PitchIt USA 2022 کے فاتح Sivo سے ملیں۔

NYC میں کلیدی مرحلے کے اختتام پر، قرض کے طور پر خدمت کرنے والی فرم Sivo نے PitchIt مقابلہ جیت لیا، جو قرض دہندگان کے لیے 'راکٹ فیول' بنانے والی ایک فرم ہے۔

مدعو کرنا سی ایم او ایلک رینڈل ٹرافی جمع کرنے کے لیے اسٹیج پر، ٹوڈ اینڈرسن Y Combinator کی حمایت یافتہ "Stripe for Det" کا اعلان کرتے ہوئے خوش تھے۔

رینڈل نے کہا کہ LendIt ایونٹ میں دوبارہ ذاتی طور پر واپس آنا بہت اچھا تھا، ایک سابق LendingClub اور Consesys Fintech ماہر۔

"Sivo محبت کی محنت ہے؛ ہمارا پورا مشن عالمی سطح پر جدید قرض دینے والے پروگراموں کو فنڈ دینے کے لیے راکٹ ایندھن فراہم کرنا ہے جو زیادہ رسائی فراہم کرتے ہیں،‘‘ انہوں نے ایوارڈ قبول کرتے ہوئے کہا۔

"Sivo inclusivo سے آتا ہے کیونکہ ہم عالمی سطح پر تمام لوگوں کے لیے مالیاتی خدمات میں کھیل کے میدان کو برابر کرنا چاہتے ہیں۔"

قرض میں اضافہ کیے بغیر رقم ادھار دیں۔

ان کی پچ کے مطابق، Sivo قرض ایک سروس کے طور پر فراہم کرتا ہے، ایک API رسک پروٹوکول جو فنٹیک، نو بینکوں، اور گیگ پلیٹ فارمز کو قرض میں اضافہ کیے بغیر اپنے صارفین کو قرض دینے کے قابل بناتا ہے۔ رینڈل نے کہا کہ سان فرانسسکو میں قائم سٹارٹ اپ سٹرائیکس قرضوں سے نمٹتا ہے اور بہت بڑی کریڈٹ لائنیں فراہم کرتا ہے جو یہ صارفین کے لیے تقسیم کرتا ہے۔

رینڈل نے کہا کہ قرض دینے والے اسٹارٹ اپس کو مصنوعات کی پیشکش کرتے وقت اپنی بیلنس شیٹ کا استعمال کرتے ہوئے قرض فراہم کرنے والوں کے ساتھ 750 صفحات پر مشتمل قرض دینے کے معاہدے قائم کرنے کے لیے دو سال انتظار کرنا پڑتا ہے۔ متبادل Sivo اپنی مرضی کے مطابق قرض فراہم کرتا ہے جیسا کہ سروس کی خدمت کی جاتی ہے۔

"وہاں ایک واضح مسئلہ ہے، جہاں بہت سارے نئے قرض دہندگان ہیں جن میں جدید قرض دینے والے پروگرام ہیں جو کھیل کے میدان کو برابر کرتے ہیں یا عام طور پر کریڈٹ تک رسائی میں اضافہ کرتے ہیں۔ انہیں اپنی مصنوعات کو مارکیٹ میں لانے کے لیے اپنی بیلنس شیٹ کو بڑھانا اور استعمال کرنا پڑتا ہے، اور پھر امید ہے کہ اس سے پہلے کہ وہ کیپیٹل انٹینسیو سے کیپیٹل لائٹ کی طرف جانے سے پہلے ایک قرض پارٹنر حاصل کریں،" رینڈل نے کہا۔

"Sivo یہ دیکھتا ہے اور بازار تک پہنچتا ہے، ابتدائی شراکت داری کرتا ہے اور قرض دہندگان پر شرط لگاتا ہے۔ ہم اس وقت تک کامیاب نہیں ہوتے جب تک قرض دینے والے کامیاب نہیں ہوتے۔

انہوں نے کہا کہ جے پی مورگن یا کوئی دوسرا اہم قرض فراہم کرنے والا سیوو کو سرمائے کے قرض کے سودوں کی کم لاگت فراہم کرتا ہے، ہر ایک کو اس کی ضروریات $25-200 ملین کی حد میں پوری کرنا ہوتی ہیں۔

کچھ شرائط انتہائی مخصوص ہیں، جیسے 'کوئی آٹو قرض نہیں، چھوٹے کاروبار کی فنڈنگ ​​صرف اس رقم سے۔' ان قرضوں کے تالابوں کا استعمال کرتے ہوئے اور انہیں فنٹیکس اور اسٹارٹ اپ قرض دہندگان کے ہاتھوں میں کام کرتے ہوئے، Sivo قرض کے ایک کیس بہ کیس کاریگر کی طرح کام کرتا ہے، دو صفحات پر مشتمل ٹرم شیٹ لکھتا ہے۔

راستے میں خرابی۔

اس موسم گرما اور ڈاون راؤنڈز کے بارے میں فنٹیک کی مندی کے بارے میں، رینڈل نے کہا کہ کچھ کلائنٹس جو کہ برانڈ کی شناخت کہنے کے لیے فنانسنگ کے دوسرے ذرائع کی طرف جا رہے تھے واپس جا رہے ہیں۔ انہوں نے کہا کہ فن ٹیک اسپیس میں فنانسنگ کے لیے شرائط تبدیل ہو رہی ہیں، اور مارجن پتلے ہوتے جا رہے ہیں، اور قرض کی مالی اعانت سے قرض فراہم کرنے والوں اور صارفین دونوں کو متنوع بنانے میں مدد ملتی ہے۔

رینڈل نے کہا، "خاص طور پر بینک، بینک زمرہ کی سطح پر کریڈٹ کے فیصلے کرتے ہیں، جیسے کہ 'ہم امریکہ میں اس سیکٹر میں 'چھوٹے کاروبار' کو فنڈ نہیں دیں گے۔

"حقیقی وقت میں مستعدی سے کام کرتے ہوئے، ہم ابتدائی سطح پر فیصلے کرنے کے قابل ہیں، قرض دہندہ کی سطح پر، نہ کہ زمرہ کی سطح پر۔ اور پھر بالکل واضح طور پر، ہم کریڈٹ پروڈکٹ تک جا سکتے ہیں اور انہیں کریڈٹ پروڈکٹ کی سطح پر فیصلے کرنے پر مجبور کر سکتے ہیں۔

انہوں نے یہ بھی کہا کہ بڑھتی ہوئی شرح سود اور مہنگائی کی وجہ سے قوت خرید کم ہو رہی ہے، فنڈنگ ​​کیپیٹولیشن کی راہ پر گامزن ہے، بالکل اسی طرح جیسے جب وبائی امراض کے شٹ ڈاؤن کریڈٹ نے آن لائن قرض دینے کی جگہ کو چیک کیا تو زندہ رہنا انڈر رائٹنگ کی طرف آتا ہے۔

اگر آپ کی انڈر رائٹنگ ٹھوس نہیں ہے تو پہلے سے طے شدہ شرحیں بڑھ جائیں گی، اور وہاں بہت سارے سست قرض دہندہ موجود ہیں۔ جب سرمایہ سستا ہو تو اعلیٰ مارکیٹ میں پیسہ کمانا بہت آسان ہے،‘‘ اس نے کہا۔

لیکن جب شرحیں بڑھ جاتی ہیں تو مارجن کم ہو جاتے ہیں کیونکہ ڈیفالٹس بڑھ جاتے ہیں۔ ہم اسے جانتے ہیں، لیکن ہر وہ شخص نہیں جس کے ساتھ ہم کام کر رہے ہیں۔ ہم ماہانہ اپنے آغاز کنندگان سے ملاقات کرتے ہیں اور اس بات پر تبادلہ خیال کرتے ہیں کہ وہ اس طے شدہ شرح کو منظم کرنے کے لیے اپنے پروگرام کو کس طرح ڈی رسک کرسکتے ہیں۔

وہ ٹیم جو قرض کے آغاز کی قیادت کرتی ہے۔

رینڈل نے کہا کہ مستعدی قرض دینے کی واحد کلید ہے، اور سیوو کے معاملے میں، فرم کی انڈر رائٹنگ کے پیچھے ٹیم ایک بہترین ٹریک ریکارڈ سے آتی ہے۔ اس فرم نے صرف نو مہینوں کے لیے قرض کے پروگرام چلائے ہیں اور پہلے سے ہی $2 بلین سے زیادہ کے ساتھ دستخط شدہ ٹرم شیٹس میں، جس کی تخمینہ سالانہ اعادی آمدنی $6m سے زیادہ ہے۔

"روی ستولوری ہمارے نئے سی ای او ہیں، اور وہ اس وقت ہماری رہنمائی کے لیے بہترین آدمی ہیں،‘‘ رینڈل نے کہا۔ "اس نے ابتدائی طور پر $0 سے 300 بلین تک قرض دینے کا کاروبار بنایا۔ میرے خیال میں جب وہ چلا گیا تو اس کی سالانہ ابتدا تقریباً 1.7 ملین ڈالر تھی۔

رینڈل نے شریک بانی کی تعریف کی۔ کیٹ ہسکوکس، سی پی او کے طور پر خدمات انجام دینے والا ایک سیریل انٹرپرینیور۔

"یہ اس کا چھٹا آغاز ہے جس نے ایک کمپنی کو پبلک کیا، اس لیے وہ صرف ایک سیریل بلڈر ہے،" اس نے کہا۔ "وہ کہتی رہتی ہے کہ اسے امید ہے کہ یہ اس کا آخری آغاز ہے، لیکن مجھے نہیں لگتا کہ آپ اسے کبھی روکیں گے۔"

YC 'گولڈن ٹکٹ' جیتنا

اصل کہانی بیان کرتے ہوئے، اس نے کہا کہ Hiscox اور شریک بانی Dani Conejo نے اپنے صارفین پر مرکوز قرض دینے والے اسٹارٹ اپ کے ساتھ لاٹری جیتی اور Y Combinator میں شامل ہوئے۔ گروپ میں رہتے ہوئے، انہوں نے درجنوں فرموں سے ملاقات کی جن کو، کسی بھی چیز سے زیادہ، خصوصی قرض کی ضرورت تھی۔

"جب وہ YC میں تھے، انہوں نے اپنے ارد گرد دیکھا انہوں نے 70 دیگر فنٹیکس کو دیکھا جن میں سے ہر ایک کے پاس قرض دینے کی حکمت عملی تھی جس کے پاس قرض کا سرمایہ اکٹھا کرنا تھا۔ اس وقت، انہوں نے فیصلہ کیا، 'ہم اس گاہک سے مزید دور چلے جائیں گے جس کے بارے میں ہم پرجوش ہیں، لیکن ہم تمام اختراعی قرض دہندگان کو راکٹ ایندھن فراہم کرنے کے قابل ہو جائیں گے۔'" انہوں نے کہا۔

متعلقہ:

• بڑھتا ہوا قرض فنٹیکس کو تجارتی قرضوں کی فروخت میں منتقل کر دے گا۔

انہوں نے 5 کے موسم سرما کے اختتام پر $2021 ملین کا بیج اٹھایا۔ باقی تقابلی تاریخ ہے۔

"اس وقت، انہیں محور کی اجازت مل گئی۔ اور اس طرح یہ ایک بڑا اقدام تھا۔ اور پھر اس کے ساتھ، انہوں نے اپنے بیچ کی سب سے بڑی قیمت $100 ملین حاصل کی۔

ابھرتے ہوئے فنٹیک ٹیلنٹ کی پرورش کریں۔

Fintech Nexus USA میں اپنے ساتویں سال میں، Pitchit دنیا کے معروف سٹارٹ اپ ایونٹس میں سے ایک بن گیا ہے، ٹوڈ اینڈرسن، چیف کنٹینٹ آفیسر Fintech Nexus میں، نے کہا۔

انہوں نے فنٹیک میں ابھرتے ہوئے ٹیلنٹ کو پروان چڑھانے کے لیے پلیٹ فارم ڈیزائن کیا، جس سے منتخب فائنلسٹ کو صنعت کے ماہرین تک بے مثال رسائی اور ایونٹ میں انمول نمائش اور برانڈنگ فراہم کی گئی۔

رینڈل نے USA شو فلور پر انوویشن زون میں اسٹیج لیا، جس کے ساتھ سات دیگر بھوکے فنٹیک اسٹارٹ اپس بھی شامل تھے۔

PitchIt فائنلسٹ:

• زمین کو جوڑیں۔
• چمنی
• نیٹ سوئچ
• راکٹ ڈالر
• سکیپس
• سیلا۔
• سرمئی
• اپسووٹ

ہر ایک نے، بدلے میں، اپنے مستقبل کو تبدیل کرنے اور سات VC ججوں کی شناخت لینے کا موقع حاصل کیا، بشمول:

• Rakefet Russak-AminoachManaging Partner @ Team8
• جیسی پوڈیل سینئر ڈائریکٹر @ ایلی۔
• Keira MoonPrincipal @ TransLink Capital
• جارج رویچ صدر @ Ravco مارکیٹنگ، LLC
• ہلیل اولیوسٹون ہیڈ آف کارپوریٹ ڈویلپمنٹ @ کراس ریور
• Jeffrey MeyersInvestor @ Citi
• اینڈریو اسٹیل انویسٹمنٹ پارٹنر @ ایکٹیونٹ کیپٹل

پیغام PitchIt USA 2022 کے فاتح Sivo سے ملیں۔ پہلے شائع خبریں.

• سکے سمارٹ۔ یورپ کا بہترین بٹ کوائن اور کرپٹو ایکسچینج۔
• پلیٹو بلاک چین۔ Web3 Metaverse انٹیلی جنس۔ علم میں اضافہ۔ مفت رسائی۔
• کرپٹو ہاک۔ Altcoin ریڈار. مفت جانچ.
• ماخذ: https://news.fintechnexus.com/meet-sivo-winner-of-pitchit-usa-2022/