Khi máy tính được chế tạo lần đầu tiên, mỗi ứng dụng mới phải được lập trình riêng cho từng con chip. Điều này rất phức tạp đối với các nhà phát triển và kết quả là các công ty tạo ra các hệ điều hành để đơn giản hóa sự phức tạp này đã trở thành một trong những công ty có giá trị nhất trên trái đất. Điều này đúng với các hệ thống và cũng đúng với các công ty: Nhiều doanh nghiệp thống trị nhất trên thế giới đã xây dựng lợi thế cạnh tranh từ việc trở thành hệ điều hành cơ bản cho khách hàng của họ.
Bài đăng này tập trung vào những gì cấu thành một hệ điều hành, đặc biệt nhấn mạnh vào hệ điều hành dọc. Chúng tôi tin rằng hệ điều hành là hệ thống hồ sơ có giá trị nhất, vì chúng sở hữu cái mà chúng tôi gọi là đơn vị khách hàng cơ sở và là lớp cơ sở cho hệ sinh thái công cụ toàn công ty. Đây là một cẩm nang để xây dựng một phần mềm có giá trị trở thành giao diện chung và nguồn thông tin chính xác giữa các tổ chức và thậm chí cả các ngành.
Một hệ điều hành là nguồn gốc của sự thật cộng với một hệ sinh thái
Hệ điều hành là một hệ thống hồ sơ đặc biệt độc đáo và có giá trị, đó là một cách khác để nói rằng đó là nguồn gốc của sự thật cho một tập hợp dữ liệu (cơ sở dữ liệu, nếu bạn muốn) giúp một công ty hoạt động. Điều quan trọng là hệ điều hành trở thành giao diện chung mà các ứng dụng khác xây dựng nên.
Lấy Salesforce làm ví dụ minh họa. Salesforce là một hệ thống ghi lại doanh số bán hàng, dịch vụ khách hàng và tiếp thị, nhưng nó cũng giúp cung cấp năng lượng và kích hoạt toàn bộ hệ sinh thái ứng dụng phần mềm phục vụ khách hàng cuối của mình. Điều này là do Salesforce tạo và sở hữu Đối tượng Salesforce, đối tượng này sẽ trở thành đơn vị khách hàng cơ sở của doanh nghiệp và có chức năng như mã định danh khách hàng duy nhất cho các ứng dụng phần mềm khác.
Hãy tưởng tượng một công ty sử dụng Salesforce. Đơn vị khách hàng cơ bản là ID khách hàng hoặc SFID, được tạo khi khách hàng tiềm năng tham gia hệ thống tiếp thị. Điều này gần như chắc chắn thuộc sở hữu của Salesforce (Pardot) hoặc tích hợp với Salesforce (ví dụ: Mailchimp). SFID sau đó được sử dụng bởi tất cả các hệ thống tối ưu hóa hành vi kênh (ví dụ: Fullstory, Optimizely, v.v.). Sau khi khách hàng tiềm năng trở thành khách hàng, các công cụ hỗ trợ khách hàng do Salesforce sở hữu (Đám mây dịch vụ) hoặc tích hợp với Salesforce (ví dụ: Zendesk) đều tận dụng SFID chung này trong bất kỳ công cụ quy trình làm việc nào được sử dụng để xử lý các truy vấn.
Đơn vị khách hàng nền tảng này tạo ra một khía cạnh quan trọng khác của hệ thống hồ sơ: Đó là thông tin phổ biến, độc quyền của công ty mà một doanh nghiệp cạnh tranh trong tương lai có thể không có. Điều này làm cho các sản phẩm của họ rất kết dính: Nếu tất cả thông tin lịch sử của một công ty nằm trong một hệ thống nhất định và hệ thống đó cung cấp năng lượng cho nhiều ứng dụng doanh nghiệp khác, thì rất khó để trích xuất phần mềm đó. Đây là lý do tại sao mặc dù chúng ta yêu thích hệ điều hành như bất kỳ ai, nhưng chúng ta đặc biệt yêu thích một loại hệ điều hành cụ thể - hệ điều hành hệ điều hành dọc.
Hệ điều hành dọc là gì và tại sao nó lại đặc biệt?
Một hệ điều hành theo chiều dọc sở hữu những phẩm chất giống như một hệ thống hồ sơ, nhưng với một số bổ sung quan trọng khiến nó trở thành một hệ thống hồ sơ “cao cấp”.
Có lẽ sự khác biệt quan trọng nhất là, giống như Windows hoặc Macintosh cho máy tính, chỉ có thể có một hệ điều hành dọc cho doanh nghiệp. Hệ điều hành là lớp kết nối các hệ thống hồ sơ khác nhau lại với nhau và trở thành nơi nhân viên dành nhiều thời gian nhất để hoàn thành các hoạt động hàng ngày. Điều này cho phép một hệ điều hành trừu tượng hóa một cách hiệu quả các hệ thống hồ sơ khác, vì nó chạy các quy trình công việc cho toàn bộ công ty.
Một hệ thống hồ sơ chạy một phần của một doanh nghiệp, trong khi một hệ điều hành theo chiều dọc chạy các toàn thể kinh doanh.
Một ví dụ điển hình về sự khác biệt này có thể được thể hiện bằng cách so sánh Quickbooks và Toast. với khoảng 5.3 triệu người dùng, Quickbooks là một trong những hệ thống ghi chép lớn nhất dành cho SMB trên thế giới và lớn nhất về kế toán. Nhưng Quickbooks là không hệ điều hành cho khách hàng của mình. Toàn bộ doanh nghiệp không sử dụng Quickbooks hàng ngày và không sở hữu đơn vị khách hàng cơ bản. Bánh mì nướng, mặt khác, is hệ điều hành theo chiều dọc cho một loại SMB cụ thể — nhà hàng — bởi vì nó sở hữu quy trình làm việc hàng ngày cho tất cả nhân viên và đơn vị khách hàng cơ bản, trong trường hợp này là dữ liệu đặt hàng và thanh toán.
Bởi vì nó sở hữu thông tin này, theo thời gian, Toast có khả năng trừu tượng hóa các hệ thống hồ sơ xuôi dòng khác — như Quickbooks — bằng phần mềm bổ trợ độc quyền.
Các hệ điều hành theo chiều dọc kết hợp một cái nêm với đơn vị khách hàng cơ bản
Nói chung, thị trường dọc được coi là kém hấp dẫn hơn so với thị trường ngang hoàn toàn do quy mô thị trường. Điều này hoàn toàn đúng đối với các hệ thống ghi chép nói chung. Nhưng một trong những khía cạnh yêu thích của chúng tôi về các hệ điều hành theo chiều dọc là chúng có thể thêm các sản phẩm và dịch vụ để thu hẹp tổng thị trường có thể định địa chỉ của các đối thủ cạnh tranh theo chiều ngang, đồng thời tăng thị trường có thể định địa chỉ của chính họ. Chúng tôi đã viết rất nhiều về cách các sản phẩm fintech có thể là những dịch vụ bổ sung đó, nhưng như ví dụ Quickbooks-Toast của chúng tôi minh họa, có nhiều sản phẩm phần mềm khác có thể được bán kèm dưới dạng bán thêm. Ví dụ: trong khi Toast được biết đến nhiều nhất với hệ thống đặt hàng và thiết bị đầu cuối điểm bán hàng, nó cũng cung cấp tính lương, quản lý nhà bếp, quản lý nhóm và các mô-đun phần mềm khác. Mỗi trong số này về mặt lý thuyết có thể thu hẹp thị trường địa chỉ cho các đối thủ ngang hàng trong các phân khúc đó, chẳng hạn như Gusto cho bảng lương.
Nói cách khác: Hầu như tất cả các hệ điều hành theo chiều dọc đều bắt đầu bằng một sản phẩm nêm tốt nhất trong lớp tạo ra một hệ thống hồ sơ xung quanh đơn vị khách hàng cơ bản. Và rồi, từ chỗ đứng ban đầu đó, công ty ra mắt các sản phẩm và dịch vụ khác nắm bắt ngày càng nhiều quy trình làm việc của nhân viên.
Một cuốn sách phổ biến xoay quanh một sản phẩm tập trung vào doanh số bán hàng có liên quan đến việc xử lý mối quan hệ với người tiêu dùng, trong đó dữ liệu người tiêu dùng là đơn vị khách hàng cơ bản. Sản phẩm bán hàng dựa trên người tiêu dùng này dẫn đến việc bổ sung rõ ràng các khoản thanh toán để tăng quy mô cơ hội, nhưng chỉ có ý nghĩa khi sản phẩm nêm sở hữu điểm bán hàng và có doanh thu trao đổi hiện tại có thể kiếm tiền.
Trong các tình huống khác, thường là B2B, đơn vị khách hàng cơ bản có thể là, ví dụ, thông tin bảng lương của ngành công nghiệp điện ảnh (Wrapbook) hoặc các dự án xây dựng (Procore). Trong những tình huống này, việc sở hữu dòng tiền ít liên quan hơn và có thể hợp lý hơn khi thêm vào các sản phẩm dịch vụ tài chính hoặc phần mềm gia tăng. Ví dụ: Procore đã bổ sung tính năng quản lý lực lượng lao động và quản lý tài chính, còn Wrapbook giúp việc mua bảo hiểm bồi thường cho công nhân trở nên dễ dàng hơn.
Những yếu tố bổ sung này được xây dựng từ đơn vị khách hàng cơ bản là những gì chúng ta thấy trong các hệ thống điều hành theo chiều dọc có giá trị nhất và chúng làm tăng quy mô cơ hội thị trường cũng như độ dính của sản phẩm.
Bất kể hệ điều hành theo chiều dọc có thể thêm các sản phẩm gia tăng như thế nào, chìa khóa để mở rộng quy mô có lợi là tìm cách làm cho chiến lược tiếp cận thị trường hoạt động với kinh tế học đơn vị có lợi nhuận. Nếu bạn xem xét các hệ điều hành theo chiều dọc hàng đầu (ví dụ: Toast, Servicetitan hoặc Procore), bạn sẽ nhận thấy tất cả chúng đều có giá trị hợp đồng hàng năm (ACV) lớn hơn 12,000 đô la (hoặc 10,000 đô la lợi nhuận gộp khi tính đến biên lợi nhuận của phần mềm và dịch vụ tài chính ). Lý do là toán học đơn giản.
Hãy xem xét một ví dụ điển hình để hiểu kinh tế học đơn vị cho người điều hành tài khoản trung bình (AE). Một AE có hạn ngạch hàng năm là 600,000 đô la sẽ chốt được 60 giao dịch mỗi năm hoặc 10,000 giao dịch mỗi tháng (giả sử lợi nhuận gộp trung bình trên mỗi khách hàng là 50 đô la). Tại bất kỳ thời điểm nào, khoảng 300,000% nhóm AE được tăng cường tối đa (có thể mất từ ba đến sáu tháng để tăng năng suất tối đa cho một AE), vì vậy, hạn ngạch có trọng số hàng năm là 2 USD. Hai phần ba quy trình cho một công ty SaaS trung bình được thúc đẩy bởi bên ngoài (giả sử tỷ lệ 1:XNUMX SDR:AE) và một phần ba được thúc đẩy bởi inbound (yêu cầu thuê tiếp thị để hỗ trợ). Do đó, chi phí tiếp thị và bán hàng được nạp đầy đủ cho AE của hạn ngạch là 300,000 đô la (120,000 AE + 60,000 SDR x 2 + 60,000 đô la chi phí hỗ trợ tiếp thị và bán hàng theo tỷ lệ) so với hạn ngạch có trọng số hàng năm là 300,000 đô la. Đó là khoản hoàn vốn trong 12 tháng đối với chi phí thu hút khách hàng.
Không phải là không thể làm cho mô hình này hoạt động với các giao dịch nhỏ hơn — ví dụ: quy trình bán hàng trong nước có thể cao hơn — nhưng thực tế là những người điều hành tài khoản chỉ có thể chốt được rất nhiều giao dịch. Rất khó để quy trình bán hàng của bạn đủ hiệu quả để số lượng giao dịch có thể bù đắp cho các giao dịch có giá trị thấp hơn. Trọng tâm của các công ty là tìm cách đạt được hoặc vượt qua con số đó về doanh thu hàng năm trên mỗi khách hàng và nếu đó là phần mềm hệ điều hành quan trọng đối với các doanh nghiệp có quy mô vừa phải hoặc lớn hơn, thì điều này rất khả thi.
Mặc dù nhiều công cụ theo chiều ngang có thể thúc đẩy tăng trưởng do sản phẩm dẫn đầu, nhưng chúng tôi nhận thấy rằng gần như tất cả các hệ điều hành theo chiều dọc đều được bán chứ không phải mua hoặc dùng thử. Lý do là chủ nhà hàng bình thường, thợ sửa ống nước hoặc tổng thầu xây dựng không tích cực tìm kiếm các sản phẩm phần mềm, do đó khó phát triển hơn thông qua tăng trưởng dựa trên sản phẩm trên quy mô lớn. Sự đánh đổi tích cực là vì họ không tích cực tìm kiếm các giải pháp thay thế, nên các hệ điều hành theo chiều dọc có xu hướng có giá trị duy trì và lâu dài cao.
Một thử thách đáng để nỗ lực
Hệ điều hành là loại hệ thống hồ sơ có giá trị nhất và có nhiều ngành có cơ hội xây dựng hệ điều hành theo chiều dọc. Làm được điều này là một thách thức, nhưng nếu đạt được thì đó là điều thiêng liêng. Chỉ cần nhìn vào Toast và Procore, mỗi công ty đã dành phần lớn thời gian trong năm để giao dịch với giá trị vốn hóa thị trường hơn 8 tỷ đô la (có thời điểm Toast lên tới 13.5 tỷ đô la). Có rất nhiều cơ hội để mở rộng và tiếp tục kiếm tiền từ mối quan hệ khách hàng và cơ hội mở rộng này có thể giúp làm cho thị trường ngành dọc lớn hơn và hấp dẫn hơn so với một số danh mục ngành hàng ngang.
* * *
Các quan điểm được trình bày ở đây là quan điểm của từng nhân viên AH Capital Management, LLC (“a16z”) được trích dẫn và không phải là quan điểm của a16z hoặc các chi nhánh của nó. Một số thông tin trong đây đã được lấy từ các nguồn của bên thứ ba, bao gồm từ các công ty danh mục đầu tư của các quỹ do a16z quản lý. Mặc dù được lấy từ các nguồn được cho là đáng tin cậy, a16z đã không xác minh độc lập thông tin đó và không đưa ra tuyên bố nào về tính chính xác lâu dài của thông tin hoặc tính thích hợp của nó đối với một tình huống nhất định. Ngoài ra, nội dung này có thể bao gồm các quảng cáo của bên thứ ba; a16z đã không xem xét các quảng cáo đó và không xác nhận bất kỳ nội dung quảng cáo nào có trong đó.
Nội dung này chỉ được cung cấp cho mục đích thông tin và không được dựa vào như lời khuyên về pháp lý, kinh doanh, đầu tư hoặc thuế. Bạn nên tham khảo ý kiến của các cố vấn của riêng mình về những vấn đề đó. Các tham chiếu đến bất kỳ chứng khoán hoặc tài sản kỹ thuật số nào chỉ dành cho mục đích minh họa và không cấu thành khuyến nghị đầu tư hoặc đề nghị cung cấp dịch vụ tư vấn đầu tư. Hơn nữa, nội dung này không hướng đến cũng như không nhằm mục đích sử dụng cho bất kỳ nhà đầu tư hoặc nhà đầu tư tiềm năng nào và không được dựa vào bất kỳ trường hợp nào khi đưa ra quyết định đầu tư vào bất kỳ quỹ nào do a16z quản lý. (Đề nghị đầu tư vào quỹ a16z sẽ chỉ được thực hiện bởi bản ghi nhớ phát hành riêng lẻ, thỏa thuận đăng ký và các tài liệu liên quan khác về bất kỳ quỹ nào như vậy và phải được đọc toàn bộ.) Bất kỳ khoản đầu tư hoặc công ty danh mục đầu tư nào được đề cập, đề cập đến, hoặc được mô tả không phải là đại diện cho tất cả các khoản đầu tư vào xe do a16z quản lý và không thể đảm bảo rằng các khoản đầu tư sẽ sinh lời hoặc các khoản đầu tư khác được thực hiện trong tương lai sẽ có các đặc điểm hoặc kết quả tương tự. Danh sách các khoản đầu tư được thực hiện bởi các quỹ do Andreessen Horowitz quản lý (không bao gồm các khoản đầu tư mà tổ chức phát hành không cho phép a16z tiết lộ công khai cũng như các khoản đầu tư không thông báo vào tài sản kỹ thuật số được giao dịch công khai) có tại https://a16z.com/investments /.
Các biểu đồ và đồ thị được cung cấp bên trong chỉ nhằm mục đích cung cấp thông tin và không nên dựa vào khi đưa ra bất kỳ quyết định đầu tư nào. Hiệu suất trong quá khứ không cho thấy kết quả trong tương lai. Nội dung chỉ nói kể từ ngày được chỉ định. Mọi dự đoán, ước tính, dự báo, mục tiêu, triển vọng và / hoặc ý kiến thể hiện trong các tài liệu này có thể thay đổi mà không cần báo trước và có thể khác hoặc trái ngược với ý kiến của người khác. Vui lòng xem https://a16z.com/disclosures để biết thêm thông tin quan trọng.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến thức. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://a16z.com/2023/04/06/vertical-operating-systems-one-system-of-record-to-rule-them-all/
- :là
- $ LÊN
- 000
- 1
- a
- a16z
- có khả năng
- Giới thiệu
- TÓM TẮT
- Tài khoản
- Kế toán
- chính xác
- đạt được
- mua lại
- ngang qua
- tích cực
- hoạt động
- Add-on
- thêm
- Ngoài ra
- thêm vào
- bổ sung
- lợi thế
- Quảng cáo
- tư vấn
- cố vấn
- dịch vụ tư vấn
- Chi nhánh
- chống lại
- Hiệp định
- Tất cả
- thay thế
- Mặc dù
- và
- Andreessen
- Andreessen Horowitz
- hàng năm
- DOANH THU HÀNG NĂM
- hàng năm
- Một
- bất kỳ ai
- Các Ứng Dụng
- các ứng dụng
- khoảng
- LÀ
- xung quanh
- AS
- khía cạnh
- các khía cạnh
- Tài sản
- đảm bảo
- At
- hấp dẫn
- có sẵn
- Trung bình cộng
- B2B
- cơ sở
- BE
- bởi vì
- trở thành
- được
- Tin
- tin
- BEST
- Ngoài
- Tỷ
- mua
- xây dựng
- Xây dựng
- xây dựng
- kinh doanh
- các doanh nghiệp
- mua
- by
- cuộc gọi
- CAN
- mũ lưỡi trai
- vốn
- nắm bắt
- trường hợp
- đố
- nhất định
- chắc chắn
- thách thức
- thách thức
- thay đổi
- đặc điểm
- Chip
- hoàn cảnh
- Đóng
- đóng cửa
- đám mây
- bộ sưu tập
- Chung
- COMP
- Các công ty
- công ty
- Của công ty
- cạnh tranh
- cạnh tranh
- đối thủ cạnh tranh
- hoàn thành
- phức tạp
- phức tạp
- máy tính
- máy tính
- tạo
- xây dựng
- người tiêu dùng
- dữ liệu người tiêu dùng
- nội dung
- hợp đồng
- Nhà thầu
- trái
- Phí Tổn
- Chi phí
- có thể
- Couple
- tạo ra
- tạo ra
- khách hàng
- Dịch Vụ CSKH
- khách hàng
- tiền thưởng
- dữ liệu
- Cơ sở dữ liệu
- Ngày
- Ưu đãi
- quyết định
- chắc chắn
- mô tả
- phát triển
- khác nhau
- khó khăn
- kỹ thuật số
- Tài sản kỹ thuật số
- tiết lộ
- tài liệu hướng dẫn
- Không
- làm
- có ưu thế
- điều khiển
- e
- mỗi
- trái đất
- dễ dàng hơn
- Kinh tế
- hệ sinh thái
- Hệ sinh thái
- hiệu quả
- hiệu quả
- hay
- các yếu tố
- nhấn mạnh
- Công nhân
- nhân viên
- cho phép
- cho phép
- chứng thực
- bền bỉ
- đủ
- Doanh nghiệp
- Nhập cảnh
- Toàn bộ
- toàn bộ
- đặc biệt
- dự toán
- vv
- Ngay cả
- ví dụ
- loại trừ
- điều hành
- giám đốc điều hành
- hiện tại
- Mở rộng
- mở rộng
- bày tỏ
- Yêu thích
- vài
- tài chính
- dịch vụ tài chính
- dịch vụ tài chính
- tìm kiếm
- Tên
- dòng chảy
- Tập trung
- tập trung
- Trong
- tìm thấy
- từ
- Full
- đầy đủ
- chức năng
- quỹ
- quỹ
- xa hơn
- Hơn nữa
- tương lai
- Tổng Quát
- được
- được
- Đi chợ
- tốt
- đồ thị
- lớn hơn
- tổng
- Mặt đất
- Phát triển
- Tăng trưởng
- tay
- xử lý
- Xử lý
- Cứng
- Có
- giúp đỡ
- giúp
- tại đây
- Cao
- cao hơn
- thuê
- lịch sử
- Ngang
- Horowitz
- Độ đáng tin của
- HTTPS
- ID
- định danh
- quan trọng
- không thể
- in
- bao gồm
- Bao gồm
- Tăng lên
- tăng
- độc lập
- chỉ ra
- hệ thống riêng biệt,
- các ngành công nghiệp
- thông tin
- Thông tin
- ban đầu
- bảo hiểm
- Giao thức
- Đầu tư
- đầu tư
- tư vấn đầu tư
- Đầu Tư
- Các nhà đầu tư
- Tổ chức phát hành
- IT
- ITS
- Key
- nổi tiếng
- lớn hơn
- lớn nhất
- ra mắt
- lớp
- dẫn
- hàng đầu
- Dẫn
- Hợp pháp
- Tỉ lệ đòn bẩy
- đời
- Lượt thích
- Danh sách
- cuộc sống
- Xem
- tìm kiếm
- yêu
- thực hiện
- MailChimp
- làm cho
- LÀM CHO
- Làm
- quản lý
- quản lý
- nhiều
- lợi nhuận
- thị trường
- Vốn hóa thị trường
- Marketing
- thị trường
- nguyên vật liệu
- toán học
- Vấn đề
- max-width
- Biên bản ghi nhớ
- đề cập
- Might
- triệu
- kiểu mẫu
- Modules
- Kiếm tiền
- tháng
- tháng
- chi tiết
- hầu hết
- gần
- Mới
- con số
- nhiều
- vật
- thu được
- Rõ ràng
- of
- cung cấp
- cung cấp
- Cung cấp
- on
- ONE
- Một phần ba
- hoạt động
- hệ điều hành
- các hệ điều hành
- Ý kiến
- Cơ hội
- Cơ hội
- Tối ưu hóa
- gọi món
- tổ chức
- Nền tảng khác
- Khác
- riêng
- chủ sở hữu
- sở hữu
- riêng
- đặc biệt
- qua
- gian hoàn vốn
- thanh toán
- thanh toán
- Lương bổng
- hiệu suất
- cho phép
- Nhân viên
- mảnh
- đường ống dẫn
- Nơi
- plato
- Thông tin dữ liệu Plato
- PlatoDữ liệu
- xin vui lòng
- thêm
- Điểm
- danh mục đầu tư
- tích cực
- Bài đăng
- quyền lực
- quyền hạn
- riêng
- quá trình
- Sản phẩm
- năng suất
- Sản phẩm
- Lợi nhuận
- lợi nhuận
- lập trình
- dự
- dự án
- độc quyền
- tương lai
- triển vọng
- cho
- cung cấp
- công khai
- hoàn toàn
- mục đích
- chất lượng
- số lượng, lượng
- Quickbooks
- Giốc
- tỉ lệ
- Đọc
- Thực tế
- lý do
- Khuyến nghị
- ghi
- hồ sơ
- tài liệu tham khảo
- gọi
- mối quan hệ
- có liên quan
- đáng tin cậy
- đại diện
- đòi hỏi
- nhà hàng
- Nhà hàng
- kết quả
- Kết quả
- giữ
- doanh thu
- xem xét
- khoảng
- Quy tắc
- chạy
- SaaS
- bán
- bán hàng
- lực lượng bán hàng
- tương tự
- Quy mô
- mở rộng quy mô
- Chứng khoán
- phân đoạn
- ý nghĩa
- phục vụ
- dịch vụ
- DỊCH VỤ
- nên
- thể hiện
- tương tự
- Đơn giản
- đơn giản hóa
- tình hình
- tình huống
- Six
- Sáu tháng
- Kích thước máy
- nhỏ hơn
- SMB
- SMB
- So
- cho đến nay
- Phần mềm
- bán
- Giải pháp
- một số
- một cái gì đó
- nguồn
- nguồn
- nói
- Nói
- đặc biệt
- riêng
- đặc biệt
- tiêu
- Bắt đầu
- Chiến lược
- Tiêu đề
- đăng ký
- như vậy
- hỗ trợ
- hệ thống
- hệ thống
- Hãy
- mục tiêu
- thuế
- nhóm
- đội
- Thiết bị đầu cuối
- việc này
- Sản phẩm
- Tương lai
- thông tin
- Nguồn
- thế giới
- cung cấp their dịch
- Them
- trong đó
- Kia là
- của bên thứ ba
- số ba
- thời gian
- đến
- bánh mì nướng
- bên nhau
- công cụ
- công cụ
- Tổng số:
- thương mại
- giao dịch
- Giao dịch
- đúng
- Sự thật
- hai phần ba
- điển hình
- phổ cập
- Dưới
- cơ bản
- hiểu
- độc đáo
- đơn vị
- sử dụng
- Quý báu
- giá trị
- Các giá trị
- khác nhau
- Xe cộ
- xác minh
- thông qua
- Lượt xem
- Đường..
- TỐT
- Điều gì
- cái nào
- trong khi
- sẽ
- cửa sổ
- với
- ở trong
- không có
- từ
- Công việc
- công nhân
- Luồng công việc
- Lực lượng lao động
- thế giới
- giá trị
- viết
- X
- năm
- Bạn
- trên màn hình
- Zendesk
- zephyrnet