ایڈیٹر کا نوٹ: اسٹیو ایس راؤ موریس ول کے ٹاؤن کے لیے کونسل کے رکن اور سابق میئر پرو ٹیم اور WRAL ٹیک وائر کے لیے ایک رائے نگار ہیں۔ اس نے بورڈ آف دی نیو امریکن اکانومی، اب امریکن امیگریشن کونسل، اور NC لیگ آف میونسپلٹیز ریس اینڈ ایکویٹی ٹاسک فورس میں خدمات انجام دیں۔ وہ WRAL TechWire کا باقاعدہ تعاون کرنے والا ہے۔
+ + +
موریسویل - چند ہفتے پہلے، میں نے اقلیتی اور پسماندہ کاروباروں کے لیے کھیل کے میدان کو برابر کرنے کی اہمیت پر لکھا تھا۔ سرکاری خریداری کے معاہدوں میں ان کا منصفانہ حصہ بڑھانا اس مقصد کو حاصل کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہے۔ یاد رکھیں، پچھلے سال، بائیڈن-ہیرس ایڈمنسٹریشن نے 50 تک سماجی طور پر پسماندہ کاروباروں کو ملنے والے وفاقی پروکیورمنٹ ڈالرز کے حصہ میں 2025% اضافہ کرنے اور اقلیتی فرموں کے لیے الگ الگ معاہدوں کی تعداد بڑھانے کے لیے اپنی حکمت عملی کا اعلان کیا تھا۔
جولائی میں, ایس بی اے نے امریکہ کے چھوٹے کاروباروں، کاروباری افراد اور سٹارٹ اپس کے لیے انتظامیہ کے مسلسل وعدوں پر روشنی ڈالنے اور صدر بائیڈن کے دو طرفہ انفراسٹرکچر قانون (BIL) کے فوائد کو اجاگر کرنے کے لیے اپنے Build America, Buy American Day of Action کا آغاز کیا جو امریکیوں کے لیے مواقع پیدا کرے گا۔ چھوٹے کاروبار، مینوفیکچررز اور ٹھیکیدار۔
اسٹیو راؤ
چند ہفتے قبل NC ریاست میں نارتھ کیرولائنا ویٹرن بزنس ایسوسی ایشن (NV Vet Biz) کی سالانہ پروکیورمنٹ کانفرنس میں شرکت کے بعد، مجھے یقین ہو گیا کہ چھوٹے، پسماندہ کاروباروں کے لیے سرکاری خریداری پائی کا ایک ٹکڑا حاصل کرنے کے لیے اس سے بہتر وقت کبھی نہیں تھا۔ .
تجربہ کار ملکیتی کمپنیاں اس فہرست میں سرفہرست ہیں۔
میں شروع سے ہی کہتا ہوں، میں NC Vet Biz کے بورڈ پر خدمات انجام دینے کے لیے شکر گزار ہوں، جو کہ ایک شاندار تنظیم ہے، جو تجربہ کار ملکیتی کاروباروں کی ترقی میں معاونت کے لیے وقف ہے۔ ہمارا مشن شمالی کیرولائنا میں سابق فوجیوں اور تجارت کو تعلیم اور مدد فراہم کرنا۔ اس سالانہ پروکیورمنٹ سمٹ نے تجربہ کار کاروباری مالکان، خریداروں، موضوع کے ماہرین، اور اعلی مثلث آجروں کو اکٹھا کیا، تاکہ ان کمپنیوں کے ساتھ ان کمپنیوں کے لیے رہنمائی کی حکمت عملی فراہم کرنے کے ساتھ ساتھ، وفاقی حکومت کے ساتھ اپنے کاروبار کو کیسے بڑھایا جائے، اس بارے میں بصیرت کا اشتراک کیا جائے۔ سرفہرست آجروں اور نیٹ ورکنگ کے ساتھ میچ میکنگ سیشنز نے ان کمپنیوں کو مثلث میں اعلیٰ آجروں کے ساتھ تعلقات استوار کرنے اور روابط قائم کرنے کے متعدد مواقع فراہم کیے ہیں۔
ایس بی اے کے ڈائریکٹر ایلن تھامس کی بصیرتیں۔
کانفرنس کی خاص بات میرے اچھے دوست، ایلن تھامس، ساؤتھ ایسٹ ریجنل ایڈمنسٹریٹر برائے ریاستہائے متحدہ اسمال بزنس ایڈمنسٹریشن سے سننا تھا۔ تھامس، گرین ویل کے سابق تین مدت کے میئر، کو اس عہدے پر صدر بائیڈن اور وائٹ ہاؤس نے 6 دسمبر 2021 کو مقرر کیا تھا۔
ایلن SBA کے جنوب مشرقی علاقے میں SBA پروگراموں، دفاتر، اور آپریشنز کی نگرانی کرتا ہے الباما, فلوریڈا, جارجیا, کینٹکی, مسیسپی, شمالی کیرولائنا, جنوبی کیرولائنا، اور ٹینیسی.
تھامس نے نہ صرف تجربہ کار کمپنیوں کے لیے بلکہ چھوٹے اور پسماندہ کاروباروں کے لیے بھی سرمایہ کاری کے جدید مواقع کا پرجوش انداز میں انکشاف کیا۔ اپنے تبصروں کے دوران، انہوں نے ہمیں ریاست ہائے متحدہ امریکہ کے بنیادی ڈھانچے اور عالمی مسابقت میں نسل در نسل سرمایہ کاری کی بے مثال سطح کی یاد دلائی اور یہ کہ چھوٹے کاروبار اس بات سے زیادہ واقف تھے کہ پائی کا ایک ٹکڑا کیسے حاصل کیا جائے۔
ان تمام کمپنیوں کے لیے کھیل کے میدان کو برابر کرنے کے لیے اہم وفاقی سرمایہ کاری کی جا رہی ہے۔
اب وقت آگیا ہے کہ چھوٹے کاروبار اپنے حصولی پائی کا ٹکڑا حاصل کریں۔
اب حکومت کے ساتھ کاروبار کرنے کا وقت ہے!
نارتھ کیرولینا میں انفراسٹرکچر اور حکومتی معاہدوں کے لیے حیران کن مقدار میں وفاقی ڈالر آ رہے ہیں۔ چھوٹے کاروباروں کو گزشتہ مالی سال کے سرکاری معاہدے میں 1.8 بلین ڈالر ملے۔ چھوٹے پسماندہ کاروباروں کو 672.8 ملین ڈالر ملے۔
صرف شمالی کیرولائنا میں، 2.2 بلین ڈالر کی دو طرفہ انفراسٹرکچر قانون کی فنڈنگ کا اعلان کیا گیا ہے جس میں فنڈنگ کے لیے 100 سے زیادہ مخصوص منصوبوں کی نشاندہی کی گئی ہے۔ نارتھ کیرولینا یہ رقم سڑکوں، پلوں، پبلک ٹرانزٹ، بندرگاہوں اور ہوائی اڈوں میں سرمایہ کاری کرنے کے لیے نقل و حمل کے لیے اور 200 ملین ڈالر صاف پانی کے منصوبوں کے لیے حاصل کرے گی۔ ہماری چھوٹی کاروباری برادری کے لیے ان معاہدوں کو جیتنے کے لیے دیگر ایجنسیوں کے ساتھ شراکت کے کافی مواقع ہوں گے۔
کاروبار SBA نارتھ کیرولینا ڈسٹرکٹ آفس تک بھی پہنچ سکتے ہیں یا SBA ریسورس پارٹنرز کے ساتھ ان مواقع کے بارے میں مزید جاننے کے لیے کام کر سکتے ہیں اور آپ ان ڈالرز کے لیے کس طرح مقابلہ کر سکتے ہیں۔
2020 میں، چھوٹے کاروباروں کو 26% سے زیادہ یا تقریباً 145 بلین ڈالر حکومتی اخراجات میں ملے۔ یہ تعداد 3% کی سالانہ مطلوبہ حد سے زیادہ 23% کی نمائندگی کرتی ہے۔ مالی سال 21 میں، وفاقی حکومت نے چھوٹے کاروباروں سے 154.2 بلین ڈالر کی اشیاء اور خدمات خریدیں۔ یہ پچھلے سال کے مقابلے میں $8 بلین ڈالر کے اضافے کی عکاسی کرتا ہے۔
ہماری 8(a) فرموں نے 253 ملین ڈالر سے زیادہ مالیت کے 241.7 سے زیادہ معاہدے حاصل کیے۔
تجربہ کاروں کی ملکیت والے چھوٹے کاروباروں کو $648.4 ملین معاہدوں میں ملے۔ سروس سے معذور سابق فوجیوں کی ملکیت والے چھوٹے کاروباروں کو 572.9 ملین ڈالر ملے۔ خواتین کی ملکیت والے چھوٹے کاروباروں کو $259.1 ملین اور ہماری HUBZone فرموں کو $232.6 ملین حکومتی معاہدوں میں ملے۔
تجربہ کاروں کی ملکیت اور SMD کمپنیوں کے لیے مشورہ
تھامس نے چھوٹے کاروباروں کو ان اقدامات کے بارے میں عملی مشورہ دیا جو حکومت کے ساتھ اپنے کاروبار کو بڑھانے کے لیے آپ کے کاروبار کو بہترین پوزیشن میں لانے کے لیے اٹھائے جا سکتے ہیں۔
- بعض زمروں میں تصدیق شدہ کاروباروں کے لیے طے شدہ معاہدوں پر غور کرنا۔
- اپنی کمپنی کے لیے کچھ سرٹیفیکیشنز شامل کرنے پر غور کریں۔
- ہر سابق فوجی جو حکومت میں فروخت کرنا چاہتا ہے اسے دیگر سرٹیفیکیشنز کو بھی دیکھنا چاہئے جیسے تجربہ کار کی ملکیت والا کاروبار اور سروس سے معذور ویٹرن کی ملکیت والا کاروبار۔ یہ سرٹیفیکیشن اضافی ٹولز ہیں کیونکہ آپ خود کو مارکیٹ کرتے ہیں۔ اگر آپ دوسرے کامیاب سرکاری ٹھیکیداروں سے بات کرتے ہیں، تو آپ کو مشورے کا ایک دھاگہ سننے کو ملے گا جس میں کہا گیا ہے کہ راتوں رات کامیابی کی کہانی جیسی کوئی چیز نہیں ہے۔ کامیاب ہونے کے لیے آپ کو وسائل رکھنے اور اپنے آپ کو بہترین پوزیشن میں رکھنے کی ضرورت ہے۔ یہ وسائل ہونے اور وسائل تک رسائی کی بات ہے۔
- اگر آپ پہلے سے ہی 8(a) پورٹ فولیو میں ہیں، تو آپ پہلے ہی ان سے قدم آگے ہیں جو نہیں ہیں۔ لیکن، شاید آپ کو کچھ دیگر سرٹیفیکیشنز جیسے HUBZone یا ہمارے خواتین کی ملکیت والے سرٹیفیکیشنز کو دیکھنے کی ضرورت ہے۔
کانفرنس بصیرت
آخر میں، میں کانفرنس سے اپنی آخری بصیرت کا اشتراک کرتا ہوں۔
کئی سالوں میں، میں نے دوسرے کامیاب سرکاری ٹھیکیداروں سے بات کی ہے، جنہوں نے سب نے میرے ساتھ یہ بات بتائی ہے کہ راتوں رات کامیابی کی کہانی نام کی کوئی چیز نہیں ہے۔ چھوٹے کاروباروں کو وسائل سے بھرپور ہونا چاہیے اور کامیابی کے لیے خود کو بہترین پوزیشن میں رکھنا چاہیے۔
دن کے اختتام پر، میں اپنی پوری چھوٹی کاروباری برادری کی حوصلہ افزائی کرتا ہوں کہ وہ SBA ڈسٹرکٹ آفس کے رابطوں کے پوائنٹ، پروکیورمنٹ ٹیکنیکل اسسٹنس سینٹرز، ویٹرنز بزنس آؤٹ ریچ سینٹر، اور سمال بزنس ڈیولپمنٹ سینٹرز تک پہنچنے میں آپ کی مدد کریں۔ حکومتی معاہدے کی دنیا۔ ایلن تھامس نے تمام حاضرین کی حوصلہ افزائی کی کہ وہ بلا جھجھک اسے ای میل کریں۔ allen.thomas@sba.gov کسی بھی سوال کے لیے۔ میں موسم خزاں کے آخر میں اسے ایک چھوٹے کاروبار کے ٹاؤن ہال کے مثلث میں واپس لانے پر بھی کام کر رہا ہوں۔
کمیونٹی میں دوسرے کاروباری مالکان کے مضبوط نیٹ ورک سے فائدہ اٹھائیں۔ اپنے کاروبار کو بڑھانے کے لیے ان وسائل اور نیٹ ورک کا زیادہ سے زیادہ استعمال کریں۔ جیسا کہ آپ جانتے ہیں، 8(a) پورٹ فولیو کا حصہ ہونے کا مطلب ہے کہ آپ کو تربیت اور وسائل تک رسائی حاصل ہے، لیکن پھر بھی آپ کو خود کو مارکیٹ کرنے کے قابل ہونا چاہیے۔ 5۔
مالی سال 2021 میں، وفاقی حکومت نے چھوٹے کاروباروں سے 154.2 بلین ڈالر مالیت کی اشیاء اور خدمات خریدیں، جو پچھلے سال سے 8 بلین ڈالر زیادہ ہے۔ شمالی کیرولائنا میں، چھوٹے کاروباروں کو گزشتہ مالی سال کے سرکاری معاہدے میں 1.8 بلین ڈالر ملے۔ چھوٹے پسماندہ کاروباروں کو 672.8 ملین ڈالر ملے۔ نارتھ کیرولائنا 8(a) فرموں کو 253 سے زائد معاہدے موصول ہوئے جن کی مالیت $241.7 ملین سے زیادہ تھی۔ تجربہ کاروں کی ملکیت والے چھوٹے کاروباروں کو $648.4 ملین معاہدوں میں ملے۔ سروس سے معذور سابق فوجیوں کی ملکیت والے چھوٹے کاروباروں کو 572.9 ملین ڈالر ملے۔ خواتین کی ملکیت والے چھوٹے کاروباروں کو $259.1 ملین اور ہماری HUBZone فرموں کو $232.6 ملین حکومتی معاہدوں میں ملے۔
سچی بات یہ ہے کہ آپ کے لیے سرکاری معاہدہ کرنے کے مواقع موجود ہیں، لیکن آخر کار، آپ کو ان مواقع سے فائدہ اٹھانا ہوگا۔ SBA اور ہمارے ریسورس پارٹنرز راستے میں آپ کی مدد کے لیے حاضر ہیں۔
ایک سرکاری معاہدہ چھوٹے کاروبار کے لیے پورے کورس کو بدل سکتا ہے اور کاروبار کے مالک کے لیے زندگی بدل سکتا ہے۔
جب موقع کھٹکھٹاتا ہے تو دروازہ کھولو۔
اب وقت آ گیا ہے، اس ایک سرکاری موقع کو حاصل کرنے کا، جو آپ کی کمپنی کی مسلسل ترقی، اور ہمارے علاقے اور ریاست میں مزید ملازمتوں کا محرک بن سکتا ہے۔
کام پر لگنے دو۔
