Đầu tư vào Stoik

Mua bảo hiểm truyền thống là điều hiển nhiên nếu bạn muốn bảo vệ tài sản có giá trị—có thể là tính mạng, nhà cửa hoặc doanh nghiệp của bạn. Ví dụ: nếu bạn sở hữu một tòa nhà, rất có thể bạn sẽ muốn giảm thiểu rủi ro trước hỏa hoạn, lũ lụt và các thảm họa thiên nhiên hữu hình khác. Tuy nhiên, mua bảo hiểm mạng là một khái niệm trừu tượng hơn nhiều để các doanh nghiệp nắm bắt—đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME). Tuy nhiên, mặc dù vi phạm dữ liệu, tấn công bằng ransomware và lây nhiễm phần mềm độc hại không phải là vấn đề được các cửa hàng nhỏ lẻ quan tâm hàng đầu nhưng nguy cơ xảy ra những sự cố này vẫn tiếp tục gia tăng nhờ việc áp dụng đám mây ngày càng tăng. Theo báo cáo gần đây của Accenture Cái giá của tội phạm mạng nghiên cứu, gần một nửa số cuộc tấn công mạng đều nhằm vào các doanh nghiệp nhỏ, nhưng chỉ có 14% trong số đó sẵn sàng tự vệ. Tệ hơn nữa, chỉ 1% nhỏ và 8% trong số các doanh nghiệp cỡ vừa hiện có bảo hiểm mạng như một lớp bảo vệ bổ sung. 

Vậy điều gì giải thích cho khoảng cách này trong phạm vi phủ sóng mạng dành cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ? Thứ nhất, nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ đơn giản là không biết rằng bảo hiểm mạng thậm chí còn tồn tại. Thứ hai, ngay cả khi các SME biết, nhà môi giới của họ thường không có sản phẩm để cung cấp cho họ hoặc các chính sách hiện có thường không được thiết kế cho các SME và các loại rủi ro mà họ gặp phải. Tại sao? Phần lớn, các doanh nghiệp vừa và nhỏ ngày càng gặp khó khăn trong việc đảm bảo các hợp đồng bảo hiểm mới (một số thậm chí còn thấy các hợp đồng bảo hiểm hiện tại bị hủy bỏ), do tổn thất trên mạng đã tăng vọt trong vài năm qua và nhiều công ty bảo hiểm đương nhiệm cũng như tổng đại lý quản lý (MGA) đã tăng giá hoặc thu hồi bảo hiểm. ra khỏi thị trường.  

Những vấn đề này vẫn tồn tại vì ngành này không thể phục vụ linh hoạt nhu cầu của khách hàng. Theo truyền thống, đối với các danh mục bảo hiểm, các công ty bảo hiểm đã dựa vào việc chạy dữ liệu hiện có và có sẵn rộng rãi (ví dụ: kiểu dáng và kiểu dáng của một chiếc ô tô hoặc năm tòa nhà được xây dựng) thông qua các mô hình được phát triển tốt để định giá sản phẩm. Mô hình truyền thống này không hoạt động để bảo lãnh rủi ro mạng. Các mô hình đương nhiệm không thể hiểu hoặc phản ứng nhanh chóng trước những rủi ro mạng đang phát triển nhanh chóng ngày nay. Nếu không có tốc độ và khả năng mở rộng quy mô mà phần mềm mang lại, các công ty sẽ gặp khó khăn trong việc bảo đảm các chính sách cho mạng—và mất đi rất nhiều tiền trong quá trình này.

Tương tự như các doanh nghiệp dịch vụ tài chính mà chúng tôi đầu tư, sự hiện diện của phần mềm ở đây có thể tạo ra lợi thế gấp 10 lần so với các giải pháp hiện có. Phần mềm có thể đánh giá các lỗ hổng, cung cấp thông tin chi tiết và đề xuất, đồng thời tiếp tục giám sát tình trạng bảo mật của chủ hợp đồng. Nếu không có phần mềm, rất khó để hiểu đầy đủ hồ sơ rủi ro của khách hàng tiềm năng từ góc độ thuận lợi bên ngoài hoặc bên trong, giảm thiểu rủi ro xảy ra sự kiện mạng hoặc thậm chí có thể hạn chế phơi nhiễm thông qua các phản hồi sau sự cố được sắp xếp hợp lý. 

Điều quan trọng là để lấp đầy khoảng trống này, các chính sách mạng cũng cần được phát triển và bán trên cơ sở địa phương hóa. Ví dụ: chi phí của một sự kiện mạng ở Hoa Kỳ khác với chi phí ở EU do sự khác biệt giữa các địa phương về hình phạt theo quy định, chi phí dữ liệu và chi phí ứng phó với sự cố. Sự phân phối của nhà môi giới cũng khác nhau tùy theo quốc gia. Do đó, việc ứng phó với một sự kiện mạng cần có dữ liệu định giá địa phương và một tổ chức bảo hiểm do địa phương quản lý—tất cả dữ liệu được đánh giá tốt hơn bằng phần mềm động chứ không phải các mô hình cố định. 

Tất cả những động lực này là lý do tại sao chúng tôi rất vui mừng được công bố khoản đầu tư của mình vào Stoik, công ty khởi nghiệp đầu tiên đưa ra thị trường và là công ty dẫn đầu về bảo hiểm mạng ở Châu Âu. Stoik là một MGA cung cấp các sản phẩm bảo hiểm mạng độc quyền. Công ty cũng đã phát triển các sản phẩm phần mềm để hiểu rõ hơn và hạn chế rủi ro mạng ở cả bên ngoài và bên trong. Họ được định vị để định giá và phân phối rủi ro cụ thể với các đối tác phân phối và tái bảo hiểm khu vực ở Châu Âu. 

Lần đầu tiên chúng tôi gặp Jules Veyrat, người đồng sáng lập và Giám đốc điều hành, vào năm 2021. Trong năm qua, chúng tôi đã thấy anh ấy và những người đồng sáng lập Alexandre Andreini, Nicolas Sayer và Philippe Mangematin thực hiện với tốc độ gần như không thể tưởng tượng được. Họ có mối quan hệ sâu sắc với thị trường bảo hiểm Pháp và Châu Âu, đồng thời đã tuyển dụng một đội ngũ kỹ thuật giỏi về sản phẩm, kỹ thuật và bán hàng chuyên sâu về lĩnh vực có vấn đề. Hơn nữa, Jules và nhóm của anh ấy là những người trung thực, tận tâm và dễ mến—những đặc điểm mà bạn muốn thấy ở một nhóm tận tâm bảo vệ bạn khỏi rủi ro.

Bảo hiểm mạng ở châu Âu chỉ mới bắt đầu. Có vô số sản phẩm phần mềm vẫn đang được xây dựng để bảo vệ lục địa khỏi các cuộc tấn công mạng và các thị trường mới sắp được tung ra. Stoik có một con đường thú vị phía trước và chúng tôi rất vui mừng được trở thành đối tác của họ trên hành trình đó.

***

Các quan điểm được trình bày ở đây là quan điểm của từng nhân viên AH Capital Management, LLC (“a16z”) được trích dẫn và không phải là quan điểm của a16z hoặc các chi nhánh của nó. Một số thông tin trong đây đã được lấy từ các nguồn của bên thứ ba, bao gồm từ các công ty danh mục đầu tư của các quỹ do a16z quản lý. Mặc dù được lấy từ các nguồn được cho là đáng tin cậy, a16z đã không xác minh độc lập thông tin đó và không đưa ra tuyên bố nào về tính chính xác lâu dài của thông tin hoặc tính thích hợp của nó đối với một tình huống nhất định. Ngoài ra, nội dung này có thể bao gồm các quảng cáo của bên thứ ba; a16z đã không xem xét các quảng cáo đó và không xác nhận bất kỳ nội dung quảng cáo nào có trong đó.

Nội dung này chỉ được cung cấp cho mục đích thông tin và không được dựa vào như lời khuyên về pháp lý, kinh doanh, đầu tư hoặc thuế. Bạn nên tham khảo ý kiến ​​của các cố vấn của riêng mình về những vấn đề đó. Các tham chiếu đến bất kỳ chứng khoán hoặc tài sản kỹ thuật số nào chỉ dành cho mục đích minh họa và không cấu thành khuyến nghị đầu tư hoặc đề nghị cung cấp dịch vụ tư vấn đầu tư. Hơn nữa, nội dung này không hướng đến cũng như không nhằm mục đích sử dụng cho bất kỳ nhà đầu tư hoặc nhà đầu tư tiềm năng nào và không được dựa vào bất kỳ trường hợp nào khi đưa ra quyết định đầu tư vào bất kỳ quỹ nào do a16z quản lý. (Đề nghị đầu tư vào quỹ a16z sẽ chỉ được thực hiện bởi bản ghi nhớ phát hành riêng lẻ, thỏa thuận đăng ký và các tài liệu liên quan khác về bất kỳ quỹ nào như vậy và phải được đọc toàn bộ.) Bất kỳ khoản đầu tư hoặc công ty danh mục đầu tư nào được đề cập, đề cập đến, hoặc được mô tả không phải là đại diện cho tất cả các khoản đầu tư vào xe do a16z quản lý và không thể đảm bảo rằng các khoản đầu tư sẽ sinh lời hoặc các khoản đầu tư khác được thực hiện trong tương lai sẽ có các đặc điểm hoặc kết quả tương tự. Danh sách các khoản đầu tư được thực hiện bởi các quỹ do Andreessen Horowitz quản lý (không bao gồm các khoản đầu tư mà tổ chức phát hành không cho phép a16z tiết lộ công khai cũng như các khoản đầu tư không thông báo vào tài sản kỹ thuật số được giao dịch công khai) có tại https://a16z.com/investments /.

Các biểu đồ và đồ thị được cung cấp bên trong chỉ nhằm mục đích cung cấp thông tin và không nên dựa vào khi đưa ra bất kỳ quyết định đầu tư nào. Hiệu suất trong quá khứ không cho thấy kết quả trong tương lai. Nội dung chỉ nói kể từ ngày được chỉ định. Mọi dự đoán, ước tính, dự báo, mục tiêu, triển vọng và / hoặc ý kiến ​​thể hiện trong các tài liệu này có thể thay đổi mà không cần báo trước và có thể khác hoặc trái ngược với ý kiến ​​của người khác. Vui lòng xem https://a16z.com/disclosures để biết thêm thông tin quan trọng.