آپ کی پہلی بایوٹیک بی ڈی کی خدمات حاصل کریں۔

اب پہلے سے کہیں زیادہ، کاروباری ترقی بایوٹیک کے بانیوں کے ذہن میں سرفہرست ہے۔ سائنسی تعاون ہمیشہ سے ہی منشیات کی نشوونما کے ماحولیاتی نظام کا ایک لازمی حصہ رہا ہے، جو چھوٹی بائیوٹیک کمپنیوں کو تیز کرنے کے قابل بناتا ہے اور ان کے علاج کے پلیٹ فارم کے اثرات کو زیادہ سے زیادہ کریں۔. حالیہ مہینوں میں، بدلتی ہوئی مارکیٹ کی حرکیات شراکت داری کی مزید سرگرمیوں کو آگے بڑھا رہی ہیں۔ تصور کے ثبوت کے لیے نیچے کی دھارے میں سرمایہ کاروں کے معیارات میں اضافے کے ساتھ، بائیوٹیک کمپنیاں اپنے کیش رن ویز کو غیر کمزور سرمائے کے ذریعے بڑھانے اور فارما پارٹنر سپورٹ کے ساتھ اپنے پلیٹ فارم کی توثیق کرنے کی دوڑ لگاتی ہیں۔

ایک کامیاب کاروباری ترقی (BD) اقدام کے لیے قیادت کی ضرورت ہوتی ہے۔ آپ کی ٹیم میں سے کسی کو لازمی طور پر (1) BD حکمت عملی اور اہداف تیار کرنا ہوں گے، (2) تعاون کی شرائط کو ڈیزائن اور گفت و شنید کرنا چاہیے، اور (3) کامیابی کے لیے شراکت کا انتظام کرنا چاہیے۔ بہت سے معاملات میں، خاص طور پر پہلی یا دو ڈیل کے لیے، یہ کردار ایک بانی/سی ای او کی طرف سے بھرا جا سکتا ہے جو سمجھنے اور ڈرائیونگ کے لیے پرعزم ہے۔ پردے کے پیچھے کی پالیسیاں، عمل، اور متحرک حصے. لیکن بانی کو کس مقام پر ایک سرشار بی ڈی لیڈر کی خدمات حاصل کرنی چاہئے؟ اور آپ کو صحیح کیسے ملتا ہے؟

تیزی سے ترقی کرنے والی، وینچر کی حمایت یافتہ بائیوٹیک کمپنیوں میں اور ان کے ساتھ کام کرنے کے ہمارے وقت نے ہمیں بانیوں کی حمایت میں تجربات کا ایک انوکھا مجموعہ دیا ہے کیونکہ وہ اپنی پہلی BD کرایہ پر لیتے ہیں۔ اس گائیڈ میں، ہم امیدواروں کے پروفائل اور تلاش کی حکمت عملی میں صنعت کے مخصوص تحفظات کو کیسے ضم کرنے، امیدواروں کا مؤثر طریقے سے جائزہ لینے اور آخر کار صحیح وقت پر صحیح بائیوٹیک بی ڈی لیڈر کو آن بورڈ کیسے حاصل کرنے کے بارے میں مشورہ دیتے ہیں۔

کی میز کے مندرجات

وقت سب کچھ ہے

بالکل اسی طرح جیسے ایک ٹیک بانی کو صحیح لمحے کو پہچاننا چاہیے۔ فروخت کے اس کے پہلے سربراہ کی خدمات حاصل کریں، ایک بایوٹیک بانی کو BD کے لیے ایسا ہی کرنا چاہیے۔ بہت جلد ایک سرشار لیڈر کو لانے کا مطلب ہو سکتا ہے انگوٹھوں کا گھماؤ یا کمپنی کی طویل مدتی ضروریات سے مماثلت نہ ہو، خاص طور پر ایک نوزائیدہ پلیٹ فارم کے لیے جو تیزی سے ترقی کرتا رہتا ہے۔ لیکن بہت دیر سے خدمات حاصل کرنے کا مطلب ہے ایک زیادہ کام کرنے والی ٹیم کا رد عمل ظاہر کرنا بمقابلہ ایک حقیقی حکمت عملی چلانا، یا ممکنہ طور پر سب سے بہتر ڈیل کو بند کرنے کے لیے گھماؤ پھراؤ۔

اپنے آپ سے چند آسان سوالات پوچھیں:

• کیا آپ اگلے 18 مہینوں میں ایک نئی BD ڈیل، یا متعدد ڈیلز کے لیے کام کر رہے ہیں؟
• کیا آپ کے پاس یا آپ کے پاس وہ وسائل ہوں گے جن کی آپ کو مطلوبہ تعاون (زبانیں) کے بعد کی حمایت کرنے کی ضرورت ہے؟
• کیا آپ کی موجودہ قیادت کی ٹیم میں مخصوص بائیوٹیک BD تجربے اور نیٹ ورکس کی کمی ہے جو آپ کے BD مقاصد کو حاصل کرنے کے لیے درکار ہیں؟

اگر ان سوالات کے جوابات ہاں میں ہیں، تو شاید یہ صحیح وقت ہو۔

MOC کیا ہے؟

مشن-نتائج-قابلیت کا فریم ورک آپ کو کسی بھی نئی ملازمت کے لیے امیدواروں کا جامع پروفائل بنانے میں مدد کر سکتا ہے۔ یہ آپ کی سوچ کی رہنمائی میں مدد کے لیے تین حصوں پر مشتمل ہے: 

1. مشن: سادہ زبان کا استعمال کرتے ہوئے 2-3 جملوں میں کام کا خلاصہ اور مجموعی مقصد۔
2. نتائج: 5-8 مخصوص مقاصد جو مشن کی حمایت کرتے ہیں، اہمیت کی ترتیب کے مطابق درجہ بندی۔ یہ نیا کرایہ کیا ڈیلیور کرنے کا ذمہ دار ہوگا؟
3. قابلیت: مہارتوں، تجربات اور نیٹ ورکس کا مخصوص سیٹ آپ کے امیدوار کو آپ کے مطلوبہ نتائج حاصل کرنے کے لیے درکار ہوگا۔ یہاں، "حاصل کرنے کی ضرورت" اور "حاصل کرنے میں اچھا" کے درمیان فرق کرنا ضروری ہے۔

اپنی پہلی بی ڈی کی خدمات کے لیے ملازمت کی تفصیل تیار کرتے وقت، پیشہ ورانہ تجربات اور قابلیت کی ایک لمبی فہرست جمع کرکے شروع کرنا پرکشش ہوتا ہے جن کی آپ امیدوار میں تلاش کر رہے ہیں۔ ہم سب کوئی ایسا شخص چاہتے ہیں جس نے یہ سب دیکھا ہو اور تمام خانوں کو چیک کرے۔ تاہم، ہم نے پایا ہے کہ MOC فریم ورک قدرتی طور پر کمپنی کے مشن کے اہم اہداف سے شروع ہونے والے ایک مکمل سوچ کے عمل کے ذریعے آپ کی رہنمائی کرتا ہے اور پھر مخصوص قابلیت کو پُر کرنے کے لیے پیچھے کی طرف کام کرتا ہے جو ایک BD لیڈر کو ان مقاصد کو حاصل کرنے کے قابل بنائے گا۔ 

جیسا کہ آپ سوچنا شروع کر دیتے ہیں۔ مشن اور نتائج اس BD لیڈر کے لیے، اپنی کمپنی کے سامنے 2-3 سال کے وقت کے افق کو دیکھنے کے لیے زوم آؤٹ کریں۔ اس وقت کے فریم میں اس شخص کا سب سے بڑا مقصد کیا ہوگا؟ کون سے ٹھوس کارنامے یا مقاصد ہیں جو اس عظیم مقصد میں حصہ ڈالیں گے؟ آپ کیا کرتے ہیں ضرورت اس کو حاصل کرنے کے لئے؟ پہلی نظر میں، بہت سی بائیو ٹیکنالوجی کمپنیاں ایک ہی چیز چاہتی ہیں: فارما پارٹنرز کے ساتھ معاشی طور پر فائدہ مند شراکتیں جو ان کے پلیٹ فارم کی توثیق کو تیز کرے گی۔ تاہم، ہر بایوٹیک کمپنی کے پاس منفرد ٹیکنالوجی، علاج کی ایپلی کیشنز، کاروباری ماڈلز، اور قیادت کی ٹیمیں ہیں جن کو مدنظر رکھا جائے۔

جب آپ کو منتقل کریں مہارت سیکشن، مستقل طور پر اس مشن اور نتائج کی طرف رجوع کریں جن کی آپ نے نشاندہی کی ہے۔ اس سے آپ کو مخصوص تجربات اور مہارتوں کو محدود کرنے میں مدد ملتی ہے جو امیدواروں کو آپ کی کمپنی کے مقاصد کو پورا کرنے میں ٹھوس فائدہ فراہم کرے گی۔ اس شخص کے لیے کون سی تکنیکی، تجرباتی اور قائدانہ صلاحیتیں لازمی ہیں؟ وہ کون سے ہیں جو اضافی ہوسکتے ہیں، لیکن مشیروں یا دیگر قائدانہ ٹیم کے ارکان کے ذریعہ ان کی تکمیل کی جاسکتی ہے؟

اپنے MOC کی تعمیر کے دوران ذہن میں رکھنے کے لیے کچھ اہم تحفظات: 

• ذمہ داری کا مرکب: آپ اس لیڈر سے اگلے 2-3 سالوں میں کتنے سودوں کی توقع کرتے ہیں؟ ایک؟ چار؟ پندرہ؟ اگر صرف چند سودے ہوتے ہیں، تو اس شخص کو کمپنی کے کن دوسرے مقاصد میں مثالی طور پر تعاون کرنا چاہیے؟ ان میں الائنس مینجمنٹ، آپریشنز، فنڈ ریزنگ، کمیونیکیشنز، نئی مصنوعات کی منصوبہ بندی، اور/یا طویل مدتی حکمت عملی کی ترقی جیسے کام شامل ہو سکتے ہیں۔
• ڈیل کی اقسام: آپ کی تنظیم کے لیے میز پر بائیوٹیک ڈیلز کی کیا اقسام ہیں؟ آپ کے بی ڈی کی خدمات حاصل کرنے کے لیے یہ کتنا ضروری ہے کہ آپ جس مخصوص ڈیل کی قسم کو نشانہ بنا رہے ہیں ان میں سے ہر ایک کو چلانے کا سابقہ ​​تجربہ ہو؟ ہم نے ذیل میں کچھ عام مثالیں بیان کی ہیں، لیکن یقیناً کائنات کو ٹکڑے ٹکڑے کرنے کے بہت سے طریقے ہیں۔ آپ کی کمپنی ممکنہ طور پر سودوں کی قسم (قسموں) کی نشاندہی کرنے سے ایک مثالی BD کرایہ کی وضاحت کرنے میں مدد ملے گی۔

• سائنسی پس منظر: اس ہائر کے لیے علاج کے علاقے (TA) یا ٹیکنالوجی کی جگہ کے اندر بائیوٹیک تجربہ ہونا کتنا اہم ہے؟ کیا سائنسی اور ٹکنالوجی کے بنیادی اصول نوکری پر سیکھے جاسکتے ہیں اور امیدوار کی بی ڈی صلاحیتوں کے ساتھ شادی کی جاسکتی ہے؟ یا کیا ڈومین کی پیچیدگی آپ کے ٹیکنالوجی پلیٹ فارم اور اس کی ایپلی کیشنز سے متعلق کچھ بنیادی معلومات کی ضمانت دیتی ہے؟
• بزرگی: نئی BD کی خدمات موجودہ قیادت کی ٹیم کی سرگرمیوں اور مہارتوں کی تکمیل کیسے کر سکتی ہیں اس کے بارے میں بحث اہم ہے۔ مثال کے طور پر، کیا آپ ایک نئی ملازمت تلاش کر رہے ہیں جو بانی/CEO کے ساتھ مل کر کام کرے جو پہلے BD کی کوششوں کی قیادت کر رہے تھے؟ یا یہ ایک مکمل ہینڈ آف ہوگا؟ بیرونی تعلقات (مثلاً قانونی فرموں یا کنسلٹنٹس کے ساتھ) کے کون سی کراس فنکشنل صلاحیتوں یا انتظام پر غور کرنا ہے؟ آخر میں، کیا آپ کی ٹیم آج بایوٹیک انڈسٹری میں معروف سطحوں اور متعلقہ عنوانات کے ساتھ پوزیشن کی اہم ضروریات کو سیدھ میں کر رہی ہے؟ اپنی کمپنی کی ضروریات کے لیے مناسب سنیارٹی کا تعین کرنے میں مدد کے لیے ذیل میں بی ڈی لیڈر لیولز کے ٹوٹنے پر غور کریں۔

بالآخر، MOC کو ایک ٹیم کے طور پر تیار کرنا آپ کی قیادت کے درمیان بہت سے مختلف نقطہ نظر کو جمع اور انضمام کرکے جو بلاشبہ موجود ہے، صف بندی کرے گا۔ صف بندی کے آفاقی ہونے کی ضرورت نہیں ہے، لیکن یہ عمل آپ کو اس بات کی نشاندہی کرنے میں مدد کرے گا کہ رائے کے اختلاف کہاں ہیں، ان کا ازالہ کریں، اور اس کے مطابق ترجیح دیں۔ جب آپ اپنی تلاش کی حکمت عملی، انٹرویو اور تشخیص کے عمل کو آگے بڑھائیں گے تو یہ مستقل مزاجی کو بھی فروغ دے گا۔ ہمیں موصول ہونے والے تاثرات کی بنیاد پر، امیدوار اس قسم کی سخت تعریفوں اور طریقوں کا نوٹس لیتے ہیں، اور اس سے بڑا (مثبت) فرق پڑتا ہے۔

اپنی تلاش کی حکمت عملی بنانا

اب جب کہ آپ نے اپنا MOC بنا لیا ہے، آپ امیدواروں کی تلاش کہاں سے شروع کرتے ہیں؟ اپنی تلاش کی حکمت عملی بنانے میں، پورے بائیو ایکو سسٹم پر غور کرنا ضروری ہے۔ کمپنی کے سائز اور کاروباری اقسام کی پوری رینج کیا ہے جس میں آپ کی تنظیم کے لیے متعلقہ BD ٹیلنٹ ہو سکتا ہے؟ کیا آپ اپنے آپ کو علاج کی کمپنیوں کے بی ڈی لیڈروں تک محدود رکھیں؟ یا کیا ملحقہ طبقات جیسے تشخیص، معاہدہ کی تحقیقی تنظیمیں، لائف سائنسز ٹولنگ اور ہیلتھ ٹیکنالوجی کے ساتھ مماثلتیں ہیں؟ مکمل طور پر صحت کی دیکھ بھال سے باہر کے بارے میں کیا خیال ہے؟

ایک بار پھر، امیدواروں کے تالابوں کو اپنی مطلوبہ قابلیتوں پر واپس نقشہ بنانا اس عمل کے ذریعے اپنی جبلتوں پر دباؤ ڈالنے کا ایک اچھا طریقہ ہے۔ کوشش کریں کہ بعض گروہوں کو صرف اس وجہ سے مسترد نہ کریں کہ انہوں نے آپ جیسی کمپنی میں کام نہیں کیا ہے یا وہ ایسا نہیں لگتا جیسا آپ نے سوچا تھا۔ مثال کے طور پر، بائیوٹیک "سیل سائیڈ" اور فارما "بائی سائیڈ" کے امیدواروں پر غور کرتے ہوئے، وہ کون سی ٹھوس سرگرمیاں اور مہارتیں ہیں جو ان میں سے ہر ایک تجربہ پیدا کرتی ہے؟ آپ کے خیال سے کہیں زیادہ اوورلیپ ہوتا ہے۔ چند مثالیں:

• ایک چھوٹی بائیوٹیک بمقابلہ ایک بڑی فارما کے ایک BD لیڈر نے دونوں میز پر ڈیل حاصل کرنے کے لیے ایک بڑی تنظیم کو نیویگیٹ کرنے کی پیچیدگیوں کے بارے میں سیکھا ہو گا، لیکن بہت مختلف مقامات سے۔
• ایک چھوٹی بائیوٹیک کے ایک BD لیڈر نے زمین سے اپنا "سوپ ٹو نٹس" کا عمل بنایا ہو گا۔ ایک بڑے فارما میں BD لیڈر نے "اسمبلی لائن" ماہرین سے سیکھا ہو گا جو BD عمل کے ہر مرحلے کے مالک تھے اور بہترین طریقوں کا ایک سیٹ تیار کیا تھا۔
• ایک چھوٹی بائیوٹیک بمقابلہ ایک بڑی فارما کے ایک BD لیڈر نے تخلیقی ایپلی کیشنز تلاش کرنا اور ایک نئی پلیٹ فارم ٹیکنالوجی کے لیے تعاون کے ڈھانچے تیار کرنا سیکھ لیا ہے، لیکن ایک بیرونی اور دوسرا اندرونی طور پر فروخت کر رہا تھا۔

امیدواروں کے ہر پول کے لیے جس پر آپ غور کر رہے ہیں، آپ امیدواروں کی سیکھی ہوئی بصیرت، مہارتوں اور نیٹ ورکس کی قدر کا تجزیہ کیسے کر سکتے ہیں جو آپ کے MOC سے دوبارہ جڑتے ہیں؟ یہ سوچنے کا عمل فطری طور پر ہمیں امیدواروں کے انٹرویو اور تشخیص کے مرحلے میں لے جاتا ہے۔

امیدوار کی تشخیص

جیسا کہ آپ امیدواروں کی جانچ کے عمل کو شروع کرتے ہیں، آپ انٹرویو کے سوالات کو اپنے بیان کردہ ہر نتائج اور قابلیت کے ساتھ نقشہ بنا کر MOC کے لیے کیے گئے کام پر بہت زیادہ انحصار کر سکتے ہیں۔ اس مقام پر آپ مضامین کے ماہرین کے وسیع نیٹ ورک کو شامل کرنے پر بھی غور کر سکتے ہیں۔ یہ مکالمے آپ کو مختلف صفات کے لیے معیارات قائم کرنے میں مدد کر سکتے ہیں جن کا آپ جائزہ لے رہے ہیں جیسے ایگزیکٹو کی موجودگی، مختلف ڈیل کی اقسام کو سمجھنا، کراس فنکشنل آپریشنز، اور ٹیم/فنکشن بلڈنگ۔ بایوٹیک کے دوسرے بانی اور BD فنکشنل ماہرین ہر ایک قابلیت کے لیے کس طرح فضیلت کی تعریف کرتے ہیں جس کا آپ خیال رکھتے ہیں؟

ایک بار جب آپ امیدواروں سے ملنا شروع کر دیتے ہیں، تو آپ خود کو ان کی ڈیل شیٹس کا موازنہ اور اس میں تضاد پائیں گے۔ لیکن جو کاغذ پر ہے وہ آپ کو اتنا بتاتا ہے۔ انٹرویو کے عمل کے دوران، امیدوار کے اصل کردار اور ہر ڈیل سے سیکھنے کو سمجھنے کے لیے سوالات کرنے کی کوشش کریں۔ درج ذیل زمروں اور سوالات پر غور کریں:

• ڈیل پروسیس اور مکینکس
  • امیدوار اپنی ڈیل شیٹ پر ہر ڈیل کے لیے اپنے ذاتی کردار کو کیسے بیان کرتا ہے؟ کیا اس کی مخصوص شراکتیں اس سے متعلقہ ہیں کہ آپ نے اپنی کمپنی کی ضروریات کی وضاحت کیسے کی ہے؟
  • کیا اس نے بی ڈی کے نئے عمل کو زمین سے بنایا ہے؟
  • اسے مستقبل کے سودوں (مالی ماڈلنگ، قانونی، پروگرام کی درخواستیں، وغیرہ) کے لیے کہاں مدد کی ضرورت ہوگی؟ وہ کون سی نئی مہارتیں تیار کرنے کی امید کر رہی ہے؟ بند ہونے کے بعد کامیاب شراکت داری بنانے کے لیے جوابدہی کے بارے میں اس کا کیا نظریہ ہے؟
• سائنسی اور تکنیکی مہارت
  • کون سے علاج کے شعبوں یا اشارے میں اس کے سودے ہوئے ہیں؟ کیا وہ TA کے مخصوص علم کی گہرائی اور/یا نئی جگہوں کے بارے میں جاننے کی صلاحیت کا مظاہرہ کرتی ہے؟
  • اس نے کس قسم کے ٹیکنالوجی پلیٹ فارمز کے ساتھ کام کیا ہے؟ کیا وہ آپ کے پلیٹ فارم کو اچھی طرح سمجھتی ہے؟ سیکھنے کا وکر کتنا تیز ہوگا؟
• ڈیل کی اقسام اور انوویشن
  • آپ کے ٹارگٹ ڈیل کی اقسام سے اس نے جو سودے بند کیے ہیں ان کا کتنا قریبی تعلق ہے؟
  • اس نے اپنے ماضی کے بی ڈی کرداروں میں کتنی تخلیقی صلاحیتوں کا مظاہرہ کیا ہے؟
  • کیا اس نے دوسرے ناول ٹیکنالوجی پلیٹ فارمز کے ساتھ کام کیا ہے؟ اس نے ان ٹیکنالوجیز کے لیے بائیو فارما پارٹنرز کی بھوک کا اندازہ لگانے اور/یا پیدا کرنے کے بارے میں کیسے جانا؟
  • کیا اس نے نئی قسم کے تعاون کے لیے جدید ڈیل ڈھانچے تیار کیے ہیں؟
• نیٹ ورک، اثر و رسوخ اور قیادت
  • ان سودوں کے لیے میز کے ہر طرف کون تھا جس کی وہ قیادت کرتی تھی یا اس میں شامل تھی؟
  • کیا آپ کی ٹارگٹ پارٹنر کمپنیوں اور/یا فنکشنل گروپس (مثلاً ڈرگ ڈسکوری، ٹی اے لیڈز وغیرہ) کے ساتھ اوورلیپ ہے؟
  • آپ کی کمپنی کے مخصوص اہداف کے لیے اس نے جو نیٹ ورک تیار کیا ہے وہ کتنا قیمتی ہے؟
  • بائیو فارما کمپنیوں میں اس کے مضبوط ترین رشتے کون ہیں (اس کے علاوہ جہاں وہ اب کام کرتے ہیں)؟ اس کمپنی میں کون اس کی پیروی کرسکتا ہے؟ کیوں؟

آخر میں، حوالہ جات! ساتھی کارکنوں، مینیجرز، ماتحتوں اور مذاکراتی شراکت داروں سے متنوع نقطہ نظر تلاش کرنا ہمیشہ اچھا خیال ہے۔ آپ یقیناً ایک بہترین ثقافتی فٹ کی تلاش میں ہیں، لیکن شہرت خود BD کی خدمات حاصل کرنے والوں کے لیے ایک متعلقہ وصف ہے۔ سنیارٹی سے قطع نظر، یہ وہ شخص ہے جو آپ کی سائنسی اور کاروباری کہانی کو بیرونی دنیا کے سامنے پیش کرے گا۔ جس طرح سے ان کو سمجھا جاتا ہے وہ نہ صرف ایک قیمتی ڈیٹا پوائنٹ ہے بلکہ کامیابی کا کلیدی ڈرائیور ہے۔

نتیجہ

جب بات اس کی طرف آتی ہے تو ملازمت پر رکھنا مشکل ہوتا ہے۔ اور اپنے پہلے BD پر توجہ مرکوز کرنے والے لیڈر کو سائنسی تنظیم میں بھرتی کرنا خاص طور پر مشکل ہو سکتا ہے۔ ایک مکمل MOC بنانا اور سوچے سمجھے عمل کو تیار کرنا اعتماد پیدا کرے گا اور صحیح وقت پر صحیح کرایہ تلاش کرنے میں سختی کا اضافہ کرے گا۔ ہمارے تجربات میں، وہ اضافی سوچ اور کوشش اس کے قابل ہے۔ بزنس ڈویلپمنٹ کا ایک موثر لیڈر آپ کی کمپنی کو بایوٹیک کی خصوصیت کے اتار چڑھاؤ کے ذریعے لے جانے میں مدد کر سکتا ہے اور آپ کے پلیٹ فارم کو توثیق، آپ کے پروگراموں کو منظوری اور بالآخر آپ کی دوائیں مریضوں تک پہنچا سکتا ہے۔

***

یہاں بیان کردہ خیالات انفرادی AH Capital Management, LLC ("a16z") کے اہلکاروں کے ہیں جن کا حوالہ دیا گیا ہے اور یہ a16z یا اس سے وابستہ افراد کے خیالات نہیں ہیں۔ یہاں پر موجود کچھ معلومات فریق ثالث کے ذرائع سے حاصل کی گئی ہیں، بشمول a16z کے زیر انتظام فنڈز کی پورٹ فولیو کمپنیوں سے۔ جب کہ معتبر مانے جانے والے ذرائع سے لیا گیا ہے، a16z نے آزادانہ طور پر ایسی معلومات کی تصدیق نہیں کی ہے اور معلومات کی پائیدار درستگی یا دی گئی صورت حال کے لیے اس کی مناسبیت کے بارے میں کوئی نمائندگی نہیں کی ہے۔ اس کے علاوہ، اس مواد میں فریق ثالث کے اشتہارات شامل ہو سکتے ہیں۔ a16z نے ایسے اشتہارات کا جائزہ نہیں لیا ہے اور اس میں موجود کسی بھی اشتہاری مواد کی توثیق نہیں کرتا ہے۔

یہ مواد صرف معلوماتی مقاصد کے لیے فراہم کیا گیا ہے، اور قانونی، کاروبار، سرمایہ کاری، یا ٹیکس کے مشورے کے طور پر اس پر انحصار نہیں کیا جانا چاہیے۔ آپ کو ان معاملات کے بارے میں اپنے مشیروں سے مشورہ کرنا چاہئے۔ کسی بھی سیکیورٹیز یا ڈیجیٹل اثاثوں کے حوالے صرف مثالی مقاصد کے لیے ہیں، اور سرمایہ کاری کی سفارش یا پیشکش کی تشکیل نہیں کرتے ہیں کہ سرمایہ کاری کی مشاورتی خدمات فراہم کریں۔ مزید برآں، یہ مواد کسی سرمایہ کار یا ممکنہ سرمایہ کاروں کی طرف سے استعمال کرنے کے لیے نہیں ہے اور نہ ہی اس کا مقصد ہے، اور کسی بھی صورت میں a16z کے زیر انتظام کسی بھی فنڈ میں سرمایہ کاری کرنے کا فیصلہ کرتے وقت اس پر انحصار نہیں کیا جا سکتا ہے۔ (a16z فنڈ میں سرمایہ کاری کرنے کی پیشکش صرف پرائیویٹ پلیسمنٹ میمورنڈم، سبسکرپشن ایگریمنٹ، اور اس طرح کے کسی بھی فنڈ کی دیگر متعلقہ دستاویزات کے ذریعے کی جائے گی اور ان کو مکمل طور پر پڑھا جانا چاہیے۔) کوئی بھی سرمایہ کاری یا پورٹ فولیو کمپنیوں کا ذکر کیا گیا، حوالہ دیا گیا، یا بیان کردہ A16z کے زیر انتظام گاڑیوں میں ہونے والی تمام سرمایہ کاری کے نمائندے نہیں ہیں، اور اس بات کی کوئی یقین دہانی نہیں ہو سکتی کہ سرمایہ کاری منافع بخش ہو گی یا مستقبل میں کی جانے والی دیگر سرمایہ کاری میں بھی ایسی ہی خصوصیات یا نتائج ہوں گے۔ Andreessen Horowitz کے زیر انتظام فنڈز کے ذریعے کی گئی سرمایہ کاری کی فہرست (ان سرمایہ کاری کو چھوڑ کر جن کے لیے جاری کنندہ نے a16z کو عوامی طور پر ظاہر کرنے کے ساتھ ساتھ عوامی طور پر تجارت کیے جانے والے ڈیجیٹل اثاثوں میں غیر اعلانیہ سرمایہ کاری کی اجازت فراہم نہیں کی ہے) https://a16z.com/investments پر دستیاب ہے۔ /.

اندر فراہم کردہ چارٹس اور گراف صرف معلوماتی مقاصد کے لیے ہیں اور سرمایہ کاری کا کوئی فیصلہ کرتے وقت ان پر انحصار نہیں کیا جانا چاہیے۔ ماضی کی کارکردگی مستقبل کے نتائج کا اشارہ نہیں ہے۔ مواد صرف اشارہ کردہ تاریخ کے مطابق بولتا ہے۔ کوئی بھی تخمینہ، تخمینہ، پیشن گوئی، اہداف، امکانات، اور/یا ان مواد میں بیان کیے گئے خیالات بغیر اطلاع کے تبدیل کیے جا سکتے ہیں اور دوسروں کی رائے سے مختلف یا اس کے برعکس ہو سکتے ہیں۔ اضافی اہم معلومات کے لیے براہ کرم https://a16z.com/disclosures دیکھیں۔