Selvom der er masser af muligheder for virksomheder, der overvejer indlejret finansiering, er der et væld af faktorer, de skal overveje, før de tager springet.
Det var konsensus fra paneldeltagere under Fintech Nexus USA 2022.
Hvad gør et vellykket indlejret finansieringstilbud?
Begynd med at forstå karakteristikaene ved vellykkede indlejrede finansielle tjenester, rådede flere.
Lendflow's Jon Fry beskrev det som at tilføje noget til brugerens arbejdsgang, der forbedrer det.
Til Nick Chandi hos Forward AI ønsker han at introducere kunder til kraftfulde og unikke personlige oplevelser.
Ahon Sarkar hos Helix rådede virksomheder til at overveje, hvordan de kobler en ny tjeneste ind i den eksisterende ekspertise.
Spørg dig selv, hvordan du kan kombinere denne nye funktion med dit nuværende tilbud for at opbygge en unik oplevelse, der er svær at kopiere.
"At starte med erfaring og effekt og arbejde dig tilbage til omsætning er vejen at gå," sagde Sarkar.
Overvej din eksisterende forretningsmodel og se efter måder at levere værdi til dine brugere og medarbejdere, Syncteras Peter Hazlehurst foreslået.
Uber skabte et banksystem til sine kunder og chauffører, der lader chauffører håndtere kontanter og blive betalt hurtigere med digitale overførsler. Ryttere kunne få deres ændring tilføjet til deres konto.
Overvej faktorer ud over indtægtsgenerering. Hvad er dine udviklingsomkostninger? Hvor stor en procentdel af kunderne forventer du at bruge det? Hvis marginalerne er tynde, er det måske ikke den betydelige indsats værd, det kræver at få projektet op at køre.
Vigtigheden af at udnytte eksisterende kundebase
Charlie Deutsch på Homebase sagde, at hvis du tilbyder en service til folk, du allerede har forbindelse med, har du data, der kan udnyttes til at give unikke muligheder.
Eksisterende kunder har tillid til dig, og det er et robust fundament.
"Jeg tror, at tillid er et af de vigtigste områder, hvor du kan skabe mere værdi," tilføjede Chandi.
Sikkerhedshensyn er der nok af
Sørg for, at sikkerhed ikke er en eftertanke, fordi indlejret finansiering bringer unikke indgangspunkter for svindel, Units Amanda Swoverland sagde.
Mange indlejrede finansieringsinitiativer fremmes gennem henvisningsprogrammer, hvor folk tilbydes penge eller fordele for at tilmelde sig eller introducere deres venner til tjenesten. Hun tilføjede, at svindelringe ville drage fordel af disse strategier til at suge penge væk. Nogle ringe gennemsøger pressemeddelelser efter finansieringsrunder og retter sig mod disse virksomheder.
Sikkerhed har længe været en eftertanke for mange startups, især i det nuværende miljø. Der er et hastværk til markedet og fokus på at levere en MVP. Det, der kan blive skubbet ned ad vejen, gør det ofte.
Det kan være en dyr fejl. Virksomheder, der introducerer et indlejret finansielt produkt, bør udføre et kraftigt sikkerhedsskub, før de går live og fortsætte med at teste hele vejen igennem, foreslog Swoverland. Nogle potentielt svigagtige adfærd, man skal være opmærksom på, er hastighedsformularerne, der udfyldes, og om ansøgerens IP-adresse flytter til andre lånesektorer. Mobile emulatorer er vokset i sofistikerede og er afgørende for bedrageri forebyggelsesstrategier.
Outsourcing/in-house forholdet
Hvor meget af problemet løser du selv, og hvor meget outsourcer du til en ekstern virksomhed? Dit svar vil hjælpe med at bestemme, hvor meget kontrol og tilstedeværelse du vil have over tjenesten. AWS påtager sig f.eks. ikke hele ansvaret. PayPal tager mere af problemet på sig, og den vilje hjalp det med at tage fart på markedet. Afvejningen er, at PayPal har et stærkt brand inden for tilbuddet.
Kommunikere med alle afdelinger under udvikling
Kommunikation med alle virksomhedsområder skal være en anden afgørende komponent i dit produktdesign og implementeringsstrategi. Sørg for, at dine risiko- og svindelafdelinger er en del af diskussionerne fra begyndelsen, så de kan bidrage til designet og identificere vigtige risikofaktorer. Disse afdelinger kan bedst afgøre, hvad der sker på datalaget. De skal også planlægge for enhver accelereret brug og dens påvirkninger.
Swoverland har sine compliance-teams til salgsopkald.
Der kan også være regulatoriske bekymringer, så husk dem. Hvis du overvejer at vælge en regtech-løsning, så se efter let tilpassede løsninger til dine forretningsbehov. Undersøg virksomhedens kundeserviceevne, og hvor lang tid det tager dem at tilpasse løsninger.
Overvej fordelene ud over direkte indtægter
Flere foredragsholdere rådgav, at når man overvejer et indlejret produkt, skal man tage et holistisk syn på fordelene. Ja, det vil give indtægter, men det kan også introducere kunder til resten af dit økosystem. Disse kunder kan øge omsætningen på områder, der ikke er direkte forbundet med det oprindelige indlejrede produkt.
Husk at baren for at udstede kredit er højere end for at åbne en konto. Overvej omhyggeligt din kundebase, før du tilbyder kredit. Hvad hvis du bliver nødt til at afvise ansøgninger fra eksisterende kunder?
Stillingen Fintech Nexus USA 2022: Faktorer at overveje med indlejret finansiering dukkede først på Nyheder.
- 2022
- a
- accelereret
- Konto
- tilføjet
- adresse
- Fordel
- AI
- Alle
- allerede
- En anden
- besvare
- applikationer
- forbundet
- AWS
- Bank
- fordi
- før
- Begyndelse
- fordele
- BEDSTE
- Beyond
- brand
- bringe
- bygge
- virksomhed
- forretningsmodel
- Kan få
- Kontanter
- lave om
- Virksomheder
- selskab
- Compliance
- komponent
- Adfærd
- tilslutning
- Konsensus
- Overvej
- overvejelser
- fortsæt
- bidrage
- kontrol
- Omkostninger
- kunne
- skabe
- oprettet
- kredit
- afgørende
- Nuværende
- kunde
- Kundeservice
- Kunder
- tilpasse
- data
- leverer
- beskrevet
- Design
- Bestem
- Udvikling
- digital
- direkte
- direkte
- diskussioner
- ned
- i løbet af
- nemt
- økosystem
- indsats
- indlejret
- medarbejdere
- Miljø
- især
- eksempel
- eksisterende
- forvente
- erfaring
- Oplevelser
- ekspertise
- faktorer
- hurtigere
- Feature
- finansiere
- finansielle
- finansielle tjenesteydelser
- fintech
- Fornavn
- Fokus
- formularer
- Videresend
- Foundation
- bedrageri
- fra
- finansiering
- generation
- håndtere
- hjælpe
- hjulpet
- højere
- Hvordan
- HTTPS
- identificere
- KIMOs Succeshistorier
- implementering
- betydning
- vigtigt
- Forøg
- initiativer
- indføre
- undersøge
- IP
- IP-adresse
- IT
- Holde
- Nøgle
- lag
- løftestang
- leve
- Lang
- Se
- maerker
- Marked
- markedsplads
- tankerne
- Mobil
- model
- penge
- mere
- mest
- MVP
- behov
- tilbyde
- tilbydes
- tilbyde
- åbning
- Muligheder
- Opportunity
- original
- Andet
- betalt
- del
- PayPal
- Mennesker
- procentdel
- Personlig
- Masser
- punkter
- vigtigste
- tilstedeværelse
- trykke
- Forebyggelse
- Problem
- Produkt
- Programmer
- projekt
- give
- skubbet
- Henvisning
- lovgivningsmæssige
- Udgivelser
- ansvar
- REST
- indtægter
- Risiko
- risikofaktorer
- vej
- runder
- kører
- haste
- Said
- salg
- Sektorer
- sikkerhed
- tjeneste
- Tjenester
- flere
- underskrive
- So
- løsninger
- Løsninger
- nogle
- noget
- højttalere
- hastighed
- Nystartede
- strategier
- Strategi
- stærk
- vellykket
- Succesfuld
- systemet
- tager
- mål
- hold
- prøve
- Gennem
- hele
- overførsler
- Stol
- forståelse
- enestående
- USA
- brug
- brugere
- værdi
- Specifikation
- afgørende
- Ur
- måder
- Hvad
- Hvad er
- hvorvidt
- inden for
- arbejder
- værd
- ville
- Din