关于银行分行死亡的报道被严重夸大了,尽管你可能很快就认不出这个老男孩了。 银行分行确实有未来,特别是如果一个银行分行迎合特定群体或位于世界某些地区, SunTec 商业解决方案 理事长 阿米特·杜阿 说过。
这是银行分行的变化
他解释说,有几个因素共同导致了银行分行的变更。 随着互联网催生数字银行业务,与面对面交易相比,它降低了在线完成交易的成本。 手机上的价格甚至更便宜。
考虑一下这种转变对于账户规模明显较小的新兴市场的重要性。 印度、俄罗斯和巴西的银行通过向尽可能多的人提供服务来赚取利润。 在这些地区,服务成本至关重要。
“他们追求这些技术来为客户提供服务,就好像没有明天一样,”杜阿说。 有统计数据表明,每家银行都在展示有多少客户从分行转移到 ATM,然后转移到互联网和移动设备。”
自动取款机消除了与银行工作人员交谈的大部分需要,但至少在早期,您仍然必须去那里。 新银行 完全消除了这一点。 然后大流行来了。 许多人认为这就是结束。
杜阿警告说,别那么快。 数字化带来了去个性化。 对于基本交易来说这很好,但许多人觉得即使它运行良好,还是缺少一些东西。 分支机构作为所有人的服务和一般交易中心的时代确实已经结束。
银行分行作为同理心中心
Dua 发现三个群体仍然需要分支机构经验。 第一个是在那种环境中感到舒适的老年人; 这就是他们所知道的一切。 然后是富人,他们想要量身定制的解决方案。 第三类是个体经营者,他们希望得到同理心并有人来解决他们的业务需求。
“最终,它成为为这三个消费者群体提供情感和个性化体验的中心,”杜阿说。
提供同理心体验需要一套不同的技能,而不仅仅是交易技能。 客户必须被视为不仅仅是他们在该机构持有的金融产品的总和。
“这并不是说每次有人进来就有机会出售,”杜阿建议道。 “这是关于同理心、建议以及建立关系和更多地了解客户的机会。 该品牌的性质完全改变,从一家以服务和交易为导向的银行转变为一家提供同理心、建议和建立忠诚度的银行。”
如果无法实现这一点,您就会失去客户。 当银行家换工作时,他们应该把客户也带来。 为什么那些人也搬家了? 这是因为他们重视与银行家的关系。
一些有趣的全球趋势
世界不同地区有一些独特的模型。 在迪拜和阿拉伯联合酋长国等地,分支机构可以捍卫自己的品牌。 人们可能会在分店中央发现一辆法拉利,还有最新的小玩意。 有人立即为您提供一杯星巴克咖啡。 这并不适合那些放弃送纸收入的人。
卫星分支有着明确的未来。 有时,它们是基于邻近性的,因此老年人和当地企业主可以完成他们通常的交易。 在购物中心等人流量大的地区也出现了开设小型分支机构的趋势。 他们可能会提供几台自动取款机和一个回答问题的人。
随着新兴经济体的增长,银行家的形象必须改变,因为分行需要改变。 这些地区的人们正在学习如何应对新的繁荣水平,银行正在帮助他们学习如何管理财务。 有些制作有关预算、信用检查和财务健康的视频。 例如,凭借来自更成熟经济体的大量证据,他们试图帮助客户避免因不支付账单而产生的痛苦。
人工智能和个性化?
人工智能如何影响服务个性化? Dua 认为生成式人工智能在研究方面表现出色,例如识别可能被低估的股票。 目前,它无法做出决策、个性化或表现出同理心。 人工智能可以在你到达柜台之前向工作人员建议你可能需要什么,但如果柜台后面的人与你无关,那有什么好处呢?
通胀上升也会影响个性化。 随着大流行后成本的上升,人们变得紧张不安,希望获得更好的透明度并对其财务有更多的控制。 你们收取什么费用以及为什么? 它们清晰可见吗? 一些银行在设计客户旅程时会优先考虑这一点。 在客户做出承诺之前,向他们展示将收取的费用。
“这是关于了解背景并为双方都受益的关系中的客户提供利益,”Dua 总结道。
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- Sumber: https://www.fintechnews.org/the-future-of-the-bank-branch/
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