Grundlæggere og virksomhedsledere tager for givet, at kundesegmentering er vigtig. Men de, der er mindre erfarne med nuancerne i segmentering, sætter ofte ikke pris på det hvorfor segmentering er vigtig, og som et resultat heraf undlader man at realisere de forretningsmæssige og organisatoriske fordele ved at gøre segmentering godt. Vi mener, at opsiden kan være særligt givende for B2B-virksomheder (men er universelt anvendelig), og vores hensigt med dette stykke er at udforske hvorfor og gøre det mere intuitivt.
Den korte version er, at segmentering er et kraftfuldt værktøj til at drive produktsucces og et effektivt middel til at tilpasse prioriteterne for produktteams og go-to-market (GTM) teams. Det forener samtaler og debatter omkring "hvad du bygger" og "hvad du sælger".
Når teams sigter mod at dyrke glade kunder inden for segmenter, prioriterer de funktioner, der stabler værdi for at dominere et segment. Dette undgår faldgruben med at sprede værdien af funktioner på tværs af mange segmenter og ende med mange lunken– men få Gem- kunder. For at gøre dette godt skal produkt- og GTM-teams på forhånd tilpasse sig, hvilke kundeegenskaber der giver mening for at guide produktforbedringer og informere GTM-bevægelser.
Definitioner
Kundesegmentering
Tænk på kundesegmentering som opdeling af den brede kundebase i mindre delmængder baseret på fælles behov for produktet. Det er afgørende at definere "behovsbaserede segmenter" for at sikre, at du organiserer kunder på en måde, der afspejler deres forskellige adfærd. Behov kan korrelere med faktorer som branche vertikal, virksomhedsstørrelse, købers persona, use case, geografisk placering osv., så det er vigtigt at tænke kritisk over, hvilke faktorer der virkelig afspejler adfærd. Vi ser ofte segmentering gå galt, når kunder er grupperet på en måde, der er bekvem for virksomheden, men ikke svarer til, hvordan disse kunder køber og bruger produktet.
Begrundelsen for segmentering på overfladeniveau er, at det er nyttigt at opdele kundebasen for at tilpasse og organisere go-to-market indsatser. For eksempel kan en kontoansvarlig, der altid taler med kunder i samme vertikal, udvikle en mere nuanceret forståelse af deres smertepunkter. Vi tror på, at udover at sætte fokus på go-to-market indsatsen, hjælper kundesegmentering med at prioritere produktudviklingsindsatsen på en måde, der nærer flere glade kunder.
Glade kunde
A glad kunde er en der:
- henviser dit produkt til andre.
- indgreb med dig og giver dig feedback.
- Du bruger dit produkt intenst og giver dig data/indsigt i, hvordan du kan gøre det bedre.
- Ultimativt genererer indtægter at finansiere fremtidige investeringer i produktet.
Produktsucces er en funktion af antallet af glade kunder, ikke blot en funktion af den samlede værdi, der skabes på tværs af alle kunder. Ofte sætter grundlæggere barren for lavt for, hvad der består af en glad kunde; Virkeligheden er, at hvis de ikke henviser til produktet eller giver feedback, opfylder de ikke baren. Virksomheder bør bære den etos, at det er mere værd at have én glad kunde end 10 lunkne kunder – dette gælder især for startups i et tidligt stadium.
Værdi og omkostninger
Hvordan kan vi "måle", om en kunde er glad? Overvej, at hver kunde har deres egne opfattelser af værdi , koste for et produkt. Værdi kunne være, hvor meget en kunde er villig til at betale for dit produkt. Koste kunne være prisen du opkræver sammen med den tid og indsats, det tager at blive implementeret. Hvis en kunde opfatter, at værdien overstiger omkostningerne, vil de købe dit produkt. Du har en glad kunde, når værdi betydeligt overstiger omkostningerne. Derfor vil vi primært fokusere på, hvordan beslutninger påvirker værdiskabelsen.
Prioriter funktioner, der genlyder det samme segment for at dyrke glade kunder
For at forklare vores teori bruger vi gerne en ramme, der kortlægger værdien af produkter og funktioner til forskellige kundesegmenter.
En ny funktion øger ikke nødvendigvis værdien af det samlede produkt ensartet på tværs af alle kunder. Det er mere sandsynligt, at ét segment efterspørger denne funktion intenst, så det vil øge værdien uforholdsmæssigt for det segment. Vi kan antage, at kunder i samme segment får lignende værdi fra en funktion. For at vise dette tildeler vi en mængde "værdi" for hvert kundesegment, der repræsenterer gennemsnit kunde i et segment (da der stadig vil være en fordeling af værdi på tværs af kunder indenfor segmentet). Vi antager også, at omkostningerne er konstante på tværs af segmenter. Ud fra dette definerer vi en glad kunde som en, hvis værdi overstiger en vis tærskel.
Det viser vi i diagrammet nedenfor:
Denne funktion har den største indflydelse på segment C. Vi kan beskrive et produkt som en kombination af en række funktioner; værdi for et produkt er således den samlede værdi af komponentegenskaberne. Håbet er, at denne nye funktion, sammen med eksisterende funktioner, vil pleje flere glade kunder i segment C. Dette er, hvordan nye produktfunktioner oversættes til GTM-påvirkning.
Divergerende resultater baseret på forskellige prioriteter
For at bringe denne ramme ud i livet, lad os overveje en hypotetisk SaaS-virksomhed, der bygger et projektstyringsværktøj (forestil dig en tidlig version af ClickUp eller Monday.com), og udforske, hvordan forskellige prioriteringstilgange fører til forskellige antal glade kunder.
Antag, at virksomheden har opbygget de grundlæggende table-stakes-funktioner og nu tænker på, hvordan man prioriterer tre "dræber"-funktioner. Dets tre hovedkundesegmenter er tech, fast ejendomog almennyttige organisationer. Det konstaterer, at den mest efterspurgte funktion for teknologisegmentet er tidslinjevisninger (til produktkøreplaner); for fast ejendom er det en kundestyringsmodul (for lejere); for nonprofitorganisationer, er det pipeline management (for tilskud). I et forsøg på at imødekomme hvert segment kan virksomheden vælge at prioritere disse tre funktioner.
Det resulterende diagram vil se sådan ud:
I samarbejde med GTM-teamet lærer produktteamet, at ejendomssegmentet også efterspørger intenst analytics (for at forudsige belægningsprocenter) og en klientportal (at kommunikere med lejere). Virksomheden kan vælge at prioritere de tre ejendomsspecifikke funktioner i stedet for at skabe glade kunder inden for ejendomssegmentet.
Det resulterende diagram vil se sådan ud:
I begge tilfælde er produktet en kombination af tre funktioner, og den samlede værdi, der skabes, er lige stor. I det første tilfælde er der dog ingen glade kunder i nogen af segmenterne. I den anden har virksomheden opdyrket glade kunder i ejendomssegmentet.
Kontrasten mellem de to resultater viser, hvorfor det er vigtigt for GTM og produktteams at være på linje. Når holdene er ukoordinerede, divergerer produktet, der bygges, og produktet, der sælges; der er ingen glade kunder. Udførelse af en kundesegmenteringsøvelse sammen tvinger begge sider til at være tilpasset kundernes behov og prioriteter. GTM-teams og produktteams skal sammen opdage, hvordan forskellige segmenter værdsætter de samme funktioner, og produktteams skal være gennemsigtige med GTM-teams om den proces, der bruges til at prioritere funktioner.
Justerede teams er mere bevidste om, hvilke funktioner der skal prioriteres, i stedet for blot at svare på alle funktionsanmodninger. De kan stadig bygge funktioner, der appellerer til hele kundebasen, men de ender med at prioritere funktioner koncentreret om et segment for at dominere det, i modsætning til at peanutsmør værdien af nye funktioner på tværs af mange segmenter. Denne trofasthed i beslutningstagningen forudsætter, at virksomheden overvejer de rigtige sæt funktioner i første omgang, hvilket er baseret på en stærk produkt- og GTM-tilpasning. Dette bliver endnu vigtigere, efterhånden som virksomheden vokser og får succes, for i sidste ende vil du begynde at se hele virksomheder fokuseret på kun at betjene ét af dine segmenter.
Samtidig afklarer øvelsen, hvilke segmenter der IKKE skal serveres. I det andet tilfælde, hvornår klientportal overvejes, er det klart, at tech , nonprofit segmenter er ikke dem, der skal prioriteres. At sige nej til kunder er noget af det sværeste for en virksomhed at gøre, men i virkeligheden siger virksomhederne ikke nej til nok kunder. Dette er grunden til, at det er så fordelagtigt at tilpasse sig en "ideel kundeprofil" (ICP). Når virksomheden beslutter sig for at fokusere på fast ejendom som ICP og dyrker glade kunder i dette segment, gør det det nemmere at sige nej til mindre virkningsfulde funktionsanmodninger fra tech , nonprofit segmenter.
Forskellige måder at segmentere på
Selvom segmentering efter branchevertikaler, som vi gjorde i eksemplet ovenfor, kan være en effektiv tilgang, er der mange andre måder at definere behovsbaserede segmenter på.
Firma størrelse
Overvej et produkt som Airtable, som kan adopteres og købes bottom-up af enkeltpersoner og små teams, men også sælges top-down til større virksomheder. Derfor er en simpel segmentering at opdele kunder i virksomhed , ikke virksomhed.
Vi gør dette ofte intuitivt ved at samle mange funktioner i kategorien "klar til virksomheder." Implicit segmenterer vi kunder mellem virksomhed , ikke virksomhed fordi vi ved, at visse funktioner kun øger værdien for virksomhedssegmentet. Disse kan omfatte single sign-on, administrationskonsol, udvidet versionshistorik, centraliseret fakturering, white-handske support osv.
Vi kan repræsentere disse funktioner på vores diagram (bemærk, at nogle funktioner har nul værdi i forhold til ikke virksomhed segment):
Brug sager
Lad os nu udforske et mere nuanceret eksempel: segmentering efter use cases. Overvej et produkt som Plaid, der som et "byggeklods"-produkt vil have bred appel på tværs af en bred vifte af kunder. Plaid kan bemærke, at deres kunder har en tendens til at bygge inden for en række almindelige use cases for deres slutkunder. Lad os bruge de segmenter, der Plaid konturer på sin hjemmeside: personlig økonomi, udlån, rigdom, forbrugerbetalinger, bankog erhvervsøkonomi.
Antag, at produktteamet vil øge søgekvaliteten for sin konto-linking flow fordi det er vigtigt at forbedre succesraten på kontoforbindelser. Succesfulde forbindelser er vigtige for alle segmenterne; derfor vil den samlede værdistigning være betydelig. Men segmenter værdsætter allerede meget eksisterende kontoforbindelsesflow; som følge heraf opfatter de kun forbedringen fra bedre søgning som marginal.
Det resulterende diagram vil se sådan ud:
På tværs af use cases, bedre søgning har begrænset indflydelse på at skabe nye glade kunder. Et go-to-market-team kan løfte dette til produktteamet.
Antag alternativt, at produktteamet ønsker at investere i et nyt sæt integrationer for mere omfattende og pålidelige indkomstdata. Disse data er mest nyttige for kunder i udlån segment (nogle kunder i personlig økonomi , rigdom kunne også finde en vis værdi). Disse udlån kunder har et stort behov for disse data, fordi de mener, at det vil forbedre deres forsikringsmodeller drastisk sammenlignet med kun at have aktivdata i øjeblikket. Faktisk, mens udlån segment får meget værdi med eksisterende tegningsdata, det er ikke helt nok til at skabe lykke.
Det resulterende diagram vil se sådan ud:
Værdi for udlån segmentet stiger markant, hvilket skaber mange nye glade kunder. Igen skal go-to-market-teamet være i stand til at dele dette akutte segmentbehov med produktteamet og forudse indvirkningen på glade kunder.
Udviklende segmentering over tid
Et endnu mere nuanceret eksempel er opdatering af segmenteringstilgangen, efterhånden som produktet modnes. Overvej et produkt som Segment (som er en platform til at indsamle kundedata). Lad os sige, at den tidligt fandt ud af, at den mest effektive tilgang var at opdele kunderne i nystartede , virksomheder. Efterhånden som virksomheden havde større succes med at sælge til virksomheder, havde GTM-teamet indsigt i, at inden for virksomheder har marketingkøberen meget større budgetter end de tekniske teams og har andre funktionsanmodninger. Produktteamet har haft disse marketingcentrerede funktioner på deres køreplan, men har historisk set haft svært ved at prioritere dem. Men begge hold indser nu, at opbygning af disse funktioner vil låse op for disse store marketingbudgetter.
Så sammen beslutter produkt- og GTM-teamene, at den bedre måde at segmentere på er efter købers personas. Lad os bruge dem på Segmentets hjemmeside: markedsføring, produktog engineering (implicit har hver køberpersona stadig en vis sammenhæng med virksomhedens størrelse). Produkt og ingeniørteams opfatter allerede betydelig værdi i eksisterende produkt til dataforbindelser. Marketingteams ønsker dog at bruge dataene fra disse forbindelser til at levere personlige kampagner. De har brug for to nøglefunktioner: publikum at gruppere brugere baseret på begivenheder og karaktertræk, og en profiler API at programmatisk synkronisere disse målgrupper med deres marketingværktøjer.
Det resulterende diagram vil se sådan ud:
Disse to funktioner øger værdien kun for markedsføring segment, men det vil skabe mange nye glade kunder i det lukrative segment.
Efterhånden som segmenteringstilgangen udvikler sig, vil ICP-definitionen også udvikle sig. Virksomheder bør løbende vurdere, hvem de vil tjene, og hvem de skal sige nej til. Vi finder, at dette er særligt nyttigt, når de er det bruge mere tid på at flytte upmarket, for at sikre, at både produkt- og GTM-teams er på linje omkring overgangen.
Tilpasning af produkt- og GTM-teams
Som vi har vist gennem vores eksempler, kan teams prioritere funktioner meget forskelligt afhængigt af deres mål. Hvor produktsucces opnås ved at skabe glade kunder, teams bør prioritere segment-centrerede funktioner, der stabler værdi på en koncentreret måde. Dette kan kun gøres effektivt, hvis teamet kender værdipåvirkningen af hver funktion på hvert segment.
Alene produktteamet har en ufuldkommen kalibrering af disse input. For at informere om prioriteringen skal produktteamet samarbejde med GTM-teamet. GTM-teamet har konstant puls på behovene hos både eksisterende og potentielle kunder, og de kan også diskutere den kommende køreplan med kunderne for at indsamle feedback. De kan samle deres indsigt og dele dem med produktteamet. GTM-teamet er stærkt tilskyndet til at fange dette præcist, for så sender produktteamet funktioner, som GTM-teamet kan tage tilbage til kunderne.
Dette er en iterativ proces mellem produkt- og GTM-teams, der afstemmer deres prioriteter. Kernen i vores tro er det den grundlæggende ingrediens, der gør denne iterative proces vellykket, er produkt- og GTM-tilpasning til de rigtige behovsbaserede segmenter. Når de to teams har den samme mentale model for, hvordan de opdeler den bredere kundebase, kan de fokusere på de samme segmenter og tale det samme sprog, når de behandler feedback, prioriterer funktioner og skræddersyer GTM-bevægelser.
Således er selve segmenteringsøvelsen en, som produkt- og GTM-teams bør lave sammen. Det fejl tilstand er, når produktteams prioriterer køreplaner i deres egen silo, mens GTM-teams udfører segmenteringer med det ene formål at gøre deres bevægelser mere effektive – virksomheden ender i en situation, hvor kunderne konstant, gradvist bliver skuffede over, at deres behov ikke bliver opfyldt.
At bringe det sammen igen
Vi håber, at denne ramme for at kortlægge værdien af produkter og funktioner til kundesegmenter ikke kun illustrerer hvorfor segmentering er vigtigt, men også fordelen ved at gøre det godt. For at udføre segmentering godt, skal produkt- og GTM-teamene være afstemt gennem hele processen, fra at definere segmenterne, til at identificere funktionsbehov, til at forstå, hvordan hvert segment værdsætter potentielle funktioner.
Vi vil være de første til at indrømme, at der er mange nuancer, vi ikke har berørt. For eksempel er der meget finere analyser, man kan lave på forskellig værdi og pris inden for det samme segment, såvel som for forskellige indtægtsgenereringsmodeller (f.eks. freemium og brugsbaseret); vi har lavet mange simplificerende antagelser.
Alligevel håber vi, at vi har klaret det hvorfor bag vigtigheden af segmentering meget mere intuitiv, og vil tilskynde til diskussioner mellem dit produkt og GTM-teams. Hver produkt- og GTM-leder, vi har talt med om dette emne, har givet udtryk for, at et stærkere forhold mellem deres produkt- og GTM-teams vil føre til både bedre produktsucces og mere glade kunder.
Vi mener også, at der er mulighed for en hel kategori af startups til at strømline disse processer mellem produkt- og GTM-teams. Hvis du bygger i dette område, er du velkommen til at kontakte zyang på a16z dot com.
Tak til Calvin French-Owen for at hjælpe os med at krystallisere udvalgte eksempler. Også tak til Kristina Shen og Joe Morrissey for deres visdom og feedback under skriveprocessen.
***
De synspunkter, der er udtrykt her, er dem fra det enkelte AH Capital Management, LLC ("a16z") personale, der er citeret, og er ikke synspunkter fra a16z eller dets tilknyttede selskaber. Visse oplysninger indeholdt heri er indhentet fra tredjepartskilder, herunder fra porteføljeselskaber af fonde forvaltet af a16z. Selvom det er taget fra kilder, der menes at være pålidelige, har a16z ikke uafhængigt verificeret sådanne oplysninger og fremsætter ingen erklæringer om informationernes vedvarende nøjagtighed eller deres passende for en given situation. Derudover kan dette indhold omfatte tredjepartsreklamer; a16z har ikke gennemgået sådanne annoncer og støtter ikke noget reklameindhold indeholdt deri.
Dette indhold er kun givet til informationsformål og bør ikke påberåbes som juridisk, forretningsmæssig, investerings- eller skatterådgivning. Du bør rådføre dig med dine egne rådgivere om disse spørgsmål. Henvisninger til værdipapirer eller digitale aktiver er kun til illustrationsformål og udgør ikke en investeringsanbefaling eller tilbud om at levere investeringsrådgivningstjenester. Ydermere er dette indhold ikke rettet mod eller beregnet til brug af nogen investorer eller potentielle investorer og kan under ingen omstændigheder stoles på, når der træffes en beslutning om at investere i en fond, der administreres af a16z. (Et tilbud om at investere i en a16z-fond vil kun blive givet af private placement-memorandummet, tegningsaftalen og anden relevant dokumentation for en sådan fond og bør læses i deres helhed.) Eventuelle investeringer eller porteføljeselskaber nævnt, refereret til eller beskrevne er ikke repræsentative for alle investeringer i køretøjer, der administreres af a16z, og der kan ikke gives sikkerhed for, at investeringerne vil være rentable, eller at andre investeringer foretaget i fremtiden vil have lignende karakteristika eller resultater. En liste over investeringer foretaget af fonde forvaltet af Andreessen Horowitz (undtagen investeringer, hvortil udstederen ikke har givet tilladelse til, at a16z offentliggør såvel som uanmeldte investeringer i offentligt handlede digitale aktiver) er tilgængelig på https://a16z.com/investments /.
Diagrammer og grafer, der er angivet i, er udelukkende til informationsformål og bør ikke stoles på, når der træffes nogen investeringsbeslutning. Tidligere resultater er ikke vejledende for fremtidige resultater. Indholdet taler kun fra den angivne dato. Alle fremskrivninger, estimater, prognoser, mål, udsigter og/eller meninger udtrykt i disse materialer kan ændres uden varsel og kan afvige fra eller være i modstrid med andres meninger. Se venligst https://a16z.com/disclosures for yderligere vigtige oplysninger.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Bliv forstærket i dag.
- Platoblokkæde. Web3 Metaverse Intelligence. Viden forstærket. Adgang her.
- Kilde: https://a16z.com/2023/02/01/align-product-gtm-better-segmentation/
- 1
- 10
- a
- a16z
- I stand
- Om
- over
- Konto
- nøjagtighed
- præcist
- opnået
- tværs
- Desuden
- Yderligere
- admin
- indrømme
- vedtaget
- Reklame
- rådgivning
- rådgivende
- rådgivning
- søsterselskaber
- Aftale
- justeret
- Justerer
- Alle
- alene
- allerede
- altid
- analyse
- ,
- Andreessen
- Andreessen Horowitz
- foregribe
- anke
- anvendelig
- værdsætter
- tilgang
- tilgange
- OMRÅDE
- omkring
- aktiv
- Aktiver
- sikkerhed
- attributter
- høringer
- til rådighed
- B2B
- tilbage
- Bar
- bund
- baseret
- grundlæggende
- fordi
- bliver
- bag
- være
- tro
- Tro
- troede
- jf. nedenstående
- gavnlig
- fordele
- Bedre
- mellem
- Største
- fakturerings- og
- Begge sider
- bringe
- bred
- bredere
- Budgetter
- bygge
- Bygning
- bygget
- virksomhed
- købe
- Calvin
- Kampagner
- kapital
- fange
- bære
- tilfælde
- tilfælde
- Boligtype
- centraliseret
- vis
- lave om
- karakteristika
- Vælg
- omstændigheder
- klar
- samarbejde
- indsamler
- KOM
- kombination
- Fælles
- kommunikere
- Virksomheder
- selskab
- sammenlignet
- komponent
- omfattende
- koncentreret
- Tilslutninger
- Overvej
- betragtes
- Overvejer
- Konsol
- konstant
- konstant
- udgøre
- indhold
- løbende
- modsætning
- kontrast
- Praktisk
- samtaler
- Korrelation
- Koste
- kunne
- skabe
- oprettet
- Oprettelse af
- skabelse
- kritisk
- Dyrke
- For øjeblikket
- kunde
- kundedata
- Kunder
- tilpasse
- data
- Dato
- debatter
- beslutning
- Beslutningstagning
- afgørelser
- definere
- levere
- Afhængigt
- beskrive
- beskrevet
- udvikle
- Udvikling
- DID
- afvige
- forskellige
- forskellige
- svært
- digital
- Digitale aktiver
- offentliggøre
- opdage
- diskutere
- diskussioner
- fordeling
- divergere
- forskelligartede
- dokumentation
- Er ikke
- gør
- Dominere
- Dont
- DOT
- drastisk
- kørsel
- i løbet af
- hver
- Tidligt
- tidlig stadie
- lettere
- Effektiv
- effektivt
- indsats
- indsats
- tilskynde
- godkende
- ender
- varige
- fremkalder
- Engineering
- nok
- sikre
- Enterprise
- virksomheder
- Hele
- helhed
- især
- ejendom
- skøn
- etc.
- Ethos
- evaluere
- Endog
- begivenheder
- til sidst
- Hver
- eksempel
- eksempler
- overstiger
- Eksklusive
- udøvende
- Dyrke motion
- eksisterende
- erfarne
- Forklar
- udforske
- udtrykt
- faktorer
- FAIL
- Feature
- Funktionalitet
- tilbagemeldinger
- få
- troskab
- Finde
- fund
- Fornavn
- flow
- Fokus
- fokuserede
- Forces
- Forecast
- fundet
- stiftere
- Framework
- Gratis
- fra
- funktion
- funktionaliteter
- fond
- fonde
- Endvidere
- fremtiden
- geografiske
- få
- given
- giver
- Give
- Go
- Gå-på-marked
- gradvist
- bevilget
- tilskud
- grafer
- gruppe
- Vokser
- vejlede
- Gem
- have
- hjælpe
- hjælper
- link.
- stærkt
- historisk
- historie
- håber
- Horowitz
- Hvordan
- How To
- Men
- HTTPS
- ICP
- identificere
- KIMOs Succeshistorier
- effektfuld
- implementeret
- betydning
- vigtigt
- Forbedre
- forbedringer
- in
- tilskyndes
- omfatter
- Herunder
- Forøg
- Stigninger
- uafhængigt
- individuel
- enkeltpersoner
- industrien
- oplysninger
- Informational
- indsigt
- indsigt
- i stedet
- integrationer
- Intention
- Forsætlig
- intuitiv
- Invest
- investering
- Investeringer
- Investorer
- Udsteder
- IT
- selv
- JOE
- Nøgle
- Kend
- Sprog
- stor
- større
- føre
- leder
- ledere
- Politikker
- Livet
- Sandsynlig
- Limited
- Linking
- Liste
- placering
- Se
- ligner
- Lot
- Lav
- lukrative
- lavet
- Main
- lave
- maerker
- Making
- lykkedes
- ledelse
- mange
- kortlægning
- Maps
- Marketing
- materialer
- Matters
- modnes
- max-bredde
- midler
- Mød
- Memorandum
- mentale
- nævnte
- måske
- model
- modeller
- Mandag
- monetarisering
- mere
- mest
- mest brugbare
- bevægelser
- flytning
- nødvendigvis
- Behov
- behov
- Ny
- Nye funktioner
- nyt produkt
- nummer
- numre
- objektiv
- målsætninger
- opnået
- belægning
- tilbyde
- tilbyde
- ONE
- Udtalelser
- Opportunity
- modsætning
- organisatorisk
- Andet
- Andre
- konturer
- samlet
- egen
- Smerte
- forbi
- Betal
- Udfør
- ydeevne
- udfører
- tilladelse
- Personlig
- Personale
- stykke
- Place
- PLAID
- perron
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatoData
- Vær venlig
- punkter
- portefølje
- potentiale
- vigtigste
- primært
- prioritering
- Prioriter
- prioritering
- private
- behandle
- Processer
- forarbejdning
- Produkt
- produktudvikling
- Produkter
- rentabel
- projekt
- projektledelse
- fremskrivninger
- udsigter
- give
- forudsat
- offentligt
- puls
- køb
- købt
- formål
- mængde
- rejse
- rækkevidde
- Sats
- priser
- rationale
- nå
- Læs
- klar
- ægte
- fast ejendom
- Reality
- indse
- Anbefaling
- referencer
- benævnt
- afspejler
- afspejler
- forhold
- relevant
- pålidelig
- repræsentere
- repræsentativt
- repræsenterer
- anmodninger
- Resonator
- resultere
- resulterer
- Resultater
- revideret
- givende
- køreplan
- køreplaner
- SaaS
- samme
- Søg
- Anden
- Værdipapirer
- se
- segment
- segmentering
- segmenter
- Salg
- forstand
- stemningen
- tjener
- Tjenester
- servering
- sæt
- sæt
- Del
- SKIB
- Kort
- bør
- Vis
- vist
- Shows
- sider
- signifikant
- betydeligt
- lignende
- Simpelt
- forenkle
- ganske enkelt
- enkelt
- Situationen
- Størrelse
- lille
- mindre
- So
- solgt
- nogle
- Kilder
- tale
- Taler
- specifikke
- Spredning
- stable
- Stage
- starte
- Nystartede
- Stadig
- strømline
- stærk
- stærkere
- emne
- abonnement
- succes
- vellykket
- sådan
- support
- Tag
- tager
- Talks
- mål
- skat
- hold
- hold
- tech
- Teknisk
- oplysninger
- deres
- derfor
- deri
- ting
- Tænker
- tredjepart
- tre
- tærskel
- hele
- tid
- til
- sammen
- også
- værktøj
- værktøjer
- emne
- I alt
- handles
- overgang
- Oversætte
- gennemsigtig
- sand
- under
- forståelse
- tegningsgaranti
- låse
- kommende
- opdatering
- upside
- us
- brug
- brug tilfælde
- brugere
- værdi
- Værdier
- Køretøjer
- verificeres
- udgave
- vertikaler
- visninger
- måder
- Hvad
- som
- mens
- hvid-handske
- WHO
- bred
- vilje
- villig
- visdom
- inden for
- uden
- værd
- ville
- skrivning
- Forkert
- Du
- Din
- zephyrnet
- nul