Εύρεση της πραγματικής αξίας στις επιχειρηματικές πληρωμές όταν η κίνηση χρημάτων είναι εμπόρευμα

Οι τεχνολογικές εξελίξεις και η σεισμική, αν κατά τόπους σταδιακή, στροφή προς την ψηφιοποίηση μεταμορφώνουν τις πληρωμές B2B. 

Και πολλοί εμπειρογνώμονες του κλάδου πληρωμών πιστεύουν ότι οι αλλαγές με γνώμονα την καινοτομία που λαμβάνουν χώρα σήμερα θα έρθουν πολύ καιρό και θα πέσουν στο οικοσύστημα B2B μετά από χρόνια βελτιστοποιημένων προκαταβολών πληρωμών στις ρυθμίσεις πληρωμών που απευθύνονται στους καταναλωτές.

"Οι πληρωμές B2B είναι μια πολύ καυτή περιοχή αυτή τη στιγμή," Σεθ Γκούντμαν, διευθυντής εσόδων at Ενισχύστε τις λύσεις πληρωμών, είπε στο PYMNTS για τη νέα σειρά "Πληρωμές B2B: Outlook 2024. "

«Η άποψή μας, ειλικρινά, είναι ότι η κίνηση του χρήματος είναι αρκετά εμπορευματοποιημένη. Η πραγματική προστιθέμενη αξία βρίσκεται στον αυτοματισμό και τη συμφιλίωση», εξήγησε ο Goodman. 

Σημείωσε ότι πριν από την πανδημία COVID-19, περισσότερες από τις μισές πληρωμές των επιχειρήσεων γίνονταν με χάρτινη επιταγή. 

«Το θέμα με τους ελέγχους είναι ότι ήταν αργοί και χειροκίνητοι. Αλλά λειτούργησαν αρκετά καλά και ήρθαν με ένα μικρό δελτίο εμβάσματος στο φάκελο. Αυτό που είδαμε είναι ότι καθώς οι άνθρωποι έχουν προχωρήσει στις ηλεκτρονικές πληρωμές, έχουν γίνει μάρτυρες πολλών προκλήσεων σχετικά με τα δεδομένα των εμβασμάτων», είπε ο Goodman. 

Γι' αυτό υπάρχει μια αυξανόμενη ανάγκη για λύσεις πληρωμής που μπορούν να τοποθετηθούν ως γέφυρα, διευκολύνοντας την απρόσκοπτη ροή πληρωμών και δεδομένων μεταξύ προμηθευτών και αγοραστών.

Η μετακίνηση από τις χειροκίνητες στις αυτοματοποιημένες διαδικασίες

Η μετάβαση σε ηλεκτρονικές μεθόδους για πληρωμές B2B υπογραμμίζει τη σημασία των δεδομένων και των δυνατοτήτων συμφωνίας για την ώθηση της υιοθέτησης καινοτόμων μεθόδων πληρωμής.

Ωστόσο, καθώς οι επιχειρήσεις προσπαθούν να μεταβούν από διαδικασίες που βασίζονται σε χαρτί σε αυτοματοποιημένες λύσεις, γίνονται εμφανείς αρκετές προκλήσεις. 

«Το σαράντα τοις εκατό των πληρωμών B2B είναι ακόμα υπό έλεγχο. Το εξήντα τοις εκατό είναι ηλεκτρονικά, και προφανώς οι κάρτες αποτελούν ένα μέρος αυτού. Έτσι, νομίζω ότι πολλές επιχειρήσεις εξακολουθούν να μην κατανοούν πραγματικά τα πλήρη οφέλη. Υπάρχει ακόμα μια συνεχής ανάγκη για εκπαίδευση στον κλάδο», είπε ο Goodman. 

Η καινοτομία στις πληρωμές B2B δεν είναι απλώς ένα τσιτάτο. Είναι μια δυναμική πραγματικότητα που αναδιαμορφώνει τον τρόπο με τον οποίο συναλλάσσονται οι επιχειρήσεις. Ωστόσο, οι σημερινές καινοτομίες αιχμής δεν είναι ο μόνος παράγοντας που επηρεάζει το τοπίο πληρωμών B2B. Οι μακροοικονομικοί παράγοντες, από τα επιτόκια ρεκόρ έως τους άλλους κορυφαίους οικονομικούς δείκτες, ενημερώνουν όλο και περισσότερο τον τρόπο με τον οποίο οι οργανισμοί προσεγγίζουν τα προγράμματα πληρωμών τους.

«Συνολικά, οι προβλέψεις μας για τον κλάδο για το 2024 είναι σημαντική ανάπτυξη με τον όγκο των εμπορικών καρτών», είπε ο Goodman. «Αν και υπάρχει ακόμη κάποια χαλάρωση οικονομικά, υπάρχει ακριβώς μια τέτοια δυναμική με την ηλεκτρονοποίηση των πληρωμών». 

Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι εμπορικές κάρτες και άλλες εικονικές λύσεις μπορούν να παρέχουν πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με τα διαθέσιμα μετρητά, ενώ προσφέρουν καινοτόμες επιλογές κεφαλαίου κίνησης για να βοηθήσουν τις εταιρείες να πλοηγηθούν σε μακροοικονομικές αβεβαιότητες.

Προκλήσεις και Ευκαιρίες στον Ψηφιακό Μετασχηματισμό

Ο Goodman σημείωσε τις διακυμάνσεις στις προτιμήσεις του κεφαλαίου κίνησης μεταξύ των επαγγελματιών του χρηματοοικονομικού τομέα, με αυξανόμενη έμφαση είτε στη μείωση των ανεξόφλητων ημερών πωλήσεων (DSO) είτε στη διεύρυνση του υπολοίπου των ημερών πληρωμής (DPO).

Οι εμπορικές κάρτες, ειδικά αυτές που προσφέρουν προνόμια κεφαλαίου κίνησης και εκπτώσεις, γίνονται αναπόσπαστο μέρος αυτών των συζητήσεων.

«Αν το καλοσκεφτείτε, κάθε συναλλαγή σε μια εμπορική κάρτα παρέχει στον αγοραστή περίπου 45 ημέρες κεφαλαίου κίνησης συν μια έκπτωση», εξήγησε. «Είναι win-win και για τις δύο πλευρές, κάτι που πραγματικά οδηγεί τη βιομηχανία». 

Ωστόσο, πολλές επιχειρήσεις παραμένουν άγνωστες όχι μόνο με τα οφέλη των ηλεκτρονικών πληρωμών B2B, αλλά και με τις δομές κόστους και τους τρόπους με τους οποίους μπορούν να αξιοποιηθούν. 

"Βλέπουμε μεγάλη σύγχυση σχετικά με το κόστος των φύλλων", είπε ο Goodman. 

Καθώς οι οικονομικές συνθήκες εξελίσσονται, η ανάλυση κόστους-οφέλους ευνοεί ολοένα και περισσότερο την αποδοχή της κάρτας, εξήγησε, τονίζοντας τη σημασία της εξέτασης παραγόντων όπως η χρονική αξία του χρήματος, ο πληθωρισμός και το ήπιο κόστος που σχετίζεται με τις χειροκίνητες διαδικασίες και τις ανησυχίες για την ασφάλεια. 

Ο Goodman πρόσθεσε ότι αυξάνεται το σημαντικό ενδιαφέρον για τα μοντέλα καρτών που χρηματοδοτούνται από αγοραστές.

«Στόχος μας είναι να βρούμε έναν τρόπο να προωθήσουμε το εκατό τοις εκατό των συναλλαγών ενός αγοραστή στην κάρτα και να υποστηρίξουμε τους προμηθευτές στην πορεία… γι’ αυτό λανσάραμε το Boost 100Σουίτα προϊόντων ®, η οποία υποστηρίζει μοντέλα χρηματοδότησης με πληρωμή από αγοραστή, με πληρωμή προμηθευτή ή κοινόχρηστη χρηματοδότηση», είπε. 

Όσο για τις λύσεις Boost Payment Solutions Η CRO βλέπει τη μελλοντική εκμετάλλευση;

Ας ελπίσουμε ότι μια μετάβαση από τις παραδοσιακές διασυνοριακές διαδικασίες σε λύσεις που βασίζονται σε κάρτες, είπε, εξηγώντας ότι «οι διασυνοριακές πληρωμές είναι ακόμη πολύ απαρχαιωμένες» και η δυνατότητα προσφοράς οφελών κεφαλαίου κίνησης και εκπτώσεων καθιστά τις πληρωμές με κάρτα ελκυστική επιλογή για διασυνοριακές συναλλαγές, ακόμη και σε παγκόσμιες αλυσίδες εφοδιασμού.

Ο Goodman σημείωσε επίσης ενθουσιασμό σχετικά με τη χρήση της τεχνητής νοημοσύνης, ενώ προειδοποίησε ότι οι εφαρμογές και τα αποτελέσματά της πρέπει να είναι «100% βέβαιες, 100% του χρόνου» προτού μπορέσει να υιοθετηθεί ευρέως για πληρωμές.

Σύνδεσμος: https://www.pymnts.com/news/b2b-payments/2023/finding-the-real-value-in-business-payments-when-money-movement-is-a-commodity/

Πηγή: https://www.pymnts.com

• SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Ενδυναμώστε τον εαυτό σας. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoESG. Ανθρακας, Cleantech, Ενέργεια, Περιβάλλον, Ηλιακός, Διαχείριση των αποβλήτων. Πρόσβαση εδώ.
• PlatoHealth. Ευφυΐα βιοτεχνολογίας και κλινικών δοκιμών. Πρόσβαση εδώ.
• πηγή: https://www.fintechnews.org/finding-the-real-value-in-business-payments-when-money-movement-is-a-commodity/