Cách Crowdfund $ 109,195 trên Kickstarter (hoặc Indiegogo)

 

CÁCH KIẾM TIỀN $ 109,195 TRÊN KICKSTARTER (hoặc Indiegogo)

Nghiên cứu điển hình từng bước cho thấy chiến lược quảng cáo chính xác, chiến lược PR, điều gì hiệu quả, điều gì không hiệu quả và hơn thế nữa.

 

Hôm nay tôi sẽ cho bạn thấy….

Các bước chính xác mà tôi đã sử dụng để huy động vốn cộng đồng tổng cộng 109,195 đô la từ 116 người ủng hộ với mức trung bình là 941 đô la cho mỗi lần bán.  

Khi doanh nhân và nhà phát minh Jay Lee lần đầu tiên tiếp cận tôi, tôi đã bị choáng ngợp bởi phát minh của anh ấy đơn giản, phức tạp và tuyệt vời như thế nào! Jay đã tạo ra chiếc xuồng gấp giấy origami chắc chắn và dễ dàng nhất trên thế giới. Anh ấy muốn đưa phát minh của mình ra thị trường với mức huy động vốn cộng đồng 6 con số trên Kickstarter và anh ấy cần một chuyên gia huy động vốn cộng đồng để giúp anh ấy.

Không giống như các chuyên gia khác, cách tôi làm việc có một chút khác biệt. Tôi không phải là một công ty huy động vốn cộng đồng lớn thu hút tất cả mọi người nếu bạn có đủ tiền để thuê tôi. Tôi là một chuyên gia có chuyên môn cao chỉ hoạt động với một số dự án tại một thời điểm và tôi chỉ làm việc với những dự án mà tôi nghĩ là sẽ thành công.  Trước khi tôi nhận bất kỳ khách hàng nào và trước khi bất kỳ khoản tiền nào được trao đổi, tôi chạy một nghiên cứu khả thi nhanh chóng. Về cơ bản, tôi muốn xem những chiến dịch tương tự khác đã thực hiện được những gì, số tiền đã quyên góp được, ai đã viết về chúng, mức cam kết trung bình là bao nhiêu và hơn thế nữa.  

Để xem nghiên cứu cho chiến dịch này, hãy nhấp vào ở đây:  

 

Những gì nghiên cứu cho chúng tôi thấy là đã có các chiến dịch chèo thuyền kayak origami khác và một chiến dịch ca nô origami khác. Tất cả các dự án này đều nằm trong phạm vi $ 100k trở lên. MyCanoe có mức giá $ 1k và nghiên cứu cũng cho thấy rằng những người ủng hộ sẵn sàng trả mức giá quá đắt đó. Đây là một thỏa thuận LỚN khi xem xét cam kết huy động vốn cộng đồng trung bình chỉ là 80 đô la.  

 

Ok, vậy bây giờ thì sao?

Bây giờ tôi đã có một số dữ liệu để cho tôi thấy dự án có giá trị, tôi quyết định làm việc với Jay. Điều đầu tiên tôi làm để bắt đầu là tìm kiếm đối tượng mục tiêu của anh ấy. Để làm được điều đó, ban đầu tôi đã tạo quảng cáo FB nhắm mục tiêu đến những người thích chèo thuyền và chèo thuyền kayak nhưng những quảng cáo đó không chuyển đổi tốt chút nào. Bạn thấy đấy, những người chèo thuyền kayak và ca nô trên thế giới là loại lõi cứng. Họ không muốn một con đường tắt mà họ muốn điều thực sự.  

 

Sau đó, tôi xoay vòng và bắt đầu tìm kiếm khán giả phụ. Đây là những người thích các hoạt động ngoài trời như cắm trại, đi bộ đường dài, đi du lịch bụi và cũng thích huy động vốn từ cộng đồng, Kickstarter hoặc Indiegogo. Đối tượng này phản hồi rất tốt và chúng tôi nhận được khách hàng tiềm năng với giá dưới 2 đô la mỗi người.

 

Thấy sự khác biệt? Trong lần đầu tiên tôi chạy theo đối tượng "hiển nhiên" nhưng họ không muốn làm gì với nó. Sau đó, tôi bắt đầu nhắm mục tiêu đến những người có nhiều khả năng không sở hữu ca nô nhưng có thể muốn miễn là họ có thể cất giữ và vận chuyển nó một cách dễ dàng.  

 

Đây là quảng cáo hoạt động tốt nhất:

Cấu trúc quảng cáo

Trong quảng cáo ở trên, bạn sẽ thấy rằng có:

Phần "Văn bản",
Một video (nếu bạn đang sử dụng quảng cáo video, hãy làm cho chúng dài 15-30 giây)
Và một "Dòng tiêu đề"  

Bây giờ chúng ta hãy chia nhỏ nó:

Phần văn bản – “CHÚ Ý CÁC BÁC SĨ NGOÀI TRỜI! Bạn có thích đi cắm trại, đi bộ đường dài, câu cá và dành thời gian trên mặt nước không?  Bạn không muốn lưu trữ và vận chuyển thiết bị nặng?  MyCanoe sẽ sẵn sàng cho cuộc phiêu lưu, bất kể bạn đi đâu ”

1. Dòng mở đầu nhằm thu hút sự chú ý của khán giả mục tiêu và thu hút sự quan tâm của họ ngay lập tức bằng cách hỏi họ những câu hỏi mà họ có thể liên quan và rất có thể sẽ nói CÓ đến. Trong trường hợp này, đối tượng mục tiêu là những người cắm trại, đi bộ đường dài, chèo thuyền, du lịch ba lô và những người đam mê hoạt động ngoài trời.
2. "Bạn không muốn lưu trữ và vận chuyển thiết bị nặng?" Những câu hỏi này nhằm đưa ra những tiêu cực về các sản phẩm cạnh tranh. Trong trường hợp này, vỏ được chế tạo cho một chiếc ca nô gấp có thể di chuyển trong một gói dễ dàng mang theo vs. một chiếc ca nô tiêu chuẩn nặng cả tấn và không thể dễ dàng cất giữ hoặc vận chuyển cho những người sống trong thành phố….
3. “MyCanoe sẽ sẵn sàng cho cuộc phiêu lưu, bất kể bạn đi đâu” ngụ ý rằng sản phẩm của bạn là giải pháp cho các vấn đề đã nêu ở trên.

Bây giờ hãy giải quyết tiêu đề

“Sắp ra mắt Kickstarter! Đăng ký ngay hôm nay để nhận giá ưu đãi! ”

LƯU Ý:  Tuyên bố này nhằm cung cấp cho khán giả của bạn động cơ để đăng ký cũng như cho họ “cảm giác cấp bách” để thực hiện ngay bây giờ.

 

Chuyển sang chuyển đổi

Bây giờ chúng ta hãy nói về bước tiếp theo. Bạn có thể nhận được một quảng cáo mang lại cho bạn tất cả các lần nhấp trên thế giới nhưng cách chúng tôi đo lường thành công là chuyển đổi. Trong một chiến dịch trực tiếp, một chuyển đổi là một bán hàng. Trong quá trình trước khi khởi chạy, một chuyển đổi là một địa chỉ email. Đó là, ai đó đăng ký để nhận thông tin cập nhật về lần ra mắt của bạn. Người sáng lập đã có một trang đích được thiết kế đẹp mắt tại Mycanoeusa.com. (xem bên dưới)

Tuy nhiên, với trang này có một số điều có thể được cải thiện. Đối với một, có quá nhiều liên kết đưa khách truy cập khỏi biểu mẫu đăng ký. Ví dụ: Giới thiệu về chúng tôi, Liên hệ với chúng tôi, Câu hỏi thường gặp. Hãy nhớ rằng, mục tiêu là CHỈ nhận được một địa chỉ email tại thời điểm này. Bạn có thể cho khách hàng tiềm năng biết tất cả về bạn SAU KHI bạn nhận được điều đó.  

Một trong những cách hiệu quả nhất mà chúng tôi tìm thấy để làm điều này là sử dụng quảng cáo khách hàng tiềm năng FB. Thay vì khiến khách truy cập rời khỏi Facebook, Facebook sẽ bật lên một biểu mẫu khách hàng tiềm năng ngay trên bảng tin khi người dùng nhấp vào “Tìm hiểu thêm”. 

Nghĩ về điều này. Không ai lên Facebook để mua đồ. Có nghĩa là tất cả các quảng cáo của bạn là gián đoạn để họ kiểm tra xem bạn bè và gia đình của họ đang làm gì.  

Bạn sẽ có chi phí cho mỗi khách hàng tiềm năng rẻ hơn nếu bạn có thể nắm bắt email trên Facebook thay vì đưa họ đến trang đích của bạn. Tuy nhiên, những khách hàng tiềm năng này cần được nuôi dưỡng nhiều hơn những khách hàng tiềm năng được thu thập trên trang đích.

Trình tự nuôi dưỡng email

Nhận được email từ một người mua tiềm năng là một chuyện. Thực ra biến email đó thành đô la là một câu chuyện hoàn toàn khác. Chiến lược biến người đăng ký email thành người ủng hộ huy động vốn từ cộng đồng được gọi là nuôi dưỡng email. Bạn làm điều này thông qua một chuỗi email opera xà phòng. Đó là, kể một câu chuyện từng chút một qua một loạt email.  

Chúng tôi đã gửi 5 email trong 5 ngày và email đầu tiên sẽ được gửi ngay sau khi có người đăng ký.  

Để xem email và lấy mẫu để viết, hãy nhấp vào ở đây:

Bây giờ bạn có thể tự nghĩ, "nếu ai đó gửi cho tôi 5 email trong vòng 5 ngày, tôi sẽ hủy đăng ký." Tốt. Tôi muôn bạn. Bạn thấy đấy, tôi cần tìm hiểu danh sách trước khi khởi chạy. Nếu chúng ta có 10,000 email có nghĩa là rất ít. Nếu chúng tôi có 10,0000 email, những người đã nhận được 5 email từ chúng tôi và vẫn ở quanh đó và không hủy đăng ký, điều đó cho tôi biết rằng tôi có một đối tượng gắn bó sẵn sàng mua sản phẩm sau khi chúng tôi phát hành.

Trình tự nuôi dưỡng email được thiết kế đặc biệt để biến người đăng ký thụ động của bạn thành người mua tích cực khi bạn khởi chạy.

Bây giờ, nếu điều đó vẫn khiến bạn không thoải mái, bạn có thể điều chỉnh các email trở lại để gửi đi 3 ngày một lần hoặc thậm chí một lần một tuần nhưng đừng bỏ qua điều đó. Một lần nữa, những khách hàng tiềm năng này cần được nuôi dưỡng nhiều hơn để bạn phải đứng trước họ.

 

Quan hệ công chúng

Khoảng 3 tuần trước khi ra mắt, chúng tôi bắt đầu liên hệ với báo chí và yêu cầu cấm vận cho đến khi ra mắt. Về cơ bản, chúng tôi đã nói với giới truyền thông rằng chúng tôi đang làm gì, chúng tôi đang làm như thế nào, tại sao chúng tôi làm điều đó và tại sao độc giả của họ nên hào hứng. Sau đó, chúng tôi yêu cầu một lệnh cấm vận, một điều khoản trong ngành yêu cầu họ giữ câu chuyện cho đến ngày ra mắt.  

Tiêu thụ cao:  http://hiconsumption.com/2017/02/mycanoe-folding-canoe/

Doanh nhân.com:  https://www.entrepreneur.com/slideshow/289951/4

Canoekayak.com  http://www.canoekayak.com/canoe/field-tested-mycanoe-origami-canoe/#7jASs4HWLohqbptF.97

Tạp chí Houseboat:  

http://www.houseboatmagazine.com/2017/02/not-your-canoe-mycanoe

Tiện ích Geeky:  

http://www.geeky-gadgets.com/folding-canoe-27-02-2017/

Xu hướng kỹ thuật số:  http://www.digitaltrends.com/outdoors/foldable-mycanoe/

Chúng tôi cũng đã có các trang xã hội lớn đăng về sản phẩm. Đây không phải là các bài báo mà là Buzzfeed đã đăng một video sử dụng cảnh quay của chúng tôi, nhận được khá nhiều lượt chia sẻ, bình luận và thích.

BuzzFeed đẫm mồ hôi:  https://www.facebook.com/BuzzFeedSweaty/videos/1367297716627033/

Ra mắt

Tất cả sự tích tụ này dẫn đến việc khởi chạy thành công ngay cả khi bạn không thể nhìn thấy nó ngay lập tức. Nhìn vào hình ảnh dưới đây. Chúng tôi đã huy động được 28,767 đô la vào ngày đầu tiên. Lý do là vì các hoạt động trước khi ra mắt mà chúng tôi đã thực hiện TRƯỚC khi phát trực tiếp.  

Bốn ngày sau, chúng tôi đã đạt được mục tiêu tối thiểu là 40,000 đô la. Từ đó, chúng tôi tiếp tục vượt qua mốc $ 100k.  

Lưu lượng truy cập không phải trả tiền trên Kickstarter chiếm 32% cam kết của chúng tôi. Có một số lý do tại sao. Đầu tiên, chúng tôi được chọn là một trong những “Dự án mà chúng tôi yêu thích” của Kickstarter. Thứ hai, trang của chúng tôi bị trả lại giữa trang đầu tiên và trang thứ hai của Kickstarter trong danh mục Thiết kế. Nếu bạn lướt qua trang 2, cơ hội được phát hiện của bạn là rất nhỏ.  

Phối hợp:

Để mang lại lưu lượng truy cập miễn phí, chúng tôi cũng đã cộng tác với những người tạo dự án khác. Chúng tôi đã yêu cầu họ đề cập đến dự án của chúng tôi trong một bản cập nhật và chúng tôi cũng làm như vậy đối với họ. Khoảng 20% ​​trong số tất cả những người sáng tạo mà chúng tôi giới thiệu đã quyết định cộng tác với chúng tôi. Dưới đây là một ví dụ thực tế về một trong những hợp tác mà chúng tôi đặt ngay sau chữ ký và thu hút sự chú ý của nó bằng PS.

Chia sẻ

Quảng cáo truyền miệng là hình thức quảng cáo tốt nhất hiện có. Gây quỹ cộng đồng cũng không ngoại lệ. Để giúp những người ủng hộ chúng tôi chia sẻ dễ dàng, chúng tôi đã lên Google và tìm thấy Nút chia sẻ trên Facebook. Sau đó, chúng tôi liên kết hình ảnh đó với một liên kết chia sẻ được tạo bởi http://www.sharelinkgenerator.com/.

Công cụ hữu ích này đưa vào, thông điệp của bạn và các liên kết đến chiến dịch của bạn. Mọi người chia sẻ chưa bao giờ dễ dàng hơn thế.  

 

Kết luận

Tất cả những điều này là một chiến dịch thực sự thú vị và thành công để thực hiện. Nếu tôi có thể quay ngược đồng hồ, tôi sẽ làm những việc khác sau đây.

1. Dành nhiều thời gian hơn cho buổi ra mắt trước. Chúng tôi chỉ có 4 tuần để chuẩn bị và tôi thường thích 8.
2. Chi tiêu nhiều hơn trong ngân sách quảng cáo $ 5k trước khi khởi chạy. Với mức giá 1 nghìn đô la, người tiêu dùng thực sự cần chuỗi email đó để chuyển đổi. Mặc dù chúng tôi cũng đã làm điều này trong suốt chiến dịch, nhưng tôi muốn chi tiêu nhiều hơn ngân sách trước chiến dịch.  
3. Thay đổi video. Chúng tôi không có khả năng chỉnh sửa video vì người sáng lập đã lên kịch bản và quay video. Đây là công cụ bán hàng SỐ một và việc không cho phép nhóm tiếp thị của bạn tham gia ngay từ đầu sẽ làm giảm mức tăng lương của bạn. Theo lời bảo vệ của những người sáng lập, đây là chiến dịch đầu tiên của anh ấy và bạn không biết những gì bạn không biết.  

 

Nếu bạn muốn nói chi tiết về dự án của mình, chúng tôi rất muốn nói chuyện với bạn.

Eli@krowdster.co