আপনার প্রথম বায়োটেক বিডি হায়ার

এখন আগের চেয়ে অনেক বেশি, বায়োটেক প্রতিষ্ঠাতাদের জন্য ব্যবসার উন্নয়ন মনের শীর্ষে। বৈজ্ঞানিক সহযোগিতা সর্বদা ওষুধ উন্নয়ন বাস্তুতন্ত্রের একটি অপরিহার্য অংশ, যা ছোট বায়োটেক কোম্পানিগুলিকে ত্বরান্বিত করতে সক্ষম করে এবং তাদের থেরাপিউটিক প্ল্যাটফর্মের প্রভাব সর্বাধিক করুন. সাম্প্রতিক মাসগুলিতে, পরিবর্তনশীল বাজারের গতিশীলতা আরও বেশি অংশীদারিত্বের কার্যকলাপকে এগিয়ে নিয়ে যাচ্ছে। প্রুফ-অফ-কনসেপ্টের জন্য ডাউনস্ট্রীম বিনিয়োগকারীদের মান বৃদ্ধির সাথে, বায়োটেক কোম্পানিগুলি তাদের নগদ রানওয়েগুলিকে অপ্রস্তুত মূলধনের মাধ্যমে প্রসারিত করতে এবং ফার্মা অংশীদার সহায়তার সাথে তাদের প্ল্যাটফর্মগুলিকে বৈধ করার জন্য প্রতিযোগিতা করে।

একটি সফল ব্যবসা উন্নয়ন (BD) উদ্যোগের জন্য নেতৃত্বের প্রয়োজন। আপনার দলের কাউকে অবশ্যই (1) বিডি কৌশল এবং লক্ষ্যগুলি বিকাশ করতে হবে, (2) সহযোগিতার শর্তাদি ডিজাইন এবং আলোচনা করতে হবে এবং (3) সাফল্যের জন্য অংশীদারিত্ব পরিচালনা করতে হবে। অনেক ক্ষেত্রে, বিশেষ করে প্রথম বা দুটি চুক্তির জন্য, এই ভূমিকাটি বোঝার এবং ড্রাইভিং করার জন্য প্রতিশ্রুতিবদ্ধ একজন প্রতিষ্ঠাতা/সিইও দ্বারা পূরণ করা যেতে পারে পর্দার পিছনের নীতি, প্রক্রিয়া এবং চলমান অংশ. কিন্তু কোন পর্যায়ে প্রতিষ্ঠাতা একজন নিবেদিতপ্রাণ বিডি নেতা নিয়োগ করবেন? এবং আপনি কিভাবে সঠিক এক খুঁজে পাবেন?

দ্রুত বর্ধনশীল, উদ্যোগ-সমর্থিত বায়োটেক কোম্পানিতে এবং তাদের সাথে কাজ করা আমাদের সময় আমাদের প্রতিষ্ঠাতাদের সমর্থন করার ক্ষেত্রে তাদের প্রথম বিডি নিয়োগের ক্ষেত্রে এক অনন্য অভিজ্ঞতা দিয়েছে। এই নির্দেশিকায়, আমরা কীভাবে প্রার্থীর প্রোফাইল এবং অনুসন্ধান কৌশলগুলিতে শিল্প-নির্দিষ্ট বিবেচনাগুলিকে একীভূত করতে পারি, কীভাবে প্রার্থীদের কার্যকরভাবে মূল্যায়ন করতে হয় এবং শেষ পর্যন্ত কীভাবে সঠিক সময়ে সঠিক বায়োটেক বিডি নেতাকে অনবোর্ডে পেতে হয় সে বিষয়ে পরামর্শ প্রদান করি।

সুচিপত্র

সময়জ্ঞান সবকিছু

ঠিক যেমন একজন প্রযুক্তি প্রতিষ্ঠাতাকে অবশ্যই সঠিক মুহূর্তটি চিনতে হবে বিক্রয় তার প্রথম প্রধান ভাড়া, একজন বায়োটেক প্রতিষ্ঠাতা অবশ্যই BD এর জন্য একই কাজ করবেন। খুব শীঘ্রই একজন নিবেদিতপ্রাণ নেতাকে নিয়ে আসার অর্থ হতে পারে বৃদ্ধাঙ্গুষ্ঠ বা কোম্পানির দীর্ঘমেয়াদী প্রয়োজনের সাথে অমিল হওয়া, বিশেষ করে একটি নতুন প্ল্যাটফর্মের জন্য যা তীব্রভাবে বিকশিত হতে থাকে। কিন্তু খুব দেরিতে নিয়োগের অর্থ হল একটি অতিরিক্ত কাজ করা দল প্রতিক্রিয়া দেখানো বনাম একটি সত্যিকারের কৌশল চালনা করা, বা সম্ভাব্য সাবঅপ্টিমাল চুক্তিটি বন্ধ করার জন্য ঝাঁকুনি দেওয়া।

নিজেকে কয়েকটি সহজ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন:

• আপনি কি পরবর্তী 18 মাসে একটি নতুন বিডি চুক্তি বা একাধিক ডিলের দিকে কাজ করছেন?
• আপনি কি বা আপনার কাছে প্রয়োজনীয় সংস্থানগুলি থাকবে যা আপনার কাঙ্ক্ষিত সহযোগিতা(গুলি) পোস্ট-ক্লোজ সমর্থন করতে হবে?
• আপনার বর্তমান নেতৃত্বের দলে কি আপনার বিডি লক্ষ্য অর্জনের জন্য প্রয়োজনীয় নির্দিষ্ট বায়োটেক বিডি অভিজ্ঞতা এবং নেটওয়ার্কের অভাব রয়েছে?

যদি এই প্রশ্নের উত্তর হ্যাঁ হয়, এখনই সঠিক মুহূর্ত হতে পারে।

MOC কি?

মিশন-আউটকাম-কম্পিটেনসিস ফ্রেমওয়ার্ক আপনাকে যেকোনো নতুন নিয়োগের জন্য একটি ব্যাপক প্রার্থীর প্রোফাইল তৈরি করতে সাহায্য করতে পারে। আপনার চিন্তাধারাকে গাইড করতে সাহায্য করার জন্য এটি তিনটি অংশ নিয়ে গঠিত: 

1. মিশন: কাজের সারমর্ম এবং 2-3 বাক্যে সামগ্রিক লক্ষ্য, সহজ ভাষা ব্যবহার করে।
2. ফলাফল: 5-8 নির্দিষ্ট উদ্দেশ্য যা মিশন সমর্থন করে, গুরুত্বের ক্রম অনুসারে স্থান দেওয়া হয়। এই নতুন ভাড়া কি ডেলিভারি জন্য দায়ী হবে?
3. দক্ষতা: আপনার পছন্দসই ফলাফল অর্জনের জন্য আপনার প্রার্থীর প্রয়োজনীয় দক্ষতা, অভিজ্ঞতা এবং নেটওয়ার্কগুলির নির্দিষ্ট সেট। এখানে, "থাকা থাকা প্রয়োজন" এবং "থাকতে ভালো লাগে" এর মধ্যে পার্থক্য করা গুরুত্বপূর্ণ।

আপনার প্রথম বিডি নিয়োগের জন্য একটি কাজের বিবরণ তৈরি করার সময়, আপনি একজন প্রার্থীর জন্য খুঁজছেন এমন পেশাদার অভিজ্ঞতা এবং যোগ্যতার একটি দীর্ঘ তালিকা একত্রিত করে শুরু করা লোভনীয়। আমরা সকলেই এমন কাউকে চাই যে এটি সব দেখেছে এবং সমস্ত বাক্স চেক করে। যাইহোক, আমরা পেয়েছি MOC ফ্রেমওয়ার্ক স্বাভাবিকভাবেই আপনাকে কোম্পানির মিশন-সমালোচনামূলক লক্ষ্যগুলির সাথে শুরু করে একটি সম্পূর্ণ চিন্তা প্রক্রিয়ার মাধ্যমে গাইড করে এবং তারপর নির্দিষ্ট দক্ষতা পূরণের জন্য পিছনের দিকে কাজ করে যা একজন BD নেতাকে সেই লক্ষ্যগুলি অর্জন করতে সক্ষম করবে। 

আপনি মাধ্যমে চিন্তা শুরু হিসাবে মিশন এবং ফলাফল এই BD নেতার জন্য, আপনার কোম্পানির সামনে 2-3 বছরের সময় দিগন্ত দেখতে জুম আউট করুন। এই সময়ের ফ্রেমে এই ব্যক্তির জন্য অত্যধিক লক্ষ্য কি হবে? এই অত্যধিক লক্ষ্যে অবদান রাখবে এমন কংক্রিট অর্জন বা উদ্দেশ্যগুলি কী কী? তুমি কি করো প্রয়োজন তার অর্জন? প্রথম নজরে, অনেক বায়োটেকনোলজি কোম্পানি একই জিনিস চায়: ফার্মা অংশীদারদের সাথে অর্থনৈতিকভাবে উপকারী অংশীদারিত্ব যা তাদের প্ল্যাটফর্মের বৈধতাকে ত্বরান্বিত করবে। যাইহোক, প্রতিটি বায়োটেক কোম্পানির অনন্য প্রযুক্তি, থেরাপিউটিক অ্যাপ্লিকেশন, ব্যবসায়িক মডেল এবং নেতৃত্বের দল রয়েছে যা বিবেচনায় নেওয়ার জন্য।

যখন আপনি সরান প্রতিযোগিতায় অধ্যায়, ধারাবাহিকভাবে আপনার চিহ্নিত করা মিশন এবং ফলাফলগুলিতে ফিরে যান। এটি আপনাকে নির্দিষ্ট অভিজ্ঞতা এবং দক্ষতাগুলিকে সংকুচিত করতে সহায়তা করে যা প্রার্থীদের আপনার কোম্পানির উদ্দেশ্যগুলি সম্পাদনে একটি বাস্তব সুবিধা দেবে। এই ব্যক্তির জন্য বাধ্যতামূলক প্রযুক্তিগত, অভিজ্ঞতামূলক এবং নেতৃত্বের ক্ষমতাগুলি কী কী? যেগুলি সংযোজন হতে পারে তবে উপদেষ্টা বা অন্যান্য নেতৃত্ব দলের সদস্যদের মাধ্যমে পরিপূরক হতে পারে?

আপনার MOC তৈরি করার সময় কিছু মূল বিবেচ্য বিষয় মাথায় রাখতে হবে: 

• দায়িত্বের মিশ্রণ: আপনি এই নেতা আগামী 2-3 বছরে কতগুলি চুক্তি সম্পাদন করবেন বলে আশা করেন? এক? চার? পনের? যদি মাত্র কয়েকটি চুক্তি হয়, তাহলে এই ব্যক্তির অন্য কোন কোম্পানির লক্ষ্যে আদর্শভাবে অবদান রাখা উচিত? এর মধ্যে জোট ব্যবস্থাপনা, ক্রিয়াকলাপ, তহবিল সংগ্রহ, যোগাযোগ, নতুন পণ্য পরিকল্পনা এবং/অথবা দীর্ঘমেয়াদী কৌশল বিকাশের মতো ফাংশন অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।
• চুক্তির ধরন: আপনার প্রতিষ্ঠানের জন্য টেবিলে বায়োটেক ডিল ধরনের কি? আপনি যে নির্দিষ্ট ধরনের ডিল টার্গেট করছেন সেগুলির প্রতিটি চালানোর পূর্ব অভিজ্ঞতা আপনার BD ভাড়ার জন্য কতটা গুরুত্বপূর্ণ? আমরা নীচে কিছু সাধারণ উদাহরণ তুলে ধরেছি, তবে অবশ্যই মহাবিশ্বকে টুকরো টুকরো করার অনেক উপায় রয়েছে। আপনার কোম্পানী যে ধরনের ডিল করতে পারে তা শনাক্ত করা একটি আদর্শ BD ভাড়া নির্ধারণ করতে সাহায্য করবে।

• বৈজ্ঞানিক পটভূমি: এই ভাড়ার জন্য থেরাপিউটিক এরিয়া (TA) বা হাতের কাছে প্রযুক্তি স্থানের মধ্যে বায়োটেক অভিজ্ঞতা থাকা কতটা গুরুত্বপূর্ণ? চাকরিতে কি বৈজ্ঞানিক ও প্রযুক্তির মৌলিক বিষয়গুলো শেখা যায় এবং প্রার্থীর বিডি দক্ষতার সাথে বিয়ে করা যায়? অথবা ডোমেনের জটিলতা কি আপনার প্রযুক্তি প্ল্যাটফর্ম এবং এর অ্যাপ্লিকেশনগুলির সাথে সম্পর্কিত কিছু প্রাথমিক জ্ঞানের নিশ্চয়তা দেয়?
• জ্যেষ্ঠতা: নতুন BD নিয়োগ কীভাবে বর্তমান নেতৃত্ব দলের কার্যকলাপ এবং দক্ষতার পরিপূরক হতে পারে তা নিয়ে আলোচনা গুরুত্বপূর্ণ। উদাহরণস্বরূপ, আপনি কি এমন একজন নতুন নিয়োগ খুঁজছেন যিনি প্রতিষ্ঠাতা/সিইওর সাথে ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করবেন যিনি আগে BD প্রচেষ্টার নেতৃত্ব দিয়েছিলেন? নাকি এটি একটি সম্পূর্ণ হ্যান্ডঅফ হবে? কোন ক্রস-ফাংশনাল ক্ষমতা বা বহিরাগত সম্পর্কের ব্যবস্থাপনা (যেমন, আইনি সংস্থা বা পরামর্শদাতাদের সাথে) বিবেচনা করতে হবে? অবশেষে, আপনার দল কি আজ বায়োটেক শিল্পে পরিচিত স্তর এবং সংশ্লিষ্ট শিরোনামগুলির সাথে অবস্থানের মূল চাহিদাগুলিকে সারিবদ্ধ করছে? আপনার কোম্পানির প্রয়োজনের জন্য উপযুক্ত জ্যেষ্ঠতা নির্ধারণে সাহায্য করার জন্য নিচের BD লিডার লেভেলের ভাঙ্গন বিবেচনা করুন।

পরিশেষে, একটি দল হিসাবে MOC বিকাশ করা নিঃসন্দেহে বিদ্যমান অনেকগুলি ভিন্ন দৃষ্টিকোণকে একত্রিত এবং একত্রিত করার মাধ্যমে আপনার নেতৃত্বের মধ্যে সারিবদ্ধতা চালাবে। প্রান্তিককরণ সর্বজনীন হওয়ার প্রয়োজন নেই, তবে প্রক্রিয়াটি আপনাকে কোথায় মতামতের পার্থক্য রয়েছে তা সনাক্ত করতে, সেগুলিকে সমাধান করতে এবং সেই অনুযায়ী অগ্রাধিকার দিতে সহায়তা করবে। আপনি আপনার অনুসন্ধান কৌশল, সাক্ষাত্কার এবং মূল্যায়ন প্রক্রিয়াগুলি তৈরি করতে এগিয়ে যাওয়ার সাথে সাথে এটি ধারাবাহিকতাও চালাবে। আমরা প্রাপ্ত প্রতিক্রিয়ার উপর ভিত্তি করে, প্রার্থীরা এই ধরনের কঠোর সংজ্ঞা এবং পদ্ধতিগুলি লক্ষ্য করে এবং এটি একটি বড় (ইতিবাচক) পার্থক্য করে।

আপনার অনুসন্ধান কৌশল নির্মাণ

এখন আপনি আপনার MOC তৈরি করেছেন, আপনি প্রার্থীদের কোথায় খুঁজতে শুরু করবেন? আপনার অনুসন্ধান কৌশল তৈরি করার সময়, পুরো বায়ো ইকোসিস্টেম বিবেচনা করা গুরুত্বপূর্ণ। আপনার প্রতিষ্ঠানের জন্য প্রাসঙ্গিক বিডি প্রতিভা থাকতে পারে এমন কোম্পানির আকার এবং ব্যবসার ধরনগুলির সম্পূর্ণ পরিসীমা কী? আপনার কি নিজেকে থেরাপিউটিক কোম্পানির বিডি নেতাদের মধ্যে সীমাবদ্ধ করা উচিত? অথবা ডায়াগনস্টিকস, চুক্তি গবেষণা সংস্থা, জীবন বিজ্ঞান টুলিং এবং স্বাস্থ্য প্রযুক্তির মত সংলগ্ন বিভাগের সাথে সমান্তরাল আছে? সম্পূর্ণরূপে স্বাস্থ্যসেবা বাইরে সম্পর্কে কি?

আবার, প্রার্থীর পুলকে আপনার প্রয়োজনীয় বাস্তব দক্ষতার সাথে ম্যাপ করা এই প্রক্রিয়ার মাধ্যমে আপনার প্রবৃত্তি পরীক্ষা করার জন্য একটি ভাল উপায়। নির্দিষ্ট গোষ্ঠীগুলিকে বাতিল করার চেষ্টা করবেন না কারণ তারা আপনার মতো একটি কোম্পানিতে কাজ করেনি বা আপনার কল্পনার মতো দেখতে নয়। এই ক্ষেত্রে, বায়োটেক "সেল-সাইড" এবং ফার্মা "বাই-সাইড" থেকে প্রার্থীদের বিবেচনা করার ক্ষেত্রে, সেই সমস্ত অভিজ্ঞতার প্রত্যেকটি কংক্রিট কার্যকলাপ এবং দক্ষতা কী কী? প্রায়শই আপনি অনুমান করতে পারেন তার চেয়ে বেশি ওভারল্যাপ আছে। কয়েকটি উদাহরণ:

• একটি ছোট বায়োটেক বনাম একটি বৃহৎ ফার্মার একজন BD নেতা উভয়ই টেবিল জুড়ে একটি চুক্তি পেতে একটি বড় প্রতিষ্ঠানে নেভিগেট করার জটিলতা সম্পর্কে শিখে থাকতে পারে, কিন্তু খুব ভিন্ন সুবিধার পয়েন্ট থেকে।
• একটি ছোট বায়োটেকের একজন বিডি নেতা হয়তো মাটি থেকে তার নিজস্ব "স্যুপ টু নাট" প্রক্রিয়া তৈরি করেছেন। একটি বৃহৎ ফার্মার একজন বিডি নেতা হয়তো "অ্যাসেম্বলি লাইন" বিশেষজ্ঞদের কাছ থেকে শিখেছেন যারা বিডি প্রক্রিয়ার প্রতিটি পর্যায়ের মালিক এবং সেরা অনুশীলনের একটি সেট তৈরি করেছেন।
• একটি ছোট বায়োটেক বনাম একটি বড় ফার্মার একজন বিডি নেতা উভয়ই সৃজনশীল অ্যাপ্লিকেশনগুলি খুঁজে বের করতে এবং একটি অভিনব প্ল্যাটফর্ম প্রযুক্তির জন্য সহযোগিতার কাঠামো তৈরি করতে শিখেছেন, কিন্তু একজন বাহ্যিকভাবে এবং অন্যটি অভ্যন্তরীণভাবে বিক্রি করছিল।

আপনি বিবেচনা করছেন প্রতিটি প্রার্থীর পুলের জন্য, আপনি কীভাবে প্রার্থীদের শেখা অন্তর্দৃষ্টি, দক্ষতা এবং নেটওয়ার্কগুলির মূল্য বিশ্লেষণ করতে পারেন যা আপনার MOC এর সাথে সংযুক্ত হয়? এই চিন্তা প্রক্রিয়া স্বাভাবিকভাবেই আমাদের প্রার্থীর সাক্ষাৎকার এবং মূল্যায়ন পর্বে নিয়ে যায়।

প্রার্থীর মূল্যায়ন

আপনি প্রার্থীর মূল্যায়ন প্রক্রিয়া শুরু করার সাথে সাথে, আপনি সংজ্ঞায়িত প্রতিটি ফলাফল এবং দক্ষতার সাথে ইন্টারভিউ প্রশ্ন ম্যাপ করে MOC-এর জন্য আপনি যে কাজটি করেছেন তার উপর প্রবলভাবে ঝুঁকতে পারেন। এই মুহুর্তে আপনি বিষয় বিশেষজ্ঞদের একটি বিস্তৃত নেটওয়ার্ক জড়িত করার কথাও বিবেচনা করতে পারেন। এই কথোপকথনগুলি আপনাকে বিভিন্ন বৈশিষ্ট্যের জন্য মানদণ্ড স্থাপন করতে সহায়তা করতে পারে যা আপনি মূল্যায়ন করছেন যেমন নির্বাহী উপস্থিতি, বিভিন্ন ধরণের চুক্তি বোঝা, ক্রস-ফাংশনাল অপারেশন এবং দল/ফাংশন বিল্ডিং। অন্যান্য বায়োটেক প্রতিষ্ঠাতা এবং বিডি কার্যকরী বিশেষজ্ঞরা কীভাবে আপনার যত্ন নেওয়া প্রতিটি দক্ষতার জন্য শ্রেষ্ঠত্বকে সংজ্ঞায়িত করেন?

একবার আপনি প্রার্থীদের সাথে দেখা শুরু করলে, আপনি তাদের ডিল শীটের তুলনা এবং বৈপরীত্য দেখতে পাবেন। কিন্তু কাগজে কলমে যা আছে তা আপনাকে অনেক কিছু বলে। সাক্ষাত্কার প্রক্রিয়া চলাকালীন, প্রার্থীর প্রকৃত ভূমিকা এবং প্রতিটি চুক্তি থেকে শেখার জন্য প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার চেষ্টা করুন। নিম্নলিখিত বিভাগ এবং প্রশ্ন বিবেচনা করুন:

• ডিল প্রসেস এবং মেকানিক্স
  • প্রার্থী কিভাবে তার ডিল শীটে প্রতিটি চুক্তির জন্য তার ব্যক্তিগত ভূমিকা বর্ণনা করে? আপনি কীভাবে আপনার কোম্পানির চাহিদাগুলিকে সংজ্ঞায়িত করেছেন তার সাথে কি তার নির্দিষ্ট অবদানগুলি প্রাসঙ্গিক?
  • তিনি কি গ্রাউন্ড আপ থেকে নতুন বিডি প্রসেস তৈরি করেছেন?
  • ভবিষ্যতের লেনদেনের জন্য তার কোথায় সমর্থন প্রয়োজন হবে (আর্থিক মডেলিং, আইনি, প্রোগ্রাম অ্যাপ্লিকেশন, ইত্যাদি)? তিনি কি নতুন দক্ষতা বিকাশের আশা করছেন? বন্ধ-পরবর্তী একটি সফল অংশীদারিত্ব তৈরির জন্য জবাবদিহিতার বিষয়ে তার দৃষ্টিভঙ্গি কী?
• বৈজ্ঞানিক ও প্রযুক্তিগত দক্ষতা
  • কোন থেরাপিউটিক এলাকায় বা ইঙ্গিত তার চুক্তি হয়েছে? তিনি কি TA-নির্দিষ্ট জ্ঞানের গভীরতা এবং/অথবা নতুন স্থান সম্পর্কে জানার ক্ষমতা প্রদর্শন করেন?
  • তিনি কোন ধরনের প্রযুক্তি প্ল্যাটফর্মের সাথে কাজ করেছেন? তিনি আপনার প্ল্যাটফর্ম যুক্তিসঙ্গতভাবে ভাল বোঝেন? শেখার বক্ররেখা কতটা খাড়া হবে?
• চুক্তির ধরন এবং উদ্ভাবন
  • সে আপনার টার্গেট ডিলের প্রকারের সাথে কতটা ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত?
  • তিনি তার অতীতের বিডি ভূমিকায় কতটা সৃজনশীলতা প্রদর্শন করেছেন?
  • তিনি কি অন্যান্য অভিনব প্রযুক্তি প্ল্যাটফর্মের সাথে কাজ করেছেন? কিভাবে তিনি এই প্রযুক্তির জন্য বায়োফার্মা অংশীদারদের ক্ষুধা মূল্যায়ন এবং/অথবা পিকিং সম্পর্কে যান?
  • তিনি কি নতুন ধরনের সহযোগিতার জন্য উদ্ভাবনী চুক্তির কাঠামো তৈরি করেছেন?
• নেটওয়ার্ক, প্রভাব এবং নেতৃত্ব
  • তিনি যে চুক্তিগুলি পরিচালনা করেছিলেন বা জড়িত ছিলেন তার জন্য টেবিলের প্রতিটি পাশে কে ছিলেন?
  • আপনার টার্গেট পার্টনার কোম্পানী এবং/অথবা কার্যকরী গ্রুপের সাথে কি ওভারল্যাপ আছে (যেমন, ড্রাগ ডিসকভারি, টিএ লিডস, ইত্যাদি)?
  • আপনার কোম্পানির নির্দিষ্ট লক্ষ্যগুলির জন্য তিনি যে নেটওয়ার্কটি তৈরি করেছেন তা কতটা মূল্যবান?
  • বায়োফার্মা কোম্পানীতে তার সবচেয়ে শক্তিশালী সম্পর্ক কারা (তারা এখন যেখানে কাজ করে) কে তাকে এই কোম্পানিতে অনুসরণ করতে পারে? কেন?

অবশেষে, রেফারেন্স! সহকর্মী, ব্যবস্থাপক, অধস্তন এবং আলোচনাকারী অংশীদারদের কাছ থেকে বিভিন্ন দৃষ্টিভঙ্গি খোঁজা সর্বদা একটি ভাল ধারণা। আপনি অবশ্যই একটি দুর্দান্ত সংস্কৃতির জন্য উপযুক্ত, কিন্তু খ্যাতি নিজেই BD নিয়োগকারীদের জন্য একটি প্রাসঙ্গিক বৈশিষ্ট্য। জ্যেষ্ঠতা নির্বিশেষে, এটি এমন একজন যিনি আপনার বৈজ্ঞানিক এবং ব্যবসার গল্পটি বাইরের বিশ্বের কাছে উপস্থাপন করবেন। তারা যেভাবে উপলব্ধি করা হয় তা কেবল একটি মূল্যবান ডেটাপয়েন্টই নয় তবে সাফল্যের জন্য একটি মূল চালক।

উপসংহার

যখন এটি নিচে আসে, নিয়োগ করা কঠিন। এবং আপনার প্রথম বিডি-কেন্দ্রিক নেতাকে একটি বৈজ্ঞানিক সংস্থায় নিয়োগ করা বিশেষভাবে চ্যালেঞ্জিং হতে পারে। একটি পুঙ্খানুপুঙ্খ MOC তৈরি করা এবং চিন্তাশীল প্রক্রিয়াগুলির বিকাশ আত্মবিশ্বাস জাগিয়ে তুলবে এবং সঠিক সময়ে সঠিক ভাড়া খুঁজে পেতে কঠোরতা যোগ করবে। আমাদের অভিজ্ঞতায়, সেই অতিরিক্ত চিন্তাভাবনা এবং প্রচেষ্টা মূল্যবান। একজন কার্যকরী বিজনেস ডেভেলপমেন্ট লিডার আপনার কোম্পানিকে বায়োটেকের বৈশিষ্ট্যগত অস্থিরতার মধ্য দিয়ে নিয়ে যেতে এবং আপনার প্ল্যাটফর্মকে বৈধতা, অনুমোদনের জন্য আপনার প্রোগ্রাম এবং শেষ পর্যন্ত আপনার ওষুধ রোগীদের কাছে নিয়ে যেতে সাহায্য করতে পারে।

***

এখানে যে মতামত প্রকাশ করা হয়েছে তা হল স্বতন্ত্র AH Capital Management, LLC (“a16z”) কর্মীদের উদ্ধৃত এবং a16z বা এর সহযোগীদের মতামত নয়। এখানে থাকা কিছু তথ্য তৃতীয় পক্ষের উত্স থেকে প্রাপ্ত হয়েছে, যার মধ্যে a16z দ্বারা পরিচালিত তহবিলের পোর্টফোলিও কোম্পানিগুলি থেকে। নির্ভরযোগ্য বলে বিশ্বাস করা উৎস থেকে নেওয়া হলেও, a16z এই ধরনের তথ্য স্বাধীনভাবে যাচাই করেনি এবং তথ্যের স্থায়ী নির্ভুলতা বা প্রদত্ত পরিস্থিতির জন্য এর উপযুক্ততা সম্পর্কে কোনো উপস্থাপনা করেনি। উপরন্তু, এই বিষয়বস্তু তৃতীয় পক্ষের বিজ্ঞাপন অন্তর্ভুক্ত করতে পারে; a16z এই ধরনের বিজ্ঞাপন পর্যালোচনা করেনি এবং এতে থাকা কোনো বিজ্ঞাপন সামগ্রীকে সমর্থন করে না।

এই বিষয়বস্তু শুধুমাত্র তথ্যগত উদ্দেশ্যে প্রদান করা হয়, এবং আইনি, ব্যবসা, বিনিয়োগ, বা ট্যাক্স পরামর্শ হিসাবে নির্ভর করা উচিত নয়। এই বিষয়গুলি সম্পর্কে আপনার নিজের উপদেষ্টাদের সাথে পরামর্শ করা উচিত। যেকোন সিকিউরিটিজ বা ডিজিটাল সম্পদের রেফারেন্স শুধুমাত্র দৃষ্টান্তমূলক উদ্দেশ্যে, এবং বিনিয়োগের পরামর্শ বা বিনিয়োগ উপদেষ্টা পরিষেবা প্রদানের প্রস্তাব গঠন করে না। তদ্ব্যতীত, এই বিষয়বস্তু কোন বিনিয়োগকারী বা সম্ভাব্য বিনিয়োগকারীদের দ্বারা নির্দেশিত বা ব্যবহারের উদ্দেশ্যে নয় এবং a16z দ্বারা পরিচালিত যেকোন তহবিলে বিনিয়োগ করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় কোনও পরিস্থিতিতে নির্ভর করা যাবে না৷ (একটি a16z তহবিলে বিনিয়োগের প্রস্তাব শুধুমাত্র প্রাইভেট প্লেসমেন্ট মেমোরেন্ডাম, সাবস্ক্রিপশন চুক্তি, এবং এই ধরনের যেকোন তহবিলের অন্যান্য প্রাসঙ্গিক ডকুমেন্টেশন দ্বারা তৈরি করা হবে এবং তাদের সম্পূর্ণরূপে পড়া উচিত।) উল্লেখ করা যেকোন বিনিয়োগ বা পোর্টফোলিও কোম্পানিগুলি, বা বর্ণিতগুলি a16z দ্বারা পরিচালিত যানবাহনে সমস্ত বিনিয়োগের প্রতিনিধি নয়, এবং বিনিয়োগগুলি লাভজনক হবে বা ভবিষ্যতে করা অন্যান্য বিনিয়োগের একই বৈশিষ্ট্য বা ফলাফল থাকবে এমন কোনও নিশ্চয়তা থাকতে পারে না। Andreessen Horowitz দ্বারা পরিচালিত তহবিল দ্বারা করা বিনিয়োগের একটি তালিকা (যেসব বিনিয়োগের জন্য ইস্যুকারী a16z-এর জন্য সর্বজনীনভাবে প্রকাশ করার অনুমতি দেয়নি এবং সেইসাথে সর্বজনীনভাবে ব্যবসা করা ডিজিটাল সম্পদগুলিতে অঘোষিত বিনিয়োগগুলি ব্যতীত) https://a16z.com/investments-এ উপলব্ধ /।

এর মধ্যে প্রদত্ত চার্ট এবং গ্রাফগুলি শুধুমাত্র তথ্যের উদ্দেশ্যে এবং কোন বিনিয়োগ সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময় তার উপর নির্ভর করা উচিত নয়। বিগত কর্মক্ষমতা ভবিষ্যতের ফলাফল পরিচায়ক হয় না। বিষয়বস্তু শুধুমাত্র নির্দেশিত তারিখ হিসাবে কথা বলে. এই উপকরণগুলিতে প্রকাশিত যেকোন অনুমান, অনুমান, পূর্বাভাস, লক্ষ্য, সম্ভাবনা এবং/অথবা মতামত বিজ্ঞপ্তি ছাড়াই পরিবর্তন সাপেক্ষে এবং অন্যদের দ্বারা প্রকাশিত মতামতের সাথে ভিন্ন বা বিপরীত হতে পারে। অতিরিক্ত গুরুত্বপূর্ণ তথ্যের জন্য দয়া করে https://a16z.com/disclosures দেখুন।