حصريًا: لماذا استحوذت مجموعة EAV على Audiologic

يُعد إعلان اليوم عن شراء شركة Audiologic من قبل مجموعة EAV ومقرها ألمانيا خبرًا كبيرًا في مجال توزيع القيمة المضافة.

استحوذت EAV المدعومة من الأسهم الخاصة على 100 ٪ من موزع الصوت في المملكة المتحدة من المؤسسين Simon Stoll و Matt Boland.

ولكن في حين أن Audiologic معروفة جيدًا في المملكة المتحدة ، فقد تكون مجموعة EAV ليست مألوفة تمامًا هنا حتى الآن.

إذن ما نوع الشركة التي تنتمي إلى مجموعة EAV وما الذي يكمن وراء استحواذها على Audiologic؟

تأسست في عام 2019 ، وكانت تعرف في الأصل باسم European AV Group قبل تغيير علامتها التجارية إلى EAV Group ، وظهرت إلى الوجود عندما استحوذت شركة Ufenau Capital Partners التي تتخذ من سويسرا مقراً لها على ثلاثة موزعين أوروبيين: Audio Pro في ألمانيا ، والدكتور WA Günther في سويسرا ، و Audio XL الذي يعمل في هولندا وبلجيكا.

انضم سام براندون ، الرئيس التنفيذي للمجموعة ، في عام 2020 ، بعد أن كان يدير سابقًا قسم الصوت في شركة Harman في أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا وقاد أيضًا موزعًا في الشرق الأوسط. ومنذ ذلك الحين ، كانت هناك عمليات استحواذ أخرى في سويسرا ، بالإضافة إلى الاستحواذ على Pro Systems في هولندا.

"نحن شبكة من المتخصصين في مجال AV. والهدف من ذلك هو توفير أسلوب استشاري موثوق للغاية وقادر تقنيًا عاليًا في جميع أنحاء المنطقة ، وهدفنا هو التطوير في جميع أنحاء أوروبا "، كما يقول براندون.

سيأتي التوسع من خلال النمو العضوي ومن خلال الاستحواذ ، والهدف هو الاستثمار في الشركات وتطويرها.

يقول براندون: "ينصب التركيز السائد على وجود بصمة قوية حقًا للشركات التي تركز على المشاريع ، مثل Audiologic ، التي تقدم قيمة حقيقية وخدمة للعملاء".

الشركات التي استحوذت عليها مجموعة EAV حتى الآن تشبه إلى حد كبير شركة Audiologic ، من حيث أنها جميعًا موزعين باستثناء Pro Systems ، وهي تغطي التثبيت والترفيه المباشر. لكنها تغطي أيضًا سوق MI أيضًا.

وكانوا جميعًا في DACH (ألمانيا والنمسا وسويسرا) ومناطق البنلوكس لتبدأ. فلماذا تشتري الآن في المملكة المتحدة ، وليس في الاقتصادات الأوروبية الكبرى الأخرى مثل فرنسا أو إيطاليا أو في الدول الاسكندنافية؟

يقول براندون: "نهج المجموعة هو الاستحواذ في تلك المناطق الأخرى أيضًا". "كان تركيز ماكينة الحلاقة على سوق المملكة المتحدة بسبب اتساع نطاقها وحجمها وحقيقة أنه مع التقدم في التكنولوجيا وصناعتنا التي تتحرك بسرعة كبيرة ، يعد سوقًا رائعًا لتكون جزءًا من حيث تكون قاعدة الاستشاريين قوية جدًا."

كانت مجموعة EAV تبحث عن شركة للاستحواذ عليها في المملكة المتحدة ، وتبحث عن الكفاءة التقنية في بيئة مبيعات استشارية. يقول براندون: "لقد احتلت شركة Audiologic المرتبة الأولى".

ويذكر كفاءة الفريق الفني للشركة ، والدعم الذي تقدمه لقاعدة عملاء الشركة ، والطريقة التدريجية لمشاركة خبراتها من خلال أحداث التدريب عبر الإنترنت ومحتوى الفيديو ، وعلاماتها التجارية من الدرجة الأولى ، جنبًا إلى جنب مع نهجها القائم على الحلول للبيع مع النزاهة.

يبلغ عمر Audiologic الآن 18 عامًا ، بعد أن أسسها Simon Stoll و Matt Boland في عام 2004. كان الهدف منذ إنشائها هو الحصول على نموذج توزيع تقني وفازت الشركة بأول علامتها التجارية الحصرية ، ARX ، بسرعة كبيرة. ملفوفة حول العديد من العلامات التجارية بالجملة.

يقول آندي لويس الذي انضم إلى Audiologic في عام 2013 في دور المبيعات قبل أن يتم تعيينه مديرًا إداريًا في عام 2019: "نحن موزع نموذج مختلط. نحن لسنا حصريين فقط. نحن لسنا مجرد بيع بالجملة. نحن نقوم بالأمرين معًا ولأسباب وجيهة كثيرة ".

إن امتلاك هذا النموذج المختلط يتيح النزاهة في التوصية بالحل الصحيح للمشروع. يقول لويس: "إنه يسمح لنا بالوفاء بهذا الوعد بوضع الشيء الصحيح في المكان المناسب".

بينما كانت الشركة تمثل بالفعل العديد من العلامات التجارية ، حدث تقدم حقيقي في شكل علامات تجارية رائدة مثل Shure و QSC. يقول لويس: "عندما حدثت شراكة QSC في 2018 والتي وضعتنا على الخريطة كما لم يحدث أي شيء آخر".

من هناك ، نمت الشركة - فقد انتقلت من نصف دزينة من الموظفين منذ ما يقرب من عشر سنوات إلى 32. ولديها فريق تقني بنفس حجم فريق المبيعات. "لم يسمع به من التوزيع في المملكة المتحدة ، وبالتأكيد في الصوت. يقول لويس: "القول إنه أمر غير شائع سيكون بمثابة ضرر".

مع وعد مجموعة EAV بالاستثمار في الشركة التي استحوذت عليها وتطويرها ، ما الذي يمكن أن نتوقع رؤيته من Audiologic في المستقبل؟

"تتجه صناعتنا بقوة نحو عالم نشر حلول AV في مساحة البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات. مع تطور هذه التكنولوجيا وأصبحت أكثر تكاملاً مع الطريقة التي يعمل بها الأشخاص من المنزل ومن المكتب ، هناك قدر كبير من التطور سيكون Audiologic جزءًا منه بنسبة 100٪ ، كما يقول براندون.

قد تكون هناك بعض أنواع التكنولوجيا التي تكمل العلامات التجارية الحالية ، ولكن سيكون هناك نهج متحفظ ، خطوة بخطوة لذلك.

يقول براندون: "الأهم من ذلك ، يتعلق الأمر بالنمو العضوي بما هو موجود الآن". قد يعني هذا تدريبًا أفضل أو عروض توضيحية أعمق للمنتج.

لقد تم بالفعل التنبؤ بسبل معينة للنمو ، مع قوة إضافية في السوق الحية التي تم الإعلان عنها في ISE قبل عامين ، وقد استثمرت الشركة بنجاح في خدمة أيرلندا واسكتلندا كأسواق.

"المفتاح بالنسبة لنا هو أننا نؤمن بما يفعله آندي والفريق. يقول براندون: "في السنوات الماضية ، حققوا نجاحًا كبيرًا ونما كثيرًا". "التزامنا هو الوقوف خلف الفريق ، لمواصلة دفع الشركة في الاتجاه الذي تحتاجه لتكون الشريك الأفضل للعملاء والموردين ، حيث يوجد ولاء حقيقي. نريد فقط أن نبني ونطور معهم ".