ایمیزون کے قائم ہونے کے تین دہائیوں کے بعد، اب بھی نئے ای کامرس برانڈز - ریٹیل اور B2B - کے لیے مارکیٹ میں داخل ہونے اور عالمی سطح پر کاروبار بنانے کے لیے کافی گنجائش موجود ہے۔
2021 میں صرف آن لائن خوردہ فروخت کا حساب تھا۔
دنیا بھر میں $4.9 ٹریلین، کل جو کہ 50 کے آخر تک 2025 فیصد سے زیادہ بڑھنے کی پیش گوئی ہے. پھر بھی، یہ اب بھی صرف حساب کرے گا
تمام خوردہ فروخت کے ایک چوتھائی سے کم.
یہ ایک پرکشش ہدف ہے اور اگر، جیسا کہ میں کرتا ہوں، آپ آغاز کے ماحول پر گہری نظر رکھتے ہیں، تو آپ خلا میں داخل ہونے والے نئے کھلاڑیوں کی تعداد کو دیکھنے میں مدد نہیں کر سکتے۔ ماہر پریس VC فنڈنگ کے اعلانات کی روزانہ کی خوراک فراہم کرتا ہے۔
شاید VC سٹارٹ اپس پر دی گئی توجہ اس بات کی وضاحت کرتی ہے کہ کیوں بہت سے یورپی کاروباری افراد یہ سمجھتے ہیں کہ انہیں VC فنڈنگ کی ضرورت ہو گی تاکہ وہ اپنے پیمانے پر پہنچ سکیں۔ اور یہ آخرکار سچ ہوگا۔ لیکن ابتدائی دنوں میں ان کے پاس اس سے کہیں زیادہ اختیارات ہوتے ہیں جو وہ سمجھتے تھے۔
اس سوچ کو ذہن میں رکھتے ہوئے، یہاں آن لائن فروخت کے ابتدائی مراحل میں کسی کے لیے بھی پانچ تجاویز ہیں۔
1. ریوڑ کی پیروی کرنے کے لیے دباؤ محسوس نہ کریں۔
ایکویٹی فنڈنگ گلیمر آپشن لگ سکتی ہے لیکن یہ سب کے لیے صحیح نہیں ہے۔ یہ طویل مدتی ترقی کے لیے بھی نقصان دہ ہو سکتا ہے۔ ہم باقاعدگی سے ایسے سٹارٹ اپس سے ملتے ہیں جنہوں نے VCs کی طرف سے دباؤ محسوس کیا ہے کہ وہ اس وقت اپنی حقیقی ضرورتوں سے زیادہ فنڈنگ لیں اور دینے کے لیے
بدلے میں ایکویٹی کی ضرورت سے زیادہ مقدار۔
بانیوں کو ایکویٹی دینے کی اتنی خواہش کیوں ہے جب انہیں ضرورت نہیں ہے؟ VCs کے مسلسل مطالبات کے بارے میں تمام خوفناک کہانیوں اور اس وسیع تر سمجھ کے باوجود کہ وہ آئی پی او کے واقع ہونے سے پہلے دستیاب ایکویٹی کے بڑے تناسب سے کھاتے ہیں،
بانیوں نے VC ماڈل کے نقصانات کے بارے میں ضد کے ساتھ پلک جھپکتے رہے ہیں۔ یہاں تک کہ یہ دریافت بھی کہ VCs کی کمائی زیادہ تر کامیاب آئی پی اوز سے نہیں بلکہ ان سے آتی ہے۔
کمٹڈ سرمائے پر 2% سالانہ فیس جو وہ اپنے سرمایہ کاروں سے وصول کرتے ہیں۔، ایسا نہیں لگتا کہ وہ انہیں بند کردیں۔
اور، ایک بار جب آپ VC فنڈنگ کے راستے پر آجاتے ہیں، تو اس سے ہٹنا تقریباً ناممکن ہے۔ جب کہ اگر آپ اضافہ نہیں کرتے اور بوٹسٹریپ نہیں کرتے ہیں، تو آپ کے لیے ابھی بھی انتخاب کرنے کے لیے کافی اختیارات موجود ہیں، بشمول بعد کی تاریخ میں ایکویٹی کیپیٹل بڑھانا، جب یہ حقیقت میں مناسب ہو۔
آپ کی ضروریات کے لئے
2. کیا آپ کو واقعی ایکویٹی فنڈنگ کی ضرورت ہے؟
آئیے اس کے ذریعے سوچتے ہیں۔ شروع ہونے والے آن لائن بیچنے والے شاید جانچ کر رہے ہیں کہ آیا تجویز کام کرتی ہے اور قابل توسیع ہے۔ یہ معلوم کرنے کے لیے کہ انہیں آن لائن سیلز کی موجودگی اور ایپ، اسٹاک، لاجسٹکس اور مارکیٹنگ کے بجٹ کی ضرورت ہے
ٹیسٹ کا مرحلہ
جب بات ڈیجیٹل سیلز کی موجودگی کی ہو تو، ایک زمانے میں ای خوردہ فروشوں کے پاس شروع سے اپنا اسٹیک بنانے کے علاوہ کوئی چارہ نہیں تھا۔ یہ بہت زیادہ مہنگا تھا اور اس میں اتنا وقت لگا کہ انہیں نقد مثبت بننے کے لیے بڑی مقدار میں سرمائے کی ضرورت تھی۔
یہ اب سچ نہیں ہے۔ بطور سروس ریٹیل ٹیک اب دستیاب ہے اور اتنی ہی اچھی ہے جتنا آپ خود تیار کر سکتے ہیں۔ ایمبیڈڈ فنانس APIs آپ کو آپ سے زیادہ کسٹمر کی ادائیگی اور کریڈٹ کے اختیارات اور ویجٹس تک بہت زیادہ فوری رسائی فراہم کرتے ہیں۔
کبھی ضرورت کا امکان ہے. فریق ثالث کی لاجسٹک خدمات شاندار ہیں، خاص طور پر اب مہنگی نہیں ہیں، اور صرف اس وقت ادائیگی کی جاتی ہے جب آپ نے کوئی چیز فروخت کی ہو۔
ایک ساتھ مل کر، اب آپ ماہانہ سبسکرپشنز، API کال پر مبنی اخراجات، اور چھوٹی، ایک بار فروخت سے متعلق لاجسٹکس فیسوں کے مجموعے سے فائدہ اٹھاتے ہوئے کاروبار میں داخل ہو سکتے ہیں، یہ سب آپ کے کاروبار کی ترقی سے براہ راست متعلق ہیں۔ کے ایک برتن کے علاوہ
مارکیٹنگ کے پیسے، شاید کم دسیوں ہزار میں ماپا جاتا ہے، آپ کو ایک بڑے جنگی سینے کی ضرورت نہیں ہے۔ بینک میں چند ملین ضروری نہیں کہ آپ کو شروع میں ضرورت ہو۔ زیادہ امکان ہے، ایک بیچنے والے کے طور پر، آپ کو وقتاً فوقتاً کم مقدار میں کام کرنے کی ضرورت محسوس ہوگی۔
سرمایہ، انوینٹری کی قیمت کو پورا کرنے کے لیے جب تک کہ اسے فروخت اور ادائیگی نہ کر دی جائے۔
اپنی گولڈ ڈسٹ ایکویٹی ترک کیے بغیر اسے حاصل کرنے کے لیے بہت سارے اختیارات موجود ہیں: ریونیو پر مبنی فنانسنگ (اس کے بارے میں مزید بعد میں)، مثال کے طور پر، یا فیکٹرنگ، لیزنگ پیکجز، یہاں تک کہ روایتی قرضے (حالانکہ پہلے ٹپ 4 پڑھیں!)۔
3. بینک میں بہت زیادہ رقم بری عادتوں کی حوصلہ افزائی کرتی ہے۔
جب کوئی کمپنی VC ایکویٹی کو بڑھاتی ہے، تو اس کے بینک میں بہت زیادہ پیسہ بیکار بیٹھا ہوتا ہے۔ آپ شاید اس کے 18 سے 24 ماہ تک رہنے کی توقع کرتے ہیں لیکن یہ اس وقت تک آپ کے اکاؤنٹ میں بیٹھا رہتا ہے۔ فالتو نقد جو وہاں بیٹھا ہے کچھ پیدا نہیں کر رہا ہے۔
آپ کو درحقیقت ضرورت سے زیادہ نقد رقم تک رسائی بری خبر ہے۔ یہ اس جنون کو دور کرتا ہے جس کی ضرورت کسی بھی کاروبار کو لاگت کو کنٹرول کرنے کے ساتھ تیار کرنے کی ضرورت ہے۔ یہ ایسے اخراجات کی حوصلہ افزائی کرتا ہے جو شاید ضروری نہ ہو۔
نقد پر شرح سود کی واپسی اب بھی اتنی کم ہے، حال ہی میں مالیاتی سختی کے باوجود، لالچ یہ ہے کہ اس رقم سے وہ کام کریں جن کا آپ اصل میں ارادہ نہیں رکھتے تھے، صرف اس لیے کہ اس سے واپسی شروع ہو جائے۔ اور یہ خطرناک ہے کیونکہ یہ شاید جا رہا ہے۔
اپنے وقت اور توانائی کو وہیں سے ہٹانے کے لیے جہاں اسے ہونا چاہیے — یہ معلوم کرنا کہ آیا آپ کی بنیادی تجویز ختم ہو گئی ہے، یا نہیں۔
4. اگر آپ کا موجودہ بینک دلچسپی نہیں رکھتا ہے، تو پریشان نہ ہوں۔
یہ بات طویل عرصے سے چل رہی ہے کہ روایتی بینک کاروباری افراد کے لیے دوستانہ آپشن نہیں ہیں۔ وہ عام طور پر قرض دینے سے پہلے اثاثوں، جیسے گھر، پر چارجز چاہتے ہیں۔
اس کے بعد دو سالہ ٹریڈنگ کیچ 22 ہے، جس کا مطلب ہے کہ آپ شروع میں بینکوں سے گروتھ فنڈنگ حاصل نہیں کر سکتے، جب آپ کو اس کی سب سے زیادہ ضرورت ہو۔
اور تعصب ان کے دستی قرض دینے کے فیصلوں میں گھس سکتا ہے، جہاں انسان اپنے - ممکنہ طور پر فرسودہ - کو نظر انداز کرنے کی کوشش کرتے ہوئے فیصلے کرتے ہیں کہ ایک کاروباری شخص کیسا ہونا چاہیے۔
خوش قسمتی سے، آج بینکنگ کے بہت سے دوسرے اختیارات دستیاب ہیں، ان میں سے بہت سے ڈیجیٹل مقامی نوبینک ایسے لوگ چلاتے ہیں جو شاید آپ کی طرح نظر آتے اور سوچتے ہیں۔ اور، اس کے برعکس جو آپ نے تکنیکی تعصب کے بارے میں پڑھا ہوگا، AI پر مبنی قرض دینے کا فیصلہ
وہ انجن جو وہ استعمال کر رہے ہیں دراصل مساوات سے تعصب کو ختم کر دیتے ہیں۔
مثال کے طور پر،
نیو یارک ٹائمز حال ہی میں وبائی امراض کے دوران امریکی حکومت کے $800 بلین پے چیک پروٹیکشن پروگرام میں نسلی تعصب کی اعلی سطح پر اطلاع دی گئی، جب اقلیتی کاروباری افراد، خاص طور پر سیاہ فام کاروباری مالکان، سفید فام قرض لینے والوں سے زیادہ جدوجہد کر رہے تھے۔
ایک رضامند قرض دہندہ۔ نیویارک یونیورسٹی کے سٹرن سکول آف بزنس میں ایک تحقیقی پروجیکٹ نے پایا کہ مسئلہ انسانی تعصب تھا۔ جب ٹیکنالوجی قرض دینے کا فیصلہ کر رہی تھی، تاہم، تعصب کا مسئلہ ختم ہو گیا۔ قرض کی جانچ اور پروسیسنگ کے خودکار نظام
فنٹیکس کے ذریعہ استعمال کیا گیا سیاہ قرض لینے والوں کے لئے منظوری کی شرحوں میں نمایاں طور پر بہتری آئی، یہ ظاہر کرتے ہوئے کہ ٹیکنالوجی کس طرح کھیل کے میدان کو برابر کرنے میں مدد کر سکتی ہے۔
5. سبسکرپشن پر مبنی فروخت کنندگان کو RBF سے فائدہ اٹھانے کے لیے اچھی جگہ دی گئی ہے۔
ریونیو پر مبنی فنانسنگ (RBF) ایک کاروبار میں سرمایہ لگایا جاتا ہے جو جاری مجموعی محصولات کے ایک مقررہ فیصد کے بدلے میں ہوتا ہے، جس میں کاروباری آمدنی کی بنیاد پر ادائیگیوں میں اضافہ اور کمی ہوتی ہے۔ ابتدائی سرمائے کی رقم کے علاوہ ادائیگیاں جاری رہتی ہیں۔
ایک کثیر (جسے ٹوپی بھی کہا جاتا ہے) ادا کر دیا گیا ہے۔
یہ خاص طور پر سبسکرپشن پر مبنی اور بطور سروس فروخت کنندگان سے متعلق ہے، کیونکہ ان کی مستقبل کی آمدنی بہت زیادہ دکھائی دیتی ہے اور پیش گوئی کی جاتی ہے۔ روایتی بینکوں سے ناکافی قرضوں کا پیچھا کرنے کے بجائے بہت سی تاریں منسلک ہیں، یا واپسی کے بھوکے VCs سے
جو کیپ ٹیبل کا ایک بڑا حصہ لینے جا رہے ہیں، RBF ایک سمجھدار درمیانی کورس فراہم کرتا ہے جو درحقیقت مستقبل کی آمدنی کو محفوظ بناتا ہے۔
یہ ابتدائی مرحلے کے کاروبار کے لیے بالکل موزوں ہے۔ RBF کے ساتھ، اگر آمدنی سست ہے، تو ادائیگیاں بھی کریں۔ اس کے پیچھے کی ٹیکنالوجی بھی بانیوں کے لیے فوری طور پر فنڈنگ حاصل کرنا ممکن بناتی ہے، اور کسی اور پچ یا میٹنگ کے لیے باہر جانے کی ضرورت کے بغیر۔ یہ بھی
اس بات کو یقینی بناتا ہے کہ بانیوں کی غیر یقینی صورتحال کے دوران کنٹرول میں رہیں۔
جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں، آپ کے پاس اختیارات ہیں۔ شاید آپ کے تصور سے زیادہ۔ اپنی حقیقی ضروریات کے بارے میں سخت سوچیں، مختلف ذرائع سے مشورہ لیں اور علم اور طاقت کے مقام سے اپنا فیصلہ کریں۔
