LATW 2022: Art of the Deal

For at fejre LA-samfundet og byens vækst var a16z for nylig vært for Time to Build: Los Angeles, en begivenhed, hvor vi inviterede LA-baserede investorer, grundlæggere og operatører fra en bred vifte af industrier til at tale om virksomhedsopbygning i LA. I denne episode bliver Marc Andreessen, medstifter og general partner hos a16z, og Ari Emanuel, administrerende direktør for det globale sports- og underholdningsfirma Endeavour, interviewet af a16z generalpartner Sriram Krishnan om udviklingen af ​​underholdningsindustrien, hvor det er på vej næste gang og historien om, hvordan de mødtes første gang. 

Transcript

Sriram Krishnan: Vi er i LA Tech Week, og vi ønskede at sammensætte noget helt særligt, som repræsenterede både alt LA og alt tech.

Vi har nogen, der ikke behøver nogen introduktion til at skabe Netscape, for Opsware, for et lille kendt lille firma kaldet Andreessen Horowitz, og som tweets en del. Og dernæst har vi en, der stort set har ændret underholdningsverdenen, som er kendt som en superagent. I har måske alle set ham spillet af Jeremy Piven på "Entourage" som Ari Gold. Men så har han erobret alt fra UFC til bowling til...hvis du tager til en live-begivenhed, er han sandsynligvis involveret i det på en eller anden måde. Så uden videre, giver det mig en stor fornøjelse at byde velkommen til Marc Andreessen og Ari Emanuel. Opgiv det.

Så lad os starte med de seriøse ting. Hvad er den søde historie mellem jer? Hvordan mødtes I to første gang, Ari?

Ari Emanuel: Marc var på forsiden af ​​"Forbes", og jeg kan faktisk ikke huske artiklen. Og det er, hvad jeg normalt gør, fordi jeg har denne sætning, som jeg forsøger at skabe serendipity. Jeg læste artiklen, og jeg ringede blindt til Marc. Jeg havde aldrig mødt ham før. Denne gang tog han telefonen. Jeg sagde: "Jeg vil gerne møde dig. Jeg læste artiklen. Jeg syntes lidt, det var utroligt." Jeg sagde: "Jeg flyver op." Han siger: "Nej, jeg flyver ned."

Han fløj ned. Vi havde et møde. Jeg tror, ​​at jeg på mødet begyndte at rejse penge, fordi vi lige havde startet en handelsbank ved navn Raine. Han sagde, at han ville lægge penge ind, men han ville tage sine to venner med. En var Nikesh, og en var Egon Durban. Egon Durban fra Silver Lake er min største investor, og det er bare livets serendipity, og hvordan jeg skaber serendipity. Og det var sådan, vi mødtes.

Marc Andreessen: Nu er forretningsreglen nummer et, at du aldrig, aldrig kalder op.

Ari: Jeg kalder kun koldt.

Marc: Du kun kold opkald, præcis.

Sriram: Vi er trods alt i LA Tech Week. Og på LA Tech-økosystemet, scenen her i LA, hvad synes du?

Marc: Der har været denne langvarige, dybest set, drama, en historie, historiebue i løbet af de sidste 25 eller 30 år. Mine første møder med de store underholdningsfirmaer var som i 1994, hvor jeg forklarede internettet og sagde: "Okay, denne ting kan blive en stor sag en dag." Og der var denne ekstraordinære lange periode, hvor der i teorien ville være en konvergens. Buzzword plejede bogstaveligt talt at være konvergens. Og det ville bogstaveligt talt være en sammenkomst af de to store californiske industrier inden for underholdning og kultur, og derefter teknologi. Og i teorien skulle det ske, i teorien ville det ske. Og så viste det sig at være krig meget af tiden. Og jeg synes, det er rimeligt at sige, at underholdningsindustrien i lang tid betragtede ny teknologi som en trussel.

Ari: Gør det stadig.

Marc: Og det kan stadig være tilfældet. Og så, i teorien, skulle teknologiindustrien på et tidspunkt gøre...den kunne lave underholdning. Men den løbende joke var som: "Vi er så nørdede og stive i det nordlige Californien, hvis vi lavede en film, ville det være som filmversionen af ​​manualen til en Cisco-router," ikke være det mest overbevisende, spændende indhold i verdenen. Og så er der denne mærkelige shadowboxing-ting, hvor intet nogensinde virkelig kom sammen. Og så føles det som om Netflix nok var det store gennembrud, eller streaming?

Ari: Jeg tror nok, det startede lidt i gaming. Og så troede underholdningsselskaber, som vi betragter som underholdningsfilmselskaber, at de kunne tage IP. Og de var ikke klar over, at det tjente milliarder af dollars, og de var ikke så vigtige i filmbranchen. Men måske vil det nu ske med noget af det, Unity laver, og Web3. Så hvem ved? Min fornemmelse er, at det første firma, der faktisk gjorde det, var Netflix, der på en måde bragte det, hvis vi definerer det som teknologi.

Marc: Og det var en slags todelt ting, ikke sandt, hvilket er det... den ene er, at Netflix lige pludselig er et distributionsmedie til video, ligesom et nyt førsteklasses distributionsmedie. Den første nye sandsynligvis, hvad siden DVD'er, sandsynligvis videobånd før det...

Ari: Ja. Blockbuster.

Marc: …satellit-tv. Men den første virkelig ud af Silicon Valley. Og så de andre, selvfølgelig, Netflix begyndte så faktisk at lave indhold. 

Ari: Jeg solgte den første.

Sriram: Virkelig?

Ari: Ja.

Sriram: Hvad var det?

Ari: Det var et lille show om Washington DC, nogen blev arresteret for.

Marc: "Korthus." Det geniale og fantastiske "House of Cards."

Ari: Det var en klassisk historie. Så deres aktie var faldet, fordi de lavede den dobbelte prissætning og...

Sriram: Quickster.

Ari: Ja. Hele vanviddet med dvd'erne og det hele. Og så fik et firma jeg havde startet ved navn MRC denne behandling. [David] Fincher var tilknyttet, HBO skulle lave en pilot, og Ted [Sarandos] kom og indså: "Okay, vi skal finde ud af det her." Og han satte 13 episoder op til...Jeg tror, ​​det var $150 millioner. Fincher gik overbord, "Vi har brug for yderligere 15 millioner dollars." Jeg mener, HBO kunne ikke tro, at vi ville gå til Netflix og gøre det over mærket HBO. Ti millioner til 150 millioner, det var en nem samtale. Og vi var afsted til løbene på det tidspunkt.

Sriram: Så lad os spole frem til 2022. Netflix havde måske ikke det bedste indtjeningskvartal, ikke? Er tv'ets guldalder forbi? Marc brokker sig bare hele tiden, når han ikke finder noget interessant at se. Eller hvor ser du indholdet hen?

Ari: Det er ligesom den største løgn i verden. Alt jeg får hele tiden fra ham. "Har du set dette show? Har du set det show? Har du set dette show?" Jeg mener, det er ligesom … det er en fejlslutning. Og det ved du.

Marc: Overflødighedshorn. Nå okay. Holder kvaliteten op?

Ari: Ja.

Marc: Okay, okay. Okay. Okay.

Ari: Jeg mener, det afhænger af ... du kan få indhold fra hvor som helst. Der er masser af godt indhold. Der er meget dårligt indhold. Men okay, se det ikke.

Marc: Hvor mange tv...

Ari: Hvor mange ting er der på min liste for Netflix? Halvtreds.

Marc: Hvor mange tv-shows bliver der optaget i år i...

Ari: Jeg tror, ​​det er tv-shows, mellem ikke-manuskripter og manuskripter, jeg vil sige 900. Sandsynligvis flere.

Marc: Ni hundrede, og for 20 år siden ville det have været det?

Ari: I 2011 vil jeg sige, at det var … nej, 2009, det var 39. 2011, jeg tror, ​​det var 130. Og problemet er, at det plejede at være et drama for lineært tv ville koste 2.5 millioner dollars, 3 millioner dollars. Nu, en episode, nu er den 16 millioner dollars. Og du kan ikke få folk til specialeffekter. Jeg mener, der er ingen studieplads. Der er nogle fysiske problemer omkring alt det. Det er forhåbentlig derfor, at tech og os mødes, måske er der måder at finde ud af det på.

Sriram: Så lad os komme ind på det. Så vi havde bare nogle eksempler. "The Mandalorian" skudt helt i Unreal Engine Power-ting. Vi har haft "Star Trek: Discovery", en af ​​mine yndlingsprogrammer, optaget med motion capture i skuespillernes hjem. Vi fik indiefilm til at lave fantastisk VFX. Tror du, A, er der en demokratisering af film lavet af indiefilmskabere på vej?

Ari: Nej.

Sriram: Hvad synes du? Hvad synes du, Marc?

Marc: Nå, så et par ting. Så den ene er, at Hollywood har haft et mønster gennem årtier, hvor det på en måde rammer en kreativ… Jeg ved ikke, hvad som helst, en mur af en eller anden form. Og så er der en genopfindelse af mediet film. Og det skete i 1970'erne med New Hollywood. Det skete igen i 1990'erne med indies og Quentin Tarantino. 

Ari: Hør her, der vil altid være folk, der presser teknologien og presser på, hvad det betyder. Det er sket i musikbranchen. At lave et album nu koster dig næsten ingenting. Før kostede det dig mange penge. Kommer det til at ske i film? Ja. Men så vil der være filmskabere, der vil gøre det på den gamle måde og på film. Og så er der ingen faste regler for det. Tror jeg, at prisen på grund af det kommer til at falde? Nej, for du bliver nødt til at sætte skuespillere ind i det. Det kræver forfattere. Forfattere koster nu mange penge, fordi de laver tre eller fire projekter. Så økonomien bliver økonomien. Vil der være teknologi omkring optagelser, måske billigere? Ja, muligvis.

Og svar bare på det andet spørgsmål, så i 1974, Charlie Bluhdorn, ingen af ​​jer ved, hvem han var, han kørte Gulf and Western, der gjorde...

Marc: Han er med i "Tilbuddet". Du kan se ham nu. Paramount har netop lavet dette tv-program, Paramount-streaming, om tilblivelsen af ​​"The Godfather". Fantastisk god film. Du kan lære alt om det.

Ari: Han går og siger ... og jeg tror det var 1974, i "Variety", som er et handelsblad i Hollywood, siger han: "Filmbranchen er forbi." Da jeg startede firmaet i '95, siger de: "Tv-branchen er slut." Og så på det tidspunkt var der fire netværk, der gik til fem, og jeg tænkte: "Hvordan kunne tv-forretningen være slut, og de starter to nye distributionssteder?" Så alt, hvad jeg vil sige til dig, er, at du og jeg aldrig ville betale for annoncer direkte til forbrugeren. Der kommer en VOD. Der vil være flere...hvis det nu er 900, vil det være 1500, når vi er færdige. Distributionen udvides, og du bliver nødt til at fylde rørene.

Og hvis du bare ser på tallene lige nu, folk skal til Paramount+, de ser "Tilbuddet". Og når de så er færdige med at se "The Offer", slipper de af med Paramount. Og den eneste måde at beholde dem på er enten gennem sport eller gennem nyt indhold. Og så vil der bare blive bygget mere og mere indhold. Og så bliver de nødt til at finde ud af økonomien, fordi økonomien er ekstraordinær lige nu.

Sriram: Okay. Jeg vil stille et spørgsmål til Marc, selvom jeg tror, ​​Ari har en stærk mening om dette. Så jeg lader Marc gå først. Så sommerens bedste film, "Top Gun: Maverick", ikke? Vi havde flere MCU-film udkommet. I denne uge har vi en LOTR-prequel, og jeg tror, ​​der kommer en Game of Thrones-prequel. Marc, hvad tror du, der sker, og vil vi nogensinde se original IP igen? Og så kan Ari svare.

Marc: Okay, jeg kører ham lige gennem loftet. Der er systemet. Jeg mener, der er systemet. Der er hvad end studiesystemet eller hvad det nu er, som du ville kalde en slags deres arv af studiesystemet, og de er en slags "mainstream". Og så er der selvfølgelig denne ekstraordinære slags... Hvad er indiescenen i dag? Det er YouTube, det er TikTok. Det er så komplet...bare denne utrolige lange hale i dette utrolige kreative univers. Og så har du den her mærkelige ting, ikke?

Så et af kendetegnene for udviklingen af ​​underholdningsindustrien, se om du er enig i dette, er, at det tidligere medie bliver indholdet til det nye medie. Ret? Og så bliver skrevne historier indholdet til scenespil. Scenespil bliver indholdet til film. Film bliver nu indholdet til streamingtjenester. Og det er altså en del af det, der sker. Og så tager du alle disse gamle medier med dig, men du får også nye skabere, der laver nye slags ting. Og de laver ikke film, de laver ikke tv-serier. De laver originalt videoindhold i kort form. De har et helt andet forhold til deres publikum.

Og så har du dette fuldstændig parallelle univers kørende. Og selvfølgelig er der noget crossover, som er, at du har nogle af de mennesker, der så gerne vil tilmelde dig hos dig, og så gerne vil blive tv- eller filmstjerner. Men du har også hele denne parallelle verden. Enig i det? Er I enige i det?

Ari: Ja, jeg er fuldstændig enig. Jeg mener, det er grundlaget for firmaet. Så min... George Gilder-bogen, "Life After Television," er...der vil være mere distribution end nogensinde. Det er derfor, vi byggede firmaet, fordi vi får flere vertikaler, bøger osv. sociale. Så en form for distribution er social. En form for distribution er film og tv, en form er væddemål, gambling, en form er spil. Der er bare mere distribution og mere indhold, fordi vi har mere og mere fritid. Og det er det, folk vil have. Og der er crossover til det. Ret? Og det er i sidste ende sådan, vi er bygget til at sikre, at...vi ikke er perfekte til det, sørg for, at det sker. Og når nogen skaber et utroligt stykke indhold på sociale medier, der kan løfte sig, er det forhåbentlig det, der sker.

Men det betyder ikke, baseret på dit spørgsmål, vil der ikke være original IP. Jeg gennemgik hele perioden, hvor shows kom ud af Storbritannien, ikke? "The Office," satte jeg det sammen, vi repræsenterede stjernen i Storbritannien og gav det til Greg Daniels, som jeg repræsenterer, og vi satte det i luften. Det sker. Men så er der bare Larry David og "Curb Your Enthusiasm", og det er originalt.

Marc: Nå, Curbs original... Hvornår startede "Seinfeld"? Hvornår havde "Seinfeld" premiere? 1992?

Ari: Nå, Curb har været på i 13 år, og så var det endnu 9 år. Og så, ja, det er omkring 23 år siden.

Marc: Treogtyve år siden. Så det er smukt...jeg mener, det er fantastisk, det er fantastisk. 

Ari: Der er tonsvis af originale shows.

Sriram: Okay, vi talte om fremtiden for indhold på to ting. Først og fremmest er én ting VR, som jeg ved, Marc, du brænder for. Hvordan synes du VR ... noget af det mere fordybende oplevelse, hvordan tænker vi på, der kommer til at ændre indhold.

Marc: Så se, tyrekassen til VR er virkelig kraftfuld.

Ari: Er det ikke AR, som bull casen er til for?

Marc: Nej. Absolut ikke. Bull casen er bestemt VR.

Ari: Virkelig?

Marc: Så det er faktisk…

Ari: Vi vil lave et væddemål lige nu.

Marc: Dette er en stor østkyst-vestkyst ting. Og Ari udfordrer i øjeblikket ... han kanaliserer i øjeblikket ...

Sriram: Aris vestkyst.

Marc: Ja, men…

Ari: Følelsesmæssigt på østkysten.

Marc: Så hvad jeg vil sige er, at alle ikke-nørderne tror, ​​at AR er den store ting. Alle nørderne tror, ​​at VR bliver den store ting. Fordi ikke-nørderne er...

Ari: Jeg er ikke sikker på, om jeg skal blive fornærmet af det.

Marc: Nå, du skal beslutte dig. Og forhåbentlig vil dette holde dig oppe sent i aften, mens du prøver at finde ud af, om det var en fornærmelse. Så se, ikke-nørderne, de kan lide det virkelige liv. De kan lide det virkelige liv. De står op om morgenen, verden er et køligt sted. De hænger ud med en masse seje mennesker. Det hele er fantastisk. De har det fedt. Så ideen om et medie som VR, der ville udtømme den virkelige verden og erstatte den med noget andet, virker som om det må være dårligt. Og et medie som AR, der føles som om det ville overlejre den virkelige verden, virker som om det ville være godt. Det, vi nørder ved, er, at verden stinker. Ret? Verden er ikke sådan. Verden er ikke cool sådan.

Ari: Synes du virkelig, at verden stinker?

Marc: Godt…

Ari: Jeg stiller dig et spørgsmål. Så du synes faktisk, at verden stinker? Synes du virkelig, det er ærgerligt?

Marc: jeg tror for…

Ari: For du har et godt liv. Synes du, det er surt? Synes du virkelig, det er ærgerligt? For hvis du synes, det er surt, er vi alle kneppet. Jeg mener, seriøst. Jeg mener, jeg tager afsted.

Marc: Det er en rimelig god pointe.

Ari: Okay. Rimeligvis.

Marc: Nej. Men for mange mennesker i verden er verden elendig. Mange mennesker bor steder, hvor der ikke sker noget interessant. Mange mennesker bor steder, hvor der ikke er interessante mennesker at tale med.

Ari: Det er derfor, der er 900 shows i luften.

Marc: Så se, hvis verden ikke er så stor, så er ideen om det faktiske medie, der faktisk placerer dig i en anden verden, utrolig overbevisende. Og så ville det faktiske spørgsmål være, hvad er forholdet mellem disse to befolkninger? Og jeg tror, ​​det er åbenlyst rigtigt, at det for de fleste mennesker...

Ari: Du undgår mit spørgsmål. Sutter verden? Jeg synes faktisk, at verden er rigtig god. Jeg tror, ​​der sker nogle dårlige ting. Og jeg tænker, at der nok skal være et sted for, jeg er vel ikke en nørd, for os ikke-nørder, og der skal være et sted for nørderne. Og det betyder ikke, at de ikke kan sameksistere.

Marc: Nå okay. Lad mig komme med et stærkere pro-VR-argument. Det stærkeste pro-VR-argument er, at det er...så nogle gange bliver det omtalt af folk i feltet, det er det sidste medie. Og jeg ville sige, at dette er en meget provokerende udtalelse, fordi vi har haft mange, mange forskellige former for underholdningsmedier dybest set gennem århundreder. Men de er alle endt, ligesom det bedste scenario i dag er, at det er på skærmen, på væggen, og måske har det 3D eller hvad som helst. Men det er hvad det er. Men pointen med det endelige medie, som jeg synes, folk burde tænke over, folk burde tænke over, er som, se, hvis du kan tage hele sanseapparatet, hvis du bogstaveligt talt kan være med i sagen, så...

Ari: Så er jeg enig med dig.

Marc: Og så er det som det sidste...fordi der er ingen steder at tage hen efter det.

Ari: Ja, men jeg behøver ikke tage den beslutning nu. Når det kommer, vil jeg være den første, der kommer ind.

Sriram: At tjene penge. Jeg elsker det. Okay. Så ved at skifte gear, er mange mennesker her involveret i økonomien, de er måske... sig selv. Jeg mener... virksomheder. Hos a16z er vi bestemt det. Ari, jeg er nysgerrig, folk med publikum, skabere med publikum, de kunne være sportsstjerner, filmstjerner. Du laver meget arbejde med dem. Hvor ser du det gå hen. Hvorfor er det vigtigt, hvor ser du det på vej hen?

Ari: Det interessante ved vores to firmaer er, at vi har bygget den forretning, den startede, i film- og tv-branchen, og så gik den til ikke-manuskript, bøger, musik, teater. Så gik vi til sport, vi gik til mode, kunst, betting, smag, altså mad. Og så byggede vi lag, en licensvirksomhed, en kommerciel sponsorvirksomhed, så når vi træder ind i nogens liv, uanset om det er cricket, eller om det er en skuespiller eller influencer, har vi evnen til at tage dem globalt, og også tage dem på tværs af alle de ting, de ønsker at gøre for at opbygge en virksomhed. Og uanset om det er Mark Wahlberg eller Dwayne Johnson, eller hvem som helst, til en magtfuld influencer.

Og så indser de alle værdien af ​​deres brands, og at de har den indflydelse, de kan gøre. Og det talte vi om i morges. Du har en stor skuespiller, en stor skuespillerinde eller sportsstjerne, de elsker det, de laver inden for skuespil, eller i den sport, de er i. Men de indser også, at det er lidt ligesom en reklamefilm, der sætter dem i stand til at tjene penge på alle disse andre steder. Og det er forskellen, tror jeg, vi har indset. Vi startede det her, der hedder Talent Ventures. Vi investerer uden for vores balance for at sikre, at vi på en måde muliggør visse ting, som vi kan påvirke. Og det er her alle disse mennesker nu, stjerner eller mennesker med indflydelse, eller som har sociale følgere, indser den magt, de har i al denne downstream eller upstream økonomi og brands.

Og det er sådan set, hvad firmaet nu er bygget til at gøre. Vi kalder det arkitektur, hvordan vi introducerer det på tværs af platforme. Og det er det, vi gør. Jeg ved ikke om det besvarede dit spørgsmål.

Sriram: Det tror jeg, det gør. Det handler virkelig om styrken ved at have et stort publikum. Apropos det, Marc, så har du en million følgere på Twitter. To spørgsmål. Én, hvad synes du om netop styrken ved at have et publikum som skaber, og hvor tror du, det er på vej hen? Og to, hvornår vil du tweete igen?

Marc: jeg må tilbage...

Sriram: Hvem vil se Marc tweete igen?

målgruppe: Ja.

Sriram: Ja, det ved jeg ikke om. Åh, wow.

Marc: Der var en masse...meget meget tøven fra mængden. En masse tøven her oppe på scenen. Så se, jeg tror, ​​der er...så, det er her, jeg igen ville være super tyr på det følgende. Jeg tænker på en slags social netværksrevolution, ideen om at have den slags direkte brands, direkte følgere gennem sociale medier, jeg tror, ​​at det nok stadig er betydeligt undervurderet. Jeg vil gå så langt som at sige, at jeg tror, ​​vi...

Ari: Jeg er enig.

Marc: …Jeg tror, ​​vi kan være i den sidste æra af corporate brands. Jeg tror faktisk, at det kan være det for corporate brands eller produktbrands, for grundlæggende, hvis du tænker over det, hvorfor eksisterer corporate brand, ikke? Eller hvorfor eksisterer produktmærket? Bare fordi... Altså, fra æraen med massemarkedsføring, masseproduktion, massemedier, hvor man havde disse meget tynde, smalle rør for at kunne få beskeder til folk. Så du skulle køre tv-reklamer. Du skulle sætte et mærke på tingene og lægge det på hylderne.

Men nu i denne slags peer-to-peer forbundne verden, som vi har, hvor du kan vælge de mennesker, du vil følge, og have denne form for para-sociale forhold til dem og være en del af deres liv, alle pludselig er det sådan, "Okay, nu kan jeg faktisk have et forhold til en person." Og et forhold til en person vil altid overtrumfe forholdet til en virksomhed. Ret? Og så, jeg tror faktisk, at...jeg tror, ​​dybest set, enhver med en stor tilhængerskare sandsynligvis dramatisk underslår deres vægt i dag med hensyn til, hvad der er muligt.

Ari: Det er jeg enig i.

Marc: Jeg er en... Okay, her er et godt spørgsmål. Så jeg gik på Twitter dybest set, fordi jeg ville have en million Twitter-tilhængere. Og Elon har op til 100 og sandsynligvis 20 millioner Twitter-tilhængere, sådan noget.

Sriram: Der er mange spørgsmål om tal. Jeg ønsker ikke at komme i problemer.

Marc: Så jeg er 1/120 af Elon, bare hvad angår antallet af følgere. Så jeg ved det ikke, jeg er ligesom 12 mikro Elon eller noget.

Ari: Men det er stærkt.

Marc: Nå, det er sagen. Det er 12 mikro Elons, er det proportionalt?

Ari: Spørgsmålet, jeg har til dig, hvis du rent faktisk sætter dig for det, hvor mange tror du, du kan få?

Marc: Nå, det her er sagen. Jeg tror, ​​de her fyre har udarbejdet en spillebog, hvor hvis du virkelig sætter dit sind til det...

Ari: Jeg tror, ​​du kan komme op til 50.

Marc: Det tror jeg nok, jeg kunne. Nu. Jeg tror bare, at dette er en spillebog, der faktisk ikke har... Alle på sociale medier i dag eksperimenterer stadig. Vi gør faktisk ikke...

Ari: Nej, alle sammen... Hør, den store vagt er, at du skal beskytte mærket. Du skal virkelig ikke overmætte. De har skrevet en helt anden go for it, det gør ikke noget. Og det har konsekvenser. Så ja.

Sriram: Nå, måske ses vi på sociale medier en dag.

Ari: Ja. Måske.

Sriram: Titlen på sessionen var tilsyneladende Art of the Deal, ikke almindelige mennesker. Og jer begge angiveligt for at indgå aftaler. Ret? Så, Ari, hvad ved du nu om at købe et firma, lave en handel? Fordi mange mennesker her er i VC. De er grundlæggere. Og en dag vil de gerne være, hvor I begge er. Hvad ved du nu om at lave en aftale, som du ikke vidste, da du startede? Og du har lavet nogle store? UFC-festen, en af ​​de største. Hvad ved du nu? Hvordan griber du det an?

Ari: Nå, hør, vil jeg sige til dig, det meste af tiden, når jeg prøver enten at købe et firma eller lave en handel, og det er det sværeste for mig, fordi jeg har ADHD, og ​​jeg vil bare gerne have … det gør du skal vide, hvordan man skifter gear. I tv-branchen, da jeg først startede, gik man fra første gear til femte gear. Og så fordi du havde sæsoner, og i maj vidste du, at showet var i gang. Filmbranchen er meget langsommere. At købe virksomheder, drive en virksomhed, du skal virkelig bremse det, og du skal faktisk møde op. Jeg tror, ​​at 90 % af jer kommer med al bagagen, god og dårlig, men dukker op, kommer med gode ideer og er til stede. Og jeg er midt i en lige nu, og prøver at få en aftale lavet. Du skal være ubarmhjertig.

Sriram: By the way, for der er nogle historier om, hvor længe du har bejlet til nogle af disse virksomheder. Hvor mange telefonopkald?

Ari: Ja, meget, vil jeg bare sige. Men du skal bare være ubarmhjertig, og du skal være kreativ omkring din tilgang, fordi det kan være ... jeg kan være udmattende.

Marc: Jeg ved.

Ari: Så når du går på dem, skal du på en måde bringe noget charme til det og alt muligt. Men du skal bare blive ved med at dukke op, fordi ... og det kræver en masse følelsesmæssig udholdenhed. Og jeg tror, ​​det er det sværeste, vi alle har, især med det sociale og alt det der. Og du skal komme med gode ideer til, hvor du vil tage den hen. For på UFC-aftalen fungerede ingen af ​​tallene på papiret i begyndelsen. Og vi var midt i det. Det var ni dages helvede. Min telefon lå på mit bryst og løste bare problemer. Og så skete Brexit, banksystemerne faldt... Jeg mener, det var en katastrofe. Og midt i det sagde en af ​​mine partnere: "Er du sikker på, du vil gøre det her?" Og jeg sagde: "Nej, jeg er ikke sikker. Det gør vi."

Og det er lige hvad der skal til. Det kræver bare at blive hængende og have følelsesmæssig udholdenhed. Og når du skal sætte dig på et fly og gøre de ting, du skal, så skal du bare gøre det. Det er lige meget hvor træt, eller hvor udmattet, eller hvor følelsesmæssigt anstrengende det er. Og jeg tror, ​​det er den sværeste ting at gøre, når man starter et firma, og får den følelsesmæssige udholdenhed til at klare de storme, fordi de alle sker for os. I de 27 år var COVID forfærdelig, '08 var forfærdelig. Jeg mener, du skal bare … det er en slags hemmelig sovs, hvis du kan have den følelsesmæssige udholdenhed. Og det er også at vinde handlen, og at prøve at købe en virksomhed eller bygge en virksomhed.

Sriram: Hvilket gjorde en god segue i dette. Jeg mener, alle er super glade her, men jeg tror, ​​at mange mennesker, det, der er øverst i tankerne, er markedet. Alt er nede, alt over hele linjen er nede. Mange mennesker laver flade runder, eller nogle rejser penge, eller hvis du er en grundlægger, har du at gøre med at afskedige folk. Og så, I har været igennem en masse markedscyklusser, været igennem det hele selv med jeres egen virksomhed. For folk her, der på en måde beskæftiger sig med dette, og som måske nogle gange har en virkelig hård tid, hvordan synes du, de skal gribe det an fra et mindset-perspektiv? Hvilket råd vil du have til dem? Måske kan Marc gå først.

Marc: Sean Parker havde det bedste citat nogensinde, og jeg vil bare forberede dig på forhånd, publikum hader dette citat. Så det vil jeg bare forberede dig på. Sean Parker havde den bedste kommentar til, hvordan det er at være en startup-stifter. Han sagde: "At være startup-stifter er som at tygge glas. Til sidst begynder du at kunne lide smagen af ​​dit eget blod." Og det får altid denne nøjagtige reaktion.

Ari: Det er dog sandt.

Marc: Og han har ret. Det er brutalt svært. Og jeg tror faktisk, det er...vi lever i en kultur, hvor folk har...populær kultur, det er meget positive fortolkninger af, hvor utroligt det er at være grundlægger. Og så er der alle disse negative slags hit stykker og så videre. Og så er der ligesom virkeligheden i midten. Og virkeligheden i midten er bare, at det altid er rigtig svært. Der sker altid rigtig mange svære ting. Og så er der også...jeg er lidt klogere på det her. Der er det her… i dalen i særdeleshed, er der en slags fejl-hurtig-kultur, sådan når noget ikke fungerer, så giv hurtigt op. Og det giver en lille smule mening under visse omstændigheder. Men i det store og hele er det lidt det modsatte råd. Du har en tendens til at finde de store grundlæggere, der følger efter, hvilket dybest set er, som når det bliver hårdt, svaret er generelt bare at arbejde hårdere og kæmpe hårdere.

Ari: Det er også sandt inden for underholdning. Jeg mener, Greg Daniels skabte "The Office." Jeff Zucker, han lavede seks afsnit. Jeff Zucker sagde ... Og normalt efter 6 episoder får du 22 episoder. Du går lidt i midten ... på det tidspunkt gik du ind i midtsæsonen og hentede, og så får du 13, eller du får 22. Og Jeff Zucker ringede til ham, og han sagde: "Jeg vil bare give du seks afsnit." Og han mistede forstanden, og han troede, at han havde fejlet. Og han er en af ​​de store forfattere. Og jeg sagde til ham: "Bare bliv i ringen." Han siger: "Jeg laver ikke seks afsnit." Jeg sagde: "Lad os bare lave seks afsnit og se, hvad der sker." Og seks afsnit førte til sæsonen af ​​"The Office". Og det samme er tilfældet med "Seinfeld" og Larry David, som jeg repræsenterer. Jeg mener, det er lige hvad der skal til. Du skal bare blive i ringen, tage tæsk og bare fortsætte.

Der er mange gange i mit liv, hvor det skete i firmaet, hvor partneren stjal fra mig. Vi havde ingen penge, gik ind på bankkontoen, betalte alle medarbejderne og troede ikke, at vi skulle nå frem til næste dag. Og det er lige hvad... jeg begyndte at nyde mit eget blod.

Marc: Så du skrev "Seinfeld" og så åbenbart Curb. "Seinfeld" var et kæmpe hit lige ud af porten. Er det sådan det gik?

Ari: Nej.

Marc: Ingen?

Ari: Så det var på, jeg vil sige onsdag, da de lagde det op, og du tager dig af din test. Den sagde: "Dette handler om ingenting." Og de første seks afsnit virkede ikke. Brandon Tartikoff var på hospitalet, havde leukæmi. Hans første kamp.

Marc: Dette er direktøren, der sponsorerede.

Ari: Ja. Han var leder af NBC.

Marc: En slags fyr, der beskyttede det.

Ari: Og så så han episoderne, og han sagde: "Lad os lægge genudsendelserne torsdag aften bag 'Venner'." Og så steg seertallene. De bestilte derefter 13 afsnit. De ville...jeg skal skrive manuskriptet til dette. Men der var et problem med Larry David, fordi han ikke ønskede at lytte til deres noter. De bragte nogen ind. Den mand opgav sine point, fordi han sagde: "Dette show går ingen vegne." Gav op...jeg tror det var 15 point, hvilket var...

Marc: På "Seinfeld". Mange penge.

Ari: Og han tog for de 15 point, tror jeg, $250,000. Historien er sandsynligvis forkert, $250,000. Og de er nu hundreder af millioner af dollars værd. Og de satte det så torsdag aften, kæmpe hit.

Marc: Men meget spinkel i starten.

Ari: Åh gud.

Marc: Selv "Seinfeld"...

Ari: Oh yeah. Det handlede om ingenting.

Marc: Ret. Så du går ind igen. Og i øvrigt det samme med mange af disse store succesrige virksomheder i begyndelsen. Nå, den anden ting, der bare bliver begravet i historien er, at du nogle gange kan få det ud, men den anden ting, der bliver begravet i historien, er dette, for hver af de store teknologivirksomheder var der næsten altid øjeblikke, hvor de ville have eller solgte næsten faktisk virksomheden meget, meget, meget tidligt.

Ari: Virkelig.

Marc: Og nogle af disse historier er meget berømte. Du har hørt en række af disse historier. Netflix næsten solgt til Blockbuster. De var alle den slags tidspunkter, hvor...

Sriram: Facebook til Yahoo.

Marc: Nå, Facebook...

Ari: Nå, Netflix var heldige, fordi Blockbuster og Viacom, fordi han ejede en stor del af det, havde så meget ... lagt så meget gæld på det. Og de var ved at...de havde alle de digitale rettigheder. Det havde de bare ikke råd til. Og Viacom løb ind i al den ballade, og de splittede virksomheden op og alt det andet.

Marc: Facebook faktisk solgt til Yahoo. De havde faktisk indgået en aftale.

Sriram: Virkelig?

Marc: Ja. De havde faktisk en afsluttet aftale. De havde en afsluttet aftale til 1 mia. Og så den daværende CEO for Yahoo.

Sriram: Terry

Ari: Semel.

Marc: Finanskrisen ramte, og Yahoo sænkede prisen. Og det gav Mark råderum, for han var åbenbart nødt til at tilpasse sig det faldende marked. Og det gav Mark mulighed for at gå væk. Og faktisk er den anden sjove del af den historie...

Ari: Det er skørt.

Marc: …på det tidspunkt… Det er endnu mere skørt. På det tidspunkt, den interne Yahoo aftale tilbage på at købe Facebook, dette er 2008, faktisk lækket til pressen.

Sriram: Det er meget offentligt, du kan stadig finde det online.

Marc: Det er faktisk lige på TechCrunch. Du kan google det, du kan finde det. Og så er det de interne Yahoo-prognoser for Facebooks fremtidige indtjeningsstrøm.

Ari: Hvad sagde den?

Marc: Og den overvældende reaktion var: "Det er sindssygt. Yahoo har mistet forstanden. Der er ingen måde, at denne ting nogensinde kan tjene det niveau af penge." Og selvfølgelig underskred det i sidste ende med 100x.

Ari: Du ved hvad…

Marc: Yahoo var vanvittigt konservativ set i bakspejlet.

Ari: Ved du hvad værdien af ​​dengang Disney købte Cap Cities ABC, hvad de værdsatte ESPN til?

Marc: Mm-mm.

Ari: Zero.

Marc: Zero.

Ari: Det var på det tidspunkt, før lineær og kabel blev til ingenting. Det var på højden sandsynligvis værd $100 milliarder, $50 milliarder.

Marc: Der var en teori der om, at det ... var det bare ikke langt nok længe, ​​eller var teorien om, at det at se det ... holde programmer om sport ...

Ari: Ja, præcis. Det var ikke langt nok, og hvem skal betale for sport?

Marc: Så disse ting... i hvert fald, pointen med historien er, at disse ting er super spinkle foran. Succes er ikke ... det er næsten aldrig sådan, at det er sådan, "Okay, denne ting bliver en slam dunk succes, og så er det en slam dunk succes." Det er næsten altid bare en kontinuerlig kamp mod mennesker, der bare bogstaveligt talt ikke tror.

Sriram: Og det interessante ved Facebook-historien, og det er meget offentligt nu, er, at mange af Facebooks ledelsesteam på det tidspunkt ikke var tilfredse med ikke at sælge til Yahoo. De ville virkelig gerne sælge.

Marc: Der er gået tid nok, folk har talt om dette. Hundrede procent af Facebooks ledelse på det tidspunkt ønskede at sælge, bortset fra Mark.

Ari: Virkelig?

Marc: Ja, det var overvældende i virksomheden.

Ari: Jeg mener, min historie er, at vi starter virksomheden. Efter tre måneder vil jeg sige et dårligt navn nu, så jeg bliver kaldt ind på Harvey Weinsteins hotelværelse. Med mine tre partnere på det tidspunkt. De fire stole er der. Og han siger: "Jeg har lavet en aftale om, at du skal gå til William Morris. De kommer til at betale hver enkelt af jer 2.5 millioner dollars.” Nå, vi havde ingen penge. Jeg tog ikke løn. Vi blev sagsøgt. Det var en katastrofe. "Og du vil gå derover, og de vil købe virksomheden." Røvhul mig siger til ham: "Hvad fanden snakker du om? Jeg har tænkt mig at købe dem en dag.” Skåret til 15 år senere.

Marc: Hængte alle de mennesker, du var i værelset med den dag, med dig?

Ari: Bortset fra én tilbage ved fusionen. Og vi fusionerede/overtog dem.

Sriram: Okay, okay. Så okay, vi er næsten løbet tør. Jeg vil bede jer begge om en sidste ting. Og jeg ved, at I begge hader det her, men jeg vil alligevel spørge om dette. Så jeg starter med dig, Mark. Hvad er én ting i løbet af de mange, mange år, du har kendt Ari, som du lærte af Ari? Og så omvendt, men vi starter med dig.

Marc: Nå, se, Nietzsche har denne ting, vilje til magt. Og så, jeg tror, ​​det ville være mit…ligesom…og du har set det demonstreret i historierne i dag, hvilket er, at det er en overvældende beslutsomhed at nå målet og ikke lade… En anden måde at beskrive det på er Ari blade et Ari Emanuel-formet hul i enhver murstensvæg, han bestræber sig på, inklusive kalender, min... Og så, ja, lige i slutningen af ​​dagen er der ingen erstatning for ren viljestyrke og beslutsomhed, og jeg tror, ​​han har meget at lære om det.

Ari: Det er klart, at telefonopkald ikke er så vigtige.

Sriram: Åh, kom så, kom så. Giv os noget rigtigt.

Ari: Nej, hør, han har bygget en af...vi talte faktisk lige om det her til frokost hjemme hos ham. Han har bygget en virksomhed, som han har indset ... han fortsætter med at ændre, hvordan han tænker om verden. Og han er konstant nysgerrig efter ting, der sker i verden. Og hans kapacitet, og jeg tror, ​​jeg har en ret stor kapacitet, den er ikke engang tæt på hans, at absorbere alle disse forskellige verdener, og så tage tingene fra dem og derefter integrere i hans forretning, er ekstraordinært.

På den note har dette været...

Ari: Tak.

Sriram: …fantastiske.

***

Ovenstående udskrift er forkortet og redigeret for klarhedens skyld.

De synspunkter, der er udtrykt her, er dem fra det enkelte AH Capital Management, LLC ("a16z") personale, der er citeret, og er ikke synspunkter fra a16z eller dets tilknyttede selskaber. Visse oplysninger indeholdt heri er indhentet fra tredjepartskilder, herunder fra porteføljeselskaber af fonde forvaltet af a16z. Selvom det er taget fra kilder, der menes at være pålidelige, har a16z ikke uafhængigt verificeret sådanne oplysninger og fremsætter ingen erklæringer om informationernes vedvarende nøjagtighed eller deres passende for en given situation. Derudover kan dette indhold omfatte tredjepartsreklamer; a16z har ikke gennemgået sådanne annoncer og støtter ikke noget reklameindhold indeholdt deri.

Dette indhold er kun givet til informationsformål og bør ikke påberåbes som juridisk, forretningsmæssig, investerings- eller skatterådgivning. Du bør rådføre dig med dine egne rådgivere om disse spørgsmål. Henvisninger til værdipapirer eller digitale aktiver er kun til illustrationsformål og udgør ikke en investeringsanbefaling eller tilbud om at levere investeringsrådgivningstjenester. Ydermere er dette indhold ikke rettet mod eller beregnet til brug af nogen investorer eller potentielle investorer og kan under ingen omstændigheder stoles på, når der træffes en beslutning om at investere i en fond, der administreres af a16z. (Et tilbud om at investere i en a16z-fond vil kun blive givet af private placement-memorandummet, tegningsaftalen og anden relevant dokumentation for en sådan fond og bør læses i deres helhed.) Eventuelle investeringer eller porteføljeselskaber nævnt, refereret til eller beskrevne er ikke repræsentative for alle investeringer i køretøjer, der administreres af a16z, og der kan ikke gives sikkerhed for, at investeringerne vil være rentable, eller at andre investeringer foretaget i fremtiden vil have lignende karakteristika eller resultater. En liste over investeringer foretaget af fonde forvaltet af Andreessen Horowitz (undtagen investeringer, hvortil udstederen ikke har givet tilladelse til, at a16z offentliggør såvel som uanmeldte investeringer i offentligt handlede digitale aktiver) er tilgængelig på https://a16z.com/investments /.

Diagrammer og grafer, der er angivet i, er udelukkende til informationsformål og bør ikke stoles på, når der træffes nogen investeringsbeslutning. Tidligere resultater er ikke vejledende for fremtidige resultater. Indholdet taler kun fra den angivne dato. Alle fremskrivninger, estimater, prognoser, mål, udsigter og/eller meninger udtrykt i disse materialer kan ændres uden varsel og kan afvige fra eller være i modstrid med andres meninger. Se venligst https://a16z.com/disclosures for yderligere vigtige oplysninger.