这是 Brooks Lockett 的评论社论，他是一位自由作家和比特币爱好者，他在 2018 年掉进了兔子洞。
你有没有激励过某人进入比特币？ 什么起作用了？
你有没有不小心让某人远离比特币？ 什么没用？
街上 99 人中有 100 人仍然没有“理解”比特币这一令人沮丧的现实正在促使许多比特币支持者得出结论，认为没有治愈的方法 卡桑德拉的诅咒 除了时间和耐心。 卡桑德拉的诅咒意味着——尽管 危险地接近崩溃 法定货币体系的状态——大众仍然没有发现比特币中存在可行的解决方案。
是的，现在还早。 事实上，胚胎。 但这并不意味着我们不能与那些不熟悉比特币生态系统的“实用主义者、保守派和怀疑论者”进行更有活力的对话。
闭上眼睛想一想：您认为在过去 24 小时内，全球有多少对话（线上和线下）都提到了比特币？
数百个可教的时刻？
成千上万的可教时刻？
数以万计的教学时刻？
这些时刻中的每一个时刻都代表着一个机会，可以适当地运用说服力和行为心理学来解释比特币。
仅仅因为这个人不那么容易接受关于他的独白 拜占庭将军问题 并不意味着他们应该“享受贫穷的乐趣”。
比特币自然地挑战广泛持有的先前存在的信念这一事实使其特别容易受到 适得其反的效果. 比特币社区有责任以不被视为不受欢迎的证据或对其意识形态的威胁的方式来构建技术。
最小化比特币的“逆火效应”：
在比特币社区，我们喜欢分布式网络、闪电通道、多重签名设置、去中心化和稳健货币标准的优点。
共同的行话、共同的目标和共同的价值观将在该领域工作多年的业内人士团结在一起。 聚在一起说“万岁！”很有趣
但在社区之外——目前地球上的绝大多数人——这些术语可能与银河系相距甚远。
这与你真正希望你加入他的 CrossFit 健身房的朋友没什么不同。 他看起来很健康的事实仍然不足以让你加入。
案例研究：我是如何让我的律师朋友接触到比特币的
我的一个好朋友是一个有求知欲的人。 他很敏锐，从事法律工作，总是喜欢讨论经济、金融、政治等。
多年来，他会问一些关于比特币的一般性问题，因为他知道我在这个领域很活跃。 多年来，我一直试图给出我最彻底、最全面的概述。
每次我都得到同样微妙的、令人沮丧的、目光呆滞的反应。
但是有一天，我尝试了相反的方法，并按照他的方式将问题发了回去。 经过一些发现后，我注意到他只想谈论比特币在战时的潜在作用。 我们以前从未讨论过的事情。
我解释了比特币稳健的货币标准如何能够很好地降低专制政府为战争提供资金的负担。
我还向他介绍了能够记住或牢记助记词的难民如何在逃离他们的国家时将存储在网络中的 100% 净资产转移到他们的国家。
一旦他意识到比特币是一种通用语言——一个可以从世界任何地方使用 24 个单词接入的网络——就激发了他进行自己的研究并投身于这个领域。
“布鲁克斯，这太明显了……这有什么关系？”
我知道。 但如果我继续谈论挖矿、数字签名或软件开源的重要性……我会不可避免地目瞪口呆，我们可能会少一个比特币人。
在你脑海中显而易见的事情可能是另一个人的灵光一闪的时刻。
如果有机会与新手讨论比特币，与其急着解释谁是中本聪、通货膨胀图或哈希率增长——我强烈建议您从探索性问题开始：
– “您对遗留金融系统有何看法？”
– “你在银行有过令人沮丧的经历或延误吗？”
– “您认为万维网对世界产生了多大的影响？”
– “如果你身居高位，你会如何让战争更难融资？”
– “你觉得你的整体购买力在过去十年里是增加还是减少了？”
– “您认为自己是新技术的早期、中期还是晚期采用者？”
提出简单但相关的问题将揭示您需要的信息，以便进行更有活力的对话，帮助建立 对方的 知识库而不是加强 选择您 现有的知识库。
这是 宜家效应 在行动：出于同样的原因，消费者对他们自己组装的产品赋予了不成比例的高价值，人们将更多价值归因于他们积极参与的对话。
让我们看一些如何实现宜家效应的示例场景。
适得其反的方法：
别人： “比特币将被美国政府关闭。”
您： “这在技术上实际上是无法实现的。 这是一个由计算机节点组成的分布式网络，如果你不了解基本的计算机科学，那么你真的不能对此发表意见。”
别人： “政府可以关闭他们想要的任何东西。 他们有世界上最顶尖的黑客为他们工作。”
您： “无论如何，你就是不明白，你会以这种心态错过比特币。”
网：没有人赢。
更有成效的方法：
别人： “比特币将被美国政府关闭。”
您： “我一开始也是这么想的。 你真的会对它很感兴趣。 您以前研究过分布式网络或密码学吗？“
别人： “并不真地。 我不是超级精通技术。”
您： “你说钱政分离是好事还是坏事？“
别人： “我会说这是一件好事。 通货膨胀确实在造成损害，并使年轻一代远离社会。 有趣的是，与现在的情况相比，老一辈人为拥有土地的漂亮房屋支付了多少钱。 老实说，在我看来，这是超级不可持续的，但我不是专家。”
您： “你认为这种情况会持续还是有所改善？”
别人： “在这一点上，可能会继续。”
您： “你认为什么是可行的选择？”
别人： “我不确定。 也许你可以向我解释比特币是如何运作的？”
净：其他人说服自己进入比特币。
当然，它不会总是直截了当的。 但是你方法上的这种简单转变可能是一个新手花费 8 个月的时间来创造垃圾币而不是一开始就只使用比特币的区别。
罗伯特西奥迪尼在他的书中讨论“影响：说服的心理学”，这表明人类有一种深刻的心理需要被认为是一致的。
在向他人解释比特币时，我们如何利用这一原则？
努力了解其他人的具体情况，比当他们未能从您的角度看待比特币时变得咄咄逼人和恼火，会导致更少的挫败感。
这与高压销售人员直接跳到虚线上的签名完全相反。
在采用新技术时，您可以激发某人的最佳情感就是好奇心。
个人相关性是那些早期对话中最重要的因素之一，Joshua Guest 说，他在 HiFi 比特币快报. 他解释说， “世界上很少有力量比比特币更有能力让个人和社会变得更好。 因此，帮助该领域的新老进入者了解比特币如何与他们个人相关可以产生深远的影响。”
您已经精通比特币作为一项技术。 为什么不能同样精明地向新手解释呢？
作为一个社区，我们的集体转化率越高，网络传播的速度就越快，法币消亡的速度也就越快。
总结
1. 在比特币中，说服胜于武力
2. 说服心理学极其复杂，现在是开始大量试验的时候了
这是 Brooks Lockett 的一篇客座文章。 表达的观点完全是他们自己的，不一定反映 BTC Inc 或比特币杂志的观点。
