سوالات
- سوال
- سوالات
- کوئک بوکس
- تیز
- ریڈیو
- رینج
- رینکنگ
- رینکنگ
- شرح
- قیمتیں
- RE
- تیاری
- تیار
- اصلی
- حقیقی دنیا
- اصل وقت
- رسیدیں
- وصول
- موصول
- موصول
- سفارش
- سفارشات
- ریکارڈ
- ریکارڈ
- کم
- حوالہ
- بہتر
- ادائیگی
- شمار
- باقاعدہ
- باقاعدگی سے
- مسترد..
- متعلقہ
- مطابقت
- متعلقہ
- یقین ہے
- باقی
- یاد
- بار بار
- کی جگہ
- نقل
- جواب
- نمائندے
- کی نمائندگی کرتا ہے
- درخواست
- ضروریات
- قرارداد
- حل
- وسائل
- جواب
- جواب
- جوابات
- ذمہ دار
- نتیجے
- نتائج کی نمائش
- آمدنی
- -جائزہ لیا
- جائزہ
- انقلاب
- ٹھیک ہے
- ROI
- کردار
- روٹنگ
- قوانین
- رن
- چل رہا ہے
- s
- فروخت
- فروخت کار
- کی اطمینان
- محفوظ کریں
- محفوظ
- کا کہنا ہے کہ
- پیمانے
- شیڈول
- شیڈول کے مطابق
- شیڈولنگ
- سائنس
- سکور
- اسکورنگ
- فیرنا
- ہموار
- بغیر کسی رکاوٹ کے
- تلاش
- محفوظ بنانے
- محفوظ
- سیکورٹی
- دیکھنا
- کی تلاش
- لگتا ہے
- دیکھتا
- حصے
- انتخاب
- بھیجتا ہے
- حساسیت
- بھیجا
- کام کرتا ہے
- سروس
- سروسز
- مقرر
- سیٹ
- قائم کرنے
- کئی
- سیکنڈ اور
- مشترکہ
- اشتراک
- مختصریاں
- ہونا چاہئے
- اہم
- نمایاں طور پر
- اسی طرح
- اسی طرح
- بیک وقت
- سائز
- سائز
- سست
- سلاٹ
- سلاٹ
- سست
- ہوشیار
- ہموار
- سافٹ ویئر کی
- سافٹ ویئر حل
- حل
- حل
- حل
- کچھ
- کسی
- کچھ بھی نہیں
- بہتر
- بات
- مخصوص
- مخصوص
- خرچ
- کھڑا ہے
- شروع کریں
- شروع
- شروع
- درجہ
- مرحلہ
- مراحل
- ابھی تک
- حکمت عملی
- حکمت عملیوں
- حکمت عملی
- کارگر
- سلسلہ بندیاں۔
- سخت
- مضبوط
- ساخت
- مطالعہ
- مطالعہ
- موضوع
- جمع کرائی
- کامیاب ہوں
- کامیابی
- کامیاب
- اس طرح
- موزوں
- خلاصہ
- حمایت
- اس بات کا یقین
- SWIFT
- تیزی سے
- کے نظام
- حکمت عملی
- درزی
- موزوں
- پگھلنے
- لے لو
- لیا
- لیتا ہے
- بات
- ھدف بنائے گئے
- ھدف بندی
- کاموں
- ٹیم
- ٹیم کے ارکان
- ٹیموں
- ٹیک
- ٹیکنالوجی
- شرائط
- متن
- سے
- کہ
- ۔
- ان
- ان
- تو
- وہاں.
- یہ
- وہ
- اس
- ان
- کے ذریعے
- اس طرح
- ٹکٹ
- ٹکٹ
- وقت
- ٹائم فریم
- ٹائم لائن
- بروقت
- اوقات
- عنوان
- عنوان
- کرنے کے لئے
- آج
- کے آلے
- سب سے اوپر
- کل
- کی طرف
- ٹریک
- ٹریکنگ
- روایتی
- روایتی طور پر
- ٹرانزیکشن
- مکمل نقل
- علاج
- رجحان
- مقدمے کی سماعت
- ٹرگر
- متحرک
- واقعی
- سبق
- ٹھیٹھ
- عام طور پر
- بے نقاب
- کے تحت
- سمجھ
- افہام و تفہیم
- متحد
- منفرد
- امکان نہیں
- جب تک
- اپ ڈیٹ کریں
- اپ ڈیٹ
- تازہ ترین معلومات
- اپ لوڈ کردہ
- فوری طور پر
- فوری
- us
- استعمال کی شرائط
- استعمال کیس
- استعمال کیا جاتا ہے
- رکن کا
- صارف مواجہ
- صارفین
- استعمال
- کا استعمال کرتے ہوئے
- استعمال
- قیمتی
- قیمت
- مختلف
- مختلف
- وینڈر
- توثیق
- بنام
- بہت
- کی طرف سے
- ویڈیوز
- لنک
- VIMEO
- دورے
- تھا
- گھڑیاں
- طریقوں
- we
- webinar
- ویب سائٹ
- وزن
- فلاح و بہبود کے
- تھے
- کیا
- جب
- چاہے
- جس
- جبکہ
- سفید کاغذات
- ڈبلیو
- گے
- ساتھ
- کے اندر
- بغیر
- کام
- کام کا بہاؤ
- کام کے بہاؤ
- کام کر
- کام کرتا ہے
- دنیا
- گا
- تحریری طور پر
- ابھی
- تم
- اور
- یو ٹیوب پر
- ZenDesk کے
- زیفیرنیٹ