5 điều người bán hàng trực tuyến nên cân nhắc trước khi theo đuổi khoản đầu tư mạo hiểm (Mindaugas Mikalajūnas)

Trong ba thập kỷ sau khi Amazon được thành lập, vẫn còn rất nhiều phạm vi cho các thương hiệu thương mại điện tử mới - bán lẻ và B2B - tham gia thị trường và xây dựng các doanh nghiệp quy mô toàn cầu. 

Năm 2021, chỉ riêng doanh số bán lẻ trực tuyến đã chiếm
4.9 nghìn tỷ đô la trên toàn thế giới, tổng số được dự báo sẽ tăng trên 50% vào cuối năm 2025. Ngay cả khi đó, nó vẫn sẽ chỉ chiếm

dưới một phần tư tổng doanh thu bán lẻ.

Đó là một mục tiêu hấp dẫn và nếu, như tôi, bạn theo dõi kỹ môi trường khởi động, bạn sẽ không thể không nhận thấy số lượng người chơi mới vẫn tham gia vào không gian. Báo chí chuyên môn đưa ra một chế độ ăn uống hàng ngày về các thông báo tài trợ của VC. 

Có lẽ sự chú ý đó dành cho các công ty khởi nghiệp VC giải thích tại sao nhiều doanh nhân châu Âu cho rằng họ sẽ cần nguồn vốn VC để phát triển quy mô. Và điều đó cuối cùng sẽ đúng. Nhưng trong những ngày đầu họ có nhiều lựa chọn hơn những gì họ nhận ra.

Với suy nghĩ đó, đây là năm lời khuyên cho bất kỳ ai trong giai đoạn đầu của bán hàng trực tuyến. 

1. Đừng cảm thấy áp lực khi phải đi theo bầy đàn

Huy động vốn bằng cổ phần có vẻ là một lựa chọn hấp dẫn nhưng nó không phù hợp với tất cả mọi người. Nó thậm chí có thể gây tổn hại cho sự tăng trưởng lâu dài. Chúng tôi thường xuyên gặp gỡ các công ty khởi nghiệp cảm thấy bị áp lực bởi các quỹ đầu tư mạo hiểm để nhận được nguồn tài trợ vượt quá nhu cầu thực sự của họ vào thời điểm đó và cung cấp
đổi lại sẽ tăng số lượng vốn sở hữu quá mức.

Tại sao những người sáng lập lại muốn cho đi vốn sở hữu khi họ không cần thiết? Bất chấp tất cả những câu chuyện khủng khiếp về nhu cầu không ngừng của các quỹ đầu tư mạo hiểm và sự hiểu biết rộng rãi rằng chúng tiêu tốn một phần lớn vốn cổ phần sẵn có trước khi đợt IPO thực sự diễn ra,
những người sáng lập vẫn cố chấp lờ đi những cạm bẫy của mô hình VC. Ngay cả việc phát hiện ra rằng thu nhập của các quỹ đầu tư mạo hiểm chủ yếu đến không phải từ các đợt IPO thành công mà từ

2% phí hàng năm trên vốn cam kết mà họ tính cho các nhà đầu tư của họ, dường như không làm chúng tắt. 

Và, một khi bạn đang trên con đường tài trợ của VC, bạn gần như không thể dừng lại. Trong khi đó, nếu bạn không huy động vốn và khởi động, bạn vẫn có rất nhiều lựa chọn để lựa chọn, bao gồm cả việc huy động vốn cổ phần sau này, khi điều đó thực sự phù hợp.
cho nhu cầu của bạn.

2. Bạn có thực sự cần tài trợ vốn chủ sở hữu không? 

Hãy suy nghĩ kỹ điều này. Những người bán hàng trực tuyến mới bắt đầu có thể đang kiểm tra xem đề xuất này có hiệu quả và có khả năng mở rộng hay không. Để làm được điều đó, họ cần có sự hiện diện và ứng dụng bán hàng trực tuyến, kho hàng, hậu cần và ngân sách tiếp thị đủ lớn để tồn tại trong suốt thời gian qua.
giai đoạn thử nghiệm.  

Khi nói đến sự hiện diện bán hàng kỹ thuật số, ngày xưa các nhà bán lẻ điện tử có rất ít lựa chọn ngoài việc xây dựng hệ thống của họ từ đầu. Nó cực kỳ tốn kém và mất nhiều thời gian đến nỗi họ cần một lượng vốn lớn để có thể nhìn thấy chúng trở nên khả quan về tiền mặt. 

Điều đó không còn đúng nữa. Công nghệ bán lẻ dưới dạng dịch vụ hiện đã có sẵn và tốt như mọi thứ bạn có thể tự phát triển. API tài chính nhúng cung cấp cho bạn quyền truy cập khá nhanh vào nhiều tùy chọn và tiện ích thanh toán và tín dụng của khách hàng hơn bạn
có thể sẽ cần. Dịch vụ hậu cần của bên thứ ba rất tuyệt vời, không còn đặc biệt đắt đỏ nữa và chỉ được thanh toán khi bạn đã bán được thứ gì đó. 

Kết hợp lại với nhau, giờ đây bạn có thể bắt tay vào kinh doanh bằng cách tận dụng sự kết hợp giữa đăng ký hàng tháng, chi phí dựa trên lệnh gọi API và các khoản phí hậu cần nhỏ liên quan đến bán hàng một lần, tất cả đều liên quan trực tiếp đến sự phát triển của doanh nghiệp của bạn. Khác với một nồi
tiền tiếp thị, có thể tính bằng hàng chục nghìn, bạn không cần một kho chiến tranh khổng lồ. Một vài triệu trong ngân hàng chưa hẳn là số tiền bạn cần lúc đầu. Nhiều khả năng, với tư cách là người bán, bạn sẽ nhận thấy định kỳ mình cần số lượng công việc nhỏ hơn.
vốn để trang trải chi phí tồn kho cho đến khi nó được bán và thanh toán.  

Có rất nhiều lựa chọn để đạt được điều đó mà không phải từ bỏ vốn chủ sở hữu bụi vàng của bạn: Ví dụ: tài trợ dựa trên doanh thu (sẽ nói thêm về điều đó sau), hoặc bao thanh toán, cho thuê các gói, thậm chí là các khoản vay thông thường (mặc dù hãy đọc mẹo 4 trước!). 

3. Quá nhiều tiền mặt trong ngân hàng khuyến khích các thói quen xấu

Khi một công ty tăng vốn chủ sở hữu VC, nó có rất nhiều tiền nhàn rỗi trong ngân hàng của mình. Bạn có thể mong đợi nó sẽ tồn tại trong 18 đến 24 tháng nhưng nó chỉ nằm trong tài khoản của bạn trong suốt thời gian đó; tiền mặt dự phòng đang ngồi đó không tạo ra bất cứ điều gì.

Có nhiều tiền mặt hơn bạn thực sự cần là một tin xấu. Nó xóa bỏ nỗi ám ảnh mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần phát triển với việc kiểm soát chi phí. Nó khuyến khích chi tiêu có thể không thực sự cần thiết.

Với lãi suất tiền mặt vẫn còn quá thấp, bất chấp việc thắt chặt tiền tệ gần đây, bạn sẽ bị cám dỗ làm những việc với số tiền mà bạn không dự định ban đầu, chỉ để nó bắt đầu tạo ra lợi nhuận. Và điều đó thật nguy hiểm vì nó có thể sẽ xảy ra
để chuyển hướng thời gian và năng lượng của bạn ra khỏi nơi cần đến - tìm hiểu xem đề xuất cốt lõi của bạn có tích lũy được hay không.

4. Nếu ngân hàng hiện tại của bạn không quan tâm, đừng lo lắng

Từ lâu, người ta đã cho rằng các ngân hàng truyền thống không phải là lựa chọn thân thiện nhất cho các doanh nhân. Họ thường muốn tính phí đối với tài sản, chẳng hạn như một ngôi nhà, trước khi cho vay. 

Sau đó, bắt đầu giao dịch hai năm 22, có nghĩa là bạn không thể nhận được tài trợ tăng trưởng từ các ngân hàng ngay từ đầu, khi bạn cần nhất. 

Và định kiến ​​có thể len ​​lỏi vào các quyết định cho vay thủ công của họ, nơi con người đưa ra quyết định trong khi cố gắng phớt lờ những định kiến ​​- có thể đã lỗi thời - của họ về diện mạo của một doanh nhân.

May mắn thay, hiện nay có rất nhiều lựa chọn ngân hàng khác, nhiều trong số đó là ngân hàng mới kỹ thuật số bản địa được điều hành bởi những người có thể có ngoại hình và suy nghĩ giống bạn. Và, trái ngược với những gì bạn có thể đã đọc về thiên kiến ​​công nghệ, quyết định cho vay dựa trên AI
động cơ họ đang sử dụng thực sự đã loại bỏ thành kiến ​​khỏi phương trình. 

Ví dụ, các
Bán Chạy Nhất của Báo New York Times gần đây đã báo cáo về mức độ thành kiến ​​chủng tộc cao trong Chương trình bảo vệ tiền lương trị giá 800 tỷ USD của chính phủ Hoa Kỳ trong thời kỳ đại dịch, khi các doanh nhân thiểu số, đặc biệt là chủ doanh nghiệp da đen, phải vật lộn nhiều hơn những người da trắng đi vay để tìm kiếm
một người cho vay sẵn lòng. Một dự án nghiên cứu tại Trường Kinh doanh Stern của Đại học New York cho thấy vấn đề nằm ở sự thiên vị của con người. Tuy nhiên, khi công nghệ đưa ra quyết định cho vay, vấn đề thiên vị đã biến mất. Hệ thống kiểm tra và xử lý khoản vay tự động
được các công ty fintech sử dụng đã cải thiện đáng kể tỷ lệ chấp thuận đối với những người vay Da đen, chứng tỏ công nghệ có thể giúp tạo ra một sân chơi bình đẳng như thế nào.

5. Người bán dựa trên đăng ký được đặt tốt để hưởng lợi từ RBF

Tài trợ dựa trên doanh thu (RBF) là nguồn vốn được bơm vào hoạt động kinh doanh để đổi lấy một tỷ lệ phần trăm cố định trên tổng doanh thu hiện tại, với số tiền hoàn trả tăng và giảm dựa trên doanh thu kinh doanh. Các khoản thanh toán tiếp tục cho đến số vốn ban đầu, cộng thêm
bội số (còn được gọi là giới hạn) đã được hoàn trả.

Nó đặc biệt có liên quan đến người bán dựa trên đăng ký và người bán dịch vụ, vì doanh thu trong tương lai của họ dễ thấy hơn và có thể dự đoán được. Thay vì theo đuổi các khoản vay không thỏa đáng từ các ngân hàng truyền thống với nhiều ràng buộc kèm theo hoặc từ các quỹ đầu tư mạo hiểm khao khát lợi nhuận
những người sẽ chiếm phần lớn trong bảng vốn hóa, RBF cung cấp một lộ trình trung gian hợp lý để chứng khoán hóa doanh thu trong tương lai.

Nó hoàn toàn phù hợp với các doanh nghiệp giai đoạn đầu. Với RBF, nếu doanh thu chậm thì việc hoàn trả cũng chậm lại. Công nghệ đằng sau nó cũng giúp những người sáng lập có thể nhận được tài trợ một cách nhanh chóng mà không cần phải bước ra ngoài để chào hàng hoặc gặp gỡ. Nó cũng
đảm bảo rằng những người sáng lập luôn nắm quyền kiểm soát trong thời điểm không chắc chắn. 

Như bạn có thể thấy, bạn có các tùy chọn. Có lẽ nhiều hơn bạn tưởng tượng. Hãy suy nghĩ kỹ về nhu cầu thực sự của bạn, nhận lời khuyên từ nhiều nguồn và đưa ra quyết định của bạn từ một vị trí có kiến ​​thức và sức mạnh.