在亚马逊成立三十年后，新的电子商务品牌——零售和 B2B——仍有很大的空间进入市场并建立全球规模的业务。
2021年仅在线零售额就占了
全球 4.9 万亿美元，预计到 50 年底总额将增长 2025% 以上. 即使那样，它仍然只会占
不到所有零售额的四分之一.
这是一个有吸引力的目标，如果你像我一样密切关注创业环境，你会不禁注意到仍在进入该领域的新玩家数量。 专业媒体每天发布 VC 资金公告。
也许对风险投资初创公司的关注解释了为什么许多欧洲企业家认为他们需要风险投资资金才能使他们扩大规模。 最终，这将是真的。 但在早期，他们有比他们意识到的更多的选择。
考虑到这一点，这里有五个提示，适合处于在线销售早期阶段的任何人。
1.不要因为跟风而感到压力
股权融资似乎是一种魅力选择，但并不适合所有人。 它甚至可能损害长期增长。 我们经常会见那些受到风投压力的初创公司，他们要求他们获得远远超出当时实际需求的资金，并给予
增加过多的股权作为回报。
为什么创始人如此热衷于在不需要的时候放弃股权？ 尽管有很多关于 VC 不断要求的可怕故事，以及人们普遍认为他们在 IPO 实际发生之前就吃掉了大部分可用股权，
对于 VC 模式的缺陷，创始人一直固执地视而不见。 甚至发现 VC 的收入主要不是来自成功的 IPO，而是来自
他们向投资者收取的承诺资本的 2% 年费，似乎并没有让他们失望。
而且，一旦你走上了 VC 融资的道路，就几乎不可能离开。 然而，如果您不筹集资金和自筹资金，您仍有很多选择可供您选择，包括在以后实际适当的时候筹集股本资本
您的需求。
2. 你真的需要股权融资吗？
让我们考虑一下。 刚开始的在线卖家可能正在测试该提议是否有效且可扩展。 为了发现这一点，他们需要一个在线销售存在和应用程序、库存、物流和足够大的营销预算来维持整个
测试阶段。
当谈到数字销售时，曾几何时，电子零售商别无选择，只能从头开始建立自己的堆栈。 这是非常昂贵的，而且花费了很长时间，以至于他们需要大量的资金来度过难关才能实现现金收益。
这不再是真的了。 即服务零售技术现在可用，并且与您可能自己开发的任何东西一样好。 嵌入式金融 API 让您可以即时访问比您更多的客户付款和信用选项和小部件
可能永远需要。 第三方物流服务非常好，不再特别贵，而且只有在你卖了东西时才付款。
总而言之，您现在可以利用每月订阅、基于 API 调用的成本以及与销售相关的少量一次性物流费用的组合开展业务，所有这些都与您的业务增长直接相关。 除了一锅
营销资金，可能以数万计，您不需要庞大的资金。 银行里的几百万不一定是你一开始就需要的。 更有可能的是，作为卖家，您会发现您定期需要较少的工作量
资本，以支付库存成本，直到它被出售和支付。
在不放弃您的金粉权益的情况下，有很多选择可以实现：例如，基于收入的融资（稍后会详细介绍），或保理、租赁套餐，甚至是传统贷款（尽管请先阅读提示 4！）。
3. 银行存款过多助长不良习惯
当一家公司筹集风险投资股权时，它的银行里有很多闲置资金。 您可能预计它会持续 18 到 24 个月，但它一直都在您的帐户中； 闲置的现金没有产生任何东西。
获得比实际需要更多的现金是个坏消息。 它消除了任何企业需要通过控制成本来发展的痴迷。 它鼓励可能并不重要的支出。
尽管最近货币紧缩，但现金的利率回报率仍然如此之低，人们很容易用你最初不打算的钱去做事情，只是为了让它开始产生回报。 这是有风险的，因为它可能会继续
把你的时间和精力从它应该在的地方转移出去——看看你的核心主张是否成立。
4. 如果你现在的银行不感兴趣，别担心
长期以来，传统银行并不是企业家最友好的选择，这一说法早已不胫而走。 他们通常希望在贷款之前对资产（例如房屋）收取费用。
然后是为期两年的交易捕获 22，这意味着你不能从一开始就从银行获得增长资金，当你最需要的时候。
偏见可能会潜入他们的手动贷款决策，人们在做出决策时试图忽略他们（可能已经过时）对企业家应该是什么样子的先入之见。
幸运的是，今天还有许多其他银行业务可供选择，其中许多是由可能看起来和思考方式与您非常相似的人经营的数字原生新银行。 而且，与您可能读到的有关技术偏见的内容相反，基于人工智能的贷款决策
他们使用的引擎实际上消除了等式中的偏见。
例如
“纽约时报” 最近报道了在大流行期间美国政府的 800 亿美元薪资保护计划中存在高度种族偏见，当时少数族裔企业家，尤其是黑人企业主，比白人借款人更难以找到
愿意出借人。 纽约大学斯特恩商学院的一个研究项目发现问题在于人的偏见。 然而，当技术做出贷款决定时，偏见问题就消失了。 自动贷款审查和处理系统
金融科技公司的使用显着提高了黑人借款人的批准率，展示了技术如何帮助创造公平的竞争环境。
5. 基于订阅的卖家可以从 RBF 中受益
基于收入的融资 (RBF) 是注入企业的资本，以换取固定百分比的持续总收入，还款额根据业务收入增加和减少。 付款一直持续到初始资本金额，加上
已偿还倍数（也称为上限）。
它与基于订阅和即服务的卖家特别相关，因为他们未来的收入更加可见和可预测。 而不是从带有许多附加条件的传统银行或渴望回报的风险投资公司那里追逐不足的贷款
谁将占据上限表的大部分，RBF 提供了一个明智的中间路线，实际上，将未来的收入证券化。
它非常适合早期业务。 使用 RBF，如果收入变慢，还款也会变慢。 其背后的技术还使创始人能够快速获得资金，而无需走出去参加另一次推销或会议。 它也是
确保创始人在不确定时期保持控制。
如您所见，您可以选择。 也许比你想象的还要多。 认真考虑您的真正需求，从各种来源获取建议，并从知识和实力的位置做出决定。
