拓展传统银行业务之外的视野：增长的 3 条途径

银行正在经历战略转型，重新定义增长
通过冒险超越传统角色并进入新的范式
生态系统。传统上仅限于核心产品内的交叉销售，
银行现在正在探索多种途径 要加强客户参与度，请点击
转化为有价值的数据，并释放新的收入来源。

1.革命后端
资产：价值创造的蓝图

在银行和银行之间持续争夺面向客户的前端的过程中
金融科技，大型机构的另一种途径出现——转型
进入产品或基础设施采购工厂。认识到局限性
许多小型和非传统机构的核心银行业务
产品、基础设施和许可证，大型金融机构可以抓住
创造价值的机会。通过利用其强大的后端资产，
他们可以开发白标产品组合，提供基础设施作为
服务，并将其资产负债表扩展到较小的参与者。虽然经典
例如，银行向零售商提供信用卡处理服务，
数字时代为此类服务提供了无数新机遇。

银行的战略考虑：

银行正在考虑这个
变革性方法应具备强大的后端能力
让他们与众不同。该策略的关键是能够安全地扩展
将这些功能融入到不同的环境中。充足的技术人才，特别是
在 API 领域，是维持所需级别的先决条件
向第三方提供产品或服务时的安全性。超越仅仅
开辟新的收入来源，这种方法对银行来说是一种有价值的手段
积累新数据，增强其在不断发展的竞争优势
金融格局。

对行业专业人士的影响：

作为金融行业
经历动态变化，技术人才成为重要资产。投资
对于希望实现这一目标的银行来说，拥有强大的 API 基础设施和人才至关重要
着手产品或基础设施采购工厂模式。合作
伙伴关系可以进一步扩大这一战略的影响，促进
面对数字化颠覆的创新和弹性。

2. 解锁客户旅程

虽然银行业务通常被视为消费者达到目的的一种手段，但重点关注
在离散的、以银行为中心的时刻留下了相当大的未开发价值。银行
可以通过吸引处于不同阶段的客户来释放这一价值
决策之旅。提供有关退休储蓄、购房或
提供对金融工具利率和期限的见解可以丰富
整体客户关系。这种方法对于以下情况特别有效
在大额购买所必需的产品中拥有重要市场份额的银行
流程。

对未来的影响：科技引领

随着银行探索这些增长途径，技术变得至关重要
推动者。使用先进的分析、人工智能和机器
学习可以使银行能够从客户数据中收集可行的见解，
推动个性化推荐并增强整体客户体验。
此外，区块链技术可以在创建安全性方面发挥关键作用
透明的金融生态系统，特别是在非银行周边地区。

行业专业人士的战略考虑

对于行业专业人士来说，拥抱这些增长途径需要
积极主动的做法。银行应利用新兴技术来利用
充分发挥客户数据的潜力，确保个性化和无缝
经验。金融领域内外的合作和伙伴关系
部门可以放大生态系统扩张和金融的影响
超级市场。此外，还要适应不断变化的客户需求
偏好至关重要，指导战略决策并保持竞争力
边缘。

3. 生态系统扩张与金融超市的崛起：战略转变

在这一战略转变中，银行正在向其自身以外的生态系统延伸。
传统的核心功能，跨不同接触点吸引客户。这
此举不仅增强了客户参与度，还为银行提供了
全面了解客户需求。随着银行涉足银行业周边地区并
即使是非银行领域，他们也会创建自己的生态系统，提供多样化的服务
以较低的成本提供一系列的服务。这一战略转变将成为强有力的
增长动力，特别是对于在核心业务中拥有大量市场份额的银行
产品领域。

与此同时，受数字巨头的启发，银行也 拥抱
金融超市的概念，策划内部和
第三方产品。这种聚合模式为客户提供一站式服务
多样化的金融产品，简化他们的金融旅程。随着
集成推荐引擎，银行可以提供个性化的
的建议，降低脱媒风险。这种方法证明
对于旨在满足重视选择和价格的客户的银行来说是有效的
比较，为投资产品或其他细分市场的增长铺平道路
保险

银行的战略考虑：

开启生态拓展、打造金融超市的战略征程，需要银行的周密谋划和战略远见。当银行超越传统核心功能时，有必要对现有核心产品领域的市场份额进行全面评估。在这些领域拥有重要业务的银行能够更好地利用这一战略转变来实现增长。在涉足银行邻近地区和非银行领域之前，银行必须评估其当前特许经营业务的实力，以及它们如何通过新服务补充现有产品。

在其生态系统中整合各种服务需要彻底了解客户的需求和偏好。银行应该投资于先进的分析和以客户为中心的技术，以获得洞察力，为创建精心策划的产品组合提供信息。这种战略转变不仅需要创新技术的集成，还需要组织内部的文化转变，以培养敏捷性、适应性和以客户为中心。与金融科技公司、初创公司或其他行业参与者的合作和伙伴关系可能有助于增强生态系统内提供的服务的广度和深度。

对行业专业人士的影响：

对于行业专业人士来说，这种战略转变意味着需要多维技能。银行应优先雇用或培养具有分析、数字技术和客户体验方面专业知识的人才。生态系统扩展和金融超市的成功实施在很大程度上依赖于准确解读客户数据并将其转化为个性化和有价值的产品的能力。

结论：为前进铺平道路

这三种增长途径预示着一个新时代的到来
寻求持续相关性和增长的银行。通过导航这些路径
凭借技术实力、战略远见和以客户为中心，银行可以
将自己置于不断变化的金融格局的最前沿。

银行正在经历战略转型，重新定义增长
通过冒险超越传统角色并进入新的范式
生态系统。传统上仅限于核心产品内的交叉销售，
银行现在正在探索多种途径 要加强客户参与度，请点击
转化为有价值的数据，并释放新的收入来源。

1.革命后端
资产：价值创造的蓝图

在银行和银行之间持续争夺面向客户的前端的过程中
金融科技，大型机构的另一种途径出现——转型
进入产品或基础设施采购工厂。认识到局限性
许多小型和非传统机构的核心银行业务
产品、基础设施和许可证，大型金融机构可以抓住
创造价值的机会。通过利用其强大的后端资产，
他们可以开发白标产品组合，提供基础设施作为
服务，并将其资产负债表扩展到较小的参与者。虽然经典
例如，银行向零售商提供信用卡处理服务，
数字时代为此类服务提供了无数新机遇。

银行的战略考虑：

银行正在考虑这个
变革性方法应具备强大的后端能力
让他们与众不同。该策略的关键是能够安全地扩展
将这些功能融入到不同的环境中。充足的技术人才，特别是
在 API 领域，是维持所需级别的先决条件
向第三方提供产品或服务时的安全性。超越仅仅
开辟新的收入来源，这种方法对银行来说是一种有价值的手段
积累新数据，增强其在不断发展的竞争优势
金融格局。

对行业专业人士的影响：

作为金融行业
经历动态变化，技术人才成为重要资产。投资
对于希望实现这一目标的银行来说，拥有强大的 API 基础设施和人才至关重要
着手产品或基础设施采购工厂模式。合作
伙伴关系可以进一步扩大这一战略的影响，促进
面对数字化颠覆的创新和弹性。

2. 解锁客户旅程

虽然银行业务通常被视为消费者达到目的的一种手段，但重点关注
在离散的、以银行为中心的时刻留下了相当大的未开发价值。银行
可以通过吸引处于不同阶段的客户来释放这一价值
决策之旅。提供有关退休储蓄、购房或
提供对金融工具利率和期限的见解可以丰富
整体客户关系。这种方法对于以下情况特别有效
在大额购买所必需的产品中拥有重要市场份额的银行
流程。

对未来的影响：科技引领

随着银行探索这些增长途径，技术变得至关重要
推动者。使用先进的分析、人工智能和机器
学习可以使银行能够从客户数据中收集可行的见解，
推动个性化推荐并增强整体客户体验。
此外，区块链技术可以在创建安全性方面发挥关键作用
透明的金融生态系统，特别是在非银行周边地区。

行业专业人士的战略考虑

对于行业专业人士来说，拥抱这些增长途径需要
积极主动的做法。银行应利用新兴技术来利用
充分发挥客户数据的潜力，确保个性化和无缝
经验。金融领域内外的合作和伙伴关系
部门可以放大生态系统扩张和金融的影响
超级市场。此外，还要适应不断变化的客户需求
偏好至关重要，指导战略决策并保持竞争力
边缘。

3. 生态系统扩张与金融超市的崛起：战略转变

在这一战略转变中，银行正在向其自身以外的生态系统延伸。
传统的核心功能，跨不同接触点吸引客户。这
此举不仅增强了客户参与度，还为银行提供了
全面了解客户需求。随着银行涉足银行业周边地区并
即使是非银行领域，他们也会创建自己的生态系统，提供多样化的服务
以较低的成本提供一系列的服务。这一战略转变将成为强有力的
增长动力，特别是对于在核心业务中拥有大量市场份额的银行
产品领域。

与此同时，受数字巨头的启发，银行也 拥抱
金融超市的概念，策划内部和
第三方产品。这种聚合模式为客户提供一站式服务
多样化的金融产品，简化他们的金融旅程。随着
集成推荐引擎，银行可以提供个性化的
的建议，降低脱媒风险。这种方法证明
对于旨在满足重视选择和价格的客户的银行来说是有效的
比较，为投资产品或其他细分市场的增长铺平道路
保险

银行的战略考虑：

开启生态拓展、打造金融超市的战略征程，需要银行的周密谋划和战略远见。当银行超越传统核心功能时，有必要对现有核心产品领域的市场份额进行全面评估。在这些领域拥有重要业务的银行能够更好地利用这一战略转变来实现增长。在涉足银行邻近地区和非银行领域之前，银行必须评估其当前特许经营业务的实力，以及它们如何通过新服务补充现有产品。

在其生态系统中整合各种服务需要彻底了解客户的需求和偏好。银行应该投资于先进的分析和以客户为中心的技术，以获得洞察力，为创建精心策划的产品组合提供信息。这种战略转变不仅需要创新技术的集成，还需要组织内部的文化转变，以培养敏捷性、适应性和以客户为中心。与金融科技公司、初创公司或其他行业参与者的合作和伙伴关系可能有助于增强生态系统内提供的服务的广度和深度。

对行业专业人士的影响：

对于行业专业人士来说，这种战略转变意味着需要多维技能。银行应优先雇用或培养具有分析、数字技术和客户体验方面专业知识的人才。生态系统扩展和金融超市的成功实施在很大程度上依赖于准确解读客户数据并将其转化为个性化和有价值的产品的能力。

结论：为前进铺平道路

这三种增长途径预示着一个新时代的到来
寻求持续相关性和增长的银行。通过导航这些路径
凭借技术实力、战略远见和以客户为中心，银行可以
将自己置于不断变化的金融格局的最前沿。