Hvorfor Bitcoin har brug for en marketingafdeling

Dette er en meningsredaktion af Maxx Mannheimer, en tidligere salgskontochef med baggrund i uddannelse og industriel-organisationspsykologi.

I disse dage ser det ud til, at ethvert absurt blockchain-projekt har en gruppe af grundlæggere, der overfører enorme mængder penge (eller præminerede tokens) til markedsføring på sociale medier. De betaler teenage-influentere for at pitche deres scripts til millioner af følgere i håbet om at pumpe markedsværdien af ​​vaporware-projekter, der aldrig vil komme ud af alfastadiet. I de bedste tilfælde er deres hensigter gode, og udførelsen er dårlig, men i mange tilfælde er deres hensigt dårlig, og deres udførelse er fejlfri. Historien om cryptocurrency rug pull operationer taler for sig selv.

Naturligvis vil enhver, der er ny inden for digitale aktiver, ikke se dette komme og vil måske ikke engang forstå, hvad der skete, selv efter at deres portefølje går under havoverfladen. Som et resultat bliver et flertal af de nye deltagere i rummet overvældet, forvirrede eller direkte snydt, når de bruger udvekslinger, der fremmer åbenlys svindel. Nogle vil måske sige, at dette er en naturlig progression for nye cryptocurrency-brugere, som bliver nødt til at lære på egen hånd, "Ligesom vi skulle! Lav din egen research (DYOR)!!!” Det er præcis den slags mentalitet, der vil bremse adoptionen og forårsage mere smerte end nødvendigt for nytilkomne.

Denne artikel er en udvidelse af den samme metafor, som jeg foreslog i min første artikel, "Bitcoin-kundeserviceafdelingen." Bitcoin eksisterer som en helt ny, decentraliseret organisation. Fællesskabet handler ganske enkelt på de incitamenter, der er iboende i protokollen. Der er ingen administrerende direktør eller bestyrelse, der prioriterer deltagernes aktiviteter.

Den mises-agtige etos af Bitcoin ville diktere, at hårdheden af ​​teknologien og incitamenterne er alt, der kræves for Bitcoin-netværkets succes. På en lang nok tidsramme er jeg helt enig i den holdning, men i betragtning af, hvad der er på spil, føler jeg mig i øjeblikket skuffet over vores fremskridt. Mens jeg har set tapre forsøg, er jeg blevet overvældet af fællesskabets evne til at imødegå den negative og vildledende fortælling, der bliver udslynget fra mange af medierne. I skrivende stund forekommer det mig, at disse forsøg ekko rundt i Bitcoin-boblen af ​​blogindlæg og podcasts.

Lad os forestille os, at Bitcoin har en marketingafdeling, eller på en måde, der ligner netværkets decentraliserede karakter, mange marketingafdelinger. Hvad kan disse marketingafdelinger fokusere på? Efter min vurdering ville det være klogt at nå ud til en så bred base af investorer som muligt. Årsagerne til dette er todelt: Adoption har en stærk netværkseffekt og udbredt adoption øger det politiske forsvar af Bitcoin. Meget af meddelelserne omkring Bitcoin har befundet sig i en libertariansk eller teknologisk sfære. Det er fuldt ud forståeligt, men hvordan bliver alle andre interesserede? Realistisk set er der mange, der er bange for teknologi, og mange, der ikke er enige i libertære ideer. Bitcoinere afskriver ofte disse mennesker eller regner dem som en tabt sag. Jeg er ikke så hurtig til at opgive individuel tilpasningsevne og intelligens.

Med risiko for at lyde grandiose, forestiller jeg mig for denne illustration mig selv som vicepræsident for marketing for Bitcoin. Hvis jeg hørte en af ​​mine ledere sige, at vi ville ignorere 50-70 % af vores adresserbare marked, fordi de ikke kunne forstå produktkonceptet, ville jeg være tilbøjelig til at fyre den person på stedet. Det er en tabende holdning, og kernen i enhver værdidrevet markedsføringsindsats er intentionen om at oplyse markedet om produktet, og hvad det er godt for. At afskrive potentielle kunder på ideologiske grunde eller af følelsesmæssige årsager ville være en umiskendelig defaitistisk tilgang.

Hvis en lærer svigter halvdelen af ​​deres elever, kan det tyde på et meget komplekst emne eller en ineffektiv lærer. Selvfølgelig ved vi, at Bitcoin er et komplekst emne, men tager det hele ansvaret fra underviserne? Giver det os tillid til at kaste hænderne op og bebrejde medierne for at vildlede folk? Mange giver ikke op på denne indsats. De arbejder på at understøtte forståelsen af ​​Bitcoin med metaforer, sammenligninger, allegorier og hårde data. Jeg bifalder helhjertet indsatsen.

Hvad jeg dog ikke ser, er et tankevækkende markedsføringsskub ind i den offentlige sfære ud over Bitcoin-filterboblen. Der må være snesevis af andre nichefællesskaber, der overlapper med interesser relateret til Bitcoin. Eksempler kan være i energisektoren, libertære publikationer, økologisk landbrug, jagtmagasiner, videospilanmeldelser eller enhver enhed, der arbejder hen imod en reduktion af regeringens størrelse eller i omfanget af militær aktivitet. Det er lavthængende frugter efter min mening. Der er også mere udfordrende veje, der eksisterer uden for det typiske Bitcoin-styrehus af frihedselskende, suverænitetssøgende teknologientusiaster.

Hvordan kan Bitcoin være interessant for politiske progressive, miljøforkæmpere eller aktivister? Er der en måde at nå disse samfund på uden at fremmedgøre dem? Jeg ser Alex Gladstein gøre en fed indsats, men jeg kender også mange Bitcoinere, der ikke ønsker at tilbyde en olivengren. Den modvilje kan kun bunde i mangel på ydmyghed eller i frygt for, at netværket bliver kontrolleret af en centraliseret kraft. Er den modvilje en rationel adfærd, eller er den simpelthen kortsigtet? De fleste Bitcoinere ved, at når en person køber bitcoin, accelererer læringsprocessen betydeligt. At have hud i spillet ændrer individuelle incitamenter på en måde, der gavner netværket og menneskeheden.

Forestil dig et billboard i downtown Seattle, hvor der står "Defund The Military Industrial Complex" eller "The End of Bank Bailouts", komplet med en QR-kode, der leder seeren til undervisningsmateriale. Det er den type markedsføring, der får folk til at stoppe op og tænke. I tilfælde, hvor målgruppen sandsynligvis vil være impulsivt imod bitcoin, kan det også være klogt at lede folk til et websted, der viser data og fakta om problemerne med fiat, før løsningen afsløres.

Forestil dig at gå til JM Bullions hjemmeside og se en bannerannonce med et billede af guldbarrer til venstre og en bunke metalskrot til højre. Over venstre panel står der "Bitcoin" i Helvetica eller Times New Roman, og til højre står der "Crypto" i Comic Sans. Dette er en nem visuel repræsentation til at forklare det synspunkt, som Bitcoiners har over markedet, og det kommunikerer virkeligheden af ​​situationen ganske effektivt. Enhver publikation, der når guldlus eller ædelmetalinvestorer, vil forholde sig til det med det samme. Jeg har ofte oplevet, at det konsekvent er en nedadgående indsats at tale med guldbugs om Bitcoin.

Forestil dig at køre ned ad I-75 mellem Chattanooga, Tennessee og Atlanta, Georgia og se en stor orange billboard, der siger: "Stol på Federal Reserve og Wall Street? Har du en plan B?” eller "Inflationen fik dig ned?"

Dette ville nå et marked, der er totalt uadresseret i øjeblikket. Der er en verden af ​​folk fra landdistrikterne, som har praktiske færdigheder, som konstant er blevet misbrugt af det fremherskende monetære system. Disse mennesker har måske ikke sociale medier, men de kan have hundredvis af acres agerjord og generationer af landbrugsviden. Efter min vurdering er den sande værdi af Bitcoin-netværket baseret på, hvad der kan opnås med det. At have værdi i den virkelige verden ind i bitcoin-handel kan være lige så vigtigt som hash-raten. Landdistriktsamerikanere forstår ofte hårde penge bedre end hærene af tastaturkrigere på internettet. Hvordan slår vi bro over den kløft?

Ved at bruge US Postal Service-webstedet var jeg i stand til at få et hurtigt estimat på $40,000 for at sende breve eller $30,000 for postkort ud til 50,000 personer. Markedsføring i den retning med iøjnefaldende materiale har potentiale til at nå ud til et publikum og en aldersgruppe, der i øjeblikket er uberørt. En orange konvolut med Bitcoin-logoet på ydersiden kunne være en fin detalje. Tilføj nu "Inflation er tyveri." Det forekommer mig, at eksperimentet kunne være et forsøg værd.

En af de største fordele ved den offentlige blockchain er dens konstante tilgængelighed til revision. Hvis en kollektiv Bitcoin marketingfond blev oprettet, kunne de, der bidrager, se deres midler bevæge sig. Billeder af de fysiske rater, klikdata og QR-tal kan indsamles for at vurdere marketingkampagnens effektivitet i en rapport til investorer. Det kan endda være muligt at give bidragydere mulighed for at få indflydelse på markedsføringstilgangen, men lad os være meget forsigtige med ikke at poste krybende materialer og gøre os selv forlegne.

Der er skarpe hjerner over hele verden, der arbejder døgnet rundt for at sælge absolutte skraldprodukter til den brede offentlighed. De har masser af markedsdata og erfaring med annoncekampagner. Lad os ikke overse det talent, der findes på markedet. Nogle Bitcoinere hævder, at marketingindustrien er en del af fiat-rodet, men skakbrikkerne står, som de står. Lad os finde ud af en måde at forklare Bitcoin på i termer, som forskellige befolkningsgrupper kan blive enige om og bruge de værktøjer, der er til vores rådighed.

Borgerrettigheder: "Bitcoin kender ikke farven på din hud." Autonomi: "Jeg behøver ikke at spørge en kundeservicemedarbejder eller nogen anden om tilladelse til at flytte min bitcoin." Miljø: "Bitcoin erstatter forældede systemer, der motiverer overproduktion af produkter, der er bygget til at fejle." Stjæl mine annonceidéer, hvis du kan lide dem. Jeg vil have flere.

Vi sidder stille og roligt på, hvad der svarer til det bedste produkt, der nogensinde er skabt.

Mange af os ved dette på egen hånd, fordi så snart vi forstod det, købte vi så meget bitcoin, som vi havde råd til. Nogle af os købte mere end det. Græsrodskaskaden af ​​Bitcoin-forståelse er uundgåelig, og den ser ud til at accelerere, efterhånden som der skabes mere indhold, men det betyder ikke, at vi ikke kan lade være med det sammen med nogle strategiske udgifter. Som et decentralt aktiv behøver disse annoncer ikke lede potentielle brugere til en bestemt hjemmeside eller børs, og det er ligegyldigt, hvem der har annoncerne. De sætter simpelthen Bitcoin-viden ud i mængden, og vi har alle fordel.

Hvordan kan vi bringe denne digitale bevægelse længere ind i den fysiske verden? Motiverer den incitamentsstruktur, der er forbundet med at holde bitcoin, ikke denne markedsføringsadfærd fra store ejere? Hvorfor går grupper af Bitcoinere ikke sammen for at hyre marketingfirmaer til at uddanne masserne? Hvad forhindrer os i at oprette en samlet fond for at allokere kapital til et erfarent marketingteam?

Svaret er selvfølgelig ingenting. Der er intet, der forhindrer os i at gøre dette.

Dette er et gæsteindlæg af Maxx Mannheimer. Udtalte meninger er helt deres egne og afspejler ikke nødvendigvis dem fra BTC Inc. eller Bitcoin Magazine.