প্রাইভেট ব্যাঙ্কারদের জন্য, ডিজিটাল হ্যাঁ, ক্রিপ্টো নং

হংকং-এর বেসরকারি-ব্যাংকিং শিল্প
পরবর্তী প্রজন্ম থেকে ব্যবসা বাড়ানোর জন্য ডিজিটাল টুলে বিনিয়োগ অব্যাহত রেখেছে
ধনী ক্লায়েন্টদের।

খুব কম লোকই এটাকে বিনিয়োগ মানে
ডিজিটাল-সম্পদ ক্ষমতা। বরং বেসরকারি ব্যাংকগুলো ওমনি চ্যানেলে বেশি বিনিয়োগ করছে
ক্লায়েন্টদের সাথে যোগাযোগ করার এবং তাদের সম্পর্ক পরিচালকদের সমর্থন করার উপায়।

কোভিড-পরবর্তী কাজের দিকে নজর রেখে, তারাও
সামনাসামনি ক্লায়েন্ট ব্যস্ততায় ফিরে আসার জন্য ডিজিটাল ব্যবহার করে।

কেপিএমজি শিল্প খেলোয়াড়দের একটি সমীক্ষা প্রকাশ করেছে
এবং ক্লায়েন্টদের গত সপ্তাহে প্রাইভেট ওয়েলথ ম্যানেজমেন্টের জন্য বার্ষিক সম্মেলনে
সংঘ. কেপিএমজি-এর অংশীদার পল ম্যাকশেফ্রে বলেন, শিল্পটি চালু রয়েছে
ক্রমাগত বৃদ্ধির লক্ষ্য, কিন্তু কোভিড-সম্পর্কিত আরোপের সাথে লড়াই করেছে
ভ্রমণ এবং মুখোমুখি বৈঠকে।

"এই নিষেধাজ্ঞাগুলি শিল্পের নতুন ক্লায়েন্ট সংগ্রহ করার ক্ষমতাকে আঘাত করে," ম্যাকশেফ্রে পিডব্লিউএমএ ইভেন্টে বলেছিলেন।

কঠিন বছর

মধ্যে ব্যবস্থাপনা অধীনে সম্পদ মূল্য
2021 সালে হংকংয়ের বেসরকারী ব্যাঙ্কগুলি 6 শতাংশ কমে HK$10.6 ট্রিলিয়ন ($1.36) হয়েছে
ট্রিলিয়ন)। যে পতন বেশিরভাগই বাজারের অবস্থার কারণে হয়েছে, ক্ষতি নয়
ব্যবসা শিল্পটি 2021 সালে HK$638 বিলিয়ন ($82) এর নেট ফান্ড ইনফ্লো রেকর্ড করেছে
বিলিয়ন)।

তবে কেএমপিজির জরিপ অনুযায়ী,
বেসরকারী ব্যাঙ্কগুলি একটি দুর্বল বছরের জন্য COVID বিধিনিষেধকে দায়ী করেছে। যদিও
ইন্ডাস্ট্রি ঘরে বসে কাজ করার ব্যবস্থা গ্রহণ করেছে এবং ডিজিটাল গতি বাড়িয়েছে
রূপান্তর, বেসরকারি ব্যাংকগুলো ডিজিটাল চ্যানেলের ওপর নির্ভর করতে পারছে না
বৃদ্ধি ত্বরান্বিত, অনেক ভোক্তা ব্যাংক আছে.

ভিনসেন্ট চুই, মরগান স্ট্যানলি ব্যাংকের সিইও
এশিয়া ও এর আঞ্চলিক সম্পদ ব্যবস্থাপনা ব্যবসার প্রধান ড
নগদ আমানতের স্প্রেড করার সময় সম্পদ রক্ষায় একটি ভাল কাজ করছেন, ধন্যবাদ
সুদের হার বৃদ্ধির জন্য।

কিন্তু যখন প্রবাহের কথা আসে (লেনদেন এবং
স্প্রেড) ব্যবসা বা তহবিল AUM, ব্যবসা এখন অর্থ হারাচ্ছে। বিনিয়োগ
পোর্টফোলিও যেমন প্রাইভেট ইকুইটি হিসাবে বিকল্প বিনিয়োগ জোর দেওয়া হয়, কিন্তু
এটি বিস্তৃত বাজারের অস্থিরতার জন্য ক্ষতিপূরণ দেবে না।

"যতদিন বিটা এবং রাজনীতি চ্যালেঞ্জিং, আমাদের অবশ্যই মূল্য সমাধান প্রদান করতে হবে এবং নতুন ক্লায়েন্টদের অর্জন করতে হবে যাদের এটি প্রয়োজন," চুই বলেছিলেন।

বৃদ্ধির জন্য ডিজিটাল

এশিয়ার সবচেয়ে ধনী পরিবারের সাথে কাজ করার জন্য, ব্যক্তিগত
ব্যাঙ্কগুলি মুখোমুখি সম্পর্কের উপর নির্ভর করে চলেছে, এমনকি দাঁতের মধ্যেও
কোভিড বিধিনিষেধের। মরগান স্ট্যানলি সম্পর্ক ব্যবস্থাপক (আরএম) সহ্য করেছেন
মূল ভূখণ্ড চীন, চুই-এ ক্লায়েন্টদের দেখার জন্য একাধিক রাউন্ড দীর্ঘ কোয়ারেন্টাইন
বলেছেন "এটি সম্পূর্ণরূপে মূল্যবান ছিল কারণ ক্লায়েন্টরা এটির প্রশংসা করেছিল, এবং তাদের বিশ্বাস
আমাদের মধ্যে এবং আমাদের সাথে তাদের ব্যবসা দ্রুত বৃদ্ধি পেয়েছে।"

ম্যাকশেফ্রে বলেন, প্রবৃদ্ধির সবচেয়ে বড় দুটি উপায় হল ডিজিটাল রূপান্তর এবং গ্রেটার বে এরিয়া ট্যাপ করা। বেশিরভাগ সংস্থাই GBA-তে ব্যবসাকে (গুয়াংডং প্রদেশ এবং ম্যাকাও-এর নেতৃস্থানীয় শহরগুলি সহ) বৃদ্ধির জন্য গুরুত্বপূর্ণ হিসাবে বিবেচনা করে – কিন্তু যতক্ষণ না ভ্রমণ নিষেধাজ্ঞাগুলি প্রত্যাহার করা হয়, ততক্ষণ এটিকে ত্বরান্বিত করার কয়েকটি উপায় রয়েছে।

---

---

যে ডিজিটাল ছেড়ে. McSheaffrey উপর বলেন
গত দুই বছরে, বেসরকারী ব্যাংকগুলি অপারেশনের জন্য প্রযুক্তিতে তাদের বিনিয়োগকে কেন্দ্রীভূত করেছে
এবং ঝুঁকি ব্যবস্থাপনা। “আমরা এখন আরও ক্লায়েন্ট-মুখী ডিজিটালের দিকে অগ্রসর হতে দেখছি
সমাধান," তিনি বলেন।

যা উপেক্ষা করা হয়েছে তা হল রেজিটেক
(নিয়ন্ত্রক প্রযুক্তি)। কেপিএমজি নোটের ক্ষেত্রে বেসরকারি ব্যাঙ্কগুলি পিছিয়ে রয়েছে৷
regtech সমাধান গ্রহণ করে, মাত্র 31 শতাংশ সংস্থা বলে যে তারা অনবোর্ড করেছে৷
অন্তত একটা. হংকং মনিটারির একটি বিস্তৃত ব্যাঙ্কিং সমীক্ষার সাথে এটি তুলনা করুন
কর্পোরেট ও রিটেইল ব্যাংকের ৮০ শতাংশ পাওয়া গেছে
অন্তত একটি regtech সমাধান।

ক্লায়েন্ট পক্ষের, প্রযুক্তি অফার এখন পর্যন্ত
মৌলিক হয়েছে, যেমন বিবৃতি এবং গবেষণা সঙ্গে ক্লায়েন্ট প্রদান, এবং কিছু
স্ব-পরিষেবা পেপারওয়ার্কের গতি বাড়ানোর জন্য।

"আপনি কখনই অতিরিক্ত যোগাযোগ করতে পারবেন না, এবং ডিজিটালাইজেশন সাহায্য করেছে," জুলিয়াস বেয়ারের এশিয়া প্যাসিফিকের প্রধান জিমি লি বলেছেন।

নতুন ক্লায়েন্ট ব্যস্ততা

কিছু ব্যাংক এখন আরও যোগ করছে
তাদের ডিজিটাল প্ল্যাটফর্মে অত্যাধুনিক পরিষেবা, সাধারণত দেওয়ার আকারে
তাদের RM-তে নতুন টুল যাতে তারা অনলাইনে পরামর্শ বা পোর্টফোলিও পরিকল্পনা প্রদান করতে পারে।

"ডিজিটাল রূপান্তর একটি মানুষের ব্যবসা থেকে যায়,"
বিএনপি পারিবাস ওয়েলথ ম্যানেজমেন্টের এশিয়া-প্যাসিফিক সিইও আরনাউড টেলিয়ার বলেছেন। "ক্লায়েন্টদের
মানুষের মিথস্ক্রিয়া যেমন, তা ভিডিও চ্যাটের মাধ্যমে হোক বা ব্যক্তিগতভাবে।"

ডিজিটাল সমাধানগুলিকে আরও উপযোগী করে তোলার জন্য, তবে, সেগুলিকে আরও স্থানীয়করণ করতে হবে - এমন কিছু যা বিশ্বব্যাপী ব্যাঙ্কগুলির সাথে লড়াই করে৷ "অনেক প্রতিষ্ঠানের বিদেশী সদর দফতর এবং বিশ্বব্যাপী সমাধান রয়েছে," ম্যাকশেফ্রে উল্লেখ করেছেন। "এটা কাস্টমাইজ করা কঠিন ছিল...খুব কম ব্যাঙ্কেরই হংকং-নির্দিষ্ট সমাধান আছে।"

ভার্চুয়াল সম্পদ পরিহার

যদি ডিজিটালের একটি ক্ষেত্র থাকে যে ব্যক্তিগত
ব্যাংকগুলি আলিঙ্গন করছে না, এটি ভার্চুয়াল সম্পদ। কেপিএমজির জরিপে দেখা গেছে ৮১ শতাংশ
বেসরকারী ব্যাঙ্কগুলির ক্রিপ্টোকারেন্সিগুলির হেফাজত এবং লেনদেনের কোনও পরিকল্পনা নেই এবং
অন্যান্য ভার্চুয়াল সম্পদ।

ব্যতিক্রম, অবশ্যই আছে। 14
শতাংশ প্রতিষ্ঠান ক্লায়েন্টকে সমর্থন করার জন্য তাদের নিজস্ব অবকাঠামো তৈরি করছে
কার্যকলাপ, এবং অন্য 6 শতাংশ একটি ক্রিপ্টো কোম্পানির সাথে অংশীদারিত্ব করছে। প্রায় সব
সংস্থাগুলি (96 শতাংশ) ভার্চুয়াল সম্পদ 10 শতাংশ ক্লায়েন্টের নিচে থাকতে চায়
পোর্টফোলিও, এবং প্রায় অর্ধেক বলে ক্লায়েন্ট পোর্টফোলিও 1 শতাংশের কম হওয়া উচিত।

কেপিএমজি বলছে ভার্চুয়াল সম্পদের জন্য ক্লায়েন্টের চাহিদা
তাই অন্য কোথাও দেখা হবে, বেসরকারি ব্যাঙ্কে নয়, অন্তত হংয়ে নয়৷
কং। ব্যাঙ্কগুলি নিয়ন্ত্রণের পাশাপাশি অস্থিরতা সম্পর্কে উদ্বিগ্ন
এবং তারল্য।

যে পরিবর্তন হতে পারে. হংকং কর্তৃপক্ষ
একটি স্থানীয় ক্রিপ্টো শিল্পকে সমর্থন করার জন্য চলছে। ঊর্ধ্বতন কর্মকর্তারা সম্প্রতি ড
ক্রিপ্টোকে অনুমতি দেওয়ার প্রতিশ্রুতি পুনরুদ্ধার করে, মূল ভূখণ্ড চীনের বিপরীতে যেখানে এটি
নিষিদ্ধ করা হয়। সিকিউরিটিজ এবং ব্যাংকিং নিয়ন্ত্রকরা একটি কাঠামোর খসড়া তৈরি করতে চাইছে
stablecoins জন্য. আগামী সপ্তাহে আরও ঘোষণা আশা করা হচ্ছে।

তবে প্রাইভেট ব্যাংকের সম্ভাবনা বেশি
ডিজিটাল সম্পদ আলিঙ্গন যদি তাদের ক্লায়েন্টরা এটির জন্য চিৎকার করে, তাই তাদের ক্ষীণ প্রতিক্রিয়া হতে পারে
চাহিদার অভাবকে প্রতিফলিত করে যতটা নিয়ন্ত্রণ সম্পর্কে উদ্বেগ - বা সত্য
যে এখন পর্যন্ত, ক্রিপ্টোতে আগ্রহী ধনী পরিবারগুলি ইতিমধ্যে কীভাবে উত্স করা যায় তা নিয়ে কাজ করেছে৷
এটা অন্য কোথাও। যেভাবেই হোক, এটি ব্যক্তিগত জন্য একটি বৃদ্ধি চালকের মতো দেখায় না
হংকং এর ব্যাংক.