ফিল্ড নোট: ক্রিস শ্রোডারের সাথে গ্লোবাল টেক-এ বিনিয়োগ করা

[এম্বেড করা সামগ্রী]

এই ক্ষেত্র নোট, a16z-এর একটি নতুন ভিডিও পডকাস্ট সিরিজ যা ভোক্তা প্রযুক্তি পরিবর্তন করছে এমন ব্যবসায়িক মডেল এবং আচরণগুলি অন্বেষণ করে৷ সাবস্ক্রাইব করুন a16z চ্যানেল ইউটিউবে যাতে আপনি একটি পর্ব মিস না করেন।  

এই পর্বে, হোস্ট কনি চ্যান ক্রিস শ্রোডারের সাথে কথা বলেছেন, একজন উদ্যোক্তা এবং বিশ্বব্যাপী বিনিয়োগকারী যিনি উদীয়মান বাজারে বিশেষজ্ঞ। তারা উন্নয়নশীল বাজারগুলি নিয়ে আলোচনা করে যা প্রায়শই সিলিকন ভ্যালি দ্বারা উপেক্ষা করা হয়, AI এর বিশ্বব্যাপী প্রভাব, একটি নতুন বাজার অন্বেষণ করার সময় বোঝার জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ স্থানীয় স্বতন্ত্র কারণগুলি এবং কোন প্রতিষ্ঠাতা এবং ব্যবসাগুলি ভবিষ্যদ্বাণী করতে শ্রোডার কীভাবে "প্যাটার্ন স্বীকৃতি" বিকাশ করে। সফল

কনি চ্যান: ক্রিস এবং আমি একটি সাধারণ থিম শেয়ার করি: আমরা বিশ্বের অন্যান্য অংশ অধ্যয়ন করতে পছন্দ করি এবং মার্কিন উদ্ভাবনের বাইরের জায়গাগুলিতে প্রতিষ্ঠাতাদের কাছ থেকে শিখতে পছন্দ করি। আমরা ঝাঁপ দেওয়ার আগে, ক্রিস, আপনি অতীতে যা করেছেন তার কিছু ভাগ করতে পারেন?

ক্রিস শ্রোডার: আমি বিশেষ করে উদীয়মান বাজারে এসেছি একজন অপারেটর হিসেবে, বিনিয়োগকারী হিসেবে নয়। আমি সারাজীবন একজন বিশ্ববাদী ছিলাম এবং অবশ্যই একজন পর্যটক হিসেবে ভ্রমণ করেছি। কিন্তু এটা সত্যিই ছিল যখন আমি টেক মিডিয়া কোম্পানিগুলি চালাচ্ছিলাম [যে আমি উদীয়মান বাজারে বিনিয়োগ করতে আগ্রহী হয়েছিলাম]। আমি একজন উদ্যোক্তা ছিলাম—আমি WashingtonPost.com চালাতাম, তারপর আমি বাইরে গিয়ে নিজের কোম্পানি তৈরি করি—এবং আমি বিশ্বের প্রায় প্রতিটি কোণায় প্রযুক্তি আউটসোর্স করেছিলাম। এবং আমাদের অনেক গ্রিংগো বোন এবং ভাইদের বিপরীতে, আমি আসলে বিশ্বের এই অংশগুলিতে আমার যে অংশীদার ছিল তাদের সাথে দেখা করতে গিয়েছিলাম।

আসল কথা হল, আপনি যখন মাটিতে নামবেন এবং এই লোকেদের সাথে দেখা করবেন, আপনি বুঝতে পারবেন যে এটি কেবল স্পষ্ট বক্তব্য নয়-যা হল, প্রতিভা সর্বত্র রয়েছে-কিন্তু এটা হল যে প্রত্যেকের পকেটে একটি সুপার কম্পিউটার আছে এবং তারা জিনিসগুলি তৈরি করতে চায়। তাদের শর্তে তাদের বাজার। এবং যে সত্যিই আমার জন্য একটি চোখ খোলা ছিল. 

কনি: আপনি বিশ্বের অনেক বিভিন্ন অঞ্চল কভার. আপনি কোন অঞ্চলে অধ্যয়নের সময় ব্যয় করেছেন বা উল্লেখযোগ্য সময় কাটিয়েছেন?

ক্রিস: এক স্তরে, মনে হচ্ছে আমি খুব পাতলা ছড়িয়ে আছি। তবে আমি মনে করি ভ্রমণে আমি যে বড় থিসিসটি শিখেছি তা হল: উদীয়মান বাজারগুলির মধ্যে যা ঘটছে তা অনেক ক্ষেত্রেই সিলিকন ভ্যালি বা এমনকি বেইজিংয়ে তাদের স্বদেশীদের তুলনায় বেশি ভাগ করা হয়। এবং তাই আপনার কাছে উদীয়মান বাজার জুড়ে এই প্যাটার্ন স্বীকৃতি রয়েছে যা আমি খুব তাড়াতাড়ি তুলেছি। তাই আমি অনেক সময় ব্যয় করেছি এবং মধ্যপ্রাচ্য, দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়া, ল্যাটিন আমেরিকা, আফ্রিকায় কিছুটা বিনিয়োগ করেছি এবং পাকিস্তানে আমার দুটি বিনিয়োগ রয়েছে। এবং আমি একই ঘটনা বারবার পুনরাবৃত্তি দেখতে.

কনি: আমি আপনার সাথে একমত। অনেক উদীয়মান বাজার কিছু সাধারণ থিম শেয়ার করে। আপনি খুঁজছেন যে সাধারণ থিম কিছু কি কি? আমি জানি এই জায়গাগুলির অনেকগুলিই পশ্চিমে আমাদের চেয়ে বেশি মোবাইল-প্রথম, এমনকি কেবল মোবাইল। তাদের অনেকেরই অনেক বড় তরুণ জনসংখ্যা রয়েছে যারা আরও বেশি প্রযুক্তি-ফরোয়ার্ড এবং নতুন প্রযুক্তি গ্রহণ করতে দ্রুত। কিছু সাধারণ থিম কী যা আপনি দেখেন যে এই শিক্ষাগুলিকে এক অঞ্চল থেকে অন্য অঞ্চলে প্রযোজ্য করে তোলে?

ক্রিস: ঠিক আছে, আমি মনে করি আপনার কাছে এমন মহিলা এবং পুরুষ রয়েছে যারা একটি ঘরে বসে তাদের চ্যালেঞ্জগুলির প্রকৃতি নিয়ে আলোচনা করেন যতটা অন্য কিছুর মতো। তাই লাস্ট-মাইল লজিস্টিকসটি বেশিরভাগ বাজারে একটি অত্যন্ত কঠিন জিনিস যা আমরা এখনই কথা বলছি, যেমনটি চীনে হয়েছে। ফ্লাক্স এবং অপ্রত্যাশিত পরিবেশে নেভিগেট করা - এটি একটি বড় জিনিস। আরেকটি বড় বিষয় হল, সত্যি কথা বলতে কি, শুধু বাজারে ভোক্তাদের শিক্ষিত করা। আমি বলতে চাচ্ছি, আসল বিষয়টি হল যে আপনি ব্যাপকভাবে ব্যাঙ্কবিহীন জনসংখ্যা পেয়েছেন যারা প্রথমবারের মতো তাদের ফোনে খুব সহজেই ক্রেডিট পেতে পারেন এবং প্রকৃতপক্ষে লাভ করার অভিজ্ঞতা তাদের কখনও হয়নি। আমার দেখা অনেক সেরা উদ্যোক্তাদের একটি ন্যায্য পরিমাণ সময় ব্যয় করছে আক্ষরিক অর্থে একটি ভোক্তা বেসকে শিক্ষিত করার জন্য যা খুব দ্রুত এবং দ্রুত চলে। এটি এখনও এমন কিছুর একটি উপাদান যা সেখানে ঘটে যা আপনি দেখেন এমন অনেক সংস্থায় ঘটে না।

কনি: হতে পারে আমরা একটু কথা বলতে পারি কিভাবে বাজারে যাওয়ার কৌশলগুলি দেশ থেকে দেশে এত আলাদা।

ক্রিস: আমাদের এই প্রথাগত জ্ঞান আছে যে আপনি যদি এই ফর্মে সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করেন তবে আপনি ইনস্টাগ্রামে এমন প্রভাবশালী ব্যক্তিদের পেতে চান যাদের এক মিলিয়ন বা 2 মিলিয়ন অনুসরণকারী রয়েছে। এবং অবশ্যই, এটি নির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে কাজ করে। কিন্তু উদীয়মান বাজারগুলিতে আপনি যে জিনিসগুলি দেখতে পান - এবং আমি আফ্রিকাতে এটি দেখতে পাচ্ছি, বিশেষ করে - বিশ্বাস হল সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ জিনিস। বিশ্বস্ত সম্প্রদায়ের নেতাদের আলোকিত করতে সক্ষম হওয়া এমন কিছু হয়ে উঠেছে যা এই অঞ্চলগুলির জন্য সত্যিই অনন্য এবং খুব কার্যকর।

কনি: বাজারে যাওয়ার কৌশলগুলির কিছু নির্দিষ্ট উপাখ্যানগুলি কী কী যা সত্যিই উন্নয়নশীল বিশ্বে কার্যকর হয়েছে?

ক্রিস: একটি উপায়ে, এটি আমেরিকান প্লেবুক সম্পর্কে আমাদের কথোপকথনে ফিরে যায়। অনেক ক্ষেত্রে, উবারের আমেরিকান প্লেবুকের চূড়ান্ত কেস স্টাডি হওয়া উচিত ছিল। তাদের কাছে সমস্ত প্রযুক্তি, সমস্ত পুঁজি, সমস্ত অভিজ্ঞতা ছিল যে কোনও বাজারে গিয়ে এটি জয় করার।

আমি মনে করতে পারি কয়েক বছর আগে যখন উবার মধ্যপ্রাচ্যে বেশ ভালো কাজ করছিল, তখন এই উর্ধ্বতনরা—কিছু ম্যাককিনসে অভিজ্ঞ—কারিম নামে একটি কোম্পানি শুরু করেছিলেন। এবং সবাই ভেবেছিল তারা পাগল। যেমন, তারা কীভাবে উবারকে নিতে পারে? এবং স্থানীয় বোঝাপড়ার আশেপাশে অনেকগুলি কারণ ছিল যা তাদের জন্য কাজ করেছিল, কিন্তু সবচেয়ে বড় এবং সবচেয়ে সুস্পষ্ট একটি হল যে আপনি যখন কারিম গাড়িতে আপনার যাত্রা শেষ করেন তখন তারা নগদ অর্থ প্রদান করতে শুরু করে। তারা জানত যে মধ্যপ্রাচ্যের বেশিরভাগ মানুষ ডিজিটাল লেনদেনের নিরাপত্তা ও সুরক্ষায় এখনও স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করেননি। এবং আপনি সংখ্যাগুলি দেখেছেন: ধীরে ধীরে, হঠাৎ করেই, কারিম যাত্রা শুরু করে কারণ তারা সামগ্রিকভাবে বাজারের নির্দিষ্ট চাহিদার সাথে খাপ খাইয়ে নিচ্ছে, যখন উবার বসে পড়ে এবং বলে যে এটি ঘটবে না। বলা বাহুল্য, এক বছরের মধ্যেই উবার নগদ গ্রহণের প্রস্তাব দিয়েছিল। কিন্তু এটি এই ছোট জিনিসগুলির একটি উদাহরণ যা বড় জিনিসগুলি আসলে গেম পরিবর্তনকারী বলে মনে হয় না। 

কনি: সুতরাং আপনি যখন একটি নতুন অঞ্চল অধ্যয়ন করেন, তখন আপনি একটি প্লেনে উঠেন—যা, আমি সম্পূর্ণরূপে একমত, শেখার সর্বোত্তম উপায় হল কেবল দেখানো এবং লোকেরা কীভাবে আচরণ করছে তা পর্যবেক্ষণ করা। আপনি একটি দৃশ্য গঠন শুরু করার আগে একটি জায়গায় কত সময় ব্যয় করার চেষ্টা করেন এবং বলেন, হ্যাঁ, এটি এমন একটি জায়গা যেখানে আমি ডাবল ক্লিক করতে চাই, আরো সময় ব্যয় করতে চাই? স্বর্ণ: এই জায়গাটি আকর্ষণীয়, কিন্তু কিছু বৈশিষ্ট্য রয়েছে যা এটিকে অনেক বেশি কঠিন করে তোলে, বলুন, এই অঞ্চলের আরেকটি অংশ যেখানে আমার ইতিমধ্যে অনেক সংযোগ রয়েছে।

ক্রিস: অন্যদিন যখন আমি দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়া ছিলাম তখন কেউ একজন আমাকে একটি মজার মন্তব্য করেছিল। তারা বলেছিল, "আপনি উদীয়মান বাজারে যা করেন তা করার সুসংবাদটি হল আপনি যদি পাঁচটি সঠিক বিবাহে যান তবে আপনি প্রকৃতপক্ষে বেশিরভাগ লোকের কাছে যেতে পারবেন যারা সামগ্রিকভাবে বাস্তুতন্ত্র চালাচ্ছেন।" এটি একটি চতুর বিবৃতি, এর মাধ্যমে এটি সত্যিই সত্য নয়।

কিন্তু যা সত্য তা হল আমি কেবল আমার পর্যবেক্ষণের উপর নির্ভর করি না, আমি আমার প্রতিবেদনের উপর নির্ভর করি। আমি মনে করি আপনি খুব দ্রুত বলতে পারবেন যে একটি ইকোসিস্টেম আপনার পছন্দের দিকে যেতে শুরু করেছে কিনা বা সীমাবদ্ধতাগুলি প্রায়শই নিয়ন্ত্রকভাবে বা অন্য কোথাও। 

কনি: তাই আপনি গতি খুঁজছেন.

ক্রিস: দুটো জিনিস আছে। একটি হল এমন কিছু যা আপনি এবং আমি অনেক কথা বলেছি: ভরবেগ মূল। গতিবিদ্যা ঠিক আছে? কিন্তু অন্যটি, যা আপনি প্রায়শই আমাকে ঠেলে দিয়েছেন, আমি বেশ সঠিকভাবে মনে করি-এবং, অবশ্যই, চীন এর একটি বড় সুবিধাভোগী ছিল-স্কেল। কারণ দিনের শেষে, সিঙ্গাপুরে 100% স্মার্টফোনের অনুপ্রবেশ, কিন্তু আপনি যদি একা সিঙ্গাপুরের স্টার্টআপ হন, তবে আপনি অনেক কিছুই করতে পারেন। তাই এটা প্রশ্ন ভিক্ষা শুরু, আপনি প্রসারিত করতে পারেন যেখানে বাজার কি? আপনি যা করছেন তা নিতে আপনাকে অনুমতি দেয় এবং এখনও আপনার মত কিছু প্রান্ত আছে, আপনি নিজে অন্য দেশে যান কি পরিষেবা? এবং আমি মনে করি যে এই অঞ্চলগুলির মধ্যে কিছু বড় জুগারনাটরাও শিখেছে যে তারা স্থানীয় কোম্পানিগুলির সমষ্টি হিসাবে তারা যা অফার করে তার পরিপ্রেক্ষিতে তারা শুধুমাত্র একটি ওয়ান স্টপ শপ।

কনি: হ্যাঁ, আমি একমত। সাধারণভাবে বিনিয়োগের ক্ষেত্রে বাজারের আকার খুবই গুরুত্বপূর্ণ, বিশেষ করে প্রাথমিক পর্যায়ে আপনি এবং আমি বিনিয়োগ করেন৷ এবং এটি একটি সত্যিই বড় কারণ ছিল কেন আমি চীনের প্রতি এতটা বুলিশ ছিলাম, কেবলমাত্র বাজারের আকারই নয়, বরং মূলধনের পরিমাণও। সেই সুযোগগুলিও অনুসরণ করছিল। তাই আমি জানতাম যে অনেক স্টার্টআপ গত 10 বছরে তহবিল পেতে চলেছে, যা আরও উদ্ভাবনকে উত্সাহিত করেছে এবং আরও প্রতিষ্ঠাতাদের মিশ্রণে ঝাঁপিয়ে পড়তে চায়। এটি উদ্যোক্তাদের মধ্যে ঝাঁপ দেওয়ার এই ধারণাটিকে ঝুঁকিমুক্ত করে। কারণ আমরা ভুলে যাই, এই উদীয়মান দেশগুলির অনেকগুলিতে, আপনি যদি মাইক্রোসফ্ট বা নিজের স্টার্টআপ করার জন্য একটি চাকরি বেছে নেন, তবে এটি এখনও একটি খুব বড় ব্যক্তিগত ঝুঁকি যা আপনি আপনার জন্য নিচ্ছেন এবং তোমার পরিবার. কিন্তু যখন এত বেশি পুঁজি থাকে যে একটি ইকোসিস্টেমে প্লাবিত হয়, তখন এটি কিছুটা হলেও ঝুঁকিমুক্ত করে।

ক্রিস: আমি যে বাজারে রয়েছি সেগুলির কয়েকটিতে আমি এটি দেখতে পাচ্ছি৷ সুসংবাদটি হল আগের চেয়ে বেশি পুঁজি আছে, তবে নির্দিষ্ট পর্যায়ে সুযোগ বা সুযোগের চেয়ে বেশি পুঁজি থাকলে এটি একটি সমস্যা।

কনি: ঠিক।

ক্রিস: আপনি কি আপনার প্রাথমিক চীনের অভিজ্ঞতায় খুঁজে পেয়েছেন যে এটি কেবল চাপের অংশ ছিল? কিছু সময়ে, আপনি আসলে অনেক পুঁজি আছে এবং তারপর এটি নিজেই কাজ করে? আপনি সেখানে কি অভিজ্ঞতা ছিল?

কনি: ঠিক আছে, চীনে, আপনি জানেন, বাজারের আকার এত বিশাল। আমাদের এক বিলিয়নেরও বেশি মানুষ আছে। তাই এটি এখনও একটি সবুজ মাঠের সুযোগ ছিল, আমি মনে করি। কিন্তু আপনার বক্তব্য, অনেক বেশি প্রতিযোগী অর্থায়ন পায়। কিন্তু যদি আপনি এটিকে খোসা ছাড়েন, তাহলে পাগলামির যুক্তিও রয়েছে: কারণ বাজারটি এত বড়, পাই এত বড় যে এটি আসলে সেই পাগলাটে ঝুঁকি নেওয়ার নিশ্চয়তা দেয়। এমনকি যদি একটি কোম্পানি ইতিমধ্যেই ভাল করছে, আমি হয়তো অন্য প্রতিযোগীকে এক টন টাকা দিতে পারি কারণ তারা যদি জিতে যায়, পাইটি অনেক বড়।

ক্রিস: আমার একজন চাইনিজ ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্ট ছিল যাকে আমি একবার জিজ্ঞাসা করেছিলাম, "তাহলে আপনি উদীয়মান বাজার সম্পর্কে কী ভাবছেন?" কারণ তারা লাতিন আমেরিকা পর্যন্ত ঘুরে বেড়াতে শুরু করেছিল, তবে অবশ্যই দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ায়। হ্যাঁ। এবং তারা বলেছিল, "এটি একটি খুব সহজ ক্যালকুলাস: আমাকে সিদ্ধান্ত নিতে হবে, আমি কি চীনের তৃতীয় এবং চতুর্থ স্তরের শহরে যেতে চাই, নাকি আমি এই বাজারগুলির মধ্যে একটিতে যেতে চাই?" কারণ এখন উপলব্ধ পুরো বাজারের তুলনায় চীনের তৃতীয় এবং চতুর্থ স্তরের শহরগুলিতে বেশি লোক রয়েছে। এবং এটা আমার বাড়িতে এসেছিল, আপনি ঠিক করা ছিল বিন্দু.

কনি: আপনি জানেন, এই উন্নয়নশীল, উদীয়মান বাজারগুলির মধ্যে কিছু সম্পর্কে এটি আরেকটি সত্যিই আকর্ষণীয় জিনিস। চীনের প্রথম, দ্বিতীয়, তৃতীয়-, চতুর্থ- এবং পঞ্চম-স্তরের শহরের মধ্যে এমন পার্থক্য রয়েছে - মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের তুলনায় রাজ্য থেকে রাজ্যে অনেক বড় পার্থক্য। আমি মধ্যপশ্চিমে একটি রাজ্য নিতে পারি, এটিকে নিউইয়র্ক বা ক্যালিফোর্নিয়ার সাথে তুলনা করতে পারি, এবং সেই পার্থক্যটি বেইজিং এবং একটি চতুর্থ-স্তরের শহরের পার্থক্যের চেয়ে অনেক কম। আমি কল্পনা করব যে আপনি অধ্যয়ন করেন এমন অনেক উন্নয়নশীল উদীয়মান বাজারে একই জিনিস সত্য।

ক্রিস: ওহ, তর্কাতীতভাবে, কিন্তু এটি স্কেলের কাছাকাছি কোথাও নেই। আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি যখন অনেক বৃহত্তর দেশের জনসংখ্যার দিকে তাকান — মিশর এবং ইন্দোনেশিয়ার মতো জায়গায় — জনসংখ্যার একটি বড় অংশ এখনও কায়রো বা জাকার্তায় রয়েছে। দ্বিতীয় বা তৃতীয় স্তরের শহরগুলি অবশ্যই বড়, তবে একই মাত্রায় নয়। আপনি চীনে যা অভিজ্ঞতা করেছেন তার থেকে ড্রপ অফ ভিন্ন হয়ে ওঠে।

কনি: এটা সত্যি। আপনি যখন এই সমস্ত বিভিন্ন অঞ্চলের বিভিন্ন প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে কথা বলেন, তখন আপনি কি দেখতে পান যে এমন কিছু বৈশিষ্ট্য রয়েছে যা বাজারের বিকাশের জন্য আরও প্রয়োজনীয় যেগুলির জন্য এখন আপনার কাছে নতুন উপলব্ধি রয়েছে?

ক্রিস: একটা নির্দিষ্ট ধৈর্য আছে। একটি নির্দিষ্ট নেভিগেশন এবং সামঞ্জস্য রয়েছে, বিশেষ করে সরকার এবং প্রবিধানের সাথে উপরে-নিচে যা ঘটবে, যা আমি খুঁজছি - উদ্যোক্তাদের মধ্যে প্রায় একটি স্যাংফ্রয়েড।

আমার মনে আছে পাকিস্তানের একজন চমত্কার উদ্যোক্তার সাথে কথা বলেছিলাম। এবং এটি গ্রীষ্মের আগে ছিল, যখন জিনিসগুলি সেখানে বেশ মসৃণ হয়ে উঠছিল। তাই আমি তাকে বললাম, “দেখুন, আপনার এই রাজনৈতিক সমস্যা হচ্ছে। আর্থিক অবস্থার সাথে কী ঘটছে তা স্পষ্ট নয়। এবং আপনি এই ভয়ানক বন্যা ছিল. আপনি এই সব কিভাবে চিন্তা করছেন?" এবং তিনি আমার দিকে এক সেকেন্ডের জন্য তাকিয়ে বললেন, "তুমি পাকিস্তানে আরেকটি জুলাই মানে?" এবং আমি চাই, ভাল উত্তর. আপনি জানেন, তিনি এটা দ্বারা ruffled ছিল না. তিনি কেবল বুঝতে পেরেছিলেন যে এমন গতিশীলতা রয়েছে যা কেবল সমস্যাই নয় যেগুলিকে ঘিরে কাজ করতে হবে, তবে কিছু ক্ষেত্রে আপনি যেভাবে দেখেন সেভাবে শান্ত হয়ে সেই সমস্যাগুলির অনন্য সমাধান হতে পারে।

কনি: এই উদীয়মান বাজারে আপনি যে সংস্থাগুলির সাথে সময় কাটিয়েছেন, যখন তারা সেই বাজারটি জয় করে এবং আন্তর্জাতিক সম্প্রসারণের সন্ধান করে, তখন তারা কীভাবে পরবর্তীতে যেতে হবে তা নির্ধারণ করার জন্য কীভাবে যোগাযোগ করে?

ক্রিস: এটা অনেক বড় প্রশ্ন হয়ে দাঁড়িয়েছে। কিছু দিক থেকে, গত বছরের 18 মাসের ধাক্কা কিছুটা নম্রতা শিখিয়েছে। কিছু কোম্পানি আছে যেগুলোকে আমি খোলাখুলিভাবে দেখেছি, আমার দৃষ্টিতে, তাদের বিদ্যমান বাজার যথেষ্ট বড় ছিল এবং সেই সমস্যাগুলি যথেষ্ট কাঁটাযুক্ত ছিল যে তারা সম্ভবত [প্রথমে সেই বাজারটি মোকাবেলা করা] এর উপর ফোকাস করতে পারে, আগে তাদের কোথায় রোল আউট করতে হবে তা নির্ধারণ করা শুরু করা উচিত। . আমি আফ্রিকা থেকে, মধ্যপ্রাচ্য থেকে এবং দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার কোম্পানিগুলিকে দেখেছি যারা প্রথম দিনে লন্ডন এবং বিশ্বের বিভিন্ন অংশে যেতে শুরু করেছিল। আমি সেই সময়ে এটি নিয়ে সন্দিহান ছিলাম এবং অদূরদর্শীতে আমি সঠিক প্রমাণিত হয়েছি, কারণ বেশিরভাগ এই কোম্পানিগুলির মধ্যে এখন খুব ভাল কাজ করছে না।

কনি: আপনি একটি দিকে একটি প্রবণতা বেশী দেখতে না সুপার-অ্যাপ ধরনের ব্যবসায়িক মডেল? আমি সম্প্রতি সুপার-অ্যাপস সম্পর্কে লিখেছি। ওয়েচ্যাট হল এর সেরা উদাহরণ, আমার মনে। কিন্তু এটি সত্যিই একটি ওয়ান-স্টপ শপ হিসাবে একটি কোম্পানিতে যেতে সক্ষম হচ্ছে, যেমন আপনি উল্লেখ করেছেন। এটি একক-পণ্য নয়, একক-সমস্যাকে কেন্দ্র করে, কিন্তু [কোম্পানী] তাদের গ্রাহক সম্পর্কে এক টন জানে এবং অনুমান করতে পারে যে তারা কী কী প্রয়োজন এবং পরিষেবা দিতে পারে। কখনও কখনও এটি এমন জিনিস যা তারা ঘরে তৈরি করছে। কখনও কখনও তারা তৃতীয় পক্ষের সংস্থাগুলির সাথে কাজ করছে এবং কেবল সেই বিতরণ এবং ট্র্যাফিক ভাগ করে নিচ্ছে৷ আপনি কি এই উন্নয়নশীল দেশগুলিতে প্রায়শই সেই মডেলটি দেখতে পান?

ক্রিস: আমি এই উদাহরণগুলির বাইরে যা দেখেছি তা সত্যিই, একটি উপায়ে, আপনি সুপার-অ্যাপ দ্বারা কী বোঝাতে চান তার সংজ্ঞাসূচক। সুপার অ্যাপ মানে ভিডিও এবং বিনোদন সহ সকল মানুষের কাছে প্রায় সব জিনিস। এটি একটি সংজ্ঞা. কিন্তু আমি মনে করি অন্য সংজ্ঞা, যা আমার কাছে আকর্ষণীয়, মূল পরিষেবার চারপাশে পেনামব্রাস। আপনাকে অগত্যা 20টি জিনিস অফার করতে হবে না, তবে আপনি যদি চারটি সঠিক জিনিস অফার করতে পারেন তবে আপনি একটি নরক ব্যবসা পেয়েছেন, এবং অন্য একদিন আপনি এটি করার জন্য লড়াই করতে পারেন।

সুতরাং Mercado Libre, যা লাতিন আমেরিকার ই-কমার্স জুগারনট, এটির একটি দুর্দান্ত উদাহরণ কারণ তারা যে সংখ্যক লোক পৌঁছেছে তার সাথে প্রচুর [সেবা তারা দিতে পারত]। বছরের পর বছর লড়াই করার পর তারা অঞ্চলব্যাপী ছিল। তারা এমন একটি উদাহরণ ছিল যা প্রযুক্তি জগতের অন্য কোথাও ল্যাটিন আমেরিকার মতো জায়গায় একটি ক্রস-বর্ডার কোম্পানি তৈরির বিষয়ে ব্যবহার করেছিল।

কিন্তু যেখানে তারা যান নি? তারা পেমেন্ট করতে গিয়েছিলেন। তাই তারা প্রথম জিনিসটি বলেছিল: আমাদের কাছে প্রচুর ডেটা রয়েছে। আমরা লোকেদের অর্থ প্রদানের ক্ষমতাকে সহজ করার ক্ষমতা পেয়েছি। তারা আরও টাকা দিতে চায়। কোভিড তাদের আরও অর্থ প্রদানের ইচ্ছাকে ত্বরান্বিত করেছে। যাইহোক, আমরা যদি অর্থপ্রদান করতে পারি, আমরা ক্রেডিট করতে না হওয়া পর্যন্ত বেশি সময় লাগবে না।

এবং তারপরে হঠাৎ আপনি নিজেকে বলতে শুরু করেন, এগুলো বড়, বড় এলাকা। এবং, আপনি জানেন, সম্ভবত তারা অন্য জিনিসগুলিতে যাবে এবং ম্যাক্রো অর্থে আরও "সুপার" হয়ে উঠবে। কিন্তু আমি যদি একজন বাজি ধরার লোক হতাম, আমি আপনাকে বাজি ধরতে পারি যে তারা কিছুক্ষণের জন্য বেশ মনোযোগী হবে কারণ এটি আসলেই গ্রাহকের যা প্রয়োজন তার সারাংশ।

কনি: এই উদীয়মান বাজারগুলিতে আপনি যে প্রতিষ্ঠাতাদের ভাল করতে দেখেন তারা কি সাধারণত তারা কিছু শিক্ষা করেছেন বা পশ্চিমে তাদের কর্মজীবনের কিছু অংশ কাটিয়েছেন যেখানে তারা কীভাবে বড় কারিগরি সংস্থাগুলি পণ্যগুলি রোল আউট করে তার সংস্পর্শে এসেছেন? আপনি যে খুঁজছেন?

ক্রিস: আপনি প্যাটার্ন স্বীকৃতির সন্ধান করছেন যা আগের তুলনায় এখন বিভিন্ন উপায় থেকে আসে। সুতরাং, একেবারে, ইতিবাচকভাবে, যেমনটা আপনারা সকলেই অনুভব করেছেন: সিলিকন ভ্যালির চমত্কার উদ্যোক্তারা, চেষ্টা করেছেন এবং সত্য, সামগ্রিকভাবে দুর্দান্ত কোম্পানিগুলির সাথে যারা হয় "বাড়িতে চলে গেছে" বা সবেমাত্র চলে গেছে-যেমন, তারা এমনকী এলাকার নাও হতে পারে। এটা এটি একটি বিশাল "কিনতে" সংকেত, কারণ আপনি সেই প্রতিভা সম্পর্কে ভাবেন যার অভিজ্ঞতা ছিল৷

কিন্তু আপনি জানেন, কিছু বছর আগে সিলিকন ভ্যালিতে আমরা যাকে "পেপাল ইফেক্ট" বলতাম তার নতুন সংস্করণ আপনার কাছে আছে। এবং আমরা সবাই জানি যে পেপ্যাল ​​আক্ষরিক অর্থে শত শত উদ্যোক্তা এবং মহান নাম এবং এই সমস্ত কিছুকে বের করে দিয়েছে। ঠিক আছে, এমনকি মধ্যপ্রাচ্য এবং দক্ষিণ এশিয়াতেও, আমি যুক্তি দেব, আপনি অনেক প্রভাব পেয়েছেন। আপনার কাছে Careem থেকে একটি "Careem প্রভাব" আছে। ভারতে শতাধিক ইউনিকর্ন হয়েছে, তারা এখন নতুন প্রজন্মকে লাথি দিচ্ছে। আমি গ্র্যাব থেকে দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার অনেক উদ্যোক্তা দেখছি। আমি লাতিন আমেরিকার নুব্যাঙ্ক থেকে অনেক লোককে দেখতে পাচ্ছি। তাই যে অন্য ধরনের প্রশিক্ষণ. 

এবং তারপরে তৃতীয়টি হল-কারণ এই ইকোসিস্টেমগুলি এখন প্রায় 10 বছর বয়সী প্রায় যে কোনও জায়গায় আমরা কথা বলছি-এই তরুণদের অনেকেই ইতিমধ্যে একটি কোম্পানি করেছেন। এবং এটি হয় ঠিক আছে, বা খুব ভালভাবে সম্পন্ন হয়েছে, বা ব্যর্থ হয়েছে, তবে অন্তত তাদের শৈশব থেকেই প্যাটার্ন স্বীকৃতির একটি ভিন্ন স্তর রয়েছে।

কনি: হ্যাঁ। আমরা চীনে আমি মনে করি একই জিনিস দেখেছি। আপনি জানেন, অনেক লোক Tencent বা Alibaba-এ তাদের কাজ নিখুঁত করতে বহু বছর কাটিয়েছে এবং তারপর তারা অন্য কিছু করতে চলে গেছে। তবে এর অন্য বড় অংশটি শুধুমাত্র প্রতিষ্ঠাতাদের ক্ষেত্রে পেপ্যাল ​​প্রভাব ছিল না, তবে এর প্রভাবও ছিল: একবার আপনার কয়েকটি কোম্পানি আছে যেগুলি দুর্দান্ত তারল্যের ফলাফল অর্জন করে, আপনি একগুচ্ছ দেবদূত বিনিয়োগকারীও পাবেন।

ক্রিস: একেবারে সত্য. একেবারে।

কনি: এবং সেই দেবদূত বিনিয়োগকারীরা সেখানে প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে পাশাপাশি কাজ করছে, তাদের নিয়োগে সাহায্য করছে, কৌশলের সাথে, আরও কোম্পানি এবং পরীক্ষা-নিরীক্ষার জন্য তহবিল পাওয়ার আগে তারা সেই প্রাতিষ্ঠানিক ভিসির সাথে কথা বলতে প্রস্তুত। তাই আমি এটাও মনে করি যে এই উন্নয়নশীল দেশগুলিতে আরও কোম্পানি জনসাধারণের কাছে যেতে সক্ষম হয় বা একটি বিশাল M&A ইভেন্ট করতে সক্ষম হয়, তখন ফেরেশতারাও একটি বিশাল ভূমিকা পালন করে।

ক্রিস: এবং অধিকার রকম দেবদূত কারণ গত 18 মাস থেকে দুই বছরে আমি যে জিনিসগুলি দেখেছি তার মধ্যে একটি, সম্ভবত, প্রচুর পরিমাণে নতুন সম্পদ। এবং তারা অগত্যা মূল্য-সংযোজন সম্পদ নয়. তারা হতে পারে, কিন্তু তারা অগত্যা না. 

তাই আমি এখন একজন ব্যক্তির কথা ভাবছি যিনি আক্ষরিক অর্থে সিদ্ধান্ত নিয়েছেন যে তারা পাকিস্তানে 14টি কোম্পানিতে বিনিয়োগ করতে যাচ্ছেন। তারা সত্যিই পাকিস্তানকে চিনত না এবং সেখানে কখনও ছিল না। তারা শুধু অনুমান করেছিল যে একটি কোম্পানি আঘাত করবে। এবং এটি ইকোসিস্টেমকে মোটেও সাহায্য করেনি। আমি বলতে চাচ্ছি, এটি কেবল মূল্যায়নকে জ্যাক আপ করতে সাহায্য করেছে এবং এটি অগোছালো ছিল। কিন্তু আপনি যে ধরণের কথা বলছেন: এটি কেবল সম্পদ নয়, এটি অভিজ্ঞ সম্পদ যা একাধিক উপায়ে সহায়ক হতে পারে। 

কনি: পাকিস্তান বিশ্বের একটি অংশ ছিল যেখানে আপনি আমার চোখ খুলেছিলেন। আমি লজ্জিত হয়েছিলাম যখন আমাকে জনসংখ্যার দিকে তাকাতে হয়েছিল এবং বুঝতে পেরেছিলাম: ওহ আমার ঈশ্বর, এই দেশটি আমার প্রত্যাশার চেয়ে অনেক বড়। অন্য কিছু জায়গা কি যা প্রায়ই লোকেদের অবাক করে?

ক্রিস: ঠিক আছে, আমি মনে করি আপনি কার সাথে কথা বলছেন তার উপর নির্ভর করে, কনি, প্রায় কোথাও যে কাউকে অবাক করে দিতে পারে। আমি বলতে চাচ্ছি, এমন অনেক লোক আছে যারা জানেন না যে ইন্দোনেশিয়া পাকিস্তানের মতো বড় এবং তারা সামগ্রিকভাবে এটিকে মানচিত্রে রাখতে সক্ষম হবে না। এবং কখনও কখনও আমরা যারা এটি সম্পর্কে উত্সাহী হই তারা বটম-আপ সম্পর্কে খুব উত্তেজিত কারণ এই বাচ্চারা অনেক প্রতিভাবান এবং অনেক আশ্চর্যজনক জিনিস করে - এবং সুযোগগুলি অনেক বড়। পাকিস্তানের 220 মিলিয়নের বাজারে এই মুহূর্তে সবচেয়ে বড় ইকমার্স প্লেয়ারের কাছে $200 বা 300 মিলিয়ন GMV আছে। এবং এমনকি যদি আপনি web2 কোম্পানির দিকে তাকান, একটি সুযোগ আছে, নতুন জিনিস উল্লেখ না করা. কিন্তু বাস্তবতা হল টপ-ডাউন বিষয়, এবং এমন কিছু ঘটছে যা মানুষকে এটিকে খুব, খুব গুরুত্ব সহকারে নিতে বাধ্য করে।

কনি: তাহলে আপনি কীভাবে এই জাতীয় জিনিসগুলি সম্পর্কে স্মার্ট হবেন: টপ-ডাউন প্রভাব এবং আপনি যখন একটি নির্দিষ্ট জনসংখ্যা এবং TAM-এর দিকে তাকাচ্ছেন তখন আপনি কী ঝুঁকিতে অন্ধ হতে পারেন?

ক্রিস: ওয়েল, দুটি উত্তর আছে. নিখুঁত স্পষ্টতার সাথে বোঝা যে আপনি একজন ফ্লাই-ইন এবং ফ্লাই-আউট গ্রিংগো। আমি বলতে চাচ্ছি, আমি যা করি তার সৌন্দর্য হ'ল আমার প্যাটার্ন স্বীকৃতির এই প্রশস্ততা রয়েছে। আমার অস্তিত্বের সংকট হল যে আমি কখনই, কখনও সম্ভবত সত্যিই বুঝতে পারব না যে একটি বাজারে কী বোঝা দরকার। এবং উত্তর, যা আপনি লোকেরা লাতিন আমেরিকা এবং অন্য কোথাও খুব ভাল করেছেন, আপনি কি এমন অংশীদার খুঁজে পান যে আপনি বিশ্বাস করতে পারেন যারা এই জিনিসগুলি দিন দিন বেঁচে থাকে।

এবং যদি আপনার সঠিক অংশীদাররা এটি করে থাকে তবে আপনি ঝুঁকি নেভিগেট করার জন্য তাদের সিদ্ধান্তের উপর নির্ভর করতে পারেন। তাই আপনাকে খুব নম্র হতে হবে এবং আপনাকে এমন লোকদের সাথে থাকতে হবে যারা এই আলোচনাগুলিকে প্রভাবিত করতে সাহায্য করছে এবং আপনি যথাসাধ্য করতে পারেন। 

কনি: ঠিক আছে, তাই এটি আমাকে অন্য বিষয়ে নিয়ে আসে, যা হল: আপনি ফ্লাই-ইন, ফ্লাই-আউট। এবং আপনি এত বেশি অঞ্চলে আছেন যে এমনকি আপনি যদি নিয়মিত বিমানে থাকেন, তবুও আপনি প্রতি বছর অল্প সময়ের জন্য প্রতিটি অঞ্চলে থাকেন। বিশ্বব্যাপী প্রকাশনা পড়ার পাশাপাশি আপনি কীভাবে আপ টু ডেট থাকেন? আপনি কীভাবে এই সমস্ত অঞ্চলে আপ টু ডেট থাকবেন যাতে আপনি কীভাবে অগ্রাধিকার দেবেন তা বের করতে পারেন?

ক্রিস: এমনকি জুম এবং কোভিডের আগেও, আমি আমার প্রতিদিনের পড়ার জন্য অনেক সময় ব্যয় করেছি—আমি প্রচুর পরিমাণে জিনিস পড়তাম — তবে আমি প্রতিদিন লোকেদের সাক্ষাৎকারও নিই। প্রতিদিন, আপনার মতো, আমি একগুচ্ছ উদ্যোক্তা দেখি যারা হয় আমাকে পিচ করছে বা যাদের আমরা ইতিমধ্যেই বিনিয়োগ করেছি এবং আমরা সাহায্য করতে চাই। এই বাজারে যদি তিনজন লোকের সাথে আমার কথা বলা উচিত যাদের সত্যিকারের অন্তর্দৃষ্টি আছে এবং তারা সৎ ও খোলামেলা কথা বলবেন, আপনি যে নারী ও পুরুষদের প্রশংসা করেন তারা কারা? এবং খুব দক্ষতার সাথে সেগুলি পূরণ করা খুব সহজ হয়ে যায়।

কনি: হ্যাঁ। আপনার মতোই, আমি যখন চীন বা এশিয়ায় যাই, আমি এমন লোকদের সাথে কথা বলার চেষ্টা করি যারা খুব স্থানীয়, যারা প্রযুক্তি জগতে কাজ করে না। এবং আপনি শুধু লক্ষ্য করুন: তারা কি ধরনের অ্যাপ ব্যবহার করছে? কিভাবে তাদের সময় কাটছে? প্রকৃতপক্ষে ভিসিদের সম্পর্কে গল্প আছে যারা চীনের কিছু সত্যিই চমত্কার কোম্পানিকে ধরতে সক্ষম হয়েছিল যেগুলি আক্ষরিক অর্থে শুধুমাত্র ওয়েটার এবং ওয়েটারদের সাথে কথা বলে দ্বিতীয়, তৃতীয় বা চতুর্থ স্তরের শহরগুলির মতো আরও বেশি টার্গেট করেছিল। এবং তাদের জিজ্ঞাসা করুন - যারা বেইজিংয়ে কাজ করছিলেন, কিন্তু তাদের পরিবার অন্য কোথাও ছিল - তারা কোন ধরনের অ্যাপ এবং পরিষেবা ব্যবহার করছেন? এবং এর ফলে চমৎকার বিনিয়োগ হবে।

ক্রিস: আপনি কি কখনও অবাক হয়েছেন? আপনার কি এমন একটি মুহূর্ত আছে যখন আপনি মাটিতে ছিলেন যে আপনার একটি সুন্দর স্পষ্ট বিশ্বাস ছিল যে আপনি বুঝতে পেরেছিলেন যে কী ঘটছে এবং আপনি সেই ব্যস্ততা থেকে বেরিয়ে এসে বলেছিলেন, আমাকে এটিকে পুনর্বিবেচনা করতে হবে?

কনি: অবশ্যই. উদাহরণস্বরূপ, যদি আমি একটি হোটেলে নিয়মিত থাকতাম, আমি সেই ব্যক্তির সাথে বন্ধুত্ব করব যে দরজা খোলার কাজ করে। এবং সেই ব্যক্তির সাথে কথা বলার সময়, যেহেতু আমি সেই হোটেলে এত বেশি সময় কাটাতে একটি সম্পর্ক তৈরি করেছি, আমি জানতে পারব: সে কীসের দিকে মনোনিবেশ করেছে? সে কোন শহর থেকে এসেছে? সে কতদিন ধরে বেইজিংয়ে আছে? তার জীবনযাত্রার অবস্থা কি সেট আপ? সে এই চাকরি নেওয়ার পর তার লক্ষ্য কী? এবং শিক্ষার প্রেক্ষাপট। তাই আপনি শুধু বিভিন্ন ধরনের মানুষ সম্পর্কে অনেক কিছু শিখুন. তোমার কী অবস্থা?

ক্রিস: খুব একইভাবে. আমি বলতে চাচ্ছি, আমি যাদের সাথে দেখা করেছি তাদের বেশিরভাগই এই ট্রিপে খুব স্থানীয় ছিল এবং অন্য যারা আমি করেছি। কোভিডের আগে, আমি বছরে এক চতুর্থাংশ মিলিয়ন মাইল উড়েছিলাম। এটা যে ধরনের ছড়িয়ে ছিল.

কনি: এমন কিছু আকর্ষণীয় ব্যবসায়িক মডেল আছে যা আপনি দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার এই অতীত ভ্রমণে দেখেছেন যা আপনাকে অনুপ্রাণিত করেছে যে আপনি অন্য কোথাও দেখেননি?
ক্রিস: প্রচুর উত্তেজনা এবং উদ্দীপনা ছিল, কিন্তু সামগ্রিকভাবে সুরটি শান্ত ছিল। নিস্তেজ না, কিন্তু শান্ত. আমরা অনেক মাধ্যমে হয়েছে যে একটি ধারনা ধরনের ছিল. অনেক মূল্যায়ন আপটিক হয়েছে যা ইকোসিস্টেমের মধ্যে সমস্যা সৃষ্টি করেছে এবং প্রচুর গতিশীলতা, অবশ্যই, বিশ্বে যেগুলি সেই অঞ্চলে তাদের উপর ওজন করছে। এবং তাই, এমনকি তারা নিজেরাই বলবেন, "আমি নিশ্চিত নই যে পরবর্তী থিসিসটি কী।" যেমন, আমি জানি না পরবর্তী রেস্টুরেন্ট ডেলিভারি [প্রবণতা] কি। আমরা চিন্তা করছি এটা কি হতে পারে.

আর তাই আমি যে ধরনের ব্যবসার উপর ডাবল-ক্লিক করেছি তা হল উদীয়মান বাজারগুলিতে আমি যে ধরনের ব্যবসা পছন্দ করি যেগুলি, স্পষ্টতই, সিলিকন ভ্যালি প্রায়শই পছন্দ করে না। এবং এইগুলি হাতের নোংরা ব্যবসা যেখানে আপনাকে সঠিকভাবে স্থল পেতে হবে এবং তারপরে আপনি ডেটা সায়েন্স এবং টেকনোলজি স্কেল করতে পারেন। কিন্তু খুচরো, অনেক উদীয়মান বাজারে, আজ অবধি 90%, 85%—বাজার বাছাই—হলো মা-এন্ড-পপ দোকান৷ এগুলি খুব ছোট বাজার যা একশ বছরেও পরিবর্তিত হয়নি। তারা সম্ভবত একশ বছরে বদলাবে না। ডিগ্রী তারা কখনও প্রসারিত ক্রেডিট পেতে সক্ষম, তারা হয় পরিবার থেকে ধার বা তারা একটি ঋণ হাঙ্গর বা আপনার কি আছে সঙ্গে আটকে করছি. সরবরাহে তাদের ক্রয় ক্ষমতা নেই। তারা সাধারণত দিনে একবার জিনিস কিনতে পারে, তাই তারা তাদের প্রণোদনাও পরিচালনা করতে পারে না। 

এবং তারপরে, হঠাৎ করে, এই উদীয়মান বাজারগুলিতে বিশ্বজুড়ে এমন লোক রয়েছে - এবং আসলে, আমার কাছে তাদের একটি পোর্টফোলিও রয়েছে বিভিন্ন জায়গায় - যারা বলছে: এটি হাস্যকর। আমরা একেবারে এই ভাবেন সফ্টওয়্যার টুল দিতে পারেন তারা আগে ছিল না. তাদের এখনও কাগজে-কলমে কাজ করার কোন কারণ নেই। আমরা সমস্ত ধরণের ডেটা পেতে পারি যা আমাদের দেখতে সাহায্য করতে পারে যে তারা বাস্তবে কীভাবে করছে। আমরা তাদের লজিস্টিক ম্যানেজ করতে সাহায্য করতে পারি। আমরা তাদের ক্রেডিট অ্যাক্সেস করার ক্ষমতা প্রসারিত করতে সক্ষম হতে সাহায্য করতে পারি। এবং তারা বিপ্লব ঘটাচ্ছে, বটম-আপ, এই খুব, খুব হাতের নোংরা সিস্টেমে দক্ষতা তৈরি করতে তাদের মধ্যে অনেক মধ্যস্বত্বভোগী রয়েছে।

এবং তারপর তাদের সকলের ফোন আছে, এবং তাই তাদের সকলের কাছে উপলভ্য ডেটা আছে। কেউ কখনও তাদের ফোনের জন্য তাদের টুল দেওয়ার চেষ্টা করেনি বা তাদের জন্য উপযোগী এমনভাবে ডেটা ব্যবহার করার চেষ্টা করেনি। 

কনি: আপনি যা বলছেন তা আমাকে মনে করিয়ে দেয় যে কোনও উন্নয়নশীল দেশের জন্য ফিনটেক কতটা অবিচ্ছেদ্য, তার আগে তারা প্রচুর ভোক্তা স্টার্টআপের বিশাল বিস্ফোরণ ঘটাতে পারে।

ক্রিস: এটা প্রায় সবকিছু. এটা প্রায় রেলের মত।

কনি: ঠিক.

ক্রিস: আমি এটি সম্পর্কে আপনার প্রতিক্রিয়া শুনতে আগ্রহী হব, কারণ আমি দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ায় এটি সম্পর্কে অনেক কিছু ভেবেছিলাম: ফিনটেকই সবকিছু, যেমন আপনি বলছেন, তবে এটি দেশ থেকে দেশে অসাধারণভাবে চলছে বলে মনে হচ্ছে। আংশিকভাবে, শুধুমাত্র নিয়মগুলি অনন্য বলে নয়, নিয়ন্ত্রক বা রাজনীতিবিদরা আসলে চান না যে নুব্যাঙ্ক আর্জেন্টিনায় ফিনটেক ঋণদানের প্ল্যাটফর্মের মালিক হোক।

কনি: আমি মোটামুটি নিশ্চিত যে আমার ফিনটেক অংশীদাররা আপনার সাথে একমত হবেন এবং সেই কারণেই তারা সম্ভবত সবচেয়ে বেশি আন্তর্জাতিকভাবে নিবদ্ধ ফার্মের সমস্ত দলের। অবিকল আপনার কথায়: আপনি একটি দেশে জয়ী হওয়ার অর্থ এই নয় যে আপনি অন্য দেশকে বোঝেন। এটা খুব দেশ থেকে দেশে.

ক্রিস: অনেক আগ্রহব্যাঞ্জক.

কনি: আপনি কি কখনও এমন একটি দেশে বিনিয়োগ করবেন যেখানে আপনি যাননি?

ক্রিস: আমি মনে করি যে আপনি এবং আমি যদি তিন বছর আগে এই কথোপকথনটি করতাম, তবে আমি আপনাকে বলতাম না, পয়েন্ট ফাঁকা। কোভিড আমাকে শিখিয়েছে যে বিষয়ে আমরা আগে কথা বলেছিলাম, যা হল: আপনি যদি সঠিক অংশীদারদের খুঁজে পান তবে এটি পরিচালনা করার ক্ষমতা খুলে দেয়।

এছাড়াও, যদি এটি এমন একটি অঞ্চলে থাকে যেখানে আমি মনে করি যে আমি প্যাটার্ন স্বীকৃতি পেয়েছি—আমি সেই অঞ্চলে বিশ্বের অন্যান্য অংশে প্রচুর বিনিয়োগ পেয়েছি — সেই সংমিশ্রণটি আমাকে একটি বাজি তৈরি করার অনুমতি দেবে। এবং তাই, আমি পাকিস্তানে যে দুটি কোম্পানিতে বিনিয়োগ করেছি সেগুলি ছিল এমন কোম্পানি যাদের স্থান আমি বিশ্ব সম্পর্ক থেকে ভালভাবে জানি, কিন্তু আমি জানতাম যে মাটিতে আমার দুর্দান্ত অংশীদার রয়েছে। এবং আমি একটি বাজি করতে ইচ্ছুক ছিল. তারা বড় বাজি ছিল না, কিন্তু তারা বাজি ছিল, এমনকি আসলে সেখানে ছিল না. 

কনি: এবং আপনি সেখানে ছিল না.

ক্রিস: আমি যখন সেই বিনিয়োগগুলি করেছি তখন নয়। তবে এটি অস্বাভাবিক, এর মধ্যে অনেকগুলি নেই।

কনি: বাহ। আসুন AI সম্পর্কে কথা বলি, কারণ AI হল সেই জিনিস যা সিলিকন ভ্যালির সবাই এখন কথা বলছে। আপনি যখন সম্প্রতি দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ায় গিয়েছিলেন, উদাহরণস্বরূপ, বা আপনি যখন বিশ্বের অন্যান্য অংশের প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে কথা বলেন, তখন তারা কি এআই-এর রূপান্তরকারী প্রকৃতি সম্পর্কে ততটা উত্তেজিত হয় যেমন আপনি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে শুনছেন?

ক্রিস: এমন কোনো মিটিং ছিল না যেখানে আমি গিয়েছিলাম যেখানে প্রথম পাঁচ মিনিটের মধ্যে দুটি জিনিস আসেনি। প্রথমটি ছিল চীন এবং দ্বিতীয়টি ছিল GPT-3। আমার দেখা প্রতিটি ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টের কাছে ইতিমধ্যেই একটি বহু-দিনের অফসাইট রয়েছে যা মধ্যমেয়াদে এর প্রভাবগুলি কী বোঝাতে পারে এবং এটি কেবল তাদের পোর্টফোলিওগুলির জন্য নয়, তাদের থিসিসের জন্যও কী হতে পারে সে সম্পর্কে থামাতে এবং প্রতিফলিত করার জন্য। আমার দেখা প্রতিটি একক উদ্যোক্তা ইতিমধ্যেই ব্যবসায়ের কিছু কার্যকরী শক্তিতে এটি ব্যবহার করছে। আপনি জানেন, যে লোকেরা পাইথনে যা ব্যবহার করছে তা থেকে তাদের প্রযুক্তি স্থানান্তর করছে এবং জিপিটি-৩ এর মাধ্যমে এটি করেছে; যারা GPT-3 ব্যবহার করে তাদের ইমেল লোড কমিয়েছে। আমেরিকান স্টার্টআপে আমরা যে সমস্ত জিনিস শুনছি তা সমান্তরালভাবে ঘটছে, ঠিক একই গতিতে, সেরা উদ্যোক্তাদের মধ্যে যা আমি উদীয়মান বাজারে দেখা করেছি।

দেখুন, আমি মনে করি সম্পূর্ণ অন্য কথোপকথনের জন্য একটি আকর্ষণীয় প্রশ্ন হল: AI কি এমন একটি খেলা হতে চলেছে যা চীন এবং আমেরিকা জিতবে এবং বাকি বিশ্ব সেগুলি যাই হোক না কেন নিয়ম মেনে খেলবে? একবার এটি সেখানে আউট হলে, কেউ কি জিতবে? ইন্দোনেশিয়ায় এখন থেকে পাঁচ বছর পর পর্যাপ্ত মেশিন লার্নিং ইঞ্জিনিয়ার না থাকাটা কি গুরুত্বপূর্ণ? নাকি এটা আদৌ কোন ব্যাপার? এই সব ব্যবসার মধ্যে কতগুলি আমরা দেখতে পাচ্ছি যেগুলি তিন বছর আগে নিখুঁত অর্থে তৈরি হয়েছে যা AI সরঞ্জামগুলির সর্বব্যাপীতার মধ্যে অর্থপূর্ণ নয়? এটি বেশ একটি মুহূর্ত, আপনি খুব ভাল জানেন. তবে এটি এমন একটি মুহূর্ত যা আমি যে জায়গাগুলির সাথে কাজ করছি সেখানে সমানভাবে প্রশংসা করা হয়।

কনি: শেষ যে জিনিসটি আমি সত্যিই ডুব দিতে চাই তা হল, এই সমস্ত উদীয়মান বাজারের পরে যাওয়ার পিছনে ব্যক্তিগত ড্রাইভ কী? আমি বলতে চাচ্ছি, আপনি একজন চমত্কার দেবদূত বিনিয়োগকারী হতে পারেন শুধুমাত্র মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের দিকে মনোনিবেশ করা এই সমস্ত বিভিন্ন অঞ্চলে যাওয়ার, এই নতুন, উদ্যমী প্রতিষ্ঠাতাদের সাথে দেখা করার বিষয়ে কী ছিল যারা প্রথমবারের মতো উদ্যোক্তাকে আলিঙ্গন করছেন যা সত্যিই এটিকে আপনার মিশনে পরিণত করার জন্য আপনাকে আকৃষ্ট করেছিল?

ক্রিস: আপনি জানেন, আমি আমার কর্মজীবনের এমন এক পর্যায়ে আছি—দুয়েকটি কোম্পানি চালানোর পর—যা ব্যক্তিদের এমন কিছু তৈরি করতে বাধা ঠেকাতে সাহায্য করে যা আগে কখনও ছিল না, আমি শুধু ম্যাক্রো হিসেবে ভালোবাসি।

আমি মনে করি আরও সরাসরি উত্তর, যদিও, আমি পৃথিবীতে যা ঘটছে তাতে মুগ্ধ হয়েছি, এবং আমি মনে করি এটি বিশ্বব্যাপী পরিবর্তনের সবচেয়ে আশাব্যঞ্জক দৃশ্য, স্কেলে। এবং আমি নিজেকে একজন বৈশ্বিক নাগরিক হিসেবে গর্বিত করেছি, কিন্তু বিশ্বের কাজ করার পদ্ধতি সম্পর্কে আমি কতবার একই আমেরিকান বর্ণনার পক্ষপাতিত্বে আটকে যাই তা দেখে নিজেকে হতবাক করেছি। আমি মনে করি যে সমস্ত কারসাজির জন্য - বিশেষ করে যেগুলি আমি ওয়াশিংটন ডিসিতে দেখতে পাচ্ছি, যেখানে আমি এই মুহূর্তে অবস্থান করছি - যেখানে লোকেরা এখনও এই টপ-ডাউন, 20 শতকের, শীতল যুদ্ধের দৃষ্টিভঙ্গিতে একে অপরের সাথে জড়িত রয়েছে… আমি হাজার হাজার যুবককে দেখে বলছে, এর কোনটাই আমার কাছে গুরুত্বপূর্ণ নয়। এর কোনটিই বোধগম্য নয়। আসলে, আমি এমনকি কেন্দ্রীকরণ নিয়ে প্রশ্ন করি। এবং আমি শুধু জানি আমার বাড়ির উঠোনে সমস্যা আছে যা আমি প্রযুক্তির মাধ্যমে ঠিক করতে পারি। পরিস্থিতি ঠিক করার জন্য আপনি পর্যাপ্ত স্কুল তৈরি করতে পারবেন না। আরও ভাল এবং ভিন্ন উপায়ে সরবরাহ করার জন্য আপনি যথেষ্ট স্টোর তৈরি করতে পারবেন না। বড় খেলোয়াড়দের সাধারণত এটা করতে উৎসাহ থাকে না। এবং তাই আমি মনে করি যে আমি এমন কিছু করতে পারি যা আমার সমাজের খেলাকে পরিবর্তন করতে চলেছে এবং সত্যিকারের সফল ব্যবসা করতে পারে। 

এবং আমি মনে করি দিনের শেষে, যখন লোকেরা নিজের সাথে শান্তিতে থাকে, তখন আপনি আরও শান্তি পান, যা সব ধরণের উন্নতি এবং সুযোগ তৈরি করে। আমি এই যাত্রায় খুব দৃঢ়ভাবে অনুভব করেছি যে এটি একটি সবচেয়ে উত্তেজনাপূর্ণ সমস্যা সমাধানের ঘটনা যা আমরা এক দশক আগে কখনও কথা বলতে পারিনি। এবং একটি ছোট, ছোট উপায়ে - কারণ তরুণরা এটি নিজেরাই করছে - আমি এটির একটি অতিরিক্ত সম্পদ হতে পারি। 

কনি: ঠিক আছে. শেষ প্রশ্ন, দুই পর্বের প্রশ্ন। অঞ্চলের এই সমস্ত বিভিন্ন অংশ দেখে আপনি কী সম্পর্কে সবচেয়ে বেশি উদ্বিগ্ন? (এবং এটাও বোঝা যে টপ-ডাউন সত্যিই ইকোসিস্টেমের বিকাশের ক্ষমতাকে প্রভাবিত করে।) এবং তারপরে, আপনি কোন বিষয়ে সবচেয়ে বেশি উত্তেজিত বা আশাবাদী?

ক্রিস: আপনি জানেন, প্রথমত, তারা উদ্বিগ্ন যে আপনি বা আমি কেউই নিয়ন্ত্রণ করতে পারি না। তাই আমরা যা নিয়ন্ত্রণ করতে পারি না তা নিয়ে আমি খুব বেশি চিন্তা করি না। আমি বলব যে আপনি যা বলেছেন, এবং আমরা আগে কথা বলেছি তা সত্য। এই ইকোসিস্টেমগুলি উন্নতি করবে যদি টপ-ডাউন প্রতিষ্ঠানগুলি ঝুঁকে পড়ে এবং তাদের সাহায্য করে। এবং ডিগ্রী যে তারা তাদের কমিয়ে দেয়, ভাল খবর হল যে প্রতিভা আগের চেয়ে বেশি মোবাইল। তারা অন্যত্র চলে যাবে। ব্রেন ড্রেন থাকবে। কিন্তু আমি এর সাথে আসা মিস সুযোগ নিয়ে খুব চিন্তিত।

এবং যে জিনিসটি আমার পক্ষে সবচেয়ে সহায়ক তা হল আমরা কেবল প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারি এবং সমস্যা সমাধানের উপায়গুলি দেখতে পারি যা আমরা কয়েক বছর আগে করতে পারিনি। আমি বলতে চাচ্ছি, আমি এই কম্বল লোকদের মধ্যে একজন নই যারা বলে, "যৌবনই হল সব কিছুর আশা," কারণ আমি কিছু অবিশ্বাস্যভাবে অস্বাভাবিক, দুর্নীতিগ্রস্ত যুবক-যুবতীদের সাথে দেখা করেছি—যেমন আমার বৃদ্ধ মানুষ আছে।

মানুষ বিভিন্ন প্রজন্মের মানুষ। কিন্তু এই বলে যে, আপনি যদি এই গ্রহে এসে থাকেন এবং স্মার্ট ডিভাইস ছাড়া কোনো জগত না জেনে থাকেন, তাহলে আপনি শুধু পৃথিবীকে অন্যভাবে দেখবেন। আপনি এটিকে অন্য লোকেদের চেয়ে আলাদা সমস্যা হিসাবে দেখছেন। এবং যে, কোন প্রশ্ন নেই, অবিশ্বাস্যভাবে আশাব্যঞ্জক.

কনি: অসাধারণ. অনেক ধন্যবাদ, ক্রিস.

ক্রিস: আপনার সাথে হতে কি একটি আচরণ.

ইউটিউবে a16z চ্যানেলে সাবস্ক্রাইব করুন যাতে আপনি একটি পর্ব মিস না করেন।  

[এম্বেড করা সামগ্রী]

• এসইও চালিত বিষয়বস্তু এবং পিআর বিতরণ। আজই পরিবর্ধিত পান।
• প্লেটোব্লকচেন। Web3 মেটাভার্স ইন্টেলিজেন্স। জ্ঞান প্রসারিত. এখানে প্রবেশ করুন.
• অ্যাড্রিয়েন অ্যাশলির সাথে ভবিষ্যত মিন্টিং। এখানে প্রবেশ করুন.
• উত্স: https://a16z.com/2023/04/19/field-notes-chris-schroeder/