LATW 2022: کمیونٹی بازاروں کی تعمیر

LA کمیونٹی اور شہر کی ترقی کا جشن منانے کے لیے، A16Z نے حال ہی میں Time to Build Los Angeles کی میزبانی کی، ایک تقریب جہاں ہم نے LA میں کمپنی کی تعمیر کے بارے میں بات کرنے کے لیے مختلف صنعتوں کے LA میں مقیم سرمایہ کاروں، بانی، اور آپریٹرز کو مدعو کیا۔ اس ایپی سوڈ میں، لائیو اسٹریم شاپنگ پلیٹ فارم Whatnot کے شریک بانی اور سی ای او، گرانٹ لافونٹین، کمپنی کی تعمیر کے بارے میں a16z کے جنرل پارٹنر کونی چن کے ساتھ بات کرتے ہیں، لائیو جانے والے سائٹ کے پہلے شخص کے طور پر ان کا تجربہ، اور وہ لاس اینجلس کو کیوں ترجیح دیتے ہیں۔ سان فرانسسکو کے اوپر 

مکمل نقل

کونی چن: آج اتنا بھرا گھر ہونا بہت اچھا ہے۔ آپ میں سے جن لوگوں نے Whatnot، Grant کا استعمال نہیں کیا ہے، کیا آپ ہمیں بتا سکتے ہیں اور بتا سکتے ہیں کہ Whatnot کیا ہے؟

گرانٹ لافونٹین: ضرور Whatnot ایک لائیو اسٹریم شاپنگ پلیٹ فارم، ایک آن لائن مارکیٹ پلیس ہے۔ آپ ہمارے بارے میں سوچ سکتے ہیں جیسے ہی ٹویچ ای بے سے ملتا ہے۔

کونی: ٹویچ ای بے سے ملتا ہے۔ کیا یہ ہوم شاپنگ نیٹ ورک اور QVC سے مختلف ہے، یا…؟

عطا: تو، آپ جانتے ہیں، اس کے بارے میں سوچنا ایک مددگار ینالاگ ہے۔ جیسا کہ کوئی بھی Whatnot پر آسکتا ہے، وہ QVC طرز کے میزبان یا Sotheby's، ایک لائیو نیلام کرنے والا ہو سکتا ہے۔ میرے خیال میں جو لوگ آرہے ہیں وہ اس لیے نہیں آرہے کہ وہ QVC چاہتے ہیں، وہ اس لیے آرہے ہیں کہ وہ QVC سے نفرت کرتے ہیں، اور یہ کچھ مختلف ہے جہاں وہ اس میں مشغول ہوسکتے ہیں جس کے بارے میں وہ پرجوش ہیں یا ان کمیونٹیز کے ساتھ جس میں وہ پرجوش ہیں۔ Whatnot پر فروخت ہونے والی بہت سی چیزیں جمع کرنے والی چیزیں اور پرجوش زمروں میں چیزیں ہیں۔ اسپورٹس کارڈز، ونٹیج فیشن، جوتے وغیرہ جیسی چیزیں۔

کونی: کس چیز نے آپ کو Whatnot شروع کرنے کا فیصلہ کیا؟

عطا: ایماندارانہ جواب ہے، میں اس سے پہلے فیس بک پر تھا، اور میرے شریک بانی ایک اور بڑی کمپنی میں تھے۔ اور ہم دونوں نے پہلے ہی کمپنیاں شروع کیں، اور ہم صرف بنانا پسند کرتے تھے۔ اور یہ سب سے زیادہ تفریحی اور دل چسپ اور اطمینان بخش چیز ہے جو ہم نے کی۔ اور ہم نے ابھی فیصلہ کیا کہ ہم ایک کمپنی شروع کرنے جا رہے ہیں۔ اور ہم شروع میں نہیں جانتے تھے کہ ہم کیا کرنے جا رہے ہیں، اور ہم نے صرف پیرامیٹر سیٹ کیے ہیں، ہم ایک آن لائن مارکیٹ پلیس کرنے جا رہے ہیں کیونکہ ہم نے اپنا سارا وقت اسی جگہ گزارا، اور پھر ہم واقعی چیزیں بنانے جا رہے ہیں۔ تیز. ہم بڑے جھولے لینے جا رہے ہیں اور واقعی ایک زبردست صارف پر مرکوز کمپنی بنانے جا رہے ہیں، نہ کہ وژن پر مرکوز کمپنی۔ ہم وہ چیزیں بنانا چاہتے ہیں جو لوگ چاہتے ہیں۔

ہم نے واقعی کسی بری چیز سے شروعات کی، فیصلہ کیا کہ ہم کوئی پیسہ نہیں کما سکتے۔ اور پھر ہم واپس Whatnot میں آئے… تھوڑا سا پس منظر۔ آپ جانتے ہیں، میں نے سات سال کی عمر میں پوکیمون کارڈز آن لائن فروخت کرنا شروع کیے تھے۔ میرے شریک بانی نے بہت کچھ ایسا ہی کیا تھا، جوتے، پوکیمون کارڈز فروخت کرتے تھے۔ اور ہم دیکھ سکتے تھے کہ ہم جیسے لوگ صرف جمع کرنے میں واپس آ رہے ہیں، بازار میں واپس آ رہے ہیں، اور ہم نے سوچا کہ وہاں سوشل کامرس دونوں جگہوں پر ایک ایسی پروڈکٹ بنائی جائے گی جو ان سامعین کو پسند آئے۔ ہم نے سوچا کہ ای بے وقت سے تھوڑا پیچھے ہو گیا ہے۔

کونی: تو، اگلی نسل کے لیے ای بے؟

عطا: جی ہاں.

کونی: ٹھنڈا آپ کو کیسے پتہ چلا کہ آپ کسی چیز پر تھے؟ وہ لمحہ کیسا لگا؟ کیونکہ کمپنی واقعی جوان ہے، ٹھیک ہے؟

عطا: ہاں۔ لہذا، میرا اندازہ ہے کہ سیاق و سباق کے لحاظ سے، ہم نے دسمبر 2019 میں کاروبار شروع کیا تھا۔ صرف تین سال پہلے۔ دو سال، نو مہینے، میرا اندازہ ہے۔ مزے کی حقیقت، جب ہم نے پہلی بار شروعات کی، تو ہم نے صرف ایک سماجی کامرس Funko Pop مارکیٹ پلیس بنایا۔ اور میں آپ کو شرط لگاتا ہوں کہ اس کمرے میں ایسے لوگ ہیں جن سے ہم نے اس کے بارے میں بات کی، جنہوں نے کہا کہ یہ واقعی ایک برا خیال ہے اور ہم میں سرمایہ کاری نہیں کی۔ ہمیں شاید 10 مہینے لگے جب ہم سوچتے تھے کہ ہم کسی چیز پر ہیں۔ پہلے 9 یا 10 مہینے، ہم واقعی تیزی سے بڑھے۔

کونی: اور یہ بازاروں کی عام بات ہے، اس سے پہلے کہ آپ کو محسوس ہو کہ آپ نے کچھ مارا ہے کچھ وقت لگائیں۔

عطا: ایک، یہ یقینی طور پر ایک عام بازار ہے۔ میرے خیال میں بازاروں کی تعمیر مشکل ہے۔ آپ کو ایک کلاسک چکن اور انڈے کا مسئلہ ہے۔ اگر آپ کے پاس خریدار نہیں ہیں تو آپ بیچنے والے کیسے حاصل کریں گے؟ اگر آپ کے پاس بیچنے والے نہیں ہیں تو آپ خریدار کیسے حاصل کریں گے؟ ہم اس مسئلے کو جلد ہی حل کرنے میں کامیاب ہو گئے تھے، اور یہ جنوری، فروری، مارچ کی طرح ہے، ہم ماہ بہ ماہ 30 فیصد بڑھ رہے تھے۔ پھر بھی، یہ کسی ایسی چیز کی طرح محسوس نہیں ہوا جو تبدیلی کی تھی، ایسا محسوس ہوا کہ کچھ ایسا ہی تھا۔ جیسے جیسے دنیا بند ہو رہی تھی اور COVID اپنی لپیٹ میں لے رہا تھا، ہم سماجی تجارت میں کسی بڑی چیز کو دوگنا کرنا چاہتے تھے۔ اور اسی وقت جب ہمیں یہ خیال آیا کہ ہم لائیو شاپنگ کو واٹ ناٹ میں لے جائیں، اور اپنے شریک بانی کو پیش کریں، جیسے، "میرے خیال میں یہ واقعی بہت اچھا ہوگا۔ یہ حیرت انگیز ہونے جا رہا ہے۔" کیونکہ ہم انسٹاگرام پر لائیو کارڈ کھول رہے تھے اور اس طرح کی چیزیں، اور یہ بہت مزے کا تھا۔

میں اس طرح تھا، "کیا آپ اسے بنا سکتے ہیں؟" اس نے پہلے کبھی لائیو ویڈیو کے ساتھ کچھ نہیں بنایا تھا، اور وہ ایسا ہی تھا، "مجھے نہیں معلوم۔ میں اس کا پتہ لگانے کی کوشش کروں گا۔" چھ ہفتے تک اپنے کمرے میں بند کیا، پروڈکٹ لے کر باہر آیا۔ یہ جولائی 2020 میں تھا۔ اور میں لائیو جانے والا پہلا شخص تھا۔ ہم اس وقت صرف فنکو پاپس بیچ رہے تھے۔ اور میرے شریک بانی اسے استعمال نہیں کریں گے کیونکہ وہ بہت ڈرتے تھے کہ یہ کام نہیں کرے گا کیونکہ اس نے حقیقی وقت میں لائیو ویڈیو کے ساتھ کبھی بھی کچھ نہیں بنایا تھا۔ اور اس طرح میں لائیو چلا گیا۔ اور میں کوئی تفریحی شخص نہیں ہوں، جیسا کہ آپ اس پینل کے اختتام تک اندازہ لگا لیں گے، لیکن میں نے ڈھائی گھنٹے میں $5,000 مالیت کے Funko Pops فروخت کر دیے، جو کہ میں نے ای بے پر فروخت کیے جانے سے زیادہ تھی۔ پچھلے سال.

کونی: آپ جانتے تھے کہ آپ نے جادوئی چیز ماری ہے۔

عطا: آپ جانتے ہیں، ہمیں ابھی تک اس بات کا یقین نہیں تھا کہ ہمارے پاس کیا ہے، لیکن ہم جاتے ہیں، "یہ چیز خاص ہے۔ کل صبح ٹیم میٹنگ۔ سب اس میں شامل ہیں۔" تب بھی، میں یہ نہیں کہتا کہ ہمارے پاس پروڈکٹ مارکیٹ فٹ ہے۔ میں نے کہا ہوگا کہ ہمارے پاس کچھ خاص ہے جو ختم ہوسکتا ہے۔ اور پھر ہم نے ان چیزوں کے ذریعے منظم طریقے سے کام کیا جو ہمیں واقعی ایک اچھا کاروبار بنانے کے لیے ثابت کرنا ہوگا۔ وہ اس طرح تھے، "ٹھیک ہے، ہم صرف Funko Pops میں ہیں، ہمیں یہ ثابت کرنا ہوگا کہ ہم دوسری منڈیوں میں پھیل سکتے ہیں۔" ہم پوکیمون کارڈز پر گئے، ہم اسپورٹس کارڈز پر گئے۔ "ٹھیک ہے، ان تمام بازاروں میں، ہمیں یہ ثابت کرنا ہے کہ ہم پائیدار ترقی کر سکتے ہیں اور یہ کہ ہمارے پاس خریداروں کی برقراری، بیچنے والے کی برقراری واقعی اچھی ہے۔"

اور اس طرح، مجھے نہیں لگتا کہ ہم نے دسمبر تک ان چیزوں کو مناسب طریقے سے دستک دی تھی۔ اور ایک بار جب ہم نے یہ کر لیا، اور پھر میں نے چین میں لائیو شاپنگ کے ساتھ کیا ہو رہا ہے اس کے بارے میں سوچنا شروع کر دیا، جو ان لوگوں کے لیے جو نہیں جانتے ہیں: اس سال چین میں لائیو شاپنگ تقریباً 250 بلین ڈالر کی فروخت کرے گی، 20% تمام ای کامرس میں، اور یہ اب بھی سال بہ سال 100% کی طرح بڑھ رہا ہے۔ میرے پاس اس بات کے ثبوت تھے کہ کاروبار کو کیسے بڑھایا جائے اور نئے لوگ اسے پسند کرتے تھے، اور میں نے اس لائن کو نیچے رکھا جس میں کہا گیا تھا، "واہ، یہ چیز بہت زیادہ ہو سکتی ہے۔" مجھے لگتا ہے کہ ہم نے یہ بہت تیزی سے کیا، لیکن ہمیں کاروبار میں حقیقی یقین آنے میں تقریباً ایک سال لگا۔

کونی: ہمیں اندازہ لگائیں کہ یہ کیسے بڑھ گیا ہے۔ Whatnot امریکہ میں اب لگاتار دو سال سب سے تیزی سے ترقی کرنے والا بازار ہے، جو سیکنڈ میژر کریڈٹ کارڈ پینل کے تمام ڈیٹا پر مبنی ہے۔ ہمیں اندازہ لگائیں کہ یہ کتنی تیزی سے بڑھتا ہے۔

عطا: دو سال پہلے، ہم سب سے تیزی سے بڑھتی ہوئی مارکیٹ پلیس تھے۔ پچھلے سال، ہم سب سے تیزی سے ترقی کرنے والے بازار تھے۔ 

کونی: اس پیمانے پر۔ ٹھیک ہے. تو، کیونکہ ہم یہاں ایل اے ٹیک ویک میں ہیں، مجھے اندازہ لگائیں کہ کمپنی کی ترقی میں ایل اے نے کیا کردار ادا کیا ہے؟ 

عطا: ٹیک کے ساتھ جو کچھ ہو رہا ہے اس کو میں جس طرح سے دیکھتا ہوں، ان میں سے ایک، کیا یہ سان فرانسسکو میں واقعی مرکزیت کے لیے استعمال ہوتا ہے۔ اور آپ کو ایک کامیاب کمپنی بنانے کے لیے، آپ کا وہاں ہونا ضروری تھا۔ میں سان فرانسسکو کا بہت بڑا پرستار نہیں ہوں۔ کسی بھی وجہ سے، ثقافتی طور پر، یہ تھوڑا سا یکساں ہو گیا ہے۔ شہر اس وقت تھوڑا ہلکا ہے۔ میرا اندازہ ہے کہ اس کا میرے لیے کیا مطلب ہے، اب کیا ہو سکتا ہے کہ آپ نسبتاً آسانی کے ساتھ اور کہیں بھی بہت بڑی ٹیکنالوجی کمپنیاں بنا سکتے ہیں، اور میرے خیال میں LA ایسا کرنے کے لیے بہترین جگہوں میں سے ایک ہے۔ یہ عظیم ثقافت کے ساتھ ایک حیرت انگیز شہر ہے.

کونی: Whatnot ثقافت کی وضاحت کریں۔

عطا: ہمارے پاس سرکاری طور پر 10 اصول ہیں جو ہماری ثقافت کی وضاحت کرتے ہیں۔ اور جیسا کہ ہم لوگوں کو کمپنی میں لاتے ہیں، یہ واحد سب سے اہم چیز ہے جس پر ہم لوگوں کا اندازہ لگاتے ہیں۔ لہذا، ہر کوئی ایک انٹرویو سے گزرتا ہے، جہاں ہم ان اصولوں پر آپ کا جائزہ لیتے ہیں۔ میں ان سب میں نہیں جاؤں گا، لیکن میں کہوں گا، سب سے اہم چیزیں یہ ہیں کہ ہم بجلی کی رفتار سے آگے بڑھتے ہیں۔ ہم ناقابل یقین ارادے کے ساتھ اپنے صارفین کو گہرائی سے سمجھتے اور سنتے ہیں۔ ہم واقعی بڑے جھول اور خطرات مول لیتے ہیں، ہم ملٹی سو بلین، ممکنہ طور پر ٹریلین ڈالر کی مارکیٹ میں کھیل رہے ہیں۔ آپ خطرے سے بچ نہیں سکتے۔ اور ہم سب اچھے لوگ ہیں۔ اس پر میرے پاس دو طرح کے شارٹ کٹ ہیں۔ ایک یہ کہ میں اچھی شارکوں کو رکھنا پسند کرتا ہوں۔ تو جو لوگ اس کے پیچھے لگنے والے ہیں، لیکن اچھے لوگ بنیں۔ جب میں اپنی ٹیم سے بات کر رہا ہوں تو ملازمت کا دوسرا شارٹ کٹ ہوشیار، شائستہ، بھوکا ہے۔ اور اس طرح، میں ان لوگوں سے بھری کمپنی بنانا چاہتا ہوں۔

کونی: ہوشیار، عاجز، اور بھوکا. یہی وہ شخصیت ہے جو وہاں کامیاب ہوتی ہے؟

عطا: وہ مثالی معمار ہے۔

کونی: آپ نے سابق بانیوں کی خدمات حاصل کرنے میں بہت سی کامیابیاں بھی دیکھی ہیں۔

عطا: جی ہاں، بہت سے سابق بانیوں. اس کے علاوہ، Whatnot میں کامیاب ہونے والے لوگوں کا پس منظر بہت متنوع ہے۔ میں کہوں گا کہ ہمارے پاس بہت سارے نان کوکی کٹر ہائر ہیں، اور یہ دراصل ان چیزوں میں سے ایک ہے جس پر مجھے سب سے زیادہ فخر ہے۔ ہماری ٹیم کے سب سے زیادہ متاثر کن لوگوں میں سے ایک، یہ ایک اچھی کہانی ہے، وہ ہماری اسپورٹس کارڈز ٹیم میں شراکت دار شخص ہے۔ Whatnot میں کام کرنے سے پہلے، وہ ایک مقامی لمبر اسٹور میں مارکیٹنگ مینیجر تھا۔ میں نے شراکت داری اور مارکیٹنگ کے اپنے سربراہ کی خدمات حاصل کیں، وہ وہ شخص ہے جس کے ساتھ میں نے پہلے کام کیا تھا، اور میں ایسا ہی تھا، "آپ کو اس آدمی سے بات کرنی ہوگی۔ مجھے لگتا ہے کہ وہ اس ہوشیار، شائستہ، بھوکے موڈ میں فٹ بیٹھتا ہے۔ اس نے اس کا انٹرویو کیا، اور اس نے مجھے پنگ دیا، اور وہ اس طرح ہے، "تم کیا کر رہے ہو؟ تم پاگل ہو. یہ شخص کون ہے؟" بہر حال، میں اسے اپنے معاہدے پر لانے کے لیے قائل کرتا ہوں۔ آج کے لیے تیزی سے آگے: اسپورٹس کارڈز بڑے فرق سے ہمارا سب سے بڑا زمرہ ہے۔ اس کے بغیر، زمرہ اس یقین کے ساتھ نہیں ہوگا جہاں آج ہے۔ اور اس طرح، وہ شاید پوری کمپنی میں سرفہرست 10 قیمتوں میں سے ایک ہے۔ اور وہ ایسا شخص ہے جو، اگر آپ زیادہ تر اسٹارٹ اپ یا سلیکن ویلی کمپنیوں کو دیکھیں تو شاید آپ ایسا نہیں کریں گے۔

کونی: ہاں۔ مجھے لگتا ہے کہ آپ اس بات سے اتفاق کریں گے اگر میں کہوں کہ ہم ابھی بھی ابتدائی اننگز پر ہیں کہ امریکہ میں لائیو شاپنگ کیسی نظر آتی ہے کیا آپ کہیں گے کہ یہ سچ ہے؟

عطا: بالکل.

کونی: کیا آپ کچھ لائیو شاپنگ اسٹوریز شیئر کر سکتے ہیں جو آپ کے پاس ہے؟ کچھ بہترین، سامعین میں شامل ان لوگوں کے لیے جنہوں نے پہلے اس کا تجربہ نہیں کیا ہے۔

عطا: جیسا کہ میں نے شروع میں کہا، ہم QVC کی طرح ہیں، لیکن ایک ہی وقت میں، میں کبھی بھی QVC نہیں بننا چاہتا۔ یہ بے روح اور دلچسپ نہیں ہے۔

کونی: کوئی برادری نہیں۔ آپ دوسرے خریداروں کو نہیں جانتے۔

عطا: ہاں۔ اس کے آس پاس کوئی کمیونٹی نہیں ہے۔ اور جو کچھ ہوتا ہے وہ یہ ہے کہ ہم ہر ایک کو وہ اوزار دیتے ہیں جو اس میں بہت زیادہ شخصیت اور روح ڈالتے ہیں۔ ہماری پہلی زندگیوں میں سے ایک، میرے خیال میں یہ ہمارا پہلا بیرونی لائیو فروخت کنندہ تھا، انہیں Funko Whisper کہا جاتا ہے۔ اب یہ میاں بیوی کی جوڑی ہے۔ جب ہم نے انہیں لایا تو وہ میاں بیوی کی جوڑی نہیں تھیں، لیکن انہوں نے واٹ ناٹ پر Funko Pops فروخت کرنے کا ایک بہت بڑا کاروبار بنایا ہے۔ اور چونکہ یہ ان کی زندگی کا اتنا بڑا حصہ رہا ہے، اس لیے انہوں نے اپنی شادی کو لائیو نشر کیا اور شادی کی رجسٹری سے تحائف فروخت کیے، اور کمیونٹی نے شادی کی رجسٹری پر موجود تمام تحائف خریدے۔ انہوں نے اسے براہ راست نشر کیا اور اپنے تمام تحائف فروخت کردیئے۔ اور اس طرح، استعمال کے بہت سارے دلچسپ معاملات ہیں جب آپ ان ٹولز کو لوگوں کے ایک وسیع اڈے کے حوالے کرنا شروع کر دیتے ہیں۔

کونی: جیسے کہ وہ حقیقی دوستی ہیں جو بیچنے والوں کے ساتھ، دوسرے خریداروں کے ساتھ بنتی ہیں۔ میں لوگوں کو اسی شو میں چیزیں خریدتے اور دوسرے ناظرین کو دیتے ہوئے دیکھتا ہوں۔ یہاں تک کہ وہ بیچنے والے سے کہیں گے، "اسے میرے پاس نہ بھیجیں، اس دوسرے شخص کو بھیج دیں۔"

عطا: ہاں۔ لوگ صرف اچھا وقت گزارنے اور جڑنے کے لیے وہاں جائیں گے۔ آپ جانتے ہیں، میں سوچتا ہوں کہ دن میں، آپ کسی مال میں جا سکتے ہیں، آپ اپنے دوستوں کے ساتھ گھومتے ہیں، سماجی بات چیت کرتے ہیں۔ لوگ Whatnot پر آ رہے ہیں، وہ حقیقی دوستی بنا رہے ہیں، وہ اپنے دوستوں کی چیزیں خرید رہے ہیں۔ اور یہاں تک کہ صرف خریدنے کا عمل واقعی دلچسپ ہے۔ لہذا، میں جوتے میں خوبصورت ہوں. واٹ ناٹ کے شروع ہونے سے پہلے میں جوتے میں تھا، اور اب، جوتے واٹ ناٹ پر ایک بہت بڑا زمرہ ہے۔ ٹریوس سکاٹ کے جوتوں کا یہ جوڑا ہے، بہت مشہور جوتے جو دوسرے دن سامنے آئے۔ وہ کافی مہنگے ہیں، لیکن میں ایسا ہی تھا، "ٹھیک ہے۔ میں اسپلج کرنے جا رہا ہوں، میں انہیں خریدنے جا رہا ہوں۔ اور میں نے انہیں خریدا، اور پھر سب بے ہوش ہوگئے۔ پوری بات چیت چلی… یہ تھی، "اوہ میرے خدا،" اور بیچنے والا پاگل ہو گیا، اور وہ بہت خوش تھے کہ وہ فروخت ہو گئے، انہوں نے میرے لیے گولیاں لینا شروع کر دیں۔ اور اس طرح، کمیونٹی، ریئل ٹائم تعامل، جیسے ہی موبائل فون پر کچھ ہوتا ہے اور کوئی بھی ان کا اپنا QVC طرز کا میزبان ہوسکتا ہے، آپ صرف ایک بہت زیادہ امیر اور گہرا تجربہ تخلیق کرتے ہیں جس کے بارے میں آپ حیران رہ جائیں گے۔

کونی: ایک اور کہانی کیا ہے؟

عطا: تو، دوسری یادگار چیزوں میں سے ایک یہ ہے… میں نے یہ پہلے کہا تھا۔ لہذا، کھیل کارڈ بہت بڑا ہے. اور آج کھیلوں کے کارڈز میں جو چیز خوبصورت ہے وہ یہ ہے کہ بہترین کارڈز بہت بڑے اثاثے اور سرمایہ کاری ہیں۔ تو میرے خیال میں پچھلے ہفتے ایک کارڈ $10 ملین میں فروخت ہوا۔ اگر آپ کے پاس ایک…

کونی: رکو، کیا آپ دوبارہ کہہ سکتے ہیں؟ گزشتہ ہفتے، ایک کارڈ کس کے لئے فروخت کیا؟

عطا: تو، جیسے $10 ملین کے لیے۔ Whatnot پر نہیں، لیکن وسیع پیمانے پر۔ ہر وقت، ملٹی ملین ڈالر کے کارڈ فروخت ہوتے رہتے ہیں۔ اور اگر آپ کبھی کسی وقت کلکٹر تھے، تو آپ جو بہترین کام کر سکتے ہیں ان میں سے ایک پیک خریدنا اور انہیں لائیو کھولنا ہے تاکہ یہ معلوم ہو سکے کہ آپ کو کون سے ٹھنڈے کارڈ ملتے ہیں۔ اور اس طرح، لائیو ویڈیو پر بہت کچھ ہوتا ہے۔ یہ سب سے زیادہ مقبول استعمال کے معاملات میں سے ایک ہے. تقریباً ایک ماہ، دو مہینے پہلے، ہمارے بیچنے والوں کا ایک گروپ اس پروڈکٹ کو کھول رہا تھا جس میں… انہوں نے اسے LeBron James Triple Logoman کہا، جو جدید دور کے کارڈز میں سب سے زیادہ مطلوب ہے۔ اور لوگوں نے سوچا کہ اسے پہلے ہی کھینچ لیا گیا ہے اور بس کسی نے اسے کہیں چھپا رکھا ہے، لیکن انہوں نے اسے Whatnot پر براہ راست کھینچ لیا۔ میرے خیال میں، وہ کارڈ $3 ملین میں فروخت ہوا۔ لہٰذا، اس قسم کی تمام انتہا پسندیاں ہیں، جیسے لوگوں کی شادیوں اور واقعی ذاتی تعاملات تک پوری طرح سے قیمتی اشیاء دیکھنا۔ یہ ایک بہت امیر ماحول ہے.

کونی: تو، ایسا لگتا ہے کہ یہ تجارت سے کہیں زیادہ ہے۔ یہ واقعی تجارت اور تفریح ​​ہے اور کمیونٹی اور سماجی سب ایک ہو گئے ہیں؟

عطا: ہاں۔ آپ جانتے ہیں، میرے خیال میں مقبول چیزوں میں سے ایک مواد، برادری اور تجارت ہے۔ اور یہ بیان کرنے کا ایک مختصر طریقہ ہے کہ Whatnot کیا ہے، اور یہ تینوں اس کے بہت بڑے اجزاء ہیں۔

کونی: Whatnot پر آپ نے آخری چیز کیا خریدی؟

عطا: لہذا میری پسندیدہ نئی کیٹیگریز میں سے ایک کو اسٹیٹ سیلز کہا جاتا ہے۔ اور اس کی وجہ یہ ہے کہ…

کونی: بیان کریں کہ جائیداد کی فروخت کیسی دکھتی ہے۔

عطا: سچ میں، یہ گیراج کی فروخت کی طرح ہے اگر میں ایماندار ہوں… یہ صرف ایک بے ترتیب شکار ہے۔ میں دوسرے دن یہ شو دیکھ رہا تھا، اور… لوگ انہیں اپنے گھروں میں جانے دے رہے تھے اور بکس کھول رہے تھے، اور پھر وہ صرف یہ دیکھ رہے تھے کہ لوگ کیا خریدنا چاہتے ہیں اور موقع پر ہی خرید رہے ہیں۔ اور میں کچھ خریدنا چاہتا تھا کیونکہ میں…

کونی: یہ حقیقت ٹی وی کی قسم ہے؟

عطا: ہاں۔ یہ تمام شوز ہیں جہاں آپ گھومتے ہیں اور دیکھتے ہیں کہ کسی چیز کی قیمت کتنی ہے۔ اور اس لیے میں نے ابھی ایک چھوٹا سا جار خریدا۔ مجھے پرواہ نہیں تھی۔ میں صرف بیچنے والے کی حمایت کرنا چاہتا تھا۔ اور میں نے صرف سوچا کہ یہ واقعی دلچسپ تھا، میں نے اسے ٹیم کے ساتھ شیئر کیا۔

کونی: اور یہ متحرک بہت کچھ ہوتا ہے۔ آپ صرف بیچنے والے کی حمایت کرنا چاہتے ہیں۔ آپ اکثر ایسی چیزیں خریدتے ہیں جو آپ نے ضروری طور پر خریدنے کے لیے نہیں سوچا تھا۔

عطا: جی ہاں.

کونی: آخری چیز جو آپ نے Whatnot پر فروخت کی۔

عطا: آخری چیز جو میں نے Whatnot پر فروخت کی وہ پوکیمون کارڈز کا ایک پیکٹ تھا۔

کونی: آخری سوال۔ یا تو پسندیدہ اقتباس یا زندگی کا فلسفہ کیا ہے جسے آپ بانٹنا چاہتے ہیں؟

عطا: آپ جانتے ہیں، میں اقتباسات میں بہت زیادہ دلچسپی نہیں رکھتا ہوں، لیکن… جب میں سوچتا ہوں کہ میں Whatnot کیسے بنا رہا ہوں اور میں ہر روز کیا سوچتا ہوں، تیزی سے آگے بڑھیں، خطرہ مول لیں، کچھ بنائیں جو لوگ چاہتے ہیں، اور یہ ایک جوڑے کی طرح ہیں۔ رہنما اصولوں کا۔

کونی: کتنی تیز ہے؟

عطا: آپ کے خیال سے کہیں زیادہ تیزی سے آپ حرکت کر سکتے ہیں۔ اگر آپ کو لگتا ہے کہ آپ تیزی سے آگے بڑھ رہے ہیں، تو شاید آپ ایسا نہیں کر رہے ہیں، اور آپ کو سب کو تلاش کرنا چاہیے۔ سافٹ ویئر کے سب سے بڑے فائدے میں سے ایک غلطی کی قیمت واقعی کم ہے، یہ غیر معمولی طور پر کم ہے۔ آپ تقریباً ہمیشہ اس غلطی کو ٹھیک کر سکتے ہیں۔ اور اس طرح، اس کے ایک فنکشن کے طور پر، آپ ناقابل یقین، ناقابل یقین رفتار سے آگے بڑھ سکتے ہیں۔ سب سے بڑی غلطی جو میں ذاتی طور پر اسٹارٹ اپس کے ساتھ دیکھتا ہوں وہ یہ ہے کہ وہ اتنی تیزی سے حرکت نہیں کرتے کیونکہ آپ بجلی کی رفتار سے حرکت کر سکتے ہیں۔ ہم نے اپنی ایپس کا پہلا ورژن دو ہفتوں میں بنایا۔ ہماری لائیو کامرس پروڈکٹ کو ہم نے چھ ہفتوں میں بنایا، لیکن یہ صرف اس وجہ سے تھا، لوگن، جو میرے شریک بانی ہیں، اس نے غلطی کی اور ابتدائی طور پر کچھ واقعی خراب لائیو ویڈیو فراہم کنندہ کا استعمال کیا۔ شاید اسے تین ہفتوں میں بنایا جا سکے۔ ہم بین الاقوامی سطح پر لانچ کرنے کے عمل میں ہیں۔ ہم نے ایک دن میں ایسا کرنے کا فیصلہ کیا۔ کینیڈا کے لیے، انجینئرنگ ٹیم میرے پاس آئی اور کہا، "ہم تین دن میں کینیڈا میں لانچ کر سکتے ہیں۔ آپ کیا کرنا چاہتے ہیں؟" میں نے کہا، "کینیڈا میں تین دن میں لانچ۔" یہ سوال نہیں ہے۔

کونی: اور مصنوعات کے فیصلے، آپ فیصلہ کرنے کے لیے ٹائم فریم کو محدود کرتے ہیں؟

عطا: انسانی طور پر مختصر طور پر… اب ہم 220 لوگوں کی طرح ہیں۔ لہذا، ٹیم کو میری سفارش ہے، اگر آپ نے چار کاروباری دنوں کے اندر کوئی فیصلہ نہیں کیا ہے، تو اسے میرے پاس آنا ہوگا کیونکہ اگر آپ نے فیصلہ نہیں کیا ہے تو میں آپ کے لیے فیصلہ کرنے جا رہا ہوں۔ وہ دو چیزیں، جیسے رفتار، صارف کی مرکزیت، اور کچھ بنانا جو لوگ چاہتے ہیں، ہم ہر جگہ انجیکشن لگاتے ہیں۔ جب تک آپ یہ نہیں کرتے، آپ کو لگتا ہے کہ آپ ایسا نہیں کر سکتے، لیکن پھر جب آپ اسے کرنا شروع کر دیں گے، تو آپ کبھی بھی کسی دوسرے طریقے سے کام نہیں کرنا چاہیں گے، خاص طور پر کسی سافٹ ویئر کمپنی میں۔ ہم ہارڈ ویئر نہیں بنا رہے ہیں… میں نے اس سے پہلے ہارڈ ویئر میں کام کیا تھا، ہم وہاں ایسا نہیں کریں گے۔ لیکن خالص سافٹ ویئر کے کاروبار میں، آپ ایسا کر سکتے ہیں۔

کونی: بہت بہت شکریہ. گرانٹ، واٹ ناٹ کے سی ای او۔

عطا: آپ کا شکریہ.