مارکیٹ پلیس 2021 کے 100 ایڈیشن کے لیے یہاں کلک کریں۔
آج ہم متعارف کراتے ہیں۔ بازار 100۔, سب سے بڑی اور سب سے تیزی سے بڑھتی ہوئی صارفین کا سامنا کرنے والے مارکیٹ پلیس اسٹارٹ اپس اور نجی کمپنیوں کی درجہ بندی۔
پچھلی چند دہائیوں کے دوران، eBay، Airbnb، Uber اور Lyft، Alibaba، اور Instacart جیسے بازار، عالمی معیشت میں سب سے زیادہ اثر انگیز کمپنیوں میں سے کچھ بن گئے ہیں۔ اجتماعی طور پر، لاکھوں افراد اور چھوٹے کاروبار ان پلیٹ فارمز پر زندگی گزارتے ہیں، جہاں ہر سال سیکڑوں بلین ڈالر کی اشیا اور خدمات کی تجارت ہوتی ہے۔ آج، صرف رائیڈ شیئرنگ پلیٹ فارمز امریکی گھریلو آمدنی کا تقریباً 1 فیصد ہیں اور فیڈ کے مطابق، امریکہ میں اندازے کے مطابق 75 ملین گیگ ورکرز ہیں، اور بڑھ رہے ہیں۔ طاقتور نیٹ ورک اثرات رکھنے سے، بازار خود بڑی معیشت بن سکتے ہیں۔ وقت گزرنے کے ساتھ، ایسی کمپنیوں نے سفر سے لے کر کھانے سے لے کر بچوں کی دیکھ بھال تک، متنوع صنعتوں کے سلسلے میں انقلاب برپا کر دیا ہے۔ مارکیٹ پلیسز معاشرے کے بہت سے اہم ترین رجحانات کے مرکز میں ہوتے ہیں—گیگ اکانومی، تخلیقی کام کی نئی نسل، مائیکرو انٹرپرینیورشپ، اور اس سے آگے۔ ابھی بہت کچھ آنا باقی ہے۔ بطور سرمایہ کار Airbnb، Instacart، اور بہت سے دوسرےیہ کوئی راز نہیں ہے کہ ہم اس پر خوش ہیں (اگر نہیں تو پاگل مارکیٹ پلیس کمپنیوں کے ساتھ۔
زیادہ تر انڈسٹری کی کامیاب اور قائم شدہ کمپنیوں سے واقف ہیں، لیکن مارکیٹ پلیس 100 کے لیے، ہم اسٹارٹ اپس اور نجی کمپنیوں پر توجہ دیتے ہیں۔ سب کے بعد، ہماری توجہ مستقبل ہے: آگے کیا ہے؟ کون سے نئے، ابھرتے ہوئے مارکیٹ پلیس اسٹارٹ اپس ہیں جو آنے والے سالوں میں انڈسٹری کے منظر نامے کی وضاحت کریں گے؟ مارکیٹ پلیس پلیٹ فارمز کے ذریعے لوگوں کو جوڑنے سے کن صنعتوں میں انقلاب آنے کا امکان ہے؟ ایک سے زیادہ کھلاڑیوں کے ساتھ کون سی کیٹیگریز سب سے زیادہ مسابقتی ہیں، اور جن پر پہلے ہی اکیلا دیو کا غلبہ ہے؟
ان سوالوں کا جواب دینے کے لیے، ہم نے ڈیٹا کی طرف رجوع کیا—اس معاملے میں، کریڈٹ کارڈز، ڈیبٹ کارڈز، اور بینک ٹرانسفرز کے ذریعے حاصل کردہ گمنام، مجموعی امریکی صارفین کے اخراجات کا ڈیٹا، جو کہ زیادہ ترقی کرنے والے اسٹارٹ اپس کا تجزیہ کرنے کا ایک مقبول ذریعہ بن گیا ہے۔ مارکیٹ پلیس 100 کے لیے، ہم نامی کمپنی کا ڈیٹا استعمال کرتے ہیں۔ دوسرا پیمائش، ایک فرم جو 4,500 تاجروں میں حقیقی وقت میں صارفین کے رویے اور رشتہ دار فروخت کو ٹریک کرنے کے لیے اربوں خریداریوں کا تجزیہ کرتی ہے۔ (مزید تفصیلات کے لیے ذیل کا طریقہ کار دیکھیں۔) ہم نے لاکھوں صارفین سے یہ گمنام ڈیٹا اکٹھا کیا اور ان کے اخراجات کا تجزیہ کیا۔ یہ ڈیٹا ہمیں یہ دیکھنے دیتا ہے کہ کون سے بازار سب سے زیادہ ڈالر حاصل کر رہے ہیں، کیا اوپر اور نیچے کا رجحان ہے، اور کون سے زمرے سب سے تیزی سے بڑھ رہے ہیں۔ اس فہرست میں شامل کمپنیوں کو پھر ایک عام انڈسٹری میٹرک، مجموعی تجارتی قدر (GMV) کا استعمال کرتے ہوئے درجہ بندی کیا گیا، جو کہ ہر کمپنی کے خلاف صارفین کے کل کتنے ڈالر خرچ کر رہے ہیں۔ یہ بازار کے پیمانے اور معیشت میں اس کی اہمیت کا تخمینی پیمانہ فراہم کرتا ہے، اس بنیاد پر کہ خریداروں اور فروخت کنندگان کے درمیان کتنی آمدنی ہو رہی ہے۔
بلاشبہ، اس نقطہ نظر میں بہت سے انتباہات اور حدود ہیں: خاص طور پر، یہ زیادہ تر B2B بازاروں کو چھوڑ دیتا ہے (حالانکہ بہت سے ایسے ہیں جن کے بارے میں ہم پرجوش ہیں)، اور ان کمپنیوں کو کم بتاتا ہے جو زیادہ تر نقد، چیک، یا EBT کے ذریعے ادائیگیاں وصول کر سکتی ہیں۔ کچھ مصنوعات بازاروں اور دیگر کاروباری ماڈلز کی ہائبرڈ ہیں۔ ان معاملات میں، ہم نے اپنا بہترین فیصلہ استعمال کیا ہے۔ سیکنڈ میژر کا لین دین کا ڈیٹا ریاستہائے متحدہ تک محدود ہے، جس میں بین الاقوامی سطح پر کاروبار کرنے والے بہت سے اعلی نمو والے اسٹارٹ اپ شامل نہیں ہیں۔
مارکیٹ پلیس 100 سے ہمارے اہم ٹیک وے یہ ہیں، جنہیں ہم مزید تفصیل سے کھولیں گے:
- ہم بہت سے ایسے اسٹارٹ اپس سے حیران رہ گئے جنہوں نے یہ فہرست بنائی، بشمول بہت سے نسبتاً ناواقف نام
- مارکیٹ پلیس اسٹارٹ اپس کی ایک چھوٹی سی تعداد — ان میں سے چار — صارفین کے اخراجات کا 76 فیصد حصہ لیتے ہیں۔
- سفر، کھانا، اور گروسری سب سے بڑے زمرے ہیں۔
- کئی ابھرتی ہوئی کیٹیگریز دلچسپ ہیں، بشمول مقامی انڈی برانڈز، مشہور شخصیات کی آوازیں، اسٹریٹ ویئر، فٹنس ممبرشپ، اور یہاں تک کہ کار واش
- سب سے تیزی سے ترقی کرنے والے بازار واقعی تیزی سے بڑھ رہے ہیں — 3x سے 5x سال بہ سال
A16z مارکیٹ پلیس 100: 2020
مارکیٹ پلیس 100: 2020 میں کمپنیوں کی آئٹمائزڈ فہرست یہاں دیکھیں.
مارکیٹ پلیس سے کلیدی ٹیک ویز 100: 2020
1. مٹھی بھر کمپنیاں حاوی ہیں۔
سب سے بڑی مارکیٹ پلیس کمپنیاں بڑی ہیں-واقعی بڑا سرفہرست 4 کمپنیاں (Airbnb، Doordash، Instacart، اور Postmates) فہرست کے کل مشاہدہ شدہ GMV کا 76 فیصد حصہ ہیں، حالانکہ اس فہرست میں 96 دیگر مارکیٹ پلیس کمپنیاں ہیں۔ دلچسپ بات یہ ہے کہ چار میں سے تین آپ کے گھر تک کھانا پہنچانے کے طریقے ہیں۔ اسی طرح، فہرست میں شامل تقریباً تمام کمپنیاں آف لائن دنیا کے ساتھ بات چیت کرنے کے لیے ٹکنالوجی کا استعمال کرتی ہیں—کھانے، صحت کی دیکھ بھال، بچوں کی دیکھ بھال، اور فٹنس کو زیادہ آسان اور قابل رسائی بنانے کے لیے موبائل ایپس کا استعمال۔
فہرست میں سرفہرست بازار کافی سالوں سے موجود ہیں۔ اس درجہ بندی پر سرفہرست 4 کمپنیاں 2008 اور 2013 کے درمیان شروع کی گئی تھیں، جن کی عمریں 7 سے 12 سال پرائیویٹ کمپنیوں کے طور پر تھیں، جن کی آمدنی اربوں اور ہزاروں ملازمین تھی۔ اس کے برعکس 90 کی دہائی کے اواخر سے، جب آئی پی او کا اوسط وقت تقریباً 3 سال تھا، جس میں دسیوں ملین آمدنی تھی—بڑا فرق! فہرست میں سرفہرست 4 اور درجنوں حقیقی سٹارٹ اپس کے درمیان ایک واضح فرق بھی ہے — جو پچھلے تین سالوں میں قائم ہوئے — جو وقت کے ساتھ چارٹ پر چڑھنے کا امکان ہے۔
سب سے بڑی مارکیٹ پلیس کمپنیاں بڑی ہیں — واقعی بڑی۔ سرفہرست 4 کمپنیاں فہرست کے کل مشاہدہ شدہ GMV کا 76 فیصد حصہ رکھتی ہیں، حالانکہ فہرست میں 96 دیگر مارکیٹ پلیس کمپنیاں ہیں۔ ٹویٹ کلک کریں
یہ قابل ذکر ہے کہ اگرچہ مارکیٹ پلیس 100 پر تقریباً ہر کمپنی کے مضبوط نیٹ ورک اثرات ہونے چاہئیں، لیکن ان میں سے صرف مٹھی بھر نے ہی بڑے پیمانے پر کامیابی حاصل کی ہے۔ لیکن ایک بار جب وہ تنقیدی بڑے پیمانے پر مارتے ہیں، تو وہ بڑے ہو جاتے ہیں، جس میں طاقت کے قانون کی تقسیم کو انتہائی حد تک دکھایا جاتا ہے۔ یہ 80/20 کا اصول نہیں ہے، یہ 80/4 کا اصول ہے۔ اس سے اس خیال کو تقویت ملتی ہے کہ نیٹ ورک کے اثرات، اگرچہ طاقتور ہیں، کام کرنے والے کام کو تیز کرنے کے لیے زیادہ موزوں ہیں، بجائے اس کے کہ ایک چھوٹی، اوپر اور آنے والی کمپنی کو غلبہ کی طرف لے جائے۔
2. سب سے تیزی سے بڑھتے ہوئے زمرے اس بات کی مثال دیتے ہیں کہ بازار صارفین اور سپلائرز کے لیے اتنے طاقتور کیوں ہو سکتے ہیں: وہ منڈیوں میں نئے چینلز تخلیق کرتے ہیں جس کی مانگ میں اضافہ ہوتا ہے، نئے لین دین کے رویوں کو کھولتے ہیں۔
Faire کے (#53) ایک تھوک بازار ہے جو بوتیک کے خوردہ فروشوں کو منفرد تجارتی سامان تلاش کرنے اور خریدنے کی اجازت دیتا ہے مقامی انڈی برانڈز. کاریگر برانڈز کے اس نیٹ ورک کو جمع کر کے، بازار چھوٹے خوردہ فروشوں کو منصفانہ تجارت کا ذریعہ بناتا ہے، اکثر ان کے اسٹورز کے لیے ہاتھ سے تیار کردہ انوینٹری اور تخلیق کاروں کو ایک نئے اور منافع بخش ڈسٹری بیوشن چینل تک رسائی فراہم کرتا ہے۔
مشہور شخصیات کی مصروفیات اور اسٹریٹ ویئر کے معاملات میں، مداحوں کے لیے مشہور شخصیات اور اثر و رسوخ کے ساتھ گہرے تجربات خریدنے کے لیے، یا اسنیکر ہیڈز کے لیے اپنے جمع کیے جانے والے جوتے کی تجارت کے لیے ہمیشہ آمادگی رہی ہے، لیکن ایسا کرنے کے ذرائع محدود، آف لائن، یا ناقابل اعتماد تھے۔ پیشکش کر کے مشہور پیسہ کمانے اور اپنے مداحوں کے ساتھ تعلقات استوار کرنے کا ایک آسان طریقہ، کیمیا (#67) نے دوستوں، خاندان، یہاں تک کہ اپنے آپ کے لیے مشہور شخصیت کے شور آؤٹ خریدنے کے خواہشمند صارفین کے درمیان مانگ کی ایک لہر کو کھول دیا۔
بڑے پیمانے پر اور تیزی سے بڑھنے والے اسٹارٹ اپ جیسے بکری (# 16) ، StockX (#10)، اور اسٹیڈیم سامان (#60) خرید و فروخت کے لیے صارفین کو نئے اور تصدیق شدہ چینل فراہم کرتے ہیں۔ اجتماعی اسٹریٹ ویئر، یعنی جوتے۔ موجودہ چینلز جیسے کہ ای بے اور کریگ لسٹ اسٹریٹ ویئر کی طلب اور رسد کے کامیاب مجموعے تھے، لیکن صارفین میں اعتماد پیدا کرنے کے لیے جدوجہد کی۔ اسٹریٹ ویئر کی جگہ میں ابتدائی کامیابیوں کے جواب میں، ای بے نے حال ہی میں اپنے پلیٹ فارم پر فروخت کو ترغیب دینے کی کوشش میں، $100 سے زیادہ قیمت والے جوتے کے بیچنے والے کی تمام فیسیں معاف کر دیں۔
جبکہ مشہور شخصیات کی مصروفیات اور اسٹریٹ ویئر ابھرتی ہوئی مارکیٹ پلیس کیٹیگریز ہیں، کھانا اور مشروبات پہلے سے ہی بڑے پیمانے پر ہونے کے باوجود تیزی سے بڑھ رہا ہے۔ دروازے ڈیش (#2) جاری ہے۔ مارکیٹ شیئر لے لو Grubhub، UberEats، اور Postmates (#4) کی پسند سے $22 بلین کے بڑے پیمانے پر فوڈ ڈلیوری مارکیٹ. (عوامی کمپنیوں کے طور پر، مؤخر الذکر کو مارکیٹ پلیس 100 میں شامل نہیں کیا گیا ہے۔) ملحقہ آرڈر سے آگے ٹیک آؤٹ اسپیس میں، ابھرتے ہوئے پلیٹ فارم جیسے رتوا۔l (# 32) اور اسنیک پاس (#81) بڑی تعداد میں شہری پیشہ ور افراد اور کالج کے طلباء کو ہوشیار سماجی خصوصیات جیسے فوڈ گفٹنگ اور گروپ آرڈرنگ کے ساتھ حاصل کر رہے ہیں۔
3. سب سے تیزی سے بڑھتے ہوئے سٹارٹ اپ ابھرتے ہوئے صارفین کے زمروں کو ظاہر کرتے ہیں۔
مارکیٹ پلیس کا عام لائف سائیکل یہ ہے کہ ابتدائی سالوں میں سٹارٹ اپ تیزی سے بڑھتے ہیں — اکثر> 3-5x سال بہ سال۔ بعد کے سالوں میں، ان کی ترقی کی شرح عام طور پر زیادہ آرام دہ رینج میں آ جاتی ہے۔ ہم اس کو اعداد و شمار میں ظاہر کرتے ہوئے دیکھتے ہیں، جہاں سرفہرست 10 تیزی سے ترقی کرنے والی کمپنیاں سال بہ سال 5x کی اعلیٰ شرح سے ترقی کر رہی ہیں۔ یہ نئی آنے والی کمپنیاں مستقبل کی مارکیٹ پلیس کیٹیگریز کا بہترین اشارہ پیش کرتی ہیں۔
دلچسپ بات یہ ہے کہ یہ کمپنیاں ہزار سالہ اور جنرل زیڈ صارفین کے درمیان ابھرتی ہوئی کیٹیگریز کی علامت ہیں، بشمول مقامی اور انڈی برانڈز, مشہور شخصیت مصروفیت، اور سڑک کے کپڑے.
سرفہرست 10 تیزی سے ترقی کرنے والی کمپنیاں سال بہ سال 5x کی اعلیٰ شرح سے ترقی کر رہی ہیں۔ یہ کمپنیاں ہزار سالہ اور جنرل Z صارفین کے درمیان ابھرتی ہوئی کیٹیگریز کی علامت ہیں: انڈی برانڈز، مشہور شخصیات کی مصروفیت، اور اسٹریٹ ویئر۔ ٹویٹ کلک کریں
چار تیزی سے ترقی کرنے والی کمپنیاں (سال بہ سال رشتہ دار ترقی کے لحاظ سے):
- Faire کے (53 #) مقامی انڈی برانڈز سے منفرد تجارتی مال تلاش کرنے اور خریدنے کے لیے بوتیک کے خوردہ فروشوں کے لیے ایک تھوک بازار ہے۔
- کیمیا (#67) ایک ویڈیو شیئرنگ مارکیٹ پلیس ہے جہاں شائقین اپنی پسندیدہ مشہور شخصیات سے ذاتی نوعیت کی آوازیں بک سکتے ہیں۔
- بکری (#16) مستند اسٹریٹ ویئر اور جوتے خریدنے اور بیچنے کے لیے ایک ہم مرتبہ سے ہم مرتبہ بازار ہے۔
- ایور واش (#66)، سرفہرست پانچ تیزی سے اگانے والوں میں سب سے حیران کن کمپنی، کار مالکان کو کار واش کے صرف اراکین کے نیٹ ورک تک رسائی فراہم کرتی ہے۔ کی طرح ماسٹرکلاس۔ ماڈل، ایور واش کے صارفین کو فلیٹ ماہانہ ممبرشپ فیس کے لیے لامحدود کار واش تک رسائی حاصل ہے۔
4. کچھ زمرے مسابقتی اور بکھرے ہوئے ہیں، جبکہ دیگر میں واضح فاتح ہے۔
جب سٹارٹ اپس کو ان کے متعلقہ زمروں میں گروپ کرتے ہیں — ٹکٹ، نقل و حمل، تعلیم، اور اسی طرح — تو ہمیں ایک انتہائی توجہ والا شعبہ بھی نظر آتا ہے۔ مارکیٹ پلیس 100 میں سے اکیس کا تعلق یا تو ٹریول انڈسٹری یا فوڈ اینڈ بیوریج انڈسٹری سے ہے، جن کا مجموعی طور پر فہرست کے کل GMV کا 63 فیصد حصہ ہے۔ ان زمروں کے اندر GMV کی خرابی کو قریب سے دیکھنے سے مارکیٹ کی دو بالکل مختلف حرکیات کا پتہ چلتا ہے۔ ٹریول سیگمنٹ کے اندر، Airbnb (#1) بھگوڑا لیڈر ہے، جس کا حصہ GMV کا 95 فیصد حصہ ہے—یقیناً، ان دنوں Airbnb کے بنیادی مسابقتی سیٹ میں دیگر سٹارٹ اپس کے برعکس، سفر پر مرکوز بڑی، عوامی کمپنیاں شامل ہیں۔
دوسری طرف، کھانے اور مشروبات کا زمرہ بہت زیادہ بکھرا ہوا ہے، جس میں ایک سے زیادہ اسٹارٹ اپ قیادت کے لیے کوشاں ہیں: دوردش (#2) اور پوسٹ میٹس (#4) سبھی نے مادی GMV حصہ حاصل کیا ہے، جس میں ان کے حصے کا 72 فیصد اور 23 فیصد حصہ ہے۔ بالترتیب GMV۔ Airbnb کی طرح، Postmates اور Doordash کے سب سے بڑے حریف عوامی عہدے دار ہیں، جیسے Grubhub اور UberEats۔
دونوں زمروں کا موازنہ کرتے ہوئے، ہمارا نظریہ آسان ہے: شہر بہ شہر نیٹ ورکس کے برعکس، عالمی اور براعظمی خطوں پر پھیلے ہوئے نیٹ ورک اثرات کے درمیان بڑا فرق ہے۔ Airbnb کا عالمی نیٹ ورک اثر علاقوں تک پھیلا ہوا ہے، کیونکہ ممکنہ مہمان اپنے گھر کے اڈے سے باہر رہائش بک کرتے ہیں اور میزبان پوری دنیا سے آنے والے مہمانوں کی آمد کی توقع کرتے ہیں۔ یہ ایک واحد، عالمی نیٹ ورک ہے، جو ایک مضبوط دفاعی کھائی فراہم کرتا ہے جسے، اب تک، حریفوں نے نقل کرنے کے لیے جدوجہد کی ہے۔ دوسری طرف، Doordash اور Postmates دونوں کے مقامی نیٹ ورکس کے اثرات ہوتے ہیں، مطلب یہ ہے کہ ان کے 2 طرفہ نیٹ ورکس کے اندر لین دین مخصوص شہروں میں موجود ہے، ان کے درمیان نہیں۔ نتیجتاً، ایک جغرافیہ میں جیتنا، جیسے لاس اینجلس، دوسرے مقام پر کوئی فائدہ نہیں دیتا۔ شہر بہ شہر نیٹ ورک کے اثرات قدرتی طور پر زیادہ بکھرے ہوئے ہیں اور زیادہ سخت مقابلے کا شکار ہیں۔ دوسرے الفاظ میں، جیتنے والی تمام حرکیات کا کوئی وجود نہیں ہے۔
کھانے کی ترسیل اور دیگر بازاروں کے لیے جہاں ٹکڑے ٹکڑے ہونا معمول ہے، مقابلہ سخت ہے۔ ایک نئے پلیٹ فارم میں شامل ہونے کے لیے صارفین — ریستوران اور صارفین دونوں — کے لیے کوئی قیمت نہیں ہے۔ ریستورانوں کو زیادہ ممکنہ طلب کو پورا کرنے کے لیے متعدد پلیٹ فارمز میں شامل ہونے کی ترغیب دی جاتی ہے، یعنی کسی پلیٹ فارم کی سپلائی منفرد نہیں ہوتی۔ جب صارفین ایک سے زیادہ پلیٹ فارمز سے ایک ہی کھانے کا آرڈر دے سکتے ہیں، تو فراہم کنندگان قیمت اور تجربے پر مقابلہ کرتے ہیں (خاص طور پر ترسیل کا وقت)۔
5. پہاڑ کی پیمائش آپ کے خیال سے کہیں زیادہ مشکل ہے۔
مارکیٹ پلیس 100 متعدد تھیمز کو ظاہر کرتا ہے — نیٹ ورک کے اثرات کی طاقت، مختلف سپلائی، صارفین کے رویے کے ٹیل وِنڈز، قابلِ دفاع ڈسٹری بیوشن چینلز، اور مزید — جو کاروبار کی طویل مدتی عملداری کو بڑھاتے ہیں اور بعض بازاروں کو پھلنے پھولنے دیتے ہیں۔
نیچے دیا گیا سکیٹر پلاٹ ایک واضح حقیقت کو ظاہر کرتا ہے: یہاں تک کہ سب سے زیادہ امید افزا اسٹارٹ اپس کو بھی ترقی کے اعتبار سے اپنی طاقت کو ثابت کرنا ہوگا اور Airbnb، Doordash، Instacart اور Postmates جیسے لیڈروں کے پیمانے کا مقابلہ کرنے کے لیے ایک ہنگامہ خیز چڑھائی کو برداشت کرنا ہوگا۔ سرفہرست چار تیزی سے ترقی کرنے والے بازاروں میں سے کوئی بھی - جو نیچے نارنجی میں نمایاں کیا گیا ہے - ابھی تک GMV کے لحاظ سے ٹاپ 50 میں شامل نہیں ہوا ہے۔ ایک واضح نظریہ واضح کرتا ہے کہ سرفہرست چار بازاروں میں سے دو کھانے اور مشروبات کے زمرے میں کیوں آتے ہیں — یہ پیمانے اور ترقی دونوں میں ایک سرکردہ زمرہ ہے۔ جیسا کہ سب سے تیزی سے ترقی کرنے والی کمپنیوں کے ساتھ، تیزی سے بڑھ رہی ہے۔ اقسام ان کے بنیادی صارفین کے طرز عمل کی لمبی عمر کو بھی ثابت کرنا ہوگا۔
مارکیٹ پلیس اسٹارٹ اپس ابھرتے ہوئے صارفین کے رویے کے ایک وسیع کراس سیکشن کی نمائندگی کرتے ہیں، نایاب اسٹریٹ ویئر سے لے کر سیلیبریٹی شو آؤٹ تک… سب کچھ۔ لیکن میکرو رجحانات سے ہٹ کر، مارکیٹ پلیس 100 کے پیچھے ڈیٹا کمپنی کی تعمیر کے لیے کلیدی معیارات فراہم کرتا ہے، بشمول مشغولیت، صارف کا حصول، اور برقرار رکھنا۔ اس کے علاوہ، نتیجہ خیز تجزیہ کاروباری ماڈلز کی اقسام کے بارے میں بصیرت پیش کرتا ہے جو مختلف اقسام کی مصنوعات کے لیے کام کرتے ہیں۔
اگلے ہفتے کے دوران، ہم مارکیٹ پلیس کمپنیوں سے متعلق عام سوالات کو دریافت کرنے کے لیے اس ڈیٹا کو مزید گہرائی میں تلاش کریں گے۔ جو پروڈکٹس اکثر استعمال ہوتے ہیں — وہ ایپس جن کو آپ جنونی طور پر چیک کرتے ہیں — ان سے الگ کیا ہے جنہیں آپ سال میں ایک بار زیادہ ٹیپ کرتے ہیں؟ کیا چیز وقت کے ساتھ صارفین کے درمیان خاص طور پر چپچپا اور دیگر کو کم کرتی ہے؟ ان کے درمیان فرق کیا ھے یکساں اور متفاوت فراہمیویسے بھی — اور اس سے فرق کیوں پڑتا ہے؟
***
طریقہ کار
مارکیٹ پلیس کوئی بھی ایسا پلیٹ فارم ہے جو سامان/خدمات کے خریداروں اور بیچنے والوں کو ایک دوسرے سے جوڑتا ہے اور لین دین کی سہولت فراہم کرتا ہے۔
بازار کی درجہ بندی: جب کسی بڑے زمرے کا عمودی مخصوص ذیلی سیٹ مجموعی زمرے کے GMV کے ایک تہائی سے زیادہ کا ہوتا ہے، تو اسے ایک الگ زمرے میں تقسیم کیا جاتا ہے۔ مثال کے طور پر، "اسٹریٹ ویئر" اور "فیشن" "شاپنگ" سے آزاد ذیلی سیٹ ہیں کیونکہ ان میں سے ہر ایک بڑے زمرے میں تمام GMV کا کم از کم ایک تہائی حصہ ہے۔
ڈیٹا کا ذریعہ: دوسرا پیمائش، ایک کمپنی جو اربوں گمنام، مجموعی کریڈٹ، ڈیبٹ اور ACH ٹرانزیکشنز کا تجزیہ کرتی ہے تاکہ صارفین کے ریئل ٹائم رویے اور رشتہ دار فروخت کو ٹریک کیا جا سکے۔ 4,500 سرکاری اور نجی تاجروں میں۔ مارکیٹ پلیس 100 کو سیکنڈ میژر کی کوریج لسٹ میں شامل کمپنیوں سے لیا گیا ہے۔
- سیکنڈ میسر ڈیٹا اربوں گمنام امریکی صارفین کے کریڈٹ کارڈ، ڈیبٹ کارڈ، اور بینک ٹرانزیکشنز پر مشتمل ہے۔ اس میں غیر امریکی صارفین، کاروباری اخراجات، رسید کی سطح کی معلومات، اور نقد، چیک، یا EBT کے ذریعے کی جانے والی ادائیگیاں شامل نہیں ہیں۔
- دوسرا اقدام قابل اعتماد طریقے سے بنڈل آمدنی کے سلسلے کو منسوب نہیں کر سکتا۔
- ٹپس کو بازاروں پر خریداریوں سے قابل اعتبار طور پر فرق نہیں کیا جاتا ہے اور کچھ تاجروں کے GMV میں شامل کیا جا سکتا ہے۔
- دوسرا اقدام فریق ثالث کے خوردہ فروشوں یا دیگر B2B آمدنی کے سلسلے سے حاصل ہونے والی آمدنی کا مشاہدہ نہیں کرتا ہے۔
- دوسرا اقدام گفٹ کارڈز کے ساتھ کیے گئے اخراجات کا مشاہدہ نہیں کرتا ہے۔
- دوسرا اقدام قابل اعتماد طور پر تیسری پارٹی کی کمپنیوں جیسے پراسپر اور افرم کے ذریعے مالی اعانت کی جانے والی خریداریوں کو خریداری سے وابستہ مارکیٹ پلیس سے منسوب نہیں کر سکتا۔
- دوسرا پیمانہ قابل اعتماد طریقے سے بازار میں فروخت سے کریڈٹ کے ذریعے مالی اعانت کے اخراجات کا مشاہدہ نہیں کرسکتا۔
- دوسرا اقدام کارپوریٹ فوائد کے شراکتی پروگراموں سے حاصل ہونے والی آمدنی کا مشاہدہ نہیں کرتا ہے۔
- لین دین کچھ کمپنیوں کے مجموعی تجارتی حجم سے مطابقت رکھتا ہے، جس کا ایک اہم حصہ کمپنی کی آمدنی نہیں ہے۔
- دوسرا اقدام آئی ٹیونز یا ایپل اسٹور کے ذریعے آن لائن ادائیگیوں کا مشاہدہ نہیں کرتا ہے۔
- دوسرا اقدام قابل اعتماد طریقے سے مارکیٹ پلیس فیس کا مشاہدہ نہیں کر سکتا۔
- دوسرا اقدام تیسرے فریق کے حوالہ جات سے پیدا ہونے والی مارکیٹ پلیس آمدنی کا مشاہدہ نہیں کرتا ہے۔
- وہ کمپنیاں جنہوں نے حال ہی میں آن لائن ادائیگیوں کو آن کیا — آن لائن لین دین کے برخلاف — حقیقت میں اس سے کہیں زیادہ تیزی سے ترقی کرتی دکھائی دیں گی۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ اس مرچنٹ کی طرف سے کارروائی کی جانے والی ادائیگیاں بڑھ رہی ہیں، نہ کہ کل GMV۔ ہم نے ایسے معاملات کو شامل کیا کیونکہ آن لائن لین دین مارکیٹ پلیس کی سروس فیس وصول کرنے اور رقم کمانے کی صلاحیت کے لیے بنیادی حیثیت رکھتا ہے۔
- ایسی کمپنیاں موجود ہو سکتی ہیں جو Marketplace 100 کے معیار پر پورا اترتی ہوں، لیکن وہ شامل نہیں ہیں کیونکہ وہ سیکنڈ میژر کی کوریج لسٹ میں نہیں ہیں۔
ٹائم لائن: مشاہدہ شدہ فروخت کا شمار دسمبر 2018 سے نومبر 2019 تک کی تاریخوں کے حساب سے کیا جاتا ہے۔ سال بہ سال ترقی کی شرح کو دسمبر 2018 سے نومبر 2019 بمقابلہ دسمبر 2017 سے نومبر 2018 کے درمیان فروخت کے طور پر شمار کیا جاتا ہے۔
چارٹس: ہمارے گروتھ چارٹس میں ڈیٹا کی بے ضابطگیوں کا حساب کتاب کرنے کے لیے، ہم 5 GMV کے لحاظ سے نچلی 2018 فیصد کمپنیوں کے ساتھ ساتھ ایسے کاروباروں کو خارج کر دیتے ہیں جنہوں نے گزشتہ 12 مہینوں سے ادائیگیوں پر کارروائی شروع کی۔
***
یہاں بیان کردہ خیالات انفرادی AH Capital Management, LLC ("a16z") کے اہلکاروں کے ہیں جن کا حوالہ دیا گیا ہے اور یہ a16z یا اس سے وابستہ افراد کے خیالات نہیں ہیں۔ یہاں پر موجود کچھ معلومات فریق ثالث کے ذرائع سے حاصل کی گئی ہیں، بشمول a16z کے زیر انتظام فنڈز کی پورٹ فولیو کمپنیوں سے۔ جب کہ معتبر مانے جانے والے ذرائع سے لیا گیا ہے، a16z نے آزادانہ طور پر ایسی معلومات کی تصدیق نہیں کی ہے اور معلومات کی پائیدار درستگی یا دی گئی صورت حال کے لیے اس کی مناسبیت کے بارے میں کوئی نمائندگی نہیں کی ہے۔
یہ مواد صرف معلوماتی مقاصد کے لیے فراہم کیا گیا ہے، اور قانونی، کاروبار، سرمایہ کاری، یا ٹیکس کے مشورے کے طور پر اس پر انحصار نہیں کیا جانا چاہیے۔ آپ کو ان معاملات کے بارے میں اپنے مشیروں سے مشورہ کرنا چاہئے۔ کسی بھی سیکیورٹیز یا ڈیجیٹل اثاثوں کے حوالے صرف مثالی مقاصد کے لیے ہیں، اور سرمایہ کاری کی سفارش یا پیشکش کی تشکیل نہیں کرتے ہیں کہ سرمایہ کاری کی مشاورتی خدمات فراہم کریں۔ مزید برآں، یہ مواد کسی سرمایہ کار یا ممکنہ سرمایہ کاروں کی طرف سے استعمال کرنے کے لیے نہیں ہے اور نہ ہی اس کا مقصد ہے، اور کسی بھی صورت میں a16z کے زیر انتظام کسی بھی فنڈ میں سرمایہ کاری کرنے کا فیصلہ کرتے وقت اس پر انحصار نہیں کیا جا سکتا ہے۔ (a16z فنڈ میں سرمایہ کاری کرنے کی پیشکش صرف پرائیویٹ پلیسمنٹ میمورنڈم، سبسکرپشن ایگریمنٹ، اور اس طرح کے کسی بھی فنڈ کی دیگر متعلقہ دستاویزات کے ذریعے کی جائے گی اور ان کو مکمل طور پر پڑھا جانا چاہیے۔) کوئی بھی سرمایہ کاری یا پورٹ فولیو کمپنیوں کا ذکر کیا گیا، حوالہ دیا گیا، یا بیان کردہ A16z کے زیر انتظام گاڑیوں میں ہونے والی تمام سرمایہ کاری کے نمائندے نہیں ہیں، اور اس بات کی کوئی یقین دہانی نہیں ہو سکتی کہ سرمایہ کاری منافع بخش ہو گی یا مستقبل میں کی جانے والی دیگر سرمایہ کاری میں بھی ایسی ہی خصوصیات یا نتائج ہوں گے۔ Andreessen Horowitz کے زیر انتظام فنڈز کے ذریعے کی گئی سرمایہ کاری کی فہرست (ان سرمایہ کاری کو چھوڑ کر جن کے لیے جاری کنندہ نے a16z کو عوامی طور پر ظاہر کرنے کے ساتھ ساتھ عوامی طور پر تجارت کیے جانے والے ڈیجیٹل اثاثوں میں غیر اعلانیہ سرمایہ کاری کی اجازت فراہم نہیں کی ہے) پر دستیاب ہے۔ https://a16z.com/investments/
اندر فراہم کردہ چارٹس اور گراف صرف معلوماتی مقاصد کے لیے ہیں اور سرمایہ کاری کا کوئی فیصلہ کرتے وقت ان پر انحصار نہیں کیا جانا چاہیے۔ ماضی کی کارکردگی مستقبل کے نتائج کا اشارہ نہیں ہے۔ مواد صرف اشارہ کردہ تاریخ کے مطابق بولتا ہے۔ کوئی بھی تخمینہ، تخمینہ، پیشن گوئی، اہداف، امکانات، اور/یا ان مواد میں بیان کیے گئے خیالات بغیر اطلاع کے تبدیل کیے جا سکتے ہیں اور دوسروں کی رائے سے مختلف یا اس کے برعکس ہو سکتے ہیں۔ براہ مہربانی ملاحظہ کریں https://a16z.com/disclosures اضافی اہم معلومات کے لیے۔
- SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
- پلیٹو بلاک چین۔ Web3 Metaverse Intelligence. علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- ماخذ: https://a16z.com/marketplace-100/2020-edition/
- : ہے
- $UP
- 1
- 10
- 100
- 12 ماہ
- 2017
- 2018
- 2019
- 2020
- 2021
- 7
- 8
- a
- a16z
- کی صلاحیت
- ہمارے بارے میں
- رفتار کو تیز تر
- تک رسائی حاصل
- قابل رسائی
- کے مطابق
- اکاؤنٹ
- اکاؤنٹنگ
- اکاؤنٹس
- درستگی
- اچ
- حاصل کیا
- حاصل کرنا
- حصول
- کے پار
- اس کے علاوہ
- ایڈیشنل
- فائدہ
- مشورہ
- مشاورتی
- مشاورتی خدمات
- ملحقہ
- کے بعد
- کے خلاف
- جمع کرنا
- جمع کرنے والے
- معاہدہ
- Airbnb
- Alibaba
- تمام
- کی اجازت دیتا ہے
- اکیلے
- پہلے ہی
- ہمیشہ
- کے درمیان
- تجزیہ
- تجزیہ کرتا ہے
- تجزیہ
- اور
- اینڈریسن
- اندیسن Horowitz
- اینجلس
- گمنام
- ایک اور
- جواب
- ظاہر
- ایپل
- نقطہ نظر
- ایپس
- اے پی ٹی
- کیا
- ارد گرد
- AS
- اثاثے
- منسلک
- یقین دہانی
- At
- تصدیق شدہ
- دستیاب
- اوسط
- B2B
- بینک
- بینک کے لین دین
- بیس
- کی بنیاد پر
- BE
- کیونکہ
- بن
- شروع ہوا
- پیچھے
- خیال کیا
- نیچے
- معیارات
- فوائد
- BEST
- کے درمیان
- بیورو
- سے پرے
- بگ
- سب سے بڑا
- ارب
- اربوں
- کتاب
- پایان
- برانڈز
- خرابی
- ٹوٹ
- تعمیر
- اعتماد قائم کریں
- عمارت
- تیز
- کاروبار
- کاروبار
- خریدار
- خرید
- by
- حساب
- کہا جاتا ہے
- کر سکتے ہیں
- نہیں کر سکتے ہیں
- دارالحکومت
- گرفتاری
- کار کے
- کارڈ
- کارڈ
- کیس
- مقدمات
- کیش
- اقسام
- قسم
- مشہور
- مشہور شخصیت
- سینٹر
- کچھ
- تبدیل
- چینل
- چینل
- خصوصیات
- چارج
- چارٹ
- چارٹس
- چیک کریں
- حالات
- شہر
- واضح
- چڑھنے
- قریب
- جمع کرنے والا۔
- اجتماعی طور پر
- کالج
- کس طرح
- آرام دہ اور پرسکون
- آنے والے
- کامن
- کمپنیاں
- کمپنی کے
- موازنہ
- مقابلہ
- مقابلہ
- مقابلہ
- حریف
- مکمل طور پر
- مرکوز
- مربوط
- جڑتا
- اس کے نتیجے میں
- قیام
- صارفین
- صارفین
- مواد
- جاری ہے
- برعکس
- اس کے برعکس
- آسان
- کارپوریٹ
- قیمت
- کورس
- کوریج
- تخلیق
- تخلیقی
- تخلیق کاروں
- کریڈٹ
- کریڈٹ کارڈ
- کریڈٹ کارڈ
- کریڈٹ
- معیار
- اہم
- گاہکوں
- اعداد و شمار
- تاریخ
- تواریخ
- دن
- ڈیبٹ
- ڈیبٹ کارڈ
- ڈبٹ کارڈ
- دہائیوں
- دسمبر
- فیصلہ
- گہرے
- ڈیلیور
- ترسیل
- ڈیمانڈ
- بیان کیا
- کے باوجود
- تفصیل
- تفصیلات
- مختلف
- فرق
- مختلف
- مختلف
- ڈیجیٹل
- ڈیجیٹل اثاثے۔
- ظاہر
- تقسیم
- متنوع
- دستاویزات
- نہیں کرتا
- ڈالر
- غلبے
- غلبہ
- نیچے
- درجنوں
- حرکیات
- ہر ایک
- ابتدائی
- ای بے
- معیشتوں
- معیشت کو
- ایڈیشن
- تعلیم
- اثر
- اثرات
- یا تو
- کرنڈ
- ملازمین
- بااختیار بنانا
- پائیدار
- مصروفیت
- پوری
- قائم
- اندازے کے مطابق
- اندازوں کے مطابق
- بھی
- ہر کوئی
- مثال کے طور پر
- بہت پرجوش
- چھوڑ کر
- نمائش
- توقع ہے
- تجربہ
- تجربات
- تلاش
- اظہار
- انتہائی
- سہولت
- منصفانہ
- فیئر ٹریڈ
- گر
- واقف
- خاندان
- کے پرستار
- سب سے تیزی سے
- تیزی سے بڑھتی ہوئی
- پسندیدہ
- خصوصیات
- فیڈ
- فیس
- فیس
- چند
- مل
- فرم
- فٹنس
- فلیٹ
- پنپنا
- توجہ مرکوز
- توجہ مرکوز
- کے بعد
- کھانا
- خوراک کی ترسیل
- کے لئے
- صارفین کے لئے
- قائم
- بکھری
- دوست
- سے
- ایندھن
- فنڈ
- بنیادی
- فنڈز
- مزید برآں
- مستقبل
- جنرل
- جنرل ز
- پیدا
- نسل
- جغرافیہ
- حاصل
- وشال
- تحفہ
- تحفہ کارڈ
- گگ معیشت
- دی
- فراہم کرتا ہے
- گلوبل
- عالمی نیٹ ورک
- سامان
- گرافکس
- زیادہ سے زیادہ
- مجموعی
- گروپ
- بڑھائیں
- بڑھتے ہوئے
- ترقی
- مہمانوں
- ہاتھ
- مٹھی بھر
- ہاتھوں
- کنٹرول
- ہے
- صحت کی دیکھ بھال
- یہاں
- اعلی ترقی
- انتہائی
- مارو
- ہوم پیج (-)
- Horowitz
- میزبان
- گھر
- کس طرح
- HTTPS
- بھاری
- سینکڑوں
- خیال
- مؤثر
- اہمیت
- اہم
- in
- دیگر میں
- حوصلہ افزائی
- حوصلہ افزائی
- شامل
- شامل ہیں
- سمیت
- انکم
- مابعد
- آزاد
- آزادانہ طور پر
- اشارہ کیا
- اشارہ
- انفرادی
- افراد
- صنعتوں
- صنعت
- influencers
- معلومات
- معلومات
- بصیرت
- بات چیت
- بین الاقوامی سطح پر
- مباشرت
- متعارف کرانے
- انوینٹری
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کاری
- سرمایہ کاری کے مشورے
- سرمایہ کاری
- سرمایہ
- IPO
- اجراء کنندہ
- IT
- میں
- میں شامل
- فوٹو
- کلیدی
- زمین کی تزئین کی
- بڑے
- بڑے
- سب سے بڑا
- آخری
- قانون
- رہنما
- رہنماؤں
- قیادت
- معروف
- قانونی
- آو ہم
- زندگی کا دورانیہ
- کی طرح
- امکان
- حدود
- لمیٹڈ
- لسٹ
- تھوڑا
- رہ
- مقامی
- محل وقوع
- طویل مدتی
- لمبی عمر
- دیکھو
- ان
- لاس اینجلس
- منافع بخش
- Lyft
- میکرو
- بنا
- بنا
- پیسہ کمانے کے لئے
- بناتا ہے
- بنانا
- میں کامیاب
- انتظام
- بہت سے
- مارکیٹ
- بازار
- بازاریں۔
- Markets
- ماس
- بڑے پیمانے پر
- ماسٹرکلاس۔
- مواد
- مواد
- معاملہ
- معاملات
- مطلب
- کا مطلب ہے کہ
- پیمائش
- سے ملو
- رکنیت
- رکنیت
- میمورنڈم
- ذکر کیا
- پنی
- مرچنٹ
- مرچنٹس
- طریقہ کار
- میٹرک۔
- شاید
- ملین
- دس لاکھ
- لاکھوں
- موبائل
- موبائل اطلاقات
- ماڈل
- ماڈل
- منیٹائز کریں
- قیمت
- ماہانہ
- ماہ
- زیادہ
- سب سے زیادہ
- ماؤنٹین
- ایک سے زیادہ
- یعنی
- تقریبا
- نیٹ ورک
- نیٹ ورک کے اثرات
- نیٹ ورک
- نئی
- نیا پلیٹ فارم
- اگلے
- قابل ذکر
- خاص طور پر
- نومبر
- تعداد
- مشاہدہ
- حاصل کی
- واضح
- of
- پیش کرتے ہیں
- کی پیشکش
- تجویز
- آف لائن
- پرانا
- on
- ایک
- ایک تہائی
- آن لائن
- آن لائن ادائیگی
- کام
- رائے
- مخالفت کی
- اورنج
- حکم
- دیگر
- دیگر
- باہر
- مجموعی طور پر
- خود
- مالکان
- خاص طور پر
- شراکت داری
- گزشتہ
- ادائیگی
- ہم مرتبہ ہم مرتبہ
- لوگ
- فیصد
- کارکردگی
- اجازت
- نجیکرت
- کارمک
- پلیٹ فارم
- پلیٹ فارم
- پلاٹا
- افلاطون ڈیٹا انٹیلی جنس
- پلیٹو ڈیٹا
- کھلاڑی
- مہربانی کرکے
- مقبول
- پورٹ فولیو
- ممکنہ
- طاقت
- طاقتور
- قیمت
- پرائمری
- نجی
- نجی کمپنیاں
- عملدرآمد
- پروسیسنگ
- حاصل
- پیشہ ور ماہرین
- منافع بخش
- پروگرام
- اس تخمینے میں
- وعدہ
- پروپل
- امکانات
- ثابت کریں
- فراہم
- فراہم
- فراہم کرنے والے
- فراہم کرتا ہے
- عوامی
- عوامی کمپنیوں
- عوامی طور پر
- خرید
- خریداریوں
- مقاصد
- سوالات
- جلدی سے
- رینج
- رینکنگ
- رینکنگ
- میں تیزی سے
- Rare
- شرح
- قیمتیں
- بلکہ
- پڑھیں
- اصل وقت
- حقیقت
- وصول
- حال ہی میں
- سفارش
- حوالہ جات
- حوالہ جات
- کہا جاتا ہے
- خطوں
- نسبتا
- متعلقہ
- قابل اعتماد
- کی نمائندگی
- نمائندے
- متعلقہ
- جواب
- ریستوران
- نتیجے
- نتائج کی نمائش
- خوردہ فروشوں
- برقراری
- ظاہر
- پتہ چلتا
- آمدنی
- انقلاب آگیا
- بڑھتی ہوئی
- حریف
- تقریبا
- حکمرانی
- s
- فروخت
- اسی
- پیمانے
- دوسری
- خفیہ
- شعبے
- سیکورٹیز
- حصے
- بیچنے والے
- فروخت
- علیحدہ
- سیریز
- سروس
- سروسز
- مقرر
- شدید
- سیکنڈ اور
- ہونا چاہئے
- اہم
- اسی طرح
- اسی طرح
- سادہ
- بعد
- ایک
- صورتحال
- سست
- چھوٹے
- چھوٹے کاروباروں
- جوتے
- So
- سماجی
- کچھ
- ماخذ
- ذرائع
- خلا
- دورانیہ
- پھیلا ہوا ہے
- بولی
- مخصوص
- خرچ کرنا۔
- مکمل طور سے
- شروع
- شروع
- سترٹو
- امریکہ
- ذخیرہ
- پردہ
- اسٹریمز
- طاقت
- مضبوط
- طلباء
- موضوع
- سبسکرائب
- کامیابی
- کامیاب
- اس طرح
- سپلائرز
- فراہمی
- طلب اور رسد
- حیران کن
- حیرت انگیز
- Takeaways
- ٹیپ
- اہداف
- ٹیکس
- ٹیکنالوجی
- شرائط
- کہ
- ۔
- کھلایا
- مستقبل
- کے بارے میں معلومات
- دنیا
- ان
- ان
- خود
- یہ
- تھرڈ
- تیسری پارٹی
- ہزاروں
- تین
- کے ذریعے
- وقت
- کرنے کے لئے
- آج
- مل کر
- کے آلے
- سب سے اوپر
- اوپر 10
- کل
- ٹریک
- تجارت
- تجارت کی جاتی ہے
- ٹریڈنگ
- ٹرانزیکشن
- معاملات
- منتقلی
- نقل و حمل
- سفر
- ٹریول انڈسٹری
- رجحان سازی
- رجحانات
- سچ
- بھروسہ رکھو
- تبدیل کر دیا
- اقسام
- ٹھیٹھ
- ہمیں
- Uber
- کے تحت
- بنیادی
- ناجائز
- منفرد
- متحدہ
- ریاست ہائے متحدہ امریکہ
- لا محدود
- غیر مقفل
- شہری
- us
- استعمال کی شرائط
- رکن کا
- صارفین
- عام طور پر
- قیمت
- گاڑیاں
- تصدیق
- کی طرف سے
- استحکام
- لنک
- خیالات
- زائرین
- حجم
- vs
- معاف
- لہر
- راستہ..
- طریقوں
- ہفتے
- اچھا ہے
- کیا
- کیا ہے
- جس
- جبکہ
- تھوک
- وسیع
- گے
- خواہش
- جیت
- ساتھ
- کے اندر
- بغیر
- الفاظ
- کام
- کارکنوں
- کام کر
- دنیا
- سال
- سال
- تم
- اور
- زیفیرنیٹ