LATW 2022: কমিউনিটি মার্কেটপ্লেস তৈরি করা

LA সম্প্রদায় এবং শহরের বৃদ্ধি উদযাপন করতে, A16Z সম্প্রতি টাইম টু বিল্ড লস অ্যাঞ্জেলেস আয়োজন করেছে, একটি ইভেন্ট যেখানে আমরা LA-তে কোম্পানি নির্মাণের বিষয়ে কথা বলার জন্য বিভিন্ন শিল্পের LA-ভিত্তিক বিনিয়োগকারী, প্রতিষ্ঠাতা এবং অপারেটরদের আমন্ত্রণ জানিয়েছি। এই পর্বে, লাইভস্ট্রিম-শপিং প্ল্যাটফর্ম Whatnot-এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং সিইও Grant LaFontaine, a16z জেনারেল পার্টনার কনি চ্যানের সাথে কোম্পানি তৈরি, সাইটের প্রথম ব্যক্তি হিসেবে লাইভ হওয়ার অভিজ্ঞতা এবং কেন তিনি লস অ্যাঞ্জেলেসকে পছন্দ করেন সে বিষয়ে কথা বলেছেন সান ফ্রান্সিসকোর উপরে। 

প্রতিলিপি

কনি চ্যান: আজ এমন একটি প্যাকড বাড়ি পেয়ে দারুণ। আপনারা যারা Whatnot, Grant ব্যবহার করেন নি, আপনি কি আমাদের বলতে পারেন এবং Whatnot কী তা বর্ণনা করতে পারেন?

গ্রান্ট লাফন্টেইন: নিশ্চিত। Whatnot হল একটি লাইভ স্ট্রিম শপিং প্ল্যাটফর্ম, একটি অনলাইন মার্কেটপ্লেস৷ Twitch eBay এর সাথে মিলিত হওয়ার সাথে সাথে আপনি আমাদের সম্পর্কে ভাবতে পারেন।

কনি: টুইচ ইবে এর সাথে দেখা করে। এটি কি হোম শপিং নেটওয়ার্ক এবং QVC থেকে আলাদা, বা…?

প্রদান: সুতরাং, আপনি জানেন, এটি সম্পর্কে চিন্তা করা একটি সহায়ক এনালগ। যে কেউ Whatnot এ আসতে পারে, তারা একটি QVC-স্টাইল হোস্ট বা Sotheby's, একজন লাইভ নিলামকারী হতে পারে। আমি মনে করি যারা আসছেন তারা আসছেন না কারণ তারা QVC চান, তারা আসছেন কারণ তারা QVC ঘৃণা করেন, এবং এটি ভিন্ন কিছু যেখানে তারা যে বিষয়ে আগ্রহী বা যে সম্প্রদায়গুলিতে তারা উত্সাহী তাদের সাথে জড়িত হতে পারে Whatnot-এ বিক্রি হয় যে অনেক জিনিস সংগ্রহযোগ্য এবং উত্সাহী বিভাগে জিনিস. স্পোর্টস কার্ড, ভিনটেজ ফ্যাশন, স্নিকার্স এবং আরও অনেক কিছু।

কনি: কি আপনাকে Whatnot শুরু করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে?

প্রদান: সৎ উত্তর হল, আমি এর আগে ফেসবুকে ছিলাম, এবং আমার সহ-প্রতিষ্ঠাতা অন্য একটি বড় কোম্পানিতে ছিলেন। এবং আমরা দুজনেই আগে কোম্পানি শুরু করেছিলাম, এবং আমরা শুধু তৈরি করতে পছন্দ করতাম। এবং এটি সবচেয়ে মজাদার এবং আকর্ষক এবং সন্তোষজনক জিনিস যা আমরা করেছি। এবং আমরা ঠিক করেছি যে আমরা একটি কোম্পানি শুরু করতে যাচ্ছি। এবং আমরা প্রাথমিকভাবে জানতাম না আমরা কি করতে যাচ্ছি, এবং আমরা শুধু প্যারামিটার সেট করেছি, আমরা একটি অনলাইন মার্কেটপ্লেস করতে যাচ্ছি কারণ সেখানেই আমরা আমাদের সমস্ত সময় ব্যয় করেছি এবং তারপরে আমরা সত্যিই জিনিস তৈরি করতে যাচ্ছি দ্রুত আমরা বড় দোল নিতে যাচ্ছি এবং একটি সত্যিই দুর্দান্ত ভোক্তা-কেন্দ্রিক, দৃষ্টি-কেন্দ্রিক সংস্থা নয়। আমরা মানুষ যা চায় তা তৈরি করতে চাই।

আমরা সত্যিই খারাপ কিছু দিয়ে শুরু করেছি, সিদ্ধান্ত নিয়েছি যে আমরা কোন অর্থ উপার্জন করতে পারব না। এবং তারপরে আমরা Whatnot-এ ফিরে আসি… একটু পটভূমিকায়। আপনি জানেন, আমি সাত বছর বয়সে অনলাইনে পোকেমন কার্ড বিক্রি শুরু করেছিলাম। আমার সহ-প্রতিষ্ঠাতা একই কাজ করেছেন, স্নিকার্স, পোকেমন কার্ড বিক্রি করেছেন। এবং আমরা দেখতে পাচ্ছি যে আমাদের মতো লোকেরা কেবল সংগ্রহে ফিরে আসছে, বাজারে ফিরেছে, এবং আমরা ভেবেছিলাম যে সেখানে সামাজিক বাণিজ্য উভয় ক্ষেত্রেই একটি পণ্য তৈরি করা হবে যা সেই দর্শকদের কাছে আবেদন করবে। আমরা ভেবেছিলাম ইবে সময়ের চেয়ে কিছুটা পিছিয়ে পড়েছে।

কনি: তাই, পরবর্তী প্রজন্মের জন্য ইবে?

প্রদান: হ্যাঁ.

কনি: কুল। আপনি কীভাবে জানলেন যে আপনি কিছুতে আছেন? সেই মুহূর্তটি কেমন লাগলো? কারণ কোম্পানি সত্যিই তরুণ, তাই না?

প্রদান: হ্যাঁ। তাই, প্রেক্ষাপটের জন্য আমার ধারণা, আমরা 2019 সালের ডিসেম্বরে ব্যবসা শুরু করেছি। মাত্র তিন বছর আগে। দুই বছর, নয় মাস-ইশ, আমার ধারণা। মজার ঘটনা, আমরা যখন প্রথম শুরু করি, তখন আমরা একটি সামাজিক বাণিজ্য ফানকো পপ মার্কেটপ্লেস তৈরি করেছি। এবং আমি আপনাকে বাজি ধরে বলতে পারি যে এই ঘরে এমন কিছু লোক আছে যাদের সাথে আমরা এটি সম্পর্কে কথা বলেছি, যারা বলেছিল যে এটি সত্যিই একটি খারাপ ধারণা এবং তারা আমাদের মধ্যে বিনিয়োগ করেনি। আমরা মনে করি আমরা কিছুতে ছিলাম তার আগে আমাদের সম্ভবত 10 মাস লেগেছে। প্রথম 9 বা 10 মাস, আমরা সত্যিই দ্রুত বৃদ্ধি পেয়েছি।

কনি: এবং এটি মার্কেটপ্লেসগুলির জন্য সাধারণ, আপনি কিছু আঘাত করেছেন বলে মনে করার আগে একটু সময় নিতে।

প্রদান: এক, এটি অবশ্যই একটি সাধারণ মার্কেটপ্লেস। আমি মনে করি মার্কেটপ্লেস তৈরি করা কঠিন। আপনার একটি ক্লাসিক মুরগি-এবং-ডিমের সমস্যা আছে। ক্রেতা না থাকলে বিক্রেতা পাবেন কীভাবে? বিক্রেতা না থাকলে ক্রেতা পাবেন কীভাবে? আমরা সেই সমস্যাটি খুব তাড়াতাড়ি সমাধান করতে সক্ষম হয়েছিলাম, এবং এটি জানুয়ারী, ফেব্রুয়ারি, মার্চের মতো, আমরা মাসে মাসে 30% বৃদ্ধি পেয়েছি। তবুও, এটি এমন কিছুর মতো মনে হয়নি যা রূপান্তরমূলক ছিল, এটি এমন কিছুর মতো অনুভূত হয়েছিল যা কিছুটা তাই ছিল। যেহেতু বিশ্ব লক আপ করছিল এবং কোভিড দখল করে নিচ্ছিল, আমরা সামাজিক বাণিজ্যে বড় কিছুতে দ্বিগুণ হতে চেয়েছিলাম। এবং সেই সময়েই আমরা হোয়াটনটে লাইভ শপিং করার জন্য এই ধারণাটি নিয়ে এসেছি, এবং আমার সহ-প্রতিষ্ঠাতাকে পিচ করছি, যেমন, “আমি মনে করি এটি সত্যিই দুর্দান্ত হতে চলেছে। এটা আশ্চর্যজনক হতে যাচ্ছে।" কারণ আমরা ইনস্টাগ্রামে লাইভ কার্ড খুলছিলাম এবং এর মতো জিনিসগুলি, এবং এটি খুব মজার ছিল।

আমি ছিলাম, "আপনি কি এটি তৈরি করতে পারেন?" তিনি আগে কখনও লাইভ ভিডিও দিয়ে কিছু তৈরি করেননি, এবং তিনি ছিলেন, “আমি জানি না। আমি এটা বের করার চেষ্টা করব।” ছয় সপ্তাহের জন্য নিজের ঘরে নিজেকে লক করে রেখেছিলেন, পণ্য নিয়ে বেরিয়েছিলেন। সেটা ছিল 2020 সালের জুলাই মাসে। এবং আমি ছিলাম প্রথম ব্যক্তি যিনি লাইভে যান। সেই সময়ে আমরা শুধু ফাঙ্কো পপ বিক্রি করছিলাম। এবং আমার সহ-প্রতিষ্ঠাতা এটি ব্যবহার করবেন না কারণ তিনি ভয় পেয়েছিলেন যে এটি কাজ করবে না কারণ তিনি রিয়েল-টাইমে লাইভ ভিডিওর সাথে কিছু তৈরি করেননি। এবং তাই আমি লাইভ গিয়েছিলাম. এবং আমি একজন বিনোদনমূলক ব্যক্তি নই, আপনি সম্ভবত এই প্যানেলের শেষে অনুমান করবেন, কিন্তু আমি আড়াই ঘন্টার মধ্যে $5,000 মূল্যের ফাঙ্কো পপ বিক্রি করেছি, যা আমি ইবেতে বিক্রি করেছি তার চেয়েও বেশি। আগের বছর।

কনি: আপনি জাদুকর কিছু আঘাত করেছেন জানতেন.

প্রদান: আপনি জানেন, এই মুহুর্তে আমরা এখনও নিশ্চিত ছিলাম না যে আমাদের ঠিক কী আছে, কিন্তু আমরা যাই, “এই জিনিসটি বিশেষ। কাল সকালে টিম মিটিং। সবাই এই বিষয়ে। তারপরও, আমি বলতাম না যে আমাদের পণ্য-বাজার ফিট ছিল। আমি বলতাম আমাদের কাছে বিশেষ কিছু আছে যা বিবর্ণ হতে পারে। এবং তারপরে আমরা পদ্ধতিগতভাবে এমন জিনিসগুলির মাধ্যমে কাজ করেছি যা আমাদের সত্যই একটি ভাল ব্যবসা তৈরি করতে প্রমাণ করতে হবে। সেগুলি ছিল এরকম, "ঠিক আছে, আমরা শুধু ফাঙ্কো পপসে আছি, আমাদের প্রমাণ করতে হবে যে আমরা অন্যান্য বাজারে প্রসারিত করতে পারি।" আমরা পোকেমন কার্ডে গিয়েছিলাম, আমরা স্পোর্টস কার্ডে গিয়েছিলাম। "ঠিক আছে, এই সমস্ত বাজারে, আমাদের প্রমাণ করতে হবে যে আমরা টেকসই বৃদ্ধি করতে পারি এবং আমাদের সত্যিই ভাল ক্রেতা ধরে রাখা, বিক্রেতা ধরে রাখা আছে।"

এবং তাই, আমি মনে করি না যে আমরা ডিসেম্বর পর্যন্ত সেই জিনিসগুলিকে ঠিকভাবে ছিটকে দিয়েছি। এবং একবার আমরা এটি করে ফেলি, এবং তারপরে আমি চীনে লাইভ শপিংয়ের সাথে কী ঘটছে তা জানতে শুরু করি, যা যারা জানেন না তাদের জন্য: এই বছর চীনে লাইভ শপিং প্রায় $250 বিলিয়ন মূল্যের বিক্রয় করবে, 20% সমস্ত ই-কমার্সের মধ্যে, এবং এটি এখনও বছরে 100% এর মতো কিছু বৃদ্ধি পাচ্ছে। আমার কাছে প্রুফ পয়েন্ট ছিল যে কিভাবে ব্যবসাকে স্কেল করা যায় এবং বাড়ানো যায়, এবং নতুন লোকেরা এটি পছন্দ করেছিল এবং আমি এই পয়েন্টটি লাইনের নিচে রেখেছিলাম যেটি বলেছিল, "বাহ, এই জিনিসটি বিশাল হতে পারে।" আমি মনে করি আমরা এটি বেশ দ্রুত করেছিলাম, কিন্তু ব্যবসায় সত্যিকারের দৃঢ় বিশ্বাস পেতে আমাদের প্রায় এক বছর সময় লেগেছিল।

কনি: এটা কিভাবে বেড়েছে তার জন্য আমাদের একটি ধারণা দিন। সেকেন্ড মেজার ক্রেডিট কার্ড প্যানেলের সমস্ত ডেটার উপর ভিত্তি করে হোয়াটনোট এখন পরপর দুই বছর মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে সবচেয়ে দ্রুত বর্ধনশীল মার্কেটপ্লেস। এটি কত দ্রুত বেড়েছে তা আমাদের একটি ধারণা দিন।

প্রদান: দুই বছর আগে, আমরা সবচেয়ে দ্রুত বর্ধনশীল মার্কেটপ্লেস ছিলাম। গত বছর, আমরা সবচেয়ে দ্রুত বর্ধনশীল মার্কেটপ্লেস ছিলাম। 

কনি: এই স্কেলে। ঠিক আছে. সুতরাং, যেহেতু আমরা এখানে এলএ টেক সপ্তাহে আছি, আমাকে একটি ধারণা দিন, কোম্পানির বৃদ্ধিতে এলএ কী ভূমিকা পালন করেছে? 

প্রদান: প্রযুক্তির সাথে কী ঘটছে তা আমি যেভাবে দেখি তার মধ্যে একটি, এটি কি সত্যিই সান ফ্রান্সিসকোতে কেন্দ্রীভূত ছিল। এবং আপনার জন্য একটি সফল কোম্পানি তৈরি করার জন্য, আপনাকে সেখানে থাকতে হবে। আমি সান ফ্রান্সিসকোর বিশাল ভক্ত নই। যে কোনো কারণে, সাংস্কৃতিকভাবে, এটি একটু সমজাতীয় হয়ে উঠেছে। শহরটা এখন একটু নড়বড়ে। আমি অনুমান করি যে আমার কাছে এর অর্থ কী, এখন যা ঘটতে পারে তা হল আপনি তুলনামূলক স্বাচ্ছন্দ্যে এবং যে কোনও জায়গায় সত্যিই দুর্দান্ত প্রযুক্তি সংস্থাগুলি তৈরি করতে পারেন এবং আমি মনে করি এটি করার জন্য LA সেরা জায়গাগুলির মধ্যে একটি। এটি মহান সংস্কৃতির সাথে একটি আশ্চর্যজনক শহর।

কনি: Whatnot সংস্কৃতি বর্ণনা কর।

প্রদান: আমাদের কাছে আনুষ্ঠানিকভাবে 10টি নীতি রয়েছে যা আমাদের সংস্কৃতিকে সংজ্ঞায়িত করে। এবং যখন আমরা লোকেদের কোম্পানিতে নিয়ে আসি, এটিই একক সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিস যা আমরা লোকেদের মূল্যায়ন করি। সুতরাং, প্রত্যেকে একটি সাক্ষাত্কারের মধ্য দিয়ে যায়, যেখানে আমরা আপনাকে সেই নীতিগুলির উপর মূল্যায়ন করি। আমি সেগুলির মধ্যে যাব না, তবে আমি বলব, সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়গুলি হল, আমরা বিদ্যুতের গতিতে চলেছি। আমরা গভীরভাবে বুঝতে পারি এবং অবিশ্বাস্য অভিপ্রায় সহ আমাদের গ্রাহকদের কথা শুনি। আমরা সত্যিই বড় দোল এবং ঝুঁকি নিই, আমরা বহু-শত বিলিয়ন, সম্ভাব্য ট্রিলিয়ন ডলারের বাজারে খেলছি। আপনি ঝুঁকি বিমুখ হতে পারবেন না. আর আমরা সবাই ভালো মানুষ। এই বিষয়ে আমার কাছে দুই ধরনের শর্টকাট আছে। একটি হল, আমি চমৎকার হাঙ্গর ভাড়া করতে পছন্দ করি। তাই যারা পরে যাচ্ছেন তারা কিন্তু ভালো মানুষ হোন। আমি যখন আমার দলের সাথে কথা বলছি তখন নিয়োগের অন্য ধরনের শর্টকাট হল স্মার্ট, নম্র, ক্ষুধার্ত। এবং তাই, আমি সেই লোকেদের পূর্ণ একটি কোম্পানি তৈরি করতে চাই।

কনি: স্মার্ট, নম্র এবং ক্ষুধার্ত। সেই ব্যক্তিত্ব কি সেখানে সফল?

প্রদান: সেই আদর্শ স্থপতি।

কনি: আপনি প্রাক্তন প্রতিষ্ঠাতাদের নিয়োগের প্রচুর সাফল্যও দেখেছেন।

প্রদান: হ্যাঁ, অনেক প্রাক্তন প্রতিষ্ঠাতা। তা ছাড়া, হোয়াটনটে সফল হওয়া ব্যক্তিদের পটভূমি খুবই বৈচিত্র্যময়। আমি বলব যে আমাদের কাছে প্রচুর নন-কুকি-কাটার নিয়োগ রয়েছে এবং এটি আসলে এমন একটি জিনিস যা আমি সবচেয়ে গর্বিত। আমাদের দলের সবচেয়ে প্রভাবশালী ব্যক্তিদের মধ্যে একজন, এটি একটি ভাল গল্প, তিনি আমাদের স্পোর্টস কার্ড দলের একজন অংশীদারিত্বকারী ব্যক্তি। হোয়াটনোটে কাজ করার আগে, তিনি স্থানীয় কাঠের দোকানে মার্কেটিং ম্যানেজার ছিলেন। আমি আমাদের অংশীদারিত্ব এবং বিপণনের প্রধান নিয়োগ করেছি, সে এমন একজন যার সাথে আমি আগে কাজ করেছি এবং আমি ছিলাম, "আপনাকে এই লোকটির সাথে কথা বলতে হবে৷ আমি মনে করি সে সেই স্মার্ট, নম্র, ক্ষুধার্ত মোডে ফিট করে।" তিনি তার সাক্ষাত্কার নিয়েছেন, এবং তিনি আমাকে পিং করেছেন, এবং তিনি এর মতো, "আপনি কি করছেন? তুমি পাগল. এই ব্যক্তি কে?" যাই হোক, আমি তাকে তার চুক্তিতে আনতে রাজি করিয়েছি। আজকে দ্রুত-ফরওয়ার্ড করুন: স্পোর্টস কার্ডগুলি একটি বড় ব্যবধানে আমাদের সবচেয়ে বড় বিভাগ। তিনি না থাকলে, বিভাগটি সেই নিশ্চিততার সাথে আজ যেখানে আছে সেখানে থাকত না। এবং তাই, তিনি সম্ভবত শীর্ষ 10 এর মধ্যে একজন যা পুরো কোম্পানিতে যোগ করেছে। এবং তিনি এমন একজন যিনি, আপনি যদি বেশিরভাগ স্টার্টআপ বা সিলিকন ভ্যালি কোম্পানির দিকে তাকান, আপনি সম্ভবত তা করবেন না।

কনি: হ্যাঁ। আমি মনে করি আপনি সম্মত হবেন যদি আমি বলি যে আমরা এখনও মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে লাইভ শপিং কেমন হতে পারে তার প্রাথমিক ইনিংসে আছি আপনি কি বলবেন এটি সত্য?

প্রদান: একেবারে।

কনি: আপনি কি আপনার কাছে থাকা কিছু লাইভ কেনাকাটার গল্প শেয়ার করতে পারেন? শ্রোতাদের মধ্যে যারা আগে এটি অনুভব করেননি তাদের জন্য সেরা কিছু।

প্রদান: আমি শুরুতে যেমন বলেছি, আমরা QVC এর মতো, কিন্তু একই সময়ে, আমি কখনই QVC হতে চাই না। এটা আত্মাহীন এবং আকর্ষণীয় নয়.

কনি: কোন সম্প্রদায় নেই। আপনি অন্য ক্রেতাদের জানেন না।

প্রদান: হ্যাঁ। এর আশেপাশে কোন সম্প্রদায় নেই। এবং যা ঘটছে তা হল আমরা প্রত্যেককে সেই সরঞ্জামগুলি দিই যা এতে আরও অনেক বেশি ব্যক্তিত্ব এবং আত্মা প্রবেশ করে। আমাদের প্রথম জীবনের একটি, আমি মনে করি এটি ছিল আমাদের প্রথম বহিরাগত লাইভ বিক্রেতা, তাদের বলা হয় ফানকো হুইস্পার৷ এটা এখন স্বামী-স্ত্রী জুটি। আমরা যখন তাদের নিয়ে এসেছি তখন তারা স্বামী-স্ত্রী জুটি ছিল না, তবে তারা হোয়াটনট-এ ফাঙ্কো পপস বিক্রি করে একটি বেশ বড় ব্যবসা তৈরি করেছে। এবং কারণ এটি তাদের জীবনের একটি বড় অংশ ছিল, তারা তাদের বিবাহ লাইভ স্ট্রিম করেছে এবং বিবাহের রেজিস্ট্রি থেকে উপহার বিক্রি করেছে এবং সম্প্রদায় বিবাহের রেজিস্ট্রিতে সমস্ত উপহার কিনেছে। তারা এটি লাইভ স্ট্রিম করেছে এবং তাদের সমস্ত উপহার বিক্রি করেছে। এবং তাই, আপনি এই সরঞ্জামগুলিকে মানুষের বিস্তৃত ভিত্তির কাছে হস্তান্তর করতে শুরু করার সাথে সাথে প্রচুর আকর্ষণীয় ব্যবহারের ক্ষেত্রে রয়েছে।

কনি: যেমন তারা প্রকৃত বন্ধুত্ব যা বিক্রেতাদের সাথে, অন্যান্য ক্রেতাদের সাথে তৈরি হয়। আমি দেখছি মানুষ জিনিস কিনে একই শোতে অন্য দর্শকদের দিচ্ছে। তারা এমনকি বিক্রেতাকে বলবে, "এটি আমার কাছে পাঠাবেন না, এটি অন্য ব্যক্তির কাছে পাঠান।"

প্রদান: হ্যাঁ। লোকেরা কেবল একটি ভাল সময় কাটাতে এবং সংযোগ করতে সেখানে যাবে। আপনি জানেন, আমি মনে করি সেই দিনগুলিতে, আপনি একটি মলে যেতে পারেন, আপনি আপনার বন্ধুদের সাথে আড্ডা দিতে পারেন, সামাজিক মিথস্ক্রিয়া করতে পারেন। লোকেরা Whatnot-এ আসছে, তারা প্রকৃত বন্ধুত্ব গড়ে তুলছে, তারা তাদের বন্ধুদের জিনিস কিনছে। এবং এমনকি কেনার ক্রিয়াটি সত্যিই আকর্ষণীয়। সুতরাং, আমি sneakers মধ্যে সুন্দর নই. হোয়াটনট শুরু হওয়ার আগে আমি স্নিকার্সে ছিলাম, এবং এখন, স্নিকার্স হোয়াটনটের একটি বেশ বড় বিভাগ। ট্র্যাভিস স্কট জুতা এই জোড়া আছে, চমত্কার জনপ্রিয় জুতা যে অন্য দিন এসেছে. এগুলি বেশ ব্যয়বহুল, তবে আমি ছিলাম, "ঠিক আছে। আমি স্প্লার্জ করতে যাচ্ছি, আমি সেগুলি কিনতে যাচ্ছি।" এবং আমি তাদের কেনা, এবং তারপর সবাই বাদাম গিয়েছিলাম. পুরো চ্যাটটি চলে গেল...হল, "ওহ মাই গড" এবং বিক্রেতা পাগল হয়ে গেল, এবং তারা বিক্রি হয়ে খুব খুশি হয়েছিল, তারা আমার জন্য শট নিতে শুরু করেছিল। এবং তাই, সম্প্রদায়, রিয়েল-টাইম মিথস্ক্রিয়া, মোবাইল ফোনে কিছু হওয়ার সাথে সাথে এবং যে কেউ তাদের নিজস্ব QVC-স্টাইলের হোস্ট হতে পারে, আপনি কেবল একটি আরও সমৃদ্ধ এবং গভীর অভিজ্ঞতা তৈরি করেন যা আপনি অবাক হবেন।

কনি: অন্য গল্প কি?

প্রদান: সুতরাং, আরও একটি স্মরণীয় জিনিস হল...আমি আগেই বলেছি। সুতরাং, স্পোর্টস কার্ডগুলি বেশ বড়। এবং আজ স্পোর্টস কার্ডে যা সুন্দর তা হল সেরা কার্ডগুলি হল বেশ বড় সম্পদ এবং বিনিয়োগ। তাই আমি মনে করি গত সপ্তাহে একটি কার্ড $10 মিলিয়নে বিক্রি হয়েছে। যদি তোমার কাছে থাকে একটা…

কনি: অপেক্ষা করুন, আপনি আবার বলতে পারেন? গত সপ্তাহে, একটি কার্ড বিক্রি কি?

প্রদান: সুতরাং, 10 মিলিয়ন ডলারের মতো। Whatnot না, কিন্তু বিস্তৃতভাবে. সব সময়, বহু মিলিয়ন ডলারের কার্ড বিক্রি হচ্ছে। এবং আপনি যদি কখনও কোনো সময়ে একজন সংগ্রাহক হয়ে থাকেন, তাহলে আপনি যা করতে পারেন তা হল প্যাকগুলি কেনা এবং আপনি কী দুর্দান্ত কার্ডগুলি পান তা দেখতে সেগুলি লাইভ খুলুন। এবং তাই, লাইভ ভিডিওতে অনেক কিছু ঘটে। এটি সবচেয়ে জনপ্রিয় ব্যবহারের ক্ষেত্রে একটি। প্রায় এক মাস, দুই মাস আগে, আমাদের বিক্রেতাদের একটি গুচ্ছ এই পণ্যটি খুলছিল যা ছিল...তারা এটিকে লেব্রন জেমস ট্রিপল লোগোম্যান বলে, যেটি আধুনিক সময়ের কার্ডগুলির মধ্যে সবচেয়ে বেশি চাওয়া হয়েছে৷ এবং লোকেরা ভেবেছিল যে এটি ইতিমধ্যেই টেনে নেওয়া হয়েছে এবং কেউ এটিকে কোথাও লুকিয়ে রেখেছে, কিন্তু তারা এটিকে Whatnot-এ লাইভ টেনেছে। আমি মনে করি, $3 মিলিয়নে সেই কার্ডটি বিক্রি হয়েছে। সুতরাং, এই সমস্ত ধরণের চরমতা রয়েছে, যেমন লোকেদের বিবাহ এবং সত্যিকারের ব্যক্তিগত মিথস্ক্রিয়াতে বন্য মূল্যের আইটেমগুলি দেখা। এটি একটি খুব সমৃদ্ধ পরিবেশ।

কনি: সুতরাং, এটি বাণিজ্যের চেয়ে অনেক বেশি বলে মনে হচ্ছে। এটা সত্যিই বাণিজ্য এবং বিনোদন এবং সম্প্রদায় এবং সামাজিক সব এক মধ্যে ঘূর্ণিত?

প্রদান: হ্যাঁ। আপনি জানেন, আমি মনে করি জনপ্রিয় জিনিসগুলির মধ্যে একটি হল বিষয়বস্তু, সম্প্রদায় এবং বাণিজ্য। এবং এটি হোয়াটনোট কী তা বর্ণনা করার একটি সংক্ষিপ্ত উপায় এবং তিনটিই এর বেশ বড় উপাদান।

কনি: আপনি Whatnot কেনা শেষ জিনিস কি?

প্রদান: তাই আমার প্রিয় নতুন বিভাগগুলির মধ্যে একটিকে এস্টেট বিক্রয় বলা হয়। আর এর কারণ হল…

কনি: একটি এস্টেট বিক্রয় দেখতে কেমন তা বর্ণনা করুন।

প্রদান: সত্যি বলতে কি, এটা অনেকটা গ্যারেজ বিক্রির মত যদি আমি সৎ হই... এটা শুধু একটা এলোমেলো শিকার। আমি অন্য দিন এই অনুষ্ঠানটি দেখছিলাম, এবং... লোকেরা তাদের ঘরে ঢুকতে দিচ্ছিল এবং বাক্স খুলছিল, এবং তারপরে তারা শুধু দেখছিল যে লোকেরা কী কিনতে চায় এবং ঘটনাস্থলেই এটি কিনছে। এবং আমি কিছু কিনতে চেয়েছিলাম কারণ আমি…

কনি: এটা বাস্তবতা টিভি-esque ধরনের?

প্রদান: হ্যাঁ। এই সব শো আছে যেখানে আপনি ঘুরতে যান এবং দেখুন কত কিছু মূল্য আছে. এবং তাই আমি শুধু একটি সামান্য জার কেনা. আমি পাত্তা দিইনি। আমি শুধু বিক্রেতা সমর্থন করতে চেয়েছিলেন. এবং আমি শুধু ভেবেছিলাম এটা সত্যিই আকর্ষণীয় ছিল, আমি দলের সাথে শেয়ার করেছি।

কনি: এবং যে গতিশীল অনেক ঘটে. আপনি শুধু বিক্রেতা সমর্থন করতে চান. আপনি প্রায়শই এমন জিনিস কেনা শেষ করেন যা আপনি কিনতে যেতে চাননি, অগত্যা।

প্রদান: হ্যাঁ।

কনি: আপনি Whatnot বিক্রি শেষ জিনিস.

প্রদান: Whatnot-এ আমি শেষ যে জিনিসটি বিক্রি করেছি তা ছিল পোকেমন কার্ডের একটি প্যাক।

কনি: চূড়ান্ত প্রশ্ন। হয় একটি প্রিয় উদ্ধৃতি বা একটি জীবন দর্শন আপনি ভাগ করতে চান কি?

প্রদান: আপনি জানেন, আমি উদ্ধৃতিগুলিতে খুব বেশি আগ্রহী নই, কিন্তু… যখন আমি ভাবি যে আমি কীভাবে Whatnot তৈরি করছি এবং আমি প্রতিদিন যা ভাবি তা হল, দ্রুত এগিয়ে যান, ঝুঁকি নিন, এমন কিছু তৈরি করুন যা লোকেরা চায়, এবং তারা এক ধরনের দম্পতি। নির্দেশিকা নীতির।

কনি: তারাতারি বলতে কত তারাতারি?

প্রদান: আপনি যা ভাবছেন তার চেয়ে দ্রুত আপনি সরাতে পারবেন। আপনি যদি মনে করেন যে আপনি দ্রুত অগ্রসর হচ্ছেন, আপনি সম্ভবত তা নন, এবং আপনার সবগুলি সন্ধান করা উচিত। সফ্টওয়্যারের সবচেয়ে বড় সুবিধাগুলির মধ্যে একটি হল একটি ভুলের মূল্য সত্যিই কম, এটি যেমন, ব্যতিক্রমীভাবে কম। আপনি প্রায় সবসময় যে ভুল ঠিক করতে পারেন. এবং তাই, যে একটি ফাংশন হিসাবে, আপনি একটি অবিশ্বাস্য, অবিশ্বাস্য গতিতে যেতে পারেন. স্টার্টআপগুলির সাথে আমি ব্যক্তিগতভাবে যে সবচেয়ে বড় ভুলগুলি দেখি তা হল তারা কেবল যথেষ্ট দ্রুত নড়াচড়া করে না কারণ আপনি বিদ্যুৎ গতিতে চলতে পারেন। আমরা দুই সপ্তাহের মধ্যে আমাদের অ্যাপের প্রথম সংস্করণ তৈরি করেছি। আমাদের লাইভ কমার্স পণ্য আমরা ছয় সপ্তাহের মধ্যে তৈরি করেছি, কিন্তু এটি শুধুমাত্র কারণ, লোগান, যিনি আমার সহ-প্রতিষ্ঠাতা, তিনি একটি ভুল করেছেন এবং প্রাথমিকভাবে কিছু সত্যিই খারাপ লাইভ ভিডিও প্রদানকারী ব্যবহার করেছেন। সম্ভবত এটি তিন সপ্তাহের মধ্যে তৈরি করতে পারে। আমরা আন্তর্জাতিকভাবে চালু করার প্রক্রিয়ায় আছি। আমরা একদিনের মধ্যে এটি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছি। কানাডার জন্য, ইঞ্জিনিয়ারিং টিম আমার কাছে এসে বলল, “আমরা তিন দিনের মধ্যে কানাডায় লঞ্চ করতে পারি। আপনি কি করতে চান?" আমি বললাম, "তিন দিনের মধ্যে কানাডায় লঞ্চ।" এটা একটা প্রশ্ন না.

কনি: এবং পণ্য সিদ্ধান্ত, আপনি সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য সময়সীমা সীমিত?

প্রদান: মানবিকভাবে সংক্ষিপ্ত... আমরা এখন 220 জনের মতো। তাই, দলের প্রতি আমার সুপারিশ হল, আপনি যদি চার কার্যদিবসের মধ্যে কোনো সিদ্ধান্ত না নিয়ে থাকেন, তাহলে তা আমার কাছে আসতে হবে কারণ আপনি যদি এটি না করে থাকেন তবে আমি আপনার জন্য সিদ্ধান্ত নিতে যাচ্ছি। এই দুটি জিনিস, যেমন গতি, ব্যবহারকারী-কেন্দ্রিকতা, এবং এমন কিছু তৈরি করা যা লোকেরা চায়, আমরা সর্বত্র ইনজেকশন করি। যতক্ষণ না আপনি এটি করেন, আপনি মনে করেন আপনি পারবেন না, কিন্তু তারপর যখন আপনি এটি করা শুরু করেন, আপনি কখনই অন্য কোনো উপায়ে কাজ করতে চাইবেন না, বিশেষ করে একটি সফ্টওয়্যার কোম্পানিতে। আমরা হার্ডওয়্যার তৈরি করছি না... আমি এর আগে হার্ডওয়্যারে কাজ করেছি, আমরা সেখানে এটি করব না। কিন্তু একটি বিশুদ্ধ সফ্টওয়্যার ব্যবসা, আপনি এটি করতে পারেন.

কনি: তোমাকে অনেক ধন্যবাদ. গ্রান্ট, Whatnot এর সিইও.

প্রদান: ধন্যবাদ.