认识 Sivo，2022 年 PitchIt USA 的获胜者

在纽约主题演讲阶段的最后一场，债务即服务公司 Sivo 赢得了 PitchIt 竞赛，这是一家为贷方打造“火箭燃料”的公司。

邀请 首席营销官亚历克·兰德尔 在台上领取奖杯时，托德·安德森 (Todd Anderson) 很高兴地宣布了 Y Combinator 支持的“Stripe for Debt”。

前 LendingClub 和 Consesys 金融科技专家 Randall 表示，很高兴再次亲自参加 LendIt 活动。

“Sivo 是一种爱的劳动；我们的整个使命是提供火箭燃料，为全球创新贷款计划提供资金，以提供更多机会，”他在接受该奖项时说道。

“Sivo 来自 inclusivo，因为我们希望为全球所有人提供公平的金融服务竞争环境。”

借钱而不举债

根据他们的宣传，Sivo 提供债务即服务，这是一种 API 风险协议，使金融科技、新银行和零工平台能够在不筹集债务的情况下向用户借钱。兰德尔表示，这家总部位于旧金山的初创公司达成了债务协议，并为客户提供了巨额信贷额度。

兰德尔表示，贷款初创公司必须等待两年才能与债务提供商建立 750 页的贷款协议，在提供产品的同时利用其资产负债表。另一种选择是 Sivo 提供定制债务作为服务。

“有一个明显的问题，有大量新的贷款机构推出了创新的贷款计划，以创造公平的竞争环境或增加获得信贷的机会。他们必须筹集并利用资产负债表将产品推向市场，然后希望能找到债务合作伙伴，然后才能从资本密集型转向轻资本型。”兰德尔说。

“Sivo 看到了这一点，并进入市场，尽早合作并押注于贷方。除非贷款人成功，否则我们就不会成功。”

他表示，摩根大通或任何其他重要的债务提供商为 Sivo 提供了较低的资本债务交易成本，每笔交易的履行要求在 25 至 200 亿美元之间。

有些条件非常具体，例如“禁止汽车贷款，小企业只能用这笔钱进行融资”。西沃利用这些债务池并将其交到金融科技公司和初创贷款机构手中，就像一个逐案处理债务的工匠，撰写两页的条款清单。

低迷已在路上

关于今年夏天金融科技的低迷和下跌融资，兰德尔表示，一些为了他所说的品牌知名度而转向其他融资来源的客户正在回归。他表示，金融科技领域的融资条款正在发生变化，利润越来越薄，而债务融资有助于债务供应商和客户实现多元化。

“尤其是银行，银行在类别层面做出信贷决策，比如‘我们不会为‘美国这个行业的小企业’提供资金，”兰德尔说。

“在实时进行尽职调查时，我们能够在发起者级别、贷方级别而不是类别级别做出决策。坦白地说，我们可以深入到信贷产品，让他们在信贷产品层面做出决策。”

他还表示，随着利率上升和通货膨胀降低购买力，融资投降即将到来，就像大流行关闭信贷检查在线借贷空间时一样，生存归根结底取决于良好的承保。

“如果你的承保不稳固，违约率就会上升，而且那里有很多懒惰的贷方。当资本便宜时，在高端市场赚钱很容易，”他说。

“但当利率上升时，利润率将会压缩，因为违约率上升；我们知道这一点，但并不是所有与我们一起工作的人都知道。我们每月与发起人会面，讨论他们如何降低项目风险以管理违约率。”

领导债务初创公司的团队

兰德尔表示，勤奋是贷款的唯一关键，就西沃而言，该公司承销背后的团队拥有出色的业绩记录。该公司仅运行了九个月的债务计划，就已经签署了超过 2 亿美元的条款清单，预计年度经常性收入超过 6 万美元

“拉维·萨图鲁里 是我们的新任首席执行官，他是目前领导我们的最佳人选，”兰德尔说。 “他建立了一项贷款业务，起始金额为 0 至 300 亿美元；我认为当他离开时，每年的收入约为 1.7 万美元。”

兰德尔称赞联合创始人 凯特·希斯科克斯, 连续创业者，担任 CPO。

“这是她第六次创业，她带领一家公司上市，所以她只是一个系列建设者，”他说。 “她一直说她希望这是她最后一次创业，但我认为你永远不会让她停下来。”

赢得YC“金券”

在描述起源故事时，他说 Hiscox 和联合创始人 Dani Conejo 凭借他们以消费者为中心的贷款初创公司赢得了彩票，并进入了 Y Combinator。在这群人中，他们遇到了数十家最需要专门债务的公司。

“当他们在 YC 时，他们环顾四周，发现了 70 家其他金融科技公司，每家几乎每家都有必须筹集债务资本的贷款策略。那时，他们决定，‘我们将远离我们热衷的客户，但我们将能够为所有创新贷款机构提供火箭燃料。’”他说。

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他们在 5 年冬季学期结束时筹集了 2021 万美元的种子资金；剩下的就是比较历史了。

“那时，他们获得了转向的许可。所以这是一个重大举措。然后他们就获得了该批次中最高的估值，达到 100 亿美元。”

培养新兴金融科技人才

Pitchit 在 Fintech Nexus USA 举办已进入第七个年头，已成为全球领先的创业活动之一， 托德·安德森，首席内容官 Fintech Nexus 表示。

他设计的平台旨在培养金融科技领域的新兴人才，为入选的决赛入围者提供无与伦比的接触行业专家的机会，并在活动中获得宝贵的曝光度和品牌效应。

兰德尔在美国展厅的创新区登台，两侧是其他七家渴望的金融科技初创公司。

PitchIt 决赛入围者：

• 连接地球
• 烟囱
• 网络交换机
• 火箭美元
• 斯克普斯
• 西拉
• 西沃
• 厄斯沃特

每个人依次登上领奖台，以获得改变自己未来的机会，并获得七位 VC 评委的认可，其中包括：

• Rakefet Russak-Aminoach管理合伙人 @ Team8
• Jesse Podell高级总监@Ally
• Keira MoonPrincipal @ TransLink Capital
• George RavichRavco Marketing, LLC 总裁
• Hillel Olivestone Cross River 企业发展主管
• 杰弗里·迈耶斯投资者@花旗
• Andrew Steele投资合伙人@Activant Capital

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• 资料来源：https://news.fintechnexus.com/meet-sivo-winner-of-pitchit-usa-2022/