5 Möglichkeiten, den Umsatz nach der Weihnachtszeit zu steigern

Für viele Unternehmen ist der „Holiday Hangover“ eine reale Sache. Nachdem Geschenke und Eierlikör zu Ende sind, beginnt das Nachverkaufsangebot. Es ist offiziell nicht mehr die „schönste Zeit des Jahres“, da Unternehmen von zurückgegebenen Artikeln, verlorenen/nicht verwendeten Geschenkkarten und einer universellen Verschärfung der Brieftaschen angegriffen werden, was zu glanzlosen Konversionsraten und enormen Umsatzeinbußen führt.

Aber muss der Weihnachtskauf-Boom in einer Pleite enden? Zum Glück ist die Antwort nein. Ja, Sie können einen Einbruch erleben. Indem Sie jedoch die folgenden fünf Praktiken anwenden, können Sie diesen Umsatz-Blues nach den Feiertagen vermeiden und wieder in den Verkaufsmodus zurückkehren. Beginnen Sie das neue Jahr richtig mit einem Verkaufsschub, und Sie können die Auswirkungen für den Rest des Jahres sehen und spüren!

1. Starten Sie einen neuen Verkauf

Dachten Sie, Sie wären mit Rabatten, Coupons, kostenlosem Versand, Werbeaktionen und Prämien fertig? Denk nochmal. Käufer werden unabhängig von der Jahreszeit von Schlussverkäufen angezogen, und während Sie den Ansturm der Weihnachtsverkäufe vielleicht satt haben, werden Ihre Kunden es nicht sein! Bieten Sie nach der Weihnachtszeit weiterhin Rabatte und Angebote an, um Ihre alten Kunden zu halten und neue zu gewinnen. Ein neues Verkaufsprogramm kann eine großartige Möglichkeit sein, die Dollars für Weihnachtsgeschenkkarten anzuziehen oder Produktrückgaben in Produktumtausch umzuwandeln.

Einige Verkaufsideen sind:

Schaffen Sie Anreize für Ihr Treueprogramm: Bieten Sie Ihren Kunden einen Vorteil und belohnen Sie sie für die Teilnahme an Ihrem Treueprogramm mit einer Prepaid-Karte oder einem Produkt. Dies kann einen großen Unterschied bei der Kundenbindung machen, insbesondere für Erstkäufer.

Werbegeschenke: Dieser sollte offensichtlich sein. Jeder liebt ein kostenloses Geschenk!

Rabatte bei Großeinkäufen: Bieten Sie Online-Unternehmen kostenlosen Versand bei Einkäufen über einem bestimmten Mindestbetrag an. Für stationäre Geschäfte kann ein Rabatt auf den Gesamteinkauf gewährt werden.

Winterfreigabe: Werden Sie Ihr Winterinventar vor den Frühlings- und Sommermonaten los, indem Sie es als Räumung kennzeichnen. Menschen werden von großen Schildern wie „CLEARANCE“ und „SALE“ angezogen.

2. Nutzen Sie die Neujahrsvorsätze der Menschen

Bis es am 31. Dezember Mitternacht schlägt, sind die Menschen damit beschäftigt, große, reichhaltige Mahlzeiten zu sich zu nehmen, zu viel zu trinken, Geld für Geschenke auszugeben, zuzunehmen und im Allgemeinen zu viel zu essen. Am 1. Januar jedoch sind viele dieser Menschen völlig veränderte Individuen, die Selbstbeherrschung, neue Ziele und eine völlig neue Lebenseinstellung zeigen. Während dieser neu entdeckte Überschwang und diese stählerne Entschlossenheit wahrscheinlich nicht das ganze Jahr über anhalten werden, sind die Wintermonate eine großartige Zeit, um Produkte oder Dienstleistungen an Kunden zu vermarkten, die sich auf bestimmte Neujahrsvorsätze konzentrieren. Gehen Sie auf diese neu entdeckten Lebensstile ein. Die Leute werden kein Junk Food, auffällige Kleidung oder teures Spielzeug kaufen. Aber sie werden Artikel kaufen, die versprechen, ihre Neujahrsvorsätze zu verbessern.

Ein paar Ideen sind:

Produkte, die die Gesundheit fördern: Wie zu erwarten, sind die Produkte, die nach den Feiertagen die größten Umsatzsteigerungen verzeichnen, Dinge wie Fitnessstudio-Mitgliedschaften, Nahrungsergänzungsmittel, Diätpläne und Trainingsgeräte. Wenn Sie sich im Januar auf diese Art von Artikeln einlassen oder diese verkaufen, machen Sie sich auf einige ernsthafte Verkäufe gefasst!

Produkte, die für Organisation und Produktivität sorgen: Dies ist eine ziemlich große Kategorie, also sind die Möglichkeiten praktisch endlos! Menschen suchen nach Möglichkeiten, ihr Leben zu optimieren, zu organisieren, aufzuräumen und zu rationalisieren. Sprechen Sie sie mit allem an, von Stressbewältigungs-/Selbsthilfebüchern und Zeitschriften bis hin zu iPads und Steuervorbereitungssoftware.

Produkte, die Sicherheit und Schutz fördern: Auch dies ist eine große Kategorie, aber mit Veränderungen in den Bereichen Gesundheit, Organisation und Lebensstil entsteht ein Bedürfnis nach Schutz. Artikel wie Handyhüllen, Rucksäcke, Antivirenprogramme oder Haussicherheit finden bei den Kunden Anklang.

3. Follow-up und Retargeting von Weihnachtseinkäufern

Nach der Ferienzeit sind die Menschen oft erschöpft. Aber sie sind immer noch Kunden und hören Ihnen immer noch zu. Da andere Unternehmen den Kater nach den Feiertagen spüren, ist dies Ihre Zeit, um echten Lärm zu machen, der gehört werden wird. Starten Sie eine Remarketing-Kampagne, um diejenigen anzusprechen, die Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt haben.

Es mag wie ein Kinderspiel erscheinen, aber wiederkehrende Besucher generieren Einnahmen. Wenden Sie sich an jeden, der während der Feiertage bei Ihnen eingekauft oder Ihre Website besucht hat. Senden Sie eine automatisierte E-Mail, in der Sie nach ihrer Erfahrung gefragt werden. Bieten Sie ihnen einen Anreiz, einen Kauf zu tätigen. Einige Möglichkeiten, Verbraucher auf Ihre Website zurückzubringen, sind das Anbieten einer Geschenkkarte, Rabatte, kostenloser Versand oder Tagesangebote. Wenn ein Unternehmen den Kunden nach einem Kauf nicht weiterverfolgt, verpasst es eine einmalige Gelegenheit, eine langfristige Beziehung zum Kunden aufzubauen.

Nach Angaben des Statistiken, hat Remarketing eine unglaubliche Kraft:

– Remarketing kann zu 147 % höheren Konversionsraten führen

– Die durchschnittliche CTR für Retargeting-Anzeigen ist zehnmal so hoch wie die von Display-Anzeigen

– Besucher, die Retargeting-Anzeigen sehen, konvertieren mit 70 % höherer Wahrscheinlichkeit auf Ihrer Website

– Mit Retargeting steigt die Warenkorbfertigstellung um 26 %

Brauchen Sie Ideen? Kasse 20 verschiedene Möglichkeiten zur Verbesserung der Kundenbindung.

4. Treue Kunden belohnen

Wertvolle Kunden für ihre saisonalen Einkäufe mit Sonderverkäufen und innovativen/personalisierten Angeboten über Ihr Treueprogramm zu belohnen, ist der einfachste und unkomplizierteste Weg, um Ihre Verkäufe nach den Feiertagen zu verbessern. Bieten Sie Kunden oder sogar deren Familie oder Freunden Coupons an. Untersuchungen haben gezeigt, dass ein gut durchgeführtes Verbraucherrabattprogramm Anreize für Verbraucher schafft, Umsätze generiert, die Markenbekanntheit erhöht, bestimmte Produkte vorantreibt und wiederkehrende und treue Kunden sichert.

5. Starten Sie eine neue Social-Media-Kampagne

Das neue Jahr ist die perfekte Zeit, um ein neues Branding oder einen neuen Stil/Präsenz in den sozialen Medien einzuführen. Ihre Kunden suchen nach etwas Neuem, starten Sie also eine neue Kampagne, die Ihre Zuschauer fesselt und das ganze Jahr über zu einer Umsatzsteigerung führt. Beteiligen Sie Ihre Kunden an der Aktion, indem Sie einen Social-Media-Wettbewerb mit Preisen, Coupons usw. veranstalten. Normalerweise könnten die Verbraucher nach einer anstrengenden und geistig und körperlich anstrengenden Saison auch ein bisschen Spaß gebrauchen, also stellen Sie sicher, dass es Spaß macht!

Ein paar Ideen sind:

– Lustige Urlaubsgeschichten

– Neujahrsvorsätze und wie das Unternehmen helfen kann

– Bestes/schlechtestes Weihnachtsgeschenk

– Ziele / Träume für 2023

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• Quelle: https://www.trucashuniverse.com/5-ways-to-drive-sales-after-the-holiday-season/