IS Prime là một phần của ISAM Capital Markets Group, bao gồm IS Prime Hong Kong và IS Risk Analytics. Finance Magnates đã nói chuyện với Jonathan Brewer, Đối tác điều hành của IS Prime và Giám đốc thương mại của ISAM Capital Markets, và Jeff Wilkins, Giám đốc điều hành của IS Risk Analytics (ISRA) để tìm hiểu về những lợi thế dành cho khách hàng của cấu trúc nhóm này.
Khách hàng IS Prime có lợi ích gì trong cấu trúc Tập đoàn này?
Jonathan Brewer: Việc có cơ cấu nhóm mang lại cho chúng tôi sự linh hoạt và nhanh nhẹn để kết nối, ký hợp đồng và làm việc cùng với khách hàng của mình theo bất kỳ cách nào phù hợp nhất với từng mối quan hệ.
Chúng tôi không phải là mô hình “một kích thước phù hợp cho tất cả” và hiểu rằng tất cả khách hàng của chúng tôi đều có những yêu cầu khác nhau. Việc có một số đơn vị cung cấp các dịch vụ và giải pháp quản lý khác nhau trên khắp các khu vực pháp lý cho phép chúng tôi cung cấp dịch vụ phù hợp với khách hàng của mình chứ không phải ngược lại. Chính tâm lý và cách thiết lập này đã cho phép chúng tôi làm việc với nhiều nhà môi giới lớn nhất trên toàn cầu.
Với IS Prime ở Anh, ISRA ở Mỹ và IS Prime Hồng Kông, chúng tôi có sự hỗ trợ và kiến thức chuyên môn tại địa phương để có thể triển khai khi cần thiết. Nhóm bảo hiểm toàn cầu của chúng tôi có thể hỗ trợ khách hàng trên cơ sở 'theo dõi ánh nắng mặt trời' và đảm bảo rằng chúng tôi luôn có sẵn chuyên môn phù hợp, bất kể khách hàng của chúng tôi sống ở múi giờ nào.
Với chuyên gia tư vấn rủi ro, ISRA trong Tập đoàn của mình, chúng tôi tin rằng chúng tôi là nhóm duy nhất trong không gian của mình có thể kết hợp đúng đắn cả Prime of Prime và không gian quản lý rủi ro. Đây là điểm khác biệt chính đối với chúng tôi.
Vui lòng cho chúng tôi biết thêm về Phân tích rủi ro IS (ISRA) và những lợi thế đối với ISRA khi trở thành một phần của Nhóm thị trường vốn ISAM?
Jeff Wilkins: Trong ISAM Capital Markets Group, mỗi doanh nghiệp riêng lẻ có cơ hội phát triển riêng nhưng cũng được hưởng lợi từ cấu trúc của Tập đoàn về việc tận dụng các mối quan hệ, cơ cấu hoạt động và hiệu quả chi phí.
ISRA là bộ phận tư vấn công nghệ và rủi ro trong ISAM Capital Markets Group, với việc giám sát khối lượng giao dịch danh nghĩa hàng tháng trên 1 nghìn tỷ USD. Dữ liệu này cho phép nhóm của chúng tôi phát hiện các xu hướng, cả trong khu vực và toàn cầu, đồng thời cung cấp cho khách hàng các giải pháp quản lý rủi ro và hiểu biết sâu sắc chưa từng có.
Chúng tôi hợp tác chặt chẽ với IS Prime và IS Prime Hong Kong để cung cấp dịch vụ giá trị gia tăng. Khách hàng của chúng tôi có đủ hình dạng và kích cỡ. Một số nhà môi giới dựa vào ISRA trong mọi việc, bao gồm các giải pháp tư vấn rủi ro, lưu trữ, bắc cầu và kết nối và một số nhà môi giới chọn và chọn những gì họ cần. Không có mô hình “một kích thước phù hợp cho tất cả” và chúng tôi làm việc với mọi nhà môi giới để đảm bảo họ hoạt động hiệu quả trong mọi khía cạnh kinh doanh của mình.
Bạn có thể đưa ra ví dụ về cách khách hàng IS Prime truy cập các dịch vụ ISRA không? Tất cả điều này có được xử lý liền mạch thông qua IS Prime hay khách hàng có hai thực thể riêng biệt để giải quyết?
Jonathan Brewer: Điều này thực sự phụ thuộc vào mối quan hệ với khách hàng; không có quy tắc chắc chắn nào – chúng tôi có những khách hàng chỉ sử dụng cầu nối độc quyền của ISRA hoặc các dịch vụ tư vấn rủi ro của ISRA nên chỉ làm việc với nhóm ở đó và chúng tôi có những khách hàng khác sử dụng toàn bộ Tập đoàn. Cách chúng tôi làm việc với khách hàng và sự tương tác mà chúng tôi có giữa các đơn vị khác nhau của Tập đoàn phụ thuộc vào điều gì là hiệu quả nhất và nhu cầu của từng khách hàng của chúng tôi là gì.
Các thiết lập hiệu quả về mặt chi phí và vận hành nhất thường là khi chúng tôi nhờ ISRA tư vấn cho khách hàng về công nghệ và quản lý rủi ro (lựa chọn khách hàng sách A/B, quản lý sổ sách, bảo trì MT4/5, v.v.) và IS Prime cung cấp các giải pháp thanh khoản cùng với vấn đề này. Tại đây, chúng tôi có thể trợ cấp chéo cho các sản phẩm và tăng thêm giá trị đáng kể cho hoạt động kinh doanh của khách hàng.
Bạn có thể đưa ra ví dụ về cách khách hàng ISRA thường làm việc với khách hàng IS Prime hoặc IS Prime Hồng Kông không?
Jeff Wilkins: Một trong những ví dụ điển hình nhất là một trong những nhà môi giới có trụ sở tại HK của chúng tôi, nơi chúng tôi đang cung cấp dịch vụ thuê ngoài hoàn toàn. Tại đây, nhóm ISRA quản lý hoàn toàn các nhu cầu về công nghệ, giao dịch và vận hành hàng ngày của khách hàng, đảm bảo rằng họ có thể tập trung vào phát triển hoạt động kinh doanh của mình thông qua việc thu hút và hỗ trợ khách hàng.
Có cả phạm vi bảo hiểm chung và riêng đối với tài khoản giữa nhóm IS Prime và ISRA, tùy thuộc vào nhiệm vụ và tình huống. Ví dụ: đôi khi, nhóm ISRA liên lạc với IS Prime để thảo luận về các quy tắc định tuyến cho luồng khách hàng cụ thể và ngược lại.
Cách chúng tôi làm việc và tương tác tùy thuộc vào nhu cầu của khách hàng và cách thiết lập đã được thống nhất. Điểm mấu chốt là khách hàng môi giới của chúng tôi rất giỏi trong việc tiếp thị và bán hàng và chúng tôi giỏi ở những lĩnh vực còn lại. Với sự góp mặt của chúng tôi, các nhà môi giới có thể tập trung vào việc phát triển hoạt động kinh doanh của mình.
Tỷ lệ khách hàng của IS Prime sử dụng dịch vụ ISRA là bao nhiêu?
Jonathan Brewer: Theo số lượng, đây là một tỷ lệ rất cao vì nhiều khách hàng lớn nhất của chúng tôi sử dụng dịch vụ của ISRA để giúp tối ưu hóa quá trình thiết lập của họ – những tổ chức này thường rất phức tạp và họ nhận thấy rằng việc tận dụng kiến thức chuyên môn của ISRA sẽ tạo ra sự khác biệt rõ rệt đối với P&L của họ. Chúng tôi cũng làm việc với nhiều khách hàng nhỏ hơn một cách tự nhiên vì việc cung cấp có thể mở rộng để chúng tôi có thể cung cấp dịch vụ được tối ưu hóa cho nhu cầu của từng khách hàng.
Nếu khách hàng hiện không sử dụng các dịch vụ kết hợp của IS Prime và ISRA, họ sẽ bỏ lỡ điều gì?
Jeff Wilkins: IS Prime nổi bật trong ngành này nhờ kinh nghiệm sâu rộng trong lĩnh vực, mối quan hệ LP mạnh mẽ và công nghệ độc đáo, với Phân tích luồng chuyên dụng và Định tuyến đơn hàng thông minh. Điều này đảm bảo rằng khách hàng cuối của nhà môi giới có thể thực hiện giao dịch trên nhóm thanh khoản tốt nhất có thể cho phong cách giao dịch của họ.
ISRA bổ sung thêm một khía cạnh cho sản phẩm của IS Prime. Luôn có hiệu quả trong hoạt động kinh doanh của các nhà môi giới và việc có một cái nhìn mới mẻ về sổ sách, cơ sở khách hàng, thiết lập công nghệ và thanh khoản của bạn (riêng lẻ hoặc toàn diện) là vô giá. Chúng ta có tìm thấy các nhà môi giới gần như được tối ưu hóa hoàn toàn không? Có, nhưng những điều này rất ít và xa vời.
Cuối cùng, giá trị của sản phẩm kết hợp của chúng tôi phụ thuộc vào lợi nhuận. So với tác động tiềm tàng to lớn mà việc hợp tác với ISRA và IS Prime có thể gây ra đối với P&L của nhà môi giới, chi phí cho các dịch vụ kết hợp của chúng tôi có thể hoàn toàn không đáng kể khi so sánh với doanh thu có thể bị mất. Trong một số trường hợp, ISRA đã có thể giúp khách hàng trích thêm hàng triệu đô la lãi lỗ từ sổ sách hiện có của họ.
- "
- Tài khoản
- mua lại
- cố vấn
- Tất cả
- phân tích
- ARM
- xung quanh
- tự động
- BEST
- bảng
- CẦU
- người môi giới
- môi giới
- môi giới
- kinh doanh
- các doanh nghiệp
- vốn
- Thị trường vốn
- trường hợp
- thương gia
- Kết nối
- hợp đồng
- khách hàng
- dữ liệu
- nhiều
- phân phối
- kích thước
- Giám đốc
- đô la
- Hiệu quả
- kinh nghiệm
- tài chính
- Công ty
- phù hợp với
- Linh hoạt
- dòng chảy
- Tập trung
- tươi
- Toàn cầu
- tuyệt vời
- Nhóm
- Phát triển
- tại đây
- Cao
- Hồng Kông
- Độ đáng tin của
- Làm thế nào Chúng tôi làm việc
- HTTPS
- lớn
- Va chạm
- Bao gồm
- ngành công nghiệp
- IT
- Key
- Dòng
- Thanh khoản
- địa phương
- LP
- quản lý
- đối tác quản lý
- Marketing
- thị trường
- Vấn đề
- kiểu mẫu
- cung cấp
- cung cấp
- Cơ hội
- gọi món
- Tổ chức
- Nền tảng khác
- đối tác
- hình ảnh
- hồ bơi
- Sản phẩm
- nhà quản lý
- Mối quan hệ
- Yêu cầu
- REST của
- doanh thu
- Nguy cơ
- quản lý rủi ro
- quy tắc
- bán hàng
- DỊCH VỤ
- định
- Kích thước máy
- thông minh
- So
- Giải pháp
- Không gian
- Spot
- hỗ trợ
- công nghệ cao
- Công nghệ
- thời gian
- Giao dịch
- Xu hướng
- Uk
- us
- giá trị
- khối lượng
- Là gì
- ở trong
- Công việc
- công trinh