Indkøb er en central funktion for enhver virksomhed, hvorpå søjlerne i strategisk sourcing og omkostningsstyring hviler på. Dette er mere end blot at købe; det handler om at erhverve varer og tjenester på en måde, der optimerer værdien for en organisation. I sidste ende er forståelse og forfining af denne proces afgørende for at styre din virksomhed mod en mere profitabel og bæredygtig fremtid.
I denne blog vil vi dissekere indkøbs centrale rolle, fra at forstå, hvad det indebærer, til dets eksekvering i din virksomhed, og afmystificere almindelige misforståelser undervejs. Ved at navigere i hver enkelt indkøbsfase – behovsidentifikation, leverandørevaluering, kontraktforhandling og mere – giver vi indsigt i at træffe strategiske beslutninger og rammer, der stemmer overens med forretningsmål.
Desuden vil vi tackle udfordringerne i indkøb frontalt og undersøge, hvordan indkøbsautomatiseringssoftware kan strømline og forbedre indkøbspraksis. Uanset om det drejer sig om at bekæmpe manuel ineffektivitet eller at udnytte teknologi til bedre resultater, har denne blog til formål at udstyre dig med viden og strategier til en mere effektiv og robust indkøbsproces.
Forstå det grundlæggende i indkøb
I forretningsverdenen står indkøb som en hjørnestensfunktion, men nuancerne af indkøb, hvordan det afviger fra beslægtede begreber som indkøb og supply chain management, og dets mål forbliver ofte indhyllet i tvetydighed. Lad os afmystificere disse.
Hvad er indkøb?
Indkøb er en strategisk forretningsfunktion, der håndterer indkøb, erhvervelse og styring af de ressourcer, der er nødvendige for organisatorisk drift. Indkøbs strategiske karakter ligger i dets evne til at påvirke og drive værdi på tværs af hele organisationen ved at optimere udgifterne, udnytte leverandørrelationer til strategisk fordel og sikre rettidig tilgængelighed af varer og tjenester.
Indkøbsprocessen
Indkøbsprocessen kan bredt kategoriseres i flere nøglefaser, som hver især spiller en afgørende rolle for at sikre effektiviteten af indkøbsfunktionen:
For at forstå hvert trin i indkøbsprocessen trin for trin, lad os bruge et praktisk eksempel på en indkøbsarbejdsgang i en mellemstor produktionsvirksomhed, der har brug for nyt maskineri til sin produktionslinje.
1. Behovsidentifikation
Det er her, virksomheden finder ud af, hvad den skal købe eller erhverve for at forbedre sin drift.
- Proces: Produktionschefen hos XYZ Corp bemærker et fald i produktionseffektiviteten og identificerer behovet for en ny produktionsmaskine for at imødekomme kundernes stigende efterspørgsel.
- Dokumentation: A Behovsvurderingsrapport er forberedt, med detaljer om typen af maskineri, der er behov for, den forventede forbedring af produktionseffektiviteten og budgettet.
En rapport som nedenstående indsendes til indkøbsafdelingen.
Behovsvurderingsrapport for XYZ Corp
Resumé
Denne rapport identificerer behovet for nye produktionsmaskiner hos XYZ Corp for at imødegå et fald i produktionseffektivitet og for at imødekomme kundernes stigende efterspørgsel. Efter en detaljeret analyse fra produktionsledelsesteamet er det blevet konkluderet, at investering i en ny produktionsmaskine er afgørende for at forbedre produktionshastigheder og effektivitet. Dette dokument beskriver behovsidentifikationsprocessen, forventede forbedringer og budgetoverslag for indkøb af det nødvendige maskineri.
1. Behovsidentifikation
Krav
- Observation: Produktionschefen bemærkede et konsekvent fald i produktionseffektiviteten i det sidste kvartal, med et fald på 15 % i produktionen sammenlignet med det foregående år.
- Analyse: En dybdegående analyse afslørede, at den nuværende produktionsmaskine kører med 75 % af dens tilsigtede kapacitet, hvilket fører til længere produktionstider og øget nedetid for vedligeholdelse.
- Krav: For at løse dette problem og imødekomme en stigning på 20 % i kundernes efterspørgsel er det bydende nødvendigt at anskaffe en ny produktionsmaskine.
Forventet forbedring
- Effektivitetsforøgelse: Det nye maskineri forventes at fungere med 95 % effektivitet, hvilket reducerer produktionstiden med 20 % og vedligeholdelsesnedetiden med 30 %.
- Kapacitetsboost: Det vil også øge vores produktionskapacitet med 25%, så vi kan imødekomme den nuværende og forventede kundeefterspørgsel.
2. specifikationer
- Maskintype: Højeffektiv CNC-maskine
- Nøglefunktioner:
- Avancerede automatiseringsfunktioner
- Energieffektiv drift
- Forbedret præcision og hastighed
- Leverandører: Identificeret tre førende leverandører, der tilbyder de nyeste modeller, der matcher vores specifikationer.
3. Budgetoverslag
- Udgifter til maskiner: $500,000
- Installation og træning: $50,000
- Samlet investering: $550,000
- Investeringsafkast (ROI): Estimeret til 2 år i betragtning af den øgede produktionseffektivitet og kapacitet.
4. Anbefaling
Baseret på behovsidentifikationen og den udførte analyse anbefales det, at XYZ Corp fortsætter med indkøb af den nye produktionsmaskine. Denne investering er afgørende for at øge produktionseffektiviteten, imødekomme den voksende kundeefterspørgsel og bevare vores konkurrencefordel på markedet.
5. Næste trin
Denne behovsvurdering sendes til indkøbsafdelingen til gennemgang og godkendelse. Efter godkendelsen påbegyndes indkøbsprocessen med henblik på installation og drift af den nye maskine inden for de næste seks måneder.
2. Leverandørevaluering og -udvælgelse
- Proces: Indkøbsteamet udfører markedsundersøgelser for at identificere potentielle leverandører. De sender ud Anmodninger om oplysninger (RFI) at indsamle indledende data om leverandørers kapacitet og overholdelse af industristandarder.
- Dokumentation: Baseret på svar til RFI'en shortlister holdet leverandører og sender ud Anmodninger om forslag (RFP) for at indhente detaljerede bud, herunder priser, leveringstidslinjer og vedligeholdelsestjenester.
- Evaluering: Indkøbsteamet vurderer forslagene ved hjælp af en Leverandørscorekort, med fokus på kriterier som pris, kvalitet, leveringstid og eftersalgsservice.
- Udvælgelse: XYZ Corp vælger den leverandør, der tilbyder den bedste værdi.
Lad os se, hvordan XYZ Corp faktisk kan gøre dette baseret på ovenstående trin.
- Markedsundersøgelse: Indkøbsteamet hos XYZ Corp starter med at identificere 10 potentielle leverandører globalt, som fremstiller det nødvendige maskineri.
- RFI-proces:
- Handling: RFI'er udsendes til disse 10 leverandører.
- Formål: At indsamle foreløbige oplysninger om hver leverandørs evner, certificering og overholdelse af sikkerheds- og miljøstandarder.
- RFI-svar:
- modtaget: Svar fra 8 ud af 10 leverandører.
- Resultat: 2 leverandører blev elimineret på grund af utilstrækkelige svar eller manglende opfyldelse af grundlæggende overholdelseskriterier.
- RFP-udstedelse:
- Handling: Detaljerede RFP'er sendes til de resterende 8 leverandører.
- Indhold: RFP'erne anmoder om oplysninger om priser for 5 enheder af maskineriet, leveringstidslinjer (søger specifikt efter levering inden for 3 måneder) og detaljer om vedligeholdelsestjenester og garantier.
- RFP-svar:
- modtaget: Alle 8 leverandører svarer med deres bud.
- Variation: Priserne varierer fra $50,000 til $75,000 pr. enhed, med leveringstider fra 2 til 5 måneder og varierende garantier og vedligeholdelsesservicepakker.
- Oprettelse af leverandørscorekort:
- Kriterier: Omkostninger (30 %), kvalitet (30 %), leveringstid (20 %) og eftersalgsservice (20 %).
- Scoring: Leverandører scores ud af 100 baseret på deres svar.
- Eksempel på scoring:
- Leverandør A scorer 85 og tilbyder den bedste balance mellem omkostninger ($52,000 pr. enhed), kvalitet (ISO 9001 certificeret), leveringstid (3 måneder) og omfattende eftersalgsservice.
- Den laveste score var 65, hvor leverandøren tilbyder en lav pris, men længere leveringstider og begrænset eftersalgsservice.
- Udvælgelse:
- Afgørelse: XYZ Corp vælger leverandør A, da det tilbyder den bedste værdi i henhold til scorekortet.
- Begrundelse: På trods af at den ikke er den billigste, leverer leverandør A den bedste balance mellem alle evaluerede kriterier, idet den stemmer overens med XYZ Corps behov for kvalitet, rettidig levering og stærk eftersalgssupport.
- Oversigt:
- RFI sendt: 10 leverandører
- RFI-svar modtaget: 8 leverandører
- RFP sendt: 8 leverandører
- Modtagne RFP-svar: 8 leverandører
- Prisinterval: $50,000 – $75,000 pr. enhed
- Tilbudte leveringstider: 2 - 5 måneder
- Udvælgelse: Leverandør A med en score på 85/100
Denne simulering demonstrerer, hvordan XYZ Corp ville evaluere og vælge en leverandør til deres indkøbsbehov ved at bruge en struktureret tilgang og kvantificerbare data til at træffe en informeret beslutning, der balancerer omkostninger, kvalitet, leveringstid og eftersalgsservice.
3. Kontraktforhandling
- Proces: Indkøbsteamet og den valgte leverandør indleder forhandlinger for at færdiggøre kontraktvilkårene.
- Dokumentation: Forhandlingerne resulterer i en Leveringsaftale, som beskriver købsvilkårene, herunder priser, leveringsplan, betalingsbetingelser, garanti og bøder for manglende overholdelse.
Leveringsaftalen vil se ud som nedenstående.
Leveringsaftale
Mellem XYZ Corp ("Køber") og Leverandør A ("Leverandør")
Denne leveringsaftale ("Aftale") indgås pr. [Dato] af og mellem XYZ Corp, beliggende på [Købers adresse], og leverandør A, beliggende på [Leverandørs adresse].
1. Produkter
Leverandøren accepterer at levere, og Køber accepterer at købe [Beskrivelse af Maskiner] ("Produkter") i overensstemmelse med vilkårene og betingelserne i denne Aftale.
2. Priser
Prisen for hvert produkt skal være 52,000 USD ("Pris"). Den samlede pris for [Quantity]-enheder skal være [Total Price].
3. Leveringsskema
Leverandøren accepterer at levere Produkterne til [Leveringsadresse] på eller før [Leveringsdato]. Tid er af essensen i denne aftale.
4. Betalingsbetingelser
Køber skal betale leverandøren 30% af den samlede pris ved gennemførelsen af denne aftale som depositum. De resterende 70 % skal betales inden for 30 dage efter levering og accept af Produkterne af Køber.
5. Inspektion og accept
Køber har [Antal] dage fra leveringsdatoen til at inspicere Produkterne og underrette Leverandøren om eventuelle mangler. Accept af produkterne skal ske efter inspektionsperioden, forudsat at der ikke er konstateret defekter.
6. Garanti
Leverandøren garanterer, at Produkterne er fri for fejl i materiale og udførelse i en periode på [Garantiperiode] fra leveringsdatoen. I garantiperioden skal leverandøren efter eget valg reparere eller udskifte eventuelle defekte produkter.
7. Fortrolighed
Begge parter er enige om at opretholde fortroligheden af denne aftale og enhver ejendomsretlig information, der udveksles i løbet af denne aftale.
8. Sanktioner for manglende overholdelse
Hvis Leverandøren undlader at levere Produkterne til den aftalte leveringsdato, skal Leverandøren betale Køber en bod på [Bodebeløb] pr. dag for hver dag med forsinkelse.
9. Opsigelse
Denne aftale kan opsiges af begge parter med [Antal] dages skriftligt varsel, hvis den anden part misligholder nogen af sine forpligtelser i henhold til denne Aftale og undlader at afhjælpe et sådant brud inden for [Antal] dage efter modtagelsen af skriftlig meddelelse.
10. Gældende lov
Denne aftale er underlagt lovene i [Jurisdiktion].
11. Underskrifter
TIL BEKRÆFTELSE HERAF har parterne hertil udført denne leveringsaftale fra den første dato, der er skrevet ovenfor.
XYZ Corp:
Ved: ___________________________
Navn:
Titel:
Dato:
Leverandør A:
Ved: ___________________________
Navn:
Titel:
Dato:
4. Behandling af indkøbsordre
- Proces: Med leveringsaftalen på plads udsteder XYZ Corp en Indkøbsordre (PO) til leverandøren, formalisering af anmodningen om maskineriet.
- Dokumentation: PO inkluderer detaljerede specifikationer af maskineriet, mængde, aftalt pris, leveringsdato og PO-nummer til sporing.
Sådan vil indkøbsordren typisk se ud.
Vendor
Navn: Gadget World Inc.
Adresse: 123 Tech Lane, Silicon Valley, CA 94088
Telefon: (555) 123-4567
E-mail: sales@gadgetworld.com
Kunden
Navn: John Doe
Virksomhedens navn: Doe Enterprises
Adresse: 456 Innovation Drive, Tech Park, Boston, MA 02110
Telefon: (555) 987-6543
E-mail: procurement@doeenterprises.com
Kode | Produkt beskrivelse | Antal | Enhedspris | beløb |
---|---|---|---|---|
1001 | Wireless Mouse | 10 | $25.00 | $250.00 |
1002 | Bluetooth-tastatur | 5 | $45.00 | $225.00 |
1003 | USB-C-hub | 15 | $20.00 | $300.00 |
5. Levering og inspektion
- Proces: Ved modtagelse af maskineriet kontrollerer den modtagende afdeling forsendelsen i forhold til PO og leveringsaftalen.
- Dokumentation: A Varemodtagne note (GRN) er parat til at dokumentere tilstanden og mængden af det modtagne maskineri. Eventuelle uoverensstemmelser rapporteres straks til leverandøren til løsning.
Dette er en prøveskabelon, der viser, hvordan noten om modtagne varer ville se ud.
Leveringsoplysninger
PO-nummer: 123456
Leverandør: Gadget World Inc.
Leveringsdato: 15. februar 2024
Modtaget af: John Doe
Varer modtaget
Kode | Produkt beskrivelse | Bestilt antal | Modtaget mængde | Betingelse | Kommentarer |
---|---|---|---|---|---|
1001 | Wireless Mouse | 10 | 10 | god | N / A |
1002 | Bluetooth-tastatur | 5 | 5 | god | N / A |
1003 | USB-C-hub | 15 | 15 | god | Kassen er beskadiget, varer efterset og fundet intakt |
Levering og inspektionsproces
Ved modtagelse af maskineriet kontrollerede den modtagende afdeling forsendelsen i forhold til PO og leveringsaftalen. En Goods Received Note (GRN) blev udarbejdet for at dokumentere tilstanden og mængden af det modtagne maskineri. Eventuelle uoverensstemmelser blev straks rapporteret til leverandøren til løsning.
Noter
Alle modtagne varer er blevet inspiceret og fundet i god stand, bortset fra en beskadiget æske, som er nævnt ovenfor. Indholdet blev verificeret til at være intakt og ubeskadiget. Der blev ikke konstateret yderligere uoverensstemmelser.
6. Præstationsvurdering og relationsledelse
- Proces: Efter installationen vurderer produktionsteamet maskinens ydeevne i forhold til specifikationerne i PO og de forventede forbedringer i produktionseffektiviteten.
- Dokumentation: A Evaluering af leverandørydelse udføres og dokumenterer eventuelle problemer eller succeser. Denne evaluering deles med leverandøren som en del af den løbende relationsstyring.
Dette er, hvad leverandørens præstationsevalueringsramme for XYZ Corp kan inkorporere.
- Evalueringskriterier og scoresystem
- Rettidig levering: Blev maskineriet leveret inden for den aftalte tidsplan?
- Produktkvalitet: Opfylder maskineriet kvalitetsstandarderne som specificeret i PO?
- Overholdelse af specifikationer: Hvor godt matcher maskineriet de specifikationer, der er skitseret i PO?
- Kundesupport: Kvaliteten af eftersalgsservicen inklusive træning, vedligeholdelse og reaktion på forespørgsler.
Hvert kriterium bedømmes på en skala fra 1 til 10, hvor 10 repræsenterer det højeste niveau af tilfredshed.
- Dataindsamling
- leveringsdato: Februar 15, 2024
- Installationsdato: Februar 25, 2024
- Evalueringsperiode: 3 måneder efter installation
- Leverandørpræstationsscore
- Rettidig levering: 9/10 (leveret til tiden)
- Produktkvalitet: 8/10 (Høj kvalitet med mindre justeringer påkrævet)
- Overholdelse af specifikationer: 10/10 (matcher perfekt specifikationerne)
- Kundesupport: 7/10 (God support, med plads til forbedringer i responstider)
- Samlet præstationsscore
Den samlede præstationsscore beregnes som gennemsnittet af de enkelte scores.
Den samlede præstationsscore for leverandør A, baseret på evalueringskriterierne, er 8.5 ud af 10. Denne score indikerer en høj grad af tilfredshed med leverandør A's præstation med hensyn til at levere og understøtte det nye produktionsmaskineri til XYZ Corp.
Denne strukturerede tilgang til evaluering af leverandørens ydeevne letter gennemsigtig kommunikation mellem XYZ Corp og leverandør A, hvilket sætter scenen for et robust, løbende forretningsforhold, der kan tilpasses og forbedres over tid. Brug af en standardiseret mekanisme sikrer, at leverandørrelationer effektivt kan evalueres og sammenlignes.
7. Fakturabehandling og betaling
Denne fase omfatter følgende trin -
- Fakturakvittering: Leverandøren sender en Faktura for maskineriet til XYZ Corps kreditorafdeling.
- PO Matching: Kreditorteamet gennemfører en tre-vejs match mellem PO, GRN og fakturaen for at sikre, at alle detaljer stemmer overens.
- Betalingsbehandling: Når tre-vejs-kampen er bekræftet, a Formular til betalingsautorisation er udarbejdet, og betalingen behandles i henhold til leveringsaftalens vilkår.
- Dataindtastning i ERP: Betalingsoplysninger er registreret i Betalingsvoucher, og transaktionen indtastes i ERP/økonomisystemet til afstemning, journalføring mv.
8. Afstemning og journalføring
- Proces: Økonomiafdelingen afstemmer med jævne mellemrum de foretagne betalinger med kontoudtogene for at sikre nøjagtigheden.
- Dokumentation: Alle dokumenter relateret til indkøbsprocessen, herunder behovsvurderingsrapporten, RFP, leverandørscorekort, leveringsaftale, PO, GRN, faktura, betalingsautorisationsformular og betalingsbevis, arkiveres både i fysiske og digitale formater til revisionsformål.
Indkøbsudfordringer og hvordan man løser dem
I indkøbs indviklede dans står virksomheder over for et utal af udfordringer, der kan forstyrre rytmen i deres operationer og påvirke deres bundlinje. At forstå disse udfordringer er det første skridt mod at afbøde deres virkninger og sikre en problemfri indkøbsproces. Lad os dykke ned i nogle af de mest almindelige forhindringer, virksomheder støder på i indkøb og udforske strategier for at overvinde dem.
Manuelle processer og ineffektivitet
problem: I alt for mange organisationer forbliver indkøb fast i manuelle processer. Papirbaserede systemer, fra rekvisitionsformularer til indkøbsordrer og fakturaer, er ikke kun levn fra en svunden tid; de er aktive hindringer for effektivitet. Disse manuelle systemer introducerer flere problemer: de er tidskrævende, svære at spore og tilbøjelige til menneskelige fejl og svindel. Resultatet er en indkøbsproces, der er langsommere, mere fejlbehæftet og dyrere, end den behøver at være.
Eksempel: En mellemstor produktionsvirksomhed var stærkt afhængig af manuelle indkøbsprocesser, med købsanmodninger, ordrer og fakturaer behandlet på papir. Dette førte til betydelige ineffektiviteter, herunder forsinkede ordrebehandlingstider og hyppige fejl i ordremængder og priser. For eksempel resulterede en manuel indtastningsfejl i, at der blev bestilt en for stor mængde råvarer, hvilket ikke blot bundede kapital unødigt, men også medførte ekstra lageromkostninger.
Opløsning: Prioriter adoption af teknologier, der giver klare fordele i form af effektivitet, omkostningsbesparelser og forbedret leverandørsamarbejde. Dette refererer grundlæggende til software til automatisering af indkøb. Hvorfor er dette vigtigt? Overvej den tid, der bruges på manuelt at indtaste data i regneark eller jagte papirspor for at godkende en indkøbsordre. Hvert minut, der bruges på disse opgaver, er et minut, der ikke bruges på strategiske aktiviteter, der kunne drive virksomheden fremad. Desuden kan fejl forårsaget af manuelle processer føre til forkerte ordrer, overbetalinger og endda svindel, som hver især direkte påvirker bundlinjen. Vi vil diskutere indkøbsautomatiseringssoftware i næste afsnit.
Synlighed og kontrol over forbrug
problem: Mangel på synlighed i virksomhedens samlede udgifter er en anden væsentlig udfordring. Uden et klart billede af, hvor pengene går hen, er det næsten umuligt at administrere budgetter effektivt, identificere omkostningsbesparende muligheder eller sikre overholdelse af virksomhedens udgiftspolitikker. Denne mangel på synlighed stammer fra flere faktorer, bl.a
- decentraliseret indkøb,
- utilstrækkelig dataindsamling,
- og fraværet af integrerede indkøbssystemer.
Eksempel: En national detailkæde kæmpede med synlighed i virksomhedens samlede udgifter på grund af decentraliserede indkøb på tværs af dens flere lokationer. Hver butik fungerede uafhængigt og foretog indkøb baseret på umiddelbare behov uden et centraliseret tilsyn eller strategi. Denne mangel på synlighed førte til uoverensstemmelser i prisfastsættelsen, forpassede muligheder for masserabatter og vanskeligheder med at håndhæve virksomhedernes udgiftspolitikker. Ved at implementere en centraliseret indkøbssoftware fik virksomheden real-time synlighed i sit forbrug på tværs af alle lokationer, hvilket muliggjorde bedre budgetstyring, strategiske leverandørforhandlinger og overholdelse af udgiftspolitikker.
Opløsning: Vedtagelse af en integreret indkøbssoftwareløsning er en af de mest effektive måder at opnå synlighed og kontrol over virksomhedens udgifter på. Disse systemer centraliserer indkøbsdata, hvilket giver mulighed for realtidssporing af udgifter på tværs af forskellige afdelinger og projekter.
- Standardiser indkøbsprocesser og formularer
- Skab en veldefineret og strømlinet godkendelsesproces.
- Integrer indkøb med andre forretningssystemer
- Kategoristyring: Vedtag kategoristyringspraksis for at optimere forbrug og leverandørydelse på tværs af forskellige kategorier af varer og tjenester. Dette giver mulighed for at analysere forbrugsmønstre, markedstendenser og leverandørkapaciteter for at træffe informerede indkøbsbeslutninger.
Kvalitetssikring
Udfordringen: At sikre kvaliteten af indkøbte varer og tjenesteydelser er et kritisk aspekt af indkøbsprocessen, der direkte påvirker en virksomheds operationelle effektivitet, kundetilfredshed og overordnede omdømme. Denne udfordring bliver endnu mere udtalt, når man handler med nye leverandører eller produkter, hvor den etablerede tillid og resultaterne ikke eksisterer. De iboende risici omfatter modtagelse af substandard eller ikke-kompatible produkter, forsyningskædeforstyrrelser på grund af kvalitetsproblemer og potentialet for øgede omkostninger forbundet med returnering, reparationer eller udskiftninger. Ydermere, i brancher, hvor sikkerhed og overholdelse er altafgørende, såsom lægemidler, bilindustrien eller fødevarer og drikkevarer, kan implikationerne af utilstrækkelig kvalitetssikring strække sig til juridiske forpligtelser og lovgivningsmæssige sanktioner.
Eksempel: Lad os overveje et praktisk eksempel fra den virkelige verden på, hvordan en virksomhed, XYZ Manufacturing, der specialiserer sig i bildele, forbedrede sin kvalitetssikringsproces i indkøb ved at implementere en omfattende strategi.
Opløsning: Udvikle og implementere en omfattende QA-ramme baseret på dine specifikke forretningsbehov. Lad os se på en eksempelramme, der fungerer i ovenstående eksempel.
XYZ Manufacturing stod over for udfordringer med inkonsekvent kvalitet fra sine leverandører, hvilket førte til en returrate på 15 % på indkøbte komponenter, hvilket påvirkede produktionstidslinjer og kundetilfredshed. Virksomheden besluttede at revidere sin indkøbskvalitetssikringsproces for at reducere returraten til under 5 % inden for et år.
1. Leverandørevaluerings- og udvælgelsesproces:
- Handling: XYZ Manufacturing udviklede et Supplier Scorecard, der inkluderede kriterier som kvalitetscertificering (f.eks. ISO 9001), leveringsrater til tiden, defektrater og reaktionsevne. Hvert kriterium blev vægtet ud fra dets betydning for XYZ's drift.
- dato: Leverandører blev scoret på en skala fra 1 til 100. Der blev sat en tærskelscore på 75 for, at en leverandør kunne kvalificere sig som primær leverandør.
- Resultat: Denne proces førte til identifikation og udvælgelse af leverandører med en gennemsnitlig score på 85, hvilket forbedrede den overordnede kvalitet af indgående materialer.
2. Etablering af kvalitetsstandarder og -forventninger:
- Handling: Virksomheden definerede specifikke kvalitetsstandarder for hver komponent, herunder dimensionsnøjagtighed, materialespecifikationer og ydeevne under stresstest, og tilpassede dem til internationale bilstandarder.
- dato: For eksempel blev dimensionsnøjagtigheden for kritiske komponenter sat til en tolerance på ±0.02 mm, direkte knyttet til produktets ydeevne i marken.
- Resultat: Inkludering af disse standarder i kontrakter resulterede i en reduktion på 30 % af ikke-overensstemmende dele inden for de første seks måneder.
3. Samarbejdsrelationer med leverandører:
- Handling: XYZ Manufacturing indledte et Supplier Partnership Program, som omfattede kvartalsvise evalueringsmøder, fælles kvalitetsforbedringsprojekter og delte præstationsdata.
- dato: Delte data indikerede, at emballageproblemer var ansvarlige for 40 % af komponentskaden.
- Resultat: I fællesskab udviklede de en ny emballageløsning, der reducerede transitrelaterede fejl med 50 %.
4. Kvalitetsinspektions- og testregime:
- Handling: Implementerede en to-trins inspektionsproces: en indledende visuel inspektion efterfulgt af tilfældig prøveudtagning til detaljeret test.
- dato: Prøveudtagning involverede test af 5 % af hver batch, op fra de tidligere 2 %, med fokus på højrisikokomponenter.
- Resultat: Dette førte til tidlig opdagelse af problemer, hvilket reducerede defektraten med 20 %.
5. Udnyttelse af teknologi til kvalitetsstyring:
- Handling: XYZ har vedtaget en kvalitetsstyringssoftware (QMS), der er integreret med deres ERP-system, hvilket giver mulighed for realtidssporing af leverandørens ydeevne og kvalitetsmålinger.
- dato: QMS genererede månedlige rapporter, der fremhæver leverandører med en defektrate på mere end 2 %, hvilket udløser en gennemgangsproces.
- Resultat: Kontinuerlig overvågning og feedback forbedrede leverandørens ydeevne, hvor 95 % af leverandørerne reducerede deres fejlprocenter under tærsklen på 2 % inden for et år.
6. Risikostyring og beredskabsplanlægning:
- Handling: Udviklede en risikostyringsramme, der identificerede kritiske komponenter og etablerede alternative leverandører og sikkerhedslagerniveauer for hver.
- dato: For højrisikokomponenter blev sikkerhedslagerniveauerne øget fra 2 uger til 4 ugers levering.
- Resultat: Denne strategi minimerede produktionsforsinkelser på grund af kvalitetsproblemer, hvilket sikrede en leveringsrate på 99.8 % til tiden til kunderne.
Ved årets udgang reducerede XYZ Manufacturing med succes sin afkastrate fra 15 % til 4.5 %, hvilket overgik sit mål. Den omfattende tilgang til at forbedre kvalitetssikringen i indkøb forbedrede ikke kun driftseffektiviteten og produktkvaliteten, men styrkede også leverandørrelationerne og øgede kundetilfredsheden. Dette eksempel viser effektiviteten af en datadrevet, struktureret tilgang til kvalitetssikring i indkøb, der viser potentialet for væsentlige forbedringer gennem strategiske initiativer.
Supplier Relationship Management
Udfordring: Håndtering af leverandørforhold er en kompleks, men afgørende komponent i indkøb, som direkte påvirker en virksomheds forsyningskædeeffektivitet, produktkvalitet og overordnede markedskonkurrenceevne. Udfordringen ligger i at opretholde en balance mellem at sikre de bedst mulige vilkår fra leverandører og fremme positive, langsigtede partnerskaber, der tilskynder til gensidig vækst, innovation og modstandsdygtighed over for markedsændringer. Fælles forhindringer omfatter kommunikationsnedbrud, forkerte mål, manglende tillid og manglende udnyttelse af teknologiske fremskridt til bedre samarbejde. Disse problemer kan føre til forsyningskædeforstyrrelser, øgede omkostninger og mistede muligheder for begge parter.
Eksempel: Lad os dykke ned i et virkeligt eksempel på, hvordan ElecTech, en førende forbrugerelektronikproducent, med succes fornyede sin Supplier Relationship Management-strategi (SRM) for at løse kvalitetsproblemer, forsyningskædeforstyrrelser og fremme innovation.
Opløsning: Lad os bruge ovenstående eksempel til at forstå de komponenter, der skal indarbejdes i din SRM-strategi.
1. Strategisk leverandørsegmentering:
Brug Kraljic Matrix til at kategorisere leverandører baseret på deres risiko og indflydelse på din virksomhed. Dette hjælper med at identificere, hvilke relationer der kræver mere fokus og strategisk ledelse.
Klassificer leverandører i strategiske partnere, udnytte leverandører, flaskehalsleverandører og ikke-kritiske leverandører. Udvikle skræddersyede strategier til styring af hver kategori, med fokus på at opbygge dybere relationer med strategiske og løftestangsleverandører.
Ved at forstå hver leverandørs rolle og betydning kan en virksomhed allokere ressourcer mere effektivt og sikre, at kritiske leverandørrelationer plejes og vedligeholdes.
2. Udvikle fælles mål og nøglepræstationsindikatorer (KPI'er):
Udvikl i fællesskab et Balanced Scorecard for leverandørens ydeevne, der inkluderer økonomiske, operationelle, kunde- og innovationsperspektiver. Sæt klare, gensidigt aftalte mål og KPI'er med hver nøgleleverandør. Disse bør stemme overens med begge parters strategiske mål og omfatte målinger for kvalitet, levering, omkostningsforbedringer og innovation.
3. Invester i relationsopbygning og tillid:
Anvend tillidsligningen, som tager hensyn til faktorer som troværdighed, pålidelighed, intimitet og selvorientering, for at udvikle stærkere relationer.
Opbygning af tillid og forståelse fører til mere robuste og fleksible relationer, der er i stand til at modstå markedsudsving og udfordringer.
4. Udnyt teknologi til bedre samarbejde:
Brug SCOR-modellen (Supply Chain Operations Reference) til at identificere forbedringsområder i indkøbsprocesser, der kan understøttes af teknologi.
Risk Management
Udfordring: Risikostyring i indkøb involverer identificering, vurdering og afbødning af risici, der kan påvirke forsyningskæden, finansiel stabilitet, overholdelse og overordnet operationel effektivitet i en organisation. Disse risici kan stamme fra en række forskellige kilder, herunder leverandørpålidelighed, geopolitiske faktorer, reguleringsændringer, markedsvolatilitet, naturkatastrofer og cybersikkerhedstrusler. Udfordringen ligger i disse risicis dynamiske og indbyrdes forbundne karakter, der kræver en proaktiv og omfattende tilgang til at sikre modstandskraft og kontinuitet i indkøbsaktiviteter.
Opløsning: For effektivt at styre risici i forbindelse med indkøb er det afgørende at vedtage en struktureret ramme. Du kan vælge den ramme, der passer bedst til dig. En bredt anerkendt og ekspertanbefalet tilgang er ISO 31000 Risk Management Framework. Det giver et universelt sæt principper og retningslinjer for risikostyring, som kan skræddersyes til enhver organisations specifikke behov, herunder dem inden for indkøb. Lad os se, hvordan ISO 31000-rammen specifikt kan anvendes til styring af indkøbsrisiko ved at inkorporere specifikke handlinger og processer:
1. Etablering af konteksten
- Formål: Forstå indkøbsfunktionens interne og eksterne miljø. Dette omfatter de organisatoriske mål, indkøbsstrategier og den regulatoriske, markedsmæssige og teknologiske kontekst, hvori indkøbet fungerer.
- Handling: Udfør en omfattende interessentanalyse for at identificere behov og forventninger hos interne interessenter (f.eks. indkøbs- og økonomiafdelinger) og eksterne interessenter (f.eks. leverandører, regulatorer og kunder).
2. Risikoidentifikation
- Formål: Identificer hvad, hvor, hvornår, hvorfor og hvordan risici kan opstå i indkøbsprocessen.
- Handling: Brug værktøjer som SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) analyse og PESTLE (politisk, økonomisk, social, teknologisk, juridisk og miljømæssig) analyse til systematisk at identificere potentielle risici.
3. Risikoanalyse
- Formål: Forstå arten af risikoen og dens karakteristika. Dette involverer vurdering af sandsynligheden for og virkningen af identificerede risici.
- Handling: Anvend kvalitative metoder (f.eks. ekspertvurderinger, risikomatricer) og kvantitative metoder (f.eks. statistiske analyser, finansielle modeller) til at vurdere risici. Dette kunne involvere at analysere historiske data om leverandørens ydeevne, markedstendenser og hændelsesrapporter.
4. Risikovurdering
- Formål: Sammenlign risikoanalyseresultater med risikokriterier for at bestemme hver risikos prioritet.
- Handling: Brug en risikomatrix til at prioritere risici baseret på deres indvirkning og sandsynlighed. Dette vil hjælpe med at fokusere på de væsentligste risici, der kan påvirke indkøbsmålene.
5. Risikobehandling
- Formål: Vælg og implementer muligheder for at mindske, overføre, undgå eller acceptere risici.
- Handling: Udvikle risikobehandlingsplaner, der kan omfatte diversificering af leverandører, indgåelse af strategiske partnerskaber, implementering af strengere kontraktvilkår eller investering i teknologiske løsninger for at forbedre overvågning og overholdelse.
Ved at følge et system som ISO 31000-rammen kan organisationer implementere en robust og proaktiv indkøbsrisikostyringsproces. Denne strukturerede tilgang gør det muligt for organisationer at minimere risici, forbedre indkøbsresultater og understøtte organisationens overordnede strategiske mål.
Måling af ydeevne af indkøb
For virkelig at fremme boligforbedringer er det afgørende at spore de rigtige målinger. KPI'er såsom omkostningsbesparelser er givet, men fokuserer også på leverandørens ydeevne, cyklustider for indkøbsprocesser og overholdelse af compliance-protokoller. At tilpasse disse KPI'er til dine strategiske mål forvandler indkøb fra en back-office-funktion til en fremadskuende, strategisk spiller. Hvis din organisation for eksempel presser på for innovation, skal du inkludere målinger, der måler leverandørers bidrag til innovation, såsom nye produktideer eller procesforbedringer.
Her er en omfattende liste over målinger, som du kan overveje at spore, baseret på dine mål. Klik på hvert mål for at udforske potentielle KPI'er.
CPI | Calculation (Beregning) |
---|---|
Besparelser | (Basislinjeomkostninger – faktiske omkostninger)/Basislinjeomkostninger x 100 |
Omkostningsundgåelse | (Forventet pris – faktiske omkostninger) / Forventet pris x 100 |
Samlet forbrug under forvaltning | Samlet forbrug under forvaltning / Samlet indkøbsforbrug x 100 |
CPI | Calculation (Beregning) |
---|---|
Leverandør til tiden levering (OTD) | (Antal leveringer til tiden / samlede leveringer) x 100 |
Leverandørkvalitet | (Antal acceptable varer / Samlet antal modtagne varer) x 100 |
Overholdelsesgrad for leverandører | (Antal overensstemmende leverandørhandlinger / Samlet leverandørhandlinger) x 100 |
CPI | Calculation (Beregning) |
---|---|
Cyklustid for indkøbsordre | Samlet tid for alle indkøbsordrer / Antal indkøbsordrer |
Indkøb ROI | (Besparelser – omkostninger ved indkøb) / omkostninger ved indkøb |
Anvendelsesrate for e-indkøb | (Værdi af E-indkøbstransaktioner / Samlede indkøbstransaktioner) x 100 |
CPI | Calculation (Beregning) |
---|---|
Kontraktudnyttelsesgrad | (Værdi af forbrug i henhold til kontrakter / Samlet indkøbsudgifter) x 100 |
Procentdel af forbrug med foretrukne leverandører | (Brug med foretrukne leverandører / Samlet indkøbsudgifter) x 100 |
CPI | Calculation (Beregning) |
---|---|
Lageromsætningshastighed | Pris for solgte varer / Gennemsnitlig beholdning |
Lagernøjagtighed | (Korrekte beholdningsposter / Samlede beholdningsposter) x 100 |
Days of Inventory on Hand (DOH) | (Gennemsnitlig beholdning/omkostninger for solgte varer) x 365 |
CPI | Calculation (Beregning) |
---|---|
Bæredygtig indkøbsrate | (Sustainable Procurement Spend / Samlet Procurement Spend) x 100 |
Leverandørrisikovurderinger afsluttet | (Antal leverandørrisikovurderinger gennemført/samlet antal leverandører) x 100 |
Benchmarking
Der er meget at lære af omverdenen. Benchmarking i forhold til branchestandarder og peers hjælper dig med at forstå, hvor du står, og hvor du skal hen. Det handler om at identificere huller i din indkøbspraksis og finde inspiration i de bedste praksisser derude. Dette kan spænde fra at indføre nye teknologier til at omstrukturere leverandørkontrakter for bedre fleksibilitet og omkostningseffektivitet.
APQC's Open Standards Benchmarking i indkøb fremhæver medianpræstationsniveauer på afgørende indkøbsbenchmarks, såsom samlede omkostninger til at udføre indkøbsprocessen, gennemsnitlig leverandørgennemløbstid og procentdel af indkøbsordrer godkendt elektronisk, hvilket giver et bredt perspektiv på, hvordan organisationer kan måle og forbedre deres indkøbsfunktioner.
Du kan surfe på internettet for mere industri og bruge case-specifikke benchmarks.
Indkøbsautomatisering
Procurement Automation refererer til brugen af digital teknologi til at strømline og forbedre indkøbsprocessen fra ende til anden. Det omfatter automatisering af de rutinemæssige opgaver og arbejdsgange i forbindelse med indkøb af varer og tjenester, hvorved man reducerer den manuelle indsats, minimerer fejl og fremskynder transaktioner. Denne automatisering strækker sig på tværs af forskellige facetter af indkøb, herunder leverandørvalg, kontraktstyring, indkøbsordrebehandling og fakturaafstemning.
Indførelsen af indkøbsautomatiseringsværktøjer optimerer ikke kun driftseffektiviteten, men giver også strategiske fordele. Det gør det muligt for virksomheder at få realtidsindsigt i deres udgifter, forbedre overholdelse af indkøbspolitikker og fremme stærkere relationer til leverandører gennem mere effektive og gennemsigtige processer. I sidste ende handler Procurement Automation om at udnytte teknologien til at gøre indkøb mere strategisk, mindre tidskrævende og mere omkostningseffektivt.
Automatiseret indkøbsproces
For at illustrere den transformative effekt af indkøbsautomatisering, lad os gense den tidligere skitserede indkøbsproces, nu automatiseret ved hjælp af Nanonets indkøbsautomatiseringssoftware:
Behovsidentifikation (automatiseret): Nanonets integreres med dit valg af dokumentationssoftware og udløser starten på arbejdsgangen, når en ny Behovsvurderingsrapport indsendes i din dokumentationsapp.
Leverandørvurdering og udvælgelse: Indkøbsafdelingen foretager leverandørevaluering manuelt og udvælger den bedst egnede leverandør. En leverandørkonto oprettes i ERP-systemet, hvis den ikke allerede eksisterer.
Kontraktforhandling (strømlinet): Nanonets understøtter digital kontraktstyring for at lette oprettelsen, forhandlingen og underskrivelsen af kontrakter. Indkøbsafdelingen opretter skabeloner, sporer ændringer og administrerer godkendelser alt sammen fra Nanonets Platform og strømliner således forhandlingsprocessen.
Behandling af indkøbsordre (automatiseret): Digitale PO'er oprettes på Nanonets af teamet og sendes direkte til leverandører via mail.
Levering og eftersyn: Teamet verificerer manuelt modtagelsen af varer i forhold til PO- og kontraktvilkårene og genererer en Vare modtaget Note.
Fakturaregistrering (automatiseret): Fakturaer registreres øjeblikkeligt takket være mobilteknologiens vidundere og sømløse integrationer til at importere kvitteringer fra dine apps og databaser.
Dataudtræk (automatiseret): Optical Character Recognition (OCR) teknologi træder ind og udtrækker strukturerede data fra fakturaer til digitale data hurtigere, end du kan blinke.
GL-kodning og dataeksport til ERP (automatiseret): Nanonets bruger NLP og LLM'er til at automatisere GL-kodning og synkroniserer data med din ERP og andre apps øjeblikkeligt.
Trevejs matching (automatiseret): Automatiseret tre-vejs matchning sammenligner PO'er, leveringskvitteringer og fakturaer og markerer uoverensstemmelser.
Godkendelser (strømlinet): Godkendelser med Nanonets er ikke længere en flaskehals. De bliver fleksible og lever, hvor din organisation gør – uanset om det er på e-mail, Slack eller Teams. Dette eliminerer behovet for forstyrrende telefonopkald og den alt for velkendte byge af påmindelser.
Betalingsbehandling (automatiseret): Du kan foretage direkte betalinger globalt ved hjælp af Nanonets og stole på, at systemet vil håndtere valutaafgifter og undgå pludselige tilbageførsler.
Afstemning (automatiseret): Lad os endelig tale om at lukke bøgerne. Automatisk afstemning importerer dine kontoudtog og transformerer denne ofte besværlige opgave, og matcher banktransaktioner med finansposteringer på en brøkdel af den tid, det plejede at tage. Hvad der engang tog dage, kan nu gøres på få minutter.
Dermed transformerer indkøbsautomatisering med Nanonets den traditionelle indkøbsproces til en yderst effektiv, datadrevet og strategisk funktion. Det letter ikke kun byrden ved manuelle opgaver, men gør det også muligt for økonomiteams at fokusere på aktiviteter af højere værdi, såsom omkostningsoptimering, strategisk indkøb og opbygning af leverandørpartnerskaber.
Konklusion
Som konklusion overskrider essensen af indkøb over den blotte handling at købe varer og tjenesteydelser. Den indeholder en strategisk funktion, der er afgørende for at skabe værdi, optimere omkostninger og fremme bæredygtig vækst i organisationer. Som vi har undersøgt gennem denne blog, er indkøbsprocessen indviklet, der involverer stadier fra behovsidentifikation over leverandørevaluering, kontraktforhandling og videre, som hver kræver omhyggelig opmærksomhed og strategisk tænkning.
Fremkomsten af indkøbsautomatiseringssoftware markerer en betydelig udvikling på dette domæne, der giver løftet om strømlinet drift, øget effektivitet og strategisk indsigt, som tidligere var uopnåelig. Ved at udnytte teknologien kan virksomheder overvinde traditionelle udfordringer, mindske risici og udnytte muligheder for at forbedre deres indkøbsfunktioner.
Desuden er den strategiske styring af leverandørforhold, fokus på kvalitetssikring og indførelse af omfattende risikostyringspraksis vitale komponenter, der fremmer effektiviteten af indkøb. Disse elementer, kombineret med en forpligtelse til løbende forbedringer og benchmarking i forhold til industristandarder, vil positionere organisationer til at realisere det fulde potentiale af deres indkøbskapacitet.
For at udforske, hvordan Nanonets Procurement Automation kan transformere din indkøbsproces og for at lære mere om dens funktioner, kan du planlægge et opkald med en Nanonets-ekspert. Denne mulighed giver dig mulighed for at diskutere dine specifikke indkøbsudfordringer og demonstrere, hvordan Nanonets kan strømline dine indkøbsarbejdsgange, fra behovsidentifikation til fakturabehandling og afstemning. Uanset om du ønsker at forbedre effektiviteten, få bedre overblik over dit forbrug eller forbedre leverandørforholdet, har Nanonets værktøjerne og ekspertisen til at hjælpe.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Bliv forstærket i dag.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrk dig selv. Adgang her.
- PlatoAiStream. Web3 intelligens. Viden forstærket. Adgang her.
- PlatoESG. Kulstof, CleanTech, Energi, Miljø, Solenergi, Affaldshåndtering. Adgang her.
- PlatoHealth. Bioteknologiske og kliniske forsøgs intelligens. Adgang her.
- Kilde: https://nanonets.com/blog/procurement/
- :har
- :er
- :ikke
- :hvor
- $OP
- 000
- 1
- 10
- 100
- 1004
- 11
- 12
- 13
- 14
- 15 %
- 2%
- 2000
- 2024
- 25
- 29
- 30
- 35 %
- 36
- 41
- 65
- 7
- 75
- 8
- 9
- 95 %
- a
- evne
- Om
- over
- Acceptere
- acceptabel
- accept
- overensstemmelse
- Ifølge
- Konto
- Konti
- gældsforpligtelser
- nøjagtighed
- præcis
- erhverve
- erhverve
- erhvervelse
- tværs
- Lov
- aktioner
- aktiv
- aktiviteter
- faktiske
- faktisk
- tilpasse
- Yderligere
- adresse
- adhærens
- justeringer
- vedtage
- vedtaget
- Vedtagelsen
- Vedtagelse
- fremskridt
- Fordel
- fordele
- advent
- påvirke
- Efter
- mod
- aftalt
- Aftale
- er enig
- målsætninger
- tilpasse
- justering
- Alle
- tildele
- tillade
- tillader
- sammen
- allerede
- også
- alternativ
- Skønt
- tvetydigheden
- beløb
- an
- Analyser
- analyse
- Analytisk
- analysere
- ,
- En anden
- Forventet
- enhver
- app
- vises
- anvendt
- Indløs
- tilgang
- godkendelse
- godkendelser
- Godkend
- godkendt
- apps
- ER
- områder
- opstå
- artikler
- AS
- udseende
- vurderer
- Vurdering
- vurdering
- vurderinger
- forbundet
- sikkerhed
- At
- opmærksomhed
- revision
- tilladelse
- automatisere
- Automatiseret
- Automatisk Ur
- Automatisering
- Automation
- automotive
- tilgængelighed
- gennemsnit
- undgå
- Balance
- afbalanceret
- saldi
- Bank
- BANKTRANSAKTIONER
- spærreild
- baseret
- Baseline
- grundlæggende
- I bund og grund
- BE
- bliver
- bliver
- været
- før
- være
- jf. nedenstående
- benchmarking
- Benchmarks
- fordele
- BEDSTE
- bedste praksis
- Bedre
- mellem
- DRIK
- Beyond
- Blog
- Bøger
- boost
- boston
- både
- begge fester
- flaskehals
- Bund
- Boks
- brud
- brud
- bred
- bredt
- budget
- Budgetter
- Bygning
- byrde
- virksomhed
- virksomheder
- men
- købe
- KØBER..
- Købe
- by
- CA
- beregnet
- ringe
- Opkald
- CAN
- kapaciteter
- stand
- Kapacitet
- kapital
- kapitalisere
- fange
- fanget
- tilfælde
- kategorier
- kategorisere
- kategoriseret
- Boligtype
- kategoristyring
- forårsagede
- centralisere
- centraliseret
- Certificering
- Certificeret
- kæde
- udfordre
- udfordringer
- Ændringer
- karakter
- karaktergenkendelse
- karakteristika
- afgifter
- billigste
- afkrydset
- Kontrol
- valg
- Vælg
- CIO
- klar
- klik
- lukning
- Kodning
- samarbejde
- kollaborativ
- indsamler
- samling
- bekæmpelse
- kombineret
- starter
- engagement
- Fælles
- Kommunikation
- selskab
- sammenligne
- sammenlignet
- konkurrencedygtig
- konkurrenceevne
- Afsluttet
- komplekse
- Compliance
- kompatibel
- komponent
- komponenter
- omfattende
- omfatter
- begreber
- indgået
- konklusion
- betingelse
- betingelser
- Adfærd
- gennemført
- adfærd
- fortrolighed
- BEKRÆFTET
- Overvej
- Overvejer
- anser
- konsekvent
- forbruger
- kontakt
- indhold
- sammenhæng
- kontinuitet
- kontinuerlig
- kontrakt
- kontrakter
- kontraktlige
- bidrag
- kontrol
- hjørnesten
- krop
- Corporate
- korrigere
- Koste
- Omkostningsstyring
- omkostningsbesparelser
- omkostningseffektiv
- kostbar
- Omkostninger
- kunne
- oprettet
- skaber
- skabelse
- Troværdighed
- kriterier
- kritisk
- kritisk aspekt
- afgørende
- helbrede
- Nuværende
- kunde
- Kundetilfredshed
- Kunder
- Cybersecurity
- cyklus
- skader
- dans
- data
- datastyret
- databaser
- Dato
- dag
- Dage
- beskæftiger
- decentral
- besluttede
- beslutning
- afgørelser
- Afvis
- falde
- dybere
- definerede
- forsinkelse
- Forsinket
- forsinkelser
- levere
- leveret
- Leverancer
- leverer
- levering
- dykke
- Efterspørgsel
- demo
- demonstrerer
- afmystificere
- Afdeling
- afdelinger
- depositum
- beskrivelse
- Trods
- detaljeret
- Detailing
- detaljer
- Detektion
- Bestem
- udvikle
- udviklet
- forskellige
- svært
- Vanskelighed
- digital
- digital teknologi
- direkte
- direkte
- katastrofer
- rabatter
- diskutere
- Afbryde
- forstyrrelser
- forstyrrende
- do
- dokumentet
- dokumentation
- dokumenter
- doe
- gør
- domæne
- færdig
- ned
- nedetid
- køre
- kørsel
- grund
- i løbet af
- dynamisk
- e
- hver
- tidligere
- Tidligt
- Økonomisk
- Edge
- Effektiv
- effektivt
- effektivitet
- effekter
- effektivitet
- effektivitet
- effektiv
- indsats
- enten
- elektronisk
- Elektronik
- elementer
- elimineret
- eliminerer
- legemliggør
- muliggør
- vedrører generelt
- møde
- tilskynde
- ende
- håndhæve
- forbedre
- forbedret
- styrke
- sikre
- sikrer
- sikring
- Indtast
- indtastet
- indtastning
- Hele
- indrejse
- Miljø
- miljømæssige
- udstyre
- Era
- ERP
- fejl
- fejl
- Essensen
- væsentlig
- etableret
- oprettelse
- anslået
- etc.
- evaluere
- evalueret
- evaluering
- Endog
- evolution
- eksempel
- Undtagen
- overdreven
- udveksles
- henrettet
- udførelse
- eksisterer
- forventninger
- forventet
- ekspert
- ekspertise
- udforske
- udforsket
- eksport
- udvide
- udvider
- ekstern
- udvinding
- Ansigtet
- facetter
- lette
- letter
- vender
- faktorer
- mislykkes
- Manglende
- hurtigere
- Funktionalitet
- februar
- tilbagemeldinger
- felt
- tal
- indgivet
- færdiggøre
- finansiere
- finansielle
- finansiel stabilitet
- finansielle system
- finde
- Fornavn
- Fleksibilitet
- fleksibel
- udsving
- Fokus
- fokusering
- efterfulgt
- efter
- mad
- Til
- Forbes
- forex
- formular
- formularer
- Videresend
- fremadrettet tænkning
- Foster
- fremme
- fundet
- fraktion
- Framework
- rammer
- bedrageri
- Gratis
- hyppig
- fra
- fuld
- funktion
- funktioner
- yderligere
- Futures
- Gevinst
- vundet
- huller
- samle
- genereret
- genererer
- geopolitiske
- given
- Globalt
- Go
- mål
- Mål
- gå
- godt
- varer
- reguleret
- Dyrkning
- Vækst
- retningslinjer
- hånd
- håndtere
- Håndtering
- Have
- stærkt
- hjælpe
- hjælper
- Høj
- høj risiko
- højere
- højeste
- Fremhæv
- fremhæve
- højdepunkter
- stærkt
- historisk
- Home
- Hvordan
- How To
- HTML
- HTTPS
- menneskelig
- Hurdles
- ideer
- Identifikation
- identificeret
- identificerer
- identificere
- identificere
- if
- illustrere
- umiddelbar
- straks
- KIMOs Succeshistorier
- påvirket
- påvirker
- Påvirkninger
- bydende nødvendigt
- gennemføre
- implementeret
- gennemføre
- implikationer
- importere
- betydning
- vigtigt
- import
- umuligt
- Forbedre
- forbedret
- forbedringer
- forbedring
- in
- dybdegående
- hændelse
- omfatter
- medtaget
- omfatter
- Herunder
- Indgående
- uoverensstemmelser
- indarbejde
- Incorporated
- inkorporering
- forkert
- Forøg
- øget
- stigende
- afholdt
- uafhængigt
- angivet
- angiver
- Indikatorer
- individuel
- industrier
- industrien
- industristandarder
- ineffektivitet
- indflydelse
- oplysninger
- informeret
- iboende
- initial
- indledt
- initiativer
- Innovation
- indsigt
- Inspiration
- installation
- instans
- øjeblikkeligt
- integreret
- Integrerer
- integrationer
- beregnet
- sammenkoblet
- interne
- internationalt
- Internet
- ind
- indviklet
- indføre
- opgørelse
- Invest
- investere
- investering
- faktura
- fakturabehandling
- fakturaer
- involvere
- involverede
- involverer
- involverer
- ISO
- ISO 9001
- udstedelse
- spørgsmål
- spørgsmål
- IT
- Varer
- ITS
- John
- fælles
- jpg
- jurisdiktion
- lige
- Nøgle
- viden
- Mangel
- Lane
- Efternavn
- seneste
- Love
- føre
- førende
- Leads
- LÆR
- Led
- Ledger
- Politikker
- mindre
- lad
- Niveau
- niveauer
- Leverage
- løftestang
- passiver
- ligger
- ligesom
- sandsynlighed
- Limited
- Line (linje)
- Liste
- leve
- ll
- placeret
- placeringer
- langsigtet
- længere
- Se
- ligner
- leder
- Lav
- laveste
- maskine
- maskiner
- lavet
- vedligeholde
- opretholdes
- Vedligeholdelse
- vedligeholdelse
- lave
- Making
- administrere
- ledelse
- Ledelsesteam
- leder
- administrerer
- styring
- manuel
- manuelt
- Fabrikant
- Produktion
- mange
- Marts
- Marts 1
- Marked
- markedsundersøgelse
- Market Trends
- Markedsvolatilitet
- Match
- tændstikker
- matchende
- materiale
- materialer
- Matrix
- Kan..
- måle
- foranstaltninger
- mekanisme
- Mød
- møde
- møder
- blotte
- metoder
- omhyggelig
- Metrics
- måske
- minimere
- minimering
- mindre
- mindre justeringer
- minut
- minutter
- misforståelser
- savnet
- afbøde
- formildende
- afbødende risici
- Mobil
- Mobil teknologi
- model
- modeller
- penge
- overvågning
- månedligt
- måned
- mere
- mere effektiv
- Desuden
- mest
- meget
- flere
- gensidig
- gensidigt
- utal
- navn
- national
- Natural
- Natur
- navigering
- næsten
- nødvendig
- Behov
- behov
- behov
- forhandlinger
- Ny
- nyt produkt
- Nye teknologier
- næste
- NLP
- ingen
- Bemærk
- bemærkede
- Noter
- Varsel..
- nu
- nuancer
- nummer
- objektiv
- målsætninger
- forpligtelser
- opnå
- forekomme
- OCR
- of
- tilbyde
- tilbydes
- tilbyde
- Tilbud
- tit
- on
- engang
- ONE
- igangværende
- kun
- åbent
- betjene
- betjenes
- opererer
- drift
- drift
- operationelle
- Produktion
- Muligheder
- Opportunity
- optimering
- Optimer
- Optimerer
- optimering
- Option
- Indstillinger
- or
- ordrer
- ordrer
- organisation
- organisatorisk
- organisationer
- Andet
- vores
- ud
- udfald
- skitseret
- konturer
- output
- uden for
- i løbet af
- samlet
- Overvind
- overvinde
- overhaling
- Tilsyn
- pakker
- emballage
- betalt
- panel
- Papir
- papirbaseret
- Paramount
- Park
- del
- parter
- partnere
- Partnerskab
- partnerskaber
- dele
- part
- mønstre
- Betal
- betaling
- betalinger
- peers
- sanktioner
- per
- procentdel
- perfekt
- perfekt
- Udfør
- ydeevne
- periode
- perspektiv
- perspektiver
- lægemidler
- telefon
- telefonopkald
- fysisk
- billede
- søjler
- afgørende
- Place
- planlægning
- planer
- perron
- plato
- Platon Data Intelligence
- PlatoData
- spiller
- spiller
- Vær venlig
- PO
- politikker
- politisk
- PoS
- position
- positiv
- mulig
- potentiale
- Praktisk
- praksis
- praksis
- Precision
- foretrækkes
- indledende
- forberedt
- tidligere
- tidligere
- pris
- Priser
- prissætning
- primære
- principper
- Prioriter
- prioritet
- Proaktiv
- problemer
- udbytte
- behandle
- Behandlet
- Processer
- forarbejdning
- giver
- indkøbt
- indkøb
- Produkt
- Produktkvalitet
- produktion
- Produkter
- professionelle partnere
- rentabel
- Program
- Programmer
- projekter
- løfte
- udtalt
- forslag
- Forslag
- proposition
- proprietære
- protokoller
- forudsat
- giver
- køb
- indkøbsordre
- indkøb
- køb
- formål
- Pushing
- Spørgsmål og svar
- kvalificere
- kvalitative
- kvalitet
- kvantificerbare
- kvantitativ
- mængde
- Kvarter
- kvartalsvis
- forespørgsler
- tilfældig
- rækkevidde
- Sats
- priser
- Raw
- RE
- virkelige verden
- realtid
- indse
- virkelig
- kvitteringer
- modtaget
- modtagende
- anerkendelse
- anerkendt
- anbefales
- forsoning
- optage
- journalføring
- registreres
- optegnelser
- reducere
- Reduceret
- reducere
- reduktion
- henvisningen
- refererer
- raffinering
- regime
- Regulators
- lovgivningsmæssige
- relaterede
- forhold
- Relationer
- pålidelighed
- forblive
- resterende
- resterne
- reparere
- erstatte
- indberette
- rapporteret
- Rapporter
- repræsenterer
- omdømme
- anmode
- anmodninger
- kræver
- påkrævet
- Kræver
- forskning
- modstandskraft
- elastisk
- Løsning
- Resonator
- Ressourcer
- Svar
- svar
- reaktioner
- ansvarlige
- REST
- omstrukturering
- resultere
- Resultater
- detail
- afkast
- afkast
- moderniseret
- Revealed
- gennemgå
- højre
- Risiko
- risikostyring
- risici
- robust
- ROI
- roller
- Værelse
- rutine
- s
- Sikkerhed
- prøve
- tilfredshed
- Besparelser
- Scale
- planlægge
- score
- scorecard
- scoring
- sømløs
- Sektion
- fastgørelse
- se
- segmentering
- Vælg
- valgt
- valg
- send
- sender
- sendt
- tjeneste
- Tjenester
- sæt
- indstilling
- flere
- delt
- bør
- fremvisning
- indhyllet
- signatur
- signifikant
- signering
- Silicon
- Silicon Valley
- Simpelt
- simulation
- SIX
- Seks måneder
- slæk
- Social
- Software
- software løsning
- solgt
- løsninger
- Løsninger
- SOLVE
- nogle
- Kilder
- Sourcing
- speciale
- specifikke
- specifikt
- specifikationer
- specificeret
- tilbringe
- udgifterne
- brugt
- SRM
- Stabilitet
- Stage
- etaper
- interessent
- interessenter
- stå
- standarder
- står
- starte
- starter
- udsagn
- statistiske
- styretøj
- Stem
- stængler
- Trin
- Steps
- bestand
- opbevaring
- butik
- Strategisk
- strategisk forretning
- strategiske partnere
- strategiske partnerskaber
- strategier
- Strategi
- strømline
- strømlinet
- strømlining
- styrket
- styrker
- stress
- stresstest
- strengere
- stærk
- stærkere
- struktureret
- indsendt
- succeser
- Succesfuld
- sådan
- pludselige
- leverandør
- leverandører
- forsyne
- forsyningskæde
- supply chain management
- support
- Understøttet
- Støtte
- Understøtter
- overgår
- bæredygtig
- Bæredygtig vækst
- systemet
- Systemer
- tackle
- skræddersyet
- Tag
- Tal
- rettet mod
- Opgaver
- opgaver
- hold
- hold
- tech
- teknologisk
- Teknologier
- Teknologier
- skabelon
- skabeloner
- semester
- vilkår
- vilkår og betingelser
- Test
- tests
- end
- Tak
- at
- verdenen
- deres
- Them
- Der.
- derved
- Disse
- de
- Tænker
- denne
- dem
- trusler
- tre
- tærskel
- Gennem
- hele
- Dermed
- Tied
- tid
- tidskrævende
- tidslinje
- tidslinjer
- rettidig
- gange
- til
- tolerance
- også
- tog
- værktøjer
- I alt
- mod
- mod
- spor
- Sporing
- spor
- traditionelle
- Kurser
- transaktion
- Transaktioner
- transcenderer
- overførsel
- Transform
- transformative
- transformationer
- gennemsigtig
- behandling
- Tendenser
- udløsning
- Stol
- betroet
- troværdighed
- omsætning
- typen
- typisk
- Ultimativt
- under
- forstå
- forståelse
- enhed
- enheder
- Universal
- unødigt
- på
- us
- Brug
- brug
- brug tilfælde
- anvendte
- bruger
- ved brug af
- udnytte
- Dal
- værdi
- række
- forskellige
- Varierende
- Ve
- sælger
- verificeres
- synlighed
- visuel
- afgørende
- Volatilitet
- garantier
- tegningsretter
- var
- Vej..
- måder
- we
- svagheder
- uger
- GODT
- veldefinerede
- var
- Hvad
- Hvad er
- hvornår
- hvorvidt
- som
- WHO
- hvorfor
- bredt
- vilje
- med
- inden for
- uden
- vidne
- workflow
- arbejdsgange
- virker
- world
- ville
- skriftlig
- X
- xyz
- år
- år
- endnu
- Du
- Din
- zephyrnet