Payoneer xây dựng các khoản thanh toán biz cho nền kinh tế meme

Payoneer xây dựng các khoản thanh toán biz cho nền kinh tế meme

Dấu thời gian: 5:2023 sáng ngày 12 tháng 09 năm XNUMX
Payoneer xây dựng ngành thanh toán cho nền kinh tế meme PlatoBlockchain Data Intelligence. Tìm kiếm dọc. Ái.

Fintech thanh toán Payoneer đang xây dựng các dịch vụ “trực tiếp tới người tiêu dùng” hay D2C nhằm nỗ lực vượt qua các đối thủ lớn hơn như Stripe và PayPal. Đối với người đứng đầu khu vực Đông Nam Á của công ty, Miguel Warren, đây là việc đón đầu các loại hình thương mại điện tử mới đang xuất hiện – và theo kịp cách các doanh nhân đang tiếp thị bản thân với khán giả toàn cầu.

Ý tưởng là hỗ trợ các doanh nhân trẻ, trực tuyến, đặc biệt là ở các thị trường đang phát triển nhanh như Philippines và Việt Nam, khi họ tìm cách phục vụ khách hàng của mình trên toàn thế giới. Ông nói: “Chúng tôi làm việc với các doanh nhân trong các hình thức thương mại điện tử mới đang mở ra thị trường mới cho chính họ.

Không gian D2C lớn nhất ở Hoa Kỳ, nơi Payoneer dự kiến ​​sẽ đạt 150 tỷ đô la tổng giá trị hàng hóa trong năm nay.

Từ tiền lương đến thanh toán

Một trong những khách hàng D2C của Payoneer tại Hoa Kỳ là Capital Club, một cộng đồng chuyên nghiệp và vườn ươm doanh nhân. Chủ tịch và đồng sáng lập của nó, Luke Belmar, đã có mặt tại văn phòng của Payoneer ở Hồng Kông để nói chuyện với DigFin về làn sóng mới của các doanh nghiệp trực tuyến do Gen-Z dẫn đầu đang phát triển nhanh chóng và cần các giải pháp thanh toán.

Capital Club sử dụng Payoneer để tạo điều kiện thanh toán tiền lương. Nó đã bắt đầu giới thiệu điều này cho 25,000 doanh nhân là thành viên của nó. Belmar cho biết: “Hầu hết các doanh nhân của chúng tôi đều làm trong lĩnh vực thương mại điện tử và họ gặp khó khăn với PayPal và muốn có một giải pháp thay thế cho Stripe.

Dịch vụ này đặc biệt phù hợp để giúp các doanh nhân trả lương cho nhân viên của họ – những người thường ở xa và thường sống rải rác trên khắp thế giới. Do đó họ cần những giải pháp vượt qua nhiều biên giới.

Warren cho biết Payoneer đã bắt đầu D2C vào năm ngoái dưới dạng dịch vụ thanh toán cho nhân viên, để bổ sung cho hoạt động thanh toán xuyên biên giới B2B truyền thống hơn của fintech. Nhưng nó đã mở rộng dịch vụ này thành dịch vụ thanh toán (được hỗ trợ bởi một công ty thanh toán toàn cầu khác, WorldPay).

Belmar cho biết các doanh nhân trong mạng lưới của anh ấy đang thực hiện điều này. Ông nói: “Nó bắt đầu với các khoản thanh toán cho nhân viên nhưng dịch vụ thanh toán rất lớn đối với các doanh nhân.

Phục vụ giống mới

Đối với một fintech như Payoneer, hoạt động kinh doanh D2C buộc nó phải hợp tác chặt chẽ hơn với các doanh nghiệp khởi nghiệp. Warren nói: “Điều này giúp chúng tôi hiểu cách khách hàng làm việc. “Các doanh nhân tinh vi hơn trong cách họ mở rộng quy mô. Họ có thể đi từ một cửa hàng pop-up, bán hàng trên eBay, để tham gia vào các ngành dọc quốc tế mới và mở các cổng B2B chỉ trong một hoặc hai năm.”

Thế hệ doanh nhân mới này cũng còn trẻ.

Warren nói: “Họ bắt đầu là những thanh niên 23 tuổi phục vụ nhu cầu địa phương. “Bây giờ họ có nhu cầu bán hàng trên Amazon hoặc các nền tảng quốc tế khác và họ cần một cấu trúc thanh toán mà họ có thể mang theo bên mình.”

Phương tiện truyền thông xã hội là một yếu tố hỗ trợ lớn cho làn sóng doanh nhân trực tuyến mới này. 

Belmar có hàng triệu người theo dõi trên TikTok. Các bài đăng của anh ấy có thể nhận được tới 10 triệu lượt xem trong một ngày.

Ông nói: “Thương mại điện tử là về thông tin giải trí. “Đó không chỉ là về lưu lượng truy cập [trực tuyến] phải trả tiền, mà còn sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để thúc đẩy doanh thu không phải trả tiền.”

Anh ấy nói rằng TikTok là nền tảng quan trọng nhất hiện nay. Không giống như những người khác, nó không tính phí người dùng để hiển thị bài đăng của họ cho tất cả những người theo dõi họ. (Các bài đăng trên các nền tảng truyền thông xã hội khác chỉ có thể đạt được 10% lượng người theo dõi vì các nền tảng này cố tình hạn chế phạm vi tiếp cận.) Thay vào đó, thuật toán của TikTok muốn cung cấp càng nhiều nội dung cho người dùng càng tốt để thu hút họ.

Và trong khi hầu hết các video trên TikTok đều dành cho thanh thiếu niên nghịch ngợm, thì có rất nhiều nội dung được tạo ra cho các sản phẩm – ngày càng nhiều bởi các tập đoàn lớn. Belmar đã chiếu một video TikTok do Emirates tạo ra, có hình ảnh một con mèo bập bênh rẻ tiền được cắt bỏ trên bức ảnh một chiếc máy bay chở khách.

buôn bán meme

Giá trị sản xuất rất cao, nhưng nó có một sức hấp dẫn ngu ngốc nhất định – và bảy triệu lượt xem. Đó là rất nhiều sự chú ý cho một thứ mà có lẽ một người phải mất nửa giờ để sản xuất.

Belmar cho biết: “Các công ty lớn đang sử dụng các meme và trò đùa rẻ tiền để nhắm mục tiêu đến những người mua trẻ tuổi. “Một meme mèo có thể liên quan. Mọi người mua mọi người và các doanh nhân của chúng tôi đang sử dụng các meme để thu hút khách hàng đến với thương hiệu của họ. Họ đang rời xa các phương tiện trả phí và quảng cáo được tài trợ.”

Warren cho biết đây là động lực thúc đẩy phân khúc D2C, bởi vì nó rẻ và phá vỡ các rào cản văn hóa. “Mạng xã hội giúp một công ty Hàn Quốc tiếp thị bản thân với người dân ở Philippines.”

Hiện tượng này cũng giúp giải thích những gì Elon Musk đang làm tại Twitter, nơi mà ông dường như đang xa lánh nhiều nhà quảng cáo của mình nhưng đang cố gắng xây dựng một doanh nghiệp dựa trên đăng ký. Warren cho biết: “Thương mại điện tử đứng sau xu hướng chuyển từ quảng cáo trả tiền sang các mô hình dựa trên đăng ký.

Khi nhiều thương nhân tận dụng phương tiện truyền thông xã hội, họ có thể tìm cách cạnh tranh với các thương hiệu lớn đã có tên tuổi. Điều này đang thúc đẩy cả việc làm trong lĩnh vực biểu diễn cũng như doanh số bán hàng. Văn hóa pha trò của mạng xã hội đang thay đổi cách người mua cảm nhận giá trị, từ đó tạo ra những yêu cầu mới đối với các khoản thanh toán và các dịch vụ khác đằng sau hậu trường. Và sau đó, những người bán D2C lâu đời nhất chuyển sang trở thành những khách hàng B2B nghiêm túc hơn, những người cần một loạt giải pháp thanh toán xuyên biên giới.

“Đó là meme mèo cho chiến thắng,” Belmar nói.

Dấu thời gian:

Thêm từ ĐàoFin