定义业务伙伴
真正的商业伙伴表现出某些特征，这些特征比通常的供应商-客户联系更紧密地定义了这种关系。
真正的商业伙伴将：
- 成为你最大的支持者——有时他们也可能是一个建设性的批评者
- 努力使参与战略计划的每个实体的关系价值最大化
- 独立思考，合作共赢
- 意识到某事从未以某种方式尝试过并不意味着它不应该尝试
随着银行并购的蓬勃发展，金融机构与其核心技术提供商之间强有力的合作伙伴关系的价值从未如此重要。 强大的合作伙伴关系可以确保实现交易协同目标并定位
合并后的企业取得长期成功。
继续合并
即使行业继续合并，也不一定能保证银行合并的成功。 这
包括银行、资本市场和保险在内的金融服务行业的并购价值在 1.15 年翻了一番多，达到 2021 万亿美元，根据毕马威交易服务合伙人蒂莫西约翰逊的说法。
根据研究公司惠誉的说法， b预计到 2022 年，anks 将继续通过收购实现增长， 出于对扩大规模和增强特许经营实力的渴望——无论是通过新的地区还是通过增长
现有足迹内的市场份额。
由于合并既是重大且具有破坏性的举措，银行家可能会寻求与密切的合作伙伴建立关系，以帮助确保项目成功。 如前所述，要建立真正的商业伙伴关系，银行家必须建立基础
信任、理解和实现潜在的协同效应，并减轻高级管理人员和董事会成员对如何以及何时实现所确定的协同效应的担忧。
建立相互信任的基础
相互信任是保持关系引擎以最大功率和效率运行的油。
收购型银行家可以通过以下方式帮助他们的主要技术合作伙伴准备并最好地支持他们的合并交易
尽早分享他们的计划.
合作伙伴之间的信息共享应该是双向的。 保密协议 (NDA) 为与银行高级员工的战略讨论以及技术合作伙伴分享现实的未来产品计划铺平了道路。
双方可以通过深入会议使银行战略与技术合作伙伴的产品、支持和资源投资保持一致，从而最大限度地提高整体关系的价值。
共同实现协同效应
并购交易必须实现交易产生的预期协同效应（节约和增长）。 法律、财务和营销等员工职能领域的传统节约很容易识别。
银行科技 合作伙伴可以协助定义和发展技术协同效应 为交易增加价值和/或帮助保持较高的客户满意度。 在相互信任的基础上，银行家可以请合伙人帮他们问正确的
技术评估过程中的问题——在合并交易的尽职调查和初始规划阶段。
技术合作伙伴的高级管理人员应作为一个共鸣板，在审查过程中提供帮助，最重要的是，对并购整合过程的时间表进行现实评估。
然后，技术合作伙伴可以与银行分享他们的时间表和资源/支持计划，以便与他们的内部员工（以及如果需要）他们的董事会分享。 当交易发生时，技术合作伙伴的扩展能力变得尤为重要
新组织的规模可能会增加一倍或三倍。
在某些情况下，技术合作伙伴可以帮助资产规模超过 10 亿美元的新合并机构满足该范围金融机构的监管要求。
