ڈیزائن پارٹنر کی تلاش کے لیے ایک فریم ورک

ڈیزائن پارٹنرز، یا کسی کمپنی کے سافٹ ویئر کے پہلے چند صارفین، اکثر سافٹ ویئر کی ترقی کے ابتدائی عمل کا کلیدی حصہ ہوتے ہیں۔. مصنوعات کی فعالیت سے لے کر صارف کے تجربے تک، قیمتوں کا تعین اور پیکیجنگ تک ہر چیز پر قیمتی آراء فراہم کرکے، صحیح ڈیزائن پارٹنرز کمپنی کو لانچ کرنے اور پروڈکٹ مارکیٹ کو تیزی سے فٹ ہونے میں مدد کر سکتے ہیں۔ اس نے کہا، ان کی اہمیت کے باوجود، بہت سی کمپنیوں کے پاس اس بات کا اندازہ لگانے کے لیے ایک فریم ورک کا فقدان ہے کہ ایک ممکنہ ڈیزائن پارٹنر کو کیسے تلاش کیا جائے اور اس میں شامل کیا جائے، اور ایسے شراکت داروں کے ساتھ قیمتی وقت ضائع کرنا جو گمراہ کن فیڈ بیک فراہم کر رہے ہیں یا صحیح طریقے سے پروڈکٹ کا استعمال نہیں کر رہے ہیں۔

اپنے صفر سے ایک سفر میں درجنوں اسٹارٹ اپس کے ساتھ کام کرنے کے بعد، ہم نے لاتعداد کمپنیوں کو ڈیزائن پارٹنرز کے ساتھ کامیابی سے (اور ناکام) کام کرتے دیکھا ہے۔ ان اہم ساتھیوں کو تلاش کرنے اور ان کا جائزہ لینے میں آپ کی مدد کرنے کے لیے، ہم نے اپنے سیکھنے کا خلاصہ عجلت، اہلیت اور نمائندگی پر مبنی تین حصوں کے تشخیصی فریم ورک میں کیا ہے۔ 

ڈیزائن پارٹنرز - کیا فائدہ ہے؟

اس سے پہلے کہ ہم اپنا فریم ورک تیار کریں، آئیے پہلے ڈیزائن پارٹنرز کے استعمال کی ضرورت کو بڑھاتے ہیں۔ ڈیزائن پارٹنرز وہ پہلے چند صارفین ہیں جنہیں آپ اپنی کمپنی کے مسئلے کی جگہ کی وضاحت کرنے میں مدد کرنے کے لیے اندراج کرتے ہیں، اور وہ آپ کی مدد کرتے ہیں جب آپ اپنی مصنوعات کو مارکیٹ کے لیے تیار کرتے ہیں۔ ہر کمپنی کو ان کی ضرورت نہیں ہے، لیکن مٹھی بھر شفاف، مصروف صارفین یا ممکنہ گاہکوں کا ہونا پروڈکٹ کی فعالیت، صارف کے تجربے، قیمتوں کا تعین اور پیکیجنگ، اور بہت کچھ کے بارے میں آپ کی پہلی تکرار میں رہنمائی کر سکتا ہے۔

مختلف کمپنیاں اپنی ترقی کے مختلف مراحل میں ڈیزائن پارٹنرز کے ساتھ مشغول ہونا شروع کر دیتی ہیں، کیونکہ شراکت دار تحقیقی مضامین ہونے اور حقیقی ابتدائی گاہکوں کے درمیان بدل سکتے ہیں جو (آخر میں) آپ کی مصنوعات کی ادائیگی کریں گے۔ ہم نے جو مشاہدہ کیا ہے وہ یہ ہے کہ سابقہ ​​مؤخر الذکر سے بہتر ہے۔ یہ کیوں ہے؟ اس کی وجہ یہ ہے کہ آپ کی پہلی ترجیح MVP پر تیزی سے تکرار کرنا ہے۔ آپ چاہتے ہیں کہ آپ کے صارفین آپ کو بتائیں کہ وہ کس مسئلے کا سامنا کر رہے ہیں، آج اس کا حل کیا ہے، اور کیا آپ کی پروڈکٹ جمود سے بہتر متبادل ہے—سب سے زیادہ خام اور ایماندارانہ شکل میں۔ ڈیزائن پارٹنرز چیئر لیڈرز یا لائٹ ہاؤس گاہک نہیں ہیں، اور نہ ہی وہ بنیادی مصنوعات کی بصیرت کی ضرورت کو تبدیل کرتے ہیں یا "خفیہ کمایا" جو آپ کو مارکیٹ کا مطالعہ کرنے سے حاصل ہوتا ہے۔ ان کی تنقیدوں سے آپ کو اپنے وسیع تر کسٹمر بیس کے لیے مفید اور قابل استعمال چیز بنانے میں مدد ملنی چاہیے۔ اگر وہ ابتدائی ادائیگی کرنے والے صارفین میں بدل جاتے ہیں، تو یہ بہت اچھا ہے! انہوں نے آپ کے مفروضے کی توثیق کر دی ہے۔ لیکن شروع کرنے کے لیے، آپ کو اس بات پر کم توجہ دینی چاہیے کہ آیا وہ آپ کو ادائیگی کرنے جا رہے ہیں اور زیادہ اس بات پر کہ کیا وہ درد کے اس نقطہ کا تجربہ کرتے ہیں جس سے آپ خطاب کرنا چاہتے ہیں یا مستقبل کے مثالی کسٹمر پروفائل کی نمائندگی کرنا چاہتے ہیں۔ اس کے علاوہ، یہ بھی ذہن میں رکھیں کہ آپ جو پروڈکٹ ان کے سامنے رکھتے ہیں وہ ایک فرضی یا پروٹو ٹائپ ہو سکتا ہے اور بیک اینڈ پر مینوئل ہو سکتا ہے، جب تک کہ آپ آئیڈیا کو مؤثر طریقے سے بتا سکیں اور فیڈ بیک جمع کر سکیں۔

تو، ایک اچھا ڈیزائن پارٹنر کیا بناتا ہے؟

جب آپ ڈیزائن پارٹنرز کے ساتھ کام کرنے کے لیے تیار ہوتے ہیں، تو ہم تجویز کرتے ہیں کہ آپ تین اہم معیارات کا استعمال کرتے ہوئے ان کا جائزہ لیں:

1. نمائندگی (ایک وسیع تر مارکیٹ کی)

سب سے پہلے، ڈیزائن پارٹنر کو اس مارکیٹ کی نمائندگی کرنی چاہیے جس کی آپ خدمت کرنا چاہتے ہیں۔ ڈیزائن پارٹنر کی ضروریات اور نظام ان کمپنیوں سے کتنے مماثل ہیں جن کا آپ نے اپنے حصے کے طور پر انٹرویو کیا ہے۔ کسٹمر ریسرچ سفر اور مجموعی مارکیٹ کے ان لوگوں کو؟ آپ کسی خاص گاہک کو اوور فٹنگ سے بچنا چاہتے ہیں یا اس سے بھی بدتر، حسب ضرورت سافٹ ویئر بنانا چاہتے ہیں جو صرف ایک گاہک کی خدمت کرتا ہے۔ 

نمائندگی ڈیزائن پارٹنر کے خریدار کی شخصیت کا بھی حوالہ دے سکتی ہے۔ کیا آپ اپنے ڈیزائن پارٹنر کی کمپنی میں صحیح اندرونی اسٹیک ہولڈر کے ساتھ کام کر رہے ہیں؟ کیا وہ وہی ہیں جو دیگر ممکنہ کسٹمر کمپنیوں میں تنظیمی ڈھانچے کے اندر اسی طرح کے اسٹیک ہولڈر کی عکاسی کرنے جا رہے ہیں؟ ڈیزائن پارٹنرشپ کے دوران آپ کے ٹارگٹ خریدار کی شخصیت میں بھی تبدیلی آ سکتی ہے، اور آپ کو یہ احساس ہو سکتا ہے کہ آپ کے پروڈکٹ کے لیے ایک مختلف خریدار کے ساتھ ایک مضبوط فٹ ہے — یہ ٹھیک ہے! 

2. افریقی

بہترین ڈیزائن پارٹنرز کو آپ کی مصنوعات کی حقیقی ضرورت ہے۔ وہ آپ کے ساتھ کام کرنے اور پروڈکٹ کی شکل دینے میں آپ کی مدد کرنے کے لیے پرجوش ہیں کیونکہ ان کی سرمایہ کاری حل تلاش کرنے میں ہوتی ہے۔ اکثر، آپ کے پروڈکٹ کو استعمال کرنے سے پہلے، انہوں نے دیگر پروڈکٹس کا جائزہ لیا یا آزمایا یا یہاں تک کہ اندرونی طور پر اسٹاپ گیپ پیمائش کو ایک ساتھ ہیک کر لیا۔ وہ فوری طور پر ایک نئی مصنوعات چاہتے ہیں! 

اسکیلنگ کمپنیوں میں عجلت عام طور پر زیادہ ہوتی ہے جو رفتار اور کارکردگی کو اہمیت دیتی ہیں بمقابلہ بڑی کمپنیاں، جو عام طور پر زیادہ آہستہ چلتی ہیں، اعتماد پیدا کرنے میں زیادہ وقت لیتی ہیں، اور کچھ نیا کرنے سے پہلے مزید منظوری حاصل کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ ابتدائی مرحلے کے آغاز (سیڈ، سیریز اے) میں عام طور پر بہت زیادہ عجلت ہوتی ہے، لیکن وہ بہترین ڈیزائن پارٹنر نہیں ہو سکتے کیونکہ ان کی ضروریات اکثر بدل جاتی ہیں، اور وہ متبادل کا جائزہ لینے میں وقت نہیں گزارتے۔

انتہائی عجلت کے ساتھ ڈیزائن پارٹنرز کو تلاش کرنے کا ایک فائدہ یہ ہے کہ وہ آپ کو زیادہ رفتار کے ساتھ مارکیٹ کے حصوں کو تلاش کرنے میں مدد کر سکتے ہیں۔ ایک ہی درد کا نقطہ کسی صنعت یا تنظیم کے درمیان وسیع پیمانے پر شیئر کیا جا سکتا ہے، لیکن تمام طبقات سب سے پہلے اپنانے والے نہیں ہیں۔ آپ لانچ پیڈ کو زیادہ عجلت کے ساتھ ایک حصے میں تلاش کرنا چاہتے ہیں—یا تو اس وجہ سے کہ وہ ٹیکنالوجی کی منتقلی سے سب سے زیادہ متاثر ہو رہے ہیں یا میراثی حل میں کلیدی حدود ہیں۔ مثال کے طور پر، ڈیٹابرکس نے اپنا تیز کلاؤڈ اینالیٹکس انجن لانچ کیا کیونکہ کمپنیاں بنیاد پر بڑے ہڈوپ کلسٹرز کے انتظام میں جدوجہد کر رہی تھیں۔ Plaid نے موبائل فرسٹ آن بورڈنگ اور تیز تر API پر مبنی توثیق اور اکاؤنٹ لنک کرنے کا عمل فراہم کیا کیونکہ میراثی مائیکرو ڈپازٹ آپشنز بہت سست تھے — علاوہ ازیں، Venmo ان کی سروس مانگ رہا تھا۔ یہ زیادہ رفتار والے حصے آپ کو وسیع تر مارکیٹ میں لے جا سکتے ہیں۔ 

3. صلاحیت

آخر میں، پارٹنر کے پاس آپ کے ساتھ کام کرنے کی صلاحیت ہونی چاہیے۔ اس کا مطلب ہے کہ وہ تکنیکی طور پر پروڈکٹ کو لاگو کر سکتے ہیں (مثال کے طور پر، وہ صحیح ڈیٹا اکٹھا کر رہے ہیں، ان کے پاس صحیح سافٹ ویئر اسٹیک ہے، وغیرہ)۔ اس کا مطلب یہ بھی ہے کہ ان کے پاس اہلکاروں کی صلاحیت ہے: صحیح شخص جس کے ساتھ کام کرنا ہے۔ اپنے آپ سے پوچھیں، کیا ان کے پاس کوئی ملازم ہے جو اس پروجیکٹ کا اندرونی چیمپئن بن سکتا ہے؟ کیا وہ واقعی سافٹ ویئر کو لاگو کرنے کی صلاحیت رکھتے ہیں؟ کیا ان کے پاس باقاعدہ رائے دینے کا وقت ہے؟ CEOs اکثر مصنوعات کے بارے میں پرجوش ہوتے ہیں، لیکن وہ خریدار یا صارف نہیں ہوتے ہیں اور حقیقت میں کسی تنظیم کو ٹول استعمال کرنے، یا اسے کئی بار استعمال کرنے پر مجبور نہیں کر سکتے ہیں۔ آپ ایک حقیقی خریدار تلاش کرنا چاہتے ہیں جو آپ کو ان کے نفاذ کی تفصیلات کے ساتھ ساتھ ان کی خریداری کے فیصلوں کے بارے میں مطلع کر سکے۔ ظاہر ہے، انہیں تجربہ کرنے کے لیے بھی آمادہ ہونا چاہیے۔ 

اگرچہ ابتدائی مرحلے کے آغاز میں فوری ضرورت ہوتی ہے، لیکن ان کے ساتھ کام کرنا مشکل ہو سکتا ہے کیونکہ وہ اندرونی طور پر کافی مستحکم نہیں ہیں۔ بہت سی چیزیں اندرونی طور پر تبدیل ہو سکتی ہیں (تنظیمی ڈھانچہ، بجٹ، یہاں تک کہ پروڈکٹ)، اور تجربہ کرنے پر کم رقم خرچ ہوتی ہے۔ دوسری طرف، وہ تشریف لے جانے کے لیے آسان تنظیمیں بھی ہو سکتی ہیں، خاص طور پر جب پروڈکٹ پیچیدہ ہو۔ 

ڈیزائن پارٹنرشپ شروع کرنا

ایک بار جب آپ صحیح ڈیزائن پارٹنرز کا انتخاب کر لیتے ہیں، تو آپ کو تعلقات کو زیادہ سے زیادہ نتیجہ خیز بنانے کے لیے متعدد حکمت عملی پر غور کرنا چاہیے۔

گفتگو کا آغاز

جب ڈیزائن پارٹنرز تلاش کرنا شروع کرتے ہیں، گرم کنکشن بہترین ہوتے ہیں۔ بس آس پاس سے پوچھو! ہم نے یہ بھی دیکھا ہے کہ کمپنیوں کو ٹویٹر یا لنکڈ ان پر یا ٹارگٹڈ کولڈ آؤٹ ریچز کے ذریعے خوش قسمتی سے پوسٹ کیا جاتا ہے۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ جو کوئی بھی ڈیزائن پارٹنر ہونے کے بارے میں کسی پوسٹ یا ڈی ایم کا جواب دیتا ہے اسے ممکنہ طور پر آپ کے پروڈکٹ کی شدید ضرورت ہے اور وہ حل تلاش کر رہا ہے۔ آپ اندازہ کر سکتے ہیں کہ آیا ان کے پاس صحیح صارف پروفائل ہے جس کی آپ تلاش کر رہے ہیں۔

رشتے کی ساخت

ایک بار جب ایک ڈیزائن پارٹنر آپ کے ساتھ کام کرنے پر راضی ہو جاتا ہے، تو اسے بہتر بنانے کے لیے سب سے اہم چیز یہ ہے کہ وقت کے ساتھ ساتھ پروڈکٹ کے اعادہ ہونے کے ساتھ ساتھ بار بار آنے والے تاثرات حاصل کریں۔ یقینی بنائیں کہ وہ سوالات کا جواب دیتے ہیں جیسے: مصنوعات کتنی اچھی طرح سے کام کرتی ہے؟ یہ ان کے موجودہ ورک فلو اور ٹولز کے ساتھ کیسے تعامل کرتا ہے؟ اسے قائم کرنے میں ممکنہ رکاوٹیں کیا ہیں؟ کیا MVP آپ کی توقعات سے مطابقت رکھتا ہے جس کا وعدہ کیا گیا تھا؟ 

بعض اوقات ایک بانی یا ایگزیکٹو ڈیزائن پارٹنرشپ سے اتفاق کرتا ہے، لیکن کمپنی میں اصل شخص (یا ٹیم) جس کو پروڈکٹ کا استعمال کرنا چاہیے وہ بورڈ میں نہیں ہوتا ہے۔ اس بات پر انحصار کرتے ہوئے کہ حتمی اندرونی چیمپئن کون ہوگا، صرف ایک سے فیڈ بیک حاصل کرنا، لیکن دوسرے سے رابطہ منقطع ہو سکتا ہے یا شخصیت کی غلط شناخت ہو سکتی ہے۔ آپ ڈیزائن پارٹنرشپ کے انتظام میں ممکنہ خریدار اور حقیقی صارف دونوں کو حاصل کرنا چاہیں گے۔ مؤخر الذکر واقعی فائدہ مند ہو سکتا ہے خاص طور پر اس مرحلے میں جہاں آپ پروڈکٹ کے استعمال اور خصوصیات کے سیٹ کی توثیق کر رہے ہوں۔ مثالی طور پر مدت کے اختتام تک، وہ خود پروڈکٹ کا استعمال کر رہے ہیں۔ 

سب کو ٹریک پر رکھنے کے لیے، ہم تجویز کرتے ہیں کہ آپ اپنے ڈیزائن پارٹنرز کے ساتھ ایک رابطہ پر دستخط کریں، حالانکہ یہ 100% ضروری نہیں ہے۔ ایک معاہدہ اس وقت مددگار ثابت ہوتا ہے جب بات یہ بتانے کی ہو کہ آپ اپنے پارٹنر سے فیڈ بیک کتنے وقت جمع کریں گے۔ اس سے آپ کو تاثرات کے بارے میں توقعات کو واضح طور پر طے کرنے، اس بات کو یقینی بنانے میں بھی مدد ملتی ہے کہ ہر کوئی متفق ہے، اور منگنی کی طوالت (مثلاً، ایک، تین، یا چھ ماہ، فون کالز یا میٹنگز کے ذریعے دو ہفتہ وار چیک ان کے ساتھ)۔ معاہدے کی بات چیت سے آپ کو یہ جاننے میں بھی مدد مل سکتی ہے کہ آیا کسی ڈیزائن پارٹنر کے پاس آپ کی ضرورت کے مطابق فیڈ بیک فراہم کرنے کے لیے کافی وقت نہیں ہے — ایسی معلومات جو آپ کو کسی کے ساتھ بہت دور جانے سے پہلے زیادہ مددگار ثابت ہوتی ہے۔

ڈیزائن پارٹنرز کی ایک مثالی تعداد کا انتخاب

ہم پانچ سے 10 ڈیزائن پارٹنرز کے ساتھ شروع کرنے کی تجویز کرتے ہیں۔ بعض اوقات کمپنیاں پروڈکٹ میں ان باؤنڈ دلچسپی کی مقدار سے پرجوش ہوجاتی ہیں اور وہ 20 سے زیادہ سائن اپ کرنے کی کوشش کرتی ہیں۔ بہت زیادہ ڈیمانڈ ہونا ایک زبردست علامت ہوسکتی ہے، لیکن آپ کے پاس جتنے زیادہ شراکت دار ہوں گے، اتنی ہی زیادہ بات چیت ہوگی۔ اور توقعات جن کا آپ کو انتظام کرنے کی ضرورت ہوگی، خاص طور پر اگر آپ کو سمت بدلنے یا کچھ نیا کرنے کی ضرورت ہو۔ یہ بہتر ہے کہ صرف چند ابتدائی ڈیزائن پارٹنرز کے ساتھ جلدی سے اعادہ کریں، اور پھر جب پروڈکٹ مارکیٹ میں جانے کے لیے تیار ہو جائے تو باقی کو ابتدائی صارفین میں تبدیل کر دیں۔ آپ کے منتخب کردہ ڈیزائن پارٹنرز کی تعداد بھی اس پروڈکٹ کی قسم پر منحصر ہے جس پر آپ کو رائے درکار ہے۔ اگر آپ ایک مخصوص شخصیت کے لیے تعمیر کر رہے ہیں اور کسی خاص فعالیت پر گہرائی میں جا رہے ہیں، تو ایک تصدیقی ٹول کا کہنا ہے، 5 اعلیٰ معیار کے ڈیزائن پارٹنرز تلاش کرنا کافی ہو سکتا ہے۔ لیکن اگر آپ سیلز آپس ٹیم کے لیے افقی پروڈکٹ بنا رہے ہیں، تو آپ مارکیٹ کی مزید بصیرت کو سامنے لانے کے لیے مختلف شعبوں اور مراحل میں کمپنیوں کو تلاش کرنے کے لیے وسیع تر جانا چاہیں گے۔

شراکت داروں کو ادائیگی کرنے والے صارفین میں تبدیل کرنا

مندرجہ بالا فریم ورک سے خاص طور پر غائب ہونا ڈیزائن پارٹنر کی ادائیگی کے لیے رضامندی اور ممکنہ معاہدے کا مجوزہ سائز ہے۔ جب آپ ابتدائی طور پر ڈیزائن پارٹنرز کو لا رہے ہوتے ہیں، تو فیڈ بیک وصول کرنا معاوضہ حاصل کرنے اور معاہدے کے سائز پر بحث کرنے سے زیادہ اہم ہوتا ہے۔ درحقیقت، قیمتوں کا تعین کرنے والے ماڈلز اور گفت و شنید میں ابتدائی طور پر جانا کسی پروڈکٹ کو بنانے کے عمل سے توجہ ہٹا سکتا ہے اور اسے سست کر سکتا ہے۔ اس نے کہا، اگر آپ سمجھتے ہیں کہ ڈیزائن پارٹنر ادائیگی کرنے کے لیے تیار ہے، تو یہ مارکیٹ کی کھینچا تانی اور کاروباری قابل عمل ہونے کی ایک بڑی علامت ہے۔ بس یاد رکھیں کہ پروڈکٹ تیار ہونے تک معاہدے کی قیمت کو بہتر بنانے پر کم توجہ دیں۔

مثالی طور پر، جب آپ کا ڈیزائن پارٹنر آپ کی پروڈکٹ کا استعمال کر رہا ہے اور آپ کو لگتا ہے کہ پروڈکٹ مارکیٹ کے لیے تیار ہے، تو آپ ادائیگی کرنے والے صارفین کے اپنے پہلے سیٹ پر توجہ مرکوز کرنا شروع کر سکتے ہیں۔ اگر آپ کے ڈیزائن پارٹنر کے معاہدے کے ساتھ پہلے سے ہی ایک ڈالر کی قیمت منسلک ہے، تو یہ مناسب فروخت کنٹریکٹ میں اپ گریڈ کرنے کا وقت ہے۔ اگر آپ کا ڈیزائن پارٹنر آپ کی پروڈکٹ کو استعمال کرنے کے لیے ادائیگی کرنے پر راضی نہیں ہوتا ہے، تو یہ موقع ہے کہ وہ پروڈکٹ کے ساتھ اپنے تجربے کی بنیاد پر ادائیگی کرنے کی ان کی رضامندی کو تلاش کریں۔ ڈیزائن پارٹنرز کو تبدیل کرتے وقت آپ کو قیمتوں کے تعین کی بہترین حکمت عملی کی ضرورت نہیں ہے۔ اس کے بجائے، اس ذہنی ماڈل کو سمجھنا ضروری ہے کہ آپ کے ڈیزائنر پارٹنرز قدر کو کس طرح سمجھتے ہیں، یعنی، کیا وہ وقت بچانے، انجینئرنگ ہیڈ کاؤنٹ کو آؤٹ سورس کرنے کے باوجود تبدیل کرنے، یا کسی ذمہ دار کو بے گھر کرنے کی پرواہ کرتے ہیں؟ 

کبھی کبھار ایسا جال ہوتا ہے جو خاص طور پر تکنیکی بانیوں کو پھنستا ہے: ڈیزائن پارٹنر بانی کی قدر کرے گاr کی تکنیکی مہارت خود پروڈکٹ سے زیادہ طے کرتی ہے، اور وہ اس مہارت کو برقرار رکھنے کے لیے ادائیگی کرنے کو تیار ہیں۔ آپ اس مصروفیت کو آگے بڑھاتے ہیں یا نہیں اس کا انحصار آپ کے پروڈکٹ کی حیثیت پر ہے۔ ہم پروڈکٹ ڈویلپمنٹ کے مرحلے سے پہلے یا اس کے دوران مشاورتی مہارت فروخت کرنے کے خلاف نہیں ہیں، کیونکہ ابتدائی دنوں میں ہینڈ آن تجربہ گہری بصیرت فراہم کر سکتا ہے اور پروڈکٹ کے تیز، زیادہ خرابی برداشت کرنے والے تکرار کی اجازت دیتا ہے۔ تاہم، ایک بار جب پروڈکٹ تیار ہو جائے تو، مسلسل ایسا کرنا مشکل ہو سکتا ہے کیونکہ 1) اس کی پیمائش کرنا مشکل ہے، 2) اپنانے کا سفر اور پروڈکٹ کی قیمت بانی کی مہارت سے الجھ جاتی ہے یا اس کا احاطہ کرتی ہے، اور گمشدہ خصوصیات کی مناسب دریافت کو روکتی ہے۔ 

مثالی طور پر، آپ اپنے کچھ ڈیزائن پارٹنرز کو ابتدائی گاہکوں میں تبدیل کر سکتے ہیں۔ اس نے کہا، دستخط شدہ فروخت کے معاہدے کے بغیر ڈیزائن پارٹنرشپ کو سمیٹنا بالکل ٹھیک ہے۔ اگر شراکت دار بہترین فٹ نہیں ہیں، تو ان کے وقت کے لیے ان کا شکریہ ادا کریں اور اپنی اگلی سیلز پچ پر جائیں۔

نتیجہ

پروڈکٹ-مارکیٹ فٹ تلاش کرنا ایک خطی سفر نہیں ہے، لیکن ڈیزائن پارٹنرز کا استعمال ایک مؤثر طریقہ ہے جس سے آپ اپنے سفر پر آگے بڑھتے ہوئے اعلیٰ مخلصانہ تاثرات جمع کرنے میں مدد کرتے ہیں۔ اس بات کو ذہن میں رکھیں کہ جب آپ اس عمل سے گزرتے ہیں، تو آپ کو آخر کار کسی ایسی مارکیٹ میں اترنے سے پہلے ڈیزائن پارٹنرز کے کئی گروہوں کے ساتھ کام کرنے کی ضرورت پڑ سکتی ہے جس کی اپنی کمپنی کو مکمل طور پر شروع کرنے کے لیے کافی مانگ ہے۔ لہٰذا اپنے ابتدائی شراکت داروں میں سے کئی کو نکالنے سے نہ گھبرائیں، یا اس عمل میں کچھ آمدنی قربان کریں۔ آپ کی کمپنی کی ترقی کے اس مقام پر، سب سے پہلے مارکیٹ اور اپنے صارفین کے بارے میں جاننا اور پھر ان کے طرز عمل کا باریک بینی سے معائنہ کرنا زیادہ اہم ہے، تاکہ آپ صحیح مسئلہ کو حل کرنے کے لیے صحیح پروڈکٹ تیار کر سکیں۔ ہم ڈیزائن پارٹنرز کی تلاش کی آپ کی کہانیوں کے بارے میں سننا پسند کریں گے۔ براہ کرم ہمیں ای میل کریں یا ڈی ایم کریں۔ @JenniferHli اور @Seema_Amble.

***

یہاں بیان کردہ خیالات انفرادی AH Capital Management, LLC ("a16z") کے اہلکاروں کے ہیں جن کا حوالہ دیا گیا ہے اور یہ a16z یا اس سے وابستہ افراد کے خیالات نہیں ہیں۔ یہاں پر موجود کچھ معلومات فریق ثالث کے ذرائع سے حاصل کی گئی ہیں، بشمول a16z کے زیر انتظام فنڈز کی پورٹ فولیو کمپنیوں سے۔ جب کہ معتبر مانے جانے والے ذرائع سے لیا گیا ہے، a16z نے آزادانہ طور پر ایسی معلومات کی تصدیق نہیں کی ہے اور معلومات کی پائیدار درستگی یا دی گئی صورت حال کے لیے اس کی مناسبیت کے بارے میں کوئی نمائندگی نہیں کی ہے۔ اس کے علاوہ، اس مواد میں فریق ثالث کے اشتہارات شامل ہو سکتے ہیں۔ a16z نے ایسے اشتہارات کا جائزہ نہیں لیا ہے اور اس میں موجود کسی بھی اشتہاری مواد کی توثیق نہیں کرتا ہے۔

 یہ مواد صرف معلوماتی مقاصد کے لیے فراہم کیا گیا ہے، اور قانونی، کاروبار، سرمایہ کاری، یا ٹیکس کے مشورے کے طور پر اس پر انحصار نہیں کیا جانا چاہیے۔ آپ کو ان معاملات کے بارے میں اپنے مشیروں سے مشورہ کرنا چاہئے۔ کسی بھی سیکیورٹیز یا ڈیجیٹل اثاثوں کے حوالے صرف مثالی مقاصد کے لیے ہیں، اور سرمایہ کاری کی سفارش یا پیشکش کی تشکیل نہیں کرتے ہیں کہ سرمایہ کاری کی مشاورتی خدمات فراہم کریں۔ مزید برآں، یہ مواد کسی سرمایہ کار یا ممکنہ سرمایہ کاروں کی طرف سے استعمال کرنے کے لیے نہیں ہے اور نہ ہی اس کا مقصد ہے، اور کسی بھی صورت میں a16z کے زیر انتظام کسی بھی فنڈ میں سرمایہ کاری کرنے کا فیصلہ کرتے وقت اس پر انحصار نہیں کیا جا سکتا ہے۔ (a16z فنڈ میں سرمایہ کاری کرنے کی پیشکش صرف پرائیویٹ پلیسمنٹ میمورنڈم، سبسکرپشن ایگریمنٹ، اور اس طرح کے کسی بھی فنڈ کی دیگر متعلقہ دستاویزات کے ذریعے کی جائے گی اور ان کو مکمل طور پر پڑھا جانا چاہیے۔) کوئی بھی سرمایہ کاری یا پورٹ فولیو کمپنیوں کا ذکر کیا گیا، حوالہ دیا گیا، یا بیان کردہ A16z کے زیر انتظام گاڑیوں میں ہونے والی تمام سرمایہ کاری کے نمائندے نہیں ہیں، اور اس بات کی کوئی یقین دہانی نہیں ہو سکتی کہ سرمایہ کاری منافع بخش ہو گی یا مستقبل میں کی جانے والی دیگر سرمایہ کاری میں بھی ایسی ہی خصوصیات یا نتائج ہوں گے۔ Andreessen Horowitz کے زیر انتظام فنڈز کے ذریعے کی گئی سرمایہ کاری کی فہرست (ان سرمایہ کاری کو چھوڑ کر جن کے لیے جاری کنندہ نے a16z کو عوامی طور پر ظاہر کرنے کے ساتھ ساتھ عوامی طور پر تجارت کیے جانے والے ڈیجیٹل اثاثوں میں غیر اعلانیہ سرمایہ کاری کی اجازت فراہم نہیں کی ہے) https://a16z.com/investments پر دستیاب ہے۔ /.

اندر فراہم کردہ چارٹس اور گراف صرف معلوماتی مقاصد کے لیے ہیں اور سرمایہ کاری کا کوئی فیصلہ کرتے وقت ان پر انحصار نہیں کیا جانا چاہیے۔ ماضی کی کارکردگی مستقبل کے نتائج کا اشارہ نہیں ہے۔ مواد صرف اشارہ کردہ تاریخ کے مطابق بولتا ہے۔ کوئی بھی تخمینہ، تخمینہ، پیشن گوئی، اہداف، امکانات، اور/یا ان مواد میں بیان کیے گئے خیالات بغیر اطلاع کے تبدیل کیے جا سکتے ہیں اور دوسروں کی رائے سے مختلف یا اس کے برعکس ہو سکتے ہیں۔ اضافی اہم معلومات کے لیے براہ کرم https://a16z.com/disclosures دیکھیں۔