بانیوں کو کیش مینجمنٹ کے بارے میں کیسے سوچنا چاہئے۔

کیش اسٹارٹ اپ کے لیے آکسیجن کی طرح ہے۔ بانی بعض اوقات اسے معمولی سمجھتے ہیں، لیکن یہ آپ کے کاروبار کو زندہ رکھتا ہے۔ یہاں تک کہ اگر آپ کے پاس ایک زبردست پروڈکٹ، بڑھتی ہوئی آمدنی، اور ایک مستحکم ٹیلنٹ پائپ لائن ہے، اگر آپ کے پاس نقد رقم ختم ہو جاتی ہے، تو آپ کی کمپنی ختم ہو چکی ہے۔

نقدی کی اہمیت کو دیکھتے ہوئے، نقدی کا انتظام - جس میں رن وے کا انتظام کرنا اور سرمایہ کاروں سے سرمایہ اکٹھا کرنا شامل ہے - سمجھ میں آتا ہے کہ سی ای او کا معاملہ ہے نہ کہ سی ایف او یا فنانس ٹیم کے حوالے کرنے کی کوئی چیز، خاص طور پر غیر یقینی صورتحال کے دوران۔ نقد رقم مختص کرنے کے فیصلے، جیسے کہ ملازمت اور انفراسٹرکچر پر خرچ کرنا، بھی CEO کے دائرہ کار میں آتے ہیں، جیسا کہ، اگر آپ کے اسٹارٹ اپ پر قرض ہے، اس بات کو یقینی بناتے ہوئے کہ آپ کی کمپنی کسی ایسے معاہدوں کو ٹرپ نہیں کرتی ہے جس میں ایک مخصوص نقد بیلنس رکھنے کی شرط رکھی گئی ہو۔ دوسری صورت میں، قرض دہندہ آپ کے اثاثوں کو ضمانت کے طور پر لے سکتا ہے۔

نقدی کا کامیابی سے انتظام کرنے کے لیے، ہمارا رہنما اصول وقت کو سمجھنے اور کیش اکٹھا کرنے، کیش کا حساب لگانے، اور اس بات کا تعین کرنے کے گرد گھومتا ہے کہ آپ اپنی رقم کس چیز پر خرچ کرتے ہیں۔ اس گائیڈ میں، ہم بحث کرنا چھوڑ دیں گے۔ قرض میں اضافہ اور مساوات، جو اچھی طرح سے احاطہ کرتا ہے، اور اس کے بجائے اس بات پر توجہ مرکوز کریں کہ 1) آپ کے کاروبار کو چلانے کے لیے اصل میں "نقدی" کے طور پر کیا شمار کیا جاتا ہے اس کا تعین کیسے کریں، 2) اپنی نقد رقم کے لیے ایک منصوبہ تیار کرنے کے لیے فریم ورک کا استعمال کیسے کریں، 3) ایک موافقت پذیر بنانے کا طریقہ اور لچکدار آپریٹنگ ماڈل (جس کا ہم فالو اپ پیس میں مزید گہرائی میں احاطہ کریں گے)، اور (4) لیکویڈیٹی بحران سے کیسے نمٹا جائے۔ نقدی کا قریب سے انتظام کرنے اور مہینوں کے رن وے کو برقرار رکھنے سے، بانی بہت سی قابل روک تھام (لیکن سب بہت عام!) مہنگی غلطیوں سے بچ سکتے ہیں۔

کی میز کے مندرجات

ٹائمنگ کے معاملات

اس سے پہلے کہ ہم تفصیلات میں کھودیں، ہم اس بات پر زور دینا چاہتے ہیں کہ ایک آغاز کے طور پر آپ کی لیکویڈیٹی کو منظم کرنے کا بنیادی اصول یہ ہے کہ وقت اور پختگی اہم ہے. تفہیم جب آپ کو ضرورت ہے کیا آپ کی کمپنی کو چلانے کے لیے نقد رقم بنیادی ہے۔ ایسا کرنے کے لیے، آپ کو اس بات کا درست اندازہ ہونا چاہیے کہ نقد کب آ رہا ہے، کب اسے ادا کرنے کی ضرورت ہے، اور کب اسے دیگر ضروریات کے لیے، مختصر اور طویل مدتی دونوں میں بند کرنا ہے۔ 

اسی سوچ کے عمل کو بڑھایا جانا چاہئے کہ آپ اپنے کاموں میں اپنی نقد رقم کیسے لگاتے ہیں۔ پروڈکٹ اور ملازمت میں آپ کی سرمایہ کاری اس وقت مماثل ہونے کی ضرورت ہے جب آپ کو لگتا ہے کہ آپ اگلا سرمایہ بڑھا سکتے ہیں، خواہ وہ قرض ہو یا ایکویٹی۔ اپنے کاروبار کی نقدی کی ضروریات کا جائزہ لینے کے بعد ہی آپ اس بارے میں سوچ سکتے ہیں کہ آیا آپ نقد رقم کی سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں اور دوسری چیزوں کے علاوہ کس قسم کے آلات میں۔ 

کی میز کے مندرجات

کیش کا حساب لگانا

تو نقد کیا ہے؟ آپ کے پاس موجود نقدی کی مقدار واضح معلوم ہو سکتی ہے — یہ آپ کے بینک اکاؤنٹ میں موجود رقم کی مقدار ہونی چاہیے — لیکن اکثر اس موضوع پر الجھن ہوتی ہے۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ آپ کی نقدی کو متعدد اکاؤنٹس میں رکھا جا سکتا ہے، بشمول محدود کیش اکاؤنٹس، ادا کیے جانے والے بل، آنے والے قابل وصول، حاصل شدہ محصول جو ابھی تک بل نہیں کیا گیا یا جمع نہیں کیا گیا، قرض، اور بہت کچھ۔ کیش اکاؤنٹنگ کلید ہے۔ ایک بانی کے طور پر، آپ کو مثالی طور پر روزانہ کا نظارہ ہونا چاہیے۔ مائع نقد: یہ بینک میں آپ کی نقد رقم ہے، جس میں محدود نقدی، سرمایہ کاری، یا کوئی بھی چیز شامل نہیں ہے۔

 آپ کے اکاؤنٹنگ ریکارڈ کو ٹریک کرنے کے عام طور پر دو طریقے ہیں: نقدی کی بنیاد اور جمع کی بنیاد۔ اگرچہ ایکروئل اکاؤنٹنگ لاگت اور آمدنی کو پہچاننے کے لیے اہم ہے جب کمائی گئی ہے اور یہ GAAP اکاؤنٹنگ اور رپورٹنگ کی بنیاد ہے، یہ بانی کے طور پر آپ کے متوقع کیش فلو کو ٹریک کرنے کے لیے کم مفید ہو سکتا ہے۔ نقد کی بنیاد پر اکاؤنٹنگ اصل نقد ادائیگیوں اور وصولیوں کو پہچانتا ہے، قطع نظر اس سے کہ جب کمایا گیا ہو یا خرچ کیا گیا ہو۔ اپنے نقد کے ذرائع اور استعمال کے بارے میں سوچنے میں مدد کرنے کے لیے، آپریٹنگ، فنانسنگ، اور کیش فلو کی سرمایہ کاری کے حوالے سے اس کے بارے میں سوچنا مددگار ثابت ہو سکتا ہے۔ 

ایک آغاز کے طور پر، آپ کے پاس نقدی کے ذرائع اور اس سے استعمال ہوتے ہیں۔ کام - آپ کے گاہکوں سے آمدنی، تنخواہ کے اخراجات، مارکیٹنگ کے اخراجات، وغیرہ - اسٹیج پر منحصر ہے۔ وہاں بھی ہے۔ فنانسنگ کیش فلو، جو کہ ایک اسٹارٹ اپ کے لیے وہ نقد ہے جو آپ کو عام طور پر اپنے قرض یا ایکویٹی میں اضافے سے حاصل ہوتا ہے۔ (سرمایہ کاری سے کیش فلو بھی ہے، حالانکہ یہ عام طور پر ایسے سافٹ ویئر اسٹارٹ اپس کے لیے کم متعلقہ ہوتا ہے جن میں کم سرمایہ کاری ہوتی ہے)۔ تکنیکی اکاؤنٹنگ کی تعریفیں یہاں کم اہم ہیں، لیکن فرق کے پیچھے اصول اہمیت رکھتا ہے۔ آپ کے سٹارٹ اپ کی نقدی کی ضروریات کو کاروبار کی طرف سے پیدا ہونے والی نقد رقم کے کچھ مجموعے سے، اگر کوئی ہے، اور آپ نے کتنی رقم اکٹھی کی ہے، سے مالی اعانت فراہم کی جانی چاہیے۔ اندر اور باہر اس کیش فلو کا انتظام کرنا کیش مینجمنٹ ہے۔

ایک عام غلطی جو سٹارٹ اپ اپنی نقد پوزیشن کا پتہ لگاتے وقت کرتے ہیں وہ ان کے تمام کمائی ہوئی آمدنی کو ان کے اخراجات (یعنی اکروول اکاؤنٹنگ کی کچھ شکلوں) کے مقابلے میں شمار کرنا ہے۔ یہ ہمیں اس مقام پر واپس لاتا ہے۔ وقت کی اہمیت ہے. نقد جو آپ کو نہیں ملا ہے وہ نقد نہیں ہے۔ حقیقت میں، گاہک آپ کو دیر سے ادائیگی کرنے جا رہے ہیں، اور کچھ آپ کو بالکل بھی ادائیگی نہیں کریں گے۔ جب آپ سوچتے ہیں کہ آپ کو کتنی رقم کی ضرورت ہے تو آپ کو اس کا حساب دینا ہوگا۔ قابل وصول اکاؤنٹس (یعنی وہ رقم جو آپ کے صارفین کے آپ پر واجب الادا ہے) دراصل نقد نہیں ہے کیونکہ آپ کو ایسی کوئی چیز موصول نہیں ہوئی ہے جسے آپ اپنے ملازمین کو ادائیگی کرنے یا سود کی ادائیگی کے لیے استعمال کر سکتے ہیں۔ جب تک آپ نقد ادائیگی وصول نہیں کرتے، یہ نقد نہیں ہے۔

نقدی بھی بعض اوقات بندھ جاتی ہے اور اس لیے مائع کیش نہیں۔ اس میں وہ نقد رقم شامل ہے جو آپ کے ادائیگی کے گیٹ وے کے ساتھ ایک ایسکرو اکاؤنٹ میں ہے، وہ قرض جو آپ نے بڑھایا ہے، یا ایکویٹی جو آپ نے اپنے گودام کی سہولیات میں "پہلے نقصان" کے طور پر کی ہے۔ آپ کو اکثر کم از کم نقد رقم رکھنے کی ضرورت ہوتی ہے تاکہ آپ کے کریڈٹ ایگریمنٹ میں کسی عہد کو ٹرپ نہ کریں۔ اس میں سے کوئی بھی نقد رقم نہیں ہے جسے آپ اپنے کاروباری کاموں کو فنڈ دینے کے لیے استعمال کر سکتے ہیں۔ 

اور یہ مت بھولنا کہ قرض بھی ادا کرنا ہے۔ سب سے زیادہ قدامت پسند نقطہ نظر ہے نوٹ اپنے کیش نمبر میں قرض شامل کریں کیونکہ آپ کو اسے ادا کرنے کی ضرورت ہے۔

کی میز کے مندرجات

کیش پلان بنانا

اب جب کہ آپ جانتے ہیں کہ اپنی مائع نقدی کی پوزیشن کا حساب کیسے لگانا ہے، آپ کو اپنے رن وے کو منظم کرنے کے لیے ایک منصوبہ تیار کرنے کی ضرورت ہے اور یہ سمجھنے کی ضرورت ہے کہ آپ کی نقدی آپ کو کتنے مہینوں تک چلتی رہے گی۔ اہم، وقت پر مبنی نقد اصول یہاں کے درمیان فرق کو سمجھنا ہے۔ آپریٹنگ نقد اور اسٹریٹجک نقد. اگلے 12 مہینوں تک اپنا کاروبار چلانے کے لیے آپ کو ہر چیز کی ضرورت ہے آپ کی آپریٹنگ کیش؛ اس میں تنخواہ، کرایہ اور سود کی ادائیگی شامل ہے۔ اسٹریٹجک نقد رقم ہے جس کی آپ کو طویل مدت کے لیے ضرورت نہیں ہوگی۔ اس لیے آپ کے پاس اس نقد رقم کے ساتھ تھوڑی زیادہ لچک ہے۔

آپریٹنگ بمقابلہ اسٹریٹجک کیش کے ساتھ ساتھ آپ کے رن وے کا تعین کرنے میں مدد کرنے کے لیے، آپ کو اپنے اخراجات کی پیشن گوئی اور بجٹ سیٹ کرنے کی ضرورت ہے۔ زیادہ تر اسٹارٹ اپس کے لیے، آپ کا سب سے اہم خرچ آپ کے ملازمین پر ہوگا، اس لیے آپ کی نقدی کی ضروریات کو سمجھنے کے لیے آپ کے ہیڈ کاؤنٹ پلان کو جاننا ضروری ہے۔ یہاں تک کہ اگر آپ سیڈ اسٹیج کمپنی ہیں جو ریونیو نہیں بنا رہی ہے، آپ کو اس بات کا واضح احساس ہونا چاہیے کہ آپ کو اپنا اگلا دور بڑھانے کے لیے کون سے سنگ میل عبور کرنے کی ضرورت ہے، جو کہ کیش مینجمنٹ کی ایک شکل بھی ہے! جیسے جیسے آپ آگے بڑھتے جائیں گے، آپ کی لاگتیں زیادہ دہرائی جا سکتی ہیں اور پیشین گوئی کرنا آسان ہو جاتا ہے، جس سے پیشن گوئی آسان ہو جاتی ہے۔ 

پیشن گوئی کی کلید یہ ہے کہ آپ کے ماہانہ اخراجات کی ضروریات اور کیش برن کے ساتھ ساتھ آپ کے رن وے کا بھی احساس ہو، اور پھر کم از کم، آپ کے سٹارٹ اپ کی پوزیشن بدلتے ہی ان تخمینوں پر ماہانہ نظر ثانی کریں۔

آپ کی پیشن گوئی آپ کو اپنے اخراجات کا احساس دلائے گی، جو نقد رقم کے استعمال کے لیے مختصر ہو سکتے ہیں، لیکن آپ کو آنے والی ادائیگیوں کا بھی ایک نظریہ ہونا چاہیے، جن میں سے کچھ پہلے کی مدت میں کیے گئے اخراجات کے لیے ہو سکتے ہیں۔ ایک فارم قابل ادائیگی اکاؤنٹس ہے: تمام ادائیگیاں، اعادی یا غیر اعادی، جن کی آپ ادائیگی کرنے کی توقع رکھتے ہیں۔ اس میں چیزوں کی ایک وسیع رینج شامل ہے، بشمول لیکن ان تک محدود نہیں سالانہ سافٹ ویئر لائسنسنگ فیس، معاہدہ بونس کی ادائیگی، حصول سے وابستہ آمدنی، دفتر کی تعمیر کے اخراجات، اور قوت میں منصوبہ بند کمی کے لیے علیحدگی کی ادائیگیاں۔ ایک اور چیز جس کا حساب دینا ہے وہ ہے بقایا قرض کی ادائیگی (سود اور اصل دونوں)۔ 

اپنی نقدی کی ضروریات کا تعین کرتے وقت، سٹارٹ اپ عام طور پر یہ بھول جاتے ہیں کہ ادائیگیوں کو کلیئر ہونے میں وقت لگتا ہے۔ ACH ادائیگیاں، جو اکثر پے رول فراہم کرنے والوں یا وینڈرز کو ادائیگی کرنے کے لیے استعمال ہوتی ہیں، کو صاف ہونے میں کچھ دن لگتے ہیں، اور بعض اوقات ناکافی فنڈز یا دیگر وجوہات کی وجہ سے ناکام ہو جاتے ہیں۔ وہ ادائیگیاں جو کمپنی کے اداروں کے درمیان ہونی چاہئیں (مثلاً ایک OpCo اور PropCo رئیل اسٹیٹ کمپنی کے لیے، یا بین الاقوامی ذیلی کمپنیوں، یا یہاں تک کہ بینک اکاؤنٹس) کو کلیئر ہونے میں اکثر وقت لگتا ہے۔ آپ نقد کے طور پر انٹرکمپنی قرض پر انحصار نہیں کر سکتے ہیں! تاخیر کی اجازت دینے کے لیے اپنے آپ کو وقت اور ضرورت سے زیادہ مائع کیش میں ایک بفر چھوڑ دیں۔ سٹارٹ اپ اکثر اس وقت کی مماثلت کا حساب نہیں رکھتے اور قلیل مدتی مسائل کے ساتھ ختم ہوتے ہیں، اگر صرف چند دنوں کے لیے، جو اب بھی مہلک ہو سکتا ہے۔ 

ایک بار جب آپ کو اپنی پیشن گوئی کی گئی نقدی کی ضروریات کا احساس ہو جاتا ہے، تو آپ اس بات کا تعین کر سکتے ہیں کہ نقد رقم کو کہاں چھوڑنا ہے، مطلوبہ لیکویڈیٹی ٹائمنگ کے مطابق۔ آپریٹنگ کیش ڈپازٹ اکاؤنٹ میں ڈالی جا سکتی ہے جس سے آپ جب بھی ضرورت ہو لے سکتے ہیں۔ اسٹریٹجک کیش کے لیے، چونکہ آپ کو مختصر مدت میں اس کی ضرورت نہیں ہے، اس لیے آپ منی مارکیٹ فنڈ جیسے منافع بخش اکاؤنٹ میں سرمایہ کاری کرنے پر غور کر سکتے ہیں۔ یہ اکاؤنٹس کم مائع ہوسکتے ہیں۔ ان دو اقسام کے درمیان فرق کرنا ضروری ہے۔ اگر آپ جانتے ہیں کہ آپ کو قلیل مدتی ادائیگیوں کے لیے نقد رقم کی ضرورت ہوگی، مثال کے طور پر، اسے کسی طویل مدتی میں نہ باندھیں۔ 

آج کے ریٹ والے ماحول میں، خوش قسمتی سے، آپ انتہائی مائع کم رسک والے سویپ اکاؤنٹ یا منی مارکیٹ اکاؤنٹ میں آرام سے 2-3% کما سکتے ہیں۔ اگر آپ کے پاس 12 سے 18 ماہ سے زیادہ چلنے کے لیے کافی کیش رن وے ہے، تو یہ آپ کے قریب المدت اخراجات کے لیے، قدرے طویل مدتی آلات (یعنی 6-12 ماہ) کے ساتھ سیڑھی والے پورٹ فولیو کو تلاش کرنے کے لیے بھی معنی رکھتا ہے۔ )، بشمول یو ایس ٹریژریز، بانڈز، یا کمرشل پیپر۔ ایک بہترین عمل کے طور پر، آپ کو سرمایہ کاری کی ایک سادہ پالیسی کا مسودہ تیار کرنا چاہیے اور وسیع تر سرمایہ کاری کی حکمت عملی کو نافذ کرنے کے لیے آگے بڑھنے سے پہلے اپنے بورڈ سے اسے منظور کروانا چاہیے۔

(مزید رہنمائی کے لیے، a16z کرپٹو ٹیم نے ایک ساتھ رکھا ہے۔ a بنیادی سرمایہ کاری کی پالیسی ٹیمپلیٹ اور ٹریژری مینجمنٹ گائیڈ  اگرچہ ان کے لکھنے میں کچھ کرپٹو اور DAO سے متعلق مخصوص رہنمائی شامل ہے، لیکن وہ جن عمومی اصولوں کا احاطہ کرتے ہیں وہ وسیع تر ٹریژری مینجمنٹ کے لیے ایک جیسے ہیں۔) 

یاد رکھیں کہ جب آپ کی نقد رقم کی سرمایہ کاری کی بات آتی ہے تو آپ کا پہلا مقصد ہوتا ہے۔ سرمائے کا تحفظ، اور اس کے بعد دوسرا ہے لچکدار. آپ کو یہ یقینی بنانے کی ضرورت ہے کہ آپ اپنے تمام قریبی مدتی آپریٹنگ اخراجات کو پورا کر سکتے ہیں — یہاں تک کہ آپ کے بدترین حالات میں بھی — اور ساتھ ہی آپ پیداوار کو تلاش کرنے سے پہلے کسی بھی یک وقتی ادائیگیوں کو پورا کر سکتے ہیں۔ قدامت پسند بنیں اور اسے یاد رکھیں پختگی کے معاملات!

کی میز کے مندرجات

کچھ کیش سٹرنگز کے ساتھ منسلک ہوتے ہیں۔

اب جب کہ آپ کے پاس اپنے کاروبار کی نقدی کی ضروریات کے بارے میں پیشن گوئی ہے، کیا آپ اپنی تمام نقدی کو اسی طرح استعمال کر سکتے ہیں؟ نہیں! یہ وہ جگہ ہے جہاں فنانسنگ کیش فلو - خاص طور پر کیش جس کے نتیجے میں قرض کے مقابلے میں ایکویٹی میں اضافہ ہوتا ہے - کو آپریٹنگ کیش فلو سے مختلف طریقے سے برتاؤ کرنے کی ضرورت ہے جو کاروباری کارروائیوں سے پیدا ہوتا ہے۔ اسٹارٹ اپس کے لیے، قرض پیشین گوئی کی مالی اعانت کے لیے بہترین استعمال ہوتا ہے۔ مستقبل میں کیش فلو، اور غیر متوقع کے لیے ایکویٹی۔ ایکویٹی، یقیناً، نقد کی سب سے مہنگی شکل ہے (نئے سرمایہ کاروں کو مستقل ملکیت دی جاتی ہے، جو کم ہوتی ہے اور اس کی مطلوبہ واپسی کی شرح زیادہ ہوتی ہے)، لیکن استعمال میں زیادہ لچک ہوتی ہے۔ ایکویٹی سرمایہ کاروں کی اپنی سرمایہ کاری کی شرائط پر منحصر ہے، خاص طور پر بڑی خریداریوں پر اخراجات پر کچھ حکمرانی ہو سکتی ہے۔

طویل مدتی کریڈٹ معاہدے میں، قرض سے حاصل ہونے والی آمدنی کا استعمال مخصوص سرگرمیوں تک محدود ہوگا۔ قرض کا استعمال اکثر آپریشنز (مثلاً ملازمت پر رکھنا، سافٹ ویئر لائسنس، دفتر کی جگہ)، ترقی (مثلاً، سیلز اور مارکیٹنگ) کے لیے کیا جاتا ہے جب کمپنی کے پاس ریپیٹ ایبل ٹریکشن، اور M&A، نیز بیلنس شیٹ کو بفر کرنے یا رن وے کو بڑھانے کے لیے۔ قرض کا استعمال غیر متوقع نتائج کی مالی اعانت کے لیے نہیں کیا جانا چاہیے، جیسے کہ غیر ثابت شدہ مصنوعات۔ اگر آپ گاہکوں کو قرض دیتے ہیں، تو آپ نئی ابتداء کو فنڈ دینے کے لیے اسپیشل پرز وہیکل (SPV) کے ڈھانچے میں بیلنس شیٹ سے ہٹ کر قرض قائم کرنے پر غور کر سکتے ہیں۔ اس کے لیے شرائط کے لحاظ سے کچھ ایکویٹی کی ضرورت ہو سکتی ہے، زیادہ تر ایڈوانس ریٹ۔ 

اگر آپ قرض کی سہولت بڑھانے کا انتخاب کرتے ہیں، تو آپ کو جس قسم کو بڑھانا چاہیے اس کا انحصار میچورٹی پر بھی ہے، جیسا کہ ہمارے پاس ہے۔ کے بارے میں پہلے لکھا تھا۔، اور قسم نقد کی مختلف مقداروں کو غیر مقفل کر سکتی ہے۔ کام کرنے والے سرمائے پر مبنی مالیاتی مصنوعات (مثلاً، کیش ایڈوانسز، چارج کارڈز، فیکٹرنگ، اور قابل وصول فنانسنگ کی دیگر اقسام) کی مدت عام طور پر کم ہوتی ہے (ایک سال سے کم) اور تیزی سے بدل جاتی ہے۔ انہیں عام طور پر وینچر قرض یا گودام کی سہولیات کا استعمال کرتے ہوئے فنڈ کیا جاتا ہے۔ ذاتی قرضوں جیسے طویل تاریخ والے اثاثوں کے مقابلے میں نقد رقم کو تیز رفتار شرح پر دوبارہ ری سائیکل کیا جائے گا، جس میں تین سال کی ادائیگی کی مدت ہوسکتی ہے۔ طویل مدتی اثاثے طویل مدت کے لیے سرمائے کو باندھیں گے اور ورکنگ کیپیٹل کی ضروریات کے لیے ان پر انحصار نہیں کیا جا سکتا۔

کی میز کے مندرجات

لیکویڈیٹی بحران کا انتظام کیسے کریں۔

اگر، کسی وجہ سے، آپ کو کافی نقد رقم کے بغیر بحرانی صورت حال کا سامنا کرنا پڑتا ہے، تو گھبرائیں نہیں۔ آپ کے پاس اب بھی اپنے آپ کو کھودنے کے لیے کچھ اختیارات ہیں۔ سب سے پہلے، آپ جو کچھ کر سکتے ہیں اس کا انحصار اس بات پر ہے کہ آیا آپ کا مسئلہ قلیل مدتی یا طویل مدتی مسئلے کے گرد گھومتا ہے۔ اگر آپ جانتے ہیں کہ کاروبار کو مہینوں پہلے سے چلانے کے لیے آپ کے پاس نقد رقم ختم ہونے والی ہے - ایک طویل المدتی مسئلہ جو اسٹارٹ اپ کی نوعیت میں ہے - آپ مزید ایکویٹی بڑھا سکتے ہیں، اپنی کمپنی بیچ سکتے ہیں، کاروبار کا کچھ حصہ بنا سکتے ہیں۔ بیچیں، اپنے کاموں کو ختم کریں، یا اپنی نقدی کو کم کرنے اور منافع حاصل کرنے کا راستہ تلاش کریں۔ 

اگر آپ کو اچانک، قلیل مدتی مسئلہ درپیش ہو تو آپ کے اختیارات زیادہ محدود ہوتے ہیں، جو عام طور پر بانیوں کو جواب دینے کے لیے خود کو غیر لیس پاتے ہیں۔ آپ کو ایسے فیصلے کرنے کی ضرورت پڑسکتی ہے جو قریب کی مدت میں ترقی پر اثر انداز ہوں گے — جیسے کہ اچانک اپنے صارفین کے لیے قرضوں کی توسیع کو روکنا، یا کسی پروڈکٹ کو بند کرنا — اور یہ ٹھیک ہے! کچھ قلیل مدتی قرض دہندگان ہیں جو ڈیمانڈ نوٹ یا فوری حل فراہم کرنے کے قابل ہو سکتے ہیں۔ تاہم، یہ اختیارات مہنگے ہوں گے اور زیادہ شرح سود اور/یا وارنٹ کے ساتھ آ سکتے ہیں۔ 

آپ اپنے موجودہ حصص یافتگان سے بھی مدد کے لیے کنورٹیبل نوٹ یا قرض اور وارنٹس کے ڈھانچے کی صورت میں اگلے چند ہفتوں تک اس فرق کو پُر کرنے کے لیے دیکھ سکتے ہیں جب تک کہ آپ اضافی مالی اعانت حاصل کرنے کے قابل نہ ہو جائیں۔ یہ قلیل مدتی برج فنانسنگ یا ڈیمانڈ نوٹ ہو گا جو مستقبل میں کسی وقت ایکویٹی میں تبدیل ہو جائے گا۔ مارکیٹ کے حالات کے لحاظ سے سرمایہ اکٹھا کرنے میں زیادہ وقت لگ سکتا ہے، لہذا آپ کو ہمیشہ جلد از جلد بات چیت کرنی چاہیے۔ 

کی میز کے مندرجات

نتیجہ

سی ای اوز کے لیے کیش مینجمنٹ اولین ترجیح ہونی چاہیے۔ زندہ رہنے کے لیے، ابھی پہلے سے کہیں زیادہ، کمپنیوں کو معلوم ہونا چاہیے: 1) ان کے پاس کسی بھی وقت کتنا مائع نقد ہے، اور 2) حقیقت میں ان کے پاس کتنے مہینے کا رن وے ہے۔ نقدی کی ضروریات کے وقت اور رن وے کے فعال انتظام کے بارے میں ایک مضبوط حکم کے ساتھ، ایک کمپنی اپنے آپ کو بہت زیادہ وقت بچا سکتی ہے اور دردناک نقدی کی کمی یا اس سے بھی بدتر موت سے بچا سکتی ہے۔

***

یہاں بیان کردہ خیالات انفرادی AH Capital Management, LLC ("a16z") کے اہلکاروں کے ہیں جن کا حوالہ دیا گیا ہے اور یہ a16z یا اس سے وابستہ افراد کے خیالات نہیں ہیں۔ یہاں پر موجود کچھ معلومات فریق ثالث کے ذرائع سے حاصل کی گئی ہیں، بشمول a16z کے زیر انتظام فنڈز کی پورٹ فولیو کمپنیوں سے۔ جب کہ معتبر مانے جانے والے ذرائع سے لیا گیا ہے، a16z نے آزادانہ طور پر ایسی معلومات کی تصدیق نہیں کی ہے اور معلومات کی پائیدار درستگی یا دی گئی صورت حال کے لیے اس کی مناسبیت کے بارے میں کوئی نمائندگی نہیں کی ہے۔ اس کے علاوہ، اس مواد میں فریق ثالث کے اشتہارات شامل ہو سکتے ہیں۔ a16z نے ایسے اشتہارات کا جائزہ نہیں لیا ہے اور اس میں موجود کسی بھی اشتہاری مواد کی توثیق نہیں کرتا ہے۔

یہ مواد صرف معلوماتی مقاصد کے لیے فراہم کیا گیا ہے، اور قانونی، کاروبار، سرمایہ کاری، یا ٹیکس کے مشورے کے طور پر اس پر انحصار نہیں کیا جانا چاہیے۔ آپ کو ان معاملات کے بارے میں اپنے مشیروں سے مشورہ کرنا چاہئے۔ کسی بھی سیکیورٹیز یا ڈیجیٹل اثاثوں کے حوالے صرف مثالی مقاصد کے لیے ہیں، اور سرمایہ کاری کی سفارش یا پیشکش کی تشکیل نہیں کرتے ہیں کہ سرمایہ کاری کی مشاورتی خدمات فراہم کریں۔ مزید برآں، یہ مواد کسی سرمایہ کار یا ممکنہ سرمایہ کاروں کی طرف سے استعمال کرنے کے لیے نہیں ہے اور نہ ہی اس کا مقصد ہے، اور کسی بھی صورت میں a16z کے زیر انتظام کسی بھی فنڈ میں سرمایہ کاری کرنے کا فیصلہ کرتے وقت اس پر انحصار نہیں کیا جا سکتا ہے۔ (a16z فنڈ میں سرمایہ کاری کرنے کی پیشکش صرف پرائیویٹ پلیسمنٹ میمورنڈم، سبسکرپشن ایگریمنٹ، اور اس طرح کے کسی بھی فنڈ کی دیگر متعلقہ دستاویزات کے ذریعے کی جائے گی اور ان کو مکمل طور پر پڑھا جانا چاہیے۔) کوئی بھی سرمایہ کاری یا پورٹ فولیو کمپنیوں کا ذکر کیا گیا، حوالہ دیا گیا، یا بیان کردہ A16z کے زیر انتظام گاڑیوں میں ہونے والی تمام سرمایہ کاری کے نمائندے نہیں ہیں، اور اس بات کی کوئی یقین دہانی نہیں ہو سکتی کہ سرمایہ کاری منافع بخش ہو گی یا مستقبل میں کی جانے والی دیگر سرمایہ کاری میں بھی ایسی ہی خصوصیات یا نتائج ہوں گے۔ Andreessen Horowitz کے زیر انتظام فنڈز کے ذریعے کی گئی سرمایہ کاری کی فہرست (ان سرمایہ کاری کو چھوڑ کر جن کے لیے جاری کنندہ نے a16z کو عوامی طور پر ظاہر کرنے کے ساتھ ساتھ عوامی طور پر تجارت کیے جانے والے ڈیجیٹل اثاثوں میں غیر اعلانیہ سرمایہ کاری کی اجازت فراہم نہیں کی ہے) https://a16z.com/investments پر دستیاب ہے۔ /.

اندر فراہم کردہ چارٹس اور گراف صرف معلوماتی مقاصد کے لیے ہیں اور سرمایہ کاری کا کوئی فیصلہ کرتے وقت ان پر انحصار نہیں کیا جانا چاہیے۔ ماضی کی کارکردگی مستقبل کے نتائج کا اشارہ نہیں ہے۔ مواد صرف اشارہ کردہ تاریخ کے مطابق بولتا ہے۔ کوئی بھی تخمینہ، تخمینہ، پیشن گوئی، اہداف، امکانات، اور/یا ان مواد میں بیان کیے گئے خیالات بغیر اطلاع کے تبدیل کیے جا سکتے ہیں اور دوسروں کی رائے سے مختلف یا اس کے برعکس ہو سکتے ہیں۔ اضافی اہم معلومات کے لیے براہ کرم https://a16z.com/disclosures دیکھیں۔