Gia nhiệt: A quá trình làm thay đổi các thuộc tính của vật liệu để làm cho nó khả thi hơn. Cách tốt nhất là ủ kim loại trước khi chúng được nối với nhau. Bằng cách đó, các chi tiết sẽ được căn chỉnh trong quá trình hàn mà không bị ảnh hưởng bởi ứng suất gia công tác dụng phát triển trong quá trình chế tạo.
Thị trường ủ: Nỗ lực mà một công ty bỏ ra để tạo cho mình và một thị trường đủ linh hoạt để sớm đưa ra thị trường. Nó được áp dụng khi công ty có ý tưởng tốt hơn thị trường về những gì thị trường cần, và do đó phải nỗ lực vượt qua hình dạng cố hữu của thị trường. Và có thể mất nhiều năm đấu tranh để đạt được tiến bộ tương đối khiêm tốn.
Trong khi tạo danh mục là một chủ đề quan trọng trong vòng cung dài hạn của một công ty, nó chỉ không cung cấp hướng dẫn hữu ích về cách một công ty khởi nghiệp có thể đi từ sản phẩm đến doanh thu định kỳ hàng năm (ARR) thấp hàng chục triệu đô la trong thị trường sơ khai.
Hơn nữa, nó đã trở thành một câu chuyện sai lầm rằng chỉ cần bạn “tạo danh mục”, bạn có thể chuyển một thị trường từ dựa trên lực đẩy sang dựa trên lực kéo. Trên thực tế, nhiều thị trường không bao giờ trở nên dựa trên sức kéo, và nhiều công ty cố gắng đạt được quy mô đáng kể bằng cách chiến đấu hết trận này đến trận khác - khó khăn và nỗ lực rất nhiều - nhưng vẫn chưa bao giờ hoàn toàn “vượt qua vực thẳm”.
Mặt khác, sự hiểu biết làm thế nào để xây dựng một công ty khi đối mặt với một thị trường mới, chưa trưởng thành hoặc không tồn tại is một chủ đề mà các công ty khởi nghiệp nên ám ảnh. Tìm kiếm sản phẩm phù hợp với thị trường (PMF) chỉ là một phần của hành trình. Hầu hết các công ty không tìm thấy một sản phẩm kỳ diệu nào có thể giải quyết được điểm yếu quan trọng trên thị trường, do đó làm cho kế hoạch tiếp cận thị trường (GTM) của họ trở nên đơn giản. Thay vào đó, họ tham gia vào một trận chiến kéo dài nhiều năm đập cái chết tiệt ra khỏi công ty và thị trường đồng thời, cố gắng để có được cả hai để giữ lại với nhau. Đó là một chu kỳ phản hồi thường bắt đầu với tầm nhìn sản phẩm, chuyển sang bán hàng và tiếp thị, sau đó quay trở lại sản phẩm. Chu kỳ tiếp tục trong khi công ty biến thành một thứ gì đó do thị trường nhào nặn, và thị trường dịu đi đến mức công ty có thể tiêu thụ sản phẩm.
Chúng tôi gọi điệu nhảy chung này giữa công ty và thị trường là công ty-thị trường ủ - hoặc là thị trường ủ, ngắn gọn là - để thử và nắm bắt được lượng nỗ lực điên cuồng cần thiết để tích hợp cả công ty và thị trường khi một công ty tiến tới 30 triệu đô la đầu tiên trong ARR. (Chết tiệt, đôi khi công ty và thị trường không ổn định cho đến khi đạt gần 100 triệu đô la). Thị trường ủ là khác với việc tìm kiếm PMF bởi vì nó tập trung vào các bước mà một công ty cần thực hiện để định hình cả bản thân và thị trường ban đầu, thay vì giả định rằng có một số kết hợp sản phẩm-thị trường hiện có chỉ cần được tìm thấy. Và đó là khác với tạo danh mục ở chỗ nó xem xét các bước chiến thuật mà một công ty khởi nghiệp cần thực hiện để củng cố tầm nhìn của mình vào thị trường trước khi sẵn sàng, thay vì vòng cung dài tạo ra một thị trường có tên với người mua, ngân sách hoặc danh mục mới — điều có thể không bao giờ xảy ra.
Thật không may, kinh nghiệm của chúng tôi về việc thu hẹp thị trường là có rất ít câu trả lời dễ dàng. Tuy nhiên, có rất nhiều điều mà các công ty khởi nghiệp có thể làm để định vị bản thân tốt hơn để thành công. Ngoài ra còn có nhiều cạm bẫy phổ biến cần tránh, thường là kết quả của những lời khuyên tồi đầy rẫy trong không gian cụ thể này.
-
Mục đích của bài đăng này phần lớn là để giới thiệu khái niệm về sự thu hẹp thị trường và để phân biệt nó với PMF và việc tạo danh mục. Tuy nhiên, để làm cho nó cụ thể, chúng ta sẽ xem xét một số cân nhắc về GTM nổi bật hơn, đặc biệt có liên quan đến các công ty nhận thấy rằng họ cần ít nhất thử nghiệm với bán hàng ra nước ngoài.
Công ty-thị trường ủ và bán hàng
Học đúng GTM từ thị trường
Một điểm quyết định quan trọng trong việc điều hướng các thị trường ban đầu là tìm ra cách tiếp cận GTM chính xác. Sự thật phũ phàng là việc tìm ra cách tiếp cận GTM phù hợp thường là một cuộc khám phá giống như việc tìm kiếm sản phẩm phù hợp với thị trường, bởi vì thị trường mua như thế nào có nhiều khả năng là do thị trường quyết định hơn là công ty. Có thể mất nhiều năm và bắt đầu sai để tìm ra chuyển động GTM phù hợp và sai lầm lớn nhất mà chúng tôi thấy các công ty mắc phải là khóa và mở rộng quy mô chuyển động GTM quá sớm.
Việc thử và áp đặt một chuyển động GTM nhất định trên thị trường là rất hấp dẫn. Ví dụ, nhiều người sáng lập mặc định làm từ dưới lên vì họ nghĩ rằng nó ít tốn kém hơn hoặc nó phát huy thế mạnh sản phẩm của nhóm ban đầu. Thật vậy, các công ty từ dưới lên thường hoạt động hiệu quả hơn và dễ dự đoán hơn khi xây dựng. Nhưng từ dưới lên chỉ hoạt động với một số sản phẩm ở một số thị trường nhất định. Và đối với những thị trường rất sớm, việc thể hiện giá trị mà không có cuộc trò chuyện với khách hàng có xu hướng khó khăn hơn nhiều (mặc dù không phải là không thể). Trong những năm qua, chúng tôi đã chứng kiến nhiều công ty cố gắng thực hiện từ dưới lên, thất bại và sau đó phải bán hàng.
Vì vậy, hãy dành thời gian của bạn. Nó khó. Nó thường mất nhiều năm mài giũa với rất ít để hiển thị. Điều quan trọng cần nhớ là mô hình bán hàng đắt nhất là mô hình không hoạt động.
Bắt đầu với doanh số bán hàng của người sáng lập
Ở những thị trường ban đầu, nếu chưa biết chuyển động GTM phù hợp hoặc rõ ràng là cách tiếp cận phù hợp là từ trên xuống, thì tốt nhất là các công ty nên tăng gấp đôi doanh số bán hàng của người sáng lập. Nếu một người sáng lập không thể bán nó, không ai có thể. Doanh số bán hàng của người sáng lập có thể giúp công ty tiến xa hơn nhiều so với những gì nhiều hội đồng quản trị nhận ra, chắc chắn là 4 triệu đô la đầu tiên hoặc hơn trong ARR. Đồng thời, thật tốt khi thuê một vài đại diện bán hàng cao cấp để giúp điều hướng quá trình mua sắm và khám phá thị trường - nhưng họ không thay thế sự tham gia của những người sáng lập vào quá trình thực hiện bán hàng truyền giáo.
Những đại diện này (mà chúng tôi gọi là đại diện phục hưng) nên có kinh nghiệm ở những thị trường sơ khai và có nền tảng để thử nghiệm các phương pháp bán hàng khác nhau. Tốt nhất là thuê hai hoặc ba người cho nhóm ban đầu và nếu họ có kiến thức nền khác nhau thì điều đó sẽ giúp mở rộng quá trình khám phá. Ngoài ra, việc có một số đại diện tham gia bán hàng sớm sẽ giúp giảm thiểu các trường hợp ngoại lệ thành công hoặc không thành công.
Các đại diện của Renaissance sẽ giúp cung cấp phản hồi của thị trường về người mua, trường hợp sử dụng, giá cả, cách tiếp cận GTM và các cân nhắc khác. Hơn nữa, một đại diện phục hưng giỏi cũng sẽ giúp xác định xem một chiến lược từ dưới lên có thực sự phù hợp hay không. TôiKhông có gì lạ khi một công ty thuê hai hoặc ba nhân viên bán hàng trước khi tìm được người đại diện phục hưng đầu tiên của họ.
Bất chấp kinh nghiệm của họ, đừng chỉ cho rằng đội ngũ bán hàng mới có thể hoạt động mà không cần bất kỳ hướng dẫn nào. Thay vào đó, hãy tổ chức các cuộc họp bán hàng hàng tuần có sự tham dự của những người sáng lập, đại diện bán hàng và tiếp thị, thảo luận về những gì mọi người nhìn thấy và nghe thấy trong tương tác của họ với các khách hàng tiềm năng bên ngoài và các bên liên quan. Ủ là một nỗ lực đầy đủ của công ty. Càng nhiều bối cảnh được chia sẻ thì càng tốt.
AE làm gì ở thị trường sớm
Đối với các công ty có các sản phẩm kỹ thuật, rất hiếm khi một đại diện khách hàng — thậm chí là một đại diện thời kỳ phục hưng — có thể thuyết phục khách hàng một cách hiệu quả rằng sản phẩm phù hợp với họ (chúng tôi gọi điều này là đưa khách hàng đến trạng thái “kết thúc kỹ thuật”). Trong những ngày đầu tiên, đó là công việc của những người sáng lập. AE, hoặc giám đốc điều hành tài khoản, đang giỏi là xác định xem cơ hội có thực hay không, điều hướng người mua, tìm ngân sách, tìm ra cách định vị quảng cáo và điều hướng quy trình mua sắm. Tất cả những điều được hỗ trợ bởi kinh nghiệm sâu sắc và khó khăn để học hỏi trong công việc.
Mặt khác, các kỹ sư bán hàng (SEs) thường có thể giúp người mua chốt giao dịch kỹ thuật. Vì vậy, SE là một cách rất tốt để mở rộng quy mô bán hàng của người sáng lập mà không làm rơi bóng khi đóng kỹ thuật. Ban đầu, nhiều công ty chọn tuyển dụng một kỹ sư để hỗ trợ công việc SE và chỉ sau đó, mới thuê một SE. Điều này mang kỹ thuật đến gần hơn với khách hàng, phát triển sự đồng cảm rất hữu ích để hướng dẫn các quyết định kỹ thuật và sản phẩm nội bộ.
ủ hạn ngạch
Khi những đại diện bán hàng đầu tiên xuất hiện, một trong những câu hỏi họ sẽ hỏi là “Hạn ngạch của tôi là bao nhiêu?” Đó là một vấn đề thú vị vì trong một công ty mới, chưa bao giờ có hạn ngạch bán hàng trước đây. Với sự thu hẹp thị trường của công ty, ngay cả hạn ngạch cũng bị thu hồi! Tức là sẽ liên tục vòng phản hồi áp lực thời gian để đạt được tỷ lệ năng suất tiêu chuẩn ngành (hạn ngạch được đặt ở mức 4-5 lần chi phí đã tính của một đại diện (cơ sở + hoa hồng)).
Dưới đây là một số ý tưởng để quản lý điều này:
- Cố gắng thiết lập/hợp lý hóa hạn ngạch năm đầu tiên ở mức gấp 1 lần chi phí đã tính của đại diện. Nếu bạn đang thực hiện hoạt động bán hàng do người sáng lập dẫn đầu trước khi tuyển dụng đại diện bán hàng đầu tiên, thì sẽ có một số hiểu biết về những gì có thể được bán, với mức giá nào và trong khung thời gian nào. Những người sáng lập cần nhận ra rằng, ngay từ đầu, họ có khả năng bán hàng thành công hơn nhiều so với những người đại diện đầu tiên, vì vậy hãy đưa yếu tố này vào phân tích.
- Sẽ có một thời gian tăng tốc để đạt được năng suất, vì vậy trả lương cơ bản + hoa hồng trong ít nhất hai quý. Điều này sẽ cho phép đại diện bán hàng cảm thấy thoải mái với môi trường và trở nên hiệu quả trong phân khúc thị trường của bạn.
- Trả kết quả; quản lý các hoạt động. Ở những thị trường ban đầu, thật hấp dẫn khi muốn thúc đẩy động lực bằng cách trả tiền hoa hồng cho khách hàng tiềm năng, độ chính xác của dự báo, cuộc họp đầu tiên, POC, logo mới hoặc số lượng email gửi cho khách hàng, v.v. Theo kinh nghiệm của chúng tôi, điều này hiếm khi hiệu quả. Thay vào đó, hãy giữ khoản tiền thưởng khuyến khích tập trung vào việc hoàn thành các giao dịch và số tiền thực cam kết, đồng thời quản lý các hoạt động khác như một phần của cuộc họp bán hàng hàng tuần.
- Ủ, ủ, ủ. Có khả năng cao là hạn ngạch ban đầu sẽ không chính xác, bất chấp ý định tốt nhất. Điều chỉnh cho phù hợp sau sáu tháng, thay vì đợi cả năm.
Mở rộng quy mô bán hàng
Những người sáng lập nên tham gia sâu vào việc bán hàng càng lâu càng tốt. Chúng tôi đã làm việc với nhiều công ty mà những người sáng lập sản phẩm và kỹ thuật đã tham gia vào ARR trị giá 10 triệu đô la trước khi thuê một trưởng nhóm bán hàng. quan điểm của chúng tôi là chỉ nên thuê một nhà lãnh đạo bán hàng sau khi chiến lược GTM chính đã được giải quyết.
Một cách hiểu sơ bộ về vấn đề này là, giả sử công ty có ba hoặc bốn đại diện cấp cao, thời điểm hợp lý để xem xét mở rộng quy mô bán hàng là khi mỗi đại diện có khả năng thực hiện 70% hạn ngạch hoặc gấp đôi chi phí đã tính của họ. 2% phải là mức trung bình của nhóm, không phải mức trung bình, để giảm bớt sự mất cân bằng khỏi các giá trị ngoại lai.
Có thể mất nhiều năm để đi đến điểm này. Đối với các công ty cơ sở hạ tầng cốt lõi, 4 đến 5 năm không phải là bất thường. Kinh nghiệm của chúng tôi là, đối với một công ty doanh nghiệp điển hình có giá trị hợp đồng hàng năm (ACV) trong khoảng từ 45,000 đến 120,000 USD, thời điểm thích hợp để thuê một trưởng nhóm bán hàng là từ 2 triệu USD đến 4 triệu USD theo ARR.
Để tóm tắt cách chúng tôi nghĩ về việc bán hàng ở những thị trường rất sớm: Nếu người sáng lập không thể bán nó, thì không ai có thể. Nếu một đại diện cấp cao làm việc trực tiếp với người sáng lập không thể bán nó, thì trưởng nhóm bán hàng sẽ không thể xây dựng một nhóm có thể bán nó. Và nếu một nhà lãnh đạo bán hàng báo cáo với Giám đốc điều hành không thể xây dựng một nhóm để bán nó, thì không nhóm bán hàng bên thứ ba nào bên ngoài tổ chức có thể bán nó. Vì vậy, xây dựng doanh số bán hàng theo thứ tự đó.
Công ty-thị trường ủ và tiếp thị
Thuê chuyên gia tiếp thị sản phẩm sớm
Những nhân viên tiếp thị đầu tiên được tuyển dụng phải là những chuyên gia tiếp thị sản phẩm, những người đều cảm thấy thoải mái với công việc tiếp thị sản phẩm cốt lõi (ví dụ: sản phẩm, giá cả, vị trí, quảng cáo) khi họ đang xử lý các sự kiện, mạng xã hội, chạy các chiến dịch nội dung và hỗ trợ bán hàng. Những nhân viên tiếp thị ban đầu mạnh mẽ cũng sẽ tham gia vào lĩnh vực bán hàng để hiểu định vị và giúp định giá và chiến lược GTM.
Đường ống hiếm khi đến từ tiếp thị sớm
Tốt nhất là nên tập trung các nguồn lực tiếp thị ban đầu vào các lĩnh vực được đề cập ở trên bởi vì, ở hầu hết các thị trường ban đầu, đường ống đến từ những người sáng lập, cộng đồng nguồn mở, mạng lưới của những người sáng lập, mạng lưới nhà đầu tư ban đầu, các sự kiện và triển vọng bán hàng. Một sai lầm rất phổ biến mà chúng tôi thấy là các công ty hy vọng hoạt động tiếp thị sẽ giải quyết các vấn đề về đường ống của họ và do đó phát triển các chỉ số hiệu suất chính (KPI) xung quanh các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện tiếp thị (MQL). Kết quả là, chúng trở thành spam và ngay cả khi chúng tạo ra đủ MQL, một số ít chuyển đổi thành giao dịch thực tế và chúng làm xói mòn thương hiệu của mình trong quá trình này.
Thông điệp cốt lõi không đến từ tiếp thị
Trong hầu hết các tình huống thu hẹp thị trường, không có nhân viên tiếp thị nào có thể tạo nội dung cốt lõi hoặc đưa ra định vị chính xác. Điều đó thực sự phải đến từ những người sáng lập. Hơn nữa, định vị và thông điệp cốt lõi được sử dụng cho nhiều mục đích hơn là chỉ GTM, nó được sử dụng cho giao tiếp nội bộ, tuyển dụng, PR, mối quan hệ với nhà đầu tư, mối quan hệ của nhà phân tích, v.v.. Một CEO không phải là nguồn và hệ thống thần kinh trung ương cho thông điệp cốt lõi điều hành công ty sẽ kém hiệu quả hơn nhiều. Và xin vui lòng, vì tình yêu của tất cả những gì là thánh thiện, đừng bao giờ thuê một công ty bên ngoài để giúp bạn nhắn tin, định vị hoặc giúp “tạo danh mục của bạn”.
Mặc dù nhân viên tiếp thị không có khả năng đóng góp vào thông điệp cốt lõi, nhưng họ có thể được giao nhiệm vụ làm những việc như khuếch đại nội dung, tạo nội dung phụ trợ, quản lý mạng xã hội và chạy chiến lược tiếp thị công cụ tìm kiếm (SEM). Tiếp thị ban đầu cũng có thể đóng một vai trò lớn trong việc phát triển thương hiệu để tạo ra giao diện mà công ty có thể sử dụng trên trang web, sản phẩm, bản quảng cáo chiêu hàng và các tài sản thế chấp khác. Đây là một trong số ít lĩnh vực mà một công ty có thể nhận được nhiều đòn bẩy từ việc thuê ngoài, và một nhân viên tiếp thị sớm nên biết cách quản lý mối quan hệ đó.
Tiếp thị trả tiền hiếm khi hoạt động
Tiếp thị trả tiền, chẳng hạn như mua Google Adwords, rất hấp dẫn đối với các công ty ở những thị trường sơ khai với hy vọng giải quyết các vấn đề về đường ống dẫn của họ. Trong khi điều này hiếm khi hoạt động với một thị trường chưa được đào tạo, chúng tôi đã thấy một vài trường hợp ngoại lệ. Nói chung, tiếp thị trả phí hoạt động khi thị trường được giáo dục đủ về vấn đề để tìm kiếm giải pháp và khi sản phẩm đủ đơn giản để chứng minh giá trị ngay lần sử dụng đầu tiên. Các công ty tìm ra điều này phân bổ ngân sách tương đối nhỏ cho tiếp thị có trả tiền ngay từ đầu và chạy một số thử nghiệm để xem có gì dính không.
Nếu bạn không chắc phương pháp GTM nào sẽ hoạt động trong thị trường của mình, thì bạn nên thử tiếp thị trả phí. Chỉ cần giới hạn ngân sách cần thiết để thử nghiệm và đừng quá nản lòng nếu nó bị ướt.
Giao tiếp truyền thống và thế hệ nhu cầu thuê ngoài không hoạt động
Một sai lầm phổ biến là thiên vị đối với việc thuê người tiếp thị theo định hướng giao dịch đầu tiên. Mặc dù điều quan trọng là phải có PR cho truyền thông nội bộ và quản lý khủng hoảng, nhưng việc có được một bài báo trên báo chí nổi tiếng khó có thể làm được gì hơn ngoài việc cung cấp một số niềm tin khiêm tốn cho khách hàng ban đầu và triển vọng tuyển dụng. Giao tiếp hầu như không bao giờ tạo ra đường dẫn hữu ích ngay từ đầu. Thay vì thuê nhân viên truyền thông ngay từ đầu, tốt hơn hết là bạn nên làm việc với một công ty hoặc cố vấn về khủng hoảng và truyền thông nội bộ, và — khi đến thời điểm thích hợp — để những người sáng lập đích thân liên hệ với báo chí chiến lược, podcaster và những tiếng nói bên ngoài khác có thể giúp đỡ lan truyền thông điệp của công ty.
Ở những thị trường rất sớm, các phương pháp chính để tạo ra những khách hàng quan tâm, đủ điều kiện là nội dung phong phú, sản phẩm tuyệt vời và cuộc trò chuyện trực tiếp từ công ty. Gia công phần mềm tạo nhu cầu cho các công ty hoặc đối tác tiếp thị chuyên nghiệp sẽ gần như luôn thất bại.
Đi đâu từ đây
Đây chỉ là một cái nhìn thoáng qua nhỏ về những cân nhắc khi xây dựng một công ty cho những thị trường rất sớm. Sự thu hút thị trường tác động đến tất cả các khía cạnh của việc xây dựng công ty, từ định giá đến sản phẩm đến đăng bán hàng (và đó chỉ là chữ P!). Chúng tôi sẽ đi sâu hơn về các chủ đề này và đề cập đến các lĩnh vực khác trong các bài đăng trong tương lai.
Trong thời gian chờ đợi, hãy nhớ rằng: Đạt được 10 triệu đô la đầu tiên trong ARR không chỉ là tìm kiếm sản phẩm phù hợp với thị trường. Nó cũng không phải là về việc tạo ra một danh mục. Đó là một cái gì đó khác. Thông thường nhất, đó là một cuộc chiến trên bộ không ngừng đánh bại công ty và thị trường - thỏa thuận theo thỏa thuận.
Đối với một số công ty rất may mắn, thị trường cuối cùng sẽ rộng mở và kéo sản phẩm vào đó. Đối với phần còn lại của chúng tôi, đó là một cuộc diễu hành khó khăn từ đầu đến cuối. Nhưng tin tốt là ngay cả ở những thị trường cực kỳ không ổn định, vẫn có thể xây dựng các công ty lớn. Bạn chỉ cần có khả năng chịu đựng cơn đau. Và hãy nhớ rằng, bạn không cần phải thu hút toàn bộ thị trường cùng một lúc. Chỉ cần tập trung vào việc ủ vài chục triệu ARR cùng một lúc.
***
Các quan điểm được trình bày ở đây là quan điểm của từng nhân viên AH Capital Management, LLC (“a16z”) được trích dẫn và không phải là quan điểm của a16z hoặc các chi nhánh của nó. Một số thông tin trong đây đã được lấy từ các nguồn của bên thứ ba, bao gồm từ các công ty danh mục đầu tư của các quỹ do a16z quản lý. Mặc dù được lấy từ các nguồn được cho là đáng tin cậy, a16z đã không xác minh độc lập thông tin đó và không đưa ra tuyên bố nào về tính chính xác lâu dài của thông tin hoặc tính thích hợp của nó đối với một tình huống nhất định. Ngoài ra, nội dung này có thể bao gồm các quảng cáo của bên thứ ba; a16z đã không xem xét các quảng cáo đó và không xác nhận bất kỳ nội dung quảng cáo nào có trong đó.
Nội dung này chỉ được cung cấp cho mục đích thông tin và không được dựa vào như lời khuyên về pháp lý, kinh doanh, đầu tư hoặc thuế. Bạn nên tham khảo ý kiến của các cố vấn của riêng mình về những vấn đề đó. Các tham chiếu đến bất kỳ chứng khoán hoặc tài sản kỹ thuật số nào chỉ dành cho mục đích minh họa và không cấu thành khuyến nghị đầu tư hoặc đề nghị cung cấp dịch vụ tư vấn đầu tư. Hơn nữa, nội dung này không hướng đến cũng như không nhằm mục đích sử dụng cho bất kỳ nhà đầu tư hoặc nhà đầu tư tiềm năng nào và không được dựa vào bất kỳ trường hợp nào khi đưa ra quyết định đầu tư vào bất kỳ quỹ nào do a16z quản lý. (Đề nghị đầu tư vào quỹ a16z sẽ chỉ được thực hiện bởi bản ghi nhớ phát hành riêng lẻ, thỏa thuận đăng ký và các tài liệu liên quan khác về bất kỳ quỹ nào như vậy và phải được đọc toàn bộ.) Bất kỳ khoản đầu tư hoặc công ty danh mục đầu tư nào được đề cập, đề cập đến, hoặc được mô tả không phải là đại diện cho tất cả các khoản đầu tư vào xe do a16z quản lý và không thể đảm bảo rằng các khoản đầu tư sẽ sinh lời hoặc các khoản đầu tư khác được thực hiện trong tương lai sẽ có các đặc điểm hoặc kết quả tương tự. Danh sách các khoản đầu tư được thực hiện bởi các quỹ do Andreessen Horowitz quản lý (không bao gồm các khoản đầu tư mà tổ chức phát hành không cho phép a16z tiết lộ công khai cũng như các khoản đầu tư không thông báo vào tài sản kỹ thuật số được giao dịch công khai) có tại https://a16z.com/investments /.
Các biểu đồ và đồ thị được cung cấp bên trong chỉ nhằm mục đích cung cấp thông tin và không nên dựa vào khi đưa ra bất kỳ quyết định đầu tư nào. Hiệu suất trong quá khứ không cho thấy kết quả trong tương lai. Nội dung chỉ nói kể từ ngày được chỉ định. Mọi dự đoán, ước tính, dự báo, mục tiêu, triển vọng và / hoặc ý kiến thể hiện trong các tài liệu này có thể thay đổi mà không cần báo trước và có thể khác hoặc trái ngược với ý kiến của người khác. Vui lòng xem https://a16z.com/disclosures để biết thêm thông tin quan trọng.
- Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến thức. Truy cập Tại đây.
- nguồn: https://a16z.com/2023/01/11/market-annealing/
- $ 10 triệu
- $ 100 triệu
- 000
- a
- a16z
- Có khả năng
- Giới thiệu
- về nó
- ở trên
- cho phù hợp
- Tài khoản
- chính xác
- hoạt động
- Ngoài ra
- thêm vào
- Ngoài ra
- địa chỉ
- Quảng cáo
- tư vấn
- cố vấn
- cố vấn
- dịch vụ tư vấn
- AES
- Chi nhánh
- Sau
- Hiệp định
- căn chỉnh
- Tất cả
- Mặc dù
- luôn luôn
- số lượng
- khuếch đại
- phân tích
- phân tích
- và
- Andreessen
- Andreessen Horowitz
- hàng năm
- Một
- câu trả lời
- áp dụng
- phương pháp tiếp cận
- cách tiếp cận
- thích hợp
- Arc
- khu vực
- xung quanh
- bài viết
- các khía cạnh
- Tài sản
- đảm bảo
- hy vọng
- có sẵn
- Trung bình cộng
- trở lại
- lý lịch
- nền
- Bad
- trận đánh
- bởi vì
- trở nên
- trước
- được
- tin
- BEST
- Hơn
- giữa
- thiên vị
- lớn
- lớn nhất
- thương hiệu
- Đưa
- Mang lại
- nới rộng
- ngân sách
- xây dựng
- Xây dựng
- kinh doanh
- Mua
- Mua
- cuộc gọi
- Chiến dịch
- Có thể có được
- có khả năng
- vốn
- nắm bắt
- trường hợp
- Phân loại
- trung tâm
- giám đốc điều hành
- nhất định
- chắc chắn
- thay đổi
- Những thay đổi
- đặc điểm
- Chọn
- hoàn cảnh
- trong sáng
- Đóng
- gần gũi hơn
- Bên
- Đến
- thoải mái
- quảng cáo
- cam kết
- Chung
- thông thường
- Truyền thông
- Cộng đồng
- Các công ty
- công ty
- Của công ty
- sự tự tin
- Hãy xem xét
- sự cân nhắc
- xem xét
- tạo
- ăn
- nội dung
- bối cảnh
- liên tiếp
- hợp đồng
- trái
- Góp phần
- Conversation
- cuộc hội thoại
- chuyển đổi
- thuyết phục
- Trung tâm
- Phí Tổn
- che
- tạo
- Tạo
- tạo
- cuộc khủng hoảng
- khách hàng
- khách hàng
- nhảy
- Ngày
- Ngày
- nhiều
- Ưu đãi
- quyết định
- quyết định
- sâu
- sâu sắc hơn
- Mặc định
- Nhu cầu
- chứng minh
- mô tả
- Mặc dù
- Xác định
- phát triển
- phát triển
- phát triển
- Phát triển
- khác nhau
- khác nhau
- phân biệt
- khó khăn
- kỹ thuật số
- Tài sản kỹ thuật số
- trực tiếp
- trực tiếp
- tiết lộ
- thảo luận
- tài liệu hướng dẫn
- Không
- làm
- đô la
- dont
- tăng gấp đôi
- xuống
- Rơi
- suốt trong
- mỗi
- Đầu
- Hiệu quả
- hiệu quả
- hiệu quả
- nỗ lực
- hay
- chứng thực
- bền bỉ
- thuê
- Động cơ
- ky sư
- Kỹ Sư
- Kỹ sư
- đủ
- Doanh nghiệp
- Toàn bộ
- toàn bộ
- Môi trường
- như nhau
- dự toán
- vv
- Ngay cả
- sự kiện
- cuối cùng
- mọi người
- ví dụ
- loại trừ
- giám đốc điều hành
- hiện tại
- đắt tiền
- kinh nghiệm
- thử nghiệm
- thăm dò
- khám phá
- bày tỏ
- ngoài
- Đối mặt
- FAIL
- thông tin phản hồi
- vài
- lĩnh vực
- trận đánh
- Hình
- Tìm kiếm
- tìm kiếm
- Công ty
- hãng
- Tên
- phù hợp với
- Lật
- Tập trung
- tập trung
- tập trung
- Dự báo
- tìm thấy
- người sáng lập
- người sáng lập
- từ
- Nhiên liệu
- Full
- quỹ
- quỹ
- xa hơn
- Hơn nữa
- tương lai
- Gen
- nói chung
- tạo ra
- tạo
- tạo ra
- được
- nhận được
- được
- Nhìn thoáng qua
- Go
- Đi chợ
- Đi
- tốt
- đồ thị
- tuyệt vời
- mài
- Mặt đất
- Nhóm
- Xử lý
- xảy ra
- xảy ra
- Cứng
- có
- nghe
- giúp đỡ
- tại đây
- Cao
- Thuê
- thuê
- Thuê
- tổ chức
- mong
- hy vọng
- Horowitz
- Độ đáng tin của
- Hướng dẫn
- Tuy nhiên
- HTTPS
- ý tưởng
- ý tưởng
- mất cân bằng
- Tác động
- quan trọng
- áp đặt
- không thể
- in
- Khuyến khích
- bao gồm
- Bao gồm
- vô cùng
- độc lập
- Các chỉ số
- hệ thống riêng biệt,
- thông tin
- Thông tin
- Cơ sở hạ tầng
- vốn có
- ban đầu
- ĐIÊN
- thay vì
- ý định
- tương tác
- quan tâm
- thú vị
- nội bộ
- giới thiệu
- Đầu tư
- đầu tư
- Đầu Tư
- nhà đầu tư
- Các nhà đầu tư
- tham gia
- sự tham gia
- Tổ chức phát hành
- các vấn đề
- IT
- chính nó
- Việc làm
- gia nhập
- cuộc hành trình
- Giữ
- Key
- Biết
- Vùng đất
- lớn
- phần lớn
- lãnh đạo
- Dẫn
- LEARN
- Hợp pháp
- Tỉ lệ đòn bẩy
- Có khả năng
- LIMIT
- Danh sách
- ít
- dài
- Xem
- tìm kiếm
- Rất nhiều
- yêu
- Thấp
- thực hiện
- làm cho
- LÀM CHO
- Làm
- quản lý
- quản lý
- quản lý
- quản lý
- nhiều
- Tháng Ba
- thị trường
- Marketing
- thị trường
- vật liệu
- nguyên vật liệu
- Vấn đề
- trong khi đó
- cuộc họp
- các cuộc họp
- Biên bản ghi nhớ
- đề cập
- tin nhắn
- tin nhắn
- Kim loại
- phương pháp
- triệu
- hàng triệu
- sai lầm
- Giảm nhẹ
- kiểu mẫu
- Momentum
- tháng
- chi tiết
- hiệu quả hơn
- hầu hết
- chuyển động
- Được đặt theo tên
- TƯỜNG THUẬT
- Điều hướng
- điều hướng
- gần
- Cần
- nhu cầu
- mạng
- mạng
- Mới
- tin tức
- Khái niệm
- con số
- thu được
- cung cấp
- cung cấp
- ONE
- mở
- mã nguồn mở
- hoạt động
- Ý kiến
- Cơ hội
- gọi món
- Nền tảng khác
- Khác
- bên ngoài
- Gia công phần mềm
- Vượt qua
- riêng
- thanh toán
- Đau
- một phần
- tham gia
- riêng
- đặc biệt
- Đối tác
- qua
- Trả
- trả tiền
- hiệu suất
- cho phép
- Cá nhân
- Nhân viên
- miếng
- đường ống dẫn
- Pitch
- kế hoạch
- plato
- Thông tin dữ liệu Plato
- PlatoDữ liệu
- Play
- xin vui lòng
- Điểm
- Phổ biến
- danh mục đầu tư
- vị trí
- định vị
- có thể
- Bài đăng
- bài viết
- pr
- thực hành
- Dự đoán
- nhấn
- giá
- giá
- chính
- riêng
- Vấn đề
- vấn đề
- quá trình
- Sản phẩm
- năng suất
- Sản phẩm
- lợi nhuận
- Tiến độ
- dự
- xúc tiến
- tài sản
- triển vọng
- cho
- cung cấp
- công khai
- mục đích
- đủ điều kiện
- đủ điều kiện
- Câu hỏi
- Giốc
- phạm vi
- HIẾM HOI
- Giá
- đạt
- Đọc
- sẵn sàng
- thực
- Thực tế
- nhận ra
- hợp lý
- công nhận
- Khuyến nghị
- tuyển dụng
- định kỳ
- tài liệu tham khảo
- gọi
- về
- mối quan hệ
- Mối quan hệ
- tương đối
- có liên quan
- đáng tin cậy
- nhớ
- sự phục hưng
- thay thế
- Báo cáo
- đại diện
- Resort
- Thông tin
- REST của
- kết quả
- Kết quả
- Trả về
- doanh thu
- xem xét
- Vai trò
- chạy
- chạy
- bán hàng
- Quy mô
- mở rộng quy mô
- Tìm kiếm
- công cụ tìm kiếm
- Chứng khoán
- nhìn thấy
- phân khúc
- bán
- Bán
- cao cấp
- DỊCH VỤ
- định
- một số
- Hình dạng
- chia sẻ
- ngắn
- nên
- hiển thị
- có ý nghĩa
- tương tự
- Đơn giản
- duy nhất
- tình hình
- tình huống
- Six
- Sáu tháng
- Kích thước máy
- nhỏ
- So
- Mạng xã hội
- mạng xã hội
- bán
- giải pháp
- động SOLVE
- một số
- một cái gì đó
- phần nào
- nguồn
- nguồn
- Không gian
- Nói
- chuyên gia
- lan tràn
- các bên liên quan
- bắt đầu
- khởi động
- Startups
- ở lại
- Các bước
- Vẫn còn
- đơn giản
- Chiến lược
- chiến lược
- Chiến lược
- mạnh mẽ
- Đấu tranh
- Tiêu đề
- đăng ký
- thành công
- như vậy
- đủ
- tóm tắt
- hệ thống
- Hãy
- mất
- mục tiêu
- thuế
- nhóm
- Kỹ thuật
- kiểm tra
- Sản phẩm
- thông tin
- Nguồn
- Hàng tuần
- cung cấp their dịch
- tự
- trong đó
- điều
- của bên thứ ba
- số ba
- Thông qua
- thời gian
- khung thời gian
- đến
- bên nhau
- quá
- chủ đề
- Chủ đề
- đối với
- giao dịch
- điển hình
- Không phổ biến
- Dưới
- hiểu
- sự hiểu biết
- thất học
- us
- sử dụng
- giá trị
- khác nhau
- Xe cộ
- xác minh
- Xem
- Lượt xem
- tầm nhìn
- VOICE
- Đợi
- chiến tranh
- web
- hàng tuần
- Điều gì
- liệu
- cái nào
- trong khi
- CHÚNG TÔI LÀ
- sẽ
- ở trong
- không có
- Công việc
- làm việc
- đang làm việc
- công trinh
- năm
- năm
- Bạn
- trên màn hình
- zephyrnet