Redaktørens note: Joe Procopio er Chief Product Officer på Få Spiffy og grundlæggeren af undervisningstartup.com. Joe har en lang iværksætterhistorie i trekanten, der inkluderer Automated Insights, ExitEvent og Intrepid Media. Han skriver en klumme om startups, ledelse og innovation hver mandag som en eksklusiv del af WRAL TechWires Opstart mandag pakke.
Bemærkning til læserne: WRAL TechWire vil gerne høre fra dig om synspunkter udtrykt af vores bidragydere. Send venligst e-mail til: info@wraltechwire.com.
+ + +
FORSKNINGSTREKANTPARK – Det tog mig næsten 20 år at forstå, hvilken type iværksætter jeg var, og hvordan man kunne få det til at fungere for mig.
Jeg taler ikke om mystik og filosofi her. Dette er ikke Myers-Briggs personlighedstest og tillid falder. Det handler om at anvende dine færdigheder korrekt i dit håndværk.
Hvorfor det er vigtigt at forstå, hvordan du fungerer
Jeg brugte det meste af begyndelsen af min karriere på at tro, at jeg ikke ville blive god til iværksætteri, fordi jeg ikke var som de iværksættere, jeg læste om eller arbejdede med. Så brugte jeg et par år efter det på at prøve at være en, jeg ikke var. Det eneste, der gjorde, var at gøre iværksætteri, mit arbejde og mit job meget sværere, end det behøvede at være.
Når du ved, hvordan du identificerer dig med iværksætteri, vil du nærme dig ethvert problem, enhver beslutning og hvert initiativ på en måde du er god til. Faktisk vil du se din virksomheds vækst i et nyt lys.
Joe Procopio (Foto udlånt af Joe Procopio)
Det er afgørende for grundlæggerne og lederne af en startup at vide, hvordan de fungerer, men det er også lige så vigtigt at identificere enhver form for iværksætter, du har i din virksomhed. Så vil du forstå, hvad deres motivation er, og endnu vigtigere, hvordan de fungerer.
Så kan du få alle til at arbejde sammen mod de samme mål.
Her er de grundlæggende fem iværksættertyper, jeg har fundet igen og igen. Det er ikke dem alle, og selvfølgelig er hver person lidt forskellig, men det er en god start.
Solution First Iværksættere
Jeg er en problem/løsning iværksætter. Men mere specifikt, jeg er en løsning-først iværksætter.
Ja, i en eller anden forstand identificerer enhver iværksætter et problem og opfinder en løsning, men det gør ikke enhver iværksætter til en løsning-først iværksætter.
Jeg kan lige nu identificere omkring hundrede store problemer med enorme samlede adresserbare markeder (TAM'er) knyttet til dem. Jeg ved. Det kan vi alle. Og jeg tror, jeg kan udvælge et dusin af disse problemer og skitsere, hvad jeg mener er levedygtige, overkommelige og opnåelige løsninger for hvert problem. Jeg kan nok skrabe midlerne sammen for at bringe mindst én af de løsninger på markedet.
Det har jeg ikke tænkt mig at gøre noget af, for det er ikke sådan, jeg arbejder. Jeg plejede at tro, at jeg bare var doven eller apatisk. Så indså jeg, at den slags iværksætterstrategi er for en anden slags iværksætter, og det er ikke mig.
Forskellen er en løsning - først iværksætter er ikke interesseret i at komme med en løsning - de er interesseret i at komme med løsningen. Løsning betyder først, at løsningen løser et problem på en måde, der fuldstændigt ændrer omfanget af den proces, der forårsager problemet. Således kan løsningen anvendes på andre problemer, i andre processer, for andre mennesker, i andre scenarier.
Den løsning-første iværksætter er typen, der skal passe på, at de ikke opfinder en løsning på jagt efter et problem. De skal også kende og forstå og elske problemet nok til at kunne ekstrapolere det problem hvor som helst og overalt.
Det er derfor, jeg er så til produkt og innovation og kundedrevet udvikling og eksperimentering. Jeg opretter og tester hele tiden nye hypoteser.
Denne tilgang kan drive andre typer iværksættere til vanvid. Kan du huske, hvad jeg sagde om hundredvis af problemer med enorme TAM'er?
Mulighed iværksættere
Den type iværksætter, der identificerer en række problemer, vælger et og jagter en ny løsning på det, er det, jeg kalder en mulighed-iværksætter.
Denne type iværksætter følger tekniske og forretningsmæssige tendenser, og de gør dette enten aktivt eller passivt - hvilket betyder, at de kan være i et felt, der kræver denne form for fokus, eller de kan bare være hyperbevidste om, hvad der er omkring dem.
De vælger normalt det problem, de skal løse, ikke ud fra deres tilhørsforhold til det, men uanset om de mener, at løsningen er besværet værd. Der er med andre ord en lille smule penge på jagt her, eller måske mange.
En lang række muligheder-iværksættere er MBA'er - mennesker, der er mere forelskede i forretning end de fleste af os. Og disse iværksættere har oftere end ikke en bedre chance for at finde finansiering og faktisk løse det problem, de har valgt at løse.
Den ene ting, der kan snuble dem, er, når løsningen bliver mere kompliceret eller smertefuld eller kræver flere ofre, end de er villige til at begå. Dette sker, når problemet viser sig at være meget større, end de først antog. Hvis de har en vis mangel på passion for processen, aftager deres motivation for at finde løsningen, efterhånden som den potentielle belønning aftager.
Mulighedsiværksættere skal forblive motiverede. De skal holde øje med prisen.
Tekniske innovatører
Det er, hvad vi tænker på som tekniske grundlæggere, men du behøver ikke at være en lav-niveau koder for at være en teknisk innovator. Jeg startede faktisk min karriere som teknisk innovator, blev mere og mere teknisk og indså så, at jeg var bedre stillet til at overlade lavniveauteknologien til koderne.
Tekniske innovatører er faktisk besat af teknologi og er fordybet i den nok til at indse, hvornår der er en mulighed på lavt niveau for at gøre tingene hurtigere, bedre eller bringe teknologiens fordele til et bredere publikum. De opfinder nye måder at udføre de tekniske opgaver på lavt niveau på, som har enorme konsekvenser på et højere niveau.
Spørgsmålet er normalt dette: Hvad er disse enorme konsekvenser? Og på hvilket niveau?
Tekniske innovatører er normalt parret med nogen, der kan besvare det spørgsmål ved at producere lavniveauteknologien og skalere den. De tekniske innovatører, der ikke behøver at blive parret, bliver de tekniske grundlæggere. Jeg var længe teknisk grundlægger, og jeg startede en masse projekter, der ikke holdt, fordi jeg ikke syntes, jeg havde brug for hjælp på hverken den tekniske eller forretningsmæssige side.
Tekniske innovatører har brug for den hjælp på et tidspunkt, ligesom den ikke-tekniske iværksætter har brug for teknisk hjælp.
Salg iværksættere
Denne type iværksætter kan snuble, når de bringer et nyt produkt på markedet, men når de først gør det, er de ude i løbene. Entreprenørisme handler ikke kun om at lave. Det er R&D. Entreprenørisme handler i sidste ende om at sælge det, du laver.
Indtast salgsiværksætteren.
Denne type iværksætter kommer normalt i gang med et eksisterende produkt eller en tjeneste og finder en ny use case eller et nyt marked for det. De lander og udvider, så bygger de en Amazon-lignende maskine omkring det.
Ligesom den tekniske innovatør ikke behøver at være en koder, har salgsiværksætteren måske aldrig haft en rolle i salget. De er måske bare gode til det.
Tilbage til at gøre det, du er god til – kan du forestille dig en salgsiværksætter, der forsøger at bygge en virksomhed op ved at være koder, eller lavniveaukoderen, der laver salgsopkald efter salgsopkald? Selv at tage det stereotype nonsens ud af det, er det bare et kæmpe spild af tid på begge sider.
På den anden side, kan du forestille dig den store kraft i at sætte en chanceiværksætter, en teknisk innovator og en salgsiværksætter på det samme grundlæggerteam? Eller endda udskift muligheden iværksætter med en løsning-først iværksætter.
Sådan fører det til succes at vide, hvad du er.
Brancheinnovator
Der er en type mere at tale om. Brancheinnovatoren er svær at finde, fordi de normalt er afsondret i et eller andet behageligt job hos en eller anden stor virksomhed, hvor de udfører utaknemmeligt arbejde for at forhindre et helt område af virksomheden fra at kollapse.
Når du finder dem, er de super værdifulde, for når de dukker op, er det normalt, fordi de har en idé om at løbe mod noget, der allerede er bevist levedygtigt, værdifuldt og skalerbart. De skal bare fjerne alle virksomhedens lag.
Nu er det lettere sagt end gjort. Men her er hvorfor det er så nødvendigt.
Brancheinnovatoren ved meget om meget inden for deres branche. De ved, hvordan produkterne fremstilles og sælges, de ved, hvor talentet er, de ved, hvem kunderne er, og de ved, hvordan de skal navigere i politikken.
Hvad de normalt ikke ved, er, hvordan de skal erstatte alle de infrastruktur-ting, som deres kolleger spilder masser af tid og penge på at gøre dårligt.
Hvis det er tilfældet, så skal denne type iværksætter parres med en anden iværksætter, som har solid startup-erfaring. Modparten skal vide, hvornår man skal trykke på speederen, hvordan man navigerer, når man bevæger sig hurtigere end virksomhedens hastigheder, og sandsynligvis også foretage en masse niveauindstilling på forsigtighed, bekymring og bekymring, når opstarten begynder at gå hurtigt.
Lær, hvilken type iværksætter du er, og hvordan du opererer. For når du forstår, hvordan en iværksætter fungerer - især når den iværksætter er dig - får du mere gjort, du spilder mindre tid, du tager flere risici, og du træffer bedre beslutninger.
+ + +
Hej! Hvis du fandt dette indlæg nyttigt eller indsigtsfuldt, kan du overveje at tilmelde dig mit ugentlige nyhedsbrev på joeprocopio.com så du ikke går glip af nye indlæg. Det er kort og konkret. Eller hvis du gerne vil have mere taktisk opstartsrådgivning direkte til din indbakke, få en gratis prøveversion af Teaching Startup.
