围绕银行和金融科技公司之间的竞争与合作的讨论已经持续了一段时间，但随着行业变化的步伐，公司现在需要建立合作伙伴关系，以跟上新的发展并确保他们的数字产品保持相关性和最新性。日期。
今年的 FinovateFall 举行了关于银行与金融科技合作的小组讨论
随着越来越多的公司寻求合作以应对不断变化的行业格局，公司如何确保选择合适的合作伙伴以增加成功合作的机会？
这个话题是本周在纽约举行的 FinovateFall 会议上讨论的众多话题之一，许多行业资深人士发表了自己的看法。
在活动的小组讨论中，美国银行家 Penny Crosman 的技术主持人和执行编辑通过参考货币代理审计长 Michael Hsu 在票据交换所和银行政策研究所主办的会议上最近发表的评论，开始了会议，详细介绍了银行与金融科技合作伙伴关系的风险，因为它们可能会给生态系统带来额外的复杂性，以及需要适当的监督以避免潜在的危机。
西雅图银行 CBO 和合作伙伴关系负责人 Josh Williams 表示，对公司如何处理 KYC 和管理数据进行审查对银行来说并不是什么新鲜事，但欢迎监管机构在合作伙伴关系方面的期望更加明确。
他说：“这些标准现在正被其他非金融参与者强调，并认识到这些标准需要满足，无论是由第三方还是由银行，我认为这很有帮助，然后我认为只是更广泛地提供更清晰的期望只会有助于确保整个各方对成功、持久的伙伴关系所必需的内容有更现实的期望。”
道明银行外部生态系统副总裁富兰克林·加里格斯补充说：“本质上，当我们建立合作伙伴关系时，当我们与合作伙伴建立商业关系时，我们必须仔细审查这个合作伙伴。 这不是什么新鲜事，而且已经有一段时间了。
“生态系统的复杂性正在增长，这使得管理和管理整体风险变得更加困难。 我认为这就是我们听到的信息，听到期望和指导很有帮助。
“现实情况是，我认为大多数银行一直在关注它，并一直在遵守并致力于适当的第三方监督。 我们必须确保我们正在建设的东西是集体可持续的，而不仅仅是单独的。”
纽约市合作基金总裁兼首席执行官 Maria Gotsch 补充说，这些评论是“一记警告”，但与各大银行已经对此进行了一段时间的研究相呼应。
“监管机构将就我们将如何审查这些伙伴关系制定一个更明确的范式，以便每个人都能清楚地向前发展，”她说。
“商界的每个人都想要的只是清晰，我能做什么，不应该做什么？ 听起来他们将把它落实到位。 我认为这最终只会对该行业有所帮助，因为它允许更多的伙伴关系发生，特别是与更大的机构。”
建立成功的伙伴关系
谈话继续讨论成功合作伙伴关系的关键要素，FTV Capital 的成长型股权投资者 Mike Vostrizansky 强调了选择合适的团队合作的重要性。
“如果您对一项业务了解一件事，那就是它必须在此过程中以某些方式进行调整。 如果你不能信任并以高效的方式与团队合作，那么你就没有为正确的合作伙伴关系做好准备，”他说。
Garrigues 补充说，在寻找合作伙伴关系时，超越最初的产品，着眼于持续和更广泛的关系也是有益的。
“这不仅仅是一个产品。 如果我们合作，那么我们希望共同创造和创造一种合作方式，从而产生一系列产品。 因此，让这种文化与我们同在是很重要的。
“文化是下一个。 我们能和领导相处吗？ 我们是否有相同的价值观，我们是否拥有相同的文化，我们是否觉得我们可以一起工作多年？ 这是我们所关注的。
“我还要说，与银行合作很难。 我们知道这需要时间、精力和毅力，我们会提出很多问题，还有第三方尽职调查，我们总会遇到监管问题。 所以与我们合作的伙伴必须有与我们合作的毅力和毅力。 我们以不同的速度前进，这就是现实。”
威廉姆斯将其归结为在推进合作之前需要提出的三个问题。
“一：技术上可行吗？ 它不仅会起作用，而且你必须向我们展示它是如何通过银行堆栈的，满足所有这些 KYC 要求和所有数据管理要求。 我们需要能够在工作中看到所有这些东西。
“二：合法吗？ 然后三：我们都能赚钱吗？ 必须有经济学支持这一点。 我们将进行一次对话，通常可以帮助我们确定是否有正确的文化、承诺和耐力来共同完成所有这些工作。 然后在那次谈话中，如果我们发现人们只是在解决这三个问题中的两个，我们就知道这对我们来说不是一个好的合作伙伴，我们可以从那里继续前进。”
最后，益博睿消费者信息服务首席信息官 Vijay Metha 补充道：
“只要你们进行对话并确保你们就彼此的目标达成一致，并且对自己和他们都诚实，我认为这才是真正支持积极伙伴关系的原因。”
